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切记㈠：要有目标和追求
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切记㈡：保持高度的自信心
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明确目标
——开始行动吧！
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一日3访，月拜访量 3×25天 = 75访 假定被拒绝74次，有75分之一的成功率 75访 = 1件签单
假定件均保费3000元，佣金率30%
月收入: 3000 × 30% + 600 = 1500元 你每访的价值=1500 75 =20元
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成功是有一定的概率分布的，关键看你能不能坚 持到成功开始显现的那一刻。有时候，成功者和 失败者最大的区别就在于：成功者坚持多拜访了 一位客户，而失败者在拜访了99位客户之后就因 为丧失信心而放弃了。其实，成功就在前面不远 处等着你，请你再多走一步吧！
——“还是客户家门口。”
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怎 么 走 ？
①日行程计划 ②周拜访计划 ③月工作计划
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走 向
到 谁
哪 拿
里 取
？ ？
①新客户；②老客户 ③转介绍； ④ 答谢会，产说会
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面对拒绝：
这是一个另人讨厌的问题;因为一提到拒绝，相 信我们大家都会打心底不喜欢，但在寿险业“面 对拒绝”却是一个值得人深究的问题。
有
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主管、组员的苦恼
没有客户，没兴趣，
拜访吧！
做不起来。
伙伴
主管

“来当兵吧！当兵其实并不可怕。应征入伍后你无非有 两种可能：有战争或没战争，没战争有啥可怕的？有 战争后又有两种可能：上前线或者不上前线，不上前 线有啥可怕的？上前线后又有两种可能：受伤或者不 受伤，不受伤又有啥可怕的？受伤后又有两种可能： 轻伤和重伤，轻伤有啥可怕的？重伤后又有两种可能： 可治好和治不好，可治好有啥可怕的？治不好更不可 怕，因为你已经死了。”
2．经济上，商品经济的发展 3．思想上，人文主义的起源 (1)智者学派主张“人是万物的尺度”，强调人的价值、人的决定 作用，构成了古希腊人文精神的基本内涵。 (2)苏格拉底主张“美德即知识”，是人类精神觉醒的重要表现。
[对点训练] 13．某学者认为，在古代希腊，自由完全是一个政治概念，与此 相适应，他们承认个人对社群权威的绝对服从是与这种集体性自 由相容的，可以说“个人在公共事务中几乎永远是主权者，但在 私人关系中却是奴隶。”这表明该学者认为古希腊( C ) A．公民只有形式上的自由 B．存在着绝对权威势力 C．公民个体的自由受到限制 D．排斥私有财产制度
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这份别出心裁的征兵广告出自于一位著名心理学 家之手。媒体记者采访了他，问：“为什么这份 征兵广告能深入人心，取得这么好的效果？
他回答说：”当人们有了接受最坏情况 的思想准备之后，就有利于应对和改善可 能发生的最坏情况
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在踏入客户家里之前：
“请问你位于何处？” ——“客户家门口。”
[核心史实] 1．政治上，雅典民主制度和罗马的法律 (1)雅典民主制度经过梭伦、克利斯提尼、伯利克里等人的努力逐 步确立和完善，其基本特征是人民主权、轮番而治。它开西方民 主政治之先河，在专制盛行的古代世界率先建立了较为健全的民 主制度。 (2)《十二铜表法》的颁布，标志成文法的出现，历经公民法到万 民法的转变，《查士丁尼民法大全》的出现，标志罗马法体系完成， 其蕴含的人人平等、公正至上的法律观念，具有超越时间、地域 与民族的永恒价值。

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什么是你工作的原动力？
• 父母？ • 子女？ • 自己?
我到底要什么？ 我实际上能做什么？
我为什么做？
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一个人这辈子可能犯的 最大的错误就是：以为他或 她在为别人做事。
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技能
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得出去
—— 解决“拜访恐惧感”
在客户家门前做有效的对话……
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一则家喻户晓的美国征兵广告
在美国有一则家喻户晓、人人皆知的征兵广告，既幽默又智慧。这则征兵广 告出台后，收效十分明显。它改变了死气沉沉的征兵局面，使许多青年踊跃 应征入伍。征兵广告的内容如下：
—— 马云
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• 陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了 半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。 国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参 加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不 已。 早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道： “GOODMORNING SIR！” 陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡， 一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？” 于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！” 如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门， 每天都大声说：“GOODMORNING SIR！”而陈阿土亦 大声回道：“我叫陈阿土！”
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在踏入客户家里之前：
“请问你位于何处？” ——“客户家门

71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
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ห้องสมุดไป่ตู้
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46、寓形宇内复几时，曷不委心任去 留。
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47、采菊东篱下，悠然见南山。
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48、啸傲东轩下，聊复得此生。
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49、勤学如春起之苗，不见其增，日 有所长 。
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50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
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