Zippo品牌策略分析4

案例分析ZIPPO打火机，71载品牌精髓世界上从来没有第二个牌子的打火机向Zippo那样拥有众多的故事和回味。

对于很多男士来说，Zippo打火机是他们的至爱和乐此不疲的话题，同时也是他们迈向成熟男人的标志；对于女士，在心爱的男人生日那天送给他一支ZIPPO，也许就可以获得他的信赖和关爱。

世界知名的ZIPPO打火机，71载不变的设计和品牌策略，令竞争对手望尘不及。

ZIPPO品牌塑造的忠诚度超乎想象，其坚实的品牌来自于ZIPPO无与伦比的品质和众多的传奇故事，ZIPPO的成功在于它的秉执，无论是对于品牌还是品质。

简单就好的设计理念1932年，美国人乔治·布雷斯代在参加一个朋友聚会时，看到一个朋友笨拙地用一个廉价的奥地利产打火机点烟，那个朋友为了掩饰那令人尴尬的打火机，耸了耸肩，对他说:“它很实用!”。

事后布雷斯代发明了一个设计简单，且不受气压或低温影响的打火机。

并将其定名为ZIPPO，这是取当时的另一项伟大的发明--拉链（ZIPPER）的谐音，以“它管用”为宗旨而命名的。

和世界上其它著名品牌一样，ZIPPO的设计和品牌命名是很和谐的。

ZIPPO的品牌易读、易记，这是对其简单的设计理念的最佳阐释。

在中国市场被称为“之宝”的ZIPPO打火机，71载秉执“它管用”的设计理念，非但没有在打火机市场激烈竞争的烽烟中迷失自己，反而和牛仔裤、可口可乐一样，成为了美国的标志之一。

ZIPPO成功塑造了它“简单就好”的产品文化，也奠定了它在打火机制造业的霸主地位。

独特的设计和销售主张从第一支ZIPPO打火机诞生，它就没有放松过对产品的防伪进行设计，以便于辨别真伪。

ZIPPO采用识别代码对每支打火机进行区分，每支打火机由于都有着不同的编号，因此在这个世界上，它也是唯一的。

所有关心ZIPPO的朋友都知道，尽管ZIPPO打火机的款式在不断地变化，但是ZIPPO这个标志将永远刻在它的机身底部。

在近五十年来，每一支ZIPPO的底部都刻有代表着特定的含义的码。

打火机营销策划方案一、背景分析1.1 市场概况打火机作为一种常用的火源工具，广泛应用于各个行业和个人生活中。

目前，市场上存在着众多的打火机品牌，竞争激烈。

而且，随着大众对个性化产品需求的增加，传统的打火机产品已经不能满足消费者的需求，打火机市场急需创新和差异化。

1.2 目标市场本次打火机营销策划方案的目标市场主要针对18-35岁的年轻人群体，这一群体对个性化产品的认可度较高，并且有一定的消费能力。

二、定位策略2.1 品牌定位本次打火机营销策划方案的品牌定位为“时尚个性打火机”。

通过为消费者提供独特、创新的设计和功能，打造具有个性化特点的打火机品牌。

2.2 目标定位针对年轻人群体的消费需求，打火机品牌应注重打造符合他们个人特点和审美需求的产品，引领时尚潮流。

三、产品策略3.1 产品创新通过引入先进的技术和设计理念，研发具有创新性的产品，例如：可充电电子打火机、指纹识别打火机等。

这些产品不仅满足了日常使用功能，还展现出个性和科技感，能够吸引年轻人的注意。

3.2 定制化服务针对年轻人群体的个性化需求，提供定制化服务，允许消费者在打火机外观、配色和图案方面进行个性化定制，增加产品的独特性和与众不同的感觉。

四、渠道策略4.1 线上渠道通过与电商平台合作，将产品推广和销售线上进行。

同时，建立一个专属的品牌官方网站，提供产品介绍、定制化服务、用户评价等信息，提升品牌形象和产品认可度。

4.2 线下渠道选择高流量的商场、百货公司、便利店等地点设立品牌专柜，并与这些渠道合作进行推广和销售。

同时，通过参加各类展会和展销活动，增加品牌曝光度。

五、促销策略5.1 礼品赠送通过定期举办促销活动，购买一定数量的打火机即可获得免费的小礼品，如打火机套、打火机烟灰缸等。

这样的促销活动能够增加消费者的购买欲望，并提升品牌形象。

5.2 优惠打折定期推出针对打火机的优惠打折活动，以吸引更多的消费者购买产品。

同时，可以与其他品牌进行合作，进行联合促销活动。

ZIPPO打火机网络营销策划案姓名：学号：班级：学院：目录1.前言 (2)2.摘要 (3)3.环境分析 (4)4.SWOT分析 (5)5.营销目标 (6)6.营销战略 (6)7.营销组合策略 (7)8.行动方案 (8)9.行动方案控制 (10)10.结束语 (10)前言Zippo产品遍布全球160多个国家地区，是全球最知名的品牌之一。

总部位于美国宾夕法尼亚州布拉福德镇。

迄今为止，Zippo已经生产了超过4亿7千5百万个打火机，每一只打火机的背后都拥有终生质量保证的承诺。

Zippo多样化产品线包括打火机附件，丁烷蜡烛点火器，手表，香水，男士生活方式配件，以及一条强有力的针对户外爱好者的加热、点火户外装备产品线。

Zippo同时拥有Ronson 品牌打火机及火机燃料，W.R. Case and Sons刀具。

2012年，Zippo 迎来80周年庆典。

Zippo是一家受传统价值观影响的家族式企业。

他们诚信的生产提供消费者的产品，全身心的付出，成功就会出现”的信条80年来从未改变。

Zippo紧跟潮流，以个性张扬、时尚、坚实耐用、防风为主打诉求，更加符合现在消费者的审美需求；而这与众不同的诉求点使其在竞争激烈的中高端打火机市场中赢得消费者眼球，取得更多人的亲睐。

此次进行网络营销策划的目标主要是为企业拓宽销售网络，借助网上的交互性，直接性，实时性和全球性为顾客提供较为方便快捷的网上销售点。

摘要现如社会的整体消费水平整体提高，人们越来越重视生活的细节，而打火机就成为男士不可忽视的地方。

这就为打火机知名品牌提供了无限商机。

据调查，现各大知名商场均有销售Zippo、都彭、新海等品牌的打火机。

消费者的购买范围大约在400元—700元之间。

市场的同质化现象越来越严重，如能提供与竞争者不一样的产品或服务，则在竞争中将处于有利地位。

而目前时尚、耐用的产品理念已开始在社会逐渐形成的中产阶级层中被广为接受，这就为Zippo产品带来机会。

ZIPPO 品牌故事ZIPPO，作为全球著名的打火机品牌，拥有着悠久的历史和独特的品牌故事。

本文将详细介绍ZIPPO品牌的起源、发展历程、产品特点以及品牌文化，以帮助读者更好地了解和认识这个经典的品牌。

一、起源与发展历程ZIPPO品牌的起源可以追溯到1932年，由乔治·G·布朗创立于美国宾夕法尼亚州的布拉德福德。

当时，乔治·G·布朗是一名有着丰富经验的机械师，他希望设计一款耐用、易于操作的打火机，以满足人们日常使用的需求。

经过不断的尝试和改进，乔治·G·布朗最终于1933年成功地设计出了第一款ZIPPO打火机，并于1937年获得了专利。

这款打火机以其独特的设计和卓越的品质迅速受到了消费者的喜爱，成为了当时市场上最受欢迎的打火机之一。

随着时间的推移，ZIPPO品牌逐渐发展壮大。

在第二次世界大战期间，ZIPPO打火机成为了美国士兵们的必备物品，因其可靠性和耐用性而备受赞誉。

这一时期，ZIPPO打火机还成为了美国军队的指定供应商，为军队提供了大量的产品。

二、产品特点ZIPPO打火机的独特之处在于其简洁而经典的设计，以及卓越的品质和可靠性。

它采用了一种特殊的气密结构，使得打火机能够在各种恶劣环境下正常工作。

同时，ZIPPO打火机还具有易于操作、易于维修的特点，用户只需简单地加注打火机油即可使用多年。

除了其实用性，ZIPPO打火机还具有丰富的个性化选择。

品牌推出了各种不同的款式和图案，以满足不同消费者的需求和喜好。

无论是经典的银色外壳，还是印有各种图案和标志的限量版打火机，都能让消费者找到自己喜欢的款式。

三、品牌文化ZIPPO品牌一直秉承着自己的品牌文化，即“持久耐用、经典传承”。

这一品牌文化体现在产品的设计和品质上，ZIPPO打火机以其耐用性和可靠性而闻名于世。

许多人将ZIPPO打火机视为传家宝，代代相传。

此外，ZIPPO品牌还积极参与各种公益活动和慈善事业。

o Zippo品牌简介∙世界上从来没有第二个牌子的打火机象Zippo那样拥有众多的故事和回味。

对于很多男士来说，Zippo打火机是他们的至爱和乐此不疲的话题，同时也是他们迈向成熟男人的标志；对于女士，在心爱的男人生日那天送给他一支ZIPPO，也许就可以获得他的信赖和关爱。

∙世界知名的ZIPPO打火机，71载不变的设计和品牌策略，令得竞争对手望尘不及。

ZIPPO品牌塑造的忠诚度超乎想象，而坚实的品牌来自于ZIPPO无与伦比的品质和众多的传奇故事，ZIPPO的成功在于它的秉执，无论是对于品牌还是品质。

∙简单就好的设计理念∙1932年，美国人乔治布雷斯代，看到一个朋友笨拙地用一个廉价的奥地利产打火机点烟后，为了掩饰那令人尴尬的打火机，耸了耸肩，对他说：“它很实用！”。

事后布雷斯代发明了一个设计简单，且不受气压或低温影响的打火机。

并将其定名为ZIPPO，这是取当时的另一项伟大的发明--拉链（ZIPPER）的谐音，以“它管用”为宗旨而命名的。

和世界上其它着名品牌一样，ZIPPO的设计和品牌命名是很和谐的。

ZIPPO的品牌易读、易记，这是对其简单的设计理念的最佳阐释。

在中国市场被称为“之宝”的ZIPPO打火机，71载秉执“它管用”的设计理念，非但没有在打火机市场的烽烟中迷失自己，而是和牛仔裤、可口可乐一样，成为了美国的标志之一。

ZIPPO成功塑造了它“简单就好”的产品文化，也奠定了它在打火机制造业的霸主地位。

独特的设计从第一支ZIPPO打火机诞生，它就没有放松过对产品的防伪进行设计，以便于辨别真伪。

ZIPPO采用识别代码对每支打火机进行区分，每支打火机由于都有着不同的编号，因此在这个世界上，它也是唯一的。

所有关心ZIPPO的朋友都知道，尽管ZIPPO打火机的款式在不断地变化，但是ZIPPO这个标志将永远刻在它的机身底部。

在近五十年来，每一支ZIPPO的底部都刻有代表着特定的含义的码。

1986年7月1日，上面的那些沿用以久的编码方式为新的所代替。

对zippo作营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场分析Zippo作为一种具有独特魅力的火柴盒，逐渐走进了人们的生活。

它的犀利火焰、耐用性和高品质的设计成为了年轻人追求个性的时尚之选。

因此，我们的目标市场主要是年轻人，特别是20到35岁的男性消费者。

这一群体对时尚、独特和品质有很高的要求，对于个性化的产品也非常感兴趣。

1.2 竞争对手分析在市场上，Zippo面临着一些竞争对手，包括其它品牌的火柴盒和电子打火机。

但是，Zippo作为火柴盒的代表品牌，具有着长久的历史和品牌影响力，这使得它依然能够在市场上保持竞争优势。

第二部分：市场定位2.1 品牌定位Zippo打火机作为一种兼具实用性和时尚性的产品，其品牌定位应该是高品质、个性化和经典。

我们将努力维持和加强这些品牌特点，并不断进行创新，以满足年轻消费者的需求。

2.2 产品定位Zippo打火机的产品定位应该是耐用、可靠和时尚。

我们将不断提升产品质量和设计，以保证消费者对我们的产品有更高的认可度。

第三部分：营销策略3.1 品牌推广品牌推广是我们营销策略的关键。

我们将通过以下几个方面来推广Zippo品牌：3.1.1 媒体营销：通过电视、杂志和网络媒体等渠道，展示Zippo的独特魅力和优点，吸引更多消费者对我们的品牌产生兴趣。

3.1.2 名人代言：寻找一些在年轻人中具有影响力的名人代言Zippo，增加品牌的知名度和认可度。

3.1.3 社交媒体营销：利用社交媒体平台，通过有趣、互动的活动和内容，吸引年轻人关注和参与，增强品牌与消费者的互动。

3.2 产品创新同样，产品创新也是我们营销策略的重要部分。

我们将通过以下几个方面来实现产品创新：3.2.1 设计创新：不断推出具有创新设计的Zippo打火机，以满足年轻人对个性化产品的需求。

3.2.2 功能创新：开发一些具有更多功能的Zippo打火机，例如集成LED灯、手机充电等功能，提升产品的实用性和便利性。

3.2.3 材料创新：研发一些用新材料制造的Zippo打火机，使其更轻、更坚固和更环保。

zippo的营销策略Zippo充满创意和独特性的营销策略是其成功的关键之一。

以下是对Zippo营销策略的详细分析。

一、产品定位和品牌建设Zippo在产品定位上一直保持高端、时尚的形象，通过以独特的品牌建设，使消费者将其与高品质、可靠性及创新性联系在一起。

Zippo的“百慕大三角收藏系列”、“摩托车系列”等独特的主题款式吸引了广大收藏家和消费者的注意。

此外，Zippo还推出了限量版和纪念版，增加了产品的珍贵性和附加值。

二、产品创新和设计Zippo一直致力于产品创新和设计，在传统烟火打火机上加入了许多新颖的元素。

最有代表性的是其独特的“点击声音”和易于使用的点火装置。

此外，Zippo还将产品设计得坚固耐用，并提供终身保修，进一步加强了产品的品质形象。

三、口碑营销和社交媒体Zippo通过多种方式进行口碑营销，例如与艺术家、品牌大使等的合作，以及举办活动和赞助。

Zippo还广泛运用社交媒体，通过发布创意内容、互动和博客等方式吸引消费者。

此外，Zippo还鼓励消费者共享使用Zippo产品的照片和经历，进一步扩大了产品的影响力和美誉度。

四、精准市场和渠道选择Zippo将注意力集中在特定目标市场和渠道上，例如烟草店、户外用品店等。

这样做有助于提高产品的曝光率和销售效果。

此外，Zippo还通过与知名品牌如Harley-Davidson、Marlboro 等合作推出联名产品，扩大了市场份额和产品的认知度。

五、用户体验和服务Zippo注重用户体验和优质的客户服务，不仅提供了免费的终身保修和零配件，还建立了全球售后服务网络。

在产品包装和售后服务上，Zippo在细节上下足功夫，让消费者有了更好的购买和使用体验。

六、全球化发展Zippo通过全球销售和市场拓展，在世界范围内建立了广泛的用户基础和经销网络。

Zippo对每个市场的特点和需求进行了研究，并推出了相应的产品和营销策略，使Zippo成为了国际知名品牌。

综上所述，Zippo通过产品创新、品牌建设、口碑营销、社交媒体、精准市场和渠道选择、用户体验和服务以及全球化发展等策略，成功地树立了其顶级品牌形象，以及在市场中的领导地位。