仁和药业扩展OTC品牌 提升药店效益

如何快速打造药品OTC品牌？随着人们对自我保健意识的不断提高，OTC药品市场日渐壮大。

然而，该市场竞争激烈，要想快速打造一款成功的OTC 品牌需要注意多方面的因素。

定位目标受众OTC药品的受众群体相对广泛，从老年人到年轻人都有使用需求。

因此，品牌在定位目标受众时需要考虑到受众的年龄、性别和生活方式等多种因素，以此来制定准确的品牌策略和定位。

塑造品牌形象在快速打造OTC品牌中，形象的建立显得尤为重要。

良好的品牌形象有助于提升品牌的认可度和忠诚度。

因此，需要从品牌的名称、标志、包装等方面入手，营造一种专业、可信赖的形象。

打造市场营销策略市场营销策略是推广品牌、提升销量的重要手段。

在制定策略时需要充分考虑到受众的需求、注意力的获取和营销成本等因素。

同时，据市场研究开展各类营销活动，如提供优惠券、搭建线上线下的宣传平台等；同时加强和医院和门诊等医疗机构的合作，增强品牌的影响力。

注重广告宣传广告宣传是品牌打造的重要手段，对于OTC药品更是如此。

因为药品的用途和安全性别具争议，因此需要更多的在广告宣传上增强公信力和安全性。

同时在广告媒介的选择上，需根据受众特点进行精准投放，如在社交媒体中以年轻人受众为重，而在宣传后期则要引导宣传对象及受众群体转变为中老年以及家庭使用居多，从而全方位地营造品牌推广。

提供良好的售后服务成功的OTC品牌不仅需要在销售和推广方面下功夫，还需要提供优质的售后服务。

良好的售后服务可以提高品牌的满意度和忠诚度，让消费者有更多的信任和认可。

所以要尽量为顾客提供全面的售后服务，如提供咨询服务、售后服务等。

综上所述，快速打造OTC品牌需要在多方面下功夫，如定位目标受众、塑造品牌形象、打造市场营销策略、注重广告宣传和提供良好的售后服务等。

要成功打造OTC品牌，才能有更多的机会确立市场地位。

深入挖掘消费者需求OTC药品作为保健品的一种，更加需求定制化。

因此，要想打造一款成功的OTC品牌，需要深入了解消费者需求并根据其需求精准定位产品。

OTC药品销售管理及推广策略随着人们健康意识的提高，OTC（非处方药）市场的销售增长迅猛。

然而，随着竞争的加剧，OTC药品的销售管理和推广策略变得尤为重要。

下面将探讨一些有效的销售管理策略和推广策略，帮助企业更好地推广和销售OTC药品。

1. 建立和维护供应链合作伙伴关系：与制药公司、药店和医疗保健机构建立合作伙伴关系，确保及时供应和有效分发。

同时，与医生、药店员工和消费者建立良好的沟通和合作关系，以提供专业的建议和良好的客户服务。

2. 提供教育和宣传资料：为消费者提供详细的产品信息和用法说明，加强消费者对OTC药品的了解和信任。

通过产品包装、宣传资料、网站和社交媒体等渠道传播相关知识，提高消费者对OTC药品的认知。

3. 强化品牌形象：建立鲜明的品牌形象，使消费者能够轻松识别和记忆。

通过广告、促销活动和公关等手段加强品牌曝光度，提高品牌知名度和品牌认可度。

4. 与药店合作：与药店建立紧密的合作关系，提供陈列和宣传支持。

通过合理的陈列和吸引人的促销活动，增加产品的可见性和吸引力，吸引消费者购买。

5. 开展健康教育活动：通过组织健康教育讲座、提供健康评估服务等形式，增加消费者对OTC药品的需求和了解。

这些活动可以加强企业的专业形象，提高消费者的满意度，并激发他们对OTC药品的兴趣和购买欲望。

6. 制定合理的价格策略：OTC药品通常具有较高的竞争度和价格敏感性。

因此，制定合理的售价策略对于吸引消费者至关重要。

价格策略可以包括降价促销、套餐销售和会员优惠等，以增加产品的销量和市场份额。

7. 加强与医生的合作：与医生合作，提供专业的咨询和建议，为消费者提供安全和有效的OTC药品选择。

同时，与医学界建立良好的合作关系，增加OTC药品在医生、护士和医疗专业人员中的信任度和推荐度。

总之，OTC药品销售管理和推广策略是企业成功推广和销售OTC药品的关键。

通过与合作伙伴建立良好关系、提供教育资料、加强品牌形象、与药店合作、开展健康教育活动、制定合理价格策略以及与医生合作等措施，企业可以提高产品的市场份额和消费者的满意度，实现对OTC药品市场的持续增长。

药店业绩提升方案第1篇药店业绩提升方案一、前言随着我国医药市场的不断发展和竞争加剧，药店作为药品零售的重要环节，其业绩提升成为各家药店关注的焦点。

本方案旨在从多角度出发，制定一系列合法合规的举措，以帮助药店提高业绩，提升市场竞争力。

二、现状分析1. 市场竞争激烈，同质化现象严重；2. 药店经营成本逐年上升；3. 消费者需求多样化，对药店服务质量要求提高；4. 互联网及移动互联网的发展，给药店带来新的挑战和机遇。

三、目标设定1. 提高药店销售额，实现业绩稳步增长；2. 提升药店品牌形象，增强市场竞争力；3. 提高消费者满意度，促进客户忠诚度；4. 利用互联网及移动互联网，拓展药店业务渠道。

四、具体措施1. 优化商品结构（1）根据消费者需求，调整药品品类，增加高毛利、高需求的产品；（2）加强处方药和非处方药的分类管理，提高处方药的销售占比；（3）引进特色产品，打造药店差异化竞争优势。

2. 提升服务质量（1）加强员工培训，提高员工的专业素养和服务水平；（2）设立顾客满意度调查机制，及时了解并解决消费者问题；（3）开展线上线下互动活动，提高消费者粘性。

3. 创新营销策略（1）制定针对性的促销活动，如会员日、满减优惠等；（2）利用大数据分析，开展精准营销；（3）加强与供应商的合作，争取更多优惠政策。

4. 拓展业务渠道（1）发展线上业务，如电商平台、药店APP等；（2）开展线下合作，如社区药店联盟、跨界合作等；（3）探索新型业务模式，如处方外流、远程诊疗等。

5. 提高运营效率（1）优化库存管理，降低库存成本；（2）引入信息化管理系统，提高工作效率；（3）加强财务管理，降低经营风险。

五、实施与评估1. 制定详细的实施计划，明确责任人和时间节点；2. 建立评估机制，对方案实施效果进行持续跟踪和评估；3. 根据实施情况，及时调整方案，确保目标的实现。

六、总结本方案从优化商品结构、提升服务质量、创新营销策略、拓展业务渠道和提高运营效率等方面，制定了合法合规的药店业绩提升举措。

重磅！140个OTC药品，2021年药店销量破亿！未来OTC市场全新趋势大分析！受带量采购、医保控费、医药改革等因素影响，院内有大批处方药将被挤出院外。

行业人士预估，未来常规处方药转化为普药的比例在70%左右，这些药品将逐步走向院外市场，释放巨大市场潜力。

处方药转OTC，多方受益国家药监局日前发布了关于保妇康凝胶、调经养颜颗粒转换为非处方药（OTC）的公告。

稍早之前，蒲地蓝消炎片、红花逍遥片也由处方药转换为非处方药。

细数国家药监局所发布的公告，“处转非”药品数量持续扩容——2021年至今，累计有33种处方药转为非处方药，2020年的数量则是40个。

“处转非”扩容依托于我国药品管理制度的不断完善，随着相关政策的落地实施，正在形成多方受益的局面。

其一，由处方药转到乙类OTC的品种会退出国家医保报销体系，长远来看，“处转非”将是节约国家医保资金的有效措施。

其二，根据《药品管理法》对处方药、非处方药甲类、乙类的分类管理要求，药品由处方药变为OTC之后，患者不需要医生处方就能在线下药店和线上电商平台购药，购药渠道增加，购药更加便捷，尤其利好部分需要长期购药的患者。

其三，对于终端药店而言，非处方药品类越多，店内药物种类就越丰富。

“处转非”药品在药店可以直接与消费者接触，从而增加产品销售量，扩大市场份额。

如果该药品在处方药阶段就已经有良好的消费基础，“处转非”意味着丰厚的利润。

其四，近年来，我国OTC市场规模增长较快，“处转非”品种迎来更灵活的推广和销售渠道，为OTC市场和相关企业带来重要的发展机会。

根据IQVIA全球非处方药市场报告显示，2013-2018年全球OTC 药物市场整体呈现上升趋势，2018年，全球OTC市场回暖，占到整体医药市场10.6%的份额，规模约为1220亿美元，2016-2018年的3年复合增长率稳定在4.1%左右。

照此趋势，业内推测，2020-2025年全球OTC市场规模仍然会继续增加，预计2025年将达到1620亿美元。

独家：关于“修正、仁和、葵花”直供模式转型与升级的思考“修正模式”之所以带引号，是因为我不是要说修正会做么发展，而是以修正为标杆的这类OTC终端直供模式会如何发展，其实修正、葵花、仁和本质上是一个模式，渠道深度和产品线侧重不同而已。

市场决定模式。

OTC终端的需求决定了企业的模式选择。

修正模式的产生是基于OTC终端的市场变化：一个是终端运作成本的升高导致终端对高毛利产品的极度追求，这就给修正这类普药OTC产品居多的企业提供了机会，这样的企业，产品很多，但是都是大路货，走商务流通渠道，厂家和商业都没有能力掌控终端，货都在渠道里飘着，想要销量吗？促销吧，政策打到底，窜货满天飞，终端价格战，药店没利润，没人愿意卖。

直供彻底改变了这个弊端，点对点，面对面，控点销售，产品直达终端，让药店不再害怕与对面的同行杀价，不再害怕自己卖的产品比别人贵，终端利润有了，积极性有了，企业的销量也有了保障。

一个是终端留住客源的需求。

终端药店在经过疯狂追求高毛利阶段后，药店老板们普遍发现，仅仅上高毛利的产品，给消费者推荐一些垃圾产品，让店员强行推荐高毛利产品，逐渐让消费者感到反感，这样的行为正在让自己的药店一点点地失去顾客。

为了留住客源，药店的老板们开始希望既有高毛利，又有品牌的产品。

于是品牌二线产品需求应运而生，这给了那些品牌产品在直供市场的大好机会，仁和就是其中一个，这些年凭借品牌二线产品攻城掠寨，OTC终端异军突起，逐渐由盖过老牌直供企业，像葵花、万通等企业的趋势。

修正老板是深谙其中秘诀，在斯达舒产品品牌的基础上，不断强化“良心药、放心药”的企业品牌形象，以打造强大的企业品牌，建立企业品牌背书能力，同时，在借助企业品牌，助推其他产品品牌，通过产品品牌和企业品牌的互动，不断推动修正品牌的升级和深化。

一个企业，要做直供模式，只要你掌握了产品和品牌，就有了自己的法宝，有产品满足终端需求，有品牌在同质化产品中可以提供更高的溢价，满足各个操作环节的利益需求，药店有利润，业务员有高收入，企业有好的效益，皆大欢喜。

药品品牌提升策略•药品品牌提升的背景和意义•药品品牌提升的策略框架•药品品牌提升的实践经验分享•药品品牌提升的挑战与对策•药品品牌提升的前沿趋势与发展目录01药品品牌提升的背景和意义1背景介绍23随着医药市场的不断发展，药品市场竞争日益激烈，品牌成为消费者选择药品的重要依据。

药品市场的竞争状况国家对于医药行业的政策调整，为药品品牌提升提供了新的机遇和挑战。

政策环境的变化信息化的快速发展和新媒体的崛起，为药品品牌提升提供了更多的传播渠道和策略手段。

信息化和新媒体的发展03提升企业形象通过药品品牌的提升，可以彰显企业的实力和社会责任感，有利于提高企业的形象和声誉。

品牌提升的意义01提高药品市场份额通过品牌提升，提高药品在市场上的知名度和美誉度，进而增加市场份额。

02增强消费者的信任感良好的品牌形象可以提高消费者对药品的信任感，从而增加购买意愿和频率。

药品研发是品牌提升的基础高质量的药品是品牌提升的基础，只有具备有竞争力的产品，才能够在市场上树立良好的口碑。

品牌提升与药品研发、生产和销售的关系药品生产是品牌提升的保障严格的生产管理、高品质的药品生产，可以保障药品的安全性和有效性，为品牌提升提供坚实的保障。

药品销售是品牌提升的渠道通过合理的销售渠道和营销策略，可以让更多的消费者了解和认识药品品牌，从而促进品牌提升。

02药品品牌提升的策略框架明确品牌在市场中的位置，通过分析竞品和目标消费者，找到品牌的独特价值和核心诉求。

品牌定位根据产品特点和目标消费群体的特征，确定目标市场范围和潜在消费者。

目标市场选择品牌定位与目标市场选择传播渠道利用多元化的传播渠道，如广告、公关、内容营销等，扩大品牌知名度和影响力。

推广活动策划有针对性的促销和活动，吸引消费者关注和购买，提高品牌市场占有率。

品牌传播与推广品牌维护关注消费者反馈和评价，及时调整和优化产品和服务，提高品牌美誉度和忠诚度。

持续优化关注行业发展和市场需求变化，不断创新和改进品牌形象和产品，保持品牌竞争优势。

仁和药业专题研究一、仁和药业：明确“OTC+大健康”双轮驱动战略（一）公司为中国制药百强企业，旗下产品集群丰富，拥有多个中国驰名商标公司为中国制药工业百强企业，是一家集药品研发、生产和市场营销为一体的现代医药生产经营企业。

目前公司主营业务包括生产、销售中西药、原料药及健康相关产品，包括口服固体制剂、口服液体制剂、大容量注射剂、外用洗剂、搽剂、栓剂、软膏剂等剂型药品以及健康相关产品。

公司市场营销及销售管理能力较强，已形成强大的产品品牌集群。

OTC行业保持稳步增长，20年Q4出现业绩拐点。

2020年受疫情影响，公司实现营业总收入41.06亿元，同比减少10.37%；实现归母净利润5.69亿元，同比增长5.74%。

随着公司对业务结构的不断调整和疫情基本平稳，2020年Q4开始，公司出现业绩拐点，单Q4实现营业收入11.48亿元，同比增长11.85%，实现归母净利润1.99亿元，同比增长102.25%。

2021年Q1实现营业收入11.82亿元，同比增长34.08%，实现归母净利润1.50亿元，同比增长45.38%。

公司产品从收入结构来看，2020年公司药品收入占比86%，其中自产药品约占41%，贴牌药品约占59%；非药品收入占比12%，其中自产品占比约55%，贴牌产品占比约45%。

公司自产产品毛利率基本在50%以上，是公司重要战略产品，贴牌生产产品的销售工作同样统筹至公司自行管理，是公司业务的有益组成部分，与自产产品相辅相成，互不冲突。

公司自产药品主要包括两个部分，一是自产老品牌，包括大活络、可立克及优卡丹、闪亮系列护眼产品等；二是自产黄金单品，包括苯磺酸氨氯地平片、颈康胶囊、小儿氨酚黄那敏颗粒等明星产品。

在研产品储备丰富，有望成为公司新的盈利增长点。

近年来，公司不断加大科研设施投入，引进、培育专业人才，完善创新体系，提高创新能力，通过企业并购及加强与国内一流科研院所的合作，进行技术改造、产品升级和新品研发。

OTC药品渠道分析——以正堂药业为例一、简介OTC(Over the Counter)药品，又称非处方药，是一种可在非处方药柜台出售的药物，无需医生处方即可购买。

随着人们对健康的关注度不断增加，OTC药品市场逐渐壮大。

本文以正堂药业为例，对OTC药品渠道进行分析。

正堂药业成立于2012年，总部位于上海市浦东新区，是中国领先的OTC专业保健品企业之一，主要产品包括预防保健、治疗用药、特殊用途食品、中药饮片等。

截至2021年，正堂药业已经在全国范围内设立了3000多家药店。

二、OTC药品渠道分析1.药店渠道药店是OTC药品主要的销售渠道之一，也是正堂药业的主要销售渠道。

药店不仅有着完备的商品配送系统，而且更注重终端服务和体验。

正堂药业的药店网络遍布广大城市，依托完善的配送和物流体系，实现了全国业务覆盖。

此外，药店渠道的销售模式类似于零售业，不但能快速采集市场反馈，还能优化机构的销售策略和渠道模式。

2.电商渠道随着互联网的不断发展，在线销售也成为了OTC药品的重要销售渠道之一。

正堂药业在天猫、京东等电商平台上开设了正堂自营旗舰店，并与全国各地的配送商建立了合作关系，实现了同城次日达。

通过电商渠道，消费者不仅可以找到所需的商品，还能获得更多关于产品的详细信息，以及其他用户的真实评价，增强了消费者信心和购买意愿。

3.医院渠道医院渠道的优势在于消费者对药品的信任度较高，有很强的渠道专业性，同时药品的种类齐全，更能满足消费者不同的购药需求。

正堂药业也与多家大型医院开展了合作，将其常用的保健品放入医院药房销售，提高了企业品牌形象和销售业绩。

三、结论OTC药品在当前市场中的发展非常迅速，其销售渠道也在不断地拓展和升级。

药店、电商、医院等渠道各有千秋，在销售渠道选择上企业需要根据自身的特点和市场情况进行合理的搭配。

正堂药业以药店渠道为主，辅以电商、医院等渠道，形成了完善的销售渠道网络，为消费者提供了更加方便和优质的服务。

药品品牌提升策略一、OTC医药企业现状 (2)1、OTC药品状况 (2)2、市场竞争格式 (3)3、企业的主要效果 (3)4、企业的首要义务 (3)二、产品与品牌提升战略 (4)1、两定两广 (4)2、日月同辉 (4)3、创新求异 (5)三、OTC市场研讨 (6)1、市场调研 (6)2、OTC药品消费的特征 (6)3、三种OTC消费行为形式 (7)四、市场定位与运营定位 (8)1、企业运营定位 (8)2、寻觅市场差异 (9)3、产品与市场定位 (9)五、包装与传达推行 (10)1、注重实际包装 (10)2、样式包装求新求异 (11)3、广告战略准确到位 (11)4、软硬广告搭配 (12)5、情感、理性诉求结合 (12)六、销售推行 (13)1、人力营销拓市场 (13)2、终端促销出实效 (13)3、及时停止市场保健 (14)4、效劳营销赢忠实 (14)OTC的营销设计 (15)一、OTC营销十大趋向 (15)二、营销设计案例剖析 (16)1、请把权益交给产品的〝CEO〞 (17)2、确认产品所处的经纬线 (19)3、开掘产品的伟大的创意 (20)4、花少量时间停止概念测试 (22)5、制定迷信的营销开展战略 (23)6、展现充溢诱惑的商业前景 (24)7、设计完善的产品上市方案 (25)如何启动OTC终端 (26)一、布货 (26)二、设立有奖问卷，提高营业员对产品的了解水平 (27)三、设立产品陈列奖 (28)四、设立终端销售奖〔积分累计奖〕 (28)ＯＴＣ市场终端该做什么 (29)一、树立ＯＴＣ市场终端网络 (29)１．树立ＯＴＣ市场终端档案 (29)２.稳固ＯＴＣ市场终端网络〔增强柜员教育〕 (29)二、搜集ＯＴＣ市场终端信息 (29)三、ＯＴＣ市场终端包装 (30)四、ＯＴＣ市场终端该怎样做？〔任务步骤〕 (30)五、ＯＴＣ市场终端任务延伸 (31)OTC药品及品牌提升战略一、OTC医药企业现状1、OTC药品状况2001年6月，国度药品监视管理局发布了第二批国度OTC药品目录，同时另文发布了第一批乙类OTC药品名单，至此，我国OTC种类已达1860个。

中药otc运营方案一、市场分析1、目标市场：中药OTC的目标市场主要是需要治疗一些常见病症的消费者，如感冒、胃肠道不适、皮肤病等。

此外，中药OTC也面向那些对传统中医药有需求并且愿意自我管理健康的人群。

2、市场规模：据调查显示，中国中药OTC市场规模正在逐年增加，2019年全国中药OTC市场规模达到了800亿人民币。

其中，大城市的消费者占比较高，主要因为这些地区更加重视健康问题。

3、竞争分析：中药OTC市场竞争激烈，除了传统的中药店，还有大型药店、连锁药店等。

这些渠道已占据了大部分市场份额，要想在市场中脱颖而出，需要提供独特的产品和服务。

二、产品策略1、产品线：中药OTC的产品线应该覆盖常见的疾病类型，如感冒、消化不良、皮肤病等。

此外，还可以推出一些中药养生品，以满足对中医养生有需求的消费者。

2、品牌定位：中药OTC的品牌定位应该有独特性和专业性，要让消费者觉得它是信得过的品牌。

可以通过产品的研发、配方、原料等方面来突出品牌的专业性和传统性。

3、包装设计：中药OTC的包装设计要考虑到吸引消费者的因素，要符合现代人的审美观念，不仅要美观，还要便于携带和使用。

三、渠道策略1、线上渠道：随着互联网的发展，线上渠道已经成为中药OTC销售的新宠。

可以通过自建网站、电商平台、社交媒体等进行销售。

2、线下渠道：传统的中药店、药店也是中药OTC的销售渠道之一。

可以选择一些有口碑的门店进行合作。

3、合作渠道：与一些大型的连锁药店、超市等合作可以扩大中药OTC的销售范围。

四、促销策略1、新品促销：对新产品进行促销活动，例如降价销售、赠送礼品等，以吸引消费者的注意。

2、节日促销：在传统节日或者健康节日时进行促销活动，增加消费者的购买欲望。

3、会员营销：建立健康俱乐部，会员购买中药OTC享受优惠，还可以推出会员专属优惠活动。

五、服务策略1、咨询服务：为消费者提供中药OTC的使用咨询，解答他们的疑问，增加产品的可信度。

2、售后服务：提供中药OTC的售后服务，包括退换货政策、产品使用反馈等。