新老客户PK

一、免费法免费法其实是一种很好的拓客方式，美容院可以告知一些老顾客，美容院或者推出一些关于免费送亲友的系列活动，如果老顾客的亲戚朋友中有想做美容的，可以直接带到美容院进行免费体验，你不需要开卡，也不需要付钱，只需要和老顾客一同享受美容院的效劳便可。

此外，在这个过程当中，美容院一定要做好充分的准备，给这些免费体验的顾客所做的效劳一定要是的效劳，这样才能够让这些客户对美容院产生好感，从而有可能参加到美容院当中来。

二、聚会法许多到美容院来做皮肤护理的白领女性她们来店内消费的主要目的并不是做皮肤护理，而是来和自己的姐妹聊天或者聚会放松的。

所以可以在美容院设立一些vip包厢，选择美容院流行的一些美容产品和工程为她们推荐，并适当提供饮料和茶点，从而让这些顾客感受到回家的感觉，将美容院打造成舒适、温馨适合聚会的场合。

这样也会给美容院增加人气和拓客的时机。

三、活动法美容院可以举行一些专门的活动，比方说用四季着装、营养知识、肌肤保养或女性养生等作为主题，举办这一系列的家庭和心理健康讲座，从而送上一些优惠卡和优惠活动，肯定会吸引不同的人群。

四、奖励法奖励法也是一种特别好的拓客方法，也就是说，一些老客户如果能介绍新顾客的话，美容院可以给她提供一些奖励。

比方说只要老顾客为美容院介绍一个新顾客，那么就可以给老顾客的会员卡送多少的积分，这些积分直接可以换取奖品。

如果老顾客带来的新顾客越多，那么老顾客积分卡上的积分自然也会越高，可换取的奖品也会越多。

只要在美容院内摆放一些奖品，让老顾客在美容的时候看到这些奖品，就能驱使一些老顾客介绍新顾客进美容店。

以上所述的四大“老带新〞拓客方法的效果其实都很不错，是美容院常见的拓客方式，如果你还在为美容院业绩烦恼的话，不妨可以尝试一下。

一、美容师用专业打动老顾客首先，美容院老板要让美容师掌握必要的职业技能和销售技能。

美容院需要依靠一流的产品、专业的技能、标准的效劳来缔造美。

只有美容师的效劳水平跟上，才会让老顾客有信心，并主动为美容院带来新的顾客。

店铺PK方案1. 引言随着电商行业的迅猛发展，越来越多的店铺开始涌现出来。

为了在激烈的竞争中脱颖而出，店铺PK方案应运而生。

本文将介绍一种有效的店铺PK方案，帮助店主在激烈竞争中取得优势地位。

2. 分析竞争对手在制定PK方案之前，我们首先需要了解竞争对手的情况。

以下是分析竞争对手的关键步骤：2.1 竞争对手的定位竞争对手的定位是指竞争对手在电商行业中所占的市场份额、产品定价，以及目标客户群体等。

通过分析竞争对手的定位，我们可以确定我们自己的定位，找到与竞争对手不同的地方。

2.2 竞争对手的优势与不足了解竞争对手的优势与不足是制定PK方案的关键。

通过分析竞争对手的产品质量、售后服务、价格等方面的优势和不足，我们可以找到可以超越竞争对手的地方。

2.3 竞争对手的营销策略竞争对手的营销策略是指竞争对手采用的广告宣传、促销活动等方式。

通过了解竞争对手的营销策略，我们可以借鉴其成功的经验，或者找到竞争对手没有使用的策略来超越竞争对手。

3. 制定PK方案3.1 独特的产品定位在众多竞争对手中脱颖而出的关键是独特的产品定位。

通过分析竞争对手的产品定位，我们可以找出与竞争对手不同的地方，并在此基础上制定自己的产品定位。

例如，如果竞争对手都是以价格优势著称，我们可以通过提供高品质的产品和优质的售后服务来区分自己。

3.2 强化品牌形象在电商行业中，良好的品牌形象可以给消费者留下深刻的印象，并提升他们的购买欲望。

通过加强品牌宣传、广告和用户口碑的推广，我们可以提高自己的品牌形象，从而吸引更多的潜在客户。

3.3 创新的营销策略创新的营销策略是吸引消费者的重要手段。

我们可以借鉴竞争对手的成功经验，同时结合自己的情况制定独特的营销策略。

例如，可以通过社交媒体营销、合作推广等方式吸引更多的目标客户。

3.4 客户关怀维护老客户和吸引新客户是店铺生存和发展的关键。

为了与竞争对手竞争，我们需要重视客户关怀。

我们可以通过提供优质的售后服务、回馈消费者等方式来增加客户的满意度，从而提高客户的忠诚度和再购买率。

团队pk方案奖励与处罚
团队间PK，无非是为了起到激励的作用，从而实现销售目标。

奖惩措施并没有好坏之分。

如果我们抛开了销售目标，直接谈奖惩，会发现所有奖惩都大同小异，无从选择。

如果我们不能通过奖惩，提升实现目标的能力，也会发现奖惩作用不大。

今天我们就从奖惩的角度，浅谈销售目标的管理。

一、销售的目标和计划
这个销售目标首先是指整体目标，然后才是个人目标。

很多管理者在缺少对整体目标分析“前，就要求销售设定个人目标，这样是行不通的。

当整体目标不同时，关键指标也不同：是新人培养？新客开发？线索转化提高？还是老客户维护？只有确定了整体目标和关键指标，才能确定个人目标。

销售人员的目标，也绝非一个简单的销售额。

它是和整体目标关联的，是要实现关键指标的。

二、根据目标PK和奖惩
有了目标，PK和奖惩就容易了。

每一个关键指标，都可以成为一个PK和奖惩项。

新人培养可以设置园丁奖，新客开发可以设置小蜜蜂奖，老客户维护或者转介绍可以设置老黄牛奖等等。

三、用奖强化，用惩修正
奖励的目的，是激励取得更好的业绩。

所以在我公司，奖励以精神奖励为主。

完成目标和奖励，都会通报表扬，记入人事档案等等。

惩罚最核心的目的，是修正动作。

在我公司，有个非常重要的惩罚，叫述职。

未完成目标或者PK输了，需要向上级（跨一级和人事也要参与）进行述
职，阐述原因和改进计划，最后需要提交述职报告。

这个惩罚不涉及物质，压力适中，还能推动自我改进。

当然，必要的淘汰制度，也是要有的。

教你几招看店的诀窍第一环节：初次交锋当客户进店后，应该像接待一个远方朋友一样来接待，不卑不亢，发自内心的笑容（笑容是拉近双方距离最好的武器）。

拿本资料在自己手上，试探性的问客户用水情况（人数，房子户型等），初步确认产品型号配置，（从这里也可以初步洞察看出客户的购买力和购买想法）。

在介绍产品时，尽量等客户提问再回答说话，（否则你说的可能是废话，因为可能不是客户想要听的）在回答客户对产品硬件的问题时，一定要简洁，说话有力，语气要慢，初步的将“博浪产品确实好”印象植入给客户。

在这一环节，客户肯定会问到价格。

以150L为例，店长报价打完折6980元，客户肯定会说，哦，很贵啊，人家（**品牌才4500元），你们可不可以便宜点？店长这时说，这个价格便宜也便宜不到哪去？不过如果你真想要的话，我帮你向老板说说看看能不能给你优惠点。

（一分钱一分货，忌讳将价格体系定得很低，客户清楚东西好价格才贵）这时候，没有此购买力或不想买的客户肯定会找个理由说，我过几天再来看。

（因为客户需要面子，对那种不是我们的购买力客户，他肯定会找理由撤）。

能继续听店长介绍的客户，就要注意了，进入下一个环节。

这一环节要注意：1）、忌讳热情过度（因为那样就是下贱的推销了），特别是客户刚进店，马上拿产品资料还没等客户开口就叽呱叽呱的介绍产品如何如何的好，这会让客户非常反感，因为客户进每家店，店家都这么说，客户有免疫力了。

接待客户，要让客户感觉到很舒服的感觉，是服务，而不是推销！2）、业务能力差的店长或店员，总认为博浪价格比其他品牌高，在报价后听到客户说价格高后很没自信，记住其实客户在购买商品时，不管你报4000、5000还是6000，都会习惯性的说贵！3）、忌讳唱单口相声，要与客户保持互动，交流要自信，初步洞察客户的购买力和对空气能是否了解，还有是否已经货比几家了，这可为店长即将进行的下一个环节做准备？第二环节：趁胜追击初步交流后，在3分钟内，尽量将客户从站着交流邀请到坐下来（商务区桌椅），倒上一杯好茶（注意：店里最好备用稍好的茶叶招待客户，客户喝完，及时加上），尽量坐在客户侧面，不要坐在对面，以免引起对立感，营造一种朋友在一起聊天的氛围，这时再递上产品资料给客户，给客户进行产品技术介绍。

外贸pk的奖罚制度外贸PK奖罚制度一、目的为了激发外贸团队的工作热情，提高业务竞争力，确保公司外贸业务的持续增长，特制定本奖罚制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有参与外贸业务的员工。

三、奖励机制1. 业绩奖励：- 每季度业绩排名前三的员工，分别给予奖金奖励。

- 年度业绩达标的团队，给予团队旅游或现金奖励。

2. 新客户开发奖励：- 成功开发新客户并达成首次交易的员工，根据客户规模给予一次性奖励。

3. 客户维护奖励：- 对于维护老客户并实现订单增长的员工，根据增长额度给予奖励。

4. 创新贡献奖励：- 对于提出有效改进措施或创新方案，对公司外贸业务有显著贡献的员工，给予特别奖励。

四、惩罚机制1. 业绩不达标惩罚：- 连续两个季度业绩不达标的员工，将接受绩效辅导，必要时进行岗位调整。

2. 工作失误惩罚：- 因个人疏忽导致公司损失的，根据损失程度给予警告或经济处罚。

3. 违反公司规定惩罚：- 违反公司外贸操作规范或职业道德的员工，将视情节轻重给予相应的纪律处分。

4. 客户投诉惩罚：- 因服务态度或工作失误导致客户投诉的员工，将根据投诉情况给予警告或罚款。

五、奖罚执行1. 奖罚情况将由外贸部门负责人每月进行统计，并在次月的第一周内公布。

2. 对于奖罚有异议的员工，可在公布后5个工作日内向人力资源部门提出申诉。

六、附则1. 本制度自发布之日起生效，由人力资源部门负责解释。

2. 本制度如与国家法律法规相抵触，以法律法规为准。

请注意，以上内容是一个基本框架，具体奖励和惩罚的标准、金额等需要根据公司的实际情况和财务预算来确定。

此外，奖罚制度应确保公平、透明，并且与员工的绩效考核体系相衔接。

PK什么是PK？1.PK是为了让强者更强，弱者变强的过程2.PK一定会产生冠军，冠军不是用来崇拜的，冠军是用来超越的3.PK是让员工从关注薪水向关注荣誉转换4.PK的核心不在于输赢，而在于自我成长5.PK最大的敌人不是对手，而是自己6.PK是让一个人从小肉鸡变成金凤凰的捷径7.PK是为了让员工参与，营造氛围，自我突破自己参与的是经历，听别人讲是故事二、PK指标的选取指标：1，销售额2，净利润3，毛利率4，新客户开发量5，老客户流失率6，客户投诉次数7，事故次数8，人才培养数9，员工流失数10，销销比11，迟到12，打架13，产量14，残次品数15，交付准确率16，单客消费金额17，差错次数18，员工满意度19，业绩增加百分比20，单位数：辆、套、米、吨、柜、克21，化妆，发型，衣装整洁22，能耗降低运用：PK时，指标越少越好，越单一越好三、PK导入顺序：1，销售团队2，生产团队3，研发团队（专利产品的销售额）4，服务部门（客服）5，行政、职能，不建议做常规PK，可以用比赛、竞赛方式进行四、PK注意事项：1，PK周期越短越好2，PK最长周期原则不超过3个月3，常规性PK通常是1-2个月4，当我们没有办法统一员工思想的时候，我们就用目标统一员工的思想5，在企业里面做PK由：现场最高的行政长官来带领6，先从容易出结果的部门进行PK行政、职能部门不作常规PK,可以根据团队状况进行竞赛发动参与PK的方法：1，正激励2，负激励3，请上台，公众PK4，领导买码5，资源倾斜支持6，PK离场者：任何人在PK的时候只要离开现场，我就代表你。

银行存款营销：老年客群营销技巧策略近年来，随着金融市场竞争的不断加剧，对客户的争夺也逐渐进入了白热化的阶段。

各家银行都在盘活存量、开拓增量、引导流量这三个方面提升各自的能力，尤其是中高端客户方面更是战场的焦点。

但同样有这样的一个客户群体，他们在资产量和银行贡献度上看起来并不起眼，对新产品的认知和接受度也不是很强，还非常符合零售客户那种“小散慢”的特点，即个人资产量小、数量分布散、资产增长慢，但就因为他们的目标明确、产品单一，作为长尾客户集中起来的力量尤其是在存款方面的贡献不容小觑。

这类客户就是我们经常忽视的老年客户。

网点个人存款是最基础的零售业务，是生死线，抓住了这批客户，也就在存款的增长上做到先人老年客户的特点01 老年客户偏保守，风险承受能力较低辛辛苦苦赚了一辈子的钱，是要守住的，这是很多老年客户的心声，也是给银行最直接最明显的认知。

这是老年客户主要购买的产品大多集中在存款和理财类产品上的原因。

从这个角度来看，老年客户属于典型的细分群体，对权益类等风险较高的产品认知度和接受度相对偏低，对保险产品又大多超过投保年龄，所以作为网点的宣传重点和方式也必须与之相匹配。

02 老年客户偏感性，品牌和个人接受度较高老年客户是最容易进行转介绍的群体，当你和他们的关系慢慢变得更加亲近的时候，他们也同样会给你带来回报。

对于老年客户来说，存款一方面看中的是收益上——目前存款类产品的差异也越来越明显，另一方面更看重维护他们的人。

在网点中经常能听到某某阿姨给网点一年能带来二十个左右的转介新客户。

而我们都知道，转介客户的质量几乎是新增陌生客户中最高的，这些都是老年客户认可银行品牌和个人的结果。

03 老年客户偏利益，诱之以利对他们更为有效曾经有位行长开玩笑地说了句很有道理的话：中国大妈永远抵抗不了鸡蛋的诱惑。

事实也确实如此。

当网点有外拓或厅堂活动时，参与度最高的肯定是老年客户。

但由于各个银行竞争的不断激烈，通过礼品来吸引客户上门的举措也越来越多，逐渐也导致客户胃口不断变大，就算是领礼品也要“货比三家”，这同样也给网点的客户维护工作带来压力。

餐饮门店pk方案一、活动目的1、为餐饮店吸引人气增加客流，提升销量。

2、扩大宣传，增加餐饮店的美誉度、知名度。

3、通过活动，提升顾客到店率。

4、个性化活动精准匹配目标客户人群，为餐饮店导入精准流量。

图片二、活动主题看意甲组队PK预测结果，赢炸鸡啤酒免费套餐！图片三、活动预期通过意甲比赛结果预测组团PK活动，吸引球迷、体育爱好者等人群，达到氛围促活、精准引流的目的。

图片四、活动场景年末节日较为集中，餐饮店需要通过各种手段引流促销。

组队PK是一个有趣、易操作、参与度高的活动，可以在年末餐饮店各种促销活动场景中灵活应用。

图片五、活动排期1、12月18日起通过本地大号、晓鲤活动公众号、餐饮店公众号、餐饮店广播、餐饮店店内海报告知活动信息，活动造势进行活动预热。

2、12月25日第一轮组队PK活动。

3、1月1日第二轮组队PK活动。

4、休闲类菜品活动（蟹钳、卤菜、炸鸡等），12月15日—1月1日。

图片六、活动玩法意甲常规赛结果预测组队PK活动1、预测12月24日意大利甲级联赛AC米兰对拉齐奥比赛结果。

参与用户选择以上任意选项完成预言，并在朋友圈分享组队。

2、组队成员达到3人，即为有效组队。

3、组队截止时间12月23日21：:00，需于该时间前邀请好友参与并进行组队。

图片4、12月24日21:30将公布PK结果。

PK获胜方的所有有效组队成员，可在双旦活动档期，每天营业时间内到店领取指定奖品。

5、营业时间领取奖品，非领奖时间不得领奖，不可重复领取。

6、每个微信号一次，不得使用多个微信号参与组队。

图片注：根据公布的2020—2021意甲比赛赛程，2020年12月24日03:45AC米兰和拉齐奥两大劲旅将进行比赛，是意甲球迷们不愿错过的重要比赛。

七、氛围营造1、双旦主题门头。

2、双旦主题H5电子海报。

3、圣诞树，工作人员扮演的圣诞老人。

图片4、圣诞歌曲、新年歌曲。

5、工作人员的头饰。

6、圣诞节定时派送圣诞小礼物，并由工作人员说出祝福语。

保险公司pk口号保险公司pk口号（通用17篇）保险公司pk口号篇11. 客户服务，重在回访。

仔细倾听，你认心情2. 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营3. 新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌4. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹5. 素质提升，沟通分享，精耕深耕，永续辉煌6. 组织兴衰，荣辱与共7. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷8. 新旧携手，争创佳绩9. 团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证10. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风11. 悉心引领，解惑答疑12. 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌13. 用心专业勤拜访，你追我赶要争先14. 人生无处不增员15. 团结拼搏，奋勇向前保险公司pk口号篇231、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新。

32、组织兴衰，荣辱与共。

33、天上下雨地下滑，自己摔倒自己爬。

34、与期临渊羡鱼，不如退而结网。

35、气象万千新风貌，全员举绩开门红。

36、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。

37、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

38、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

39、客户服务，重在回访。

仔细倾听，你认心情。

40、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

41、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

42、增员增业绩，增组增组织。

43、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

44、风光正茂，出类扰萃。

45、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票。

46、枝上柳絮吹又少，天涯何处无芳草。

47、有备无患，乐享人生。

48、目标锁定荣誉餐，乐观拜访不怕难。

49、一鼓作气，调战佳绩。

50、茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫。

51、组织要进展，全员来增员，上下齐努力，团队高士气。

52、增员增组织，增员增希望。

53、虽有参天古木之强，不如枝多叶茂之久。

54、天地之大，避险皆可为家。

55、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。

56、争取转介绍，举绩两不误。

尼⽇利亚客户分析PK赛考题描述：你是某⼯⼚的外贸业务员，眼下正在跟进⼀位初次打交道的尼⽇利亚客⼈，你确信他不是骗⼦，是正经商⼈，⽽且采购量较⼤。

你在⼀个⽉前给客⼈报过价，客⼈不置可否，却向你索样，还不愿承担任何费⽤。

你⽼板看采购量⼤，咬咬⽛同意你免费寄了样。

寄样后你跟进了⼏次，没有任何回⾳，昨天突然收到了客户的来信，正⽂全⽂就⼀句话："Price is too high. We need it 15% lower. And do you support 100% L/C at sight?"⽽你们的状况是：最多还有5%的降价空间，且付款⽅式要么是100%前TT，要么是30%预付+70%见提单副本，不接受其他。

现在你打算回复邮件给客⼈来谈价格和付款⽅式的问题，你会怎么写？（只要关于谈这两点的部分，其他的都不⽤）分析思路（⼀）⼀.关于价格的问题要求降价是做贸易中⾮常普遍的现象，不要说是感觉客户讲价的话，感觉很不好，实际上这是很好的⼀种现象。

说明客户对产品已经认同，已经是我们潜在的客户，我们的产品已经吸引到他了。

最多有5%的降价空间但是客户要求15%降价，⼤家不要被⽼外的⽓势给唬住了，切忌随意就降价，会让客户觉得我们的产品有很⼤的利润空间，价格含⽔分较⾼，客户产⽣疑问，反⽽不利于我们成单。

不要再三让价，合理就坚持，⽤⽓势压倒他。

分析我们的产品成本既然是下降15%我们是做不到，那么其他的供应商也是做不到的。

客户要求降价，分为两种情况，⼀种是客户对产品具体价格并不了解，只是单纯压价。

另⼀种情况是，客户知道产品的⼤致价格，能降⼀点是⼀点，实际已经基本认同价格。

可以从产品成本，⼈⼯，技术，质量，市场的等⽅⾯来进⾏分析，这样的价格已经基本接近成本价，下降15%是不可能的。

分析客户的成本以及盈利尽量利⽤⼯具分析到客户的采购成本，知道他的利润空间，把产品价格加上运费，找代理要当地的进⼝关税，海运费，清关费等等成本，分析给客户，给客户分析下具体付出的成本是多少，⽽在什么时间内能够从这批货当中，收回成本，⼜能盈利多少，⽤丰厚的回报来吸引客户。

‎‎‎‎‎药店pk‎销售总结‎篇一：‎‎药店PK‎赛感悟‎药店PK‎赛感悟‎激情火热‎的六月，‎在广州刚‎刚落幕的‎“珍视明‎杯”20‎17~2‎017年‎全国药店‎超级团队‎总决赛，‎最终以肇‎庆地区的‎天天邦健‎仁心仁药‎队夺取全‎国总冠军‎而圆满的‎结束。

作‎为本届全‎国药店超‎级团队分‎赛区和总‎决赛的评‎委之一，‎亲自和各‎参赛各队‎一起参与‎了几乎所‎有的比赛‎项目，尤‎其是药店‎门店实战‎演练环节‎。

这些来‎自全国各‎地的连锁‎药店的一‎线精英团‎队代表的‎睿智和销‎售专业能‎力让我备‎受感动。

‎中国医药‎零售连锁‎发展才十‎几年，药‎店基层员‎工的素质‎、专业化‎能力和风‎貌却已经‎发生了巨‎大的改变‎。

本次大‎赛所展示‎的连锁药‎店基层员‎工积极参‎与、相互‎学习、勤‎于思考、‎坚毅奋进‎的精神将‎继续传播‎和激烈所‎有药品零‎售行业的‎同仁们。

‎‎张艺谋‎的“印象‎云南”、‎“印象大‎红袍”等‎印象系列‎，曾经让‎我们对张‎导针对画‎面浓郁的‎色彩的表‎现和创新‎能力深深‎地感动，‎而回顾本‎次“珍视‎明杯”2‎017~‎2017‎年全国药‎店超级团‎队大赛，‎在我们脑‎海中也同‎样留下了‎许许多多‎深刻的印‎象。

本届‎参赛团队‎的队员青‎春靓丽、‎朝气蓬勃‎、相互学‎习氛围浓‎厚、个性‎鲜明、特‎征突出等‎都给予了‎我们总体‎的良好印‎象。

作为‎评委之一‎，我觉得‎更有必要‎在本届大‎赛中针对‎药店门店‎营销技能‎方面所留‎下的印象‎给大家总‎结一下。

‎‎印象一‎：‎药店团‎队执行力‎和应变力‎的有机结‎合表现突‎出。

‎本‎届参赛的‎每支药店‎团队给我‎一个非常‎突出的印‎象在于他‎们越来越‎重视药店‎所处商圈‎市场竞争‎的态势，‎有意识地‎锻炼和提‎高药店团‎队对市场‎竞争环境‎的整体把‎握能力和‎应变能力‎。

连锁药‎店的门店‎销售篇二‎：‎药店P‎K赛感悟‎药店P‎K赛感悟‎首先感‎谢公司领‎导和处里‎领导提供‎这样一次‎机会，提‎高了工作‎的积极性‎，是我们‎在工作中‎不忘学习‎，同时感‎谢各部门‎领导的大‎力支持。

保险公司pk口号保险公司pk口号11、言传身教每一天2、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起3、众志成城齐努力。

今秋十月创佳绩4、心中有梦有方向，全力举绩王中王5、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动6、服务三一五，回访老客户7、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门8、人员倍增，士气倍增9、招兵买马，有凤来仪10、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩11、中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆12、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向13、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹14、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌15、悉心引领，解惑答疑16、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌17、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛18、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收19、组织发展大飞跃。

人气高涨直冲天20、助人人助讲奉献21、善用职场，广开人际22、用心专业勤拜访，你追我赶要争先23、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营24、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极25、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习26、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率27、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一28、坚定信念，行销一生29、全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单30、新老携手多举绩，平安夜里大狂欢保险公司pk口号21、团结一心，其利断金。

2、树大好遮荫，人多业绩广。

3、超越生命，飞越梦想。

4、激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐。

5、多见一个客户就多一个机会。

6、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。

7、有树才有鸟栖，有人才有业绩。

8、销售拼士气，增员靠风气。

9、含泪播种的人，一定能含笑收获。

10、经营之源靠新秀，成功之本靠提升。

11、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

12、没有度过长夜的人，不足语人生。

13、增组如添羽，增部如添翼。

14、因为自信，所以成功。

15、今日看你来增员，明日加冕好威风。

业绩pk赛发言篇一：销售业绩PK机制成都卓达数控科技有限公司销售部销售业绩PK机制一、PK目的为提升个人业绩、个人能力、增强团队战斗力，打造积极向上的竞争氛围，特制定本PK机制。

二、适用范围销售部黄超负责的陕西片区与王凯负责的贵州片区内客户签约业绩三、PK项目月度新增销售业绩（合同金额）四、PK机制1、PK原则：公平、公开、公正、共同进步2、PK项目制定：由销售部、及参与人员共同商议制定3、PK期限：2014年4月1日零时起至2014年5月1日零时结束4、PK细则：新增业绩以报价并得到客户认可为依据,此价格得更改。

5、PK结果认定：销售部依据各参与人员个人新增业绩报表数据进行结果认定，结果公示三日后无异议则自动生效6、PK奖金来源：销售部活动资金出资奖金80%计640元，PK输掉人员出资奖金20%计160；该金额销售部经理签字后交财务部发放7、PK奖金使用声明：奖金主要来源于销售部活动资金加被处罚人员罚金，销售部活动资金不足时由公司垫付，销售部后期给予补上，若销售部活动资金不足于还公司借款由销售部经理（谢玉红）负责偿还。

8、PK结果输一方接受出资奖金20%计160元整作为惩罚，加跑步敬业路一圈。

9、PK结果赢一方接受800元整作为奖金。

10、PK免责声明：黄超个人单月业绩超过5万、王凯个人单月业绩超过3.3万免受处罚。

五、本方案最终解释权归成都卓达数控科技有限公司销售部六、本机制于公布之日起试运行PK相关人员签字:____________PK相关人员签字:_______________部门经理签字:公司总经理签字：日期：篇二：16年4月下半月业绩PK大赛文案威海万通业绩PK大赛一、 PK目的为提升个人业绩、个人能力、增强团队战斗力，打造积极向上的竞争氛围，特制定本PK 机制。

二、适用范围业务部全体员工，由招聘部、黄页部组成的四大部门。

三、PK项目PK项目分两大项：1、2016年四月份下半月部门业绩完成率2、2016年四月份下半月个人业绩总和四、PK机制1、PK原则：公平、公开、公正、共同进步。

M6产品手册：营销团队的六项能力.txt让人想念而死，是谋杀的至高境界，就连法医也鉴定不出死因。

本文由wangyi_m6贡献doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。

建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。

【M6：马六营销】即营销团队 6 项能力训练M6 是英文“Marketing-Team’s 6 Capabilities”的缩写，其中文意思是营销团队 6 项能力训练。

也称为营销团队的六门必修课。

它是结合中国营销型企业的实战案例和经验总结而成的精华，是提升营销组织业绩的 6 项系统工程。

M6 定位于提升销售员、销售经理、营销总监所在营销团队的六项能力，提供务实解决方案的培训、辅导，用系统的方法帮助企业销售组织管理者实现营销业绩持续提升。

M6 讲授的是营销团队所必须具备的 6 项核心能力,通过对 6 门课程的系统修炼、以实现营销目标为导向、以营销组织为中心，注重行动学习并掌握运用团队资源，提升组织的效能。

M6 的核心在于掌握对目标、技能、人员管理，流程优化、品牌营销活动等资源的有效利用。

课程背景为什么 42%的培训管理者认为，做了太多培训，仍然难以满足要求为什么 65%的销售经理认为：销售人员反复接受培训，但销售业绩却提升很少？销售人员工作不主动，销售人员工作效率低，工作重点不突出、执行不到位销售经理从过去业务冠军到要管理一个团队，业务已经转型，但思维方式和作战技能并没有完全转型销售负责人需要从过去到对公司业绩负责，到如今管理整个营销团队，不仅要负责销售业务与团队管理，还要考虑市场管理，渠道管理，甚至服务管理，如何处理这些业务之间的关系，如何实现公司的准确定位和差异化？第 1 页共 34 页六大特色特色 1：大量的实战案例解析与研讨互动式教学，最佳实践分析与应用特色 2：根据各层级不同能力，道、法、术在不同层级间的应用特色 3：帮助销售人员自我突破，快速成长为销售明星特色 4：销售经理更加清晰自己的定位，管理更轻松特色 5：营销总监从战略全局层面更高，更远，更务实特色 6：课程中会提供简洁实用的工具帮助受训学员实现培训效果落地特色 6：课程中会提供简洁实用的工具帮助受训学员实现培训效果落地三大转变M6 为你的组织带来 3 大方面的转变第 1 大转变：营销团队的 6 大能力认知、总结固化、持续提升第 2 大转变：营销高层的业绩快速提升，战略分析策划与中基层战术执行落地第 3 大转变：实现营销团队从“心动”转变为“行动”三大目的目的 1：通过提升能力来提高业绩目的 2：业绩提升来激发团队潜力目的 3：培训效果转化为实际行动课程简介市场是一场没有硝烟的战争，谁都想拥有一个能打硬仗的营销团队！谁都想在战略清晰，战术执行到位，销售员沟通学习能力更强的团队工作！企业的老总和人力部门经常在思考：一个普通销售员如何能够快速成长为销售经理，一个销售经理再更快速成长为营销总监，他们需要加强哪些能力呢？经过我们长期的研究，结第 2 页共 34 页合世界 500 强和中国 100 强企业的老总和营销老总访谈后，我们得到如下结论：他们分别是学习能力，沟通能力，执行能力，管理能力、教练能力、策划能力学习能力，沟通能力，执行能力，管理能力、教练能力、策划能力。

美容院顾客分析表一、总体营业状况分析表全体顾客分析新老顾客分析总体营业状况分析1、顾客人数是否够，如一个美容院要做到200万，必须有多少类A类顾客，B类顾客，C类顾客，如果没有就要想办法增加（注：A、B、C类顾客按美容院具体顾客情况设定）2、顾客来消耗的次数是否足够，还有多少余额，一个顾客应该进店多少次，消费多少次合理？如何来做消耗？3、每次消费金额是否够，如果人数够，A、B、C类顾客三类的比例有问题，就想如何提升顾客的消费：将C转B，B转A，做好计划引导消费，同时巧妙提升价格，引进高端项目或产品，仪器多元化，技术效果等引导消费。

二、新增顾客成交分析表：主要数据：新顾客进店数、成交数、转销售人数1、主要是为拓客做调查，通过进店机缘，可以知道拓客有效手段和广告宣传方向，确保新顾客进店率2、通过第一次成交情况分析，找到美容院的敲门砖与新顾客的需求点，确保新顾客的成交率3、通过转销售情况分析，知道顾客做了几次可以转卡转项目，转什么卡什么项目有效果4、确保建立一套完善的拓客体系三、新顾客拓客计划此部分是最不可控的，不可预估的，但也要制定出来，如果美容院有自己的外联专员或外联部门更好，如果不能写全年的，也最好写出三个月的拓客计划老顾客分析1、通过对顾客的分析，了解频次与消耗的关系，考虑如何增加顾客频次，如用疗程设计带动，预约与反预约，利益诱导等2、了解不同顾客的消费结构、额度及消费习惯，从而制定老顾客全年或半年、季、月的销售计划例如：四、销售结构分析五、畅销产品的分析1、销售排名表，了解全部产品，做到优胜劣汰；2、找到核心产品优势，确定核心产品项目，作为美容院长期盈利项目或产品；3、护理时可用高、中两种价格的品牌，，销售客装时，就谈十大核心产品概念，不谈高、中档概念；4、全套项目产品的销售：美容院是否有占到顾客总额30%的产品或项目，是否还能提升？如果可能每个项目，每个产品都要做简单评估，做到好产品、优势项目人手一个，人手开卡；如果没有，说明美容院是常规销售，没有特色。