产品决定未来
----芬奈叶樑
经济危机浪潮没有完全退去，疲软的消费市场仍在持续。
对于以零售为主的内衣行业将遭遇严峻的考验。
市场萎缩、成本上涨、库存等因素影响之下，对于内衣品牌是否能在这个时期从低端向高端品牌进行一次变身，还是以多品类或多品牌出击，通过产品升级、品牌升级形成竞争，在未来的竞争当中取得领先。
目前国内的内衣已经越来越细分：品类方面有普通基础文胸也有修正养护型文胸在到调整塑身类文胸；风格方面有成熟型到性感型再到少女型，每个领域的品牌或功能产品都有相应的代表品牌。
对于内衣行业的发展，市场运作也越来越专业化，内衣行业也慢慢向其它行业靠拢：代言人、电视媒体广告，还有大赛活动、娱乐活动冠名的，其市场活跃不亚于其他服装类品牌。
现在在内衣行业也有一些品牌已经是上市公司或谋求上市，建立董事会机制、聘请职业经理人，也有一些品牌与专业的营销机构合作参与到公司市场营运。
这些品牌拥有自己的产品风格、在内衣销售市场也占据了一定的份额，也有适合各类消费群的子品牌，但是风险与竞争却并没有远离他们，让他们后枕无忧。
在内衣行业里，目前在市场占主导地位的品牌之所以能成功占据领先地位，我认为是因为时期的不同，那个时期内衣产品更适于规模化生产、款式变化不大、相应风险就相对较小，重要的是消费者对于内衣的概念、需求、特别是潮流时尚度感觉非常低，从而形成了消费者对品牌的认同相对较高。
但是，因些这种单一的大规模消费促进了单一产品品类的大规模生产，而
这种大规模单一产品品类生产的必然结果就是产品以量取胜。
因为量而使产品和同行业中同质化严重，到了最后，这些占有先机的强势内衣品牌在大规模市场需求中，把产品逐渐做成了大路货，缺少创新。
随着时间的推移，消费者对于内衣的认知有了理解同对使用产品在健康、时尚方面有了更新的诉求，使得这些品牌产品开始慢慢定位中低端消费人群。
与此同时，有一些厚积薄发的内衣品牌，对市场的进行了重新的定位与了解及对于消费者的日趋强烈的需求洞悉到了内衣产品新的发展方向，推出更有内涵的内衣品牌，真正给消费者对于内衣使用提供一个全新的概念与体验。
2012年的内衣零售市场不容乐观，许多内衣品牌销售份额缩减，业绩增长缓慢，甚至由于零售市场的停滞不前而放弃了实体店铺零售渠道转战网络销售。
对于芬奈品牌面对内衣市场的变化与销售环境，虽然目前我们在国内内衣市场的发展不断的提升，但我们还是需要思考传统的消费模式与新型的消费模式之间的差异，以此为芬奈品牌在市场极速发展的道路上，给予更大的推动力。
适“者”生存
适“者”生存，这个“者”指的是消费者，芬奈品牌只有适应消费者的需求才能在竞争当中稳步发展。
所以芬奈品牌所付出的努力都是为了消费者，这包含了我们芬奈品牌的专利产品、销售服务、经营理念及品牌追求。
芬奈品牌对于现阶段的消费者消费习惯，进行了一次全国性的调研。
得出的结论是：“现在消费者既喜欢高品质有影响力的品牌，又喜欢平价的衣服，也会根据生活的节奏与方式去购买自己偏好的商品，即希望鱼与熊掌同时兼得，更强调的是商品的性价比”。
通过这次全国性的调研活动，我们芬奈品牌后期
的主要发展思路就是需要创造出既能在市场上突显品牌形象，又能符合消费者所需要的修正型的内衣。
所以一个真正意义上的品牌是要能得到可持续性的发展，也要时刻跟随消费者对产品的认知而变化，提供适合消费者身心诉求，让消费者认同。
在这次市场调研当中有几个要点值得关注：其一，商品价格不断上涨；其二，工厂店的兴起，产品打折促销；其三，淘宝“光棍节”所创造的销售神话；其四，消费者对于购物相对理性。
特别是高收入人群购买力也有所下降。
对于这种持续低迷的消费环境，我们芬奈品牌如何在零售系统销售这一环节上打动消费者。
通过调研，我们得知改变这种消费者的消费习惯和增加消费者对购买商品诉求，则要通过“时尚”与“个性”这两个市场诉求点来迎合消费者对购买商品的心理需求。
在媒体咨询发达的今天，消费者更多的是要感受到什么是潮流、什么是时尚、什么是个性、什么是健康。
在潮流、时尚、个性、健康的生活空间中找消费者自己所喜欢的商品，并不断地实现。
靠分期付款也能实现的消费行为已经成为“90后”的专利。
对于消费者来说如何能够从消费中得到更多的附加值才是最重要，不是单纯的买与卖的商品交易。
因此对芬奈品牌来说，除了在产品能给到消费者新的产品体验及心理感受之外，还要通过零售销售服务体系让消费者得到消费的真正意义和价值。
求存变“益”
一个品牌做到一定的市场份额，下一步如何在这个基础上提升，创造更大
的价值，也就是我们经常所说的品牌发展瓶颈。
是继续深挖一个品类？还是开始创建新的营利增长品类？这是我们芬奈品牌在中长期发展规划中所要考虑的。
内衣行业以单一品类运作成功的品牌目前也有一些，但是在市场竞争方面还是受到制约，特别是目前以多品类为主体的品牌在零售市场上也大放异彩，取得成功。
对于单一品类的品牌，消费者想买一件睡衣他们会想起某一个品牌的产品，想买一件功能型内衣会到某个专卖店去购买。
虽然品牌在自己单一品类的零售市场中，保持一定市场销售份额，但却无法满足消费者的购买诉求。
其次品牌在文化内涵上，单一产品的品牌容易被消费市场定型，。
消费者首先想到的会是某一部分功能的产品，而不是品牌。
最后这些品牌就被区分，消费者选择性消费就会相对明显，这让零售终端经营者对消费者的需求无所适从，而且很容易对消费者形成误导，使品牌在零售终端店铺竞争力降低。
因而我们在市场调研中发现，一些内衣品牌开始向多品类、多元化、四季化转移，这种转移很可能在未来零售行业发展中成为趋势。
对于芬奈品牌多年来的市场运作，在今后应对单一品类转型到多品类、多元化、四季化的新零售模式是与时俱进？还是需要有待于与零售市场发展接轨？面对今后内衣零售的新模式，我们芬奈品牌是着眼于未来？这需要我们从自身定位和品牌发展的角度进行深层次的思量。
这也是对内衣零售行业所有的内衣零售终端商需要思考经营品牌定位问题。
面对市场机遇，中国有这么大的消费基础和消费量，我们的经营者一定要清楚品牌是为哪一类消费者服务？品牌能为经营者带来什么？品牌能为消费者提供什么？这是需要品牌与品牌零售店铺经营者从定位和品牌发展的解度来达
成共识。
我认为多品类或多品牌是未来企业发展的方向，同时也是提升品牌竞争力的必要手段。
销售没有极限，品牌需要做大、需要破冰，则更需要解读消费市场的供需。
无论是单一品类或单一品牌还是多品类或多品牌运作，我认为这是一个品牌的延伸。
基于目前的经济环境与消费市场购买力的一个背景前提下，消费者对购买商品的偏好比以前任何一个时期都表现明显。
因此，如何进行延伸适应消费市场发展趋势？如何进行突破？寻找新的增长空间。
对芬奈品牌来说，这也许是我们芬奈品牌由生产制造型企业迈向品牌运营型企业的发展方向。
![严介和[1]：产业决定未来](https://img.taocdn.com/s1/m/ad27261b10a6f524ccbf85d4.png)
