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搜索引擎推广SEM实战秘籍（SEO/竞价/网盟推广思维讲解）阅读目录一、搜索引擎概论1、优秀搜索引擎标准2、搜索引擎工作原理二、SEO1、免费搜索引擎推广（SEO）思维形成之换位思考2、SEO操作运营目的定位3、SEO工作的推进4、SEO操作三、SEM竞价思维1、分析访客IP2、设置设置推广时间3、否定词和精否关键词的使用4、匹配方式的使用技巧5、关键词的遴选技巧6、创意的撰写技巧7、关键词调价技巧四、网盟推广导读：在互联网关于讲解搜索引擎推广的知识很多，然而系统性的资料确实很少。
在这个行业已经有好多年了，希望通过本书能够帮助到更多的搜索引擎推广从业者，给大家一些落地和干货的东西，让大家不再迷茫。
在这里需要澄清一个概念，SEM推广是搜索引擎推广，而涉及搜索引擎推广的方法无外乎两种：付费的搜索引擎推广（竞价）、免费的搜索引擎推广（SEO）。
无论是付费的还是免费的，其本质都是一种关键词搜索结果页占位思想，这从搜索引擎诞生到现在一直没有变过。
本秘籍由由多年研究搜索引擎实战专家撰写，专门针对搜索引擎推广而撰写的专业推广解决方案。
一、搜索引擎概论1、优秀搜索引擎标准搜索引擎本质是一个检索工具。
互联网信息大爆炸时代让信息泛滥，这个时候检索服务就成为一种比较受欢迎的服务，这也是搜索引擎存在的价值所在。
而真正的优质的搜索引擎应该符合以下四个标准：检索速度快、检索结果准确、检索方法简单、检索工具稳定，以上四个标准形成搜索引擎的核心竞争力。
2、搜索引擎工作原理搜索引擎经由抓取、过滤、索引、排序四个步骤完成检索数据库的建立以及检索结果的排序工作。
总体看，抓取是收集数据的过程，而过滤、索引、排序都是对数据的处理过程，可以在无网络情况下完成。
而排序完成后，网民通过服务界面输入关键词就可以得到已经排序好的搜索结果页面，搜索结果页面是由多条网址链接组成，网址链接加入简单说明，就形成了现在我们简单的搜索引擎结果页面。
面对互联网信息体量日益庞大，搜索引擎正在越来越智能，而信息的多样化、同质化将成为搜索引擎排序的难题之一，如果在互联网上识别有价值的信息、如何打造最快的检索速度、如何更好的了解网民搜索意图成为搜索引擎的重要课题。
SEM百度竞价教程引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）是一种通过在引擎上投放广告来提高网站流量和转化率的方法。
在中国，百度是最受欢迎的引擎之一，因此，百度竞价成为很多企业推广产品和服务的首选方法。
本篇文章将为您详细介绍百度竞价的基本概念、步骤和实施技巧。
一、百度竞价的基本概念2.出价：出价是广告主为自己的广告愿意支付的每个点击成本。
广告在结果页面上展示时，与其他广告进行竞争，位次高的广告展示权重更高。
3.列广告：列广告是站在结果页最顶部展示的广告，具有较高的曝光率和点击率，适合关键词竞争激烈的广告主选择。
4.文字创意：文字创意是广告主设计的广告标题和描述语句，能够吸引用户点击广告。
一个好的文字创意应简洁明了、有吸引力，能准确表达广告主的主要产品或服务。
二、百度竞价的步骤1.注册百度账号：作为一个广告主，首先需要在百度官方网站上注册一个账号。
注册成功后，您将得到一个百度账号，用于后续的广告投放和管理。
2.创建推广计划：在百度竞价平台上，您需要为自己的广告创建一个推广计划。
推广计划是一种分组广告的方式，可以将不同广告按照不同的分类进行管理，如产品类型、地域等。
3.设置关键词：选择适合您产品或服务的关键词，并将其添加到推广计划中。
百度提供了一些工具来帮助您选择合适的关键词，例如：百度关键词推广工具和百度指数。
4.设定出价：根据广告主的预算和竞争情况，为每个关键词设定出价。
出价较高的广告在结果中的展现位置较高，点击率也较高。
5.编写文字创意：根据广告主的需求和产品特点，编写吸引用户点击的文字创意。
文字创意应简洁明了，能够准确体现广告主的主要卖点。
6.设定预算：为推广计划设定一个每天的广告费用预算。
在达到设定的预算后，广告将停止展示，以免超出预算。
三、百度竞价的实施技巧1.精细化关键词选择：选择与产品或服务高度相关的关键词，并尽量避免选择一些泛泛而谈的关键词。
这样能够提高广告的点击率和转化率。
sem 数据分析方法
sem 数据分析方法
一、趋势分析法
趋势分析法又叫比较分析方法，水平分析方法，主要通过数据连续的相同指标或比率进行定基对比或环比对比，得出他们的变动方向，数额，幅度，来感知整体的趋势。
这种方法粗略而简单，体现的是一个行业的总体趋势。
主要有分析纬度：有时段趋势、逐日趋势、逐周趋势、逐月趋势、逐季节趋势……这个分析法比较简单，一般通过百度指数、百度统计就能掌握这些趋势。
重点是根据自己行业，针对不同时间的趋势进行广告策略调整。
二、比重分析法
指相同事物进行归纳分成若干项目，计算各组成部分在总数中所占的。
SEM培训教材一、百度竞价的基本知识1、什么才是健康的账户根据实践经验，我发现推广效果较好的账户在结构上一般都符合以下数量比例：a）每个账户内推广计划的数量不少于2个。
一般来说，较多的推广计划和推广单元意味着对关键词的细分更透彻，能够以更精准的方式定位更多的潜在客户。
创意讲究针对性，通过提升关键词与创意的相关性来提升点击率与质量度，优化推广效果。
b）每个推广单元内的关键词数量不超过30，建议保持在10－25之间。
如果关键词数量太少，可能导致该推广单元缺乏展现机会。
如果关键词太多，可能无法保证每个关键词与创意之间都有较高的契合度，无法吸引网民关注，造成点击率较低，进一步影响质量度。
建议将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元，并将每个推广单元内关键词的数量保持在10－25之间，如超过30，请利用关键词转移功能尽可能地予以拆分。
c）每个推广单元内至少有2条创意（一般3-5条创意）在网民搜索触发您的推广结果时，关键词所对应的各条创意均有展现机会。
在不同的展现位置，创意的展现效果有所不同，请注意创意中描述1的完整性。
对于同一组关键词，可以在不同的创意中尝试不同的产品卖点、风格和表达方式，并通过创意报告来对比评估不同创意对网民的吸引力，不断优化创意质量。
2、创意阐述a) 什么叫创意创意是指网民搜索触发您的推广结果时，展现在网民面前的推广内容，包括标题、描述，以及访问URL和显示URL。
b) 创意标题描述撰写规范：准确规范，主题明确；简明精练，言简意赅；突出与关键词的相关性；语句通顺、符合逻辑等；强调优势、独特性、专业型。
c) 撰写创意内容要符合什么规范?作为一个基本原则，创意内容必须针对关键词撰写，突出产品、服务的特色优势，且语句通顺、符合逻辑。
请特别注意以下几点：ⅰ. 客观、真实，不要夸大实际或包含虚假信息。
ⅶⅱ. 使用有意义的符号、数字、字母、空格符。
ⅲ. 避免在创意中使用特殊符号。
ⅳ. 避免在创意的标题、描述中使用网址或类似网址的形式，如 等。
SEM实战案例讲讲百度竞价推广怎么做的万事开头难，百度账户搭建要好好研究如果你要将一个项目进行推广，那么你要做好以下充分准备工作，从而为准备进行下一阶段搭建账户进行推广。
首先要进行市场分析，人群定位，整理出有关这个项目所需的所有关键词进行分类。
这里所建议的一点是，不同属性的关键词分类，能分多细就分多细，这也是为一个精细化的账户结构在推广前做好准备。
精细化账户结构划分原理：这里在详细说明一点，一个精细化账户指的是：每个计划下，各个推广单元内添加的关键词和关联的创意和对应的着陆页是否一一对应。
这也是最终决定着账户后期上线推广后，流量是否精准，网站的访客是不是你的目标客户，能否产生询盘和订单。
往往一个推广账户没能发挥出最大的推广效果来，一半原因在于我们的账户结构搭建有关，另一半原因在于推广人员的投放策略有关。
所以说一个好的账户结构，也是关联着账户后期的生死存亡（虽然夸张了点，但是这是实战所证明的），这也是一些实战多年的竞价人员对账户的搭建要求必须要进行精细化划分的原因之一，更是作为一个合格的竞价人所必备的条件之一步入sem行业的竞价人员请记住一点，好的账户结构是推广前好的开端。
账户搭建实战操作讲解："营销型网站"是XX网的核心关键词，那么在搭建账户时，"营销型网站"是作为一个推广计划进行搭建，投放在手机移动端。
在搭建计划的过程中主要会遇到这些设置问题。
首先了解一下百度账号的层级：推广计划层级设置：名称，预算，时间段，投放地区。
计划名称，"营销型网站"为该推广计划的名称。
计划预算，为该计划设置一个合理预算，好控制消费，往往一些竞价人员对此设置忽略，如果该计划的消费突然幅度上升的话，最终就会导致账户设置的总预算到达预期而下线推广，所以推广计划的预算是必须设置的。
计划投放地区，如果你是多地区投放，可以设置为多个相同的推广计划名称，推广地区设置不同的，例如，深圳营销型网站，广州营销型网站、武汉营销型网站等。
sem需要做的数据分析是什么呢下面我们给大家介绍一下sem需要做的数据分析是什幺吧!希望大家学业有成，工作顺利 1、SEM之数据分析：趋势分析 了解网站受众人群各个时段对您网站的关注度。
通过以上数据可以及时地掌握并改进网站访问质量，制定合适的业务策略，了解各种业务活动的效果。
2、SEM之数据分析：流量来源 分析全部流量来源，包括：搜索引擎、其他推介网站和直达三种流量来源类型。
通过通过以上数据可以了解到哪些搜索引擎网站所带来的流量情况，细分到搜索词的数据以及网民通过除搜索引擎以外的哪些网站访问您的网站。
3、SEM之数据分析：推广效果 以百度推广为例： 查看百度推广给您网站带来的流量及转化情况。
及时了解百度各类推广方式的效果以及这些效果是否达到了预期的业务目标，从而帮助您更有针对性地改善百度推广方案。
首先选择您希望查看的时间段，然后最多选择3个您希望查看的指标，页面中部的柱状图上就会以不同颜色显示出不同推广计划给您带来的流量。
页面下方的表格是所有指标在此段时间的数据，通过点击进入推广计划，可以看到其中推广单元的流量情况，再点击进入推广单元，可看到各关键词的流量。
一般来说，如果来访者对于网页提供的信息感兴趣，他们就停留更长的时间，看更多的网页，这就会使追踪数据里的平均访问时长”和平均访问页数”上升。
如果平均访问时长”就几秒钟，跳出率”高达百分之九十几，这说明来访者在网页看不到他们想看的内容。
4、SEM之数据分析：访客特征 了解访客地域分布：提供各个地域给您网站带来的流量数据，这些数据可以帮助您合理地分配各地域的推广预算和有针对性地制定业务推广策略. 了解访客系统环境：各种客户端系统环境的访客在网站上浏览的情况。
5、SEM之数据分析：受访页面 分析受访页面：了解网站内各个页面的访问情况数据、最受访客喜欢的网页是哪些，在各个页面会停留多久等信息。
SEM竞价考核细则一、考核目的和意义引擎营销（SEM）竞价是一种通过在引擎中购买关键词排名广告位的方式，来提升网站在结果中的曝光度和点击率的营销手段。
为了提高SEM团队的绩效和效益，制定一套完善的SEM竞价考核细则是非常重要的。
本文将详细阐述SEM竞价考核的细则和考核指标，以帮助企业建立科学有效的SEM竞价竞价考核体系。
二、考核指标1.关键词覆盖率：考核团队关键词的覆盖率，即团队能够提供关键词广告服务的覆盖面积，可以通过关键词总数与团队投放的关键词总数的比值来评估。
2.平均竞价排名：考核团队向引擎购买的关键词广告在结果中的平均排名，平均排名越好说明竞价广告越容易被用户发现。
3.平均点击率：考核团队关键词广告的点击率，即关键词广告被点击次数与广告曝光次数的比值，高点击率代表用户对广告的兴趣度高，广告效果好。
4.广告投入与回报比：考核团队广告投放的成本与广告带来的回报之间的关系，可以通过广告点击花费与带来的转化价值的比值来评估。
5.广告曝光次数：考核团队关键词广告在结果中的曝光次数，即广告被引擎显示的次数，高曝光次数可以增加广告的曝光度和知名度。
6.平均转化率：考核团队关键词广告的转化率，即用户通过点击广告完成预设转化目标（如购买、注册等）的比例，高转化率代表广告效果好。
7.广告质量得分：考核团队关键词广告的质量得分，主要包括广告质量评分、关键词质量得分和点击率得分等指标，高质量得分可以影响广告排名和点击价格。
三、考核流程1.确定考核周期：设定SEM竞价考核的时间周期，一般可以选择每月或每季度进行考核。
2.收集数据：收集关键词覆盖率、平均竞价排名、平均点击率、广告投入与回报比、广告曝光次数、平均转化率和广告质量得分等数据。
3.数据比较和分析：将上述数据与考核指标进行比较和分析，找出团队在SEM竞价方面的优势和不足，并制定相应的改进措施。
4.绩效评估和排名：根据考核指标的权重和得分，对团队进行绩效评估和排名，根据排名来进行奖惩。
SEM入门培训教程SEM（Search Engine Marketing，搜索引擎营销）指的是通过在搜索引擎上投放广告来引导流量和转化。
相比于传统的广告形式，SEM可以更加准确地将广告投放给潜在客户，同时为广告主提供可量化的数据效果。
对于有意向开展SEM的营销人员来说，入门培训教程是必不可少的。
本文将为大家介绍一份针对SEM初学者的培训教程。
一、基础知识在开展SEM之前，需要先了解搜索引擎和广告排名的基本原理。
搜索引擎根据搜索词的相关性和广告主的出价等多重因素，为用户返回最符合需求的搜索结果和相关广告。
为了让自己的广告在搜索结果列表中排名靠前，广告主需要不断调整出价、优化广告和提升网站质量等方面。
二、平台选择不同的搜索引擎平台都有自己独特的流量和用户特点，广告主需要根据自己的产品属性和目标受众选择合适的平台。
在国内，百度、360、搜狗是主要的搜索引擎平台。
除了搜索引擎广告，社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）的广告也是SEM的重要组成部分。
三、关键词选择选择合适的关键词是SEM广告成功的关键。
关键词的选择需考虑到用户搜索意图和竞争情况。
要注意的是，选择过于一般化的关键词容易受到大量竞争对手的干扰，而选择过于细分的关键词又容易造成流量匮乏。
四、广告撰写广告撰写是SEM的重要环节。
广告的主题、语言、文案、链接等都需精心设计，能吸引用户点击并跳转到广告主的网站。
要注意的是，广告文案需准确地反映产品特点和卖点，同时也要尽可能减少误导和欺骗用户行为。
五、出价策略出价是SEM广告中最基本的投放方式。
广告主需要根据自己的竞争程度、搜索量、目标转化成本等因素来制定出价策略。
一般来说，出价越高，广告排名也越靠前，但同时也增加了成本开销。
因此，广告主需要根据实际效果和投资回报率进行不断调整和优化。
六、数据分析SEM广告的好坏最终还要看数据的效果。
广告主需要基于平台提供的数据分析工具来监测和评估广告效果。
根据数据可以优化关键词、广告文案、出价策略等投放策略，从而获得更好的转化效果和广告ROI。
SEM数据分析——四象限法定位推广问题本文通过象限法对转化率（CVR）和点击率（CTR）二个维度指标进行分析，分析出推广环节中可能存在的问题。
第Ⅰ象限：转化率高，点击率高。
满意消费者。
可以简单的理解为很多人点广告，也很多人咨询。
说明网民比较容易看到广告，也比较愿意点击这条广告，加上咨询的人比较多，进一步说明“对的信息传递给了对的人，对的人找到了他要的信息”。
优化方向：扩大优质流量，提升广告点击率CTR。
1.优化创意，保留高CTR创意，优化低CTR创意；2.拓展出同类关键词，找出同类词的共性进行拓展，如包含某词根的词，另外就是分析搜索词报告，添加价值高的搜索词为关键词。
第Ⅱ象限：转化率高，点击率低。
糟糕的广告。
可以简单理解为很少人点击广告，但是点击广告的人中，有不少人产生了咨询。
说明广告信息传播准确，网站层级也不会有多大问题，主要问题应该是出现在广告投放层级，例如排名不好或创意不够吸引人。
优化方向：提升CTR。
1.优化排名，提高出价；2.优化创意，保持一定的吸引力。
第Ⅲ象限：转化率低，点击率低。
不精准人群。
可以简单理解为很少人点广告，就算点了广告，也很少人咨询。
说明广告没有很好的展现到目标人群面前，或者广告创意吸引力不够。
另外在网站层级也可能出现问题。
优化方向：1.提词方向，查看搜索词与业务的匹配度；2.创意问题，创意是否写得太平淡了，及时优化创意；3.检查匹配方式，是否过于宽泛，匹配到了不相关流量；4.着陆页建设，着陆页与广告的相关性提高，着陆页建设突出卖点痛点；5.也有可能排名问题，广告若排在靠后的一个不显眼的角落，甚至第二第三页了，展现和点击都会很少。
在流量低的前提下，我们重点应先从以上5个方向优化。
第Ⅳ象限：点击率高，转化率差。
失望的消费者。
可以简单理解为点击广告的人很多，但都不产生咨询。
说明可能是广告创意夸大诱导网民点击；另外，转化率差的矛盾应该指向网站和产品（服务）本身，例如网站打开速度慢，着陆页建设差，自身产品毫无优势等。
数据分析在SEM 中是最为基础的技能，说得简单点，数据分析就是为了发现问题，并为解决问题提供数据参考。
有经验的SEMer 都知道，尽信数据则不如无数据。
数据就躺在哪里，关键在分析之前，你之前要有清晰的思维逻辑：你为什么要分析数据？你希望通过数据分析得到什么？我一般的分析数据逻辑如下：确定分析的目的—>收集数据—>整理数据—>分析数据—>得到一些分析的思路本篇主要分享下数据分析的常用方法，主要四种：1、趋势分析方法2、比重分析方法3、TOPN分析法/二八原则4、四象限分析方法。
这也是从接手一个项目到具体的优化措施的数据分析逻辑。
老规矩，能用图片说明的就不用文字。
一、趋势分析法趋势分析法又叫比较分析方法，水平分析方法，主要通过数据连续的相同指标或比率进行定基对比或环比对比，得出他们的变动方向，数额，幅度，来感知整体的趋势。
这种方法粗略而简单，体现的是一个行业的总体趋势。
主要有分析纬度：有时段趋势、逐日趋势、逐周趋势、逐月趋势、逐季节趋势……这个分析法比较简单，一般通过百度指数、百度统计就能掌握这些趋势。
重点是根据自己行业，针对不同时间的趋势进行广告策略调整。
看几个图片带过：三、TOP N 分析法TOP N 分析法指基于数据的前N 名汇总，与其余汇总数据进行对比，从而得到最主要的数据所占的比例和数据效果。
1）类似二八原则，找到消费/效果占比80%的数据，有效帮助定位问题，不然过多的数据把问题复杂化；2）定位出需要持续关注消费或转化的那些重要关键词。
四、四象限分析法四象限分析法：也叫矩阵分析方法，是指利用两个参考指标，把数据切割为四个小块，从而把杂乱无章的数据切割成四个部分，然后针对每一个小块的数据进行针对化的分析。
四象限在SEM 优化中的具体应用：。
sem竞价推广工作内容SEM竞价推广是一种数字营销方式，通过在搜寻引擎上投放广告，吸引潜在客户点击进入网站，从而提高网站的曝光率和转化率。
SEM 竞价推广工作内容包括以下几个方面：一、关键词讨论关键词是SEM竞价推广的核心，关键词的选择直接影响到广告的展现效果和转化率。
因此，关键词讨论是SEM竞价推广的第一步。
关键词讨论需要依据产品或服务的特点，结合目标客户的搜寻习惯和需求，选择与之相关的关键词，并对这些关键词进行分析和筛选，最终确定最优的关键词组合。
二、广告创意设计广告创意是SEM竞价推广的重要组成部分，好的广告创意可以吸引潜在客户的留意力，提高广告的点击率和转化率。
广告创意需要依据产品或服务的特点和目标客户的需求，设计出具有吸引力和独特性的广告文案和图片，同时要留意广告的语言和形式要符合搜寻引擎的规定和要求。
三、竞价排名竞价排名是SEM竞价推广的核心，通过竞价排名可以让广告在搜寻引擎上获得更高的曝光率和点击率。
竞价排名需要依据关键词的竞争程度和预算的限制，确定每个关键词的出价和排名位置。
同时，竞价排名还需要不断进行优化和调整，以达到最优的效果。
四、数据分析数据分析是SEM竞价推广的重要环节，通过对广告的点击率、转化率、成本等数据进行分析和统计，可以了解广告的效果和优化方向。
数据分析需要依据不同的指标和目标，制定相应的分析方案和报告，同时还需要不断进行数据的监测和调整，以达到最优的效果。
总之，SEM竞价推广是一项简单的数字营销工作，需要综合运用关键词讨论、广告创意设计、竞价排名和数据分析等多种技术和方法，不断进行优化和调整，以达到最优的效果。
同时，SEM竞价推广还需要不断学习和更新，跟上数字营销的进展趋势和变化，以保持竞争优势。
SEM资源来源分析尹正书SEM翻译过来就是搜索引擎营销，重点的词就应该放在营销上面。
既然是营销，就应该想得到更多的客户资源，提升自己的市场占有率。
一般的SEM都是借用搜索引擎的平台去做PPC广告，PPC也就是付费广告。
联系到钱，就会想到怎样去开源节流。
作为一个专业的SEMER，如何去做到发最少的钱带来最大的效益（有效资源），并不是每天简单的刷假、调价、看展现、看点击、看沟通成本。
这些都是一些硬性的数据，基本每个做SEM的都会去看，若想更多的看清整个SEM的真谛，我们就应该对这些数据的真正实施者（地域搜索习惯）、数据来源、竞价平台优劣程度做一个全面系统的分析。
说道研究人的搜索习惯，以及从每个人的搜索习惯中总结从整个地域的搜索习惯，这个确实存在一定的分析误区。
每人都有不同的意识，那分析出来的东西就千差万别了。
下面是我对单个人的搜素习惯去推敲整个地域的搜素习惯，先来看看几张数据表：9月19日9月20日9月21日9月22日9月23日9月24日9月25日一周数据总结：为了更加直观的看到数据的来源，我选择了一个饼状图形：这些数据是我从网站统计工具上面得到的，记过了简单的加工。
我们从每天到一周的数据上可以看到，贡献最大或者说每天都有有效资源贡献的主要来源于广东、浙江、河北、河南这几个省份，并且从后台关键词来源中也可以看到，广东、浙江、河北、江苏这四个省70%的关键词都精确匹配了推广后台的关键词，这其中难道没有什么原因吗？单个的人汇聚在一起就成了一个团体、地域，从关键词的精确匹配到有效资源的主流贡献，可以看出整个地域搜索引擎用户的严谨、对人对事的诚实以及地区对互联网知识的普及程度。
这张表示地域百度有效资源的来源，排名靠前的是广东、浙江、河南、河北。
上图说明在地域搜索引擎使用的选择上存在着相当的差异。
为什么广东省不去用搜搜、搜狗？为什么甘肃神在百度上会没有有效资源？我们说万物相辅相成，一旦你的基数大了，那么你的有效资源数量一定会大。
第一部分说说百度推广中几个常见问题一、什么是百度搜索推广二、百度搜索推广是如何收费的三、搜索推广的账户结构是怎样的四、什么叫匹配方式五、如何修改关键词的匹配方式六、怎样添加和删除否定关键词/精确否定关键词七、否定关键词/精确否定关键词是如何起作用的八、什么情况下需要使用否定关键词/精确否定关键词九、什么是创意十、怎样使创意飘红十一、什么是通配符十二、每次点击价格是如何计算的十三、如何设置推广地域十四、如何设置和修改每日预算十五、我的推广结果将如何展现十六、影响关键词排名的因素有哪些十七、影响质量度的因素有哪些十八、如何使用推广时段管理十九、建立推广计划的技巧二十、建立推广单元的技巧第二部分说说百度推广具体怎么做一、搜索推广目标的建立二、实施投放相信读了这本电子书，你对百度推广的认识更加立体、更加鲜活了。
不仅仅是推广位置以及出价的调整会影响到您的推广成本，推广策略的巧妙应用更会让你在网络推广领域如虎添翼。
推广不是简单的开户、交钱、上广告，而是在网络营销领域和对手的博弈，是树立自己行业优势竞争力的法宝。
因此，熟练应用百度推广和掌握推广秘笈是打造自身广告核心竞争力的有力法宝。
例如，你的百度推广目的主要是产生订单，不重点做品牌宣传，那广告关键词的匹配方式一定不能选择“广泛匹配”了，建议选择“短语匹配”。
这个就需要自己在百度后台改了，因为你开户后百度默认的是广泛匹配。
还有个小例子就是，你的推广广告链接最好不要都指向网站首页，要指向和关键词最相关的网页，并且在这个网页中很容易都能看到你的联系方式。
试想一下我们自己在搜索信息时是不是希望最简单、最轻松的获取到我们要找的信息。
看看百度搜索结果中有不少推广链接的标题和创意中都写上了联系方式，甚至在显示链接上也写了 QQ 号，来方便搜索者联系。
这也从侧面说明了，根据搜索者需求去定制广告内容是至关重要的。
这就要求你的网站最好有个监控工具，监控一下搜索者都是搜索什么词打开你的网站的，看了你的网站的哪些页面等行为信息，为你调整推广方案提供最有价值的参考信息。
SEM知识学习：SEM竞价推广策划方案制作及关键词分析技巧做SEM百度竞价推广首先讲究的应是策略，然后才是技术问题。
百度竞价推广后台操作很重要，但在做SEM竞价推广之前，做好策略和大体方向更为重要。
做推广如果方向不对，策划方案做错了，技术做的再好，也是白搭。
SEM百度竞价推广操作流程1.账户架构及优化2.关键词的添加3.关键词匹配4.创意编写5.着陆页的设置6.关键词出价7.投放的时间、地域设置8.消费标准及预算9.数据分析与调整SEM百度竞价推广策划方案重点要素：1、目标定位做任何推广都应该把目标定位放在第一位上，所谓：目标定位就是锁定我们的目标客户群体，如果做推广不分析自己的客户群体是谁，在哪里，就盲目的去做推广，简直就是瞎胡闹。
做百度竞价推广更应该把好目标客户群体分析这一关，因为百度竞价是一种代价较高的付费推广方式。
只有找准了我们的目标客户群体，才能有针对性做推广，有效地控制竞价成本。
2、百度竞价推广的关键词分析当我们分析和定位好目标客户群体后，接下来工作重点就是关键词分析与挖掘，这步至关重要，作为每个做竞价的人员都需要谨慎。
关键词分析是否做得好直接影响到我们竞价账户质量度，竞价成本的掌控，竞价效率的好与坏等!关键词分析的标准就是：要有足够的精准!这是做竞价成功的先决条件。
关键词具体怎样分析与挖掘?是个比较有技术性的问题，一般经验不足之人，在这问题处理上往往考虑不周到，做的不够好。
他们只会通过百度后台关键词工具简单做下关键词挖掘和分析，这样其实是远远不够的。
百度竞价的关键词分析应该以做网站SEO优化一样的思路，去分析和挖掘关键词。
关键词挖掘思路和策略的核心是：从目标客户搜索行为出发和考虑!只有了解到我们目标客户的真实搜索习惯，我们才能真正找到我们的目标客户!关键词挖掘方法：有了关键词挖掘思路，下面就是具体挖掘方法了。
百度竞价推广关键词挖掘方法：1、就是百度后台的关键词工具;2、同行那里获取;3、利用问答平台获取;4、直接询问客户或朋友，通过以上几种方法综合运用，就能较好解决关键词分析问题。
关键词出价关键词出价基础：提问？？？给谁出价？关键词出价关键词出价即企业愿意为一次关键词点击所支付的最高费用关键词怎么竞价排名？综合排名指数由关键词出价和质量度共同决定百度怎么收费？消费=平均点击价格×点击次数点击价格点击价格是指企业为网民的点击访问所支付的实际推广费用综合排名指数关键词排名是由综合排名指数决定的，质量度相同的情况下，出价越高，排名越靠前质量度质量度是百度推广帐户对关键词的打分，用于反映网民对参与百度推广的关键词的认可程度点击价格点击价格不会超过出价，一些情况下甚至会远低于出价重要公式（背下来）：练习：排名及点击价格计算练习目的：进一步了解出价，排名，点击价格之间的关系最低展现价格由关键词质量度和商业价值共同决定商业价值是不固定的！练习:以下四种情况关键词价格各是多少？关键词出价操作演示:单元出价单元出价对该单元内除单独设置出价的关键词以外的所有关键词有效设置方法方法1：选中单元-编辑-修改单元出价方法2：选中单元-鼠标放置单元出价的价格上，出现，点击即可修改关键词出价关键词出价只对该关键词有效，对该单元内其他关键词无效设置方法方法1：选中关键词-编辑-修改关键词出价方法2：选中关键词-鼠标放置关键词出价的价格上，出现，点击即可修改小结:关键词出价与排名关键词出价与点击价格关键词出价分类与操作单元出价关键词出价练习一：将关键词匹配及关键词出价的笔记复习、背下来！特别是公式！！！分匹配模式出价策略:以往账户中只能针对关键词设定单一匹配单一出价，导致三种常见的投放状态匹配窄：流量小，但是害怕消费失控所以不愿意拓宽匹配匹配宽：出价低，虽然覆盖的流量大但获取的流量精准度低，转化成本高。
一词多买：虽然能平衡流量与成本关系，但账户结构冗余，操作成本高，不利于管理分匹配模式出价策略分匹配模式出价即在单元中，对同一个关键词根据匹配模式出不同的价既可以平衡流量覆盖与成本控制之间的关系，精细化投放，也可以保持账户的结构清晰事例:分匹配模式出价是在推广单元进行操作，对该单元内所有关键词有效受单元分匹配模式系数控制的关键词，不可修改其匹配模式设置关键词“不接受”分匹配模式控制后，方可修改匹配模式如果某关键词不使用这种出价策略，需要单独对关键词进行“不接受”的操作分匹配模式出价系数设置：原则1：针对那些关键词匹配模式一致的单元，启用并设置分匹配模式出价系数原则2：维持原匹配模式出价，保持原有流量不跌，原消费不降分匹配模式出价系数设置：小结:分匹配模式出价的功能分匹配模式出价系数设置扩流量时可以将匹配范围广的设置的系数低于1，提高精准流量时匹配范围窄的设置系数要高于1查看排名的方法:查排名工具查看推广实况看排名百度前台搜索查看查排名工具查看推广实况工具中心-推广实况页面下方工具栏-推广实况查排名工具查看看排名工具中心-看排名百度前台搜索查看关键词出价技巧:影响关键词出价的因素关键词的竞争力度指的是商家竞投关键词的激烈程度影响关键词竞争力度的因素关键词转化意向关键词的搜索量搜索地域和搜索时段搜索地域和搜索时段竞争激烈的地域和时段，出价要稍高才能保证排名设置关键词初始价格可以使用系统推荐出价梯度出价根据地域的不同，设置不同的推广计划进行出价根据时段的不同，设置不同的推广计划进行出价抽样出价利用数据抽样的办法，从账户中找到具有代表性的关键词，估算关键词展现的价格范围账户整体出价策略根据账户预算来定关键词出价优化分主次练习一：任务要求：继续添加第二个计划到账户后台，1.在后台为关键词设置出价，关键词要包含核心关键词和非核心关键词2.为添加到账户中的关键词设置出价，设置个数不少于20个，并为3个单元设置分匹配模式出价3.分析透彻按匹配模式出价的含义，准备默写。
sem研究方法SEM研究方法引言搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）已经成为现代数字营销中不可或缺的一部分。
SEM旨在通过在搜索引擎中投放广告来提高网站的可见性和流量。
为了有效地进行SEM，研究方法的选择至关重要。
本文将探讨一些常用的SEM研究方法，并分析其优缺点。
一、关键词研究法关键词研究法是SEM研究中最重要的方法之一。
通过深入了解目标受众的搜索习惯和偏好，可以确定最佳的关键词组合。
这可以通过分析竞争对手的关键词、使用关键词分析工具、进行焦点小组讨论等方式来完成。
关键词研究法的优点是能够帮助企业了解目标受众的需求和意图，从而更好地优化广告内容。
然而，这种方法也存在一些局限性，比如只能提供基于关键词的信息，无法全面了解目标受众的行为和偏好。
二、竞争对手研究法竞争对手研究法是另一种常用的SEM研究方法。
通过分析竞争对手在搜索引擎中的广告策略和表现，可以了解市场的竞争态势和趋势。
这可以通过观察竞争对手的广告文案、目标受众、投放位置和投放时间等信息来完成。
竞争对手研究法的优点是能够帮助企业了解市场的竞争情况，并从中获取灵感和借鉴。
然而，这种方法也存在一些局限性，比如无法获得完整的竞争对手数据，只能进行表面的观察和分析。
三、用户调研法用户调研法是一种定性研究方法，通过深入访谈和观察目标受众来了解其搜索行为和偏好。
这可以通过面对面的访谈、用户行为分析工具、在线调查问卷等方式来完成。
用户调研法的优点是能够提供详细的用户行为和偏好信息，有助于优化广告策略和内容。
然而，这种方法也存在一些局限性，比如样本数量有限、结果主观性较强等问题。
四、A/B测试法A/B测试法是一种常用的定量研究方法，通过对比不同广告版本在相同条件下的表现来评估其效果。
这可以通过随机分组、投放不同版本的广告、收集和分析数据等方式来完成。
A/B测试法的优点是能够提供客观的数据支持，帮助企业评估不同广告版本的效果。
Sem必学的几个简单竞价数据分析法！
展现量高，但是点击率偏低，造成点击数小。
点击率偏低说明：可能关键词与文案的相关性不高，所以无法满足潜在受众的需求，进而点击数小。
您可以通过改善文案写作，提高关键词与文案的相关性来提高点击率。
点击率的偏低，也说明可能推广结果的平均排名较低，不具有竞争力。
可以通过调高平均点击价格来提高排名。
点击率的偏低，还可能说明关键词匹配模式的问题。
例如，推广商户购买了“竞价软件”等相关关键词，用户在搜索“竞价助手”时商户的推广结果也可能会出现，这时竞价推广结果就是无效展现，即为推广结果信息没有展现在潜在受众前。
此种情况就需通过“否定匹配”模式来解决，将“竞价助手”设置为否定匹配，即为用户在搜索“竞价软件”时，推广商户的推广结果不会展现，降低了无效展现的风险。
排名与竞争度
有些热门关键词被很多推广商家购买时，想获得一个比较靠前的排名往往需要较高的出价。
这样激烈的竞争会带来平均点击价格过高。
只有相关性强、回报高的商家可以长期承受较高的推广成本。
所以一般情况下不需要意气用事，为一个回报低的关键词与竞争对手血拼，通过撰写迎合消费者需求的让人信服的标题描述，排名低一位也有可能获得更高的点击率。
