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幼儿小班6月份月工作计划表
月工作目标：
1. 帮助幼儿形成良好的生活习惯和行为规范。
2. 培养幼儿的语言表达和社交能力。
3. 培养幼儿的创造力和动手能力。
4. 培养幼儿的逻辑思维和解决问题的能力。
1. 语言表达与沟通能力培养：
- 每天进行英语角活动，增加幼儿的英语词汇量和语法基础。
- 组织角色扮演活动，培养幼儿的表达能力和沟通能力。
- 每天进行口头表达活动，让幼儿分享自己的想法和经历。
2. 生活习惯培养：
- 组织幼儿参与日常生活活动，如整理玩具、刷牙、洗手等，培养他们的生活习惯和责任意识。
- 定期进行情绪教育，帮助幼儿学会管理自己的情绪和表达自己的感受。
- 进行团队合作活动，鼓励幼儿互相帮助和分享。
3. 创造力与动手能力培养：
- 组织手工制作活动，如剪纸、画画等，培养幼儿的创造力和动手能力。
- 提供各种艺术材料和玩具，鼓励幼儿用自己的想象力进行创作。
- 组织音乐和舞蹈活动，培养幼儿的音乐感知和动作协调能力。
4. 逻辑思维和问题解决能力培养：
- 组织智力开发游戏，如拼图、积木等，培养幼儿的逻辑思维和问题解决能力。
- 提供一些简单的数学概念教育，如数数、比较大小等，培养幼儿的数学基础。
- 组织幼儿参与科学探索活动，培养幼儿的观察和实验能力。
5. 健康保健与安全教育：
- 每天进行体育运动活动，如室内运动、户外活动等，保障幼儿的身体健康。
- 进行安全教育，培养幼儿的安全意识和遵守规则的能力。
- 定期进行健康检查，及时了解幼儿的身体状况并采取相应的保健措施。
销售六月份工作计划表一、市场调研与分析1. 根据公司的销售目标，进行市场调研和分析，了解目标市场的消费者需求和竞争对手情况。
2. 结合市场调研结果，制定具体的销售策略和方案，以满足消费者需求并突破竞争对手。
二、销售目标设定1. 在市场调研和分析的基础上，设定六月份的销售目标。
考虑现有客户的再购买和潜在客户的开发。
2. 确定具体的销售指标，如销售额、订单数量和市场份额等。
并根据目标分配销售任务。
三、销售策略和方案制定1. 设定销售策略，如提高产品质量、降低产品价格、增加产品线等。
根据市场需求和竞争对手情况来制定具体的策略。
2. 制定销售方案，包括产品推广、销售渠道开拓、客户关系管理等。
明确销售的重点和重要性。
四、销售团队激励和培训1. 设定合理的销售激励政策，如销售提成、奖金和认可措施等。
激励销售团队为实现销售目标付出更多努力。
2. 组织销售培训活动，提升销售团队的专业知识和销售技巧。
培训内容包括产品知识、沟通技巧和客户管理等方面。
五、销售渠道拓展1. 分析现有销售渠道的效果和问题，针对问题进行改进和优化。
2. 开拓新的销售渠道，如线上渠道、零售商合作等。
增加销售渠道的覆盖范围，提高产品的销售量。
六、客户关系管理1. 维护和巩固现有客户关系。
通过定期拜访、电话沟通等方式，与客户保持良好的合作关系。
2. 开发新的客户资源。
通过参加行业展会、拓展人脉等方式，寻找潜在客户并建立联系。
七、销售数据分析和反馈1. 定期分析销售数据，了解销售情况和趋势。
根据销售数据，适时调整销售策略和方案。
2. 及时对销售团队进行反馈，指导其改进工作。
通过销售数据的分析，评估销售团队的绩效和个人能力。
八、销售活动和促销1. 组织和参加销售活动，如产品发布会、促销活动等。
提升产品的知名度和销售量。
2. 设计和实施促销策略，如打折、赠品和抽奖等。
吸引消费者购买产品，增加销售额。
九、销售预算和费用控制1. 制定六月份的销售预算和费用控制计划。
一、前言随着五月的结束，我们迎来了充满活力和希望六月。
为了确保各项工作顺利开展，提高工作效率，现将六月工作计划及目标安排如下：一、工作目标1. 完成部门年度工作任务；2. 提高团队协作能力，提升团队凝聚力；3. 加强业务知识学习，提升自身综合素质；4. 做好客户关系维护，提高客户满意度；5. 优化工作流程，提高工作效率。
二、具体工作计划及目标安排1. 第一周（6月1日-6月7日）（1）目标：完成部门年度工作任务的10%。
（2）具体工作：1）梳理部门年度工作任务，明确工作重点；2）与团队成员沟通，确保工作目标明确；3）制定个人工作计划，确保按时完成任务。
2. 第二周（6月8日-6月14日）（1）目标：完成部门年度工作任务的20%。
（2）具体工作：1）按照计划推进各项工作，确保进度；2）加强业务知识学习，提升自身综合素质；3）与团队成员保持良好沟通，提高团队协作能力。
3. 第三周（6月15日-6月21日）（1）目标：完成部门年度工作任务的30%。
（2）具体工作：1）对已完成的工作进行总结，分析不足；2）针对不足，制定改进措施；3）加强客户关系维护，提高客户满意度。
4. 第四周（6月22日-6月28日）（1）目标：完成部门年度工作任务的40%。
（2）具体工作：1）继续推进各项工作，确保进度；2）开展团队建设活动，提高团队凝聚力；3）优化工作流程，提高工作效率。
5. 第五周（6月29日-6月30日）（1）目标：完成部门年度工作任务的50%。
（2）具体工作：1）对已完成的工作进行总结，分析不足；2）制定改进措施，确保后续工作顺利进行；3）加强业务知识学习，提升自身综合素质。
三、工作要求1. 各成员要明确工作目标，提高工作效率；2. 加强团队协作，共同推进各项工作；3. 注重业务知识学习，提升自身综合素质；4. 做好客户关系维护，提高客户满意度；5. 严格执行工作计划，确保各项工作顺利开展。
通过以上工作计划及目标安排，相信我们能在六月取得良好的工作成绩，为实现年度工作目标奠定坚实基础。
幼儿园六月份工作计划表一、工作概述二、工作重点1.关注孩子们的安全2.丰富孩子们的学习与生活3.加强家园合作4.提升教师团队素质三、具体工作安排第一周：1.开展“安全生产月”活动，强化安全意识，提高孩子们的安全防范能力。
2.对幼儿园环境进行安全隐患排查，确保孩子们的人身安全。
3.开展主题教育活动，让孩子们了解安全生产的重要性。
4.教师进行教学研讨，提升教育教学质量。
第二周：1.组织孩子们进行户外活动，锻炼身体，增强体质。
2.开展“快乐英语角”活动，提高孩子们的英语口语表达能力。
3.家长开放日，邀请家长参与孩子们的学习生活，加强家园互动。
4.教师进行教育教学培训，提升自身业务水平。
第三周：1.举办“庆六一”文艺汇演，展示孩子们的才艺。
2.开展“亲子运动会”，增进亲子关系，培养孩子们的团队精神。
3.对孩子们进行心理健康教育，关注他们的心理健康。
4.教师进行教育教学观摩，互相学习，共同进步。
第四周：1.组织孩子们进行端午节主题活动，了解传统文化。
2.开展“我是环保小卫士”活动，培养孩子们的环保意识。
3.家长讲座，分享教育经验，促进家园共育。
第五周：1.开展“快乐阅读”活动，培养孩子们的阅读兴趣。
2.组织孩子们进行户外郊游，亲近大自然。
3.进行期末教学成果展示，检验孩子们的学习成果。
4.教师进行教育教学反思，为下学期工作做好准备。
第六周：1.开展毕业典礼，为即将毕业的孩子们送上祝福。
2.组织孩子们进行毕业游园活动，留住美好回忆。
四、工作要求1.全体教职工要高度重视，认真履行职责，确保工作顺利进行。
2.加强沟通，团结协作，形成工作合力。
3.关注孩子们的安全，确保他们在幼儿园度过一个安全、快乐的六月。
五、幼儿园六月份工作计划表一、工作概述夏日炎炎，六月的阳光洒满大地，孩子们的笑声也如同这夏日般热烈。
在这个充满活力的月份里，我们有一大波精彩活动等着大家。
为了让孩子们在幼儿园的每一天都充满快乐与惊喜，我们制定了这份详尽的工作计划。
幼儿小班6月份月工作计划表一、总体目标6月份是幼儿园的入夏季节，孩子们的好奇心和活动力都会增加，因此在这个月份里，我们的总体目标是通过丰富多彩的活动和教学内容，帮助孩子们在轻松愉快的氛围中学习和成长，提高他们的综合能力和认知水平。
二、主题活动1. 6月1日-6日：端午节主题活动为了让孩子们了解和体验中国传统的端午节文化，我们将组织一系列与端午节有关的活动，包括制作粽子、赛龙舟、听取端午节的故事等，让孩子们在游戏中了解传统文化。
2. 6月8日-12日：夏日水果主题活动在这个月份里，水果成熟的季节也渐渐到来，我们将带领孩子们认识夏季水果的种类、颜色、味道和营养价值，还将组织采摘水果的活动，让孩子们亲自体验农作的乐趣。
3. 6月15日-19日：户外探险主题活动夏季是户外活动的最佳季节，我们将带孩子们去户外进行一系列的探险活动，包括野餐、探险拓展等，让孩子们感受大自然的魅力。
4. 6月22日-26日：艺术天地主题活动在这个月份里，我们将引导孩子们接触各种艺术形式，包括绘画、手工、音乐等，让孩子们通过创作和表演来表达自己的想法和情感。
5. 6月29日-30日：毕业庆典活动6月份是幼儿园小班的一年级学习结束的时刻，我们将组织一场毕业庆典活动，让孩子们在舞台上展现自己的才艺，向将要离开的小伙伴们道别，为他们送上祝福。
三、课程教学1. 语言表达通过诗歌、童话等形式，引导孩子们进行自由表达和语言练习，培养他们的口头表达能力和语言沟通能力。
2. 数学探索通过数字游戏、计数竞赛等形式，让孩子们学习基本的数学概念和运算技能，培养他们的逻辑思维和数学兴趣。
3. 科学探究借助季节变化和自然物品，让孩子们进行简单的科学探究活动，培养他们的观察力和好奇心，让他们在玩中学，学中玩。
4. 手工制作通过手工制作活动，让孩子们动手动脑，培养他们的动手能力和创造力，提高他们的手眼协调能力和艺术修养。
5. 音乐舞蹈通过音乐游戏和简单的舞蹈动作，培养孩子们的音乐感和节奏感，让他们活跃身心，提高他们的艺术修养和自我表达能力。
幼儿小班6月份月工作计划表
6月份是夏季的开始，天气炎热，幼儿的学习和活动受到了一些限制，但我们仍然会给幼儿提供丰富多彩的学习和玩耍的机会。
以下是我们制定的6月份幼儿小班月工作计划表：
1. 主题活动：
本月的主题活动是“水果乐园”。
我们会引导幼儿认识各种水果，并通过制作水果拼盘、水果沙拉等活动，培养幼儿对水果的兴趣和了解。
2. 语言发展：
- 通过唱儿歌、朗读故事等活动，培养幼儿的语言表达能力。
- 引导幼儿观察周围环境，并通过描述的方式表达自己的感受和观点。
- 组织语言游戏，培养幼儿的听力和语言理解能力。
3. 科学探索：
- 引导幼儿观察花草树木以及各种小动物，并通过实地探索和问答活动，让幼儿对自然界有更深的认识。
- 组织小实验，如水的变化、热胀冷缩等，培养幼儿的观察和推理能力。
4. 数学启蒙：
- 组织数数游戏，让幼儿能够通过有序的计数来认识数字。
- 引导幼儿在日常生活中，了解一些简单的数学概念，如多和少、大和小等。
5. 健康与体育：
- 组织户外活动，如跑步、跳绳等，锻炼幼儿的身体素质。
- 引导幼儿养成健康的生活习惯，如按时睡觉、饮食均衡等。
6. 美术创作：
- 引导幼儿用色彩表达自己的情感和想法，进行简单的绘画创作。
- 创设环境，提供各种绘画材料，激发幼儿的艺术创造力。
7. 社会活动：
- 通过角色扮演和小组合作活动，培养幼儿的社交技能和合作意识。
- 组织参观活动，如参观图书馆、消防站等，让幼儿了解社会和生活的各个方面。
6月份计划工作完成情况总结表6月份计划工作完成情况总结表6月份计划工作完成情况总结表部门：变电分公司序号工作项目名称加强输变电一二次设备检查、维护，完成上级及厂部署的各项安全大检查工作具体工作内容及要求每周进行现场设备巡检，每周一下午进行安全活动，记入设备检查记录、安全活动记录台帐大修试运，就地盘柜、蓄电池室、空冷变频器卫生清扫，修后一、二次设备整体检查、验收，记入检修作业指导书发变组短路及空载试验1、2、励磁系统空载闭环试验3、假同期及自动准同期并网试验4、并网后发变组保护试验5、励磁系统带负荷试验出具试验报告权重100分责任人计划完成时间工作完成情况简要总结验收人备注设备巡回检查记录、安全活动台帐为纸版，保存在班组1安敏20xx-06-25完成慕锴2#8机组大修工作安敏20xx-06-06大修试运随厂下发“#8机组A级检修试运措施及计划”完成王效荣张模检修作业指导书验收签字为纸版，保存在班组3#8机开机启动试验安敏20xx-06-10#8机组A级检修后各项开机启动试验全部完成王效荣张模试验报告为纸版，保存在班组序号工作项目名称二期#7、8机主变备用相返厂后吊罩大修具体工作内容及要求吊罩大修、检查试验，出具试验报告、检修作业指导书权重100分责任人计划完成时间工作完成情况简要总结完成验收人备注校验报告、检修作业指导书为纸版，保存在班组4安敏20xx-06-15张模5厂部安排NOSA相关工作按厂部要求安排安敏20xx-06-25具体工作及完成情况详见备注中插入附件慕锴E:\\变电分公司\\安全\\6月份NOSA工作.d各项工作电子版表格及记录汇总保存在分公司6员工技术培训进行技术培训、讲课，制订培训计划，记入技术培训台帐安敏20xx-06-25完成孙翠英E:\\变电分公司\\培训\\变电分公司20xx技术培训台帐为纸版，保存在班组扩展阅读：20xx年5月份工作总结及6月份工作计划崇左至靖西高速公路工程建设指挥部合同计划部5月份工作总结暨6月份工作计划（20xx年6月份工作会议汇报材料）一、20xx年5月份投资计划及执行完成情况，6月份投资计划编制的项目及实现目标需要完成的具体任务。
幼儿小班6月份月工作计划表日期午餐下午活动课程目标评价和建议6月1日鸡蛋炒饭游戏：猜谜语培养幼儿逻辑思维能力，通过猜谜语，训练幼儿观察和思考问题的能力激发了幼儿的学习兴趣，提高了幼儿的思维能力和合作能力6月2日番茄炒蛋手工制作：折纸飞机培养幼儿动手能力和想象力，通过制作折纸飞机，让幼儿体验到制作的乐趣幼儿对制作折纸飞机的形状和步骤有了一定的了解，但部分幼儿制作困难，需要提供更多细节指导6月3日鸡肉饭音乐欣赏培养幼儿音乐欣赏能力，通过听音乐，让幼儿感受音乐的魅力幼儿对音乐有浓厚的兴趣，能够积极参与活动，但个别幼儿需要引导才能更好地理解和欣赏音乐6月4日酸辣面运动游戏：扔球培养幼儿大肌肉的运动能力，通过扔球游戏，让幼儿锻炼身体大部分幼儿喜欢扔球游戏，能够积极参与身体的锻炼，但需要加强协调能力和注意力的训练6月5日鱼香肉丝社交活动：交朋友培养幼儿社交能力，通过交朋友活动，让幼儿学会与他人相处幼儿对交朋友的活动有一定的抵触心理，需要耐心引导和设置合适的社交任务6月6日番茄鸡蛋面图画故事：小红帽培养幼儿的绘画兴趣和想象力，通过听绘画小红帽的故事，让幼儿画出自己的小红帽幼儿对绘画小红帽的故事很感兴趣，但绘画能力还需要进一步的发展和培养6月7日宫保鸡丁饭表演活动：小品表演培养幼儿表演能力，通过小品表演，让幼儿学会表达和展示自己幼儿对小品表演活动很感兴趣，但有的幼儿表演时有些怯场，需要加强自信心的培养6月8日韭菜炒蛋饭游戏活动：找不同培养幼儿观察力和记忆力，通过找不同的游戏，让幼儿锻炼大脑幼儿对找不同的游戏很感兴趣，能够积极参与，但需加强记忆力的训练6月9日鱼香茄子创意手工：剪纸培养幼儿手工能力和创造力，通过剪纸活动，让幼儿学会剪纸幼儿对剪纸活动兴趣浓厚，但需要提供更多关于剪纸技巧的指导6月10日辣椒炒肉饭音乐游戏：传音乐培养幼儿音乐感知能力，通过传音乐游戏，让幼儿感受音乐的魅力幼儿对传音乐游戏很感兴趣，但需加强对音乐节奏和旋律的理解6月11日香菇炖鸡饭自由游戏：玩具自由选培养幼儿玩具选择和组织能力，通过自由选玩具，让幼儿自主玩耍幼儿对自由选玩具的活动很感兴趣，能够自由选择喜欢的玩具进行玩耍，但还需要培养玩具的整理能力6月12日酱香鸡肉饭体育课：跳绳游戏培养幼儿运动能力，通过跳绳，让幼儿锻炼身体幼儿对跳绳游戏很感兴趣，也能够积极参与身体的锻炼，但需要加强协调能力和注意力的训练6月13日番茄炒肉饭游戏活动：找宝藏培养幼儿观察和解决问题的能力，通过找宝藏游戏，让幼儿锻炼思考问题的能力幼儿对找宝藏的游戏很感兴趣，能够积极参与，但需加强解决问题的能力6月14日鱼香茄子饭讲故事活动：小猫钓鱼培养幼儿阅读兴趣和理解能力，通过听小猫钓鱼故事，让幼儿了解故事情节幼儿对小猫钓鱼的故事很感兴趣，能够听懂故事的主要情节和人物，但需要加强对故事的理解和提问能力6月15日双椒煎蛋饭手工活动：做贺卡培养幼儿手工能力和创造力，通过做贺卡活动，让幼儿学会制作幼儿对做贺卡的活动很感兴趣，能够自主制作简单的贺卡，但需要提供更多关于贺卡制作技巧的指导6月16日番茄鱼柳饭音乐游戏：跳绳歌培养幼儿音乐感知能力和运动能力，通过跳绳歌，让幼儿锻炼身体幼儿对跳绳歌很感兴趣，能够积极参与跳绳和唱歌，但需要加强对音乐节奏和动作的协调能力6月17日酸菜鱼米饭游戏活动：接水球培养幼儿协作和团队精神，通过接水球游戏，让幼儿锻炼团队合作幼儿对接水球的游戏很感兴趣，能够积极参与团队合作，但需加强合作意识和技巧的培养6月18日虾仁炒饭社交活动：生活场景模拟培养幼儿社交能力和生活技能，通过生活场景模拟，让幼儿了解日常生活及社交场景幼儿对生活场景模拟活动很感兴趣，能够积极参与角色扮演，但需加强社交技巧的培养6月19日木耳肉片饭表演活动：舞蹈表演培养幼儿表演能力，通过舞蹈表演，让幼儿学会协调动作和表现自己幼儿对舞蹈表演的活动很感兴趣，能够积极参与表演，但需要加强动作协调能力和节奏感的表现6月20日番茄鸡蛋汤面游戏活动：拼图游戏培养幼儿观察力和空间认知能力，通过拼图游戏，让幼儿锻炼大脑幼儿对拼图游戏很感兴趣，能够积极参与拼图游戏，但需加强观察力和空间认知能力的训练6月21日宫保鸡丁饭应用活动：手指健康操培养幼儿手指灵活性和记忆力，通过手指健康操，让幼儿锻炼手指肌肉幼儿对手指健康操很感兴趣，能够积极参与操练动作，但需加强节奏感和动作的准确性6月22日麻辣鸡肉饭创意手工：手链制作培养幼儿手工能力和创造力，通过手链制作，让幼儿学会细致和耐心幼儿对手链制作活动很感兴趣，能够自主制作简单的手链，但需要提供更多关于手链制作技巧的指导6月23日番茄炒鸡汤面讲故事活动：三只小猪培养幼儿阅读兴趣和理解能力，通过听三只小猪故事，让幼儿了解故事情节幼儿对三只小猪的故事很感兴趣，能够听懂故事的主要情节和人物，但需要加强对故事的理解和提问能力6月24日鸡肉炒饭手工制作：折纸船培养幼儿动手能力和想象力，通过制作折纸船，让幼儿体验到制作的乐趣幼儿对制作折纸船的形状和步骤有了一定的了解，但部分幼儿制作困难，需要提供更多细节指导6月25日酸辣面音乐欣赏培养幼儿音乐欣赏能力，通过听音乐，让幼儿感受音乐的魅力幼儿对音乐有浓厚的兴趣，能够积极参与活动，但个别幼儿需要引导才能更好地理解和欣赏音乐6月26日鱼香肉丝运动游戏：扔球培养幼儿大肌肉的运动能力，通过扔球游戏，让幼儿锻炼身体大部分幼儿喜欢扔球游戏，能够积极参与身体的锻炼，但需要加强协调能力和注意力的训练6月27日麻辣鸡肉饭社交活动：交朋友培养幼儿社交能力，通过交朋友活动，让幼儿学会与他人相处幼儿对交朋友的活动有一定的抵触心理，需要耐心引导和设置合适的社交任务6月28日双椒煎蛋饭图画故事：小红帽培养幼儿的绘画兴趣和想象力，通过听绘画小红帽的故事，让幼儿画出自己的小红帽幼儿对绘画小红帽的故事很感兴趣，但绘画能力还需要进一步的发展和培养6月29日酸菜鱼米饭表演活动：小品表演培养幼儿表演能力，通过小品表演，让幼儿学会表达和展示自己幼儿对小品表演活动很感兴趣，但有的幼儿表演时有些怯场，需要加强自信心的培养6月30日宫保鸡丁饭自由游戏：玩具自由选培养幼儿玩具选择和组织能力，通过自由选玩具，让幼儿自主玩耍幼儿对自由选玩具的活动很感兴趣，能够自由选择喜欢的玩具进行玩耍，但还需要培养玩具的整理能力通过以上的6月份月工作计划表，我们将可以实现幼儿小班的营养餐计划和丰富多样的下午活动。
编号：YB-JH-0177
( 工作计划)
部门：_____________________
姓名：_____________________
日期：_____________________
WORD文档/ A4打印/ 可编辑
6月工作计划表格(2020年)
Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things
6月工作计划表格(2020年)
摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。
本内容可以放心修改调整或直接使用。
在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年的计划如下：.
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。
要经常对自己说你是的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多
探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己的贡献。
20xx年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。
我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。
坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节约成本”的工作原则。
在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。
现将主要工作情况总结如下：
一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
20xx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。
不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。
即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。
即确保工作的透明，同时保证了工程进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
20xx年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。
制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。
2、公开公正透明，实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单
位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
3、采购效益全线凸现。
实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。
为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。
4、监督机制基本形成。
做好价格和技术规格分分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。
建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。
二、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面开展工作
20xx年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，
注重沟通技巧和谈判策略。
要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。
同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。
力求限度的控制成本，为公司节约每一分钱。
采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
三、进一步加强对供应商的管理协调
20xx年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。
同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。
建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在
真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。
因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。
房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。
房地产企业都用着很多同样的供应商。
因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。
我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。
从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。
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