保额分红介绍

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作用二:构建了双赢的桥梁 作用二:
具有保障和增值双重功能
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分红增额图解——饼式图 饼式图 分红增额图解
图一：最小投资换取最大利益 图一：
年度红利 基本保 额 保费
有效保额（复利递增） 有效保额（复利递增） 基本保额（分红的基础） 基本保额（分红的基础） 保险费（投资的基础） 保险费（投资的基础）
年 龄
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增 额 的 内 涵
收
保 障 会 长 大
益 会 长 大
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增额保险的作用
有效抵御通货膨胀
两大 作用ห้องสมุดไป่ตู้
构建了双赢的桥梁
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作用一:有效抵御通货膨胀 作用一:
保额固定不变 通货膨胀 不能有效 满足未来需求 能够有效 满足未来需求 保额自动增加
抵御通货膨胀 = 提高收益
中国保监会[2003年第67号]文件 《个人分红保险精算规定》
第十一条红利分配方式---增额红利：
增额红利分配指在整个保险期间内每年以增加保额的方式 分配红利，增加的保额作为红利一旦公布，则不得取消。 分配红利，增加的保额作为红利一旦公布，则不得取消。 采用增额分红方式的保险公司可在合同终止时以现金的方式 给付终了红利。 给付终了红利。
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分红保险的分红方式
中国分红保险的分红方式
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分红方式简介
分红类型 红利来源 美 式 英 式
现金分红 两差或三差
保额分红 多 差(全部利源) 全部利源)
70%分配年度红利， 70%分配年度红利，体 70%分配年度红利，增 70%分配年度红利 分配年度红利， 分配年度红利 可分配盈余 现为现金， 加保额， 现为现金，分红是单利 加保额，分红是复利 未分配盈余 不 分 配 70%分配 70%分配终了红利 分配终了红利

背景篇⑴：2010 风声水起
2010年，生命年度总保费首次突破百亿大关！个险、 银代均超额完成全年计划，个险市场排名超越民生、合众、 阳光升至第9位。银行代理期缴业务排名攀升两位升至第7
名。回首波澜壮阔的2010年，产品体系的创新无疑是取得
突破的重要一环。
2010年个险渠道险种结构
2010年，生命人寿首推保额分红
基础篇⑴：解读保额分红
什么是保额分红——
保额分红就是在保单初始保额的基础上自动增加原有的保险金额！ 相当于不需体检、无需加费，自动加保！
花同样的钱得到更多的保障
摘自：
什么是保额分红——
保额分红是保险分红方式的一种，分红方式分为保费分红（美式分红） 和保额分红（英式分红），保费分红就是按照你交的保费对应的现金 价值进行分红。保额分红就是按照保额的额度进行分红。可见对客户 来说保额分红比保费分红后期理赔时“保障利益”更大。
结论：保额分红是即体现保险真谛， 又满足老百姓消费习惯最适合中国国
情的分红方式！
产品吉祥三宝，并先后在五家分公司
试销富贵全能，两款产品在全年总保 费中占比高达64.5%。保额分红，开辟 生命产品新纪元！
64.5% 保额分红
35.5% 其他
背景篇⑵ ：追溯保额分红
2000 1881 1776
首份保额分红险诞生 中国首推分红险
2001
保额分红由杨智呈首次 引入中国
首份分红险诞生
摘自：
不输才能赢
你有我才有
你多我才多
你多我才多——客户在获得基本保 额和累积红利保额作为保证利益的基础 上，还可以通过终了红利获得更多收益 机会，即增值。在保单合同终止时，生 命人寿按照未分配盈余的70％与30％分 别分配给客户与股东，只有客户赚钱， 股东才能赚到钱。

谢谢 大家！
随着保险公司投资理财的渠道不断放宽，整体资金运作的优势日益突出， 保额分红产品具有调剂风险、平滑回报的独特优势，一方面可以让客户享受 整体运作的丰厚回报，同时保障客户在投资市场不好的情况下，确保不受损 失，得到稳定的收益。 从长期来看，稳定分红，复利递增，长期积累的效果也是非常可观的。
好处四：客户利益至上
幸福年年 吉利相伴 富贵人生 福家伴侣 福如东海 成长阳光 锦绣年华 阳光灿烂 吉庆有余 健乐增额 ……
增额文化
分 红 增 额 固 定 增 额
递增养老 美满人生 ……
变 动 增 额
至尊双利 尊享人生 ……
创造美好未来 增额地久天长
保 障 会 长 大
利 益 会 长 大
永 远 有 资 格
分红是一封情书： 抒发着公司对客户一生一世的关爱； 分红是一本结婚证书： 印证着公司对客户、对员工、对社会的责任； 分红是一张入学通知书： 播种今天的希望，迎接美好未来的诞生！
保额分红基础知识
公司的核心优势：产品至尊
保额分红 独一无二
2001年面世以来，使公司成为业内成长 最快的寿险公司
850 800 750 700 650 600 550 500 450 400 350 300 250 200 150 100 50 0
800
历年资产总额（亿元）
605
397 243.8 127.7 27.9 54.01 59.84 23.4 21.2 7.7 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
年度 总盈余
公司的年度总盈余还包 括三差以外的各项盈余 （就好比酒店的啤酒 瓶）， 相比同业利润来 源更广，所以又称“多 差分红” 。

故事：真朋友
• 王老板有两个朋友： • 一个朋友每年请王老板花百 八十吃一顿，关键时刻帮不 上忙 • 另一个朋友平时沉默寡言， 危急时刻却送来几万块 • 那个朋友更好？
开门红，“我”必胜—— 六脉神剑三十招
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课后作业
• 通关：我眼中的保额分红 • 要求：至少讲4个故事，快速简练的讲出保额分红的优势 • 通关：总监，督训为第一责任人。
第一种收益: 租金 第二种收益: 原价
月供 现价
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开门红，“我”必胜—— 六脉神剑三十招
5、以丰补欠收益稳
保险公司投资理财的渠道越来越多，整体资金运作的优 势日益突出，保额分红产品具有调剂风险，平滑回报的独特 优势，一方面可以让客户享受整体运作的丰厚回报，同时保 障客户在投资市场不好的情况下，确保不受损失，得到稳定 的收益。经营状况好的时候多留下一些，经营状况差的时候 从以前预留的部分中提取一些，尽量保持各年度的分红平稳， 不出现大起大落。
开门红，“我”必胜—— 六脉神剑三十招
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2
保额分红机制全景图
可分配盈余 × 70 ％
年度红利
基本保额 保费
年 度 总 盈 余
未分配盈余
年 度 分红
增加保额 复利递增
终了 分红
× 70 ％
平滑回报 生命特色
终了 终了 红利 红利
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基本保额 (保证） 水库 终了红利
（最后核算）
年度红利 （平稳）
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