对眼镜行业的潜规则说不!

眼镜市场问题调查报告据调查统计，我国近视率已高居世界首位，儿童、青少年近视率已超50%，近视成为最常见的眼病。

市场需求造就眼镜市场的火爆，但当前我国法制建设的步伐跟不上眼镜市场的发展，政府对眼镜市场的监管缺位，致使眼镜市场发展混乱，出现了诸多问题，眼镜市场的存在不规范问题有必要引起社会各方面的重视。

一是市场准入门槛低，缺乏统一行业规范。

眼镜市场具有极强的专业性，要求具备一定的眼科医学知识、光学理论知识和人体结构力学知识作基础，并具有熟练的实践操作技能。

但目前眼镜市场缺乏统一准入机制，对从业人员和场所要求门槛极低。

一是大多从业人员缺乏必要的文化素质，也不具备专业配镜专业知识，取得的职称证书五花八门，缺乏劳动部门颁发统一等级证书。

二是大多数眼镜店营业面积狭小，验光、检查、配戴区域混杂，电脑验光仪、裂隙灯、角膜曲率计、眼压计、干眼测试仪、焦度计、检影镜、眼底镜等设备配备参差不齐，影响着验光配镜水平的提高。

二是企业或店铺经营管理混乱，存在漏洞。

大多数经营者缺乏相应经营管理经验，未按照生产经营许可证的要求进行管理。

一是进货渠道混乱，购进记录不完整。

部分眼镜店在进货时没有供货方的资质证明，产品购进验收记录、销售记录不全，无库存台账，产品质量控制及对问题产品的追溯难以实现；二是部分经销商经营无生产许可证、产品注册证、产品合格证的“三无”产品；三是尚未建立产品跟踪制度。

尤其是经验销售隐形眼镜过程中，一些配戴者会出现眼睛充血、模糊、角膜变形等不适现象，经销商在销售隐形眼镜后忽视建立跟踪服务制度，导致了一些不良事件的发生。

三是市场交易不规范，欺诈性交易时有发生。

一是以次充好。

部分眼镜经销商在眼镜销售过程中，以质差充质好，以低档充高档，随意夸大产品的品质和性能。

二是价格违背市场规律。

由于把眼镜行业作为普通的商业行为，国家价格部门对眼镜价格的监督力度较弱，消费者对眼镜行业缺乏相应了解，因此眼镜的价格完全由经销商决定，违背市场价值规律，欠缺市场监管。

直击眼镜业黑幕中国有亿多近视人群，因为近视来配眼镜的人们哪里知道，他们配的眼镜，不光被人狠狠地宰了，还可能对眼睛造成极大的伤害。

电脑验光有猫腻有人配过近视镜后，总觉得有点不舒服，而且近视越来越厉害，懂行的人都知道，眼镜戴着舒服不舒服，眼镜片本身质量只占百分之一，百分之九十的是看验光师的水平，领百分之九要看制镜师的本事。

唯一可行的客观测量方法目前只有检影一种，其他的如电脑验光只能做辅助。

验光主要靠先进的仪器和验光师的经验。

好的验光设备要几十万元，即使有好的仪器，要想把度数测准，验光师也要花一个多小时，情况复杂的甚至需几天，但一些眼镜店从验光到配好眼镜总共不过几十分钟。

再说，如果一次给顾客配好眼镜，就再也不来了，以后还赚谁的钱？所以很多眼镜店给顾客验光时，故意把眼睛度数说多一些。

验光虽然是配镜中重要的环节，但也最不受重视，因为是配套服务，不收费，很多眼镜店不愿在验光方面作任何投资，主要设备就是一张视力表和一副验光样镜，很多问题都在这个环节。

不少学生配了眼镜，一年后再配眼镜的度数竟深了一倍多，除了学业太重，与验光结果不准，制镜不合理有很大关系。

药水贵有贵的道理隐形眼镜药水的生产成本最低，整体利润最大，里面的药水比生理盐水贵不了多少。

隐形眼镜药水对厂家来说是一本万利，品牌一旦树立，就是长期收益。

曾有人因为使用的某品牌隐形眼镜药水停止生产，使用另一种心品牌药水，使用后感觉不错。

没想到一个月后，眼睛忽然红肿，用消炎药也不见效。

知情人透露，早先使用的新品牌药水，都是一个厂家生产的，前者因为卖的时间太久，价格下滑，厂家换了牌子重新生产。

因为加大了消炎药比重，所以开始时感觉不错。

但时间长一些，会是人体抗抗药性越来越强，到后来一般消炎药根本就消不了炎了。

患者只有暂时停用隐形眼镜，每天用清水洗眼，又打点滴才把眼睛治好。

不管什么品牌的隐形药水，基本配方都一样，区别很小。

当然品牌，安全，及极小的特性差异也客观存在。

另外，所谓的全功能免揉搓护理液基本上都是骗人的，那是有条件下的免搓揉。

第一章眼镜知识提纲接着我会从以下多个方面来向大家普及相关眼镜知识和一些行业现象，欢迎各位眼镜人踊跃发问。

1 镜架目前的分类，各类镜架的材质和特点2 一副好镜架如何辨别3 中国几个地方产的镜架的特色4 所谓名牌尾货的镜架（如同LV尾货）的真实内幕5 镜片的分类6 店里常见的镜片的特点7 镜片好坏如何辨别8 店里最后给你配的镜片，如何确保货要对板9 镜片的日常维护与误区看完这些，你就能辨别一副眼镜的好坏，而不是随便听推荐。

中间当然可能会穿插各种因为很多网友的问题而引申出来的很多信息。

第二章中国镜架生产、质量、分布等大致情况中国其实是眼镜生产大国，几个生产集散地的状况---配镜时，问清楚，你的眼镜，是温州、丹阳、还是深圳横岗产的中国是全世界最大的眼镜生产国和出口国，全球80%的眼镜，都是中国生产但高端的眼镜镜架，设计和品牌在境外，国内的工作来加工中国的眼镜分布在：丹阳：江苏的丹阳，主要是生产批量大、价格低的镜架，出口到国外，国内也有大量的销售丹阳品质就一定低吗？？其实眼镜镜架，质量都过关，特别是镜架，主要是材质、电镀、加工等，价格低，不一定品质差，但丹阳，是低价低品质的代名词，跟事实上不是如此温州：浙江温州，各位都会有印象，他们的路线和丹阳，基本是同类深圳：就是这！生产这全球80%的高级眼镜，价格也高很多，当然，深圳就集中在横岗、有不少港资、台资的工厂，他们由于成本也高，价格也好，因此，用材比较好、技工设备也先进，因此，是全球高级眼镜的生产地镜片：中国的镜片大厂，大部分集中在上海、江苏、浙江一带，下回重点说说镜片因此，其实眼镜架，本身不是一个高科技的产品，而且中国工业发展这么多年，对于这类金属和塑胶加工工艺，涉笔和技术，都很成熟，所以，只是用材不一样，和材料成本不一样，以及生产手工和工艺，不同品种会有不同的区别这是生产分布的情况---中国式眼镜大国你的理解这些，大致就知道店里的货品情况。

第三章镜架的材质和品质眼镜框材质总的来说分金属类和塑料两大类金属类分为：钛材质和合金材料，不锈钢材质塑胶类分为：厚重的板材、轻薄的TR材质、最近才开始的ULTEAM材料，以及其他塑胶制品类眼镜钛材质分为：合金钛、纯钛、B钛（超薄超轻）总之，目前就材料档次而言，超薄B钛材的档次最高、纯钛其次、板材类为：超轻薄的ULTEAM材料（美国通用的材料，韩国生产，国内还生产不好)，板材次之但从工艺和做工方面，又不一定最好的材质，一定是最贵的眼镜，有的名牌眼镜，就是塑胶板材，但每个细节很完美，也很昂贵市面上流行过一种说法，说中国丹阳的眼镜按斤卖，下面是我整理的一点信息，希望看完后，让大家知道：镜架是贴脸的，涉及美观、气质和健康也让大家知道，垃圾的东西，不是最好的选择还有，镜架，特别是好的镜架，不是传说中的那么的廉价：眼镜框材质总的来说分金属和塑料两大类，早期使用的眼镜框基本都是以含铅含锡量较高的铜合金制成，当时的造价非常低廉，2000年以前在丹阳8毛钱可买到镜框，当时零售价在45元左右。

眼镜片的内幕你知道多少现在配眼镜动不动就说“超薄特薄”，“非球面”、“耐磨防花”，价格从几十到几千不一而足，那到底什么样的镜片才算是好镜片，全世界又有几个牌子真正算得上质量过硬的好牌子》!?为了配副好眼镜，我收罗了几大全国性的专业网站和一些国外网站，总结如下，与大家分享：在眼镜片行业有“四大国际品牌”的说法，他们指的分别是德国的卡尔蔡司光学、法国的依视路光学、美国的苏拿光学和日本豪雅，除了这四家之外，像德国的罗登斯德也算是牛牌一个了.2006年随着德国的卡尔蔡司光学收购美国苏拿之后，全球就剩下三家真正的镜片王者了。

根据市场号召力、品牌美誉度及研发技术，他们大致的排名应该是NO.1 卡尔蔡司光学囊括了ZEISS、苏拿、AO三大品牌，与大家熟知的蔡司镜头同出一家，一样的设计技术，采用革命性的莲花镀膜(传说中502胶水都不粘的膜层)，个人化渐进，德国原装进口，贵宾号可查镜片真伪，价格贵的要命，2007年推出TEFLON镀膜镜片性能卓越，2009年推出AO博易双极设计渐进片，攻占中端市场。

随着一些低价位产品的开发这一原本高高在上的品牌逐渐被越来越多的人所接受。

中国生产基地：广州NO.2 依视路与蔡司一样浸淫光学界100年历史，开发了众多特色镜片，技术也属于一流，像智洁膜性能优越，渐进设计方面有不少专利，价位中高，比比吉亚是其低端品牌，法国企业和德国企业比最大的优势是擅长市场营销，在三家里依视路的市场是做得最好的。

依视路在国内的工厂在上海。

NO.3 豪雅日本光学泰斗企业，特色产品是VP膜、成人渐进片，价位中高，星钻是其低端品牌，在全球各主要市场都有销售，最近一年来市场增长的比较快，在中国的生产基地在上海。

上述三家产品质量都属于上层。

镜片好坏的判断标准：透光率、折射率、阿贝数、安全性能、渐进设计、曲率组合。

简单讲：透光率越高越好，折射率越高越薄，阿贝数越高越舒服，安全性能就不说了渐进设计干扰区越少越好，曲率组合越多越合理。

我大二开店在眼镜店里做零工，从一窍不通到现在了解这个行业一些潜规则，在这里谈谈这个行业的真实状况！1、大家所配的眼镜价格300---500以内一般真正成本不超过100元，500---1000元一般不超过250元。

2、大家一般都冲大店去配，实际店越大越贵，因为运行成本比较好，其实价格高低与他店有关系，与眼镜成本关系不大的。

3、往往服务小姐推荐最激烈的，其实是他们利润最好的产品，所以，要根据自己情况决定，不要轻易相信推荐的话。

4、什么促销广告千万不要相信，不是处理库存产品，就是搞噱头把你吸引来，再做你工作销售有利润的产品。

5、你验光好以后，一般就非常热情，热情的让你难为情以后你就跑不掉了。

6、说什么售后服务大店有保障，其实是说给你听听的，现在随便那个眼镜店你进去维修与保养服务都很热情，也根本不查你是不是他这里买的产品。

7、他们会说自己的眼镜质量比较好，有品牌，其实国内目前没有几个眼镜有品牌的，并且任何店都会告诉你，他们自己是最好的。

8、不要相信什么信得过单位，放心店之类其实基本上是买来荣誉的，唬唬我们消费者的。

9、也许会告诉你他们进货渠道厂里直接，其实，你想想看眼镜又不是什么紧缺物品，现在基本上是厂里求店里销售产品，不存在进货环节费用高。

10、什么这个款式是最后一副，或者最好卖一副，其目标就希望你早决定付钱。

11、什么他们技术水平高，现在的验光与加工基本上高度依赖设备。

所以，他们故意说的你心里没有底，那么小县城的眼镜店就不配眼镜了。

12、你有没有思考过，一副眼镜比一台电视机都还贵，你说它比造电视机还复杂吗？13、所以，眼镜的价格实际虚高，把所有的费用全部加上去。

所以，与镜架与镜片的质量没有明显区别的。

只要选择有合法执照的眼镜店就问题不大。

14、配眼镜首先自己心理定好价位，不要轻易接受推荐，这样就相对好一些，最好到网上咨询下，这样就轻松了，可以搜“成都眼镜”、“眼镜成都”等关键词了解。

内部人士爆眼镜行业暴利内幕引导语：最近眼镜行业内部人士爆料，他说误入眼镜这行有十年了，从小零售商做到小批发商也有5年了，近来看到有人在网上搞宣传为自己开的网店骗人，因此想站出来揭发一下。

眼镜批发这行分眼镜片，眼镜框，隐形眼镜片，隐形眼镜药水四大类。

一、隐形眼镜药水隐形眼镜药水的生产成本最低，整体利润最大，生产成本基本上都是包装的价格，里面的药水可能比生理盐水贵不了许多，你见过40元一瓶的生理盐水吗。

但是这其中没有算上专利费用，检测费用，报批时的行贿费用，以及推广时的广告费用。

因此隐形眼镜药水对厂家来说是一本万利，品牌一旦树立，就是长期收益。

如果一个包装的产品卖的时间久了，价格逐渐下滑，厂家就会停产这类产品，随便换个包装，买通关系整个新批号，再从高价卖起。

在具体利润分配上，厂商占利润的90，批发商占7，大零售商占3，部分小零售商占1甚至平价销售，为了打宣传。

有一个小秘密，不管什么品牌的隐形药水，基本配方都是一样的，区别很小。

不要以为你花了40多元买的产品和4元买的产品有太大的本质区别，当然品牌，安全，以及极小的特性差异也是客观存在的，呵呵。

另外，所谓的全功能免揉搓护理液基本上都是骗人的，那是有条件的下的免揉搓，呵呵。

除原厂的爱尔康外，所有的隐形眼镜药水都达不到真正的免揉搓，当然，在中国，只要肯出钱，矿泉水都可以变成免揉搓全功能护理液。

海昌的药水和保视宁的药水是顾客品牌最差的，经常出问题，不管它找不找SHE代言，产品质量依然没有太大改进。

博士伦的产品是它那个价位里最差的，它要卖卫康的价格还行。

美国眼力健的全能或齐能的药水保湿性不错，不过杭州的国产货和在香港日本销售的产品比起来包装差很多，执行的标准也较低。

美国爱尔康的药水杀菌的本领是最强的，最早的一批用的是美国原厂液，真的不错，但是用起来很干，特别是在北方。

视康的双氧水是理论上唯一能杀死全部真菌和细菌的保养液，不过使用起来不仅开销大而且麻烦。

卫康产品是最本分的药水，没什么突出功能，但价格和质量都很适中。

眼镜行眼镜管理制度第一章总则第一条为规范眼镜行的运营和管理工作，保障消费者的权益，制定本管理制度。

第二条本管理制度适用于眼镜行内所有眼镜产品的销售与管理。

第三条眼镜行是指从事眼镜销售和服务的企业或机构。

第四条眼镜行必须依法经营，遵守国家法律法规和相关规定，不得从事虚假宣传，欺诈消费者等违法行为。

第五条眼镜行应建立健全的质量管理制度，保证销售眼镜产品的质量和售后服务。

第六条眼镜行应建立健全的服务质量管理制度，提供优质、高效的服务。

第七条眼镜行应建立健全的安全生产管理制度，确保员工和消费者的安全。

第八条眼镜行应建立健全的消费者投诉处理机制，保障消费者权益。

第二章眼镜产品销售管理第九条眼镜行销售的眼镜产品应符合国家标准和质量要求，不得销售假冒伪劣产品。

第十条眼镜行应建立眼镜产品档案，记录产品的原产地、生产厂家、生产日期、销售价格等信息。

第十一条眼镜行应妥善保管眼镜产品，避免损坏或污染。

第十二条眼镜行应及时更新眼镜产品信息，如价格、款式、品牌等。

第十三条眼镜行应对消费者进行眼镜配镜，提供专业的配镜服务。

第十四条眼镜行应遵守市场规则，不得恶意竞争，不得损害他人的合法权益。

第十五条眼镜行应制定销售政策，保证销售安全、合法、诚信。

第三章服务管理第十六条眼镜行应提供热情周到的服务，满足消费者的需求。

第十七条眼镜行应建立服务评价制度，对服务进行评估和改进。

第十八条眼镜行应建立消费者投诉处理机制，及时处理消费者投诉。

第十九条眼镜行应对员工进行培训，提高服务质量。

第二十条眼镜行应对员工的着装、言行举止等进行管理，提升形象。

第四章安全生产管理第二十一条眼镜行应建立安全生产管理制度，加强对生产过程的监管。

第二十二条眼镜行应对员工进行安全培训，提高安全意识。

第二十三条眼镜行应定期进行安全检查，排除隐患。

第二十四条眼镜行应建立应急预案，做好应急处置工作。

第五章合规管理第二十五条眼镜行应遵守国家相关法律法规，不得从事不良竞争行为。

揭秘暴利行业眼镜水有多深，2000块的眼镜成本20块小编作为一个资深又马虎的近视人士，摔坏眼镜配眼镜是常有的事情。

在近视的前几年，配眼镜一向走的是“正规”流程，去眼镜门店验光、配镜，镜框费、镜片费用加起来千元起步。

后来，小编在一个资深且潮流的近视朋友的带领下，发现了一片网上配镜的新天地。

对这个朋友而言，戴眼镜不仅仅是为了看得清楚，它更是一种装饰品，要跟你的整体风格搭，所以长期持有五副以上相同度数但不同风格的眼镜。

配镜流程是，在眼镜店或者医院提前验好光，然后到网上挑选镜框镜片，款式琳琅满目、应有尽有，价格还便宜，五副眼镜的价格跟线下一副眼镜的价格相当。

在亲身体验过之后，发现除了价格便宜了不少，网上买的眼镜在舒适度、时尚度、合适度等等方面，跟线下的没什么区别。

人人都说眼镜行业暴利，今天小编就带大家揭秘，眼镜行业这门生意水究竟有多深，为什么线上线下价格差距会这么大？钱都被谁赚去了？2眼镜行业真的很暴利吗？如果从成本和最终的零售价格来看的话，答案是肯定的。

据生产眼镜的工厂老板透露，一般工厂生产价20元的眼镜，在最终的零售端可以卖到2000元，这中间是100倍的利润。

这100倍的利润都被谁赚走了？工厂、中间的品牌商以及最终的经销商，都要分一杯羹。

其中源头工厂的利润是最低的，一副眼镜他们往往只赚几块钱，靠量取胜。

比如20块的眼镜，出厂价在23-26元，赚15%—30%的毛利，给到品牌商。

品牌往往拿的是大头，把眼镜拿到手之后，给到经销商的价格一般是零售价的5-6折，2000块的眼镜也就是1000到1200块钱，自己赚1000左右，毛利率90%；最后是经销商，1000多拿到手，卖2000或者2000多，赚1000多，但毛利率只有50%、60%的样子。

以上的计算方法，成本只考虑了镜框的成本，除了工厂老板把产品生产出来就算完事，品牌商和经销商还有很多其他的投入。

3品牌商虽然赚得最多的，但它的长期投入也最多，要打造一个知名的、受顾客喜爱的品牌不容易，需要进行长期的建设，不管是设计、研发还是市场宣传等，都是成本。

99%的人不知道的眼镜行业内幕原标题:99%的人不知道的眼镜行业内幕中国近视人数多达6亿，高中以上学历近视率超过7成，在我的社交圈子里，近视率几乎是100%，除了我那1岁的儿子。

约翰尼·德普看什么看眼镜是我修饰脸型的利器而这6亿消费者中，平均10年才换一次镜的大有人在，期间任凭镜架掉漆，镜片刮花也舍不得重配，无他，唯眼镜贵尔！近期，我受命为公司开发一套眼镜专业课程，因而跟一些行业专家接触频繁，比如工厂一线督导，质量检测专家以及考证培训机构。

几个月下来，自然了解不少所谓行业内幕，只是从前并不知道这行业的水原来深不见底，简直震碎三观。

在此总结一下我的发现，废话不多说，开扒！01“怎么判断眼镜的好坏？”对镜架来说，第一看做工，第二看材质。

做工一副镜架的做工好坏在于细节：打磨抛光经过良好打磨抛光的产品，表面无杂质，手感顺滑，高亮者流光溢彩，哑光者优雅低调。

.铰链镜腿开合的关节，两侧铰链力道一致方为合格，优秀的产品能承受百万次开合。

记得有一次开会，某老师戴雷朋高仿，其用料和做工都相当精湛，只可惜两侧铰链力道出卖了它。

作色只有高级设备才能作好色，好的镜架不易掉色，没有偏色、阴阳色，作坊产品恰相反。

除此之外，还有移印、烤料、焊接、电泳等等不一而足。

但是大部分人都看不出做工，怎么办，我只能从产地说起。

中国有三大眼镜生产基地，广东深圳，江苏丹阳和浙江温州。

我所在的城市深圳，每年生产全球70%的中高端眼镜，出口世界各地，国际一线品牌如雷朋、阿玛尼、普拉达在深圳都有代工厂。

正规大厂生产镜架，从半成品制作，到上色抛光，最后到装配包装需要经过至少30道工序，每一道工序都有严格的检测，这些大牌眼镜可以做到两三年内不掉色，不变形，铰链不滑丝。

所以深圳产基本等同于合格品，至于丹阳和温州的眼镜生产作坊，极少能接到出口订单，做工自不必说。

凡眼镜出厂都必须标明参数，比如55▢17,144代表片长55mm，横梁17mm，镜腿长144mm，而丹阳某些作坊的镜架连基本参数都懒得标，直接批发到全国各地，大多供货给大学附近的眼镜店。