佣金提成协议书

物业招商中心人员业绩提成佣金方案

为建立招商中心团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，先特制定本激励方案。

一、佣金方案管理说明

一）物业招商中心人员编制及分工

目前编制，见附表。项目涉及分公司的，各岗位人员工作由部门负责，不因此调整计佣比例。

二）员工的工资组成

员工的工资组成=公司既定的薪酬标准+业绩提成奖励

公司既定薪酬标准是指：公司入职后，按岗位薪资水平的*成计算；。

三）业绩管理

业绩计算条件指按照租赁管理规划与招商业绩进度，租赁双方签定《租赁合同》，承租方已缴纳所承租物业的应缴的各种费用；

1.佣金提成奖励计算基数为公司招商项目之招商业绩的租金部份，不包括该招商项目商铺计交的物业管理费、其它费用；

2.提成范围包括：

（1）公司自有未出租的资产；

（2）业主委托招商资产；

（3）商铺补位招商；

（4）商家租赁期满正常终止合同，重新招商租赁；

（5）对出现个别主力店或重要品牌客户的租赁条件为合作扣点的，按开业后上半年月租金的平均数的标准计提；

3.不包括：

（1）项目的广告位租赁及两个月以下（含两个月）的临时场地出租；

（2）由于项目的业态调整、物业装饰、铺位改造、相邻新增项目等非正常原因导致的商业租铺调整；

（3）招商营运没有有效开展租金的询价定位规划，未达到区位租价许可范围或定价标准的合同。

（4）场内原有商户合同期届满续约、同一商户（或品牌）合同期内调整或变更租赁位置需要重新签定合同的；

由于招商部门项目开发的准备工作不足，对主力商家的经营模式、档次缺乏定位；没能针对性解决不同主力商家的需求；导致影响到后期招商，出现新开发项目二次定位性质的招商；

四）本方案适用于商业运作进度可另行调整方案。

二、招商佣金计提标准

商业项目开发先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。

某某地产开发有限公司

销售管理佣金提成制度

为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。

一、 销售人员岗位职责

1、营销经理

1）对销售现场进行全面管理（包括现场相关部门人员），对公司领导负责；

2）组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整；

3）协调与公司其它部门之间的关系，做到“上情下达，下情上达”；

4）制定销售策略，制定、提报广告投放计划、方案；

5）全面掌控销售进度，对销售现场进行实时监控，对销售现场的房屋去化进行实时销控；

6）处理销售中的重大突发事件，协调处理重要客户关系，现场重大事件的决策；

7）销售状况的评估，分析，解决，处理重大的客户投诉。

2、销售代表

1）主要职责是实现销售活动，为客户提供高质量的接待、咨询服务；

2）完成公司制定的销售任务；

3）充分展示公司、楼盘的良好形象；

4）主动，自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作；

5）协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理；

6）协助办理相关的销售手续，并做好档案管理工作；

7）协助市场调查，及时上交工作计划及总结；

8）负责与客户沟通联系，为客户解决困难；

9）对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺；

10）在与客户联系中，要有礼有节，不违背公司利益，又使客户满意；

11）协助经理处理投诉问题的落实，解决；

12）做好对外公关工作，积极完成上司临时安排的工作。

二、佣金计提激励办法

1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋提成（销售提成）＋考核奖金（销 - 1 -

售提成）”的薪酬结构。

2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算，以销售任务定额设定提成固比例，同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。 3、提成佣金费来源：

1 致：

由：

日期：

呈请： □审阅 ■批复 □传阅 □存档 □传真件

关于租赁佣金分配制度建议

为充分发挥招商人员的工作积极性和创造性，体现“能者多劳、多劳多得”的工作效率和竞争原则，根据同行业规律，本部门建议将业绩与工资收入挂钩，设立租赁佣金提成制度（代装修费、租赁押金等费用不纳入佣金分配），现参考同行业佣金分配制度，结合本项目实际情况，特制订下列佣金制度，供公司参考审核。

一、 纯租赁成交业绩佣金（以每间商铺∕柜位首月租金总金额计算），计算公式为：当月业绩×具体百分比

注：当月总业绩是指招商人员当月以签定的《商铺∕柜位租赁合同》为标准，并已收齐该商铺∕柜位应缴的“两按一租、代装修费”租金总金额

当月总业绩×40％

(佣金总额)

5％(预留佣金) 当月总业绩×17％

(公共佣金)

18％(个人佣金) 当月总业绩×23％

(招商人员个人佣金)

6％

(副总经理) 5％(行政、后勤人员) 4％ (招商经理) 2%（招商部活动经费）

2 及相关费用。

举例：首层A10商铺

※ 租赁面积：80㎡；租金：250元/㎡/月；合同期：五年；

※ 首次收取月租金总金额为：￥20000元（即：80×250）；

※ 整个部门的佣金总额为：￥8000元（即：20000×40%）。

二、佣金分配比例为：

※ 招商人员实收私佣为：20000×18%＝3600元/间；

※ 招商部预留佣金为：20000×5%＝1000元；

※ 招商部副总经理个人实收佣金为：20000×6%=1200元；

※ 招商部经理个人实收佣金为：20000×4%＝800元；

※ 公司行政及后勤人员实收佣金为：20000×5%＝1000元。

※ 招商部活动经费为：20000×2%＝400元。

三、说明：

 个人佣金部分（含主管招商副总、经理等）：

1、私佣的分配对象

①、指跟进、促进该商铺∕柜位租赁成功的招商人员，是招商人员的主要收入，是直接体现个人积极性与自身能力的标准；

中介佣金协议

甲方：

乙方：

本着友好合作互惠互利的原则，经友好协商，就乙方向甲方推荐的买方（以下简称丙方）向甲方购买煤炭，并甲方委托乙方帮助甲方完成商务谈判等事宜达成如下协议：

一、甲方委托乙方为甲方与丙方就建立购销合作相关事项提供商务谈判及相关服务。甲方授权乙方为与丙方建立购销意向合作的唯一中介代理，并有对本业务的运营状况享有知情权。

二、乙方向甲方提供商务资讯及其他方面的服务的范围包括：

1、利用自己的信息渠道和信息资源与甲方进行沟通和联系，及时了解和获取丙方购买煤炭相关信息和意向；

2、向甲方介绍丙方的基本情况和相关事宜，并将丙方具体要求详细地介绍给甲方；

3、参与销售经营的谈判，就购销合作事项跟各方一起进行价格商谈，技术调研和技术分析；

三、乙方负责与丙方就甲方销售煤炭事宜进行深入的沟通、联系和协商，对此甲方认可乙方此前所作的这些工作。

四、甲方同意丙方购买煤车板完税 元/吨，甲方同意与委托乙方的销售价格 元/吨（含票）的 元/吨（税后）差价为佣金，每月每批次按实际供货吨位计算。

五、甲方同意与丙方建立购销合同，并同时与乙方建立佣金协议。

六、甲、乙双方承诺签约佣金协议确定之后，在重大经营方针和政策、重大事项的决策以及日常经营活动方面应相互支持、相互合作，共同维护双方的利益。

七、佣金支付的时间和方式：双方同意佣金在甲方和丙方达成签约后并在丙方每次与甲方结算货款后的两个工作日内把经纪人佣金现金转账到乙方指定的公司或个人账户。时间以转账单的传真到乙方为准。

八、甲方承诺如果甲方、乙方和丙方三方之间达不成购销合作，甲方、甲方的子公司或者甲方的关联公司不得单独与丙方、子公司或其关联公司另行洽谈采购本协议涉及到的煤炭购销业务。如果乙方发现甲方、甲方子公司或者甲方的关联公司单独与丙方、其子公司或其关联公司洽谈上述购销之事宜，并达成协议，视为本协议已经完全履行，本协议的目的已经达到，甲方应按照本协议第四条的规定向乙方支付相应的佣金。