品牌名酒招商方案

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范文范例学习参考 品牌产品渠道设计、招商方案完整版

板块一.打造可复制、可持续、高盈利的渠道模式：(服务周期:45天，50万)

本阶段的作业主要解决在哪里卖、谁来卖、卖给谁的问题，是企业实现渠道倍增业绩翻番的顶层设计。

一.行业标杆渠道模式调研：

1、市场及行业的现状、变革和发展方向的调研；

2、行业标杆或其它标杆的渠道模式销售效率调研；

3、行业标杆或其它标杆的渠道模式盈利性调研；

4、行业标杆或其它标杆的渠道模式复制性调研；

5、行业渠道模式可突破的方向调研；

6、企业自身营销资源的盘整调研；

二.突破性的渠道营销模式分析与规划：

1、 企业现有的产品或服务通过什么样多渠道载体可以规模化销售；

2、 适合企业的不同的渠道模式，其渠道运营成本以及渠道销售效率的选择分析；

3、 适合企业的不同渠道模式，其盈利能力和资源要求分析；

4、 企业关键突破要素与突破策略描述；

5、 确定适合企业发展及满足经销商盈利的渠道模式；

✓ 市场层级细分及区域选择；

✓ 分销渠道组合设计

✓ 终端业态组合规划

✓ 渠道与终端的盈利测算；

6、 与渠道模式相适应的产品组合策略（满足于渠道分销和终端购买频次的产品组合策略）；

✓ 企业现有的产品适销力分析；

✓ 企业现有产品的组合合理性分析； 完美WORD格式

范文范例学习参考 ✓ 与渠道相适应的产品组合规划；（集客型产品、热销产品、利润型产品、关联销售产品）

✓ 根据产品组合策略，提出产品改造升级措施（容量、组合、展示方式、包装便利性）；

7、 与渠道模式相适应的价盘设计（满足于顾客乐意买、渠道商能赚钱）；

✓ 渠道运营成本测算；

✓ 标杆产品的订价体系研究分析；

✓ 企业营销投入的测算；

✓ 价盘体系设计；

8、 与渠道模式相适应的动销模式设计（根据不同的渠道模式有不同的侧重点，满足于渠道商好销售、易操作和低成本）；

白酒招商技巧和话术

有效的白酒招商技巧与话术为白酒企业带来新的客户群，可有效提升收益。尽管招商过程并不是一件容易的事情，但只要勤于研究，及时运用白酒招商技巧和话术便可轻松达到这一目的。

首先，引导客户的购买意向。在白酒招商的过程中，要多与客户及时沟通，了解客户的偏好与需求，以更好的服务客户、明确客户的需求。此外，可结合客户的需求及偏好进行串联，把客户的需求放在第一位，充分利用好每个客户的购买力，通过品牌定位、功能差异等来引导客户购买度，以满足其需求。

其次，把握先机与时机，多推销客户有用的招商信息，可以在客户购买前把风险降到最小。可充分利用一些社会热点动态，根据客户的实际情况来调整营销计划，更有助于客户的购买。

最后，及时与客户建立信任关系，最大程度地消除客户对招商信息的疑虑，让客户能够轻松放心地采用白酒招商信息。此外，在招商过程中，要有耐心，勤加跟进，强调服务态度，注重客户体验，尊重客户礼貌，以帮助客户更好的获得真正想要的东西。

综上所述，正确使用白酒招商技巧和话术可以有效地拓展客户群，提高收益。要想成功招商，必须多研究、及时使用白酒招商技巧、建立信任关系，以及科学阐述白酒招商信息，以便于将客户购买力发挥到最大限度。

要害点一、借力打力，规避下风，举例阐释

问题：说实话，你们产品的酒质没问题，品牌也不错，不过现在新品做商场很难。

答复：*总你说的很对，一个品牌从研制到上市再到被消费者承受，需求一个进程，知名度创建有一个进程，暂时没有知名度的东西并不代表不是好东西。经商这么多年，您必定知道，新产品赢利是最丰盛的，相同也是树立自己公司品牌的要害。比方咱们湖南的*老板，上个星期运营咱们的产品，一周出货400件，现在现在每个月都有1500件的销量。

要害点二、树立威信、背面资源、打消顾忌

问题：现在做品牌，靠咱们经销商必定不可，仍是要看你们公司怎样运作。

答复：*总，一看你就是对商场非常了解，对品牌运作特别了解的商家。现在的名酒商家简直都是依托了企业的资源和运作才达到了现在的程度，咱们品牌现在背面的资源是**集团的公司化运作，一起也现已打造出了**品牌等。咱们也专门聘请了专业的营销策划公司和事务效劳团队，关于商场运作方面*总您大可定心，咱们面临的全国商场不仅仅是随意做做。

要害点三、产品质量第一，数字说话

问题：我也想和你们协作，而开端你们产品价位太高了，在咱们这儿卖不掉。

答复：**总，你说的这个问题的确是咱们最重视的问题之一。价格和价值永远是划等号的，咱们产品是**酒厂原厂出产，国家级酿酒大师***亲身勾调，相对一些“粗糙”的产品固然价位略高。可是价位高正是价值高的体会，现在消费者晋级显着，越来越重视消费产品的质量，一起咱们产品的毛利率在**%以上（以数字方式和客户沟通），公司还会又月返、季返、年返，全体算下来赢利仍是很客观的。因此我信任本产品和贵公司的协作必定能够全面翻开商场。

要害点四、出产工艺标准化言语表达

问题：我在糖酒会品尝了你们的产品，全体酒质不错，就怕不能长时刻保持稳定的酒质。

答复：*总，这一点您说到了要害点，酒质是一个品牌赖以生计的根本，假如酒质批次不同酒质不同，那咱们必定不能在商场生计。再俗点说连质量都不能确保，我还敢开门经商啊？咱们想寻求的可不是短期的生意，咱们需求的是长时刻的协作。咱们酒厂从原料收购、酿酒加工、制品灌装、包装出库均有严厉的检查制度，一瓶有问题咱们也不出厂。（尽量把出产工艺特别言语表达出来）

XX品牌招商会执行方案（讨论稿）

第一部分：会议安排

1、招商会时间：

时间 主要内容

会议报到与接待；各大区进行商务沟通

XX品牌招商会

一日游

2、会议目的

 招募合适的加盟商，初步构建XX品牌连锁的专卖店体系；具体见下表：

执行单位 连锁管理部 华中 华东 华北 华南

参会单位（家）

签约单位（家）

履约单位（家）

 以招商会为契机，向加盟商进行品牌信息传播、市场策略传播和运营模式传播；形成初步的沟通，为后期市场运作提供策略铺垫；

2、招商会地址：****大酒店

3、会议主题：论道XX

暨XX品牌全国连锁加盟发布会

4、会议组织与实施步骤

（一）会议执行小组组织、成员构成及主要职责

酒店预订/接送嘉宾/ 客户关怀/信息管理/ 布展设计/广告对接 一袋子资料/ 签约文具

用车管理/迎宾接待/ 全程锁定/重点突破 设备调试/会议文案 嘉宾礼品/会场产品管理

食宿安排/安全应急 内部培训/商务洽谈 现场摄影/后续传播

客户信息/ 礼宾管理/媒体衔接

5、关键实施步骤（EXCEL表进行表示，关键时间节点控制）

第二部分：立体品牌传播

1、会前传播

序号 传播内容 传播载体 执行时间 执行单位

1 系列活动软文传播 本地纸媒 市场部

2 XX品牌网络软文推广传播 国内知名门户及行业网站进行传播 市场部

3 品牌软性传播 活动方案 市场部与华中公司

2、会场传播

1）外场：

 充气拱门：品鉴百年官窑名瓷 论道传奇XX

 酒店大厅：XX接待台 会场引导牌 招商会议总指挥

执行指挥

会务保障组

招商谈判组

广宣物料组

物料后勤组

 会场入口：XX首届品牌连锁加盟大会签到墙

2）会场

 XX品牌百年历史文化回廊