强制跟投制度

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**地产项目跟投方案（初稿）

为更好地激励公司房地产项目运营团队的积极性，进一步提升获取项目的质量和运营效率，促进员工与公司事业共同成长，根据行业发展趋势，参考市场同行做法，**地产拟实行项目跟投。

一、实施目的和意义

1、行业背景：

目前中国房地产企业前50强中，有超过50%的企业实施了项目跟投；前100强企业中，有40%的企业已实施了项目跟投。2016年房企销售业绩同比增速TOP10中，业绩规模增长最快、排名显著提升的几家房企基本都已经推行了项目跟投制度，是否推行项目跟投已逐渐成为房企业绩增速的分水岭。截止2017年2月，碧桂园有583个项目引入合伙人机制，推行跟投后，开盘时间由之前的6.7个月缩短为4.3个月，净利润率由10%提高到12%，个别项目甚至高达20%；自有资金年化收益率由30%左右提高到65%；现金流回正周期从10~12个月缩短到8.2个月；跟投机制有力地推动了碧桂园地产的高周转发展。

在房企规模做大、市场环境变化剧烈的背景下，如何将“总部放权、一线担当、利益共享“的”责权利对等”原则落实到位，已成为房企发展的重中之重，而项目跟投恰恰为房企提供了一条最佳路线。目前一线房企，越来越多的试水项目跟投，将其作为迅速扩张销售规模的杀招利器。

项目跟投已成为高增长房企管理创新的必选项。

2、项目跟投的含义：是指员工以自有资金与公司一起投资原本由公司单方面投资的项目，并分享投资收益、承担投资风险。对于新获取的项目，总部关键员工和区域关键员工要强制跟投，非关键员工可自愿跟投，在新成立的项目层面占一定的持股比例，大小股东同股、同权、同责、同利，同呼吸，共进退。

3、积极意义

3.1 让地产总部与下属区域（城市、项目公司）建立“风险共担、利润共享“的机制；

3.2有效激发员工的积极性；

3.3实现对核心人才利益捆绑、风险共担；

二、管理机构及职责

**地产成立跟投决策委员会、跟投管理小组及项目跟投工作小组；

万科跟投制度

万科跟投制度是指在万科股份公司中，旨在促进员工与公司利益的共享和发展，通过员工的跟投获得更多的回报。万科跟投制度由公司领导与员工共同商议制定，以期提高员工的参与度和协作力，实现全员共赢。

首先，万科跟投制度鼓励员工参与公司的发展和经营管理。在投资领域，员工可以通过跟投股票、债券等金融产品来分享公司的成长与利润。这样一来，员工不仅仅是公司的雇员，更成为了公司的股东，拥有了公司的一部分经营权益。这种股权激励手段，能够有效地提升员工的积极性和责任心，使员工对公司更有归属感和忠诚度。

其次，万科跟投制度可以提供更多的回报机会给员工。作为公司的股东，员工可以享受到公司分红、股息等收益，参与公司的利润增长。这不仅可以增加员工的收入，还可以提升员工的财务状况，增加员工的财务自由度。同时，这也激励员工更加努力地工作，为公司的发展做出更大贡献，从而进一步增加公司的价值。

另外，万科跟投制度还可以促进企业与员工的共同成长。员工在跟投过程中，可以通过参与决策、了解公司的经营状况等方式，提高自己的经营管理能力和判断能力。同时，公司也会提供相应的培训和指导，帮助员工提升专业技能和综合素质。这种共同成长的机制，可以使员工更适应市场和企业的变化，提升员工的综合竞争力。

最后，万科跟投制度还可以帮助公司吸引和留住优秀人才。在现代企业管理中，人才是最重要的资源和竞争力之一。通过跟投制度，万科能够吸引更多优秀的人才加入公司，提高公司的创新能力和市场竞争力。同时，对于现有员工而言，跟投制度也可以起到留住人才的作用。员工将会通过跟投获得更多的回报，并且有机会参与公司的决策，这将使员工更加愿意长期留在公司，为公司发展贡献力量。

总之，万科跟投制度是一项重要的激励措施，能够促进员工与公司的共赢和共同发展。在现代企业管理中，员工的参与和贡献是企业发展的重要支撑。通过跟投制度，万科能够激励员工积极工作，提高员工的参与度和协作力，从而推动公司发展壮大。相信在万科跟投制度的引领下，公司的未来将会更加光明和繁荣。

2020年房地产项目跟投制度

1 CONTENTS 目 录

一、跟投项目范围 ............................................. 1

二、跟投管理机制 ............................................. 1

三、跟投额度 ................................................. 1

四、跟投人员 ................................................. 2

五、跟投本金的进入及返还 ..................................... 2

六、跟投收益分配 ............................................. 3

七、风险保障 ................................................. 3

1 一、跟投项目范围

本办法适用于公司投资开发的新型城镇化项目。原则上所有投资项目必须实施跟投，确因项目类型、性质不适合开展跟投的，应经公司党委会审批同意。

二、跟投管理机制

公司董事会是项目跟投工作的最高权力机构，项目跟投管理办法须经公司党委会、公司董事会审议通过后方可执行。公司负责项目跟投管理办法的制定及修订，授权公司二级单位和项目公司按照跟投管理办法实施跟投相关事宜。公司委托中介机构每年年中集中开展项目跟投审计，对跟投过程及结果的合规性进行审查；同时通过通过抽检、督察等形式确保跟投管理办法落地并合法合规开展。

三、跟投额度

每个项目跟投资金不超过该项目经营资金峰值的 5%；同时根据项目经营资金峰值大小，每个项目跟投资金最低不得低于200万元。合资项目跟投额度上下限需按照地产公司方在项目中的权益比例折算。

2 四、跟投人员

项目公司负责人、项目公司部门负责人及由项目公司负责人提名的本项目公司关键骨干员工，项目公司隶属的二级单位负责人，二级单位核心业务部门负责人及项目直接相关投资拓展人员为必须跟投人。其他项目公司员工及项目公司所属二级单位员工可自愿跟投。公司董事、监事、高级管理人员、公司本部员工，以及持有型物业运营单位的人员不可参与跟投。

私募基金 员工跟投管理制度

私募基金员工跟投管理制度是指为了激励和维护员工利益，以及增强公司与员工的利益一致性而制定的规定。以下是制度中的内容：

1. 跟投资格：确定员工是否具备跟投基金的资格条件，例如员工所属部门、工作年限等。

2. 跟投额度：规定员工可以投资的最大金额或比例。

3. 投资限制：设定员工在跟投过程中需要遵守的投资限制，如禁止内幕交易、禁止与公司业务存在利益冲突的投资等。

4. 风险警示：向员工说明跟投存在的风险，并提醒员工进行充分的风险评估和自我判断。

5. 成立流程：明确员工申请跟投的流程，包括提供相关材料、审批程序和时间要求等。

6. 投资回报分享机制：确定员工获得投资回报的方式和比例，例如直接分红或通过单位额度等形式。

7. 解除跟投：阐明员工解除跟投的条件和程序。

8. 法律合规要求：确保整个员工跟投管理制度符合当地金融法律法规的要求。