房地产开发前、后期工作

房地产开发企业工程部工作流程1.项目策划：在房地产开发企业工程部的项目策划阶段，主要工作包括市场调研、项目需求分析、项目可行性研究和项目规划编制等。

首先，工程部会进行市场调研，了解房地产市场的需求和趋势，确定适合开发的项目类型。

然后，进行项目需求分析，明确项目的主要功能和规模，包括土地面积、建筑面积、户型布局等。

接下来，进行项目可行性研究，包括对项目的政策法规、社会经济环境、市场前景等因素进行评估，确定项目的可行性。

最后，工程部会编制详细的项目规划，包括项目布局、建筑设计、施工方案等。

3.施工管理：施工是房地产开发企业工程部的核心工作。

在施工管理中，工程部需要完成工程招标、合同签订、工程进度控制、质量控制等工作。

首先，需要进行招标采购，选择合适的施工单位和材料供应商，并签订相关合同。

然后，工程部需要对施工进度进行控制，制定项目计划并监督执行，及时解决施工过程中的问题和风险。

同时，工程部还需要进行质量把关，对施工过程进行监督检查，确保工程质量达到预期。

4.后期维护：房地产开发项目竣工后，工程部还需要进行后期维护工作。

主要包括房屋销售、物业管理和工程保修等。

首先，需要进行房屋销售，包括宣传推广、售楼处管理、合同签订等工作，确保房屋尽快售出。

然后，工程部需要与物业管理公司进行合作，确保小区的日常管理和服务运营。

最后，工程部需要进行工程保修，及时处理业主反馈的问题和维修需求，保证项目的长期稳定运行。

总结来说，房地产开发企业工程部的工作流程主要包括项目策划、前期准备、施工管理和后期维护等环节。

通过科学规划、合理准备、精细施工和细致维护，工程部能够顺利完成项目开发，并保证项目的质量和效益。

同时，工程部还需要与相关部门和合作伙伴密切配合，确保项目的顺利进行。

房地产开发主要节点及工作要点一、前期准备1.1 项目策划在房地产开发过程中，项目策划是至关重要的一步。

项目策划的目的是为了确保项目合法性、可行性和可持续性，并且具备较高的商业价值。

1.1.1 项目定位项目定位是指在市场中明确该项目的地位和目标受众，提前了解项目所处的市场竞争环境，了解市场需求和消费能力等，为项目后续的设计、销售、品牌提升等一系列工作提供重要依据。

1.1.2 项目规划项目规划是指对项目进行整体规划和布局，确定项目的建筑风格、建筑类型、建筑构造、建筑密度等。

项目规划应该兼顾物业和人居环境，并且综合考虑项目周边的自然生态环境、物流交通、公共设施设备等。

1.1.3 项目立项项目立项是指确定项目的计划，制定项目时间表、预算、收益等，并通过公司内部调研和合适的市场研究方法来形成切实可行的立项方案，并获得公司领导层的同意。

1.2. 土地购置选定土地后，需进行土地出让合同签订，在一定的时间内缴纳出让金，并在规定时间内办理土地使用权证。

土地购置的要点包括：1.2.1 土地使用性质土地使用性质是指土地的用途分类，必须符合所在城市的规划，标识为住宅用地、商业用地、工业用地、公共设施用地等。

1.2.2 地块成本地块成本是指土地出让价款的总额，包括地价、配套设施建设费、开发费用、税费等。

1.2.3 地块位置地块位置应符合市场需求，并且要符合当地政策规定。

2.1 建筑设计为满足项目投资人、法律法规及市场需求的要求，建筑设计应该根据项目定位和规划，综合考虑周边环境、建筑地点以及物业定位等，制定出合理的建筑设计方案，满足业主需求和市场需求。

2.2 工程设计工程设计是指根据建筑设计，对建筑结构、机电安装、消防管道等进行设计，并制定出详细的施工图纸。

工程设计需要考虑安全、可靠、经济、合理等因素。

三、项目施工3.1 工程施工工程施工包括各种建筑、装修、设备安装等工程的施工全过程。

建筑工程施工前需要进行环境评测、工程定位、材料选购、设备采购等前期准备，并严格监控施工进程、质量和安全等问题。

作为地产人，必须知道房地产项目开发的流程。

具体来说，房地产项目开发一般分为前期、中期、后期7大阶段。

如果想要对房地产运营做到运筹帷幄，就必须对项目全流程及重要控制点做到了然于心。

1房地产项目整体开发流程房地产的本质问题就是土地资源的再分配及流通：政府流向开发商、开发商流向消费者、消费者之间的转移！前期(决策期)：由拿地到方案定案——重在决策(大局已定)；中期(实施期) ：由施工图设计到入伙——重在执行；后期(运营期) ：入伙后到房屋拆除——重在服务，重在总结反馈。

1、企业视角的房地产流程2、客户视角的房地产流程3、2项目全流程7大关键节点1、土地获取（一）企业获得土地的方式1、行政命令式：划拨/协议出让。

危改项目、工商企业改造、经济适用房和基础设施建设中的建设用地分配基本上是控制在政府手里。

2、资本市场:（1）投资参股：用资金入股或用土地入股，通过土地与资金的互换共同组成项目开发公司；（2）土地收购：直接收购获得土地，这种直接收购按国家规定要缴纳营业税、土地增值税、所得税、印花税、契税等税费；（3）收购有土地的公司：为了避免缴纳契税与营业税等，一般都通过直接收购公司的股权，这种收购公司的形式现阶段主要涉及企业所得税或个人所得税等税费，不用缴纳营业税、土地增值税、契税。

这是近年来比较红火的一种方式，比如万科收购浙江南都，香港路劲收购顺驰。

3.土地市场：通过在土地市场进行招标、拍卖、挂牌公开获得土地，这也是自2002年7月以来，获取土地的主要方式。

通常的情况下是以“价高者得”为唯一的衡量标准。

（二）拿地与否及拿地价格应该考虑哪些因素？1、市场未来预期；2、项目或区域发展预期；3、规划条件的市场实现及经济实现；4、企业发展战略和机会成本；5、竞争对手的情况分析。

案例：佳兆业拿地原则（1）住宅为主，实现快速开发，快速销售，资金快速回笼。

严格控制持有物业在整体开发量中的比例。

（2）选择预售条件宽松、±0可以卖楼、资金占用少的城市，土地位置以城市发展区的交通便利的具备快速变现条件的土地为首选。

项目进场前需要做的工作项目启动在即,为了理顺前期销售工作,现将进场前双方要做的工作罗列如下：一、开发公司需做工作：1、提供项目合法销售文件：包括项目销售五证复印件,项目规划图、平面设计图等图纸最好提供电子文档,便于铺面划分以及测绘;并保证一切资料合法性和准确性;2、确定按揭银行并提供办理按揭所需的费用明细及最新利率表;客户购房时和后期产权办理所需交纳的费用明细;3、待乙方铺面划分出来以后,派专人到测绘队对项目进行测绘;4、负责在现场和市中心各设一个售楼部,装修要求实用大方、精致,体现物业档次;门头要求简洁、醒目;售楼部内要求水、电、电话、网络连通,配好空调、办公用品、POS机、谈判桌椅等;5、由于在市中心设立了售楼部,须配置一台看房车用于接送客户;6、现场设立围挡和户外广告牌数量及面积视工地实际情况而定;7、进场时工作千头万绪,为了更好推进工作;开发公司派专人与我方项目负责人联系,及时沟通,把工作向前推进;二-----房地产咨询有限公司需做工作：1、根据项目自身实际情况以及项目周边商业业态,展开深入细致的市场调查;并且根据市场调查情况,初步明确：A、商业：市场定位、分层定位；B、住宅：户型定位、面积配置比C、写字楼：功能定位、面积定位总之要确保项目定位能够得到广大投资者的认同,卖得出,招得进;2、根据项目的市场定位,确定项目案名、VI,完成宣传单张、楼书、门头、纸袋等一系列设计工作;3、确定独当一面的销售经理负责项目管理,从各项目选派优秀的主任和业务员组建销售团队,进行招聘和培训;4、销售说辞的准备;准备好项目的沙盘、三板斧及卖点等说辞,确保项目的卖点充分挖掘出来,形成说服客户的有力武器;5、各种销售文档的准备;售楼部内主任以及业务员管理的各种文档资料准备齐全;如：来客登记、咨电、四项指标统计等;房地产咨询有限公司年月日。

项目总必知的项目开发全流程及关键节点明源地产研究院官方微信出品房地产项目开发一般分为前期、中期、后期7大阶段，项目总要有运营的高度做到运筹帷幄，就必须对项目全流程及重要控制点做到了然于心。

第一部分房地产项目整体开发流程房地产的本质问题就是土地资源的再分配及流通：政府流向开发商、开发商流向消费者、消费者之间的转移！前期(决策期)：由拿地到方案定案——重在决策(大局已定)；中期(实施期) ：由施工图设计到入伙——重在执行；后期(运营期) ：入伙后到房屋拆除——重在服务,重在总结反馈。

1.企业视角的房地产流程2.客户视角的房地产流程3.案例：佳兆业项目整体开发流程（1）18个关键节点——里程碑计划（一级计划）（2）18个关键节点——里程碑计划（一级计划）（3）18个关键节点——里程碑计划（一级计划）第二部分项目全流程7大关键节点▌一、土地获取（一）企业获得土地的方式：1.行政命令式：划拨/协议出让。

危改项目、工商企业改造、经济适用房和基础设施建设中的建设用地分配基本上是控制在政府手里。

2.资本市场:（1）投资参股：用资金入股或用土地入股，通过土地与资金的互换共同组成项目开发公司；（2）土地收购：直接收购获得土地，这种直接收购按国家规定要缴纳营业税、土地增值税、所得税、印花税、契税等税费；（3）收购有土地的公司：为了避免缴纳契税与营业税等，一般都通过直接收购公司的股权，这种收购公司的形式现阶段主要涉及企业所得税或个人所得税等税费，不用缴纳营业税、土地增值税、契税。

这是近年来比较红火的一种方式，比如万科收购浙江南都，香港路劲收购顺驰。

3.土地市场：通过在土地市场进行招标、拍卖、挂牌公开获得土地，这也是自2002年7月以来，获取土地的主要方式。

通常的情况下是以“价高者得”为唯一的衡量标准。

（二）拿地与否及拿地价格应该考虑哪些因素？1.市场未来预期；2.项目或区域发展预期；3.规划条件的市场实现及经济实现；4.企业发展战略和机会成本；5.竞争对手的情况分析。

房地产开发的主要阶段划分房地产开发是一个复杂而多阶段的过程，涉及规划、设计、建设和销售等方面。

在整个过程中，房地产开发企业需要经历多个阶段，每个阶段都有其独特的目标和挑战。

本文将介绍房地产开发的主要阶段划分，并对每个阶段进行详细的解析。

1. 市场调研和项目规划阶段在房地产开发的早期阶段，公司需要进行市场调研，了解目标市场的需求和趋势。

通过市场调研，开发公司能够确定房地产项目的规模、定位和定价策略。

同时，项目规划包括确定土地使用性质、总体布局设计以及配套设施等方面，确保项目能够符合市场需求并具备可行性。

2. 设计与工程策划阶段在项目规划阶段确定了基本框架后，接下来是设计与工程策划阶段。

这个阶段包括建筑设计、结构设计、机电工程设计等方面的工作。

开发公司需要与专业设计团队合作，制定详细的设计方案，并考虑施工技术、材料选择、工期安排等因素。

同时，公司还需要与政府相关部门合作，办理规划许可证和施工许可证等手续。

3. 施工阶段施工阶段是整个房地产开发过程中最为关键和复杂的阶段之一。

在这个阶段，开发公司需要招标并选择合适的建筑施工队伍，监督施工进度和质量，确保项目按时完成。

同时，公司还需要与工程监理单位和相关部门进行协调，确保项目符合相关法律法规和建设标准。

施工期间，公司还需要进行项目资金的筹措和管理。

4. 营销与销售阶段项目竣工之后，进入了营销与销售阶段。

开发公司将通过各种渠道和策略进行产品推广和销售。

这个阶段包括市场推广、建立销售渠道、组织开盘等方面的工作。

公司需要制定有效的销售计划和定价策略，吸引潜在购房者，并与购房者进行交流和洽谈，最终完成销售。

5. 交付与售后服务阶段房地产开发的最后一个阶段是交付与售后服务阶段。

在这个阶段，开发公司将向购房者交付购买的房产，并提供售后服务。

公司需要跟踪买家的满意度和售后需求，并及时解决问题。

同时，公司还需要与物业管理公司合作，提供高质量的物业管理服务，确保业主能够享受良好的居住环境和配套设施。

房地产开发全套流程大全完整版)房地产开发全套流程大全完整版1. 前期准备阶段在进行房地产开发前，需要进行一系列的前期准备工作，包括市场调研、项目可行性研究、土地获取等。

1.1 市场调研市场调研是了解项目所在地区的市场需求和竞争情况的重要环节。

通过调研，可以确定目标市场、目标客户群体以及产品定位。

1.2 项目可行性研究项目可行性研究是评估项目的经济、技术和法律可行性，以确定项目的可行性和可行性方案。

1.3 土地获取土地获取是指通过土地交易或招拍挂等方式获取适合开发的地块。

在土地获取过程中，需要考虑土地的位置、规划用途、面积等因素。

2. 立项阶段2.1 项目立项项目立项是指将前期准备阶段的调研和研究成果进行和汇报，形成项目立项报告，由公司领导层进行审批并决定是否启动项目。

2.2 合作伙伴筛选在立项阶段，需要与相关的合作伙伴进行洽谈和合作，包括设计院、施工团队、物业管理公司等。

2.3 资金筹措资金筹措是确保项目顺利启动和进行的重要环节。

可以通过银行贷款、股权融资等方式获取资金。

3. 设计阶段3.1 方案设计项目设计包括建筑设计、规划设计、景观设计等。

通过方案设计，确定项目的整体风格和布局。

3.2 施工图设计施工图设计是根据方案设计细化施工图纸，包括结构图、电气图、给排水图等。

施工图纸是施工的依据。

3.3 设备采购根据设计需求，采购适合项目的设备，包括建筑材料、装修材料、家具等。

4. 施工阶段4.1 施工准备施工准备包括施工图纸审核、材料采购、施工队伍组建等。

确保施工过程的顺利进行。

4.2 施工管理施工管理是监督施工过程的重要环节。

包括施工进度的把控、质量的控制、安全的保障等。

4.3 竣工验收在施工完成后，进行项目的竣工验收。

验收合格后方可进行交付和销售。

5. 销售阶段5.1 市场推广在销售阶段，需要进行市场推广。

通过广告、宣传等方式吸引客户关注。

5.2 房源销售根据销售计划和市场需求，进行房源销售。

包括接待客户、签订购房合同等。

房地产项目开发流程及各个关键节点1.前期筹备阶段：这是项目开发的起点阶段，主要包括市场调研、项目定位和潜在风险评估等工作。

关键节点包括：市场调研报告、项目可行性研究报告的编制和审批。

2.土地获取阶段：在确定开发项目后，需要寻找和获取适合的土地。

关键节点包括：土地出让公告发布、竞标或协议签订、土地供应合同签订和土地调整手续等。

3.开发方案设计阶段：在获得土地之后，需要制定项目的整体开发方案和设计方案。

关键节点包括：概念设计和规划方案编制、初步设计和施工图设计等。

4.施工和建设阶段：在设计方案确定后，进入实际的施工和建设阶段。

关键节点包括：建设许可申请和审批、施工公司的选择和合同签订、施工管理和质量控制等。

5.销售和营销阶段：在项目建设完成后，需要销售和推广项目。

关键节点包括：项目推广和营销策划、销售渠道和销售合同的建立、购房者的资格审查和贷款申请等。

6.交付和验收阶段：在销售和签约后，需要进行交付和验收工作。

关键节点包括：房屋装修和竣工验收、物业化交付和转让、办理不动产权证书等。

7.后期运营阶段：项目交付后，需要进行后期运营和管理。

关键节点包括：物业管理公司的选择和合同管理、租赁管理和售后服务等。

在上述流程中，还需要与政府相关部门进行多次协调和审批，如土地规划、建设许可和预售许可等。

同时，也需要与各类专业顾问和承包商合作，如设计院、施工队、销售代理和物业服务公司等。

此外，房地产项目开发还涉及到资金、市场等方面的风险和挑战，需要在整个流程中进行风险评估和管理，并与相关方进行及时的沟通和协调，以确保项目按时、高质量完成。

综上所述，房地产项目开发流程是一个复杂且长期的过程，需要经历多个环节和关键节点，需要有全面的计划、协调和管理，以确保项目的顺利进行和成功实施。

完整的房地产开发各节点流程房地产开发是一项复杂且耗时的过程，涉及多个关键节点和环节。

以下是房地产开发各节点流程的概述：1、项目策划与立项在开始任何房地产开发项目之前，必须进行详细的策划和立项。

这个阶段主要涉及市场研究、项目定位、产品策划、财务预算等。

市场研究包括对目标市场的了解，包括市场需求、竞争对手和目标客户。

项目定位是指根据市场研究，确定项目的目标客户和产品类型。

产品策划包括对建筑风格、户型设计、景观规划等方面的考虑。

财务预算则是根据项目定位和产品策划，对项目的投资回报率和现金流进行预测。

2、土地获取与土地开发在策划和立项之后，开发商需要获取目标土地。

这通常涉及与土地所有者进行谈判，确定土地用途、价格和开发条件。

在达成协议后，开发商需要向政府相关部门申请土地使用权。

在获得批准后，进行土地开发，包括拆迁、安置、补偿等工作。

3、建筑设计在获得土地使用权后，开发商需要聘请建筑师和设计师进行建筑设计。

这个阶段包括方案设计、初步设计、施工图设计等。

方案设计是根据项目定位和客户需求，提出初步的建筑方案。

初步设计是在方案设计的基础上，进一步深化和完善建筑方案。

施工图设计则是为了满足施工需要，对建筑方案进行详细的设计。

4、施工与监理在完成建筑设计后，开发商需要选择合适的施工单位进行施工。

这个过程包括施工招标、签订施工合同、施工管理等。

开发商还需要聘请监理公司对施工过程进行监督和管理，确保工程质量和进度。

5、销售与物业管理在施工完成后，开发商需要进行销售工作。

这包括制定销售策略、开展宣传推广、接待客户等。

销售工作通常由房地产经纪公司协助完成。

在销售完成后，开发商需要与物业管理公司合作，对已售出的房屋进行物业管理。

物业管理包括日常维护、安全管理、公共设施管理等。

6、项目交付与结算在销售和物业管理完成后，开发商需要向政府相关部门申请项目验收。

在获得验收合格证明后，开发商需要向购房者交付房屋钥匙，并完成相关手续的办理。

房地产开发项目操作流程一、前期筹备阶段：1.市场调研：了解当地的房地产市场需求、政府政策、竞争对手等情况，确定项目的可行性。

2.土地选址：综合考虑市场需求、土地价格、规划限制等因素，选择适合发展的土地。

3.土地审查：进行法律、规划、环评等方面的审查，确认土地是否具备开发条件。

4.资金筹措：确定项目所需的资金规模和筹措方式，包括自筹资金、银行贷款、股权合作等。

5.筹备团队组建：组建项目筹备团队，包括规划设计、工程管理、销售运营等专业人员。

二、规划设计阶段：1.市场定位：根据市场需求和项目定位，确定产品类型、户型、价格策略等。

2.规划设计：委托专业设计团队进行规划设计，包括总体规划、建筑设计、景观设计等，并通过相关部门的审批。

3.施工图设计：基于规划设计，完成详细的施工图设计，确定施工工艺和材料。

4.资质申报：准备所需的各种资质证书和审批文件，如建筑施工许可证、首次开业许可证等。

三、项目开发阶段：1.施工准备：开展前期准备工作，包括开工准备、进场踏勘、设备采购等。

2.施工管理：组织实施施工过程，包括施工进度、质量、安全的管理和控制。

3.工程验收：施工完成后，组织工程验收及相关手续的办理，确保工程质量合格，符合相关法律法规和规范要求。

四、项目销售阶段：1.市场宣传：制定市场推广策略，通过广告、宣传活动等方式推广项目，吸引潜在购房者。

2.销售准备：设立销售中心，组织销售团队，搭建售楼处和展示区，准备销售物料和合同等。

3.销售过程：接待客户，介绍项目及产品特点，进行谈判和签约，收取定金和尾款等。

4.售楼处管理：组织销售过程中相关事宜的处理，如资金管理、客户服务、媒体跟进等。

五、项目交付阶段：1.竣工验收：结束施工阶段，经过相关部门的验收，确保工程质量符合相关标准，取得竣工验收证书。

2.公共设施交付：将公共设施如道路、绿化、供水、供电等交由相关部门接管。

3.房屋交付：办理相关产权手续，将房屋交付给购房者，包括土地证、房产证、房屋质量保修等。

房地产级开发流程房地产开发流程是指从规划到建设再到销售等环节的一系列操作流程。

以下是房地产开发流程的详细说明：一、项目规划阶段：1.市场调研：通过对市场需求、竞争对手和潜在客户的详细调查，确定项目的开发定位和创意方向。

2.土地选择和获取：根据市场调研结果，选择合适的土地用于开发。

这需要与土地所有者洽谈，完成土地购置手续和签订相关合同。

3.可行性研究：对选定的土地进行可行性研究，包括法律、金融、经济和技术等方面的评估，以确保项目的可行性。

4.规划设计：聘请设计团队进行项目规划和设计，包括建筑设计、园林景观设计、交通规划等。

二、项目准备阶段：1.资金筹集：根据项目投资规模，制定筹资计划，并与金融机构进行融资洽谈，确保项目资金的充足。

2.建设许可申请：准备建设许可申请文件，并递交给相关政府部门审批，以获取建设许可证。

三、项目建设阶段：1.施工招标：根据项目规模和施工需要，进行施工招标，选择合适的施工团队进行施工。

2.施工管理：负责项目的施工管理，包括监管施工进度、质量和安全等方面。

3.材料采购：根据施工计划和需要，采购和配送项目所需的材料和设备。

四、销售推广阶段：1.宣传营销：通过各种媒体和渠道进行项目宣传，并组织推广活动，以吸引潜在客户的关注。

2.销售预售：根据市场需求，进行项目销售预售，签订房屋买卖合同，收取预售款项。

3.施工期销售：根据项目建设进度，逐步开放销售，吸引购房者购买房屋，并签订最终购房合同。

五、物业管理阶段：1.物业准备：完成项目的竣工验收，并组建物业管理团队，准备物业管理所需的设施和设备。

2.物业运营：负责项目的日常物业管理，包括保洁、管线维修、安保等。

六、交付和运营阶段：1.竣工验收：项目完成后，进行竣工验收，确保房屋和设施符合相关规范和标准。

2.交付入住：将房屋交付给购房者，并协助购房者办理入住手续。

3.运营管理：负责项目的日常运营管理，包括维护公共设施、管理物业费用等。

以上是房地产开发流程的主要环节，实际操作中可能会有个别环节的修改或补充，以适应具体项目的需要。

房地产策划贯穿从考察拿地到销售房屋、交房的整个过程。

房地产=房产+地产。

有地才有房，因此，先说土地的取得。

土地市场又称一级市场，目前是由ZF垄断的。

开发公司取得土地，可以直接走招拍挂的渠道拿地，也可以前期涉入土地一级整理或者农村土地综合整治，以取得土地指标。

这块主要看意向地块周边近期的土地成交价、楼盘销售均价等等，根据相关指标反推目前区域内地块的合理成交价、盈亏平衡点地价等等。

看的是一个大概的范围，比较粗，偏差较大。

新盘开发又称房地产二级市场。

策划的工作分两个阶段，前期产品定位和后期营销策划。

先说前期产品定位：
拿到地之后，根据相关指标做市场调研，本区域和类似区域、可能有竞争关系的楼盘都要进行详细的踩盘，以及有针对性的市场调研，手段包括调查问卷、潜在客户座谈、在售项目销售主管访谈等等。

根据调研结果对地块进行产品定位，出“建筑设计任务书”，交给设计院进行产品设计。

产品出来后，项目开工了，就是后期营销策划板块的事情。

这个阶段做的人就很多了，你做的“后期媒体推广”就属于这个板块的范围。

你在房地产公司工作的话，问问身边的策划主管、策划经理就知道了。

零零碎碎的事情，基本就一跑腿的。

不多说。

俺做房地产策划八年，从营销策划做到项目定位，再做土地一级整理，目前做农村土地综合整治和旧城拆迁……基本上整个流程都走完了。

1/ 1。

第一阶段：地段阶段这一阶段都是原始的、朴素的开发，没有涉及到购房者是否需要、是否喜爱，只要是好地段就能卖得快、卖得好，所以只看地段，尤其是市中心的位置更为开发商所看重，充分体现了房地产开发中“地段、地段、还是地段”的三段论。

第二阶段：概念包装阶段随着市中心的位置越来越少，相对差的或者郊区化的土地开始热起来；同时，还有一大批房屋销售不出去。

在这种情况下，“概念地产”、“包装地产”应运而生，这不过是推销手段的一种变化。

首先看包装地产的运作：1．要拥有一个好名字，形成一种市场推广主题；2．要做好整个广告的发布，尤其是煽情式广告作用较大；3．开始重视现场销售管理；4．对整个楼盘进行现场美化；5．通过新闻媒介大规模宣传。

但是这种包装并不能改变楼盘本身的缺陷。

包装地产出现后确实收到了比较明显的效果，尤其是一些多年滞销积压的楼盘经过重新定位包装后取得了较好的销售业绩。

实际上楼盘包装的确是开盘销售前必须要做的工作，而且一定要做到位，今天仍有许多开发商认为包装是十分重要的。

概念房地产可概括为“跳出房地产圈子搞房地产”，也就是除了房子本身外，再赋予房地产一个附加的东西，形成一种概念。

如：1．建校，尤其是与名校联合建校，通过人们对学校的兴趣带动房产销售；2．绿化，即在小区中不建房子先搞绿化，这样就产生了“绿色风暴”、“绿色住宅”的宣传；3．风格，即将建筑艺术作为卖点，并以巴洛克、新古典、欧洲经典、发现欧洲等概念进行炒作；4．水，即在“水面”上做文章，倡导“亲水性”住宅；5．智能化，即在安全保卫、物业管理、收费系统上采用一些智能化的设施，打出智能化数字小区、数码社区、e屋等概念；6．景观，即对楼盘的环境景观进行专门设计，销售过程中注重对景观的炒作、推广，但有时“为环境而环境”造成建造与维护成本过高，脱离了实际的需求；7．会所，即以所建会所的规模、档次、功能吸引人们的关注，但入住后对会所的维护与营运可能使开发商背上一个包袱；8．物业管理，即寻找一家有名的物业管理公司进行管理，或追求物业管理服务的高档化，以此为卖点进行推销；9.郊区化，即以郊区环境优美、空气新鲜等形成概念，但是，对住宅而言，郊区生活环境的成熟性低往往成为制约。

房地产开发流程(详细)1、第一篇范本（风格：正式、专业）：房地产开发流程（详细）一.前期准备阶段1.项目定位阶段a.市场调研：分析项目所在地区的经济发展、人口情况、竞争对手等因素，并确定项目定位。

b.可行性研究：进行市场规模测算、投资回报率分析等，评估项目的可行性。

c.土地选址：根据项目定位确定合适的土地，并进行土地出让程序。

2.项目规划阶段a.项目规划设计：确定项目用途、建筑面积、楼层布局等，委托专业设计机构进行规划设计。

b.环境评估：进行环境影响评估、土壤污染调查等，确保项目的环保合规性。

c.项目立项审批：提交项目相关文件进行立项审批，并取得相关行政审批文件。

3.资金筹集阶段a.项目投资方洽谈：与潜在投资方进行洽谈，寻求投资合作。

b.财务模型建立：进行项目资金需求测算，建立财务模型进行风险评估。

c.贷款申请：根据项目资金需求，向银行或其他金融机构申请贷款。

二.中期实施阶段1.建设准备阶段a.招标采购：编制招标文件，进行施工承包商的招标采购。

b.施工准备：与承包商签订合同，组织项目进场准备工作，如勘察、踏勘、开工报告等。

c.工程建设：按照设计方案进行施工，监督施工进度和质量。

2.销售推广阶段a.市场营销策划：制定项目销售策略和广告宣传方案，开展营销活动。

b.销售预售登记：根据相关规定，进行销售预售登记工作。

c.销售执行：组织销售活动，接待客户参观、洽谈，签订购房合同。

三.后期交付阶段1.验收交付阶段a.建设工程竣工验收：组织项目竣工验收，确保工程质量合格。

b.物业交接：与物业管理公司协商交接事宜，确立物业管理方案。

c.房屋交付：组织房屋交付仪式，办理房产证相关手续。

2.售后服务阶段a.质保期服务：提供质保期内的维修和保养服务。

b.售后投诉处理：接受购房者的投诉，并及时做出处理和回应。

四.总结与附件本所涉及附件如下：- 市场调研报告- 可行性研究报告- 土地出让合同- 规划设计图纸- 环境影响评估报告- 资金需求测算表- 施工承包合同- 销售合同- 质保期服务协议- 售后投诉处理记录表本所涉及的法律名词及注释：- 立项审批：指项目开发方在相关部门申请项目立项并获得核准的过程。

房地产开发项目交房前准备工作流程房地产开发项目的交房前准备工作是非常重要的，它直接关系到项目的交付质量和客户的满意度。

下面是一个房地产开发项目交房前准备工作流程的具体步骤：1.竣工验收在房地产开发项目建成后，需要进行竣工验收。

竣工验收应按照国家法律法规及建设工程验收规范进行。

验收合格后，方可进行后续工作。

2.质量检查在竣工验收合格后，需要进行质量检查。

将检查建筑物的结构、设备、外墙、屋顶等方面的质量是否符合建筑施工规范要求。

对于质量不达标的部分，需要及时修复。

3.环保检查在质量检杳完成之后，需要进行环保检查。

这其中包括检测建筑物是否存在环境污染、废水、噪声等问题。

若发现问题，及时解决。

4.安全检杳在环保检查完成之后,需要进行安全检查。

将检查建筑物的消防设施、电气设备等是否符合安全要求，并消除安全隐患。

5.物业管理手续办理完成质量、环保、安全的检查之后，需要办理物业管理手续。

这其中包括向国家房地产管理部门办理相关手续，以及设置相关设施。

6.施工竣工备案在办理物业管理手续之后，需要进行施工竣工备案。

主要是为了向国家房地产信用体系中备案，向社会公示该房地产项目的实质信息。

7.准备交房文件完成施工竣工备案之后，需要准备交房文件。

该文件包括房屋交付标准、物业管理规定等。

8.客户验收在准备好交房文件之后，需要进行客户验收。

客户验收主要是为了确认交付的房屋是否符合标准，并指出发现问题。

9.手续办理完成客户验收之后，需要办理相关手续。

客户签署验收单后，办理过户手续，并按照合同约定进行收款。

10.装修保修在收款完成之后，需要开展装修保修工作。

这其中包括指导业主进行家庭装修，以及解决二年以内的质保响应问题。

以上是一个房地产开发项目交房前准备工作流程的具体步骤。

在具体工作中,还需要根据实际情况进行具体调整和完善。

商品房后期工作总结随着城市化进程的加快，商品房的建设和销售成为了城市发展的重要组成部分。

而商品房的后期工作则是整个房地产项目的收尾工作，对于项目的质量和形象起着至关重要的作用。

在过去的一段时间里，我有幸参与了多个商品房项目的后期工作，通过这些经历，我对商品房后期工作有了更深刻的理解和总结。

首先，商品房后期工作需要高度的组织协调能力。

在后期工作中，涉及到的工作内容非常多，包括装修、设备安装、环境美化等等，需要协调各个部门的工作进度，确保各项工作的有序进行。

同时，还需要与相关部门和供应商保持良好的沟通，及时解决各种问题，确保项目的顺利进行。

其次，商品房后期工作需要严格的质量把控。

在后期工作中，要对各项工作进行严格的质量把控，确保工程质量符合相关标准和规定。

尤其是在装修和设备安装环节，需要对材料和施工工艺进行严格把控，确保项目的质量达到预期标准。

另外，商品房后期工作也需要注重细节和服务。

在项目的交付阶段，需要对房屋进行全面的检查和清理，确保房屋的整洁和完好。

同时，还需要做好相关的服务工作，为购房者提供周到的服务，解答他们的疑问，确保他们对房屋的满意度。

最后，商品房后期工作需要注重安全和环保。

在后期工作中，要注重施工安全和环境保护，确保工程的安全和环保达标。

同时，还要做好相关的安全和环保宣传工作，提高相关人员的安全意识和环保意识。

总的来说，商品房后期工作是一个综合性很强的工作，需要我们具备高度的组织协调能力、严格的质量把控能力、注重细节和服务的意识，以及注重安全和环保的意识。

只有做好这些方面的工作，才能保证商品房项目的顺利交付，为购房者提供优质的居住环境。

希望在未来的工作中，我们能够不断总结经验，提高工作水平，为城市的发展贡献自己的力量。

房地产总工程师岗位职责范文房地产总工程师是房地产项目中的核心技术管理岗位之一，主要负责项目的技术设计、施工管理和品质保障等方面的工作。

以下是房地产总工程师的岗位职责范本，用于指导和概述房地产总工程师在项目中的具体职责和任务。

一、项目前期准备阶段1.负责与开发商沟通，确定项目需求，参与项目可行性研究和定位等前期工作。

2.组织编制项目前期工程方案、概算和计划，确保方案合理性和可行性。

3.参与项目土地选址、规划设计、建筑设计等相关工作，提供技术意见和建议。

4.参与招投标工作，制定工程技术标准和技术要求，评审投标方案。

二、项目实施阶段1.负责项目施工图设计和各类专项方案编制，确保施工图纸质量和设计方案的合理性。

2.组织编制项目施工组织设计、施工方案、质量计划和安全生产计划等，并组织相关部门进行审批。

3.组织编制项目的工程量清单、采购计划、施工进度计划和资源需求计划等。

4.组织施工现场布置和设施建设，确保施工现场的安全、整洁和高效运转。

5.参与施工过程中的关键技术难题解决，提供技术支持和指导。

6.负责施工现场的质量管理工作，监督施工过程的质量控制，确保施工质量符合规范要求。

7.组织施工进展会议和协调会议，及时解决施工过程中的问题和困难。

8.监督施工现场的安全生产，确保施工过程中的安全措施和施工规程得到有效执行。

9.协调各参建单位之间的合作，加强施工组织和协作，推动工程进度。

三、工程验收和移交阶段1.负责工程质量验收和全部竣工材料、文件资料的验收工作。

2.组织编制工程竣工验收报告和竣工图纸，协助申请竣工验收手续。

3.负责工程移交工作，与运营方进行技术交底和资料移交。

4.参与项目的后期维修保养工作，提供技术支持和建议。

四、技术管理和团队培养1.建立和完善技术管理体系，加强工艺技术创新和管理创新。

2.负责技术资料的归档和管理，建立项目技术档案。

3.定期组织工程技术交流和经验总结，推动技术进步和创新。

4.组织进行技术培训和考核，提升团队成员的专业素质和综合能力。