(蓝创)白沙品牌演示方案

蓝色白色营销策划方案第一章：市场分析一、行业概况分析蓝色白色市场是一种针对大众市场的个人护理产品市场。

随着人们生活水平的提高，对外表的关注度也越来越高，因此个人护理产品的需求也随之增加。

蓝色白色是一种可以给消费者带来清凉感和干净感的产品，特别适合年轻人和大众市场。

当前市场上已有一些类似的产品，但蓝色白色具有独特的理念和品牌形象，可以在市场上脱颖而出。

二、竞争对手分析目前市场上已存在一些类似的蓝色白色品牌，如某某牙膏、某某洗发水等。

这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、产品价格以及渠道拓展方面都有一定优势。

因此，要想获得市场份额，蓝色白色品牌需要注重品牌塑造、产品研发与创新、价格竞争以及渠道拓展等方面的工作。

三、目标市场定位蓝色白色品牌的目标市场主要是年轻人和大众消费者。

年轻人注重个性化和流行感，他们对产品的需求有较高的期望和要求。

而大众市场消费者看中的是产品的实用性和性价比。

因此，在产品设计、包装与推广方面需要采取差异化策略，满足不同市场的需求。

第二章：产品特点与优势一、产品特点蓝色白色是一种面向大众消费者的个人护理产品，具有以下几个特点：1. 清凉感和干净感：蓝色白色产品可以给消费者带来清凉感和干净感，让人感到舒适和愉悦。

2. 多功能：蓝色白色产品具有多种功效，可以用于洗发、洗脸、洗身体等多个方面。

3. 绿色环保：蓝色白色品牌注重环保和可持续发展，产品中不含有害物质，对环境无污染。

二、产品优势在竞争激烈的市场中，蓝色白色品牌具有以下几方面的优势：1. 独特的品牌形象：蓝色白色品牌有自己独特的品牌形象，通过差异化的设计和包装赢得消费者的喜爱。

2. 高品质的产品：蓝色白色产品在质量方面具有一定的优势，通过科学的配方和先进的生产设备确保产品的质量和效果。

3. 具有竞争力的价格：蓝色白色品牌以中低价位的产品和消费者进行竞争，满足大众消费者的需求。

第三章：品牌塑造与推广策略一、品牌定位蓝色白色品牌的定位是“给你清凉感和干净感的产品”。

白沙整体品牌传播规划来源（可免费下载）：年月日第一篇竞争的两个层面1-1 品牌和产品竞争分属两个时代·产品的竞争（口味，包装，价格……）——物质层面的竞争·品牌的竞争（心理感受，明确指向的附加值……）——精神层面的竞争1-2 竞争现状·国际品牌的品牌附加值竞争（万宝路、555、箭牌、沙龙、骆驼）·国内品牌由产品竞争逐渐进入品牌竞争（红塔、大红鹰、黄山、利群、红河、白沙……）自觉或不自觉地处于新竞争时代之边缘1-3 品牌竞争的评价标准·为品牌赋于明确的个性主张（模拟人性）·在产品与消费者之间建立单张而鲜明的心理联想·为品牌构筑独特易辩、含意清晰的视觉联系符号1-4 品牌竞争的广告传播方法·从消费者吸食香烟的心理感受角度入手，发现并确定品牌的核心主张·从心理感受层面与消费者（包括吸烟及非吸烟者）达成沟通与互动结论：超越物质层面的竞争，是白沙及其它国产品牌发展的必由之路第二篇白沙品牌现状及发展规划2-1 目前白沙产品系列·中档类：软白沙，盖白沙精品类：精品白沙，环保精品白沙2-2 白沙产品发展规划·精品类：银世界（精品白沙、环保白沙）·高档类：金号角——目标对手：芙蓉王·极品类：大唐盛世——目标对手：中华2-3 白沙全系列品牌结构·白沙已具备品牌竞争的产品支持2-4第三篇白沙品牌资产分析及消费心理比较3-1 白沙的品牌形象资产·核心意念——飞翔·象征——自由、无拘无束、畅快的感受·视觉联系符号——飞翔的鹤、轻舞的手，白沙Logo·广告口号——鹤舞白沙，我心飞翔3-2 香烟吸食消费心理比较·可见，以飞翔比喻吸烟感受是有依据的，也因此引起了消费者共鸣鹤 舞翅 助跑 腾空飞翔 飞机 发动 滑跑 离地起飞 吸烟 吸食欲望 准备，点火 自由飞翔 心灵 冲动 释放约束 自由飞翔3-3 白沙品牌应坚持和保留的特征·个性主张——飞翔·消费者心理联想——心飞翔起来的快感·鲜明的视觉符号——飞的手势和形状第四篇白沙品牌塑造过程中需要解决的问题4-1 突破广告法的限制·平面和影视形异而神似的解决之道·保留个性主张（飞翔）核心意念而说法不同的广告口号·向企业Logo聚拢的视觉联系表现手法4-2 多个分品牌对白沙主品牌的形象支持·银世界、金号角、大唐盛世均需要自己的个性·同时必须处理好与白沙品牌的从属关系·平面广告及影视广告的始分终合表现形式·所有形象的最终归宿——飞翔的符号（企业Logo）识别语言——“心在飞翔”4-3 具体要考虑的品牌建设工作·全新阐述白沙整体品牌“飞翔”概念的影视广告片·分品牌（银世界、金号角、大唐盛世）的形象特质架构·分品牌符合形象特质的包装设计·分品牌的影视广告片发展思路·分品牌的平面广告系列表达第五篇白沙品牌发展的阶段安排5-1 阶段一：视觉上与“鹤舞”形象保持联系，令消费者进一步熟悉白沙品牌个性。

白沙软品牌上市试销期推广方案The pony was revised in January 2021白沙（软）品牌上市试销期推广方案拟制：审核：二OO八年三月二十七日白沙（软）引入试销期推广方案为满足广大消费者不同层次的需求，帮助卷烟零售客户提升品牌结构、增加赢利，达到工业企业、零售客户、消费者三方满意，以促进**烟草持续、稳定、健康发展。

现通过对湖南中烟工业公司新品牌“白沙（软）”的评吸结果和可行性分析报告，经州公司和营销中心领导批准并与湖南中烟工业公司协商后，将引入该集团新品牌“白沙（软）”在*****市场投放。

具体操作办法如下：一、引入试销期限“白沙（软）”引入试销期暂定3个月。

二、销售价格三、操作细则（一）2008年3月20日－4月18日采供部与工业衔接，及时将新品采购到库。

（二）2008年4月9日各市场部完成对客户经理进行新品上市前的培训工作。

（三）2008年4月9日－4月19日要求客户经理对零售客户做好新品上市前的宣传工作。

（四）2008年4月20日起对新品进行试销期引入投放。

四、投放时间和区域第一个月（2008年4月20日—30日）销售目标50箱，投放全州12个市场部的核心客户和重要客户。

第二个月（2008年5月1日—31日）销售目标73箱，投放全州12个市场部的核心客户和重要客户。

第三个月（2008年6月1日—30日）销售目标77箱，投放全州12个市场部的核心客户和重要客户。

五、营销战略、战术以市场为导向，投放遵循“少量多批，稍紧平衡，稳步推进”的原则。

（一）各市场部选择一些销售能力强、诚信度高、影响力大的客户进行品牌重点培育，通过这些客户制造市场气氛，带动新品牌上市销售。

（二）客户经理必须熟悉新品牌的特点、卖点及质量，及时做好上市宣传，并引导和说服零售户订购上柜。

（三）“白沙（软）”属新品上市，市场接受程度有待观察，在投放过程中，各市场部必须严格按照方案规定进行投放。

（四）各市场部组织客户经理对零售户进行调研，密切把握零售户的周动销率，使零售户的存销比小于1。