“阳光假日”项目推介会执行方案
- 格式:doc
- 大小:28.50 KB
- 文档页数:4
一、活动背景随着我国经济的快速发展,房地产行业竞争日益激烈。
阳光地产为提升品牌形象,增强客户粘性,特制定本次阳光地产活动策划方案。
二、活动目标1. 提升阳光地产品牌知名度和美誉度;2. 增强客户对阳光地产产品的认知和认可;3. 拉近与客户的距离,提高客户满意度;4. 吸引潜在客户,促进项目销售。
三、活动主题阳光地产,温暖家园四、活动时间2023年1月至2023年12月五、活动地点阳光地产各项目售楼处、社区、户外活动场地六、活动内容1. 活动一:阳光地产品牌宣传月(1月)活动内容:开展阳光地产品牌宣传月活动,通过户外广告、社交媒体、线上线下活动等多种渠道,提升品牌知名度。
2. 活动二:阳光地产春季园林文化节(3月)活动内容:在项目售楼处、社区举办春季园林文化节,展示阳光地产园林景观,邀请业主、客户共同参与。
3. 活动三:阳光地产亲子运动会(5月)活动内容:举办阳光地产亲子运动会,增进业主、客户亲子关系,丰富家庭生活。
4. 活动四:阳光地产夏日狂欢节(7月)活动内容:举办夏日狂欢节,开展户外烧烤、水上乐园、音乐派对等活动,为业主、客户提供夏日消暑娱乐。
5. 活动五:阳光地产秋季书画展(9月)活动内容:举办阳光地产秋季书画展,展示业主、客户的书画作品,弘扬传统文化。
6. 活动六:阳光地产冬季暖冬行动(12月)活动内容:开展阳光地产冬季暖冬行动,为业主、客户提供节日礼品、慰问品,传递温暖。
七、活动宣传1. 线上宣传:通过官方网站、微信公众号、微博、抖音等平台,发布活动信息,吸引客户关注。
2. 线下宣传:在项目售楼处、社区、户外活动场地张贴海报、横幅,发放宣传单页。
3. 合作媒体:与当地媒体合作,报道活动盛况,提高活动影响力。
八、活动预算根据活动内容,制定详细的预算方案,确保活动顺利进行。
九、活动评估1. 评估活动效果:通过活动参与人数、客户满意度、品牌知名度等方面,评估活动效果。
2. 优化活动方案:根据活动评估结果,对活动方案进行优化,为下次活动提供借鉴。
引言——————————————————第 2 页第一部分项目总体表面——————————第 3 页第二部分执法及政策性风险阐发——————第 7 页第三部分市场阐发————————————第 8 页第四部分项目素质阐发——————————第 23 页第五部分总体生长构思——————————第 27 页第六部分太阳城2期开发发起———————第 30 页第七部分经济可行性阐发—————————第 35 页顺驰太阳城的前身是天津市政府重点安居工程——丽苑居住区二期,与华苑、梅江、双林、西横堤并列被称为天津市五大居住区,在天津市住宅开发市场上占有举足轻重的职位。
顺驰太阳城项目起步区住宅修建面积25万平方米、2期筹划住宅修建面积27万平方米,由我公司独立开发,关于后期5、6、7、9、10五个地块的开发,我公司已经与天津市安居工程办公室告竣相助意向。
太阳城项目全部建成后,住宅修建面积将到达140万平方米,其开发运作标记取天津市住宅开发进入了大盘时代,具有划时代的意义。
太阳城项目在公司乃至整个顺驰团体的开发事业中都占有极其重要的职位,其乐成运作将使顺驰生长公司的开发范围急剧扩大并使企业在项目策划、产物创新、操纵手段、工程建立、销售推广等各方面的能力都得到奔腾式的提高。
顺驰太阳城项目由于自身具有良好的素质,未来的土地升值潜力较大,其乐成运作可为公司带来巨大的现金流量并实现住宅及经营性公建项目的可连续性开发。
第一部分项目总体表面一.地理位置顺驰太阳城项目位于卫国道中环线外2.8公里处,东起博山道,西到昆仑北路,北接增产道,南至卫国道。
太阳城2期为4#、8#地块,位于东真理道以北。
(看法理位置图)二.地块现状顺驰太阳城项目共包罗12个地块,地块总面积148.66公顷,红线内用地127.90公顷。
各地块的用地状况详见下表:(单位:公顷)太阳城用地状况表目前地块内土地已经平整,无不良地质情况。
地块四周及区内的主要门路已经修好,外侧有围墙与外界离开。
目录1 项目的SWOT分析 (1)1.1项目的地下位置及特点 (1)1.1.1项目的地理位置 (1)1.1.2特点及介绍 (1)1.2项目的优势分析-S (1)1.2.1项目的时刻优势 (1)1.2.2项目的定位优势 (2)1.2.3价钱的优势 (3)1.2.4区位优势 (3)1.3项目劣势分析-W (3)1.3.1商城前广场占地较少 (3)1.3.2商城周边人流量相对较少 (3)1.3.3商城设计欠合理 (4)1.4项目的机遇分析-O (4)1.5项目要挟分析-T (4)2 项目功能定位方案 (5)2.1项目功能定位方案 (5)项目定位 (5)经营主题 (5)3 经营方案及策略 (6)3.1经营思路及方针 (6)经营策略 (7)4 平面划分方案及装修建议 (9)平面划分建议 (9)负一层 (9)一层 (10)二层 (11)三层 (12)装修标准及建议 (12)外立面-眼球效应 (12)入口处置 (13)项目周边的环境 (13)门厅 (13)天花 (13)墙面造型 (14)柱身 (15)地面 (15)色彩 (16)5 项目定位可行性评估 (16)项目定位对滨江公园周围物业的阻碍 (16)项目实现的可能性与现实性 (17)6 项目操作及营销策略 (18)对本项目操作的建议 (18)先造环境再销售 (18)通过CIS系统的延续,营造鲜明的主题 (19)塑造物业中品牌形象 (19)强化后期物业治理 (19)突现项目特色 (19)项目命名 (20)营销策略 (20)招商思路 (21)负一层 (22)一、二层 (22)三层 (22)招商方式 (22)加盟店 (22)商品代销 (23)保底分成 (24)合作分成 (24)纯租金 (24)促销策略 (25)递减促销方式 (25)互利经营概念 (25)连租约买铺 (26)返租获利打算 (26)目标买家分析 (27)7 项目租售推行策划思路 (27)8 项目租售推行工作打算 (28)9 “阳光假日商场”新年展销会策划方案 (29)展销会大体框架 (29)租售策略设定 (29)突出地理位置等优越环境 (29)商场特色 (29)投资置业的理性分析 (29)辅助性的促销方法 (30)增强吸引力的途径与方式 (30)增进现场认购的途径与方式 (30)展会进程设计 (31)通过广告吸引目标客户,激发买家投资爱好 (31)填写认购书 (31)宣传推行 (32)报纸广告 (32)电台广告 (32)电视广告 (34)夹报 (34)广告策略 (34)宣传推行预算(暂略) (35)附件: (36)1 主力店 (36)2 品牌店 (37)3 设计参考 (39)日升昌·阳光假日商城1 项目的SWOT分析1.1项目的地理位置及特点项目的地理位置该项目位于惠州市区中轴线上,北临下浦滨江公园,南临南坛社区,周边的配套设施完善,是惠州市区的一个中心商业区,项目的后花园滨江公园是集文化、娱乐、休闲、健身于一体大型主题公园,给其项目商场的自身定位埋下了伏笔。
阳光钥匙工作方案与工程实施方案一、项目背景“阳光钥匙”工程旨在通过一系列创新性措施,解决城市低收入家庭的住房问题,提高他们的生活质量,促进社会的和谐稳定。
二、项目目标提供住房保障:为低收入家庭提供安全、经济、舒适的住房。
促进社会公平:通过住房保障,减少社会贫富差距,促进社会公平。
推动经济发展:通过住房建设项目,带动相关产业发展,促进经济增长。
三、工作原则公平性原则:确保住房分配的公平性,避免权力寻租。
可持续性原则:确保项目的长期可持续性,避免资源浪费。
参与性原则:鼓励社区居民参与项目的规划和实施,提高他们的满意度。
四、工作内容需求调研:对低收入家庭的住房需求进行调研,了解他们的真实需求。
规划设计:根据调研结果,进行住房项目的规划设计。
资金筹措:通过政府补贴、银行贷款、社会捐助等多渠道筹集资金。
建设实施:选择有资质的建筑公司,进行住房的建设施工。
分配管理:制定公平合理的住房分配方案,进行住房分配。
后期服务:提供物业管理、社区服务等后期服务,提高居民的生活质量。
五、实施步骤前期准备(1-2个月)成立项目组,明确人员分工。
进行市场调研,了解相关政策和市场需求。
规划设计(2-3个月)完成项目的规划设计,包括住房设计、配套设施设计等。
进行项目预算,明确资金需求。
审批立项(1-2个月)将规划设计和预算报告提交给相关部门审批。
获得项目立项批准。
资金筹措(2-3个月)向政府申请补贴,向银行申请贷款。
发起社会捐助,筹集社会资金。
施工建设(6-12个月)选择有资质的建筑公司,签订施工合同。
进行住房的建设施工,确保工程质量。
竣工验收(1-2个月)完成住房建设,进行竣工验收。
确保住房质量符合标准。
住房分配(2-3个月)制定住房分配方案,进行住房分配。
确保分配过程的公平、公正、公开。
后期服务(持续进行)提供物业管理、社区服务等后期服务。
定期收集居民的反馈意见,不断改进服务质量。
六、保障措施组织保障:成立项目领导小组,明确各级人员的职责。
淮光假日广场销售代理投标文书双龙不动产投资置业咨询制定第一部分假日广场市场调查初步分析报告一、假日广场与市其他同类型市场的对比性分析假日广场位于蔡家岗卧龙山路与蔡新路交汇处,占地面积约70亩,规划建筑面积8万多平方米。
整体区域属蔡家岗旧的商业地带,已有20多年的商业历史。
根据市的城市规划,本项目属于旧城区改造工程,规划设计为蔡家岗新的中心商业地带。
(一)地块分析1、整体地形呈方形,四条道路交汇而成,易于规划设计。
2、北至市政治、经济、文化中心的田家庵区,古城寿都凤台,西达八公山风景区的必经之地。
3、周边银行、交通、医院、学校等基础设施成熟,配套齐全。
4、蔡家岗中心区域,人口集中,流量大。
5、集中的煤矿区。
6、商业基础坚实,氛围浓厚。
(二)同类产品分析围绕假日广场周边已形成几条特色街:1、澳门商业街与街历史同等,属于老的商业街,商业品种主要以服装、鞋类为主,人气较旺。
2、床上用品一条街,整条街一百米长,主要客户对象为附近居民和周边县镇批发客户及单位团购。
3、家具一条街,已建成六年,初具规模。
4、其他零星商业街主要经营服装、鞋类、五金、百货类,分散围较大。
5、长江商贸新区,主要经营建材、服装、鞋类、百货等用品,实力较强、操作手段较先进,是新街主要竞争对手。
(三)消费群体分析1、固有商户群假日广场三个单元,商户152户,主要经营服装类商品,档次以低档为主,绝大部分经商数十年,收入稳定且较高。
购买用途主要是自己经营或租赁经营。
2、周边散户群澳门街、床上用品一条街、家具一条街等经营户,经营品种、规格比假日广场相对高档,收入较高,是假日广场主要的目标客户。
3、社会游资本市区县政府、企事业单位和私营业主,收入丰厚、稳定,属于中高收入阶层,是假日广场一部分目标客户。
4、外省招商客户吸引外省投资经营户入场,形成特色经营种类,特别是江浙一带招商引资。
二、关于产品产品本身的投入可以说是看的见、摸的着的实实在在的营销行为,它对销售的影响力是其他营销方法所无法取代的。
成都阳光假日酒店开业庆典策划阳光假日酒店开业庆典策划阳光假日酒店才目录前言第一部分主题活动一、开业庆典暨雅鱼进城二、叠酒杯比赛三、美食评比活动四、寻找“兰妹”活动五、调酒评比六、寻宝活动七、现场猜鱼活动八、阳光一元钱酒水(烟)大行动九、飞镖打折行动第二部分宣传方案一、广告作业计划1、媒体投放建议2、创意制作部分3、发布计划二、广告创意1、电视广告2、《美食成都》情报专题3、软文4、平面广告第三部分基本内容一、活动规模二、活动场所三、举办时间四、嘉宾邀请第四部分活动流程一、前期准备阶段二、制作、实施阶段工作安排三、现场布置阶段工作安排四、活动实施阶段工作安排第五部分费用估算一、前期准备阶段二、现场布置三、活动费用四、宴会费用五、宣传费用博众家之长,汇万人之力。
——阳光假日酒店企业语前言经过前期的接触与沟通,结合立言文化长期以来积累的品牌推广理念,我们认为:一个好的策划案就是要整合资源,借力打力,以有限的投入,产生执行效果的最大化。
根据我们粗浅的理解,“阳光”就是要博采众长,“阳光”的开业促销,就是要借力打力,“借鸡下蛋”。
我们赞同贵公司“以餐饮为先导,带动整个酒店的人气和销售”的战略构想,经推敲,初步拟定本庆典策划案。
考虑到现在市场的开业庆典,大多类似。
本案拟利用新闻事件进行宣传,再用主题活动引爆市场,以期达到尽快汇聚人气,为阳光假日酒店带来实际效益的目的。
第一部分主题活动一、开业庆典暨雅鱼进城1、雅鱼与阳光的结合点:A.雅鱼为雅安名产,在成都市民中享有很好的知名度,但正宗的雅鱼已经非常罕见,本身就是高档次的象征,与阳光的市场定位吻合;B.关于雅鱼,还有很多文化故事,如“慈禧太后爱吃雅鱼”,“杜甫曾诗咏过雅鱼”等,与高档餐饮必须走文化路线一致,便与炒作;C.雅鱼味道鲜美,头顶有一根形似宝剑的鱼刺,据说可以辟邪,充满神奇感,符合消费者喜欢猎奇的心理。
2、活动构想:雅安周公河雅鱼公司,现已将雅鱼人工养殖成功,目前即将大量上市,正在寻找买家。
阳光假日脚手架专项施工方案范文第一节编制依据《建筑施工计算手册》江正荣著中国建筑工业出版社;《建筑施工手册》第四版中国建筑工业出版社;《钢结构设计规范》GB50017-2003中国建筑工业出版社;《建筑结构荷载规范》GB50009-2006中国建筑工业出版社;《建筑施工脚手架实用手册(含垂直运输设施)》中国建筑工业出版社;《建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范》JGJ130-2005中国建筑工业出版社;《混凝土结构设计规范》GB50010-2022中国建筑工业出版社;《建筑施工安全检查标准》JGJ59-99中国建筑工业出版社;另外参照本工程施工图纸及施工组织设计编制本施工方案。
第二节工程概况阳光假日城8#楼为框架剪力墙结构,该住宅楼有两个单元组成。
长48.6米,宽16.9米,一层层高为3.6m,机房顶层层高4.5m,其余层层高为3.0m,共二十八层,总高度为91.6米,基础为桩基础。
建筑物立面从下至上基本无变化。
第三节脚手架方案选择由于本工程属于高层建筑,高度较高、施工工期较长,自下至上平面基本无变化,从保证质量、安全和降低成本的角度出发,经过多方案比较、论证,施工外脚手架拟采用我公司比较成熟的分段搭设悬挑式脚手架方案:具体分段搭设方式是:自二层起,每段搭设五个楼层(即每段搭设高度为15m)。
即二至七层为一段、八至十三层为一段、十四至十九层为一段、二十层至二十五层为一段、二十六层至屋面为一段;外装饰作业施工时再按照该分段从上向下依次翻搭。
2.1架体构造:悬挑架的底部支托采用16a#型槽钢,尾部用φ20圆钢锚固在相应楼层的现浇有梁板上,外架立杆底部插入焊在槽钢挑梁的短管上,沿外架纵向每根立杆下设一根挑梁,架子宽度1.2米,一般正常情况下从外墙皮向外悬挑长度为1.3米(在有飘窗板和空调搁板位置悬挑长度为1.7米,阳台位置悬挑长度为3.1米。
立杆间距1.5米,架子步距1.8米,作业层满铺竹笆,其外侧设18厘米高挡脚板.每一段悬挑架子的底部须满铺架板作硬防护。
阳光假日夏令营的活动方案范文活动目的:秉承参加市鼓号比赛的优秀传统,继续发扬“敢于竞争,富于创新,善于协作,乐于奉献”的精神。
在活动中体验假日的精彩,感受生活的美好;在活动中培养学生的互助协作精神、社会实践能力。
主办部门:xx中心小学营员名单:参加10月份区鼓号比赛的全体队员(包括候补)人员分工:活动收费:每人200元辅导员职责:1、每位辅导员要有强烈的责任感和爱心,在夏令营期间要全身心地投入,统一行动听指挥,小队与小队之间要相互团结协作。
2、辅导员在夏令营期间要严格遵守作息时间,以身作则,确保活动正常开展。
3、注意对营员的教育,保证营员的安全,特别是外出活动,更加要防患于未然,遇到以外或紧急情况及时处理,及时与营部联系。
4、在活动中,辅导员要培养学生的自主、自理的能力,要培养学生的集体主义和纪律性。
使学生度过一个既锻炼能力又增长知识,既严肃又活泼的一个难忘的夏令营。
5、做好夏令营情况的记载工作,辅导队员撰写活动日记,选拔优秀营员。
6、中队辅导员举行入营仪式和结营式时请佩带红领巾。
夏令营营员要求:1、学习认真,遵守纪律,团结互助,文明规范,能够认真执行夏令营营规,集体荣誉感、自主性强。
2、佩戴红领巾标志,有一定的自理能力和个人特长。
3、积极参加各项活动。
夏令营营规:1、严格遵守作息制度,未经辅导员或营长同意,不得擅自行动,外出行动一切服从指挥。
2、积极参加夏令营中的各项活动。
3、互帮互助,团结友爱。
4、遇到困难或意外及时汇报辅导员。
入营宣誓词:我自愿参加遥观中心小学“铿锵鼓乐·阳光假日”夏令营活动,我在营旗下宣誓。
我决心:遵守营规,听从指挥,团结同学,友爱互助,积极参加各项活动,磨练自己的意志,培养良好的品质,立志成为优秀的遥小文明人,度过一个愉快难忘的夏令营。
优秀营员评比标准:1、能严格遵守夏令营营规,团结友爱,互帮互助。
2、在夏令营中表现出良好的思想、心理品质,意志坚强,有出色的才艺表现。
“阳光·丽景苑”项目品鉴会活动执行方案2010-5一、活动主题:“宜居之处,心之归宿,相约阳光”——“阳光·丽景苑”项目品鉴会二、活动目的:1、项目产品推介(产品理念、景观规划、建筑信仰、);2、内部认筹卡现场销售,项目预期均价的公布预期均价:2800左右,锁定第一波意向客户;3、配合一阶段宣传推广强势亮相,提升项目品牌形象及公众知晓度;4、通过产品品鉴会活动的成功实施,制造新闻关注,扩大宣传影响,达到阶段性的宣传传递效应;三、活动时间:2010年05月16日(星期日)下午14:00——下午17:00四、活动地点:阳光盆景园餐厅内五、主办单位:主办:兴义阳光地产协办:昆明汇智天扬广告世庆文化传播六、活动参与人员:1、对项目亮相后较为关注的客户(筛选实际意向较强的部分客户);2、项目销售置业顾问(4人)3、公司支援工作人员(昆明汇智天扬:3人、阳光地产:x人)4、世庆文化传播:x人5、开发商代表(共x人)6、会场服务人员(根据实际会务配置服务人员)七、活动意义⏹通过内部认筹卡发售活动聚集人气,为项目开盘制造市场氛围,累计意向较强购买客户;⏹通过内部认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传,传播项目的开盘信号,增强意向客户与潜在客户对项目的投资信心;⏹通过本次活动与宣传,确立市场消费者的反映度;八、活动宣传策略1、针对性认筹客户来源与构成,应具有一定的针对性,达到有效传达。
2、差异性本次活动应注重提升客户的尊崇及优越性,即通过一些具有吸引力的优惠政策与现场氛围布置及产品鉴赏活动,达到销售目的。
3、科学性活动的目的是推出认筹,保证认筹活动的正常进行。
因此,活动现场的布置、安排,既要考虑到人气营造的需要,也要合理地使认筹活动顺利进行。
九、活动主要内容初步拟定如下主要内容:(一)丽景苑贵宾客内部认筹卡发售仪式⏹项目相关领导讲话⏹主持人主持仪式等⏹项目产品介绍⏹置业顾问对项目进行详细讲解⏹内部认筹卡办理⏹认筹客户现场抽奖及冷餐会(二)“阳光·丽景苑”品鉴活动⏹项目产品展示部分开始,“沙盘、项目信息展板、户型模型”的展示⏹现场置业顾问对意向客户进行产品介绍说明,对客户咨询进行解答,对不确定客户进行强化营销;(三)本次活动奖项设置本次活动共设置四个奖项:分别为一、二、三等奖及参与奖一等奖:一名,抵扣最终优惠后房款总额2万元;二等奖:两名,抵扣最终优惠后房款总额1万元;三等奖:三名,抵扣最终优惠后房款总额5千元;参与奖:十二名,抵扣最终优惠后房款总额2千元;其它活动设置:当天办理认筹卡客户,开盘当天凭卡优惠9.8折十、认筹方案(一)实名制⏹每人凭身份证或户口本购买内部认筹卡;⏹一人可购买一张内部认筹卡;⏹内部认筹卡有效期内未使用,可以无息原额退款。
阳光假日酒店店庆活动方案阳光假日酒店周年庆典活动策划方案目录一、活动主题二、活动目的三、活动的前期筹备四、成立活动筹备小组五、活动现场物料及到位时间六、活动庆典议程七、费用预算八、活动后期推广一、活动主题:冬季阳光,温暖假日。
二、活动目的:1、宣传阳光假日酒店,营造声势、树立品牌、塑造形象;2、经济价值、社会价值创新高,增加其知名度和影响力;3、为阳光假日酒店聚集人气,利用有效、强大的宣传攻势,形成强大的宣传焦点,形成在传媒心目中的公关体系;三、活动前期宣传:1、媒体选择:《新乡日报》《平原晚报》《新生活》杂志社、出租车媒体、公交车身广告、站牌广告;2、媒体作用:邀请各媒体对阳光假日酒店进行全方位的报道,配合户外广告让全新乡大部分的人都对阳光假日酒店有壹定的了解;3、媒体宣传实施方案:A:活动当天,请主打媒体《新乡日报》《平原晚报》《新生活》杂志在醒目位置,大版面(最少1/3版面)对整个活动进行的报道,且深入挖掘其潜在的新闻价值,后续连续报道,形成阳光假日酒店成为新乡市民的话题焦点;B:在公交车车身上、公交站广告牌上、出租车广告运用栩栩如生的广告画面向社会公布酒店活动喜庆气氛以及品牌传播,广告突出气势和时尚元素,公交站广告牌要选择繁华路段(如:火车站、步行街口等),要体现酒店特色、大气;发布时间:2011年11月20日至2011年12月20日;4、其它附加实施方案:A:彩色宣传页夹报发行,发布内容包括酒店装饰、酒店布局、服务特点(婚宴送婚房、特色年夜饭、活动期内进店客人9折优惠等)、开展有奖销售、免费接送、赠送小礼品等活动;注:夹报发行覆盖面广、目标客户群明确,有噱头必会引起公众的关注,且会尝试在店庆当天参加活动,由此达到宣传的效果;夹单媒体:《新乡日报》《平原晚报》发布数量:3万份发布时间:2011年11月29日——2011年12月3日B:店庆当天请《新乡日报》《平原晚报》《新生活》杂志社的记者出席,且对当天的活动进行采访和报道;C:贵宾邀请和贵宾礼品;(1)通过邀请函、电话邀请、报纸广告邀请等,邀请函必须在活动的四天前发出,提前壹天电话落实。
『阳光假日城』四大阶段营销策划销售时机的成熟与否在相当程度上决定着项目销售的成败,建议以2004年12月18日为正式销售公开日,(12月1日为1期奠基开工日)。
具体各销售阶段划分及业务工作内容分述如下。
一、销售第一阶段:项目导入期1、时间:现在起至销售公开日(2005年12月18日)2、销售策略:2-1.进行先期的市场诱导宣传,树立楼盘形象,为开盘产生震撼性广告效应打下坚实的基础。
2-2.销售人员对建瓯市区进行地毯式登门拜访,告知楼盘销售信息,解答相关问题,扩大咨讯接触面,聚集人气,强势推广。
2-3.整理有效客户信息资料,通知原先认购客户开盘讯息,持续为开盘造势推波助澜,巩固客户资源,将原先认购转为有效购买,强力刺激市场。
3、销售道具准备:工地围墙、路旗广告、名片新一波公开海报售楼中心布置(灯箱,罗马旗,三角旗,售楼中心上空POP广告等)4、广告策略:4-1报纸软性宣传报道:《东城为你骄傲——阳光假日城即将盛大公开》。
4-2定点广告:建筑工地户外大型广告牌及高立柱广告内容依宣传主题重新喷绘局部加高围墙广告夜晚工地现场镭射灯光,多彩的灯光划过夜空,将人们的目光纷纷吸引到现场4-3 电视广告,持续播出。
4-4 海报派发。
4-5 DM(直接邮寄广告)针对性寄发。
针对银行信用卡等用户,寄发项目公开海报告知受众我们在全力营造一个舒适的龙口,一个尊贵的环境5、目的:前期市场造势,积累客户资源,强力挤压市场。
6、具体业务行动:6-1行动之一:销售专员项目情况全面深度了解,现场销售控制操演及业务技巧的再培训。
时间:持续进行。
目的:使现场人员对项目了如指掌。
6-2行动之二:接待认购的客户,通过客户分析进一步确立核心客户群体。
时间:持续进行。
目的:为正式开盘时的造势活动积蓄能量。
6-3 行动之三:海报派发式市场渗透。
(数量3000份左右,在人流量较大的公共场所散发登载本项目全面信息的海报。
)时间:11月起逢节假日。
“阳光假日”项目推介会执行方案
一、活动目的
1、通过举办“阳光假日”项目推介会促进现场销售气氛,直接
带动销售。
2、详细深入地向广大客户介绍“阳光假日”项目的具体情况,
使客户对本项目的开发理念、建筑风格、园林特点有更深刻
的认识,以刺激起客户的购买欲望。
3、使与会的客户成为本项目的一批宣传媒体,将本项目的具体
情况接受内部登记的信息更广泛的发布出去。
二、活动内容
1、向与会客户赠送“阳光假日”宣传小礼品。
2、向与会客户派发整套“阳光假日”销售资料、生活杂志、东
泰报及已经向外发布的几款报纸平面广告。
3、现场向客户展示“阳光假日”模型、户型模型,并现场播放
已经录制电视广告。
4、由王志纲工作室人员向与会客户介绍“阳光假日”的开发理
念及项目概况。
5、由建筑设计研究院人员向与会客户介绍“阳光假日”建筑及
规划设计特点,着重介绍坡屋顶的独特建筑风格。
6、由奥雅园林设计公司人员向与会客户介绍“阳光假日”园林
设计特色,着重介绍引入“圣地亚哥”的异域风情。
7、现场配置销售人员对有购买意欲客户进行项目具体情况的
讲解。
三、活动时间
2001年12月9日下午2:30—4:30
四、活动地点
中信东泰花园会所内销售中心
五、举办推介会必备资料
1、“阳光假日”整套销售资料
2、生活杂志一期和二期
3、东泰报
4、已经发布的各款平面广告报纸
5、已经发布的电视广告录象片
6、园林平面效果图、园林设计意念文字说明
7、顶层阁楼模型示范
六、需与会人员及工作职责
七、新闻媒体跟踪报道
邀请各大媒体的记者到推介会现场进行跟踪报道,现场拍摄录像、照片,并请记者撰写报道文章以作宣传素材。
通过媒介宣传报道,将“阳光假日”项目概况广泛地传播出去。
八、推介会前的准备工作
合富辉煌房地产
二零零一年十一月十四日。