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百威广告策划方案目录第一部分：市场调查 (3)一、营销环境分析 (3)1、企业市场营销环境中的宏观制约因素 (5)2、市场营销环境中的微观制约因素 (7)3、市场规模 (9)4、市场构成的特征 (9)5、营销环境分析总结 (9)二、消费者分析 (9)1、消费者的总体消费态势 (10)2、现有消费者分析 (11)3、潜在消费者分析 (12)4、消费者分析总结 (12)三、产品分析 (13)1、产品的性能 (14)2、产品质量 (14)3、产品价格 (15)4、产品材料、质地、工艺分析 (15)5、产品的外观及命名 (16)四、竞争对手的营销状况分析 (16)1、竞争对手数目 (16)2、竞争对手分析 (17)五、企业与竞争对手的广告分析 (18)1、企业与竞争对手以往广告活动情况、广告诉求、创意表现 (19)2、广告分析总结 (20)第二部分：广告策略 (21)一、广告目标 (21)二、目标市场策略 (21)三、产品定位策略 (21)四、品牌形象策略 (22)五、广告诉求策略 (25)六、产品表现策略 (25)七、广告媒介策略 (25)第三部分：广告计划 (26)一、广告目标 (26)二、广告时间 (26)三、目标区域 (27)四、广告诉求对象及重点 (27)五、广告媒介选择与发布计划 (27)六、广告表现 (28)第一部分：市场调查一、营销环境分析1、企业市场营销环境中的宏观制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观制约因素<1> 2011年经济运行特点和发展态势：宏观调控坚持把控物价作为首要任务，政策效果逐步显现，经济运行总体较为平稳，并呈现以下特点和发展态势。
1.物价涨幅见顶回落，全年CPI上涨5％左右居民消费价格指数在7月份达到6.5％的峰值后，受基数效应减弱、货币条件改善和大宗商品价格下降等因素影响，涨幅呈现回落趋势，全年CPI上涨5％左右。
首先，控物价的货币条件持续改善。
9月份广义货币（M2）同比增长13％，狭义货币（M1）同比增长仅8.9％，信贷余额同比增长15.9％，全年货币、信贷调控目标将如期实现。
(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！) 百威（武汉）国际啤酒有限公司B u d w e i s e r W u h a n I n t e r n a t i o n a l B r e w i n gC o.,L t d.目录一、绩效评估和发展计划指南简介 (6)二、员工发展角色 (7)三、核心能力模型 (8)12项核心能力定义 (8)12项核心能力定义 (9)四、发展因素和时间 (10)五、绩效评估简介 (11)绩效评估表使用说明 (12)六、发展计划简介 (15)发展计划表使用说明 (16)填写发展计划的起始、终止时间 (16)发展计划中的角色和技巧 (18)七、核心能力模型 (19)核心能力模型：员工 (20)1、以业务为中心 (23)2、以结果为导向 (25)3、以客户为中心 (26)4、创造力和变化 (27)5、分析和计划 (28)6、技术职能专业化 (29)9、追求发展 (32)10、职业化 (33)11、影响力 (34)12、团队合作 (35)核心能力模型：主管专业人员 (36)1、以业务为中心 (39)2、以结果为导向 (40)3、以客户为中心 (41)4、创造力和变化 (42)5、分析和计划 (43)6、技术职能专业化 (44)7、沟通 (45)8、重视他人的价值 (46)9、追求发展 (47)10、职业化 (48)核心能力模型：经理 (51)1、以业务为中心 (54)2、以结果为导向 (55)3、以客户为中心 (56)4、创造力和变化 (57)5、分析和计划 (58)6、技术职能专业化 (59)9、追求发展 (62)10、职业化 (63)11、影响力 (64)12、团队合作 (65)员工发展理念作为一个企业，我们有责任使员工获得个人成长和发展。
受过系统培训并能自我激励的员工是我们最宝贵的资产。
业务环境的变化性要求我们不断发展——不论我们是在同一工作岗位还是调换到新职位。
百威啤酒营销策划书随着我国经济的快速发展，人们的消费水平和消费观念不断提高，啤酒市场规模也在不断扩大。
此外，随着互联网的普及和快速发展，电商渠道成为啤酒销售的新趋势，___可以通过电商平台拓展销售渠道，提高市场占有率。
同时，___可以借助国际化的品牌形象和优质的产品质量，进一步提升品牌知名度和美誉度，在竞争激烈的市场中占据更大的市场份额。
四）威胁分析：随着国内啤酒市场的竞争日趋激烈，___面临着来自国内外诸多品牌的竞争压力。
同时，政策环境的变化也可能对___的发展带来不利影响。
此外，消费者对于健康和安全的关注度不断提高，___需要更加注重产品的安全和健康，以满足消费者的需求。
三、营销策略一）产品策略百威啤酒作为高品质的啤酒品牌，应该继续保持产品质量的稳定性和一致性，不断推出符合消费者需求的新品种。
同时，___可以通过与其他品牌的合作，推出联名产品，吸引更多消费者的关注。
二）价格策略百威啤酒的价格相对较高，需要根据市场需求和竞争情况进行适当调整，以保持市场竞争力。
同时，___可以通过促销活动和优惠政策吸引更多消费者的关注和购买。
三）渠道策略___可以通过多种渠道进行销售，包括传统的超市、便利店等实体店铺，以及电商平台和线上渠道。
同时，___可以与餐饮企业合作，推出定制化的产品和服务，提高品牌知名度和美誉度。
四）推广策略___可以通过多种形式的广告宣传和推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
同时，___可以与体育赛事和文化活动进行合作，提高品牌形象和吸引更多消费者的关注。
1 逐步建立分销联合体，以稳固下游客户。
2.加强分销管理，提高渠道竞争力。
3.管理分销人员，增强对分销网络的控制。
4.强化分销创新管理，提高产品核心竞争力。
5.遵循五大原则：集中原则：集中人力、财力和物力资源，对选定的市场区域进行集中进攻。
攻击薄弱环节原则：善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。
巩固要塞强化地盘原则：不要广种薄收，要集中精力在核心市场上，巩固品牌地位。
百威啤酒的广告定位2004年07月07日18:13 作者：王国立李铁军被誉为世界“啤酒之王”的百威啤酒，几十年来，一直雄居美国及世界最畅销和销售量最大的啤酒业霸主之位。
百威啤酒的巨大成功，除了它确实是美国首屈一指的高品质啤酒外，与其卓越的广告营销策略有着重要关系。
百威啤酒广告营销的最成功之处在于它恰到好处地运用了广告定位战略。
所谓广告定位战略，是指企业从消费者需求出发，把整个市场，按照不同的标准分为不同的部分或购买群，并选择其中一个或几个市场部分进行广告调查、确立广告主题、选择广告媒体、编写广告文案、实施广告行为的系统广告营销策略。
广告定位的对象不是产品本身，而是今后有可能成为该产品的消费者的心理。
也就是说，广告定位是公司给产品在可能成为顾客的心目中确定一个恰当的位置。
使消费者心目中认定的“这一个”产品与众不同，使产品于商品产出之后，进入市场之前或伴随其中，是市场营销的前导环节。
而且，广告定位的目标除了宣传产品，促销获利外，还兼有提高企业形象、知名度、澄清传闻等功能。
百威啤酒在进入日本市场之前，首先对日本经济的啤酒市场、社会结构、不同年龄和阶层的消费者状况进行了细致调查。
日本经济的高速发展，使日本居民的消费水平空前高涨，特别是年轻一代有很强的购买欲望和购买潜力。
日本青年是新生的一代，受教育程度比较高，有自己独特文字、表达方式和生活行为方式。
日本的年轻人有很强的责任感，他们工作非常投入，注重工作时间和效率的提高，对产品和任何事物都要求严格，务求精益求精、尽善尽美。
他们对商品很挑剔，注重品牌和品质的结合，是消费市场的领导者。
他们一方面愿意花更多的时间和金钱去追求自己所喜爱的事物，另一方面又非常注重目标的品质和文化底蕴。
他们追求新奇而又昂贵的产品，但是又不象美国青年那样突出冒险精神和个性。
另外，战后的日本是在美国的羽翼下成长起来的，在日本青年心目中早已烙下了深刻的美国印迹，他们对美国有一种感激、向往、崇拜和超越的复杂情感，这就使得大洋两岸的文化和消费心理产生了共鸣之处。
从广告策略看百威啤酒的取胜之道当前啤酒业内竞争激烈，众品牌各出其招，争夺市场份额。
就在这样的环境下，啤酒之王百威却脱颖而出，发展成为中国销售额最高的外资啤酒品牌之一，并占据中国高档啤酒市场近50%的份额。
究其原因是多方面的，这与百威卓越的产品质量、先进的管理营销机制、成功的广告策略是分不开的。
在这里我们着重分析一下其广告方面的成功经验。
（一）百威冰啤广告语、人物形象、广告场景分析一、广告语：在广告语所传达的品牌形象构成上，语言含义居于最主要的位置，语言表达方式和文字设计的影响比较小。
因此，从以上的分析来看，广告口号“冰炫风尚”所传达的品牌形象较好的满足了需求层次较低的消费者内心需求。
1、利益诉求分析“冰炫风尚”这一广告语体现的利益诉求可以分为四个部分——冰、炫、风、尚。
冰——凉快、刺激。
炫——引人注目，具有动感。
风——潮流势力。
尚——时尚。
这四个利益同时也具有修辞关系，即冰、炫支持风、尚的诉求。
2、诉求对象分析：冰——从表面上看，这显然是产品物理层面的自然特征，对消费者而言其利益的体现在口感上，所以属于第一消费层次的利益。
但事实并非这么简单，“冰”在这里传达的其实更多的是精神层面的价值。
因为，在强大的社会压力下，中层和中下层成员经常迫切的需要在瞬间达到逃离现实和舒缓压力的强烈愿望。
冰——显然具有这一奇效。
炫——引人注目，炫耀。
这一心理的产生源于个体对自我的评价与社会对其的认同产生较大反差。
在各个社会阶层中，那些阶层的消费者最喜欢炫耀自己呢？答案当然是中产阶级了。
因为，低层和高层消费者没有比自身更低或更高的参照群体，因此处于低层或顶层已是不容争辩的事实。
而中产阶级则则不同，由于他们处在两极之间，因此也就容易游离于两极之间飘浮不定，在这种状态下力争往高的一边靠近是自然而然的内心渴求，这也就容易导致自我认同和社会认同之间差距的产生。
在这种状态下，为了争取社会的更高评价，他们就得极力的表现自己，引起他人的关注。
百威啤酒广告创意分析1百威(Budweiser)啤酒企业概述百威(Budweiser)啤酒是美国及世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是"啤酒之王"。
，从其诞生(1876年)至今，已有一百多年历史。
在这一百多年中，百威啤酒以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，成为全世界最畅销啤酒之一。
百威啤酒在近六年美国《商业周刊》公布的全球100大品牌排行榜中的情况：除了在去年由于全球啤酒市场的总体疲软，品牌价值略微有所下跌以外，百威啤酒保持了其在全球啤酒市场上绝对的主导性地位。
作为“啤酒之王”，在世界啤酒史上留下了极其辉煌的一页!而在背后支撑百威啤酒这种辉煌成就的，除了百威啤酒的质量，其营销传播(marketing communications，通常叫做marcom)策略，特别是广告的作用也是功不可没。
2创意来源于调查在广告界，依据调查进行创意，这样成功的例子很多。
比如：万宝路通过调查所进行的重新创意定位，使其香烟销量从委靡到跃居全美首位。
而人们所熟知的M&M's巧克力豆的“只融在口，不融在手”，创意理念就是来源于对目标消费群体的深入调查研究所得到的。
在这里我们应该思考关于广告创意应代表整个目标消费群体的想法，产品或服务终究是要销售给大众的，要想在产品和消费者之间架起桥梁，那就应该以他们为思考的基准，从实际出发。
因此，在竞争日益激烈、广告铺天盖地的当今社会里，我们应该运用科学、正确的方法来进行百威啤酒广告的创意设计，只有这样才能使创意更具针对性，才能在“意”与“意”之间产生沟通、共鸣。
3、新广告时代百威啤酒品牌策略(1)以品牌文化重塑产品差异化随着市场经济的发展，同类商品之间的差异必然不断缩小。
这是由于任何一个形成卖点的特点和优点，会很快被模仿，产品的差异会在极短时间内消失。
由于商品自身差异的缩小导致消费者无法靠商品本身的优点或特点去区别不同的生产企业所以我们要从新思考，“消费者为什么买我们的商品，而不是买其他产品或替代品”，即寻找新卖点。
中外啤酒广告作品比较【摘要】在广告日益成为一个企业市场竞争武器的今天，广告日益令人应接不暇，很明显极具震撼力、感染力和号召力的广告总能帮助企业获取品牌运营优势，脱颖而出。
纵观中外广告作品，我们不难发现中外广告在广告风格和创意上存在很大差异的，尤其中外啤酒广告。
【关键词】中外啤酒广告百威啤酒蓝带啤酒哈尔滨啤酒青岛啤酒广告创意品牌运营差异借鉴【小组成员】309 全体成员接下来本小组将从多方面介绍百威啤酒和蓝带啤酒与中国青岛啤酒以及哈尔滨啤酒在广告上的差异。
一、品牌历史（见附属表）二、各个阶段代表广告作品及其广告策略（见附属表）三、中外广告差异对比总结分析1、广告整体风格差异广告作品风格往往能直接体现出一个广告作品的内容和形式，更能体现广告作品的整体特色、风貌。
不同民族性格特点和思想会使广告作品风格表现出一定差异。
国人素有的含蓄内敛、沉稳的传统道德，以及追求群体认同的观念，崇尚中庸和平的思想，这表现在广告作品中，即中国人重家重国、重情重义、重团圆，对家国有着强烈的眷恋情结，给人一种凝重和温馨的感觉，例如青岛啤酒早在上个世纪40年代就用的“桃园三结义”到21世纪的“一周七天的故事”都展现重情和温情主题，品牌全程贯彻这一主题。
这与西方注重个人本位和崇尚力争开放的思想有着很大的差异，相对的国外的广告则往往幽默、风趣，带给人轻松随和的感觉。
比如百威的广告中有用“领带代表酒瓶和白领的”，具有创意又时尚，也有出名的断桥篇，夸张诙谐手法将连狗都被百威迷倒，还有2014最新的“超级碗”系列温情广告感动无数网友。
2、中外广告创意的差异广告创意是赋予广告生命和灵魂的活动。
要吸引消费者的注意力，同时让他们来买你的产品，非要有很好的点子不可。
所谓广告创意，从动态的角度看，就是广告人员对广告活动进行创造性的思维活动。
从静态的角度来看，就是为了达到广告目的，对未来广告的主题、内容和表现形式提出的创造性的“主意”。
成功的广告创意能引导消费者以新的眼光去观察做广告的产品或服务，它能使消费者停下来甚至目瞪口呆。
