白酒小酒代理哪个品牌好

代理杜康酒利润分析做白酒代理的利润空间有多大，主要还得看是什么档次的白酒，像高端白酒品牌，利润空间已经很透明了，操作性不大，不鼓励刚入行或者没有实力的白酒代理商去做这样的白酒品牌代理，因为这个圈已经很成熟了，刚进入的一定会受到排挤打压，做不好就得赔了夫人又折兵。

除了这些高端白酒品牌之外，二三线的中高端白酒品牌的利润空间在200%到500%之间，低端白酒品牌利润空间在100%到200%之间，主要面对农村市场和城镇的低端人群。

当然了这也不能一概而论，利润空间主要还是跟白酒厂家的支持力度有关系，支持力度越大白酒利润空间越低，这个道理是不变的，其实最重要的就是酒的品质了，酒的品质好，消费者认可，厂家没有支持力度市场一样能够做起来，毕竟卖的好不好是消费者决定的，所以做白酒代理选品牌很重要。

杜康酒是中国历史文化名酒，已有五千年历史，因酿酒鼻祖杜康始造而得名，有“进贡仙酒”之称。

史有魏武帝曹操“慨当以慷，忧思难忘，何以解忧，唯有杜康”名句，有“杜康造酒，酒醉刘伶，三年方醒”等神话般的故事，杜康酒因之而闻名千古。

杜康酒的品质自是没得说，卖点也多，3-5倍利润空间，秫之源杜康区域保护政策做的非常好，白酒代理商利益有保证，是实实在在做市场的，做白酒代理就得选这样的！其实，做白酒代理商能否赚钱主要有取决于三点：第一要看白酒的销量，第二要看利润空间，第三要看经营年头，因为白酒销售渠道很多，不是短时间能够开发出来的，必须要经过至少一年以上的渠道沉淀才可以。

中低档的新工艺白酒都是用化工生产的酒精来勾兑的，成本低得很，零售价也不高，销售渠道就是乡镇、村、路边摊、小饭店等地方了。

不过利润率的问题不好说，厂家和代理商、批发商、终端的利润各不相同啊，而且差异很大。

按市场零售价来算，厂家能做到10—20%，代理商10—20%，批发商5-10%，终端10-20%。

当然，具体情况差很多的！像有的广告酒，也有一件酒赚5毛钱的。

市场总是随着人的需求而不断改变，白酒市场当然也不可能是一成不变的。

白酒如何找代理商
白酒如何找代理商？现在通过加盟代理的方式来创业是很常见的，而且国内白酒品牌也非常多，扬子集团撸点酒告诉大家可以通过以下几种方式来寻找代理商：
1、品牌加盟网：在品牌餐饮加盟网等正规网站上，有很多的品牌加盟信息，可以直接在线咨询或是查询，根据自己的投资能力和品牌的市场定位、投资门槛等作出正确的选择。

2、品牌官网：在对一个品牌产生加盟意向之后，就可以直接去这个品牌的官方网站查找联系方式，都能确保信息真实可靠。

中国白酒采用固态蒸煮、固态发酵、固态蒸馏的方法精心酿制而成，是世界上独一无二的蒸馏酒。

传统工艺酿造的白酒是中国非物质文化遗产，世代传承，有着中国传统文化深厚的根基。

而养生酒其实就是药材加上白酒。

普通白酒只能起到简单的保健作用，但养生酒的功效就要丰富的多。

养生酒不是药，是保健食品。

药品是治，养生酒是补。

养生酒不同与治疗药物,养生酒的作用预防远远大于治疗,该养生酒配制根据中医理论阴阳五行之精华,益气养血,气行瘀血散,瘀散血脉畅通,调补阴阳五行,五行不虚,五行调和,身体自然的恢复调节功能,清除身体残余过剩的垃圾毒素,无毒一身轻。

扬子撸点酒11大销售渠道，单品多、渠道广、利润高......代理怎能不赚钱，到处都是赢利点。

扬子撸点酒，撸酒的姿势一定要帅！。

顺鑫农业生产什么白酒2篇第一篇：顺鑫农业生产什么白酒？作为一家知名的白酒企业，顺鑫农业拥有自己的特色酒系，涵盖多种不同的酒类。

下面就让我们一起来了解顺鑫农业生产的白酒吧。

1. 郎酒郎酒是顺鑫农业最受欢迎的酒品之一，其历史悠久，品质优良，是国内高端白酒的代表之一。

在品牌发展初期，顺鑫农业就确定了“醇厚、柔和、陈香、典雅”为郎酒的基本特点，不断探索和改进酿造工艺，坚持用高品质的小麦和玉米为原料，采用古法蒸馏技术，熟化时间长达三至六年，保证了酒的醇香和柔和口感。

2. 云卷云舒作为新一代酒品，云卷云舒凭借其轻松自在、清新自然的品牌形象和口感，吸引了不少年轻消费者的青睐。

顺鑫农业通过注重产品品质，打造出“酒香纯净，柔和爽口，回味悠长”的特点，同时在包装上也揉合了自然生态和现代美感的元素，使得云卷云舒的吸引力更加强大。

3. 杜鹃玫瑰酒杜鹃玫瑰酒则是顺鑫农业的另一款明星产品。

杜鹃玫瑰曾被誉为国花，也是中国传统艺术中的重要元素之一，散发着典雅的气息，由此，顺鑫农业开发出了以杜鹃和玫瑰为主要原料的花酿酒——杜鹃玫瑰酒。

此款酒不仅具有花香浓郁的特点，还具有丝丝微甜的味道，口感清新，使得消费者在饮用时可以尽情享受酒中鲜花的芬芳和甜蜜。

总之，作为一家以酒为核心的企业，顺鑫农业生产的多款白酒都具有醇香、柔和、口感清新、回味悠长等特点，满足了不同消费者的口味需求。

第二篇：顺鑫农业白酒怎么样？顺鑫农业生产的白酒种类丰富，品质优良，是国内知名酒企。

那么，顺鑫农业白酒怎么样呢？下面为大家介绍一下。

1. 郎酒郎酒是顺鑫农业的拳头产品，属于高端白酒，在国内外市场均占有不错的份额。

郎酒呈透明的金黄色，香味醇厚，柔和爽口，回味悠长。

同时，顺鑫农业在制作过程中采用优质的小麦和玉米作为原料，通过传统古法蒸馏技术和长期熟化，使酒体更加纯净、典雅。

郎酒在项目推广和市场宣传上也非常到位，给人的印象非常深刻，是值得消费者尝试的好酒。

2. 云卷云舒云卷云舒作为顺鑫农业的新品尝试，定位为轻松自在、清新自然的高端白酒。

白酒代理赚钱吗白酒代理作为一种常见的代理模式，其确实可以赚钱。

以下将从代理模式、市场需求和利益分配等方面进行分析。

首先，白酒代理作为一种传统的代理模式，其运作方式相对简单。

代理商通过与酒厂签订协议，获得代理销售特定品牌的白酒的权利，然后通过自己的渠道、网络或者门店进行销售。

代理商可以获得酒厂给予的相应利润，并且可以通过延长付款期限等手段，减少自己的资金压力。

因此，代理商通过承接销售任务，实现与酒厂的供需对接，从而获得利润。

其次，市场上对于白酒的需求量非常大。

中国是世界上最大的白酒市场之一，在中国，白酒是重要的社交饮品之一，具有浓厚的文化内涵和消费者认可度。

随着中产阶级和消费水平的提升，白酒的市场需求不断增长。

而代理商作为销售渠道的重要环节，可以通过合理的市场定位、灵活的销售策略和准确的市场洞察力，满足消费者多样化的需求，从而提高销售额和利润。

最后，利益分配是白酒代理赚钱的关键。

代理商可以通过与酒厂协商，获取一定的销售利润。

酒厂通常会根据代理商的销售情况和销售额，给予相应的奖励和提成。

另外，代理商也可以通过和渠道商或零售商的谈判，分担一部分利润，以获取更多的销售渠道和销售机会。

此外，代理商还可以通过增值服务、市场推广和客户关系维护等方式，提供附加值，从而提高产品的附加值和利润。

总体而言，白酒代理确实可以赚钱。

但是，代理商需要具备一定的市场敏感性、销售技巧和渠道资源。

由于白酒市场竞争激烈，代理商需要具备较强的市场洞察力和销售能力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现利润最大化。

同时，代理商还需要不断提高自身的服务质量，建立良好的品牌形象和客户口碑，从而获得更多的市场份额和持久的利益。

今年要说最火的短视频APP，应该要数抖音了，火爆程度不用笔者多说，身边的朋友没有几个不会几个抖音里的歌曲和段子的。

说到刷抖音，怎能不喝抖酒呢~
在近期兴起的“抖音热”中，很多白酒品牌争相在抖音上面举办主题活动，大家都争相参加了一波“抖音潮酒”。

抖酒小酒100ml的度量刚刚好，倡导了少饮量饮的消费理念。

抖酒小酒其以色泽清透，口感柔顺，香味自然，回味甘美，醇和怡人的特征，获得了广大消费者的好评和厚爱。

【抖酒小酒】浓香型，五粮酿造，入口绵柔，口感醇正，回味悠长！
规格：一箱20瓶，净含量100ml.酒精度36.9度40.8度和50.8度。

白酒品牌，一直走大气、恢弘、庄重的路线，一瓶常规容量的白酒通常一次性难以喝完，易面临“被饮酒”的局面，而小瓶白酒品牌的容量恰到其分，更随
着“80后”、“90后”等消费群体的扩大，花样繁多的小瓶酒开启了以年龄群划分白酒的新时代。

虽说小瓶白酒，年轻人喝的居多，但是随着时代的发展，相信会有越来越多的小瓶白酒的爱好者。

亳州酒巷酒业公司研发推出的抖酒小酒产品代理招商进行中。

现施行代理、来料加工、OEM贴牌生产、特殊定制等多种经营模式，诚邀全国各界人士前来洽谈合作。

温馨提示：加盟代理有风险，加盟代理前请充分了解我司项目，以便双方合作顺畅，谢谢！。

专卖酒的电商平台(专卖酒的电商平台有哪些)随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人喜欢品尝美酒佳酿。

然而，传统的购买方式不仅繁琐，而且时间成本高。

为了更好地满足消费者的需求，专卖酒的电商平台应运而生。

专卖酒的电商平台是指专门销售酒类产品的在线商城。

这类电商平台不仅提供了方便快捷的购买方式，而且产品种类丰富，品质有保障。

目前，国内知名的专卖酒电商平台主要有以下几家：第一家是酒仙网。

作为国内最大的专业酒类电商平台之一，酒仙网拥有海量的酒类商品，并提供全国范围内的配送服务。

除了常见的啤酒、葡萄酒、洋酒、白酒等，还有一些特色酒类产品，如酒饮料、保健酒、酒具等。

此外，酒仙网还为消费者提供了专业的鉴赏和品酒服务，让消费者在购买酒类产品的同时，也能够了解更多有关酒类的知识。

第二家是中酒网。

中酒网是一家以白酒为主营业务的电商平台，其产品涵盖了国内外众多知名白酒品牌。

中酒网不仅提供了方便快捷的购买方式，而且还为消费者提供了专业的白酒鉴定、品酒等服务，让消费者更好地了解和选择白酒产品。

第三家是酒批网。

酒批网是一家主要面向餐饮行业的专业酒类电商平台。

其产品覆盖了葡萄酒、洋酒、啤酒、白酒等多种酒类，且价格实惠、质量有保障。

与此同时，酒批网还为餐饮企业提供了专业的采购服务，帮助餐饮企业更好地管理酒类采购。

第四家是酒仙荟。

酒仙荟是酒仙网旗下的高端酒品电商平台，主要销售高档葡萄酒、洋酒、白酒等高端酒类产品。

酒仙荟致力于为消费者提供最优质的酒类产品和最专业的服务，是消费者追求品质生活的首选之一。

以上是国内主要的专卖酒电商平台，它们通过互联网技术为消费者提供了更加便捷、专业、高效的购买方式。

同时，这些电商平台也在不断吸纳更多的品牌和产品，为消费者提供更多元化的选择。

福建白酒品牌大全
福建白酒是中国白酒中的一大类，以福建省为主要产区，以福州、泉州、漳州、龙岩等地为主要产地，福建白酒因其独特的酿造工艺和口感而备受青睐。

下面将为大家介绍一些知名的福建白酒品牌。

1. 闽酒。

闽酒是福建省的一大品牌，历史悠久，酿造工艺精湛。

其产品口感醇厚，回味
悠长，深受消费者喜爱。

闽酒的代表产品有闽酒老酒、闽酒珍藏等系列，不同年份的产品口感各异，有着丰富的选择空间。

2. 洋河。

洋河是福建白酒中的佼佼者，以其独特的酿造工艺和浓厚的地方特色而闻名。

洋河的产品种类丰富，有着多款年份的老酒、珍藏酒等，每一款产品都展现了洋河白酒的醇厚和独特风味。

3. 金门。

金门白酒是福建省的著名白酒品牌之一，金门酒厂以其独特的酿造工艺和严格
的选材标准而备受推崇。

金门白酒口感醇厚，香气浓郁，是众多白酒爱好者的首选之一。

4. 东方曙光。

东方曙光是福建白酒中的新锐品牌，以其年轻化的形象和独特的口感而备受关注。

东方曙光的产品风格多样，有着适合不同消费群体的产品系列，深受年轻消费者的喜爱。

5. 九鼎。

九鼎白酒是福建省的知名白酒品牌之一，其产品以酿造工艺精湛、口感独特而著称。

九鼎白酒有着多款经典产品，每一款产品都展现了九鼎白酒的独特魅力。

以上就是福建白酒品牌大全的介绍，这些品牌无论是在酿造工艺、口感还是品牌形象上都有着自己独特的特色，每一款产品都值得尝试和品鉴。

希望大家在享受福建白酒的同时，也能更加了解和欣赏这些品牌背后的故事和精神。

•江小白只有一级渠道，稍偏远的地方有2级，顶多有个分销商，同时积极对电商 进行探索，电商相当于直销，不仅可以让消费者更近的获得产品，也没什么费用， 效率还高。
•因为渠道的简单高效，江小白的渠道费用可以省15%左右，这又为消费者省掉的
很大一笔钱。
江小白的渠道结构
传播简单
•传统的酒类企业广告费用一直是很大的一个成本，电视报纸、楼宇公交等多种形式的大手笔 投放，基本需要达到20%~30%的广告费。 •目前江小白的广告费用不到10%，当然这也是新浪微博的功劳，因为预算控制，除了在地铁 上放点互动广告牌以外，江小白主要在微博上做文章，通过它跟消费者零距离接触。
小而美
简单高效，将简单做 到极致
产品线简单
一般情况下，企业经营一个品牌会有较长的产品线，种类繁多，价格从几元到几千上万元不小白只有1个单品，4种容 量规格，比单品销量不输给那些大型白酒企业，甚至比一些大品牌的单品卖得好。
“一切基于消费者来考虑”
年情结。他们希望“我是江小白，生活很简单”的生活理念成为每一个人生活的态度，成为80 90后自己的表达。
易记的名字
“江小白”的品牌名称来源于青春影视剧的启发。许多大热的电视剧主人公都以 “×小×”的公式命名，如 《爱情公寓》里贱贱惹人爱的男主叫“曾小贤”，《男人帮》中那个略害羞、略文艺的主演叫“顾小白”， 这种调调的名字有鲜明的 80、90后印记，简单通俗又亲切，十分符合我们的目标消费者。
谈起做“江小白”，还得从的创始人陶石泉说起： 陶石泉曾在国内一知名酒企服务了十年，从事品牌与营销工作，对行业弊病了如指掌：白酒是个传统产业， 做的人都往一个地方使劲——产品必须看起来“高端大气上档次”。千篇一律地刨祖坟、讲历史、端着杯子 想死人，鲜活的当代人文情怀反被忽视，如此一来，很难做出差异化的品牌和产品，何况现在是文化多元的 时代，白酒行业的单一诉求并不合理。

情怀小白酒小酒品牌排行榜小酒品牌排行榜，小酒第一主渠道当为餐饮渠道，尤其是BC类餐饮店，其次为烟杂店、二批。

餐饮店必须强行渗透，并分阶段进行促销活动，推广并培养消费者口感，拉动消费。

二三线新品牌在区域市场餐饮渠道没有做成熟后不要冒然运作流通渠道。

下面“那些年”小白酒带您简单了解十大品牌信息吧！1，红星二锅头，北京红星股份有限公司生产的清香型白酒，入口绵，落口甜，香气醇正，度数高，不习惯的朋友刚开始要小口慢品，初喝的时候有些刺喉。

这款酒经济实惠，深受广大酒民的喜爱！2，牛栏山二锅头，俗称“牛二”，北京顺鑫农业有限公司出品，情怀小白酒 产地北京顺义区牛栏山镇，清香型白酒，酒香浓郁，香味扑鼻，酒后不上头的特点。

3，郎酒，四川古蔺郎酒有限公司生产的兼香型白酒，口味之前以酱香型为主、浓香型为辅，现转为酱浓谐调，陈香为辅，香气馥郁，度数适中，是款不错的白酒，俗称"歪嘴郎酒"。

4.江小白，江小白是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒，口味简单纯粹，文案写得不错，非常适合现代人的口味。

把江小白写进来，我考虑很久，虽然不少读者吐槽酒的质量，但是销量还是不错。

情怀小白酒5. 那些年小白酒，喝法上新纯粮精酿的酒体，是它可以作为基酒和不同的饮料调皮，降度不浑浊，加冰口感佳，创造全新味觉体验。

包装上简那些年摒弃传统酒类产品风格，采用精致光瓶，简约时尚，个性十足。

消费上便那些年倡导的健康饮酒理念受到了消费者的追捧。

主推款125m容量小携带方便，随时约酒来一瓶。

风格上潮那些年怀旧文艺风契合了现在年轻人的生活形态。

瓶身当下流行的个性语录更能引起内心的共鸣!“那些年”小白酒系列，主打青春怀旧情怀，主推情怀有：同桌情、兄弟情、战友情；产品具有包装新颖独特，酒体成熟饱满、观之色纯、闻之味香、品之醇正，深受广大消费者喜爱。

欢迎各大招商情怀小白酒 加盟厂家前来了解咨询！。

白酒代理支持
突破传统经销商面对困局
品牌塑造模型——从追求高大上到塑造亲民，贴近消费者 价值导向模型——由双方盈利转向多方共赢的价值导向模型 厂商关系模型——由不平等的利用关系转变为平等的伙伴关系 市场拓展模型——由自上而下到多方位多角度互动的转变 市场分销模型——由传统分销向渗透性密集分销转变
团队构成模型——由单纯管理员工到持
八大产品优势，有市场
• • • • • • • • 1、创意优势：中国第一款与心情关联的白酒，开创白酒行业新蓝海 2、创业优势：极富吸引力的商业模式，跨界运作经验打造创业孵化器 3、文化优势：白酒业后喻文化思维领先者，倡导自由、乐观的饮酒新文化 4、团队优势：贯彻后喻文化思维的跨界激情团队，跳出传统的白酒固有思维 5、品质优势：100%纯粮，古法天锅蒸馏法酿制，严格遵循五大标准，品质 独有 6、价格优势：垂直营销体系，直接供应代理商、消费者，减少中间环节，性 价比高 7、互联网全网营销优势：深入了解并执行互联网思维，准确定位人群，市场 互动灵活 8、口感优势：“中国酒魔”陈立新大师唯一亲手调制口感的小酒，形成独特 的口感记忆 白酒代理支持
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八大市场支持
• • • • 1、培训支持：众多有多年行业营销精英全程市场指导，适时特邀行业专家指 导培训； 2、渠道支持：提供最高的加盟商酒水动销支持，特有渠道操作宝典，新蓝海 战略； 3、全网支持：提供分销商所在的全网营销，大规模使用网销工具精准营销； 4、全案支持：提供各类型的市场开拓方案，输出标准化运营方案，全程指导 ； 5、服务支持：后喻文化思维下的跨界团队，恰恰跳出传统的白酒固有思维； 6、形象支持：负责形象微电影的制作、投放，全网密集投放的视频营销； 7、物料支持：提供统一宣传资料，促销品利器、终端环节的道具支持； 8、调换货支持：提供100%调换货支持，以保证代理商无后顾之忧。

02
酒类电商交易品牌介绍
京东酒世界
品牌概述
京东酒世界是由京东投资并运营的酒类电商平台，以京东大数据为基础，结合线上线下酒类零售全产业链，为用户提 供全方位的酒类产品和服务。
运营模式
通过线上线下结合的方式，京东酒世界在全国范围内布局了多家线下实体店，并利用京东成熟的物流体系实现快速配 送。
品牌特色
品牌特色
以专业知识和优质服务为优势，1919提供多种酒类产品选 择；同时，线下实体店提供品鉴、体验等服务，让用户更 直观地了解产品。
03
酒类电商交易市场竞争格局
市场份额分布情况
京东酒世界
酒仙网
中酒网
作为京东旗下的酒类电商平台 ，京东酒世界在市场份额上占 据了较大比重。其强大的品牌 影响力和完善的供应链体系， 使得其在竞争中具备了独特的 优势。
主要品牌竞争策略
京东酒世界
京东酒世界主要采取品牌战略， 通过与知名酒庄和品牌合作，提 供更多高品质的酒类产品，同时 注重用户体验和售后服务，提高 用户粘性和满意度。
酒仙网
酒仙网主要采取价格战略，通过 提供更具竞争力的价格吸引消费 者。此外，该平台还注重打造自 身品牌形象，提高用户信任度和 忠诚度。
中酒网
中酒网主要采取产品线战略，提 供更多种类的酒类产品，包括国 内外知名品牌和地方特色酒品。 同时，该平台还提供专业的酒类 资讯和知识服务，满足用户对酒 类产品的全面需求。
市场增长驱动因素
消费者需求增长
随着消费者对酒类产品的需求逐 年增长，酒类电商交易市场也迎 来了更多的商机。消费者更注重 产品的品质、口感和个性化需求 ，这也为电商平台提供了更多的 发展机遇。
1919酒类直供
1919作为国内领先的酒类连锁企业，拥有较为完善的线下 实体店网络和品牌影响力，预计未来将加强线上线下融合 ，提升市场竞争力。

怎样代理酒水白酒的分销是一个白酒代理商盈利最关键的环节，也涉及到很多因素。

一个好的分销方案，可以让投资者快速高效的分销白酒，实现盈利。

白酒投资商要怎么才能更好的铺货第一，做白酒经销商，不管是经销新品的老代理商，还是刚入门的新手投资者，总之不能是刚出道的新进入者。

只要是开店，总会有几个渠道维持待客，这是第一次购物。

这个策略是先易后难。

先找容易的渠道铺货，比如超市，路边小门，便利店，难度就小很多。

在农村城镇配送货物比在大城市要容易得多。

第二，那么什么是适当的准备呢？也就是第一次配送完货，你不急着拿尾款，而是继续供应第二次产品的货。

第二次出售完成后，此时你将开始资金交易。

这样会让销售终端有更大的机会选择你。

同时和渠道商一起做活动(比如买10送1，满减)等等，让终端和消费者感觉到你的产品很优惠。

第三，为了让终端相信你的酒能让他赚到钱，那么你可以免费给他们提供少量的样品。

之后可以派人帮忙推销，打扫，上架。

通过派遣业务员帮助终端推广的策略，产品很快得到消费者的认可。

这将增加终端对产品的信心，使其更愿意购买。

第四，很多终端客户会非常关心你的公司在市场上投放了什么样的广告，因为这预示着你的产品卖得好不好。

所以广告能否打动终端，这是个大问题。

如果能在电视台打广告，不需要大电视台，只要是知名电视台就行。

如果资金有限，你可以投放广播广告，或者出租车、住宅区、公交车站广告牌等公交车身广告。

，可以给终端销售很大的信心。

所以，作为一个白酒投资代理人，选择一个有无广告支持的白酒品牌是非常重要的。

其实白酒分销涉及的点很多。

为了更快捷方便的分销白酒，一些投资代理商会找一些人去其他的酒类商店收集和查询某个品牌的白酒及其价格。

多了解一点，就会记住这个品牌，再卖的话难度会小很多。

外行怎么做白酒代理？10年时间，从无到有，实现30亿元左右的销售额，连续6年时间在五粮液系列品牌中销量第一。

先后获得了“中国驰名商标”以及极具含金量的“中国名酒”称号，品牌无形价值也是达到了数十亿元。

对于可口可乐、茅台等百年品牌来说，这也许不算什么。

然而对于一个完全是“门外汉”的新华联集团来说，是不可想象的。

金六福的成功，有人说是独特的“福文化”品牌塑造的成功，有人说是资本运作的成功，也有人说是吴向东超远的战略眼光的成功，如此等等我们不作评论。

但是“金六福现象”给整个中国白酒一个最大的冲击波是：原来白酒可以这样卖，原来不懂酒的人也能卖好酒，原来资本也可以遭遇白酒。

这就是资本的力量。

正如先知马克思所言：一旦有适当的利润，资本就胆大起来。

如果有10%的利润，它就保证到处被使用；有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。

金六福的成功，给那些寻求出路的资本一个很好的范例和榜样。

于是乎，一个吴向东成功了，无数个“吴向东们”起来了，但是最终又倒下去了。

这句话就是如今中国白酒现状的生动扫描。

综观近10年来的中国白酒业，我们看到了很多新鲜的面孔。

资本在寻找出路。

笔者认为三大原因加剧了资本遭遇白酒的步伐。

一是原先行业“难做”，客观原因“迫使”产业资本寻求出路。

当中国在关系民生的医药行业进行改革时候，医药行业集体发出“难做”的声音，于是乎医药行业资本开始寻找出路，我们看到了天津天士力药业开创了现代白酒——金士力酒，宝光药业入主新郎酒，陕西一家规模性医药企业也在和笔者深入接触意欲进入白酒行业；前几年房地产行业的飞速发展，让房地产商们积累了大量的社会资本，随着国家对行业的规范与整合，房地产热慢慢降温，于是便出现了做房地产的卖酒如黄鹤楼酒、白云边酒；第三，一些行业随着竞争的不断加剧，行业不断成熟，利润空间的不断缩小，迫使行业要不断寻求企业发展。

包装产品。酒中酒霸 的成功唤 醒了对小 瓶酒市场熟视无睹的厂商 ，现 在泸州老
小 包装 的创新加速了古井贡进入 当地市 酒坊 、 浏阳河 、 五粮系列等众 多品牌都开 场进度 ，并且对 以后的市场造成了深远 始瞄准这个细分市场 。
影响 ，以至如 今浙江市场 上的主导品牌 伊 力特和泰 山特 曲的小瓶产品依旧十分
攻城略地的牺牲品 ，或是 作为成熟 产品 的细分 产品而推 出。 其中不无原因 ， 这 首
先， 小瓶酒的市场有其局限性 ， 它们 只适 市场细分的今天 ， 小瓶 装 白酒 额达到了 １ ０ 万 ， ０ ０ 令厂商始 料不及 。由
此许多经销商开始 考虑在其 他市 场上推
合在固定的消费场所 如大排 档和夜市中
本 身就给 了 消 费者 一个 很 好 的少饮 理
由。 酒桌上有不成文的规矩 ： 宁可剩菜不
小瓶 装的 产 品有 其 独 特的 消 费空 能剩酒 。 同样要喝完 一瓶 酒 ， 消费小瓶 产 间， 它们 的主销场所在夜场 、 档和小 大排
品不但不造成 浪费 ，还给只数 酒瓶不看
容量的酒场人士争足了面子 。五年陈 口
饮用 ， 而这些终端恰是劲酒 、 椰岛等小瓶
保健酒的强项。如果 定价比保健酒低则
／— 一正 渐 为 费 餐 上 彳十 逐 成 消 者 桌 的
Ｉ —上 一 一道风景线 。 小瓶酒旱在南方
广郎酒的小瓶产品。 二是在产品成熟期出于对市场细分
的考虑而推出小瓶产品 ，以满足不同的
市场尤其 是湖南和江浙 一带比 较盛行 ，
利润会更薄 ，如果定价高则要考虑到消
气候 和消 费习惯等因素都促使了小瓶 白
酒在 当地市场上的流行 。目前小瓶酒 的

市场突破

市场突破应遵循先易后难、先地市后省会的原则， 在样板市场示范的作用下，通过样板市场的积极运 作，以之为基础建立起较高的品牌知名度与美誉度 影响其他市场，例如；重庆是以巴南区为突破口， 逐步影响开发沙坪坝区、江北区，直至渝中区。湖 南则是从全省GTP排名最后的吉首、怀化两个湘西 市场开始突破，同时，根据这两个小郎酒代理商的 网络特点，制定不同的方案，吉首商家市区网络较 强，则制定了以市区BC类酒店终端为主打的方案 ，怀化商家县份网络较强，我们则以县份为主攻制 定营销方案，今天的结果告诉我们，这种先易后难 ，因地制宜的方法是非常正确的。

一般来说，很多人认为帮助客户就是要帮 助他们卖货。并要求自己的员工直接对客 户的仓库负责。这实际上是在培养客户的 惰性。经常有人提议要给客户“保姆式 ”“一站式”的服务，其实是错误的。你 把客户的工作都做了，客户去做什么呢？ 企业做企业的事情，客户做客户的事情， 这是一种规则。

企业的核心应该是重点放在品牌宣传、价 格管理、产品推介、渠道管理四个方面， 简言之就是选好客户、选好产品、做好宣 传、防止窜货、做好推广、市场检查。
县级市场的开发

县级市场要逐步扁平化，但也不能盲目扁 平，什么时候扁平最适合，是局部扁平还 是全线扁平都要根据各市场实际情况考量 后，审时度势的按步骤开展。在这方面， 吉首市场操作得很好，首先是在一级商幅 射不到的县份招商，进一步要求一级商给 县级分销大幅让利，逐步使一级商成为纯 平台商。
二批商是在市场逐渐成熟后，使产品迅速上量的一个重要 环节，同时二批又是倒货窜货，挠乱市场价格的源头 ，因此，开发和控制是对这个渠道的工作重点，我们 的着力点应该是锁定有效二级分销商，重点要推动二 级客户发挥自己做市场的功能，要求他们面对直接的 终端门店。必须具备自己操作市场的能力，而不是向 企业提供仓库的能力。我们的服务也必须遵循原则， 不要试图去做保姆，要避免造成鞭长莫及的市场短板 。以重庆为例；在城区稳步增长情况下，对乡镇市场 进行重点开发，在一个乡镇筛选一个餐饮渠道资源最 好的二批商，签定适量的分销合同，享受年终返利（ 例如：完成1000件返利2元/件，完成2000件返利5元/ 件），然后利用二批商客情资源，结合公司铺市政策 支持（如：现金进货1件，送本品6瓶），帮助二批商 出货，增加二批商对小贵宾的销售信心，同时提高产

白酒行业名酒品牌介绍白酒，作为中国特色的传统饮品，有着悠久的历史和丰富的文化内涵。

在白酒行业中，有一些名酒品牌以其独特的制作工艺和独特的口感而享誉中外。

本文将介绍一些在白酒行业中具有代表性的名酒品牌。

一、泸州老窖作为中国最大的白酒生产企业，泸州老窖享有“白酒之王”的美誉。

泸州老窖酒的历史可以追溯到明代，其制作工艺经历了几百年的沉淀和发展。

泸州老窖以优质的高粱为原料，采用传统的窖池发酵工艺，经过长时间的陈酿，在香气和口感上呈现出独特的风味。

泸州老窖推出的泸州老窖股份、剑南春等系列产品在国内外市场都有着广泛的知名度。

二、茅台酒茅台酒是中国最著名的名酒之一，也是中国最具代表性的名酒品牌之一。

茅台酒源于贵州茅台镇，以高粱为原料，以传统的窖池发酵和粮甑蒸酒工艺酿造而成。

茅台酒在国内外享有盛誉，不仅因为其独特的香气和酒体醇厚，更因为它集中国传统文化和酿酒工艺于一身。

茅台酒的历史和文化价值使其成为中国国宴上的佳酿。

三、五粮液五粮液是中国白酒行业中的领军品牌之一，具有世界闻名的声誉。

五粮液选取小麦、玉米、高粱、大米和糯米等五种粮食为原料，采用汾酒窖池发酵工艺进行酿制。

五粮液酒的品质独特，口感醇香，回味悠长。

作为中国最早进入国际市场的白酒品牌之一，五粮液凭借其卓越的品质和独特的文化内涵，赢得了国内外消费者的青睐。

四、剑南春剑南春是四川省自贡市酒厂出品的一款名酒。

剑南春以优质的高粱、小麦和大米为原料，采用传统工艺酿制而成。

剑南春酒具有极高的陈年价值，经过多年的陈酿，酒体醇厚细腻，香气独特。

剑南春酒在国内外市场上备受追捧，被誉为中国文化的名片之一。

五、汾酒汾酒源于山西，是中国最早的一批酒类品牌之一。

汾酒选用优质的高粱和小麦等为原料，采用传统的汾酒窑池发酵工艺，经过多年的陈酿而成。

汾酒以其独特的香气和清亮的色泽而闻名。

凭借着悠久的历史和卓越的品质，汾酒在国内外市场都有着广泛的影响力。

总结：白酒行业中有许多名酒品牌，每一种品牌都有其独特的酿造工艺和口感特点。

白酒代理要多少钱现在市场上的白酒品牌繁多，并且白酒品牌的数量呈上升趋势，白酒代理商也越来越多，做白酒代理需要多少钱这是每一位白酒代理最先思考的问题。

其实不能简单的说做白酒代理需要多少钱，白酒代理的费用根据白酒的品牌、质量和酒厂政策的不同而不同（秫之源酒业整理如下）：代理区域不同代理费用不同有的人想要代理省级代理、有的是市级或者是县级，他们的代理费用也都是不一样的。

举个例子：比如某品牌白酒的代理，他们对各级代理进货要求就是不式，在一个经营区域内建设十家，五十家，一百家品牌连锁店。

构建自己的销售网络和渠道，形成局部地区的品牌效应。

代理品牌不同代理费用不同对于不同的品牌代理费用是不一样的。

如果你代理的是高端品牌酒，代理费用应该在几十万到几百万之间；如果你代理的是中低端产品，而且主要销售渠道是乡镇你农村市场的话，代理费用可能相对就会比较的少一点了。

支持力度不同代理费用不同选择一个好的酒水品牌代理，市场、产品品质都是我们需要考虑的问题之外，代理支持对于代理商而言也是很重要的，实在的代理扶持会为你的代理省下好大一笔费用。

除此之外白酒代理费用还受酒品本身的质量的影响，中低档的新工艺白酒都是用化工生产的酒精来勾兑的，且都是浓香型白酒。

成本低得很，零售价楼上的说得基本没错了，销售渠道就是乡镇、村、路边摊、小饭店等地方了。

不过利润率的问题不好说，厂家和代理商、批发商、终端的利润各不相同啊，而且差异很大。

按市场零售价来算，厂家能做到10—20%，代理商10—20%，批发商5-10%，终端10-20%。

当然，具体情况差很多的!像有的广告酒，也有一件酒赚5毛钱的。

所以说到白酒代理费用的问题就要全面分析了，不过总体而言10—20万元代理中档白酒应该是没问题的喽。