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银行半年工作总结模板6篇篇1一、背景在过去半年里，我在银行的工作岗位上，通过不断学习和努力，取得了一定的成绩和经验。
本报告将对我过去半年的工作进行总结，分析取得的成绩和经验，并指出存在的不足和改进措施。
二、主要工作内容1. 业务拓展：在过去半年里，我积极参与银行的各种业务拓展活动，通过市场调研和分析客户需求，成功开拓了一批新客户，并推动了银行产品的创新和优化。
同时，我也协助团队完成了多个重点项目的推进和实施，为银行创造了良好的业务效益。
2. 风险管理：在日常工作中，我严格遵守银行的风险管理规定，加强风险意识的培养和宣传，推动团队建立了完善的风险管理机制。
通过加强内部沟通和协作，及时发现并解决潜在的风险问题，确保了银行资产的安全和稳定。
3. 客户服务：我始终坚持以客户为中心的理念，注重提高客户满意度。
通过主动与客户保持密切联系，及时了解客户需求和反馈，积极解决客户问题，赢得了客户的信任和好评。
同时，我也积极参与银行组织的各种客户活动，为客户提供了更加便捷和优质的金融服务。
4. 团队建设：在团队建设中，我注重发挥每个人的优势和潜力，通过定期组织和参与团队活动，加强团队成员之间的沟通和协作，形成了良好的团队氛围和凝聚力。
同时，我也积极推动团队创新和学习，提高团队的整体素质和业务能力。
三、成绩和经验1. 业务拓展方面，通过不断创新和优化产品，成功开拓了多个新客户，推动了银行业务的快速发展。
2. 风险管理方面，建立了完善的风险管理机制，加强了内部沟通和协作，及时发现并解决了潜在的风险问题，确保了银行资产的安全和稳定。
3. 客户服务方面，坚持以客户为中心的理念，注重提高客户满意度。
通过主动与客户保持密切联系，及时了解客户需求和反馈，积极解决客户问题，赢得了客户的信任和好评。
4. 团队建设方面，注重发挥每个人的优势和潜力，通过定期组织和参与团队活动，加强团队成员之间的沟通和协作，形成了良好的团队氛围和凝聚力。
银行半年工作总结范文5篇篇1一、背景在过去的一年里，我作为银行的一名员工，经历了无数的工作挑战和学习机会。
经过半年的工作，我对自己的工作有了更深刻的理解和认识。
以下是我半年来的工作总结。
二、工作重点在过去半年中，我主要的工作集中在以下几个方面：1. 客户服务：我始终坚持以客户为中心的理念，为客户提供优质的服务。
无论是解答客户的咨询，还是处理客户的投诉，我都尽心尽力，以赢得客户的满意。
2. 业务办理：在业务办理过程中，我严格遵守银行的规章制度，确保每一步操作都准确无误。
同时，我也积极学习和掌握新的业务知识，以提高自己的业务水平。
3. 团队协作：我深知团队协作的重要性，因此始终与同事保持良好的沟通和协作，共同完成银行的工作任务。
三、工作成果在过去半年中，我取得以下工作成果：1. 客户满意度提升：通过我的努力，客户的满意度有了显著的提升，收到了许多客户的表扬信。
2. 业务办理效率提高：我积极学习和掌握新的业务知识，提高了自己的业务水平，同时也提高了业务办理的效率。
3. 团队协作增强：我始终与同事保持良好的沟通和协作，共同完成了银行的工作任务，增强了团队协作凝聚力。
四、问题与不足在工作中，我也发现了一些问题和不足：1. 服务态度有待提高：尽管我始终坚持以客户为中心的理念，但在服务态度上还有待进一步提高，需要更加热情、耐心地为客户服务。
2. 业务知识有待加强：随着金融行业的不断发展，新的业务知识不断涌现，我需要不断加强学习，提高自己的业务水平。
3. 工作压力较大：在高峰期，工作量较大，需要我更高效地处理工作，同时需要保持良好的心态和情绪。
五、未来计划针对以上问题和不足，我制定了以下未来工作计划：1. 提高服务态度：我将更加注重服务态度，以更加热情、耐心的态度为客户服务，提高客户满意度。
2. 加强业务学习：我将继续加强业务学习，掌握新的业务知识，提高自己的业务水平，为客户提供更加优质的服务。
3. 提升工作效率：我将通过学习和掌握新的工作技能和方法，提高自己的工作效率，更好地完成工作任务。
银行半年度的工作总结范文____年____月，我有幸加入____银行大家庭，在柜台担任柜员一职。
转眼间，三个月的见习时间将满，回顾见习期的工作与生活，感触良多。
借此机会，我就见习期间本人的工作情况向各位领导做如下汇报：一、认真学习业务知识，履行岗位职责，服从领导安排。
作为一名新柜员我时刻提醒自己，在工作中恪守各项工作守则，不断学习公司文件，了解公司全新的经营理念和管理模式，明确自己的岗位职责。
在领导及同事们的关心与帮助下，业务知识不断充实，能力水平稳步提高。
二、积极主动，以饱满的工作热情对待每一天的工作。
在这三个月的工作中，面对日益增多的工作任务和压力，我很高兴自己能时刻保持工作的激情。
这不仅仅是因为我个人对银行工作的喜爱，更多的是因为在这里，处处能感受到同事的关心、领导的关怀，使我在这里感受到家一般的温暖。
这种融洽的氛围感染了我、激励了我，让我每天都能以饱满的工作热情去迎接挑战。
三、虚心求教，不断改进工作方法、提高技能水平。
作为一名刚上柜的柜员，由于经验不足能力有限，时常会给领导和同事带来许多麻烦。
在深深自责的同时，我也会针对业务操作中出现的问题进行归纳总结。
不懂的地方向同事请教、模糊的部分和同事探讨。
在这三个月的工作中，我积极总结各种问题的处理方法、积累工作经验，现已取得明显进步，可以较为熟练地应对不同的业务要求。
总之，在这____个月的见习期内我深深的感受到了____银行蓬勃向上的动力和体贴关心员工的暖暖深情。
时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，每天都有新的东西出现、新的情况发生，这都需要我跟着形势而改变。
学习新的知识，掌握新的技巧，适应周围环境的变化，提高自己的业务能力，把自己培养成为一个业务全面的银行员工，更好地规划自己的职业生涯，是我所努力的目标。
当然，在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。
精选银行上半年工作总结上半年是____行发展浓墨重彩的一年，____行成功迈出了股份制改革的第一步。
在这半年里，组织和领导给予了我许多学习和锻练的机会。
一、强化业务学习，提高自身综合素质，适应新形势的需要我从事储蓄工作以来，十分注重个人业务能力的培养学习。
为储户提供规范优质服务的同时，刻苦钻研业务技能，在熟练掌握了原业务流程的基础上，积极认真地学习新业务、新知识，遇到不懂的地方虚心向领导及专业科请教学习。
随着银行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着工行各阶段的改革得到了更新和进步。
二、以高度的责任心，用户至上的服务理念，将优质工作落到实处我在____银行所任____职位，主要负责重控、内控、核算质量、及柜面正常业务。
通过加强内控管理，全所在去年分行开展的核算质量评比中，从未列于倒数五十名内，还曾几度位于前三、四十名之列，我个人还曾连续两月在____支行被评为“无差错柜员”。
我始终坚持“客户第一”的思想，把客户的事情当成自己的事来办，换位思考问题，急客户之所急，想客户之所想，大胆开拓思想，征对不同客户采取不同的工作方式，努力为客户提供质服务，以赢得客户对我行业务的支持。
在长江村储蓄所工作期间，我同众多客户由客户谊发展成朋友情，多次受到不同类型客户的赞扬，从未接到过一起客户投诉。
时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，每天都有新的东西出现、新的情况发生，这都需要我跟着形势而改变。
学习新的知识，掌握新的技巧，适应周围环境的变化，提高自己的履岗能力，把自己培养成为一个业务全面的工行员工，更好地规划自己的职业生涯是我所努力的目标。
当然，在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，今后我将一如既往地做好本职工作，时刻以“服务无止境，服务要创新，服务要持久“的服务理念鞭策和完善自我，在领导和同事们的关心、指导和帮助中提高自己、更加严格要求自己，为工行的改革发展进程添砖加瓦，将优质服务工作落到实处!精选银行上半年工作总结（二）____年上半年即将过去，现将半年来的工作总结如下：一、努力提高修养作为一名____，在实践历练中，我深知作为一名合格的金融工作者，不仅要有较强的政治素质、过硬的业务工作能力，而且要有积极健康的心态、良好的品德和品格。
银行半年工作总结范文8篇篇1一、引言在过去的半年里，我所在银行紧紧围绕年度工作目标和任务，积极推进各项工作，取得了一定的成绩。
在此，我对这半年的工作进行总结，以期更好地为下半年的工作提供借鉴和参考。
二、工作总结1. 业务发展情况在过去的半年里，我们银行紧紧围绕市场发展趋势，积极推进各项业务的发展。
在零售业务方面，我们加强了对客户的精细化服务，通过优化服务流程、提高服务质量，实现了零售业务的稳步增长。
同时，在对公业务方面，我们积极对接企业需求，加大信贷投放力度，实现了对公业务的快速发展。
2. 风险管理情况在风险管理方面，我们始终坚持稳健的风险管理理念，加强风险预警和风险防范。
我们严格执行风险管理制度，加强风险排查和风险评估，及时发现和化解风险隐患。
同时，我们还加强了对信贷资产质量的监控和管理，确保了信贷业务的健康发展。
3. 服务质量提升情况在银行服务方面，我们始终坚持以客户为中心的服务理念，加强服务质量和效率的提升。
我们通过优化服务流程、提高服务效率，实现了客户满意度的稳步提高。
同时，我们还加强了对员工的培训和管理，提高了员工的服务意识和业务水平。
4. 内部管理情况在内部管理方面，我们始终坚持严谨的管理制度，加强内部管理和协调。
我们严格执行各项制度规定，加强内部审计和风险管理，确保各项工作有序进行。
同时，我们还加强了对员工的培养和管理，提高了员工的工作积极性和创造力。
三、存在问题及改进措施1. 市场竞争压力较大当前市场竞争日益激烈，我们需要进一步加强对市场的分析和研究，加强产品创新和服务创新，提高市场竞争力。
2. 风险管理仍需加强篇2一、引言在过去的半年里，我所在银行积极响应国家金融政策号召，紧跟市场发展趋势，全体同仁齐心协力，实现了各项业务稳健发展。
在此，我代表银行对上半年的工作进行全面总结。
二、主要业务指标分析1. 存款业务上半年，我行存款业务实现稳步增长。
个人存款和企业存款均呈现出良好的增长态势，市场份额进一步扩大。
银行员工半年工作总结报告5篇篇1一、引言在过去的半年里，作为银行的一名员工，我始终秉持着敬业、专注、创新和服务的精神，全力以赴地完成各项工作任务。
本报告将对我半年来的工作进行详细总结，并提出一些对未来发展有益的建议。
二、工作内容及成果1. 客户服务在过去的半年里，我始终坚持以客户为中心，积极提升服务水平。
通过加强与客户的沟通，及时了解客户需求，提供个性化的服务方案。
同时，我还积极参与服务流程优化工作，简化业务流程，提高服务效率。
2. 金融产品营销在营销方面，我积极推广银行的新产品，通过线上线下多渠道宣传，扩大市场份额。
同时，我还与合作伙伴保持良好关系，拓展业务渠道，实现业务量的稳步增长。
3. 风险管理在风险管理方面，我积极参与银行的风险评估工作，加强对信贷风险的监控和管理。
通过完善风险管理制度，提高风险防范能力。
此外，我还加强对内部操作的规范，防止操作风险的发生。
4. 团队建设与协作在团队建设方面，我积极参与团队活动，加强团队凝聚力。
通过分享工作经验和知识技能，提高团队整体业务水平。
同时，我还与同事保持良好的沟通，共同应对工作中的挑战。
三、工作亮点及创新1. 优化服务流程在过去的半年里，我积极参与服务流程优化工作，通过简化流程、提高效率，为客户提供更优质的服务。
同时，我还推动银行引入智能化服务设备，提高自助服务的普及率。
2. 拓展业务渠道在营销方面，我积极开拓新业务渠道，与电商平台、社交平台等合作，拓展银行的客户群体。
同时，我还推动银行开展线上营销活动，提高品牌知名度。
四、工作不足及改进计划1. 专业知识不足在工作中，我发现自己在某些领域的专业知识还存在不足，需要进一步加强学习。
为此，我计划参加专业培训课程，提高自己的业务水平。
2. 沟通能力有待提高在与客户和同事的沟通中，我还存在沟通不够顺畅的情况。
为此，我将加强沟通技巧的学习和实践，提高自己的沟通能力。
五、展望未来未来半年，我将继续努力提高自己的业务水平和服务质量，为银行的发展做出更大的贡献。
银行上半年工作总结范本____年以来，____寿险市场保险机构不断增加，市场竞争异常激烈，做银保业务的寿险公司达____家，较____年一季度增加____家。
根据市场的变化，全市系统上下银保业务人员在分公司总经理室的正确领导下，各支公司按照分公司总经理室和省公司的战略部署，抢占先机，巩固市场，攻坚克难，顽强拼搏，新单保费超过了序时进度。
上半年截止____月____日，全市共完成银保新单保费____万元,完成省公司下达全年预算目标的____%;同比增长____%。
其中趸交保费____万元，同比增长____%;期交保费____万元，仅完成全年预算目标的____%，同比负增长____%，在全省排在最后一名。
回顾上半年工作小结如下：一、快速启动了____年一季度“开门红”工作为确保实现省公司一季度竞赛目标，____市公司制定了《____人寿____分公司____年一季度银保业务竞赛推动方案》，调动基层公司的积极性，对一季度指标进行了落实分解，每日发送银保业务快报，及时公布业务进展情况，适时进行目标追踪，从而确保了一季度新单业务的达成。
各单位认真落实银保业务的销售计划，制订激励措施，全体银保渠道销售人员认真履行自己的职责，面对激烈的市场竞争，不畏艰难，团结一心，从而保证了上半年新单业务的稳定发展，超过了序时进度。
上半年完成全年新单预算目标较好的有：舒城支公司达成率____%、金寨支公司____%%、霍邱支公司____%、霍山支公司____%。
金安支公司、分公司理财中心、叶集服务部确保预算目标达成率低于全市发展速度。
二、各层级加强对各渠道的公关力度，攻坚克难，积极疏通维护展业渠道。
面对错综复杂多变的外部环境，保险主体的不断增加，市场竞争的白热化，竞争手段多样化，我公司经营网点逐步减少，给经营带来了意想不到的困难。
各级公司都加大了公关力度，进一步疏通维护展业渠道，更好地发展银保业务，分公司总经理室成员和相关部门，支公司经理室成员加强与代理单位的联系和沟通，采取多种形式进行交流，增进了了解，密切了关系，为银保业务赢造了外部环境，取得了良好的效果。
银行员工半年工作总结范文5篇银行员工半年工作总结最新范文1 转眼一年时间已过半，回顾过去半年中的工作，有进步也有不足，从中也学到了许多知识。
主要方面总结成以下几点：一、与时俱进，不断增强个人政治修养我一贯热爱社会主义祖国，拥护的领导，坚持四项基本原则，遵纪守法，为人正直。
通过学习，使我对党的基本理论和国家的方针政策有了新的认识，进一步领会到为人民服务的根本宗旨和科学发展观的精神实质。
学习也使我认识到：工作岗位没有高低之分，一定要好好工作，不工作就不能体现自己的人生价值。
作为银行基层一线的一名普通员工在工作中要充分发挥“主人翁”精神，在日常工作中从一点一滴做起。
二、立足本岗位，努力学习来提高服务质量由于我是一名前台员工，所以在客户中树立起单位的良好形象就显得尤为关键。
通过这几年的前台工作，使我逐渐积累出了一套怎样提高日常服务质量的经验——坚持原则，严格按照人民银行、联社制定的各项规章制度执行，做到不违规操作，遇到客户提出的不合理要求，不办理有损银行利益的业务;遇到客户着急的业务，从不拖延;当客户前来询问业务时，能够认真细致不厌其烦的耐心讲解，作到“急客户之所急，想客户之所想”，真正做到以客户为上帝。
这样热情、周到的服务使越来越多的企业与我社建立的良好的关系。
另外，过去半年的工作，我看到了自己的进步，同时也看到了不足之处。
所以我利用业余时间，多学习一些知识，提高自身的科学理论水平，上半年我通过了银行从业人员资格认证的基础知识考试。
平时也常利用网络了解国际形势和国内外大事，开阔了视野，丰富了知识。
在今后的工作中，要把业务理论知识更充分的应用到实际工作当中去，进一步提高自己的业务水平。
三、工作积极主动，团结同志，互相帮助作为一名普通员工，我在日常工作中始终抱着一个信念，那就是“今天工作不努力，明天就要努力找工作”。
上半年，我从四墩子调回新桥信用社，虽然有心理准备，但每天大负荷，使我每天回到家都感到十分疲惫。
银行半年工作总结模板6篇篇1一、引言在这半年的工作中，我行秉持稳健发展的理念，紧跟金融市场的步伐，不断优化业务结构，提高服务质量。
在此，就过去半年的工作进行全面的总结。
二、主要工作内容1. 业务发展在过去的半年里，我行紧紧围绕业务发展目标，积极推进各项业务的开展。
在零售业务方面，我们加强了客户关系的维护，提高了客户满意度；在公司业务方面，我们积极对接优质企业，扩大了市场份额。
具体业务数据如下：（1）零售业务：截至目前，我行零售客户数量达到XX万户，较去年同期增长XX%；储蓄存款余额达到XX亿元，增长XX%；贷款余额达到XX亿元，增长XX%。
（2）公司业务：我行积极对接中小企业，加大了信贷投放力度。
截至目前，公司贷款余额达到XX亿元，较去年同期增长XX%。
2. 风险管理在业务发展过程中，我们始终将风险管理放在首位。
通过完善风险管理制度，加强风险排查，有效防范了信贷风险、市场风险、操作风险等。
具体工作如下：（1）信贷风险管理：我行加强了对信贷业务的审查和管理，严格把控贷款风险。
（2）市场风险管控：根据市场变化，我们及时调整投资策略，有效规避了市场风险。
（3）操作风险管理：通过完善内部流程，加强员工培训，有效降低了操作风险。
3. 服务质量提升为了提高客户满意度，我们加强了员工培训和内部管理，提高了服务质量和效率。
具体工作如下：（1）加强员工培训：我们定期组织员工培训，提高员工业务水平和服务意识。
（2）优化服务流程：我们简化了业务流程，提高了服务效率。
（3）改善服务环境：我们对营业场所进行了升级改选，优化了客户体验。
三、工作成果与亮点1. 业务发展成果显著：我行各项业务发展迅速，市场份额稳步扩大。
2. 风险管理水平显著提升：通过加强风险管理，我行有效防范了各类风险。
3. 服务质量大幅提升：我行在服务质量和效率方面取得了显著进步，客户满意度得到提高。
四、存在问题与改进措施1. 市场竞争压力较大：面对激烈的市场竞争，我们需要进一步加大业务拓展力度，提高市场份额。
精选银行上半年工作总结岁末将至，回首这一年来，我始终坚持着"道虽通不行不至，事虽小不为不成"的人生信条，在工作中紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行工作重点，出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。
下面我从三方应对自己____工作进行总结：一、端正思想，迎难而上，时刻持续高效工作状态我在工作中始终树立客户第一的思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，要求自己对待工作务必有强烈的事业心和职责心，任劳任怨，用心工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都尽心尽力，按时保质的完成，在日常工作中，始终坚持对自己高标准，严要求，顾全大局，不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，透过自己不懈的努力，在____的工作中，为自己交了一份满意的答卷。
二、身体力行，狠抓落实，力求圆满出色完成任务在工作方法上，我始终做到“三勤”，即勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。
在实际工作中能够做一个有心人，在一次走亲访友时，我无意从六叔口中得知我们邻村最近将有一笔分地款，事后透过六叔介绍，自己又几次登门拜访，向客户宣传我行的服务优势和产品优势，最终说服客户计划将____万的分地款存入我行，我明白这还不是最终的成功，在客户拿到转帐支票的时候，我又主动协助客户搜集村民身份证号码，核实确认客户分款额，等到____份存单分发到每户村民手中时，我才在心中深深地舒了口气。
在服务客户的过程中，我用心细致，把兄妹情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念.在与客户打交道的过程中，真正做到以诚相待，把客户的利益视为自己的利益，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，为每位客户量身推荐我行的各种金融产品，透过我的不懈努力，在”争一保二”活动中完成了营销存款____万，理财金卡____张，信用卡____张，电子银行签约____户，保险销售____万的业绩，最令我欣慰的是客户也得到了双嬴，他们在满足自己需要的同时，也享受到了建行更加细致周到的服务。
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银行半年工作总结3000字[1]
一、人员、机构情况：
1、xx支行员工总人数xxx人。
其中，在职职工xx人，具有大专以上文化
程度xx人，党员xx 人，平均年龄xx岁;代办员xx人，临时工x人，离退休
职工xx人，内退职工xx 人。
2、机构设置有办公室、个人金融业务中心、金堆分理处、xx分理处、xx
分理处。
支行个人金融业务中心下设个人金融业务客户服务部及个人金融业务
客户营销部，xx分理处下设xx储蓄所及xx营业网点，除个人金融业务客户营
销部外均为综合性营业网点。
二、资产负债情况：
截至六月末，各项贷款余额xxxx万元，其中：公司贷款xxxx万元，不良
占比为xx%，个人综合消费贷款xxx万元，住房贷款xxx万元。
各项存款余额xxxxx万元，其中，储蓄存款xxxxx万元，较年初增加xxxx万元，对公存款xxxxx万元，较年初下降xxxx万元，同业存款xxx万元。
三、各项指标完成情况：
1、至六月末，储蓄存款净增xxxx万元，完成年度计划任务的xx%，较上
年同期减少xx万元;对公存款下降xxxx万元，完成年度计划任务的-xx%，较上年同期减少xxx万元,至6月10日，公司和机构存款较年初下降xx万元，较上年同期减少xx万元。
2、新增个人综合消费贷款xxx万元，完成年度任务的xx%。
3、理财产品销售额 xxxxx万元，完成年度任务xxxx万元的2129%，其中，代理保险251万元，代理发行各类基金 100万元，销售“稳得利”理财产品35万元，代理国债40060万元。
新增个人中高端优质客户657户，
4、新增牡丹信用卡 480张(含换卡87张)，完成年度计划任务的129.7 %，超额完成分行下达的年度任务。
5、新增企业网上银行证书客户3户，企业网上银行普通客户14户，个人
网银证书客户26户，个人网银普通客户749户，个人电话银行350户，手机银行30户。
6、实现利息收入162万元，较上年同期增加32万元，完成年度任务的
48.8%。
7、实现中间业务收入141万元，较上年同期增加80万元，完成全年中间
业务收入任务的67.8%。
(若计算上半年第二、三期国债手续费，中间业务收入
实际完成337万元，已超额完成全年208万元任务)。
8、实现账面利润530万元(去年481万元)，实现拨备前利润522万元。
四、经营工作中存在的问题
1、贷款营销举步维艰。
法人客户贷款3500万元，为xxxx股份有限公司以借新还旧的方式在我行贷款，贷款形态为次级类贷款，企业在生产经营过程中受生产设备老化、技术落后、管理水平以及煤炭价格的上涨等因素影响，企业生产成本较高，不具备贷款准入条件。
xxxx公司受国际钼产品价格的上调，企业效益逐年好转，20xx年在归还完银行所有贷款后(在所有金融机构无贷款)，将经营收益主要投资于购买国债、职工福利、扩大再生产等，仅去年购买国债一项达xx亿元，上半年已在我行购买4亿元，已完成全年10亿元购买计划，企业无融资需求。
目前，有需求贷款的法人客户大多为我行已剥离贷款的企业，中小企业贷款受四类行准入条件限制无法办理。
个人综合消费贷款营销成绩尚差，截至五月底共办理综合消费贷款xxx万元。
根据xx县综合市场调查情况来看，按照县政府的县城南迁规划，县级政府部门将陆续南迁xx大街，但由于单位在征址过程中无法取得合法土地手续，使得住房按揭贷款的营销往往落空，加之一些客户有意愿以现房办理抵押贷款时大都存在房产或土地权属不明晰情况，导致贷款营销操作困难。
2、对公存款起伏较大，1月31日较年初增加7888万元，2月末较年初下降了7324万元，四月末较年初下降了13644万元，至6月底较年初负增长14986万元，我行对公存款长期依赖于xxxx公司，在201X年对公存款增加17000万的基础上，201X年再增加对公存款11775万元。
上半年，公司进行了战略性投资转移，改善投资渠道，实现多元化投资，一是全年计划购买国债10亿元，二是以参股、合营等方式对外扩大经营规模，三是继续扩大长安区产业园规模，导致公司的银行间存款资金量急速下降，对我行对公存款的增长带来了一定的难度，对公存款主要依赖于xxxx公司的局面短时间内难以改变。
3、中间业务收入可持续发展后劲不足，上半年，我行中间业务的收入还主要依靠为xxxx公司购买国债上，预计可为公司购买国债4亿元左右，仅此一项中间业务收入可实现260万元。
剔除购买国债业务收入，我行中间业务收入的来源主要为业务结算收入、灵通卡业务收入、代理保险业务收入和电子银行业务收入四大块上。
可实现收入的渠道较窄，制约了我行的中间业务的可持续发展。
4、人员年龄结构偏大、流动性不强。
目前，从我行现有的在职员工来看，平均年龄xx岁，员工知识接受能力差，加上多年来再未充实新员工，机构网点员工长期无法流动，(如：xxx分理处有的员工在山上七、八年工作，最长的达28年之久)，一定程度上影响了员工的工作积极性。
五、目标、措施
继续贯彻落实年初制定的业务营销方案，全力实施以项目工程营销带动业务发展，扩大中间业务、银行卡、网上银行的营销成果，挖掘市场，大力发展个人综合消费贷款业务，6月末确保完成各项序时任务，为完成全年目标任务打下良好基础。
(一)对公存款方面
1、继续巩固和发展同xxxx公司的银企关系，实行三级公关营销，即行长对公司经理、主管行长对财务处长、客户经理对经办人员营销的营销机制，特
别是加强同企业高层人员的联系和沟通，增进感情，尽快扭转我行对公存款持续下滑的局面。
2、在抓好优质客户的同时，积极捕捉信息，寻找新的客户资源。
加大对县级机构客户和民营中小企业的营销，营销重点主要是xx县财政局、县社保局、xx县华乾面粉厂、xx制药厂等目标客。
(二)中间业务方面
1、加强人民币结算业务收入，加大对汇款直通车、代收大专院校学杂费业务的宣传，进一步提高柜面优质服务，不断提高人民币结算业务的收入。
2、拓宽代理业务，特别是代理保险、基金和本外币理财产品业务，加大代理业务的考核力度，落实奖励措施，实行全员营销机制，及时兑现奖励，努力提高各项代理业务收入占比。
3、发挥客户经理的营销作用，积极营销金堆城钼业公司的委托贷款业务以及企业年金业务，向企业宣传我行的现代化管理水平和先进的技术平台，推销先进的理财产品，密切关注公司年金运作进程，积极制定年金营销方案，及时介入，跟上企业战略转移的重点，不折不扣地做好优质客户的维护工作。
4、积极向客户推广牡丹灵通卡、牡丹信用卡，牡丹中油卡等产品，加大消费POS机的营销，不断改善银行卡使用环境，同时，借助电子银行示范区的推广，积极向客户营销电子银行产品，有效的分流柜面压力，不断促进中间业务收入健康持续的发展。
(三)个人金融业务方面
1、继续以代发工资业务为重点，全面带动个人金融业务的发展。
一是加强对原代发工资单位的维护，定期走访客户，了解客户对产品的需求及服务工作意见，稳定客户。
二是挖掘新的代发工资客户，营销重点主要是xxxx监狱、xxxx结构配件厂、xx县电信局等单位。
三是积极开展本外币理财产品业务和电子银行业务的宣传和营销，扩大我行优质客户数量，不断打造我行个人金融特色业务。
2、挖潜市场，积极营销个人综合消费贷款业务。
一是抓政府部门机构南迁，对符合我行贷款政策、手续齐全的客户，积极开办个人住房贷款业务。
二是加大对城区内有门面房且资金紧缺的客户营销，在防范贷款风险的基础上，营销一户，办理一户，稳妥地开办个人房产抵押贷款。
(四)加快“专业化经营、系统化管理”的改革实施。
一是发挥机制机能，有效利用个人金融营业部营销和服务职能，明确职责，差异服务，对大客户的营销由营销部专职客户经理负责，对一般客户由客户服务部柜面负责营销。
二是进一步加强风险操作管理，充分发挥总会计事中控制、事后监督、账检员和内控专管员“三位一体”的监督作用，有效的防范操作性风险，杜绝案件的发生。
六、建议：
x我行综合办公楼建于1990年，砖混结构，建筑面积900多平方米，多年来一直未修缮，造成墙体大面积的脱落，门窗变形，暖气管道堵塞，照明线路老化，办公设施陈旧，急需要进行全面的维修改造。
去年支行曾以xxxx报(201X)xx号文专题上报，预算费用38.2万元，建议分行给以考虑解决。
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“山不在高，有仙则灵。
”晋江的万石山，因有摩尼光佛而香客、游人接踵而至。
你若来过晋江草庵，或许会知道摩尼光佛就趺坐在这古寺中。
它一眼望去，小小的庵门亮起一个小世界，那两株为陪伴它而等候数百年的圆柏，于沧桑中潜生奇崛、苍劲的虬枝，照焕岁月的光芒。
春冬之时，等风来，
等小雨飘洒，一股梅花的香迎了过来，拂过行人的肩，贴着它，泛出温润的笑
意和光，让人也心生端庄与慈祥。
还有那古井、亭子、石径、山石、果树等交
叉环绕，似乎只有赞叹才能应景了。
设若携一身惶灼而来，在这幽僻之处清凉，沉潜时光，再轻松而去，应是畅然。
而对于一个“身在福中不知福”的人，如我，大抵因可便宜观赏而更多感觉到
了寡淡、不稀奇。
诚然，草庵仍是我时常光顾的所在。
清明节的那个周末，为了陪儿子完成一篇登山日记，我们又去了草庵。
依然先
是在庵前的空地上停留、四处张望，继而复入寺中瞻仰摩尼光佛的尊座，读读
石柱上的对联，做若有引动之状。
