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第4章 经营战略与经营决策

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第4章经营战略与经营决策
一、单项选择题
1．因为管理中的其他职能都是为了促进、保证目标的实现，只能在计划工作确定了目标之后才能进行，这体现了农业企业经营计划的（B）
A．目标性B．主导性C．普遍性D．效益性
2．因为农业生产是自然再生产和经济再生产相交织的复杂过程，在计划执行过程中，存在着许多难以预料的不确定因素，所以在农业企业经营计划编制的过程中，应注意的原则（C）
A．生产指标原则B．统筹安排原则C．弹性原则D．市场导向原则
3．根据市场引力和企业实力两个综合性指标，通过评分的方法进行评价，依据分数的高低，对产品进行综合评价，这种方法是（B）
A．综合平衡法B．产品系列评价法C．滚动计划法D．企业实力评分法
4．下列选项中经营风险中，属于按风险可否投保分类的是（A ）
A．静态风险B．自然风险C．技术风险D．经济风险5．风险项目收益高于无风险项目收益的额外收益是（B）
A．风险损失B．风险报酬C．风险利润D．经营风险
二、多项选择题2．3．4．5．
1．下列选项中属于农业企业经营计划的基本特点有（ABCD ）
A．目标性B．主导性C．普遍性D．效益性
2．农业企业经营计划编制的原则有（ABC ）
A．市场导向原则B．弹性原则C．统筹安排原则D．生产指标原则
3．下列选项中属于农业企业经营计划编制的方法是（ABD ）
A．综合平衡法B．滚动计划法C．年度预算法D．产品系列评价法4．经营风险按风险的成因分类为（ABCD ）
A．自然风险B．社会风险C．经济风险D．技术风险
5．下列选项中属于经营风险处置的对策有（ABCD ）
A．风险避免B．风险自留C．风险分散D．风险组合
三、名词解释
1．滚动计划法是保证计划在执行过程中，能够根据实际情况变化适时地修正和调整的一种现代计划方法。

2．经营风险指由不确定因素导致经营者蒙受风险损失或获得风险报酬的可能性。

3．动态风险指与社会变动有关的风险，主要是社会经济、政治以及技术、组织结构发生变动而产生的风险。

四、简答题
1．农业企业经营计划编制的程序:(1)编制经营计划的准备工作：搜集和分析资料；确定计划指标体系；核定企业生产能力。

(2)拟定计划方案：实现任何一个目标，可以有许多不同的方案（备选方案）。

计划工作这一步，就是要提出多种方案，以供比较选择，权衡利弊，从中选择较为满意的计划方案。

(3)审议修改计划草案：计划草案编制好以后，还需听取企业上下各方面的意见，作必要的修改，经过审议，最后经职工代表大会审议通过。

2．经营风险的识别的具体方法：宏观领域中的决策分析、可行性分析、统计预测分析、投入产出分析和背景分析等；微观领域中的流程图分析、资产负债分析、因果分析、故障树
分析、损失清单分析、保障调查法和专家调查法等。

3．经营风险处置的原则：(1)风险和报酬相均衡。

(2)采用的方法与企业承受能力相适应。

(3)全面性和针对性相统一。

五、论述题
1．论述农业企业经营计划的内容。

农业企业经营计划的内容
(1)长期经营计划：亦称长远规划，它是从战略上、整体上确定农业企业发展的方向和主要措施，并展示可能达到的战略目标。

长期经营计划必须依据市场需求、企业的自然资源和经济条件，合理的确定企业在一个较长时期内的经营方针，充分发挥企业的优势，使企业发展的重大问题，诸如生产结构与布局、新产品的更新换代、人力资源开发利用、技术设备的更新改造等，能够有计划、有步骤的进行。

(2)年度经营计划：是指在计划年度内，为落实生产经营活动的具体指标而编制的计划，用于反映当年生产发展速度、盈利水平等。

它是长期经营计划的实施计划。

(3)阶段经营计划：又称作业计划。

它是组织生产经营活动的具体实施计划，其主要内容有：作业项目、作业期限、工作量、质量要求、操作规程、劳动力安排、物资和资金使用额度等。

它把企业当年的各项生产（劳务）活动按季、月、旬、班次具体地分配到企业、班组和个人，从而保证年度计划的执行。

2．怎样正确对待企业发展中的机会与风险？
经营风险，指由不确定因素导致经营者蒙受风险损失或获得风险报酬的可能性。

风险损失是风险项目收益低于无风险项目收益的损失额；风险报酬是指风险项目收益高于无风险项目收益的额外收益
1. 经营风险处置的原则
(1)风险和报酬相均衡(2)采用的方法与企业承受能力相适应(3)全面性和针对性相统一
2.经营风险处置的对策
(1)风险避免(2)风险自留(3)风险分散(4)风险组合。

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第4章 企业经营决策与战略管理(2)

第4章 企业经营决策与战略管理(2)


现有市场 新市场
密集化战略(加强型战略）案例：
a.市场渗透：加强营销，提高现有市场的份 额（鲁花、金龙鱼） b.市场开发：加强营销，进入新的区域市场 （万宝路） c.产品开发：加强研发，提供新的产品或服 务
（二）多元化战略
企业进入多个行业或领域的战略。 � 含义： 含义：企业进入多个行业或领域的战略。 相关多元化和非相关多元化 � 类型： 类型：相关多元化和非相关多元化 企业增加新的、但与原有业 � 相关多元化： 相关多元化：企业增加新的、但与原有业 务相关的产品与服务，这些业务在技术、 协同 市场、经验、特长等方面相互关联（ 市场、经验、特长等方面相互关联（协同 ）。 作用原理 作用原理）。 公司进入与原有行业不相 � 非相关多元化： 非相关多元化：公司进入与原有行业不相 关的新业务，公司经营的各行业之间没有 联系。
人口数量、结构及地理 分布、教育文化水平、 信仰和价值观念、行为 规范、生活方式、文化 传统、风俗习惯，企业 所处地理位置的自然资 源与生态环境等。 导致社会巨大发展的、革命性 的产业技术进步，与企业生产 直接相关的新技术、新工艺、 新材料的发明情况、应用程度 和发展趋势，国家和社会的科 技体制、科技政策和科技水平。
战略事业 单位2
战略事业 单位3
职能层
研 发 制 造 营 销 财 务 人力资源
四、企业战略管理过程
外部环 境分析 选 择 战 略 内部条 件分析 实 和目标 确定使命 使命和目标 （一）确定
mission ）：企业存在的目的或理由。一 � 企业使命（ 企业使命（mission mission）：
二、企业战略的特征
全局性 风险性
长远性
适应性
指导性
竞争性
比较“战略与战术”
第四章经营决策PPT课件

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§4-2 确定型决策
例：某多品种生产的家具厂，上年完成商品产值(销售额)8000万 元,产品实际总成本6000万元，其中变动总成本为4500万元，固 定总成本1500万元，计划年度预期获利250万元，求计划年度的 盈亏平衡点和达到预期利润的销售额？
18
§4-2 确定型决策
盈亏平衡点的销售额：
可行性原则：要进行可行性分析，保证决策可行，并在执行中 取得效果。
经济性原则：要以提高经济效益为中心。
群众性原则：集中群众智慧，发扬民主，发挥群众决策的作用.
开拓性原则：要勇于创新，敢于开拓，提出新的经营设想，实
行新的经营方式，寻求新的经营方法。
4
§4-1 经营决策的基本步骤
经营决策的步骤： 确定目标：决策问题是什么？ 发现、探索和拟定方案：有哪些可能方案。 选择方案：哪个最好？ 执行和跟踪检查：及时纠正偏差。
1500 342万8元
1450/08000
达到预期利润的销售额：1145500/028050000400万0元
单位边际收益(贡献)：P(1i)Cv， i t' / P
为每出售一件产品所能得到的净收益.
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§4-2 确定型决策
如果边际收益为正值，表示企业产品除可收回变动费用（成本） 外.还有一部分收入可用以补偿已交出的固定费用（成本）。 因此，产品单价P即使低于单位产品的全部成本C,但高于单位产 品的变动成本 C v .企业生产该种产品可能还是有意义的，至少可 以减少亏损。
§4-2 确定型决策
()
收
入
费
盈亏平衡点
用
成 本
亏损区
X0
销售收入(21 X )
盈利区 总费用
第4章 企业经营决策与战略管理(2) 2009

第4章 企业经营决策与战略管理(2) 2009


一体化战略
零件供应商 后向一体化
生产企业
竞争企业
横向一体化
经销商
前向一体化
二、稳定战略
含义：指企业在战略规划期内使资源分 配和经营状况基本保持在目前状况和水 平上的战略。 表现：提供同样的产品或服务，持续不 断的服务于同样的客户，保持市场份额， 维持公司的投资回报率。 原因：环境比较稳定，企业所面临的竞 争挑战和发展机会都相对较少，管理者 对目前的状况感到满意。
（案例：Glanz 、Wahaha)
地理位置 气候条件 资源禀赋 资源的现状与可持 续发展
资源的特殊性
（例：迪斯尼）
4.技术环境：
技术发展水平
技术政策
重视程度
知识产权保护情况等
与我比较的先进性如何
有否可利用的独特技术ຫໍສະໝຸດ 行业环境潜在 入侵者
新进入者的威胁
供应商
供方的 讨价还价能力
行业竞争对手
买方的 讨价还价能力
买方
现有企业间的竞争
替代品或替代服务的威胁
§2.4 企业总体战略
含义：企业总体战略是企业最高管理 层制定的战略，主要确定其在战略规 划期限内的资源分配方向及业务领域 发展战略。 类型：发展战略、稳定战略和收缩战 略，其中最重要的是发展战略。
一、发展战略
发展战略是一种使企业在现有 的战略水平上向更高一级目标发 展的战略。根据发展方向及其实 现形式，主要有： 密集化战略 多元化战略 一体化战略
一、成本领先战略
概念 又称低成本战略，是指企业在提供相同 的产品或服务时，其成本或费用明显低 于行业平均水平或主要竞争对手水平的 竞争战略。
企业实现低成本的途径 更好的管理构成成本的各种要素； 改造公司流程，省略或跨越一些高成本的活动。 成本领先战略的适用范围 市场中有很多对价格敏感的客户； 实现产品差别化的途径很少，使购买者对价格的 差异特别敏感； 购买者不太在意品牌间的差别； 卖方竞争厂商之间的价格竞争非常激烈。
姜真老师《经营决策》课件

姜真老师《经营决策》课件

第四章企业经营决策§4.1 经营决策的内容§4.2 经营决策的方法2 §4.1 经营决策的内容经营决策的概念经营决策的内容经营决策的分类经营决策的程序3 一、经营决策的概念决策：为了达到一定的目标，从两个或多个可行方案中选择一个合理方案的分析和判断过程。

经营决策：在形势分析的基础上，依照客观规律和实际情况，对企业总体发展和各种经营活动的经营目标、方针和策略，做出正确抉择过程的工作。

4 二、经营决策的基本内容1. 服务方向决策2. 产品品种决策3. 生产技术决策4. 物资供应决策5. 产品销售决策6. 财务决策7. 人事组织决策8. 联合方面决策5 三、经营决策的分类按决策问题在经营中所处的地位战略决策和战术决策按决策的归属高层决策、中层决策和基层决策按决策问题出现的重复程度程序性决策和非程序性决策按决策目标与所用方法计量决策和非计量决策按决策问题所处条件不同确定型决策、风险型决策和不确定型决策6 确定型决策、风险型决策和不确定型决策7 四、经营决策的程序8 §4.2 经营决策的方法9 一、线性规划法含义：在环境条件已经确定，满足规定的约束条件下，寻求目标函数的最大值或最小值，从而选出最优方案。

程序：1.建立目标函数2.确定约束条件3.联立方程求解10 线性规划法例题某企业生产A、B两种产品，需要消耗甲、乙、丙三种材料，消耗定额及资源限额如下表。

已知A产品每台利润为70元，B产品每台利润为120元，求：在现有的条件下，A、B两产品如何搭配，才能使企业获利最大？11 二、量本利分析法含义：根据产品销售量、成本、利润之间的关系，分析决策方案对企业盈亏的影响，从而选出最优方案。

原理：边际分析理论方法：图解法和公式法应用：销售利润决策分析经营安全状况分析12 （一）边际分析理论1314 1.图解法15 2.公式法依据: P=S－(F+CVX)=WX-F-CVX当处于盈亏平衡点P＝0推导出：其中：X0——保本销量W-CV——边际贡献CV/W——变动成本率1-CV/W——边际贡献率例题16 （二）销售利润决策分析利用量本利分析法确定企业达到目标利润时的产销量或销售额。