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洋河活动策划方案一、活动背景洋河是一家知名的白酒品牌，深受消费者的喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和用户黏性，我们计划举办一次以“品味独立，畅享时光”为主题的洋河活动。
本文档将详细介绍活动的目标、内容、营销策略和执行方案。
二、活动目标1.提升洋河品牌知名度。
2.增加用户黏性，促进用户转化为忠实粉丝。
3.引导用户形成洋河产品的购买决策。
4.打造社交媒体上的话题热点。
三、活动内容1. 线上互动推广通过洋河官方微博、微信公众号等社交媒体平台，开展以下活动： - 粉丝留言互动：邀请粉丝在活动期间留言分享自己对洋河的喜爱和品鉴体验，精选优秀留言进行点赞和评论，给予一定奖励。
- 摇一摇抽奖：用户通过洋河APP的摇一摇功能，参与抽奖活动，奖品包括洋河系列酒品、洋河周边产品等。
- 线上直播推广：邀请名人代言人进行洋河产品的直播推广，同时开设互动环节，吸引用户参与，增强品牌影响力。
2. 线下独特体验为了给用户带来独一无二的洋河品鉴体验，我们将在主要城市的商业区和景区开设洋河品牌体验馆。
体验馆内将设有以下活动内容： - 洋河历史展览：通过展示洋河的发展历程和品牌故事，让消费者了解洋河的品牌文化，增加品牌认同感。
- 产品展示和品鉴：展示洋河的不同系列产品，并提供品尝和体验机会，让消费者深入了解洋河的独特口感和品质。
- 摄影展览：邀请摄影爱好者共同参与洋河主题摄影比赛，展示优秀的摄影作品，增强用户参与感和品牌认可度。
四、营销策略1. 社交媒体营销•利用洋河官方社交媒体平台，发布精心设计的活动海报、吸引人的文字描述和活动规则，引起用户兴趣和参与欲望。
•邀请知名网红或名人代言人，发布有关洋河活动的推广内容，扩大影响力和传播范围。
•结合热门话题，在洋河官方社交媒体平台上进行互动问答、投票等活动，提高用户参与度和活动话题的热度。
2. 传统媒体宣传•利用电视、广播、报纸等传统媒体渠道，发布有关洋河品牌和活动的新闻报道、广告和专题介绍，提升品牌知名度和关注度。
洋河蓝色经典营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的不断提高，消费者对于高品质酒类产品需求逐渐增加。
洋河作为中国著名的酒类生产和销售企业，一直致力于为消费者提供优质的酒类产品。
洋河蓝色经典是其旗下的一款知名产品，具有独特的品牌形象和优秀的产品口碑。
然而，面对日益激烈的竞争，洋河需要通过有效的营销策划来巩固和提升其市场地位。
二、目标市场1. 男性消费者：洋河蓝色经典以其独特的品味和品牌形象吸引了大量的男性消费者。
通过更准确地定位和细分目标市场，可以更有效地传递洋河蓝色经典的品牌价值和产品优势。
2. 高端消费群体：洋河蓝色经典作为高品质酒类产品，定位于高端市场。
同时，通过巧妙的策略和广告宣传，吸引更多的高端消费者。
三、市场分析1. 竞争分析：洋河蓝色经典的竞争对手主要有茅台、五粮液等知名酒类品牌。
这些品牌在消费者心目中有较高的知名度和品牌影响力，对洋河的市场份额构成一定的压力。
2. 消费者需求分析：消费者对于高品质酒类产品的需求持续增加，追求独特口感和品牌形象。
同时，消费者对于健康理念的关注也在不断提高，希望能够享受到优质的酒类产品。
四、营销目标1. 提高市场份额：通过有效的营销策略，提高洋河蓝色经典在酒类市场的份额。
2. 品牌形象提升：进一步巩固和提升洋河蓝色经典在消费者心目中的品牌形象。
3. 消费者忠诚度提升：通过建立良好的品牌和消费者的互动关系，提高消费者对洋河蓝色经典的忠诚度，增加重复购买率。
五、营销策略1. 品牌定位和形象提升：加强对消费者的品牌定位宣传，让消费者更好地了解和认可洋河蓝色经典的品牌形象。
通过线下活动和社交媒体等渠道，弘扬洋河蓝色经典的品牌精神和产品特点。
2. 产品品质宣传：强调洋河蓝色经典的高品质和严格的酿制工艺，凸显产品的独特性和口感特点。
通过广告宣传、线上线下活动等方式，让消费者更加了解和欣赏洋河蓝色经典的产品品质。
3. 线上线下互动活动：通过线上线下的互动活动，加强与消费者的互动和联系。
洋河活动策划方案一、背景介绍洋河酒厂是中国知名的白酒品牌之一，深受消费者的喜爱。
为了进一步提升品牌形象，增加与消费者的互动，我们计划策划一系列的洋河活动，以吸引更多的目光和关注。
二、目标1. 提升洋河酒厂品牌知名度。
2. 加强与消费者之间的联系，增进消费者对品牌的认知和信任感。
3. 提高销售量，推动产品的市场占有率。
三、活动内容1. 洋河品牌展览会我们将举办一场洋河品牌展览会，展示洋河酒厂的历史变迁、传统酿酒工艺以及酿酒文化。
展览会将持续一周，在不同的场馆进行，并邀请消费者参观。
展览会期间，我们还将开设洋河酒品鉴培训课程，让消费者更好地了解洋河酒的酿造过程和品质。
2. 活动与演出我们将举办一场盛大的洋河酒文化活动，通过歌舞表演和酒文化讲座等形式，向观众展示洋河酒的独特魅力。
同时，我们还将邀请知名演艺人士加入，为活动增添更多的亮点和精彩。
3. 社交媒体互动结合现代社交媒体的流行趋势，我们将策划一系列的线上互动活动，如微博话题讨论、抽奖活动等，以吸引更多的消费者参与。
通过社交媒体的传播，我们将扩大活动的影响力和知名度。
4. 公益活动作为一家具有社会责任感的企业，我们还将策划一些公益活动，与慈善机构合作，为有需求的群体提供帮助。
这将有助于提升洋河酒厂的社会形象，并得到消费者的认可和支持。
四、执行计划1. 确定活动时间和地点，并进行相关准备工作。
2. 整理洋河品牌的历史文物和展示物品。
3. 邀请专业人士进行品鉴培训课程的策划和安排。
4. 邀请演艺人士和专家学者进行演出和讲座。
5. 在社交媒体上进行活动的宣传和推广。
6. 策划公益活动，并与合作机构进行沟通和协调。
7. 对活动进行总结和评估，以便今后活动的改进。
五、预期效果1. 提升洋河酒厂的品牌知名度和美誉度。
2. 增加消费者对洋河酒的认知和信任感，提高品牌忠诚度。
3. 提高销量，扩大市场份额。
4. 建立起与消费者之间的良好沟通和互动机制。
5. 增加公益形象，树立企业的社会责任感。
1 策划主题通过对央视广告投放，主动挖掘潜在消费群体，迅速提高洋河蓝色经典系列白酒在全国范围内消费群中的知名度和美誉度，扩大其全国的市场份额，完善品牌形象，使洋河蓝色经典销售量产生新的飞跃。
2 市场调查与分析2.1 产品分析2.1.1 产品定位：有定位就有方向洋河蓝色经典定位于中高档商务、公务接待，同时满足礼品用酒，产品分为梦之蓝、天之蓝、海之蓝A 产品特点：有品质方显尊贵产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟技艺；主要度数有38 度、42 度、46 度等，并可根据区域消费特征作适当调整；在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。
B 产品包装：有个性才有卖点洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。
C 产品诉求：有意味才有价值世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情D 产品文化：有文化才会更长远我们为洋河蓝色经典赋予了独特的蓝色文化：蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现；天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。
正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河品牌形象，让您的利润更持久、更长远。
E 产品说明：洋河蓝色经典系列洋河蓝色经典系列分为46度梦之蓝，38、46、52度天之蓝，38、42、46、52度海之蓝，梦之蓝珍藏版；产品规格有480ML*6，250ML*12等。
2.2 消费者分析A “洋河蓝色经典”的重度消费者为30岁到50岁的中年男士。
a据有关资料显示，此年龄段占饮酒人数总数的81.7%，是白酒的主要消费人群。
b此年龄段社交、应酬较多，饮酒频繁。
c此年龄段人群大多就有一定的经济基础作后盾。
B 20岁到30岁男性是“洋河蓝色经典”的潜在消费人群，可深度挖掘。
C 部分消费者购买“洋河蓝色经典”赠送亲友，选择其“天之蓝”、“海之蓝”、“梦之蓝”较为高档的产品。
经典洋河推广〔总经理版第二稿〕一、产品定位经典洋河系列作为洋河大曲〔天兰瓶〕的提升性品牌，代表着洋河兰色文明的深层延伸，更担负着提升洋河品牌笼统、打造洋河中高档价位产品的历史使命。
从战略下去讲，推行经典洋河刻不容缓，推行任务不只要临时性更应着眼于战略市场思索。
目的消费群定位于普通性的商务接待、政府公务接待和节假日礼品消费群。
二、市场规划方案一采用〝片面反击，四面开花〞战略，在江苏省范围内一切地级市场和经济较兴旺的局部县级市片面推行。
方案二〝集中力气，各个击破〞战略，在江苏省内选择常州、镇江、无锡、宿迁四个地级市和局部经济较兴旺的县级城市〔4个左右〕作为主攻目的。
三、产品称号及规格1、46度经典洋河(六年窖藏) 480ml*62、46度经典洋河(九年窖藏) 480ml*63、46度经典洋河(十二年窖藏) 480ml*6四、产品价钱体系(单位：元/瓶)说明：1、46度经典洋河(六年窖藏)公司财务核算价为42.08元/瓶〔已含14%销售费用5.78元/瓶，11.32%固定本钱4.67元/瓶，利润为6.19元/瓶〕，有利润价＝31.38元/瓶(财务核)，以58元/瓶开票结算，税金26.62*19%＝5.06元，单瓶可操作空间＝58－31.38-5.06＝21.56元(含厂家利润)；九年窖藏公司财务核算价为42.39元/瓶〔含14%销售费用5.82元，11.32%固定本钱4.71元，利润为6.24元/瓶〕，有利润价＝31.61元/瓶(财务核)，以86元/瓶开票结算，税金54.39*19%＝10.33元，单瓶可操作空间＝44.06(含厂家利润)；2、如进商超，最低进价为46度经典洋河(六年窖藏) 88元/瓶、九年窖藏138元/瓶、十二年窖藏260元/瓶且厂家无任何支持。
3、为确保投入的有效性，关于厂家对经销商的现让局部，由市场部与经销商以协议方式签署现让局部的投入运用，确保此费用真正投入到市场中。
五、经销商选择为浪费资源，经销商选择运用〝盘中盘〞实际，即抓中心区域的中心经销商。
洋河蓝色经典的市场定位与营销策略分析摘要：洋河凭借其蓝色经典系列产品在短短的几年时间中销量飞速发展，近几年来在众多白酒品牌中脱颖而出。
洋河蓝色经典从产品、品牌、文化、风格几个方面进行创新，在白酒市场上掀起了一场声势浩大的蓝色风暴。
关键词：洋河蓝色经典；市场定位；营销策略江苏洋河酒厂股份有限公司（苏酒集团）位于苏北古镇——洋河，交通畅达，酒业兴旺，市场繁荣，旗下的洋河大曲距今已经有四百多年的历史，建国后，洋河大曲凭借其悠久的历史底蕴和精湛的酿造工艺跻身于中国八大名酒之列。
在过去的一段时间内，由于营销方法落后，同时缺乏品牌意识等方面的原因，苏酒的市场日趋缩小，产销量逐渐下滑，经济效益更是一落千丈。
在此背景下，洋河推出了蓝色经典系列产品，自问世以来，在以茅台为代表的黔酒、五粮液为代表的川酒等众多品牌中脱颖而出，成为振兴苏酒的领头羊。
本文试对洋河蓝色经典的市场定位与营销策略进行探讨。
1 白酒市场现状以江苏市场为例，白酒市场竞争激烈，苏南、苏北竞争格局相差较大：苏北主要是省内品牌之间的竞争；苏南则是省内外多个品牌的竞争。
苏北是江苏的酒乡，“三沟一河”（双沟、高沟、汤沟、洋河）全部在苏北地区，地产酒能占到75%左右的市场份额，各品牌主力市场均在本地。
苏南地区主要是徽酒、川酒和省内品牌在竞争。
整体看省外品牌优于省内品牌，其中洋河、今世缘比较活跃，蓝色经典在高档酒中表现最好，其他省内品牌活力不足。
在各品牌势力分布方面，除洋河蓝色经典形成全省覆盖以外，其他各品牌格局均带有明显的地域性。
双沟、今世缘（高沟）主要销量集中在其酒厂所在地及周边区域。
从价格上看，激烈的价格竞争主要集中在中低档酒市场，受双重征税影响最大的也是中低档酒，致使中低档酒利润率低，甚至无利可图。
但中高档酒则由于特殊的品牌优势、历史积淀的民族文化传统以及中高档酒有限的供应量，即使是在白酒业一片愁云惨淡的时期仍然能保持较高的毛利率。
以江苏洋河酒厂股份有限公司（苏酒集团）为例，2011年上半年白酒业务的毛利率达到57.5%，其中，中高档白酒的毛利率高达63.47%，而普通白酒只有6.57%。
江苏经贸职业技术学院期末课程考核2012/2013学年第二学期洋河蓝色经典广告策划方案一、企业情况分析 (3)二、企业产品分析（主要针对洋河蓝色经典） (3)（一）产品特点： (3)（二）产品生命周期 (3)（三）定位 (4)（四）SWOT分析 (4)三、市场分析 (5)（一）营销环境 (5)（二）市场概况 (5)（三）消费者分析 (6)四、市场竞争状况 (6)五、广告策略分析 (6)六、广告表现 (7)（一）广告主题： (7)（二）广告创意及方案 (7)七、广告媒介 (7)（一）媒介分析 (7)（二）媒介选择 (8)（三）媒介计划 (8)八、广告计划费用预测 (8)（一）广告时间 (8)（二）运用媒体 (8)（三）费用预算（由网络得知以下广告费用） (8)九、广告效果监测 (9)（一）实施前的预测： (9)（二）实施中的测定： (9)（三）实施后的评估 (9)本次策划主要源于老师布置的作业，主要目的是熟悉广告策划书包括的内容及流程，毕竟广告是当今企业重要的活动之一，而熟悉了解并且自行制作，可以提升自己的能力。
一、企业情况分析江苏洋河酒厂位于苏北古镇——洋河，地处江苏省宿迁市的宿城、宿豫、泗洪三县区交汇处，面临徐淮公路，背靠京杭运河，交通畅达，酒业兴旺，市场繁荣。
据传，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考证的历史已有四百多年，明末清初已闻名遐迩。
近年来，洋河全力打造“绵柔型”白酒经典之作——洋河蓝色经典，面市几年来销售增长之迅猛，“蓝色魅力”已征服了越来越多的白酒消费者，并已成为竞争激烈的白酒市场中颇受关注的成功营销范例。
洋河酿酒起源于两汉而兴于唐宋，解放后政府以几家私人作坊为基础成立国营洋河酒厂，即为现洋河股份前身。
洋河酒属于浓香型大曲酒，以小麦、大麦、豌豆为原料精制而成；洋河酒曾多次荣获“国际名酒”和入选中国八大名酒行列。
现针对不同市场推出主要品种有洋河大曲、洋河蓝色经典系列。
二、企业产品分析（主要针对洋河蓝色经典）（一）产品特点：1.酒味：产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟；主要度数有 38 度、 42 度、 46 度等，并可根据区域消费特征作适当调整；在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。
明达职业技术学院毕业设计 (论文2011-2012学年度经济贸易系工商企业管理专业班级 09工商企业管理学号 12093123课题名称浅析洋河蓝色经典的市场定位及营销策略学生姓名孙齐磊指导教师韦亚洲2011 年 12月 12日毕业设计(论文承诺书本人郑重承诺:1、本设计(论文是在指导教师的指导下,查阅相关文献,进行分析研究,独立撰写而成的。
2、本设计(论文中,所有实验、数据和有关材料均是真实的。
3、本设计(论文中除引文和致谢的内容外,不包含其他人或机构已经撰写发表过的研究成果。
4、本设计(论文如有剽窃他人研究成果的情况,一切后果自负。
学生(签名 :20 年月日明达职业技术学院毕业设计 (论文任务书经济贸易系工商企业管理专业班级 09工企姓名孙齐磊学号 12093123课题名称:浅析洋河蓝色经典的市场定位及营销策略填写内容:课题主要内容、意义;课题研究思路、方法和要求;课题研究计划主要内容:通过参考文献进一步阐述市场定位及营销策略对企业的作用及如何更好的发展、阐述市场定位和营销策略的重要性。
实际意义:了解对企业的现况,以便有效地指导企业开展经营活动,提高竞争力。
思路:论文首先介绍蓝色经典产生的背景,其次分析了蓝色经典的发展特点、优势,及存在的问题,最后提出自己的观点和看法。
方法:市场调研法、理论分析法、资料查阅要求:大量收集相关资料;论文字数不少于 4000字;独立完成规定的工作任务,不弄虚作假, 不抄袭别人的成果, 保质保量完成论文所规定的任务; 在指导老师的指导下进行毕业论文工作。
课题研究计划:2011年 10月 17日— 2011年 10月 23日毕业论文准备2011年 11月 7日— 2011年 11月 20日完成论文初稿2011年 11月 21日— 2011年 11月 27日中期检查、二稿2011年 11月 28日— 2011年 12月 11日修改、定稿、打印2011年 12月 13日— 2011年 12月 16日提交论文及相关材料2011年 12月 17日— 2011年 12月 18日毕业论文答辩 2011年 12月 22日材料归档、报送材料指导教师:职称:20 年月日系部意见:系主任签字:(系盖章20 年月日明明达职业技术学院学生毕业设计 (论文答辩记录表学生姓名孙齐磊系经济贸易专业工商企业管理班级09工企学号12093123指导教师韦亚洲课题名称浅析洋河蓝色经典的市场定位及营销策略答辩小组组长韦亚洲答辩小组成员韦亚洲孙昌甫金利答辩时间2011.12.17答辩地点1#201记录人金利答辩记录:明达职业技术学院学生毕业设计(论文成绩鉴定表经济贸易系工商企业管理专业班级 09工企姓名孙齐磊学号 12093123 课题名称浅析洋河蓝色经典的市场定位及营销策略指导教师对毕业设计(论文的评语:得分:指导教师签字:20 年月日评阅人对毕业设计(论文的评语:得分:评阅人签字:20 年月日答辩小组意见:得分:答辩小组组长签字:20 年月日综合评定成绩(等第 :系答辩委员会主任签字(盖章 :20 年月日浅析洋河蓝色经典的市场定位及营销策略孙齐磊[摘要 ]:白酒企业在竞争激烈的市场经济条件下,要想壮大自己、谋求发展,除了拥有先进的科学技术、雄厚的资本之外, 企业品牌的形象及其营销策略在其中也起到重要的作用。
