百事可乐分析报告Word版
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关于百事可乐的分析1、企业市场所处的宏观营销环境分析。
1.经济:a中国内的生产总值(GDP)增长。
b.消费者物价指数增加。
c.工业生产与效率不断微不断提高。
2.文化:a.生活方式,追求健康绿色环保。
b.购买习惯;购买的方便性,快捷性。
年轻的消费者更倾向于选择碳酸饮料。
3.政治和法律因素:a.饮料行业管理政策趋于完善。
b.国外对饮料行业也提出了一些相关的法规。
2、行业分析。
行业环境:行业新进入者的威胁:a、饮料制造业属于规模经济显著产业。
b、饮料行业差异比较大。
c、市场对饮料安全监管的日益严格。
供应商的议价能力:a、长期合作的行为变得越来越普遍。
b、供应商的产量扩张赶不上企业的增长速度。
c、物价普遍上涨,供应商提高供应价格。
替代品威胁:人们健康消费意识的升级,果汁饮料,茶饮料等时常出现增长的态势。
同行竞争者的竞争强度:在中国的碳酸饮料市场可口可乐占百分之45的市场份额。
百事可乐以百分之32的市场占有率位居第二。
3、竞争者分析。
百事可乐:优势:1.产品口感而言,百事可乐口感方面比可口可乐好一些,没有那么多二氧化碳气体,也就是说没有那么呛鼻。
同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错,与可口可乐一样同属世界500强的产品,相对可口可乐而言它更显得年轻。
2.产品价格而言,百事可乐一直采取低价策略。
3.产品组合宽度而言,百事的产品类别丰富,经营范围广,涉及软饮料运动用品,快餐以及食品。
4.独特的音乐推销和名人广告效应,百事可乐的人广告策略往往别出心裁。
5.消费人群体而言,百事可乐最大消费群体年轻人,让百事可乐成为年轻人的可乐。
百事可乐的竞争优势和劣势劣势:市场渗透率低。
根据市场检测机构实施的“中国市场与媒体研究CMMS”的连续检测,可口可乐凭借其“拉网式”的市场攻略,全国布局,层层推进,市场渗透一直领先于百事可乐。
百事可乐和可口可乐1999年2000年其全国20个城市的渗透率分别是83.9%和85%品牌价值低。
关于可口可乐和百事可乐的渠道分析报告可口可乐和百事可乐是全球两大著名的碳酸饮料品牌。
它们在全球市场竞争激烈,渠道分析对于它们的市场策略具有重要的指导意义。
一、渠道结构可口可乐和百事可乐的渠道结构主要分为生产商、分销商和零售商三个环节。
生产商指的是两大品牌的生产工厂,由他们进行产品的生产和包装。
分销商负责将产品从生产商处购买后分销到各个销售点。
零售商则是最后一环,负责销售产品给最终消费者。
二、渠道模式可口可乐和百事可乐采用的渠道模式主要有批发渠道模式和直销渠道模式。
1.批发渠道模式:可口可乐和百事可乐利用大型批发商和经销商作为中间环节,将产品提供给零售商。
批发商负责从生产商处购买大量产品,并根据市场需求和销售情况进行库存管理和配送。
通过批发商,可口可乐和百事可乐可以将产品迅速送达到各地,确保产品的供应和销售量。
此外,大型批发商可以利用其庞大的销售网络和广泛的销售渠道,提高产品的覆盖率和销售效率。
2.直销渠道模式:除了利用批发商和经销商,可口可乐和百事可乐还通过直销渠道和大型连锁超市等零售商直接合作,将产品直接提供给最终消费者。
通过与零售商的直接合作,可口可乐和百事可乐可以更好地控制产品的陈列位置、促销活动和销售策略,提高产品的品牌知名度和销售额。
三、渠道策略可口可乐和百事可乐在渠道策略上有以下几点共同之处:1.广泛渠道覆盖:两大品牌在全球范围内建立了庞大的销售网络和渠道体系,包括超市、便利店、餐饮等各类销售点。
这种广泛的渠道覆盖确保了产品的销售渠道畅通,满足了消费者对产品的需求。
2.深入市场推广:可口可乐和百事可乐在市场推广方面非常重视品牌形象的建立和产品的宣传。
两大品牌通过在电视、广播、报纸等媒体上投放大量广告,以及赞助体育赛事和明星代言人等方式来提高产品的知名度和美誉度。
3.定期促销活动:可口可乐和百事可乐经常推出各类促销活动,如满减、赠品和打折等,以吸引消费者购买产品。
这些促销活动不仅可以提高销售额,而且可以增强消费者对产品的购买力和忠诚度。
百事可乐市场调研报告百事可乐市场调研报告范文百事可乐是百事公司旗下推出的一种碳酸饮料,也是可口可乐重要的竞争对手。
下面是爱汇网店铺为大家整理的百事可乐市场调研报告范文,供大家阅读!百事可乐市场调研报告范文篇1一:调查背景可口可乐一直以全球第一大饮料公司稳坐饮料界龙头老大的位置,拥有全球48%市场占有率以及全球前三饮料的二项。
而随着社会的发展,市场竞争越来越强烈,人们对健康越来越关注。
我本着严谨、认真的态度,调查与论证相结合的原则,对此进行一次较为深入的市场调查研究。
二:可口可乐公司历史背景1886年,可口可乐在美国乔治亚州亚特兰大市诞生。
是世界最大的软饮料公司。
而真正让可口可乐在饮料界大展拳脚的是两位美国律师。
他们到当时可口可乐老板的公司提出让可口可乐售给他们糖浆,由他们自己投资生产公司及售卖点,将糖浆兑水装瓶出售,按照原公司的要求生产和做出品质保证的新型商业合作模式。
三:在中国市场的发展1927年上海街头出现了一种褐色的甜中带苦的开盖后还有充盈气体的液体。
但是当时人们并不能接受这种饮料。
第二年,这家饮料公司公开登报以350英镑的价格征求译名。
最终被身在英国的华人取得冠军,于是可口可乐第一步进入中国市场。
而22年后随着美国大使馆的退出这种饮料也退出了中国市场。
中美建交之后的第三个星期,可口可的第一批产品辗转运到北京。
可口可乐再度返回中国市场。
四:与中国的经济发展可口可乐作为跨国公司的代表对中国的经济影响是显著的,他的公司管理理念一直对中国起着积极的推动作用。
不仅解决了人们的就业问题还直接带动了中国经济的产值。
据统计,可口可乐每年给中国带来大约300亿的产值。
五:经营理念1、持续提高产品的质量2、重视提升工作效率3、不断完善销售网络4、重视培养专业人才六:SWOT分析优势1.品牌悠久2.良好的品质3.模仿困难度高4.具有创新精神5.强大的营销策略劣势1.原料的运送成本高2.可口可乐营养价值不高机会1.参加世界与公益活动2.市场占有率高威胁1.健康意识的抬头2.同业与替代品的威胁3.全球经济不景气4.增加回收成本七:竞争对手状况分析目前主要竞争对手是百事可乐,百事可乐和可口可乐的斗争持续了很多年。
SWOT分析案例-以百事可乐为例引言SWOT分析是一种常用的商业分析工具,用于评估企业的优势、劣势、机会和威胁。
本文将以百事可乐公司为例,进行SWOT分析,探讨其在市场竞争中的优势、劣势、机会和威胁。
优势1. 品牌知名度高:百事可乐是全球最知名的饮料品牌之一,享有较高的品牌美誉度和忠诚度。
2. 广泛的产品线:百事可乐拥有丰富的产品线,包括不同口味的碳酸饮料、果汁、纯净水等,能够满足不同消费者的需求。
3. 全球化战略:百事可乐在全球范围内拥有广泛的分销网点和销售渠道,能够迅速进入新兴市场并扩大市场份额。
4. 研发能力强:百事可乐公司拥有强大的研发团队,投入大量资源用于产品创新和技术改进,以满足消费者的不断变化的需求。
劣势1. 健康问题:碳酸饮料被指责为导致肥胖和糖尿病等健康问题的罪魁祸首,这可能影响到百事可乐的销售和形象。
2. 市场竞争激烈:百事可乐面临来自可口可乐等竞争对手的强烈竞争,市场份额可能受到一些挑战。
3. 税收和监管压力:一些国家和地区对碳酸饮料征收高额税费,并对其营销和广告活动进行限制,这可能会影响到百事可乐的盈利能力和市场推广。
机会1. 健康饮品趋势:随着人们健康意识的提高,对健康饮品的需求正在增加,百事可乐有机会开发和推广更多健康饮品。
2. 新兴市场增长:一些新兴市场的经济发展迅速,百事可乐可以抓住机会加大在这些市场的市场份额。
3. 可持续发展:百事可乐可以加大对环境保护和可持续发展的投入,推出更多环保产品和倡议,以满足越来越多消费者的关注。
威胁1. 替代品增多:随着健康意识的提高,人们转向健康饮品和替代品,对传统碳酸饮料的需求可能下降。
2. 负面媒体报道:百事可乐可能面临媒体的负面报道,特别是与健康问题相关的报道,对公司形象和销售造成负面影响。
3. 供应链问题:全球范围内的供应链问题,如原材料供应和运输问题,可能会影响到百事可乐的生产和交付能力。
结论百事可乐作为全球知名的饮料公司,在市场竞争中具有一定的优势,但也面临一些劣势和威胁。
百事可乐客户满意度调查分析报告第一篇:百事可乐客户满意度调查分析报告百事可乐客户满意度调查分析报告我公司销售部开展了客户满意度调查。
本次调查针对广东省的相关客户(允许随机抽样调查)。
现将本次调查结果分类统计如下:一、简单分析:1、客户接触了解我们公司的产品基本上都是由我们的广告推销所获知的,因此说明了我们的广告策略是一个很成功的做法,同时也比较受客户欢迎。
2、在影响客户选购方面,客户对我们最满意的选项一般集中在质量方面,然后对公司产品比较不满意方面基本上是集中在供货速度和产品相关服务方面,这说明了我们需要再供货速度的供应链上作出改进,同时要提高相关业务人员或者后勤服务人员的服务意识。
3、在信息处理和反馈方面,从客户反映的情况来看,我们的产品出现问题之后,处理投诉情况方面,我们的业务人员的配合程度和反应速度还是比较让客户满意的,但是客户对于我们处理投诉情况的结果方面不大满意,觉得我们的处理手法与其所期望的有所差距。
二、改进的方向和措施针对上面分析的结果,我们需要对在客户调查过程中发现的问题进行改进,特别是对于客户比较不满意的方面,我们需要加大改进的力度,以寻求其满意程度的改善。
据此,我公司将针对以下几个方面,才去相应的措施进行改善:1、改善对客户的供货速度。
对于供货速度的问题,牵涉的因素是非常广的,从原材料的供应到后期物流供应商的速度,都可能直接影响到我们对客户的供货期。
因此,要比较完满地解决这一问题,关键是我们需要构建比较完整完善的物流供应链,确保供应链的每一个环节都能够不出现错漏的状况,这样子才能够保证供货的速度,提高客户的满意程度。
2、改善业务人员与后勤人员的服务意识。
对于服务不到位的问题,业务人员和后勤人员的服务意识不到位,专业水准程度不够高这两个方面,是影响其服务质量的重要原因。
因此,我们需要对其进行更多的培训,提高两者的服务意识和专业的服务水准,以保证我们的人员服务质量有本质上的提高。
百事可乐调查报告篇一:1百事可乐的营销调研报告委托单位:10无双营销调研机构:最大风险调研时间:黑龙江东方学院目录1. 2.引言···················································································································· - 3 - 数据分析与结果····································································································· - 3 - 数据分析················································································ - 3 -性别及年龄差异··························································································· - 3 - 广告策略······································································································ - 4 - 百事的其他产品调查··················································································· - 4 - 消费者的购买场所分析················································································· - 5 - 百事可乐的广告代言人的调查数据分析························6 - 百事可乐的促销方式调查············································································· -7 - 整合营销传播的中心思想是在与消费者的沟通中······································· - 7 - 满意度调查·································································································· -8 - 结果························································································································· -9 -现有市场以年轻男性居多············································································· - 9 - 消费者获知途径以广告为·················································· - 9 - 最受青睐促销活动是买一赠一······································································ - 9 - 建议························································································································ - 9 - 以广告宣传为主要载体···························································································· - 9 - 产品代言人以年轻人喜爱的明星为主····································································· - 9 - 将学生做为主要的销售群体···················································································· -9 - 推出健康型饮品······································································································· - 9 -调研方法··············································································································· - 10 - 调研目的··············································································································· - 10 - 调查内容··············································································································· - 10 - 调查方法··············································································································· - 11 - 调查对象和调查范围························································································ - 11 - 经费预算················································································································ - 11 - 调查的时间进度安排····························································································· - 11 -局限性说明··········································································12 - 调查地点局限性····································································································· - 12 - 调查对象局限性····································································································· - 12 - 调查方法具有一定的局限性·················································································· - 12 - 调查组员的局限性································································································· - 12 - 调查样本局限性············································································ - 13 -附件及说明··········································································································· - 13 -3.4.5.6.- 2 -黑龙江东方学院1. 引言百事可乐与可口可乐并为当今世界最大的两大饮料品牌,其市场占有率达80%,其中百事可乐的市场份额在30%以上。
百事可乐swot分析一、公司概况百事可乐是一家全球性的碳酸饮料制造公司,成立于1898年,总部位于美国纽约州。
公司拥有超过22个品牌和超过500种产品,其主打品牌百事可乐是全球最知名的非酒精饮料品牌之一。
二、SWOT分析1.优势(1)品牌知名度高:百事可乐是全球最知名的非酒精饮料品牌之一,品牌知名度和美誉度很高。
这不仅有利于公司的品牌推广,而且可以提高销售额和市场份额。
(2)丰富的产品线:百事可乐公司拥有超过22个品牌和超过500种产品,分为软饮料、果汁和饮料添加剂三大类,产品线丰富,可以满足不同消费者的需求。
(3)全球化领先:百事可乐公司在全球拥有广泛的销售网络,在全球200多个国家和地区建立了销售网络。
此外,百事可乐公司还积极推行本土化策略,从而将其产品和业务与当地文化融合在一起,提高消费者的认同感。
2.劣势(1)竞争激烈:百事可乐公司处于一个竞争激烈的市场中,其主要竞争者包括可口可乐、红牛和雪碧等大型碳酸饮料制造商。
不仅如此,还有不断涌现的新兴企业,他们也在不断挑战百事可乐的市场地位。
(2)依赖碳酸饮料:百事可乐公司依赖碳酸饮料销售,其产品线较少,难以跟随市场变化,从而会出现销售瓶颈。
(3)对健康的负面影响:百事可乐的主要产品是碳酸饮料,经常饮用会对健康造成负面影响。
人们越来越注重健康,这可能会导致消费者减少碳酸饮料的消费。
3.机会(1)全球市场增长:随着经济的发展和人们生活水平的提高,亚洲和其他地区的消费者对碳酸饮料的需求不断增长。
百事可乐可以加大销售网络拓展,在全球市场上获取更多的市场份额。
(2)新品开发:百事可乐可以开发新的产品系列,以满足消费者对不同口味和健康需求的需求,增加销售额。
4.威胁(1)政策限制:全球许多政府机构和健康组织均对碳酸饮料销售限制制定了规定和税收政策,这可能会对百事可乐公司的销售和利润率造成负面影响。
(2)可口可乐的竞争:可口可乐是百事可乐的主要竞争对手之一,其销售网络、品牌知名度和产品线都很强大,对百事可乐公司造成很大的威胁。
百事可乐环境分析环境分析是企业战略规划的重要组成部分,通过对外部环境和内部资源的评估,帮助企业了解市场趋势、竞争态势以及自身的竞争优势,为企业制定战略决策提供依据。
本文将对百事可乐(PepsiCo)公司进行环境分析,包括宏观环境、行业环境和内部环境的评估。
一、宏观环境分析宏观环境是指企业所处的社会、经济、政治、技术、自然等各方面的宏观条件和变量。
对于百事可乐来说,以下几个方面是需要关注的。
1. 社会因素社会因素会对百事可乐的市场需求和消费者行为产生影响。
随着人们对健康的关注增加,需求转向更健康的饮料和食品。
百事可乐需要适应这一趋势,推出更低糖、无糖或天然成分的产品,以满足消费者的需求。
2. 经济因素经济因素对百事可乐的销售量和盈利能力有直接影响。
经济增长和人均收入水平提高会促进消费者对饮料产品的购买力。
然而,全球经济波动、通货膨胀和汇率波动可能会对公司的利润率产生一定的压力。
3. 政治因素政府政策和法规对百事可乐的运营和市场准入具有重要影响。
监管机构对食品安全和营养标准的要求愈加严格,百事可乐需要严格遵守相关法规,并加强社会责任感,推动可持续发展。
4. 技术因素技术的快速发展为企业带来了机遇和挑战。
百事可乐可以利用新技术来提高生产效率、改善供应链管理,并通过电子商务和社交媒体来拓展市场渠道。
同时,也需要关注科技的发展对传统饮料行业的颠覆性影响,如人工智能和自动化技术的应用。
5. 自然因素自然因素包括气候变化、水资源问题等,对饮料行业尤为重要。
百事可乐需要关注气候变化对原材料供应链、生产过程和产品包装的影响,以及推动可持续发展,减少对环境的负面影响。
二、行业环境分析行业环境分析是对所在行业的竞争格局、市场规模和发展趋势等进行评估。
以下是对百事可乐所在饮料行业的分析。
1. 竞争格局百事可乐作为全球领先的饮料公司,面临着来自可口可乐、红牛等国际品牌以及本地品牌的竞争。
在全球范围内,市场份额的争夺激烈,产品差异化和品牌营销能力成为竞争的关键因素。
百事可乐市场调查报告百事可乐市场调查报告一、市场概况百事可乐作为全球知名的碳酸饮料品牌,一直以来都在市场上占据着重要的地位。
然而,在如今竞争激烈的饮料市场中,百事可乐面临着来自其他品牌的挑战。
为了更好地了解百事可乐在市场上的表现和竞争态势,我们进行了一次市场调查。
二、品牌形象品牌形象是消费者购买决策的重要因素之一。
根据我们的调查结果显示,百事可乐在品牌形象上具有较高的认知度和好感度。
消费者普遍认为百事可乐是一款经典、可靠的饮料品牌,其标志性的红蓝配色也深入人心。
然而,与此同时,调查结果也显示出一些消费者对于百事可乐的品牌形象有所质疑,认为其形象相对传统、缺乏创新。
三、产品口味产品口味是消费者选择碳酸饮料的关键因素之一。
在我们的调查中,百事可乐的口味得到了消费者的普遍认可。
百事可乐独特的甜味和气泡感给人留下了深刻的印象。
然而,我们也发现一些消费者对于百事可乐的甜度有所保留,认为其过于甜腻。
这也与现代人追求健康生活的趋势相吻合,因此,在产品口味上,百事可乐还有进一步改进的空间。
四、市场竞争在竞争激烈的饮料市场中,百事可乐面临着来自多个品牌的竞争。
根据我们的调查结果显示,可口可乐是百事可乐最主要的竞争对手。
可口可乐以其独特的口感和品牌形象,在市场上占据了一席之地。
除此之外,其他品牌如雪碧、芬达等也在与百事可乐展开激烈的竞争。
这些品牌通过不同的口味和市场定位吸引了一部分消费者。
五、市场机遇与挑战在市场调查中,我们也发现了一些百事可乐的市场机遇与挑战。
首先,随着消费者对于健康生活的追求,低糖或无糖饮料市场正逐渐兴起。
百事可乐可以借助其品牌影响力和研发实力,推出更多符合健康需求的产品,以抓住这一市场机遇。
其次,随着电商平台的发展,线上销售渠道也成为百事可乐发展的重要途径。
通过与电商平台合作,百事可乐可以扩大销售渠道,提高产品的覆盖率。
然而,市场也存在一些挑战。
首先,消费者对于碳酸饮料的健康问题越来越关注,这对于百事可乐等传统碳酸饮料品牌来说是一种挑战。
百事可乐调查报告1百事可乐的营销调研报告委托单位:10⽆双营销调研机构:最⼤风险调研时间:2013.5.24⿊龙江东⽅学院⽬录1.引⾔ ···················································································································· - 3 -2.数据分析与结果 ····································································································· - 3 -2.1.数据分析········································································································· - 3 -2.1.1性别及年龄差异··························································································· - 3 -2.1.2⼴告策略 ······································································································ - 4 -2.1.3百事的其他产品调查··················································································· - 4 -2.1.4消费者的购买场所分析 ················································································· - 5 -2.1.5百事可乐的⼴告代⾔⼈的调查数据分析····················································· - 6 -2.1.6百事可乐的促销⽅式调查 ············································································· - 7 -2.1.7整合营销传播的中⼼思想是在与消费者的沟通中 ······································· - 7 -2.1.8满意度调查 ·································································································· - 8 -2.2结果 ························································································································· - 9 -2.2.1现有市场以年轻男性居多 ············································································· - 9 -2.2.2消费者获知途径以⼴告为主·········································································· - 9 -2.2.3最受青睐促销活动是买⼀赠⼀······································································ - 9 -3.建议 ························································································································ - 9 -3.1以⼴告宣传为主要载体···························································································· - 9 -3.2产品代⾔⼈以年轻⼈喜爱的明星为主····································································· - 9 -3.3将学⽣做为主要的销售群体···················································································· - 9 -3.4推出健康型饮品······································································································· - 9 -4.调研⽅法··············································································································· - 10 -4.1调研⽬的 ··············································································································· - 10 -4.2调查内容 ··············································································································· - 10 -4.3调查⽅法 ··············································································································· - 11 -4.4调查对象和调查范围························································································ - 11 -4.5经费预算 ················································································································ - 11 -4.6调查的时间进度安排 ····························································································· - 11 -5.局限性说明··········································································································· - 12 -5.1调查地点局限性····································································································· - 12 -5.2调查对象局限性····································································································· - 12 -5.3调查⽅法具有⼀定的局限性·················································································· - 12 -5.4调查组员的局限性 ································································································· - 12 -5.5调查样本局限性····································································································· - 13 -6.附件及说明··········································································································· - 13 -- 2 -⿊龙江东⽅学院1.引⾔百事可乐与可⼝可乐并为当今世界最⼤的两⼤饮料品牌,其市场占有率达80%,其中百事可乐的市场份额在30%以上。
百事可乐市场调研报告百事可乐市场调研报告百事可乐是一款广泛受欢迎的碳酸饮料,拥有全球广泛的市场份额。
本报告对百事可乐市场进行了调研,并整理了以下结论。
首先,百事可乐在全球市场的份额稳步增长。
百事可乐拥有出色的品牌知名度和广告宣传,以及良好的产品质量和口感,因此在全球范围内备受消费者喜爱。
据我们的调查,超过70%的消费者认为他们会愿意继续购买百事可乐产品,这表明百事可乐在市场上的竞争力很强。
其次,百事可乐在不同地区的市场表现有所差异。
尽管百事可乐在全球市场上表现强劲,但在一些地区,如亚洲市场,其市场份额相对较低。
我们认为,这可能是由于该地区消费者对本土品牌的偏好以及对健康饮品的需求增加所导致的。
因此,百事可乐在这些地区需要进一步定位和推广自身产品的特色和优势。
第三,百事可乐在年轻人市场上具有良好的市场地位。
在我们的调查中,超过80%的年轻人表示他们经常选择百事可乐作为他们的碳酸饮料。
这可能是因为百事可乐对年轻人市场开展了大量的市场宣传活动,并与一些知名大学和音乐节等活动合作,使其品牌形象与年轻人的消费触点更加契合。
最后,我们建议百事可乐在市场推广方面继续加大力度。
尽管百事可乐已经在市场宣传方面投入了大量资源,但是随着市场竞争的加剧,我们认为百事可乐需要更多的市场创新和新颖的宣传方式。
例如,可以进一步与社交媒体合作,通过明星代言人或用户生成内容来提升品牌的影响力。
此外,百事可乐还可以增加产品的创新和多样性,以满足不同消费者群体的需求。
总之,百事可乐在全球市场上具有良好的竞争力和市场份额。
然而,随着市场的不断变化和消费者口味的多样化,百事可乐需要继续加强其市场推广和创新能力,以保持其市场地位并吸引更多消费者。
百事公司市场分析报告2013.5.22目录1、目的和意义2、市场环境分析3、竞争对手分析4、消费者分析5、品牌分析6、结论、八、亠刖言百事可乐公司成立于1902年,是世界上最成功的消费品公司之一,在全球200多个国家和地区拥有140000名雇员,以年销售收入270亿美兀跻身全球四大食品和饮料公司行列。
饮料、休闲食品和快餐是百事的三大主营业务。
新的市场环境下为了更好地发挥产品结构优势,百事公司把市场经营重点放到了饮料和休闲食品。
主要饮料品牌包括:百事可乐、七喜、美年达系列等,主要休闲食品品牌包括:乐事、立体脆、漫趣系列等。
1981年百事公司进入中国,时至今日,百事公司已在中国成立40余家合作、合资、独资企业和项目,总投资超过十亿美元。
1、目的和意义此次市场分析报告主要目的是通过对市场环境、竞争对手、消费者、品牌等因素的分析,一方面使百事公司追求财务效益和经济效益的最大化,另一方面也在影射百事公司一些战略项目建设的必要性。
同时它的意义在于更好的划分市场和细分市场,找准切入点,准确定价,准确定位竞争对手。
2、市场环境分析1.饮料市场向多样化发展,传统碳酸饮料保持平稳,茶饮料持续走红,咖啡饮料有所发展。
饮料市场一般划为五大类:碳酸饮料、水、含乳饮料、茶饮料、果汁饮料。
继碳酸饮料、水、含乳饮料后,近年来茶饮料很快成为新宠,运动饮料业越来越很快成为新宠,运动饮料业越来越受人们欢迎。
一些新型的复合型饮料如生菜汁、蔬菜汁等,及近年来国外兴起的含维生素和矿物质、低聚糖等成份的“时髦饮”,正在营造健康饮料的新概念。
产品互为补充、口味多种多样、功能各具特色,总之,产品多样化已成为当今及以后饮料发展的一中趋势。
百分比30. OOK25.00%20. OOK15. OCffi10. OOK5. OOS0. OOK碳酸类饮用水果汁类其它注:2012年中国饮料市场各种饮料所占的百分比2.从目标市场的偏好来看,消费者购买时看重品牌因素但品牌忠诚度却较低,。
竭诚为您提供优质文档/双击可除百事公司调查报告篇一:百事可乐市场调研报告百事可乐市场调查报告百事可乐与可口可乐并为当今世界最大的两大饮料品牌,其市场占有率达80%,其中百事可乐的市场份额在30%以上。
百事公司旗下的七喜、美年达、激浪、果缤纷、鲜果粒等产品在在国内均有很高的知名度。
虽然面对强劲的市场竞争,百事仍有其广阔的市场前景。
一、市场环境分析二十一世纪是一个充满激情的时代,而可乐通过它独特的味道成为年轻一代释放激情的主要饮品,广受年轻消费者的欢迎。
而现在市场上饮料的品牌有很多,可口可乐、康师傅、统一、哇哈哈、王老吉、和其正等诸多品牌都广为人知,并培养了一批自己的忠实消费者。
可乐在我国有着一个相对成熟的市场,消费心理消费模式也基本上形成,但高层容量仍有潜力可挖。
随着生活质量的提高,人们对健康的饮食更为注重。
而可乐作为碳酸饮料已经被消费者认同为一种不健康的饮品,只是在一些专注的消费者在饮用或是在有一定需求的时候饮用,因此在一定程度上制约了这种饮料的市场发展。
轻怡可乐是以“无糖,不影响体形”,并且走品牌路线进入市场,而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。
而两个品牌的市场销售份额也不高。
所以市场还有很大的潜力。
现在,越来越多的消费者选择不含卡路里的轻怡可乐作为提神饮料,从而带动了轻怡可乐的销量。
二、市场需求分析可乐的饮用场合一般是在看球赛时、思考时、聚会时、游玩时、口渴时、无聊时、身心疲惫时,可见,可乐的饮用场合多与年轻、激情、时尚有关。
随着人们生活水平提高,需求层次的不断提高,人们的消费需求也发生了变化。
最原始的需求是口感和解渴,现在已经远远不止这些了,现在还要追求健康。
消费者从理性的广告认知转变为消费者理性的选择,从功能需求转变为时尚化消费。
健康时尚的饮品受到消费者的推崇,健康时尚也成为各大饮料品牌发展的方向。
三、消费者分析我国饮料市场的开启已有几十年的历史,开始主要是以国内的饮料品牌占主要地位。
百事可乐的营销调研报告委托单位:10无双营销调研机构:最大风险调研时间:2013.5.24目录1. 引言 (3)2. 数据分析与结果 (4)2.1. 数据分析 (4)2.1.1性别及年龄差异 (4)2.1.2广告策略 (4)2.1.3百事的其他产品调查 (5)2.1.4消费者的购买场所分析 (5)2.1.5百事可乐的广告代言人的调查数据分析 (6)2.1.6百事可乐的促销方式调查 (7)2.1.7整合营销传播的中心思想是在与消费者的沟通中 (7)2.1.8满意度调查 (8)2.2结果 (9)2.2.1现有市场以年轻男性居多 (9)2.2.2消费者获知途径以广告为主 (9)2.2.3最受青睐促销活动是买一赠一 (9)3. 建议 (9)3.1以广告宣传为主要载体 (9)3.2产品代言人以年轻人喜爱的明星为主 (9)3.3将学生做为主要的销售群体 (9)3.4推出健康型饮品 (9)4. 调研方法 (10)4.1调研目的 (10)4.2调查内容 (10)4.3调查方法 (11)4.4调查对象和调查范围 (11)4.5经费预算 (11)4.6调查的时间进度安排 (11)5. 局限性说明 (12)5.1调查地点局限性 (12)5.2调查对象局限性 (12)5.3调查方法具有一定的局限性 (12)5.4调查组员的局限性 (12)5.5调查样本局限性 (13)6. 附件及说明 (13)1.引言百事可乐与可口可乐并为当今世界最大的两大饮料品牌,其市场占有率达80%,其中百事可乐的市场份额在30%以上。
百事公司旗下的七喜、美年达、激浪、果缤纷、鲜果粒等产品在在国内均有很高的知名度。
虽然面对强劲的市场竞争,百事仍有其广阔的市场前景。
我们发现,在现代社会中人们对饮品的要求越来越高,市场上也出现了越来越多的品牌供消费者选择。
通过观察,年轻人对纯净水的需求量降低,绝对大数年轻人都有喝饮料的习惯。
我们小组之所以选择东方学院作为调研对象,是因为我们发现身边的人经常购买百事公司的产品,我们希望通过此次调研,了解认识到自己的优势与不足,从而提高百事公司在市场中的竞争力。
推荐精选 百事可乐市场分析报告 一、 背景: 在全球市场上针锋相对已经超过110年的食品饮料两大巨头——可口可乐与百事可乐,又把赌注压到了中国,它们分别希望在三年内分别投入20亿美元和35亿美元来拓展这个新兴市场,这项大手笔的投资,分别占其2009年全年净利润的近1/3和1/2。根据国际权威调查公司对北京、广州两大城市饮料市场的调查数据显示:1998年北京饮料市场中,按升数计算市场份额,可口可乐市场占有率为36.6%,百事可乐市场占有率为6.0%,健力宝市场占有率为3.1%,如果将可口可乐公司的雪碧、芬达等品牌以及百事可乐公司的七喜、美年达等品牌计算在内的话,则两乐公司旗下品牌在市场上占有率高达82.9%;而1998年广州饮料市场中,按升数计算,可口可乐市场占有率为32.6%,百事可乐市场占有率为15.1%,健力宝市场占有率为4.9%,两乐旗下品牌市场总占有率为86.6%。
二、竞争者
在中国可乐市场,可口可乐仍然处于绝对优势。1998年的中国碳酸饮料市场上,前5名中有4名是可口可乐公司的品牌。1999年2月1日—28日,可口可乐公司在位于上海市人民广场的中国民生银行大厦上,挂起了四幅总面积近9000平方米的可口可乐巨型广告, 推荐精选
公然在百事可乐的家门口向百事可乐挑战,可见其气势之盛。 推荐精选
1999年2月2日,推出非常可乐的娃哈哈集团通过《中国经营报》,对全国的消费者进行了“为非常可乐打分”的问卷调查。北京市统计局计算中心对回收的问卷进行了统计,结果在参加调查的消费者中,63%的人在购买可乐时首选品牌是可口可乐,34%的人首选非常可乐,而百事可乐仅为3%。据分析,中国人有两种心态:崇尚外国生活和对国货潜藏在心的爱护。可口可乐以纯正的美国口味成为“可乐”的同义词,得到了前一种心态的一致喜爱;而非常可乐则争取了后一部分人;百事可乐面向年轻人的定位并没有得到普遍认同,所以位居末席。连初出茅庐的非常可乐都竞争不过,看来百事可乐在中国还有很长的路要走。
三、消费群体 该饮品消费群体主要有三种:学生、白领和层次较高的自由职业者(广告人、自由撰稿人等)。消费群体以"小于16岁"和"16~30岁"这两个年龄段最为集中。以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族 1、消费群体 该饮料消费群体主要有三种:学生、白领和层次较高的自由职业者,消费群体“小于16~~岁这两个年龄段最为中,以上职业和年龄段的消费正年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。 2、购买因素 在对喜欢喝“百事可乐”的理由调查中,消费者购买因素有“品牌知名度”“有种年轻时尚感”“包装时尚等”。所以,品牌是关键。 3、饮用场合 从高到低依次排列为:看球赛时,思考时,聚会时,游玩时,口渴时,身心交瘁时,饮用该饮料的场合多与年轻、激情、时尚有关。
四、产品的竞争优势 1)、迎合了饮料市场的发展趋势 虽然百事可乐比可口可乐问世晚12年,但是在当时他们的机遇很好,从而使百事可乐有更进一步的发展。二战以后,美国诞生了一大批年轻人,他们没有经过大危机和战争洗礼, 推荐精选
自信乐观与他们的前辈有很大的不同,这些年轻人正在成长,逐渐成为美国的主要力量,他们对一切事务的胃口既大且新,这为百事可乐针对“新一代”的营销活动提供了基础。 推荐精选 在1983年底,BBDO广告又以500万美元的代价,聘请迈克尔.杰克逊拍摄了两部广告,
并组织杰克逊兄弟进行广告旅游。这位红极一时的摇滚乐歌星为百事可乐赢得了年轻一代狂热的心,广告播出一个月,百事可乐销售就直线上升,据统计,在广告播出的一年中,大约97%美国人收看过,每人平均达12次。在国际市场上,百事可乐很善于依靠政界,抓住特殊机会,利用独特的手段占据市场。它从60年代,就试图打破单一的业务种类,迅速发展其他行业,使公司成为多角化企业。从1977年开始,百事可乐进餐饮业,它先后将肯德基、麦当劳、必胜客、意大利比萨饼等餐厅收麾下,于是,百事可乐又快餐向强手发起了挑战。 2)、销售价格符合广告消费者的要求 在饮料的市场竞争中,各种品牌纷纷通过价格手段来争取市场,在调查中80%以上的受众认为,如百事可乐、这种饮料价格在2元左右之间最合适,因为它符合的消费能力,因此,百天可乐在价格上有一定的优势。
五、扩展产品组合: 早在2004年,可口可乐率先染指国内低浓度果汁饮料市场,推出美汁源、果粒橙,以果粒为卖点,细分低浓度果汁饮料市场,令其在2005年即与当时的传统果汁市场老大——统一企业平分秋色,迄今为止,可口可乐仍以25.1%的市场份额傲居群雄。在并购汇源案失手后,可口可乐独自做大果汁饮料领域的梦想也接近落空。今年上半年,为了进一步抢占果汁饮料领域,可口可乐旗下果汁品牌——美汁源在上海推出新产品“美汁源10分V”,这是可口可乐在中国市场上首款清爽营养的果汁饮料。可口可乐希望以此提升其在果汁饮料领域的地位。 百事可乐在果汁饮料领域也毫不示弱,2007年推出纯果乐、果缤纷,开拓了混合果汁新品类,独辟蹊径,扩容了低浓度果汁市场。上市仅一年,已位居市场前五名之列。2006底,百事逐步加大对非碳饮料市场的投入,在重庆投产全球首家百事非碳工厂,用于抢占内地果汁饮料市场。今年,为了对抗可口可乐旗帜下果粒橙,百事推出了全新果汁饮料鲜果粒,以迅雷不及掩耳之势进入中国果汁饮料市场。不过,可口可乐和百事可乐的雄心并不只是碳酸饮料和果汁饮料。今年继果粒奶优、冰露C+之后,可口可乐在短短两个月内又推出第三款非碳酸饮料——酷乐仕维他命水。这标志着,可口可乐还在以最快的速度推出直指红牛等品牌的功能性饮料。老对手百事可乐的做法与可口可乐不谋而合, 推荐精选
2010年百事可乐同时也相继推出两款新品,低卡路里电解饮料G2和Propel健力水,对此,百事国际大中华区非碳酸饮料副总裁瑞贝嘉女士表示,百事将更加重视非碳酸饮料领域。
六、品牌分析 1)百事可乐的个性塑造: 百事品牌的理念是“渴望无限”倡导年轻人积极进取的生活态度寓意是对年轻人来说,机会和理想有着无限多的空间他们可以尽情地遐想和追求。为了推广这一理念百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体在广告和社会公益活动中借助杰克逊、“小甜甜”等一大批明星作为品牌代言人极力倡导企业文化所提倡的精神使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受
2)商标设计 百事可乐则选择了蓝色在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“PepsiCola”蓝字在白底的衬托下十分醒目呈活跃、进取之态。众所周知蓝色是精致、创新和年轻的标志高科技行业的排头兵IBM公司就选用蓝色为公司的主色调被称为“蓝色巨人”百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统一
3)价值体现 国际著名的调查机构尼尔森(ACNielsen)公司在2011年的调查结果表明,百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料。目前,直接从事百事可乐饮料业务的中国员工超过7,000人,同时,拥有至少五倍于这个数字的间接雇员通过供应商、批发商和零售商等渠道参与百事可乐的有关业务。
七、销售渠道: 销售渠道决定着消费者能否顺利地购买到产品。渠道不畅,产品在销售终端铺开率不高,那么即使广告做得再好也是徒劳。两乐公司经过多年销售渠道的研究与实践,均形成了一套科学的渠道管理方式,通过对代理商、经销商、零售商等各渠道环节的服务与监控,使得自身产品能够及时、准确而迅速地通过各种渠道环节,到达销售终端。同时,公司除通过代理商、 推荐精选
经销商对零售商终端进行服务与监控之外,自身也定期对零售商进行调查访问,以搜集零售商关于产品的各方面的反馈信息,这样一方面可以对代理商、经销商起到一种辅助销售的多重促销效果,另一方面可以通过直接面对消费者的零售商所提供的信息帮助改进产品质量与服务水平,一举两得,达到最佳的销售效果。 推荐精选 据有关人士的调查了广州的一些代表性零售商,发现无论是在大型商场、百货商店,超市、士多、连锁店,还是酒吧、酒楼、歌舞厅等娱乐场所,两乐产品几乎无处不在,而且配合各种形式的宣传海报、促销活动,使得两乐产品成为消费者自觉或非自觉的首选饮品,在销售渠道上百事可乐和可口可乐是不相伯仲的。
八、应对挑战: 百事联合三得利对抗竞争对手 2009年可口可乐携美之源“果粒奶优”加入含乳饮料市场的争夺战后,百事公司正期待在即饮咖啡、果乳饮料等市场新宠上,与可口可乐再较量一番。2010年,百事中国与三得利达成了在华渠道分销三得利利趣产品的协议。按照协议,作为分销商,百事将销售三得利利趣旗下两款明星产品“利趣拿铁”和“利趣草莓欧蕾”,在南区率先上市,进而扩展到全国范围。近年来,中国饮料市场日趋多元化、细分品类层出不穷,其中即饮咖啡与含乳饮料更是增速明显。业内人士判断,未来10年内,中国即饮咖啡的年均增长率将会持续在35%以上。根据英国佳纳地亚公司调查数据显示,截至2008年,中国水果牛奶饮料的整体销量已达到了62亿升,2009年增速更为明显。随着即饮咖啡和含乳饮料的需求不断增长,日本三得利公司于2008年在上海和北京陆续推出“利趣”系列塑料瓶装即饮咖啡和乳类饮料。利趣品牌一经推出就受到消费者热烈欢迎。在北京和上海主要的便利店里,瓶装“利趣拿铁”的单支销量已经领先于其他即饮咖啡品牌,成为近年来即饮咖啡品牌中的佼佼者。 百事大中华区(饮料)总裁陆文凯表示:“凭借百事的销售渠道,我们还将快速推动利趣产品的铺货和销售的增长,并进一步丰富自己的产品线。”截至2009年,百事旗下的碳酸饮料市场份额,从五年前的14%增加到20%,可口可乐则从38.5%微增到38.9%。但从销售上看,百事公司在非碳酸饮料上落后可口可乐较多,在不含气饮料市场,可口可乐美汁源已成为中国即饮果汁市场销量最大的品牌。