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2018感恩节至网一热销品趋势分析报告

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2018Holiday insightsQuery trendsAudience insightsSeasonal optimal flighting 2018next stepsMarketplacetrends2018Holiday insights --USKey drivers include:+5% 建筑材料销售预计增长+15% 在线销售预计增长+3%in-store 预计增长——2014年以来最佳2018年销售额预计增长4.8%——优于2017年4.2%的增长率MARKETPLACE TRENDS | INDUSTRY -WIDEUSexpected year-over-year (Y oY) sales increasein sales 40%of all online sales expected to come from mobile devices2018 mobile expectations MARKETPLACE TRENDS | INDUSTRY-WIDE32%Source: “Holiday Recap 2017”, Adobe, January 2018,Paid Search 是节日期间网站访问的主要驱动因素MARKETPLACE TRENDS | INDUSTRY-WIDE1%2%6%20%21%24%26%Social networksDisplayReferring domainsEmail/newsletter Natural search Paid searchDirect U.S. 2017年节日季零售电子商务网站访问Pro tipExpect to rampup budgets inearly Octoberand sustainpost-Christmas 8%7%8%6%9%Y oY growthClick share在Bing Network，2017年节日季从10月初就呈现增长的趋势Thanksgiving Day YoY mobile click growth+29%Black Friday YoY mobile click growth+27%Cyber Monday YoY mobile click growth+34%+21% Mobile Y oY click growth on the Bing Network(October-December 2017)Source: Microsoft internal data, Bing Network, U.S., November-52M35%744M72MReach your dream audience on the Bing NetworkAUDIENCE INSIGHTStotal retail searchestotal retail searchersof retail paid click shareretail searchers not reached on GoogleSource: comScore qSearch, Explicit Core Search (custom), U.S. March 触达未在Google 上搜索相同类别的独家PC 购物者10.9M 9.7M5.4M 5M1.9M 1.8M1.7M1.6MBing Network Apparel searchersSearchers not reached on GoogleBing NetworkConsumer Electronics searchersSearchers not reached on GoogleBing NetworkJewelry/Luxury Goods/AccessoriesSearchers not reached on GoogleBing Network Toy searchersSearchers not reached on GoogleAUDIENCE INSIGHTS而对于收入为100K+美金的家庭来讲，这个金额几乎会翻番，达到$2,2261超过1/3的我们的受众会挣到$100K 或者更多2Bing Network 用户的在线支出比普通互联网搜索用户多34%3Bing Network audience = buying power1. “2017 Holiday Survey,” Deloitte, October 23, 2017, (https://www/us/en/pages/consumer -business/articles/holiday-普通消费者在节日期间将花费1,226美金1AUDIENCE INSIGHTS根据这些关键的时间段去分配预算Bing Network retail click share: October 1, 2017 –January 7, 2018Post-Cyber Monday through Christmas Day31%Cyber Week7%November (pre-Cyber Week)22%October 27%Source: Microsoft internal data, the SEASONALITYPost-Christmas through January 712%CyberMondayThanksgivingweekMondayMondayBlackFridaySundaySunday Super SaturdayMondaySundayGreen MondayMondayNew Years DayPro tipBoost bids byday of the weekand deviceSunday SundayBlack Friday是mobile点击量最多的日子，而Cyber Monday则是PC/tablet点击量最多的日子SEASONALITY% of Retail clicks by device的用户计划在10月开始他们的节日购物122%在Bing Network ,10月的节日零售点击量同比涨幅最大2Bing Network 上十分之九的节日搜索都发生在10月2的用户在Bing Network 上搜索“Black Friday”2>250K10月节日初期开始搜索Homepage visitorsPastpurchasers Holiday dealpage visitorsCartabandonersSpecific product orcategory pagesHighlight holiday giftideas and offer discounts on first ordersShowcasepopular newproduct arrivalsFeature productcomparison pagesor reviewsPromotelimited-time offersor free shippingUse automatedextensions to surfaceproducts peoplesearched forRemarketing in Paid Search ads see a 44% increase in conversion rate.1Use Universal Event T racking to capture early volume and remarket to shoppers later in the season.Personalized product recommendations accounted foronly 5% of clicks but 30% of Cyber Week revenue2SEASONALITY在节日期间，计算机，服装及体育的点击分享最高考虑通过预算来管理各类广告活动的支出Click share (top 10 L2 subcategories)ComputersT oys & GamesClothingSportsSporting Goods FootwearConsumer ElectronicsAntiques & CollectiblesHome FurnitureY ard Garden & PatioSource: Microsoft internal data, OCTOBER2017年11月5日当周，全行业在线销售额同比增幅最大1+29%在Bing Network , 2017年11月5日这一周也是本季度同比点击率增长最高11月(网络周前)零售商推出早期交易SEASONALITYSEASONALITY消费电子产品、玩具及游戏的点击率从10月开始增加节假日及季节性活动以及厨房餐饮也出现在T op10ComputersT oys & Games Clothing SportsSporting Goods FootwearConsumer ElectronicsAntiques &Collectibles HomeFurniiture Y ard Garden & PatioComputers T oys & GamesClothingHome FurnitureSporting GoodsConsumer ElectronicsSports Holiday & Seasonal EventsKitchen & DiningFootwear Click share (top 10 L2 subcategories)Source: Microsoft internal data, NOVEMBER (网络周前)2017年的在线节日收入发生在感恩节和网络星期一之间32%+17%网络周期间，行业平均销售额同比增长网络周(从感恩节到网络星期一)SEASONALITYMobile click volumes spiked between 4p.m. and 7 p.m. on Cyber MondayPC/tablet clicks peak onBlack Friday between 7 a.m. and 9 a.m. Cyber Monday clicks peak in the late morning and peak again between 4 p.m. and 5 p.m.Early morning had the lowest CTRsAfternoon/evenings showed better CTR and maintained click volumeClick-through rate (CTR) and click volume by hour (Pacific time zone)Black FridayCyber MondayCyber MondayBlack FridaySEASONALITYMobile click volumes spiked between 8p.m. and 9 p.m. on Cyber MondayCTR and click volume by hour(Eastern time zone)Black FridayCyber MondayCyber MondayBlack FridayPC/tablet clicks peak on Black Fridayduring mid-morningCyber Monday clicks peak in the latemorning and peak again between 7 p.m. and 8 p.m.Early morning had the lowest CTRsAfternoon/evenings showed better CTR and maintained click volumeSEASONALITY玩具和游戏、消费电子产品的点击份额持续增加，接近本季最高珠宝在T op10内Click share of top 10 L2 verticals during Cyber Week (November 23-27):ComputersT oys & Games Clothing SportsSporting Goods FootwearConsumer Electronics Antiques & Collectibles HomeFurniiture Y ard Garden & PatioComputers T oys & Games Clothing Home Furniture Sporting Goods Consumer ElectronicsSports Holiday & Seasonal Events Kitchen & Dining Footwear Computers T oys & GamesClothingHome FurnitureHoliday & Seasonal EventsFootwear Consumer ElectronicsJewelryKitchen & DiningSporting GoodsSource: Microsoft internal data, 网络周1/3的Bing Network 节日季点击量发生在网络星期一到圣诞节期间142%在12月18日至25日间，42%的主要零售商销售额来自于购物者的线上购买线下提货这一方式2网络星期一之后四分之三的购物者会继续购物November vs. December 2017 clicks11月与12月中，较高点击量的特定类别对比+-++-++Source: Microsoft internal data, Bing POST-CYBER MONDA Y(through Christmas Day)SEASONALITY玩具和游戏及体育用品的点击份额在本季度最高Click share —top 10 L2 verticalsComputersFootwearConsumer ElectronicsHoliday & Seasonal EventsT oys & GamesClothing Home Furniture JewelryKitchen & DiningSporting GoodsSource: Microsoft internal data, POST-CYBER MONDA Y(through Christmas Day)在Bing Network 上，44%的礼品卡片搜索是在网络星期一到圣诞节期间产生的取自T op250礼品卡搜索结果(不包括搜索量占比50%以上的通用礼品卡)百货商店和餐厅的礼品卡搜索是最普遍的Gift card search verticalsSource: Microsoft internal data, Bing Network, U.S., demand data,SEASONALITYPOST-CYBER MONDA Y(through Christmas Day)Dec 262017年节日季中最繁忙的购物日第四位。

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感恩节感恩回馈大促销

感恩节感恩回馈大促销

感恩节感恩回馈大促销感恩节是一个传统的节日，它让人们有机会表达对生活中种种幸福的感恩之情。

在这个特殊的日子里，我们也希望能够通过感恩回馈大促销活动，让大家感受到我们的谢意，并分享节日的喜悦。

为了更好地回馈我们尊贵的顾客，我们决定举办一场规模宏大的感恩回馈大促销活动。

本次促销活动将持续一周，为顾客们提供丰富多样的超值优惠和礼品。

从家居用品到时尚服饰，从电子产品到美容护理，我们为您准备了丰富的商品和不可思议的折扣。

无论您是购物爱好者、时尚达人还是品味追求者，您都能在我们的感恩活动中找到称心的惊喜。

首先，作为回馈我们尊贵顾客的最直接方式之一，我们将推出全场满减优惠活动。

只需在购物过程中达到一定金额，即可享受折扣。

这是我们对于顾客多年来的信任和支持的回馈，也是我们对顾客的感恩之情的体现。

同时，我们还将在购物日当天提供特别的限时促销活动，超低价格、超值选择，让您的购物体验更加完美。

其次，我们将在感恩节当天为顾客们准备一系列的礼品。

这些礼品不仅仅是我们的感谢之情，更是我们对顾客的关心和关爱。

您可以在购物过程中获得免费赠品，或是参与幸运抽奖赢取大奖。

我们将确保每位顾客都能感受到我们的温暖和细心。

此外，我们还将举办一系列的互动活动，让顾客们在购物的同时能够度过愉快的时光。

我们将邀请专业的化妆师进行彩妆示范，提供免费的美容咨询和护肤品体验。

同时，我们还将开设品鉴区，为喜欢尝试新事物的顾客们提供各类美食和饮品的品尝机会。

让您的购物之旅不仅是满载购物袋，更是一次难忘的体验。

为了确保每位顾客能够有一个愉快的购物体验，我们将增加员工的数量和培训，以提供更为专业和亲切的服务。

我们将确保每位顾客都能够得到我们的关注和帮助，在选购商品时得到专业的意见和建议。

最后，感恩回馈大促销活动将举行一个隆重的闭幕仪式。

在这个仪式上，我们将表达对每一位顾客的感谢之情，并进行幸运抽奖活动。

幸运儿将有机会赢取汽车、旅行套餐和大额购物券等豪华大奖。

2018-2019双十一消费大数据分析报告

2018-2019双十一消费大数据分析报告

2018-2019双十一消费大数据分析报告每年的双十一购物狂欢节都是一场消费盛宴，不仅是消费者的购物狂欢，也是电商行业的一场大考。

在 2018-2019 年的双十一期间，消费数据呈现出了许多有趣的特点和趋势，通过对这些数据的深入分析，我们可以更好地了解消费者的行为和市场的动态。

一、消费规模与增长趋势2018 年双十一，全网销售额达到 3143 亿元，而 2019 年双十一全网销售额更是高达 4101 亿元，同比增长约 30%。

这一增长趋势表明，双十一的影响力在不断扩大，消费者的购物热情持续高涨。

从消费品类来看，服装、美妆、数码产品等依然是热门品类。

其中，服装类销售额占据较大比重，这反映了消费者对于时尚和个性化的追求。

美妆产品的销售额也呈现出快速增长的趋势，表明人们对于美的关注和投入不断增加。

二、消费者地域分布双十一的消费群体覆盖了全国各地。

一线城市如北京、上海、广州、深圳等依然是消费的主力军，但二三线城市的消费潜力也在逐渐释放。

随着电商基础设施的不断完善和物流配送的提速，二三线城市消费者的购物便利性得到了极大提升，这也促进了他们在双十一期间的消费。

此外，农村市场的消费增长也不容忽视。

电商平台在农村地区的普及和推广，使得更多农村消费者能够参与到双十一的购物狂欢中来。

农村消费者对于家电、日用品等商品的需求较大，这也为相关企业提供了新的市场机遇。

三、消费者年龄与性别分布在年龄分布方面，80 后和 90 后是双十一消费的主要群体。

80 后具有较强的购买力，他们在家庭用品、数码产品等方面的消费较为突出。

90 后则更加注重个性化和时尚消费，对于美妆、潮牌等商品的兴趣较高。

在性别方面，女性消费者在双十一期间的表现依然活跃。

她们在服装、美妆、母婴用品等品类上的消费占比较高。

而男性消费者则在数码产品、运动户外用品等方面的消费较多。

四、消费时间分布双十一的消费高峰通常出现在活动开始后的前几个小时和临近结束的时间段。

2018线上新品消费趋势报告

2018线上新品消费趋势报告

• 最后，综合消费者洞察及天猫（旗舰店）平台新产品趋势，本报告提炼出2018年新品洞察九大趋势， 并用案例逐一说明。 ‐ 新技术：极致享乐、万物智取、高能医美 ‐ 新人群：粉红极客、精致绅士、胶囊新贵 ‐ 新态度：讲究有理、投好玩家、配方信徒
• 此次报告作为阿里研究院和天猫小黑盒携手新品洞察的开端，将基于天猫新品赋能的战略，在后续对 各细分行业、人群进行进一步研究，吸引品牌商一起挖掘全球最大新品消费市场的价值。
中产阶级及90/95后是消费发展的中坚力量
2020年，上层中产及富裕家庭的数量将达 1亿户，成为消费推动的主要动力
富裕家庭 上层中产
中产家庭
城镇家庭数量占比
4% 13%
8% 22%
新兴中产
2020年，上层中产 及富裕家庭占比将
达30%，数量将达 1亿户
“可怕的90/95后”
• 90后和95后的人口占比为12%，但在阿
新品分类：新产品 + 新升级 + 新包装 + 新市场
主要品类Top 100新品分布
5%
30%
15%
13% 新产品
• 产品创新，技术或功能的重大创新，开创某 个新品类或系列，如Dyson卷发棒
50%
70%
40%
55% 新升级
• 现有产品系列的升级，如苹果发布iPhone XS
• 2017网络零售总额达7.2万亿元，为美 国的2.5倍
• 2017网络零售渗透率20%，显著高于美 国（13%）
• 2017快递单量400亿，是美国的2倍以上
网络零售额（亿元） 网上商品零售额占社会消费品零售总额的比重
来源：国家统计局、阿里研究院、 Statista
新品成为网络消费主要驱动力，销售占比达31%，增速为大盘2倍
2018-2019“双十一”网购大数据分析报告

2018-2019“双十一”网购大数据分析报告

2018-2019“双十一”网购大数据分析报告“双十一”这个原本平凡的日子，在电商巨头们的精心打造下，已然成为全球瞩目的购物狂欢节。

每年的“双十一”，消费者们都会掀起一场网购狂潮，而背后产生的大数据则蕴含着丰富的信息和趋势。

以下是对 2018-2019 年“双十一”网购的大数据分析报告。

一、销售额的惊人增长2018 年“双十一”，全网销售额达到 3143 亿元，较上一年有显著增长。

而 2019 年“双十一”，全网销售额更是突破 4000 亿元大关，达到4101 亿元。

这一数字的背后，反映出消费者购买力的不断提升以及电商市场的持续繁荣。

从销售渠道来看，天猫依然占据主导地位，但其他电商平台如京东、拼多多等也在奋起直追，市场份额逐渐扩大。

这意味着消费者的选择更加多元化，电商竞争愈发激烈。

二、消费品类的热门与变化在消费品类方面，服装、美妆、数码产品一直是“双十一”的热门品类。

然而，随着消费者生活品质的提高和健康意识的增强，家居用品、保健品、运动器材等品类的销售额也在逐年上升。

以家居用品为例，智能家电、舒适的床上用品以及环保的家居装饰材料受到消费者的青睐。

这表明人们对于改善生活环境、提升生活舒适度的需求日益增长。

三、消费者地域分布“双十一”的消费热潮不再局限于一线城市，二三线城市甚至农村地区的消费者也展现出强大的购买力。

东部沿海地区的消费规模依然庞大，但中西部地区的消费增速明显高于东部，显示出这些地区的消费潜力正在逐步释放。

值得一提的是，农村电商市场在这两年发展迅猛。

越来越多的农村消费者通过网络购买到了实惠且优质的商品，同时也为农产品的上行提供了更广阔的渠道。

四、消费人群特征“双十一”的消费主力军依然是 80 后和 90 后，但 00 后的消费力量也不容小觑。

80 后注重品质和实用性，90 后追求个性化和时尚感，00 后则更倾向于新兴的潮流产品。

此外，女性消费者在“双十一”期间的消费热情普遍高于男性。

女性在服装、美妆、母婴等品类的消费占比较高，而男性则在数码产品、运动用品等方面表现突出。