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养生馆如何做高端营销策略随着人们生活水平的提高，对健康和养生的关注也越来越高。
养生馆作为满足人们健康需求的场所，如何制定高端营销策略，吸引更多的顾客成为了一个重要的课题。
首先，养生馆需要注重产品和服务的品质。
高端客户注重的不仅仅是环境的舒适与设施的完备，更希望能够得到专业的理疗和个性化的服务。
因此，养生馆应该注重技术的培训和提升，引进专业的理疗师，并根据客户的需求提供个性化的养生方案。
同时，养生馆还应该注重产品的选择，选择优质的保健品和养生产品，为顾客提供更高品质的体验。
其次，养生馆需要注重打造独特的品牌形象。
高端客户更加注重品牌的价值和认同感。
因此，养生馆应该注重品牌形象的塑造，打造独特的养生理念和风格。
可以通过豪华的装修风格、专业的形象代言人、高品质的宣传材料等方式来提升品牌的形象感。
同时，养生馆还可以通过举办高端活动、参与公益事业等方式来提高品牌的知名度和美誉度。
再次，养生馆可以通过与其他高端品牌的合作来提升自身的形象和影响力。
与高端酒店、豪车品牌、奢侈品牌等合作，可以通过互相推荐客户、联合举办活动等方式来实现互利共赢。
合作可以提供更多的资源和机会，吸引更多的高端客户。
此外，养生馆还可以通过网络平台进行高端营销策略。
利用社交媒体、微信公众号等工具，养生馆可以定期发布高品质内容，分享专业的养生知识和经验，提供优惠活动和折扣等方式来吸引更多的高端客户，并与顾客进行互动和沟通，建立良好的客户关系。
总之，养生馆要想做好高端营销策略，需要注重产品和服务的品质，打造独特的品牌形象，与其他高端品牌合作，以及利用网络平台进行宣传和推广。
只有全方位、多层次地满足高端客户的需求，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更好的发展。
养生堂山东市场营销案例养生堂是一家专注于健康养生的品牌，产品以中药材为主要成分，以提高人体免疫力、调节身体机能为目标。
在山东省市场，养生堂面临着激烈的竞争，为了在市场上脱颖而出，养生堂采取了全新的营销策略。
首先，养生堂注重产品品质。
品质是消费者选择产品的决定因素之一。
养生堂严格把控产品质量，选择高品质的中药材作为原料，并通过科学的配方研发出适合不同人群需求的产品。
养生堂产品通过严格的质量控制，确保产品的安全与有效性。
其次，养生堂重视品牌宣传。
在市场上，养生堂通过多种渠道传播品牌形象，提高品牌知名度。
养生堂在山东市场开设了多家实体店面，通过店面的整体装修与产品陈列展示，提升消费者对品牌的信任感。
此外，养生堂还通过各大媒体发布养生知识、推广产品，为消费者提供健康养生的知识咨询。
再者，养生堂注重与消费者的互动。
养生堂通过举办免费体验活动、打折促销等形式，鼓励消费者亲身体验产品的效果，增加消费者对品牌的好感度。
养生堂还积极与消费者互动，通过社交媒体等平台与消费者进行交流，获取消费者的反馈与建议，进一步完善产品和服务。
最后，养生堂与其他相关企业进行合作。
养生堂将目光放在山东省内的其他相关行业，与健身房、保健品商家、美容院等进行合作，共同开展营销活动。
通过与其他企业的合作，养生堂能够扩大品牌影响力，提高产品销售量。
综上所述，养生堂在山东市场采取了一系列营销策略，包括注重产品品质、品牌宣传、与消费者互动以及与其他企业合作。
这些策略的综合作用下，养生堂在山东市场树立了良好的品牌形象，吸引了众多消费者的关注与信赖。
养生堂在山东市场的营销案例中，除了前文所提到的策略外，还采取了以下措施来进一步拓展市场份额，增加品牌知名度。
首先，养生堂开展了线上线下联动的营销活动。
线下实体店面是养生堂与消费者直接接触的重要渠道，但随着互联网的发展，线上渠道也扮演着越来越重要的角色。
为了更好地整合线上线下资源，养生堂在山东市场开设了自己的官方网店，并与电商平台合作，将产品销售渠道拓展到全国范围。
养生馆运营方案营销策划一、项目背景随着生活水平的提高，人们对健康的关注度越来越高，养生成为现代人追求的生活方式之一。
养生馆作为提供养生服务的场所，为人们提供各种健康养生项目，受到越来越多人的青睐。
本方案旨在探讨如何运营养生馆，并制定相应的营销策划，以吸引更多客户并增加养生馆的盈利能力。
二、运营目标1. 提供专业的养生服务。
为客户提供各种健康养生项目，帮助解决身心健康问题。
2. 建立良好的品牌形象。
通过提供高质量的养生服务和营造舒适的环境，建立养生馆在客户心中的良好口碑。
3. 吸引目标客户群体。
通过精准的市场定位和针对性的营销活动，吸引潜在客户群体，提高养生馆的知名度和客户流量。
4. 提高客户满意度。
通过不断改善服务质量和提供个性化的服务，提高客户的满意度和忠诚度。
三、市场分析1. 养生意识日益增强：现代人对健康和身心平衡的追求越来越重视，养生理念逐渐深入人心。
2. 市场需求多元化：养生项目涵盖中药保健、按摩推拿、艾灸等多个方面，能满足不同客户的需求。
3. 潜在客户群体庞大：养生服务适用于各个年龄段的人群，包括白领、学生、老年人等。
4. 养生品牌竞争激烈：目前养生馆行业竞争激烈，品牌已形成一定影响力的企业占据市场份额。
四、运营策略1. 精准的市场定位：根据目标客户群体的需求和市场需求的变化，明确定位养生馆的服务定位，确定服务类型和特色项目。
2. 打造专业团队：招募具有专业技术和丰富经验的养生师、营销人员等，提供优质的养生服务。
3. 舒适的环境打造：为客户提供环境优雅、设施先进的养生馆，营造轻松舒适的氛围，增加客户的满意度。
4. 创新养生项目：开发新颖的养生项目，不断引进国内外先进的养生技术和经验，提供更多选择给客户。
5. 个性化服务：根据客户的需求和健康状况，提供个性化的养生方案和服务，满足客户的特殊需求。
6. 建立客户关系管理系统：通过建立客户数据库，及时跟踪客户的需求和反馈，提供个性化的服务和定期的优惠活动，增加客户忠诚度。
一个企业要发展，必须在观念上有所突破，在名牌观念上也要有一个全新的、深层的认知。
浅析养生堂市场营销策略
目录
1、前言 (3)
2、企业发展史 (4)
3、企业核心营销策略 (5)
3、1“创意”产品概念 (6)
3、2多品牌营销策略 (7)
4、企业营销理念的支撑点 (8)
5、企业广告策略思想 (9)
5、1科学性和特异性（理性诉求） (9)
5、2情感化和书卷气（情感诉求） (10)
5、3整体性和整合性（广告主题系列策略） (10)
6、企业代表品牌个案 (13)
6、1代表品牌之龟鳖丸：养生堂的开堂元勋
6、2代表品牌之朵而胶囊：发现女人的美
6、3代表品牌之农夫山泉：农夫山泉有点甜
6、4代表品牌之清嘴含片：你想知道清嘴的味道吗？
7、企业经营优势 (21)
8、企业成功经验 (22)
9、参考书目 (23)
前言
养生堂作为一个民营企业，经过十余年的发展，在激烈的市场竞争中依然风光无限，他的成功是有目共睹的，作为一种经验，或者说是一种营销战略思想，养生堂带给中国企业，特别是发展中的民营企业有很多的思考。
本文以养生堂的市场营销战略为主线，对养生堂的营销战略进行了分析，充分揭示了养生堂的成功之所在。
对中国企业，特别是发展中的民营企业应该说是一个很好的经验借鉴。
营销策略养生馆活动策划的营销推广营销策略：养生馆活动策划的营销推广随着现代生活的快节奏和工作压力的增加，人们对健康和养生的需求逐渐增加。
养生馆作为提供各类健康养生服务的场所，为人们提供了改善身心健康的机会。
然而，在竞争激烈的市场环境下，养生馆需要采取有效的营销策略来吸引和留住顾客。
本文将探讨养生馆活动策划的营销推广，旨在提供一些有助于养生馆增加知名度和吸引更多客户的方法和思路。
一、市场研究与顾客分析在制定和执行任何营销策略之前，养生馆需要进行市场研究和顾客分析，以了解目标市场的需求和偏好，进而制定有针对性的策略。
市场研究可以通过分析竞争对手的产品和服务、搜集市场调查数据、对现有顾客进行问卷调查等方式进行。
通过这些研究，养生馆可以更好地了解竞争环境和顾客的需求，为制定营销策略提供有力的依据。
二、品牌定位和推广品牌定位是养生馆在市场上树立其独特形象和价值的重要步骤。
通过充分了解目标顾客的需求和更好地展示养生馆的优势，可以帮助建立一个具有吸引力和竞争力的品牌形象。
养生馆可以通过以下方式来推广品牌：1. 品牌建设：设计一个独特的品牌标识、口号和宣传语，以在激烈的市场竞争中突出养生馆的特色。
2. 线下推广：在养生馆周边的社区、商业区等地方分发传单、海报等宣传材料，提高品牌知名度。
3. 线上推广：在社交媒体、养生健康网站等平台建立养生馆的官方账号，通过发布优质内容来吸引潜在客户。
三、活动策划与营销养生馆可以通过举办各类活动来吸引和留住客户。
以下是几种常见的活动策划与营销方法：1. 免费体验活动：可以提供免费的按摩、太极、瑜伽等健康养生项目的体验，吸引顾客进入养生馆并了解其服务。
2. 会员优惠活动：提供会员专属的优惠价格、积分兑换等福利，激发会员消费的积极性，同时也可以增加会员的忠诚度。
3. 主题讲座或研讨会：邀请专业的养生保健人士或知名医生来养生馆进行免费的讲座或研讨会，吸引顾客参与，并通过专家的分享提高养生馆的专业形象。
中医养生馆营销策略中医养生馆营销策略中医养生馆是一种能够提供中医养生服务的特殊场所，为了吸引更多的顾客，提高销量和知名度，中医养生馆需要制定一套有效的营销策略。
以下是一些推广中医养生馆的营销策略。
1. 定位目标顾客：了解中医养生馆的目标顾客是谁，可以根据目标顾客的年龄、性别、职业、兴趣爱好等信息，制定更具针对性的营销战略。
2. 提供优质服务：中医养生馆的服务质量直接影响到顾客的满意度和口碑传播。
提供专业的中医养生服务，让顾客感受到身心的舒适和放松，提高顾客的忠诚度，增加回头率。
3. 建立线上宣传渠道：借助互联网的力量，搭建一个专属的中医养生馆网站或社交媒体账号，通过发布养生知识、中医讲座、顾客分享等内容，吸引潜在顾客的访问和关注。
4.举办有吸引力的活动：可以定期举办一些有趣的中医养生活动，如免费的中医体验课、养生讲座、养生问答等，吸引潜在顾客的参与，增加他们对中医养生馆的了解和信任。
5. 提供优惠和奖励：中医养生馆可以针对新顾客和老顾客推出一些优惠活动，如新顾客免费体验或优惠折扣，老顾客推出会员卡和积分制度，鼓励他们多次消费并带来更多的新顾客。
6. 与其他健康品牌合作：中医养生馆可以与其他健康品牌合作，如健身房、瑜伽馆、有机食品店等，互相宣传和推荐，扩大顾客群体和市场影响力。
7.提供个性化服务：中医养生馆可以根据顾客的需求和身体状况，提供个性化的中医养生方案和服务。
这样能够立即吸引该客户，同时也可达到知名度的传播。
8. 建立顾客关系管理系统：建立一个顾客关系管理系统，记录顾客的信息和消费记录，定期发送节日祝福、健康提醒等短信或邮件，保持和顾客的良好关系，并及时回应顾客的反馈和投诉。
综上所述，中医养生馆可以通过准确定位目标顾客，提供优质服务，建立线上宣传渠道，举办有吸引力的活动，提供优惠和奖励，与其他健康品牌合作，提供个性化服务，建立顾客关系管理系统等方式，制定一套有效的营销策略，吸引更多的顾客，提高销量和知名度，实现经营目标。
养生馆活动策划中的市场推广策略近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，养生馆逐渐成为大众关注的焦点。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，养生馆活动策划中的市场推广策略显得尤为重要。
本文将围绕这一主题，探讨养生馆活动策划中的市场推广策略。
一、定位目标群体在市场推广策略中，明确目标群体是至关重要的一步。
针对不同的养生馆形式和特点，我们需要深入了解我们的目标群体是谁。
目标群体可以是想要改善健康状况的年轻人群，也可以是处于中年阶段的职场人士，甚至是退休老人们。
通过明确目标群体，我们可以更好地制定推广计划和行动方案，提高推广的针对性和有效性。
二、品牌建设品牌建设是推广活动的基础，养生馆在进行市场推广时需要注重品牌的塑造与提升。
首先，养生馆的名字需要独具特色，能够凸显其养生理念和独特优势。
其次，通过设计统一的店面形象、标志和宣传物料等，使品牌的外部形象与内在核心价值相一致。
此外，建立与养生馆核心产品和服务相匹配的品牌形象，提高养生馆的知名度和美誉度。
三、线上推广随着互联网的快速发展，线上推广成为养生馆活动策划中的重要手段。
我们可以通过建设养生馆的官方网站或者微信公众号等线上平台，向用户提供养生知识、活动信息等。
此外，利用社交媒体的传播性质可以扩大养生馆的影响力，例如发布有关健康养生的文章、图片和视频，并鼓励用户进行分享和转发。
通过线上推广，可以更好地与目标群体进行互动和沟通，提高养生馆的知名度和用户粘性。
四、线下推广除了线上推广，线下推广也是活动策划中的重要部分。
养生馆可以通过举办免费健康讲座、养生活动、体验课程等，吸引潜在用户的关注。
同时，与其他相关行业合作，如健身房、瑜伽馆等，进行联合推广，互相促进业务的发展。
此外，可以通过赞助有关健康养生的活动或重要节庆活动，增加养生馆的曝光度和品牌知名度。
五、会员营销会员营销是养生馆活动策划中的重要一环。
通过建立完善的会员制度，例如积分制度、会员等级制度等，可以吸引用户成为养生馆的会员，稳定现有客户群体。
养生堂营销策划方案一、市场概况随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，养生行业逐渐兴起。
养生堂作为一家知名的养生品牌，赢得了消费者的广泛认可。
然而，随着市场竞争的加剧，养生堂需要制定一套切实可行的营销策划方案，以保持竞争优势并进一步拓展市场份额。
二、目标群体1. 健康意识强的消费者：这类消费者注重养生保健，追求身体、心理和社交的健康发展。
2. 年轻人群体：为年轻人群体设计相关养生项目，以满足他们对健康生活方式的追求。
三、定位以“健康、自然、科学、亲和”为定位，强调养生堂的产品和服务是为了满足消费者的健康需求，采用天然材料和科学方法，以亲和的态度为消费者提供个性化的健康方案。
四、营销策略1. 产品创新与扩展：根据目标群体的需求和市场潜力，养生堂应不断推出新品种和新功能的产品，提高产品的竞争力。
2. 线上线下整合：通过建立线上商城和线下实体店相结合的销售渠道，为消费者提供全方位的购物体验。
3. 品牌推广：加强品牌宣传，通过广告、传媒、活动等多种渠道对养生堂品牌进行宣传推广，提升品牌知名度和美誉度。
4. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理体系，通过会员制度、在线客服、客户满意度调查等方式，加强与消费者的沟通和互动。
五、实施方案1. 产品创新与扩展(1) 研发部门：加强与大学、医疗机构等合作，注重科学研究和创新，提高产品质量和效果。
(2) 产品设计：根据消费者需求和市场调研结果，设计出更多样化、专业化、高品质的养生产品。
(3) 产品包装：通过精美、环保、高品质的包装，提升产品的价值感和吸引力。
2. 线上线下整合(1) 建立线上商城：搭建功能完善、用户体验好的养生堂线上商城，方便消费者浏览和购买产品。
(2) 优化物流配送：与快递公司合作，提供快捷、可靠、安全的物流配送服务，提高消费者的购物体验。
(3) 建立实体店：在主要商圈或购物中心设立养生堂实体店，展示和销售产品，并提供专业的养生咨询和服务。
3. 品牌推广(1) 广告宣传：通过电视、广播、报刊、网络等渠道，发布养生堂的广告，提高品牌知名度和辨识度。
养生馆市场推广策略大揭秘在现代社会，人们越来越注重健康和养生，因此养生馆作为一个提供健康服务的场所受到了越来越多人的关注。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，养生馆需要采取有效的推广策略来吸引更多的顾客，增加市场份额。
本文将为大家揭秘一些养生馆市场推广的有效策略。
一、品牌塑造建立一个独特的品牌形象对于养生馆的市场竞争至关重要。
首先，养生馆需要明确自身的定位，如是注重中医养生还是西方健康理念，抑或是结合两者并重。
其次，制定一个合适的品牌口号，能够简洁明了地表达出养生馆的主要理念和服务特点。
最后，通过提供高质量的养生服务和关注客户的健康需求，树立良好的口碑和信誉，形成品牌影响力和忠实度。
二、线上推广在互联网时代，线上推广是不可或缺的一部分。
养生馆可以通过建立自己的官方网站或者社交媒体账号来与潜在客户互动。
网站要注重界面设计的美观和用户体验的友好性，提供丰富的养生知识和产品信息。
社交媒体账号可以发布养生技巧、健康饮食等内容吸引用户关注，并及时回复用户的咨询和留言，与用户建立良好的互动关系。
此外，养生馆可以利用搜索引擎优化（SEO）技术提升网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
通过投放在线广告和利用社交媒体平台的付费推广，养生馆可以迅速扩大影响力，吸引更多潜在客户。
三、线下推广虽然线上推广在现代社会具有重要性，但线下推广同样不可忽视。
养生馆可以在商业区、健身俱乐部、社区等地投放传单或海报，告知潜在客户养生馆的特色服务和优惠活动。
此外，与其他行业进行合作推广也是一个不错的选择。
例如，与健身房合作推出会员优惠套餐，与美容院合作推出养颜美容方案等。
通过与其他行业的合作，增加养生馆的知名度和客户群体。
四、口碑营销口碑营销是养生馆市场推广的重要手段之一。
养生馆可以通过提供高质量的服务，让客户感受到身心的舒适和改善，并积极引导客户留下评价和反馈。
养生馆可以在官方网站或社交媒体上发布客户的正面评价和体验分享，提高养生馆的可信度和吸引力。
●论文题目：浅析养生堂市场营销策略●关键词：创意、多品牌、定位目录1、前言2、企业发展史3、企业核心营销策略3、1“创意”产品概念3、2多品牌营销策略4、企业营销理念的支撑点5、企业广告策略思想5、1科学性和特异性（理性诉求）5、2情感化和书卷气（情感诉求）5、3整体性和整合性（广告主题系列策略）6、企业代表品牌个案6、1代表品牌之龟鳖丸：养生堂的开堂元勋6、2代表品牌之朵而胶囊：发现女人的美6、3代表品牌之农夫山泉：农夫山泉有点甜6、4代表品牌之清嘴含片：你想知道清嘴的味道吗？7、企业经营优势8、企业成功经验9、参考书目前言养生堂作为一个民营企业，经过十余年的发展，在激烈的市场竞争中依然风光无限，他的成功是有目共睹的，作为一种经验，或者说是一种营销战略思想，养生堂带给中国企业，特别是发展中的民营企业有很多的思考。
本文以养生堂的市场营销战略为主线，对养生堂的营销战略进行了分析，充分揭示了养生堂的成功之所在。
对中国企业，特别是发展中的民营企业应该说是一个很好的经验借鉴。
一个企业要发展，必须在观念上有所突破，在名牌观念上也要有一个全新的、深层的认知。
企业发展史1993年海南养生堂药业有限公司成立，药厂设在海南省海口市金盘工业开发区。
1993年养生堂推出运用科学的超低温冷冻粉碎工艺制成的纯野生龟鳖制品龟鳖丸。
1995年公司推出朵而胶囊，首创“以内养外”的全新保健美容理念。
1996年9月浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司成立，后改制成农夫山泉股份有限公司。
1999年7月海南养生堂保健品有限公司成立，清嘴含片诞生。
1999年10月浙江养生堂天然药物研究所有限公司注册成立。
1999年11月诺贝尔医学奖得主穆拉德博士应养生堂的邀请，专程来访讲学并为养生堂天然药物研究所揭幕。
2001年9月北京市高新技术企业万泰生物药业公司加盟养生堂。
2003年2月养生堂旗下的北京万泰生物药业公司与厦门大学养生堂生物药物联合实验室研制的我国第一个爱滋病病毒快速诊断试剂获得生产许可。
●论文题目：浅析养生堂市场营销策略●关键词：创意、多品牌、定位目录1、前言2、企业发展史3、企业核心营销策略3、1“创意”产品概念3、2多品牌营销策略4、企业营销理念的支撑点5、企业广告策略思想5、1科学性和特异性（理性诉求）5、2情感化和书卷气（情感诉求）5、3整体性和整合性（广告主题系列策略）6、企业代表品牌个案6、1代表品牌之龟鳖丸：养生堂的开堂元勋6、2代表品牌之朵而胶囊：发现女人的美6、3代表品牌之农夫山泉：农夫山泉有点甜6、4代表品牌之清嘴含片：你想知道清嘴的味道吗？7、企业经营优势8、企业成功经验9、参考书目前言养生堂作为一个民营企业，经过十余年的发展，在激烈的市场竞争中依然风光无限，他的成功是有目共睹的，作为一种经验，或者说是一种营销战略思想，养生堂带给中国企业，特别是发展中的民营企业有很多的思考。
本文以养生堂的市场营销战略为主线，对养生堂的营销战略进行了分析，充分揭示了养生堂的成功之所在。
对中国企业，特别是发展中的民营企业应该说是一个很好的经验借鉴。
一个企业要发展，必须在观念上有所突破，在名牌观念上也要有一个全新的、深层的认知。
企业发展史1993年海南养生堂药业有限公司成立，药厂设在海南省海口市金盘工业开发区。
1993年养生堂推出运用科学的超低温冷冻粉碎工艺制成的纯野生龟鳖制品龟鳖丸。
1995年公司推出朵而胶囊，首创“以内养外”的全新保健美容理念。
1996年9月浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司成立，后改制成农夫山泉股份有限公司。
1999年7月海南养生堂保健品有限公司成立，清嘴含片诞生。
1999年10月浙江养生堂天然药物研究所有限公司注册成立。
1999年11月诺贝尔医学奖得主穆拉德博士应养生堂的邀请，专程来访讲学并为养生堂天然药物研究所揭幕。
2001年9月北京市高新技术企业万泰生物药业公司加盟养生堂。
2003年2月养生堂旗下的北京万泰生物药业公司与厦门大学养生堂生物药物联合实验室研制的我国第一个爱滋病病毒快速诊断试剂获得生产许可。
2003年7月养生堂维生素系列产品正式成为中华医学会重点推广工程项目。
2003年7月养生堂与香港大学合作研制的戊型肝炎疫苗向国家一类新药迈进。
2004年1月国家人事部批准养生堂公司建立博士后科研工作站。
2004年养生堂浙江食品公司成立，同期推出母亲牌牛肉棒。
企业核心营销策略“我们在卖一个健康的概念，我们在拼命宣传我们对健康的认识。
我们希望我们的老百姓、我们的国民有一个非常好的体质。
我们以这种商品和这种服务来取得利润。
我们这种服务做得越好的地方，认同感越强的地方，好感度越高的地方，名气越响的地方，我们的利润会越高，这是老百姓对你的回报。
因为老百姓在众多的商品之中、众多的产品之中，认为你是值得信赖的，所以你的公司就有生命力。
”——养生堂有限公司总裁钟炎炎如是说随着科学技术的飞速发展和消费需要的多样化、差异化，每年市场上都有许多新产品出现，但每种新产品能否获得成功及其成功的程度却是各不相同。
有的新产品一上市，就以惊人的魔力迅速占领市场；有的新产品上市初期销路尚好，但随着时间的推移，销售下滑；有的新产品上市初期，并没有很多消费者乐于接受，但慢慢的其销路不断扩大；有的新产品根本打不开销路，很快在市场上销声匿迹。
养生堂的主要产品龟鳖丸、朵而胶囊、农夫山泉和清嘴含片，尽管分属不同行业（保健品、饮用水和休闲食品行业），但几乎每个产品都比较成功地进入了市场，而且还能够长时间地维持稳定的市场份额。
可以说，养生堂公司的过人之处，就在于清醒地意识到：面对快速更新的市场，如果不能保持产品和品牌的长期活力，将会被市场无情淘汰。
所以，必须根据产品在市场上所经历的不同生命周期，通过一系列的营销组合，不时地出现新鲜的信息来增强产品和品牌的竞争力。
而在众多营销组合中，养生堂运用得最多、也最为得心应手的就是明确独特的品牌定位、富有创意的广告和灵活恰当的公益活动上。
一、“创意”产品概念中国企业的模仿力是全世界最强的，“造假”企业多多。
“创新”企业寥寥无几。
市场上的产品都大同小异，除了质量竞争，就是品牌知名度的竞争。
养生堂是一个敢于创新、善于创新的企业。
养生堂对“创意”这个出自广告人之口的高频词深入领悟，“健康”本身就是养生堂“创意”出的产品概念，无论是龟鳖丸，还是朵尔、农夫山泉、成长快乐，其产品品牌的健康形象早已经深入人心。
应该说养生堂以创意见长，这一点是大部分国内企业，特别是民营企业所不具备的，也是十分缺少的。
养生堂为每个产品（品牌）都赋予了“健康”这个品牌核心概念。
事实上，每每市场上出现一种新产品，无论是单一的理念，还是组合的理念，都会带来一些新的理念。
养生堂产品的独特卖点，是与其它同类争品牌所不同的地方，比如朵而“由内而外的美丽”、“农夫山泉有点甜”、“想知道清嘴的味道吗”，从产品的具化概念上就是十分独特，且特别抢眼，甚至朗朗上口，当年“农夫山泉有点甜”就已经成为一个产品参加市场竞争的闪耀靓点。
因此，在短短十年时间内，养生堂创立了几个响当当的品牌――养生堂龟鳖丸、朵而胶囊、清嘴含片等。
养生堂在品牌形象的塑造与推广方面的强势能力要明显好于国内大部分企业。
广告人常说的一句话就是“贩卖创意”，养生堂就是一个“贩卖创意”的企业，而不是一个“贩卖产品”的企业。
产品同质化竞争是竞争的根源因素，养生堂把“创意”应用到塑造产品品牌形象上，从产品上市的第一时间开始，就已经和大部分竞争对手拉开了竞争的距离，因为养生堂的产品以“不参加同质竞争”为前提，以差异性产品概念有别于竞争对手。
与“创意”相配套的就是广告诉求。
养生堂的广告诉求，从一开始就定位在进入潜在消费者的心智上。
攻心为上，立意为先。
养生堂善于以准确的诉求抓住消费者。
根据特定阶段的特定人群的心理特点和情感认同方式来确定理性诉求和感情诉求的形式。
广告形式主要是理性诉求，强调产品的独特性，诉求重点放在了大容量、大面积的事实信息介绍上。
二、多品牌营销策略不同的健康理念对应不同的产品，而养生堂一贯走是多品牌营销策略，一个产品一个品牌，短时间内就能够通过独特的“创意”思想及完善的营销手段，成功创立品牌。
与宝洁公司一样，养生堂是一个典型的以多品牌策略成功的企业，13年来，养生堂公司成功创立了龟鳖丸，朵尔，成长快乐，成人维生素，清嘴，农夫山泉，农夫果园，尖叫，农夫茶，母亲牛肉棒以及万泰艾滋毒快速诊断剂等知名品牌。
产业横跨保健品，生物制药，饮用水饮料，食品等领域。
尽管行业跨度较大，但养生堂在不同领域所推出的不同产品仍颇有作为。
“多品牌营销策略”就成为养生堂跨领域经营的制用法宝。
加之，养生堂将公司旗下每个产品（品牌）都赋予了“健康”这个品牌核心概念，就会大大增加产品（品牌）的附加值。
企业营销理念的支撑点就一般的生产厂家而言，产品一旦进入市场，就算万事大吉了，对产品的科学研究往往也就停止了。
一般的保健品上市后就很少投资进行各方面的研究。
但他们则不一样。
他们是从科研开始，然而科研永无止境。
他们总是有意识地否定自己的存在，一贯非常重视其产品的科技含量。
从养生堂的企业发展史可以看出，养生堂营销理念所具备的支撑点就是对产品的科学研究。
正是由此出发，养生堂才导演出“免疫工程”、“健康中年”等一幕幕广告话剧。
如果没有科技成果作后盾，广告营销的运作岂不成了无源之水、无本之木？特别是养生堂作为第一家邀请诺贝尔获奖者来访的中国企业，并且投巨资成立企业自己的科技研究所，是否发出了这样一个信号——中国企业发挥科研的组织者和“领头羊”的作用为期已经不远了。
选择有力的支撑点，并使之长期有效地为企业服务，并能让企业的产品及品牌价值不断的增值。
企业广告策略思想养生堂的成功很大因素是由于广告策略的成功，对产品的演绎，和创意思想的充分展示，需要一个系统的、科学的广告运营体系来保障，因此，广告策略思想就显得由为重要。
由于拥有科学性、情感性、整体性，养生堂广告给受众的综合印象是它的品位较高。
高品位可以体现在审美情趣上，或者表现在人性关注、人生关怀上，或者表现在文化品味上，或者表现在对社会文明的崇尚、追求、引导上。
一、科学性和特异性（理性诉求）1．阶段性：根据产品推广的不同阶段即本产品在特定市场的市场成熟度来确定广告内容。
根据特定阶段的特定人群的特定心理特点和情感认同方式来确定理性诉求和感情诉求的形式。
导入期的广告主要是理性诉求，以理服人，为强调产品的独特性，诉求重点放在大容量、大面积的事实信息介绍上，通过足量的广告发布，让它们尽量广为人知。
2．可信度：既可以采用“承诺制”（如龟鳖丸“每例风险10万元”)，又可以采用眼见为实的方式。
最直接的办法，是请一大批接一大批消费者（还有新闻记者）实地去考察，亲眼去看一看。
“谓予不信，请看事实。
”养生堂龟鳖丸是搞“寻真”，到海南岛工厂去看，看是不是真的有那么多的龟鳖；农夫山泉是搞“寻源”，到千岛湖去看，看他们的水厂，看水源环境。
好的产品可以因诚实的广告而畅销。
而言过其实，弄虚作假，则是一种自杀行为。
在告知有关产品、活动、企业的信息时，养生堂广告均能较好地把握分寸，尽量言之有物、言之有据、不搞“假、大、空”，不事矫揉造作。
3．好感度：塑造可亲的产品品牌形象和企业社会形象。
品牌形象与产品性格融合，达到品牌的提升与积淀。
养生堂广告在建立好感度方面，主要采取带有公益色彩的大型公关广告运动。
二、情感化和书卷气（情感诉求）现代广告越来越多地淡化产品特性及产品功能，而被赋予心理价值与感情因素等丰富的感觉。
企业如果抓住一个与产品相关的社会性话题，通过各具特色的广告及广告活动，将产品和人类某种共同情感（比如朵而之女性美）紧密联系在一起，那人们接受的就不仅仅是产品而是随产品而提供的情感满足和人性关怀。
有了后者，消费产品便不仅仅是购买和使用一种物品，而是在品味和享受一种人生。
养生堂广告在进行情感诉求时，比较重视中国传统文化及伦理道德（比如龟鳖丸之人伦亲情与孝道），采用中国人的感情表达方式，比较含蓄，比较有书卷气。
养生堂广告非常强调人情与人性。
几年营销实践证明，这条温情化的路子是正确的、有效的。
三、整体性和整合性（广告主题系列策略）1．“软硬兼施产”：各种广告手段协同作战，平面广告与电视广告、硬广告与软广告、软广告与终端之间尽量协同配合，平面与电视为主，其他手段给以充分的配合、辅导与支持，形成立体攻势。
在媒体发布上，也形成了自己一套即时策略、时机策略和地域策略。
有条件时，还借助于媒体公关及新闻炒作，广告与新闻联动。
2．主题化：行销活动要力求给人留下深刻的印象，并要有连贯性，要围绕产品理念开展所有的行销活动。
只要将理念深深印在消费者的脑海里，就会产生价值量。
策划思路要有一条主线，并将活动贯穿。
3．系列化：一连几个广告，采用统一的基调、统一的口号、统一的构成成分，围绕同一主题集中诉求，内容相互连贯，大同而小异。
