杭州华润万象城悦府豪宅项目营销策划案例

杭州华润万象城悦府豪宅项目
•项目简介：总面积近80万平方米；近24万平方米“购物中心”；近14万平方米住宅“悦府”；甲级写字楼；3万平方米“柏悦”酒店；酒店式公寓；悦府”项目可售面积10万多平方米，可销售套数625套；8月21日“2号楼”3天销售达100％；
9月01日“1号楼”3天销售达98%；9月17日“3号楼”开盘当天销售逾80%；
目前，所推标准层已全部售罄；
•营销策略：万象城住宅的推广并不能完全建立在产品价值上，万象城整体品牌的核心和主张是差异化吸引最重要的价值。

再加上企业品牌提供的帮助，才是住宅最终推广成功的最大机会。

利用万象城整体品牌所倡导的全新生活梦想对目标群制造持续的吸引和冲击，结合线下体验和储客手段，完成最终销售结果的达成。

•方案说明：在宏观调控楼市变幻莫测的情况下，我们需要有一次重量级的登场赢得众人的关注，需要有一次品牌的诠释赢得市场先机。

以一次杭州前所未有的大型时尚活动，让杭州“体验”万象城，“体验”MIXC生活质感，“体验”华润新鸿基杭州万象城的国际化都市生活主张；作为商业的第一次招商发布会，作为住宅的首次亮相，将两者有效结合.借力商业，树立起与其他完全不同的楼盘形象，获得营销推广的高起点；借力商业，是住宅有效传播的始终策略。

•方案简介：地点：在城市最重量级的地方——浙江省人民大会堂；以一种杭城从未出现过的国际性时尚PARTY的形式；联合首次进驻杭州的重量级国际品牌；在活动中“体验”万象城的国际化视野和风范；
•方案内容：当晚总计679名社会精英人士参加了本次活动。

除了商业品牌代表、住宅潜在客户代表外，还成功邀请了杭州高端小众渠道的216名社会精英参加活动；
放大小众资源的价值，组织Ferrari&Maserati车队；在城市中巡游；来自杭州及浙江省内的14辆法拉利4辆玛莎拉蒂；在警车的开道护送下，从歌德大酒店出发，途径杭州市区最繁华的中心道路，从西湖大道—延安路—武林广场—体育场路—环城西路，抵达人民大会堂。

吸引了沿路所有人的目光，在杭州市内引起强烈反响，展示了万象城的品质与实力。

•创意说明：这场秀不仅仅是一次fashion show，而要有新意，要能引起杭州人的共鸣，要能表达企业品牌“国际融入本土”的概念。

整场秀的主题：“融”。

邀请国际名模+杭州本土名人同台走秀。

本次活动邀请了来自杭州、上海、香港等地的报纸、网络、电视、电台、杂志等媒体记者共63名，以较小的成本取得了新闻媒体的大力支持，并于“万象之夜”前后共发稿55篇（包括网络、电视台、报刊、杂志等）•活动效果：实现企业和项目品牌形象的树立，让品牌气质在活动的体验中深入人心；
住宅和商业的高起点营销；潜在客户对万象城全新的生活方式充满期待实现很好的口碑宣传效应。

同行：“万象城，一直都很低调，这次也没有邀请同行参加。

昨晚，我是作为高尔夫的会员嘉宾被邀请的。

参加了万象之夜的晚会，感觉这确实是本土文化和国际元素结合的巨无霸城市综合体，确实可能会为这个城市带来“更多的可能”。

而本土文化与国际元素的融合，是我们应该有的态度，这是今天万象城给我的。

而在人民大会堂的这种走秀形式，确实也是不错的策划方案。

”客户：你们这次活动做的挺大的，蛮不错的。

”“公司的品质应该是不错的，期待你们楼盘早日开盘。

”
“这些商业的品牌很有名哦，活动办的很好。

”“……”“万象之夜”活动是承接开发商品牌推广期和产品营销推广期的重要节点。

通过融会企业形象、整体项目形象和招商成果、住宅要素为一体的大型活动，完成传播重点从万象城整体品牌塑造向具体产品转变的过渡。

以此体验馆开放为契机，进一步加强万象城对外的宣传推广。

通过设计师、摄影师照片记录深圳万象城的方式，展示项目气质的同时体现
了开发商精益求精、周到的服务，以增加客户的印象分。

•图片：
•
•。