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短视频营销的成功案例与经验分享短视频在近年来的飞速发展中成为了一种流行的媒体形式。
通过简洁有趣的内容和快节奏的传播方式，短视频满足了现代人快速获取信息的需求，并成为了品牌推广和市场营销的一种重要手段。
本文将分享一些短视频营销的成功案例，并总结出一些经验与技巧。
1.抖音短视频打造爆款产品抖音是一款以短视频为主的社交平台，其快速传播的特点使得短视频成为了商家推广产品的理想途径。
爆款产品“狗年吉祥物”便是一个成功案例。
一年中国流行“狗年”，并且传统文化中有对狗的吉祥寓意。
一家公司巧妙地在抖音平台上发布了一段有趣的短视频，展示了他们设计的可爱的吉祥物形象，并配上了专属的吉祥祝福。
该视频通过抖音平台的广泛分享迅速走红，吸引了大量用户关注和购买。
这个案例启示我们，在短视频营销中，寻找和把握流行、热点和文化元素非常重要。
2.品牌故事的感动力短视频是一个很好的平台，可以通过故事来展示品牌的价值观和理念。
纽约时装品牌Dior便是一个成功案例。
他们在抖音上发布了一段短视频，展示了一个故事：一个父亲送给女儿一件Dior的礼物，寓意着对爱的表达和对女儿的祝福。
这段视频通过感人的故事和高品质的制作给观众留下深刻的印象，并成功地传达了品牌的价值主张。
这个案例告诉我们，在短视频营销中，结合品牌故事和情感元素可以获得更好的效果。
3.内容创新的魅力在短视频中，内容的创新可以帮助品牌突出个性和差异化。
例如，Red Bull能量饮料就是一个成功的案例。
他们使用创新的短视频内容，展示了各种极限运动场景，并巧妙地融入了品牌元素。
这种创新的内容吸引了年轻受众的关注，并让他们对Red Bull产生兴趣和认同感。
这个案例告诉我们，短视频营销需要不断创新，找到独特的方式来吸引目标受众。
4.用户参与的互动性短视频可以通过提供互动性内容来增加用户参与度。
例如，某家餐饮连锁品牌在短视频中设计了一个抽奖活动，参与者观看视频后可以留下评论并@好友，就有机会获得免费餐券。
短视频引爆流量的成功经验总结随着互联网的迅猛发展，短视频平台在社交媒体中的地位越来越重要。
不仅成为人们放松娱乐的一种方式，也成为了企业吸引流量、宣传产品的有效工具。
本文将总结一些成功的短视频引爆流量的经验，帮助读者更好地利用短视频平台，实现自己的目标。
首先，成功的短视频需要有独特的创意。
在短视频平台上，用户每天都会看到大量的视频，只有那些与众不同、有独特创意的视频才能够引起用户的注意。
创意可以来自于生活中的点滴，可以是有趣的故事、有创意的表演、或者是独特的拍摄手法。
只有通过独特的创意，才能够吸引用户的眼球，让他们主动点击观看。
其次，成功的短视频需要符合用户的兴趣。
在短视频平台上，用户的兴趣多种多样，因此，了解用户的兴趣是非常重要的。
通过分析用户的观看记录、点赞评论等数据，可以了解用户的兴趣爱好，进而制作符合他们口味的视频。
比如，如果目标用户是年轻人，可以制作一些搞笑、时尚的视频；如果目标用户是家庭主妇，可以制作一些家居、烹饪的视频。
只有制作符合用户兴趣的视频，才能够吸引他们的关注，增加视频的流量。
第三，成功的短视频需要有高质量的内容。
短视频平台上的用户非常注重内容的质量，只有内容质量高、有价值的视频才能够获得用户的认可。
因此，在制作短视频时，要注重内容的深度和广度。
可以通过深入研究某个话题，提供专业的知识和见解；也可以通过多样化的内容形式，如纪录片、动画等，来吸引不同类型的用户。
同时，还要注重视频的制作技术，包括画面的稳定、色彩的鲜艳、音效的清晰等。
只有通过高质量的内容和制作，才能够赢得用户的喜爱，增加视频的流量。
第四，成功的短视频需要有合适的宣传渠道。
在制作好短视频后，如何让更多的用户看到，是一个关键的问题。
除了发布在短视频平台上，还可以通过其他渠道进行宣传。
比如，可以将视频分享到微信、微博等社交媒体平台上，吸引更多的用户点击观看。
同时，也可以通过与其他影视媒体合作，进行跨平台宣传，提高视频的曝光度。
视频营销技巧总结内容总结简要作为一名资深员工，我有幸在过去几年里参与并主导了多个视频营销项目。
这些项目涵盖了不同行业和领域，从科技到消费品，从B2B 到B2C。
通过这些实践，积累了一系列关于视频营销的技巧和经验。
我的工作主要集中在视频内容的创意策划、制作和推广方面。
我曾与专业的制作团队合作，从选题、脚本撰写到后期制作，确保每个环节都能达到客户的期望和标准。
也负责制定视频的推广策略，包括选择合适的发布渠道、制定时间表和监控数据分析。
在案例研究方面，我曾成功推动了一个科技公司的产品发布视频。
我们通过深入了解目标受众的需求和兴趣，创作了一个既富有创意又具有教育性的视频。
该视频在发布后的短时间内获得了大量观看和积极反馈，有效提升了品牌知名度和产品销量。
数据分析方面，我善于利用各种工具和平台来跟踪视频的表现。
我会密切关注观看次数、观众留存率、互动和转化率等关键指标，以便及时调整策略并优化视频内容。
这些数据不仅帮助我们评估视频的效果，也为我们了宝贵的洞察和改进机会。
实施策略方面，注重与团队成员的沟通和协作。
我经常组织会议和讨论，鼓励团队成员分享想法和建议。
通过集思广益，我们能够创作出更具创意和吸引力的视频内容。
也注重与客户的沟通，确保我们能够准确理解他们的需求并满意的解决方案。
通过这些工作经验，深刻认识到视频营销的力量和潜力。
一个高质量的视频内容不仅能够吸引观众的注意力，还能够传达品牌的价值观和情感。
正确的推广策略和数据分析能够确保视频的有效传播和影响力。
在未来的工作中，继续不断学习和探索，不断提升自己的视频营销技巧。
我相信，通过创新思维和团队合作，我们能够创作出更多优秀的视频作品，为企业带来更大的价值。
以下是本次总结的详细内容一、工作基本情况在我的职业生涯中，我主要负责视频营销的策划与执行。
这包括与制作团队合作创作视频内容，以及制定和执行视频的推广策略。
我曾参与多种类型的视频项目，涉及不同行业和领域。
这些项目让积累了丰富的实践经验，也让我更深入地理解了视频营销的策略和技巧。
我操盘了几十万短视频代运营项目，总结了这些实战经验！短视频火起来之后，不少企业想快速入局，在高流量的短视频池子里为自己的品牌或产品赢得一席之地。
比起自己从头开始招兵搭建团队，再花上几个月的时间去运营账号，面对最后时间搭进去了粉丝还是寥寥无几的风险，代运营的一句冲天宣传“x个月帮你运营粉丝几十万/上百万”，显得尤其让人心动。
笔者全程经手操盘短视频的代运营项目，三个月下来，感触颇多，虽然最后超2倍预期地完成了既定的粉丝量目标，但是回顾整个过程，仍然有不少坑值得警醒，现在把经验分享出来，供各位想找短视频代运营或是正在代运营的各位运营/甲方参考。
有需求就有买卖，短视频的mcn机构在2021年-2021年快速增长，而短视频项目的代运营合作在2021年才开始频繁交易和活跃，不少机构成立专门的商务部门，负责谈判和引进新的企业代运营项目。
我之所以说“代运营”，而不说“mcn机构”，是因为这两者之间不能直接划等号。
我把能承接代运营的机构划分为三类：第一类是业内比较知名的mcn机构，特点是有完整的达人孵化/签约供给体系，演员的专业素质整体比较高。
要知道演员可是短视频的灵魂啊；其次这类mcn机构一般都与官方平台建立了比较长期的深度合作，能清楚地知道平台提供的资源并且快速获知平台的运营活动，由他们代运营的业务，即便不能获得平台方直接的扶持，也能凭借已有的大体量矩阵账号导流从而帮助新账号实现第一阶段的冷启动。
主要缺点就是报价太高，如果代运营的成果较好，后续续约价格可能水涨船高。
第二类是在短视频领域相对成熟的团队，人员多在几十到几百人左右，这类机构多半创始人就是坐拥几百万粉丝的达人，或者有成功包装塑造过素人的经验。
营收结构单一主要靠接短视频代运营项目获利。
缺点也比较明显，因为团队营收结构单一，抗风险能力较低，若是项目来源入不敷出，很容易面临大转型或者解散的局面。
笔者曾经面试过一位来源于这类团队的运营，他就坦言离职原因主要是公司为了生存下来，大转型做其它领域的内容，团队从鼎盛时期的500人短时间内离散到100人左右。
短视频带货从零开始的创业心得与经验短视频带货是近年来兴起的一项新兴创业方式，通过短视频平台和社交媒体，将商品和服务呈现给用户，并进行销售。
作为一种低成本高回报的商业模式，短视频带货吸引了越来越多的创业者。
在这篇文章中，我将分享我从零开始的短视频带货创业心得与经验，希望能为有志于此的创业者们提供一些启示。
一、个人定位与产品选择在决定从事短视频带货创业之前，首先要明确自己的个人定位和目标受众。
你可以思考以下几个问题：你是否有专业的领域知识或技能？你的社交媒体平台上有哪些人群是你能够影响和吸引的？你希望销售的产品或服务适用于哪个特定的人群？在明确了个人定位和目标受众之后，选择适合自己定位的产品或服务至关重要。
要选择市场需求大、竞争相对较小的产品，以提高销售潜力和盈利空间。
二、打造个人品牌短视频带货需要建立自己的个人品牌，以增强对粉丝和观众的影响力。
首先要选择一个独特的名字或ID，并在各大短视频平台上注册。
接下来，要根据自己的定位和目标受众，打造一个专业、有个性的形象和风格。
可以通过精心设计的头像、昵称、签名、背景等元素来展示自己的特点和独特之处。
同时，在发布短视频时要保持一定的风格和品质，给观众留下深刻印象，并持续发布有质量、有趣、有吸引力的内容，以扩大自己的粉丝群体。
三、短视频创作与营销策略短视频创作是短视频带货的核心环节，它决定了观众对产品或服务的认知和购买意愿。
在创作短视频时，要注重以下几个方面：1. 视频内容：确保视频内容有创意、有价值、有吸引力。
可以通过教程、演示、分享经验或娱乐等方式展示产品或服务的特点和优势。
同时，要关注时下热点、流行趋势，根据目标受众的兴趣进行创作。
2. 视频制作：短视频的制作要简洁明了，语言生动、形象鲜明，不拖泥带水。
可以使用剪辑软件进行后期制作，增加视觉效果和吸引力，但不要过分依赖特效，以免影响观众对产品的真实体验。
3. 营销策略：短视频创作只是一部分，如何将创作好的视频传达给目标受众，是创业者需要思考的关键问题。
短视频运营推广的10条心得！这是一篇针对短视频新人的文章！但如果你的焦点在标题前半部分，那文章内容可能会让你有点小失落。
如果你的焦点在标题后半部分，那很感谢你对我的信任，也希望能给你带去一些收获。
作为一名短视频新人，接下来笔者将以独特的运营视角向大家分享我的心得体会。
准备好了吗，现在开始！作为一名互联网深度从业者，笔者大概在 2016 年末（还未毕业）就接触过抖音短视频。
但对于这类娱乐消遣并带有上瘾性质的产品，个人兴趣不大，所以一直也未尝试。
甚至还在抖音开启中长视频内测时，写过几篇不看好的文章。
等现在短视频已经升级蜕变到了第二个阶段：直播带货（变现），笔者终于忍不住试试了。
主要原因还是公司近期有这方面的需求，提前探探路了。
所以在 5·1 假期花了 1 天的时间研究理论技巧，接着在 5 月5 日发出了第一条短视频。
截止昨晚（5月8日），四天时间，其中单条视频播放量超过 100万。
同时做了抖音、快手，抖音的数据不理想，不放图了所以，这不是一篇标题党文章，大家可以放心继续往下读。
回到文首“但如果你的焦点在标题前半部分，那文章内容可能会让你有点小失落”。
什么意思呢？现在网上出现了一大堆教你如何做抖音、快手的课程，标题起得一个比一个吓唬人。
比如：”7天涨粉1W”、”一个月涨粉10W”、”一个月抖音变现10W”一句话：这些课程大概有 90% 是骗钱的或无效的。
01. 大咖很忙，真正的抖音千万粉大佬都忙着各种商业活动的，谁有闲工夫来给你上 9.9 的白菜价课程？02. 他要真掌握了快速涨粉、赚快钱的方法为什么要告诉你？难道一个人赚钱嫌钱多了吗？03. 你买的这些课程大多是些最最基础的理论知识，不能完全说没用，但这些知识其实是不用花钱的。
在抖音、快手的创作者中心里有官方免费的视频教程，另外淘宝闲鱼几块钱能买回几百个G的视频课。
04. 即使前面几项都跳过，确实是有一位短视频大咖他发善心免费给你辅导，你认为你能做成的概率有多大？他的账号有1000万粉丝，随便一条视频就可能会有5万点赞，1万评论，那是因为他的账号权重/属性/基数在那里。
短视频运营计划总结范文短视频运营计划总结短视频已经成为现代人生活的一部分，通过短视频平台，用户可以随时随地观看各种内容，同时也为企业提供了一个推广产品和品牌的渠道。
在过去的一年中，我们团队制定并执行了一套短视频运营计划，取得了很好的成果。
下面是对这个计划的总结和评估。
首先，我们选取了最适合我们目标用户的平台进行短视频发布。
我们经过市场调研和分析，选择了国内最受欢迎的短视频平台进行内容发布。
这个平台拥有庞大的用户基础和良好的用户活跃度，对于我们来说是最适合的推广渠道。
其次，我们通过制作优质的短视频内容来吸引用户的关注。
我们团队深入研究用户的兴趣和需求，制作出与我们产品相关的有趣和有用的短视频。
这些视频不仅展示了产品的特点和优势，也提供了一些实用的使用技巧和建议，为用户提供了价值。
此外，我们还关注互动和用户参与度。
我们通过回复用户的评论和私信，与用户进行互动，增加用户与品牌的联系。
我们也会举办一些有趣的活动，鼓励用户参与和分享，提高用户的参与度和品牌的曝光度。
最后，我们进行了定期的数据分析和评估，对短视频运营的效果进行监控。
我们根据数据的反馈进行调整和优化，改进短视频内容和发布策略。
我们还会关注竞争对手的动态，学习他们的成功经验，及时调整我们的策略。
总的来说，我们的短视频运营计划在过去的一年中取得了很好的成果。
我们的视频获得了很多观看和分享，用户参与度也有很大提高，品牌曝光度和知名度也得到了提升。
然而，我们也意识到还有一些方面需要进一步改进，比如内容创作的多样性和创新性。
在未来，我们将进一步优化我们的短视频计划，提供更多有价值的内容，吸引更多的用户关注，实现更好的品牌推广效果。
分享你的短视频运营心得和经验在过去几年中，短视频平台已经成为了爆炸性增长的热门趋势。
无论是个人还是企业，都可以通过这些平台上的短视频来推广和传播信息。
作为一个短视频运营者，我想分享一些我积累的心得和经验，希望对其他人也能有所帮助。
1. 抓住观众的注意力在短视频的快节奏环境中，观众的耐心非常有限。
因此，为了让观众留下来观看你的视频，你需要迅速抓住他们的注意力。
可以通过鲜明的开篇画面、有趣的剧情或者意想不到的情节发展方式来吸引观众。
保持视频内容的新颖和创意，让观众感到兴奋和好奇，这样才能留住他们的眼球。
2. 制作精炼的内容由于短视频的时长限制，你需要在短短几十秒或者几分钟内传达清晰而有力的信息。
不要啰嗦或者拖沓，而是以简洁明了的方式表达你想要传达的内容。
尽量避免过多的文字或者画面堆砌，保持视频内容的紧凑和精炼。
在编辑视频时，可以使用一些快速剪辑和特效来提高视频的效果和观赏性。
3. 了解你的目标观众在制作短视频之前，了解你的目标观众是非常重要的。
你需要知道他们的年龄、兴趣爱好和喜好，以便根据他们的偏好来定制你的视频内容。
通过提供符合他们胃口的视频，你能够更好地吸引和留住他们，增加你的粉丝和观众群体。
4. 强调情感和故事性人们更容易被情感和故事所触动。
在制作短视频时，尝试讲述一个感人或者有趣的故事，让观众能够在短短的时间内与视频内容产生共鸣。
通过情感化的方式表达你的观点和信息，能够更好地吸引观众的兴趣和情感参与。
5. 频繁互动和回应建立与观众之间的互动是短视频运营的关键。
回复观众的评论、提出问题或者征求建议，能够增加观众对你的视频的参与度。
尽量保持频繁的互动，并且及时回应观众的反馈，这样能够建立起良好的互动关系并增加观众的忠诚度。
6. 提高视频质量无论是内容质量还是视觉质量，都是吸引观众的关键。
尽量提高视频的画面质量，使用高清摄像设备和专业的后期制作工具。
此外，在制作视频时，注意音频的清晰度和音效的处理，以提高观众的观看体验。
短视频运营心得体会和感悟短视频的火爆，不仅让很多人成为了网红，也让越来越多的商家选择了这种方式来营销宣传。
作为一名短视频运营人员，我从事这个行业已有一年时间，我在这段时间里积累了一些心得体会和感悟，分享给大家。
1. 认真观察用户需求短视频用户以年轻人为主，他们的关注点往往是热门明星、娱乐八卦、搞笑创意、生活方式等，因此我们在创作和推广视频时，需要从用户需求入手，多关注热门话题，挖掘用户感兴趣的事物，才能吸引他们的关注和留存。
同时，对于一些新近兴起的话题和关注点，我们需要及时跟进，抢占热点，利用时效性消费引导用户。
2. 维护平台生态环境短视频平台的生态环境很重要，不仅是对用户的保护，也是对短视频创作者的保护。
我们需要遵守平台规则，不做低俗、暴力、侮辱性等不良内容，要讲究原创，严格撤销转发、抄袭等行为，保证自己的视频内容质量，同时也呼吁用户保护平台生态环境，共同维护一个健康、积极向上的短视频生态。
3. 多样化创新创意短视频的营销宣传是一个创意和趣味的过程，我们需要在短时间内创造出更加吸引人的内容。
创新是非常重要的，可以是玩转话题，也可以是特别的挑战，例如“表情包大赛”、“最好笑的视频”等，甚至是与用户互动、建立人际关系，这些方法能够吸引不同年龄层的观众，而提高热度也是一种很好的提高曝光度和影响力的手段。
4. 全方位宣传推广任何好的视频都需要有好的推广才能走得更远。
除了发布在短视频平台之外，我们还可以通过其他社交网络，如微信、微博等，进行多渠道宣传和推广，增加曝光度和影响力。
同时还可以通过与其他媒体机构的合作，进行线上和线下的方式，有效地将视频推向更多受众群体，提高知名度和广告效果。
5. 不断学习和积累随着新媒体技术日新月异，我们需要不断的研究和学习新的技术手段，不断积累和总结经验，尝试更好的方式和方法去对待短视频的创作和推广。
我们也需要学会察言观色，把握用户需求和趋势，及时调整策略和方向，让自己的工作更加高效和有成效。
品牌靠短视频能实现百万级的播放和巨大引流效应！只需一条短视频能实现一夜爆红、月入过10万！你有机会一次性掌握爆款短视频打造的7大实效原则！！！品牌公司经常在微信营销、网络营销、新媒体方面投入很高，产出太低？公司拥有大量的客户信息资源，希望用持续开发客户价值？销售团队效率太低，希望基于微信建立更加高效的销售团队？公司希望改造原有的代理商经销商体系，建立新的合伙人体系？公司老板希望统一团队思想推动公司转型，但内部沟通无法达成一致？有人把内容运营做的风生水起，你费尽心力却迟迟没有起色！内容营销的风口你尝试建设却发现客户群体冷启动难，新增难，运营转化更是难上加难。
你觉得内容营销到底是怎么回事？是视频、图片、文字内容做营销运营？虽然内容营销早已不是什么新鲜话题，但就像这段对话一样，99%的营销和运营者对他的理解都还有些偏差或错误。
内容营销内容很重要，其实运营起来重中之重是营销。
内容营销时代你需要的是自循环理论、客户关系递进理论、内容营销模型全景案例。
革命性提升流量、设计高转化场景，转介绍与最小裂变。
部门总监、部门经理、电商部门人员、营销系统人员【课程时长】1天（6小时）●创新渠道，用互联网短视频抖音创造全新的内容营销盈利模式●抽丝剥茧，把握线上线下发展的脉搏，解析内容营销本质与规律●通过大量行业内容运营案例与惯用法则，展示微信草根号与公众号的功能与价值，帮助企业进行量身定位●从零到万的增粉秘籍，无活动不营销，全局在胸，制定短视频营销规划。
●内炼心法，修炼网络营销内功，掌握短视频营销的七种高效方法，独步江湖●精准营销，揭秘百万大号内部爆款短视频生产流程，内容营销有助于提高投资回报率（ROI），降低企业营销成本●组建高凝聚力的内容营销战队，制定和执行爆文3大核心关键点，选题5大共性，撩动粉丝互动转发技巧，亮剑于微营销时代1. 打造网红爆款所需的抖音案例实战2. 揭秘快速打造短视频的新媒体内容方向，把握行业发展风向标3. 亲手打造，实战演练第一部爆款打造规划与价值观输出一、解读短视频平台运营的商业运作与案例要点1.成就短视频爆款高手背后的故事2.短视频靠三观还是靠故事？3.抖音、斗鱼直播异军突起，价值观是否为核心主导条件。
我操盘了几十万短视频代运营项目，总结了这些实战经验！短视频代运营项目中的各种坑，值得每一位运营/甲方警醒。
短视频火起来之后，不少企业想快速入局，在高流量的短视频池子里为自己的品牌或产品赢得一席之地。
比起自己从头开始招兵搭建团队，再花上几个月的时间去运营账号，面对最后时间搭进去了粉丝还是寥寥无几的风险，代运营的一句冲天宣传“x个月帮你运营粉丝几十万/上百万”，显得尤其让人心动。
笔者全程经手操盘短视频的代运营项目，三个月下来，感触颇多，虽然最后超2倍预期地完成了既定的粉丝量目标，但是回顾整个过程，仍然有不少坑值得警醒，现在把经验分享出来，供各位想找短视频代运营或是正在代运营的各位运营/甲方参考。
有需求就有买卖，短视频的mcn机构在2017年-2018年快速增长，而短视频项目的代运营合作在2018年才开始频繁交易和活跃，不少机构成立专门的商务部门，负责谈判和引进新的企业代运营项目。
我之所以说“代运营”，而不说“mcn机构”，是因为这两者之间不能直接划等号。
我把能承接代运营的机构划分为三类：第一类是业内比较知名的mcn机构，特点是有完整的达人孵化/签约供给体系，演员的专业素质整体比较高。
要知道演员可是短视频的灵魂啊；其次这类mcn机构一般都与官方平台建立了比较长期的深度合作，能清楚地知道平台提供的资源并且快速获知平台的运营活动，由他们代运营的业务，即便不能获得平台方直接的扶持，也能凭借已有的大体量矩阵账号导流从而帮助新账号实现第一阶段的冷启动。
主要缺点就是报价太高，如果代运营的成果较好，后续续约价格可能水涨船高。
第二类是在短视频领域相对成熟的团队，人员多在几十到几百人左右，这类机构多半创始人就是坐拥几百万粉丝的达人，或者有成功包装塑造过素人的经验。
营收结构单一主要靠接短视频代运营项目获利。
缺点也比较明显，因为团队营收结构单一，抗风险能力较低，若是项目来源入不敷出，很容易面临大转型或者解散的局面。
笔者曾经面试过一位来源于这类团队的运营，他就坦言离职原因主要是公司为了生存下来，大转型做其它领域的内容，团队从鼎盛时期的500人短时间内离散到100人左右。
第三类我称之为小团队，这类团队公司规模一般都不大，几十个人。
短视频业务几乎没有营收或直接来源于其它项目的贴补才能继续进行，演员招募比较临时，也没有成功的达人案例。
唯一可看见的优点，就是报价低，配合度很高，甲方在代运营的过程里话语权较高。
笔者当时比较了3家代运营机构，接触了第一类业内知名的mcn机构因为报价较高直接就没有考虑，后续经朋友介绍深度聊了一下第三类小团队，报价是接触的代运营机构里最低的，聊了两轮，过程中因为对方很想促成合作心理防线逐步后退，报价有所下降且服务的内容有增加。
因为看中对方的视频剪辑和制作能力，加上整个的配合度比较高，几番沟通下来双方基本达成合作意愿，开始了为期3个月的短视频代运营合作。
接下来细说一下完整合作流程里值得甲方和运营人员警醒的地方。
避坑指南一：想清楚找代运营的原因和要实现的核心目标如果操盘的是运营人员，这个环节务必跟老板多沟通，反复确认找代运营的出发点是啥：是想在短时间内快速入局短视频？还是想从专业的短视频机构那里获得运营经验？是现阶段短视频人才招募不上所以先跑代运营？还是想从一开始就内部自运营和外部代运营同时探索？出发点的不同，决定了在代运营机构的选择上也是截然不同的。
另外得想清楚的是，要实现的主要目标是啥，以及可承受的预算。
运营人员在关键指标和最终的预期上一定要跟老板达成共识，不然后续核算投入产出比时，很可能老板要的是营收的回报，而你只能交上难以变现的粉丝数量，那就很尴尬了……具体而言，企业想要借助代运营实现的目标大致有三类：扩大品牌影响力、在短视频平台上获得收入、获得规模粉丝群体后续导流或转化。
目标不同，账号的定位策略也有所不同，代运营不是简单的“甲方出钱，乙方办事”，在账号的关键方向上甲方要有绝对的发言权，不然你卖幼儿图书的，让代运营机构随便给整一个成人搞笑类的账号，后续你的书得费多大劲才能卖得出去啊……借助代运营机构要实现怎样的目标，是甲方不能偷懒必须要深思熟虑的，也是给代运营机构最明确的任务指令。
另外，账号的目标也直接影响代运营机构的出价。
很明显，承诺做营收/转化的代运营机构目前市面上极少，这是因为变现不仅是创作者面临的难题，更是当前整个短视频平台基于产品发展方向和功能上要思考和解决的问题，现阶段绝大多数的代运营机构肯承诺的只局限于通过内容做粉丝增长这一块。
所以回到刚刚说的，跟老板达成预期目标的共识这一点上，就显得极为重要了。
避坑指南二：深度考察代运营机构，决策过程老板要深度参与短视频的代运营，不管报价多少，终究是一笔几万到几十万的大额支出，对于企业来说也算是一笔不小的成本支出。
对于重度押宝到短视频业务上的小企业来说，找代运营机构无疑是一次风险投资，一旦被无良代运营机构忽悠，不仅浪费了钱，很有可能也错失了最佳的短视频起量风口期。
所以，对于合作机构的选择不能不慎重。
短视频现阶段想要实现大规模的盈利还比较难，找代运营的想法运营人员可以跟老板提议，但是决策的过程一定要让老板深度参与，让老板完整地了解到整个合作机构的优缺点、团队现状、人员的能力模型，老板的参与和考察相当于增加了一层保险杠，过滤掉不靠谱的代运营机构，避免后续出现小团队机构解散账号被搁置的风险。
具体而言，笔者将对代运营机构考察划分为以下两个方面，通过考察代运营机构的生存现状，了解代运营机构的整体硬实力，通过合作细节的谈判，最大程度上保证代运营账号的成功概率。
合作前期跟代运营机构的反复会谈是十分必要的，确定账号的目标方向后，最佳考察代运营机构能否胜任代运营工作的关键就看他们给出的《内容策划方案》质量如何。
策划方案里主要看他们规划的内容方向跟自己的预期目标方向是否一致，以及是否有创意亮点和实施的可能性。
有的代运营机构一开始会提出很多天马行空的短视频运营创意，但是往往经不起深思和拷问，要么是他们现有的团队人员水准难以达到高难度的创意内容要求，要么是实现的成本过高不符合预期。
甲方或运营们千万不要被迷惑被忽悠！避坑指南三：合同条款要细致，付款分周期避坑指南二里提到的合作考察，不仅是停留在嘴边的了解上，如果有可能，尽量把双方达成的共识写入到合同条款里。
诸如代运营机构的服务内容、拍摄周期、更新频率、投入的人力及额外的支出承担方等。
一些不太规范的代运营机构会提供一纸十分简单的合作意向合同，看似只是简单的代运营，其实很多细节的规范和约束恰恰是对甲方利益的保障。
笔者在操盘代运营的项目过程中就出现代运营机构提供的视频剪辑包装服务质量不达标的情况，最后发现是对方找的实习生来剪辑的，质量简直对不起我们给出的价格，细究起来这肯定是违反合同的。
所以合同的条款该细致得细致，建议有条件的甲方让内部法务自己拟定合同。
合同这一个环节，说三点我觉得比较重要的地方：1、付款分周期多数代运营机构的服务周期是按月或者按年走，周期性根据目标的达成现状付款，是比较合理的方式。
周期性付款的同时在运营策略上也可以做周期性的复盘，对照着督促代运营机构更好地调整和投入运营，也方便甲方了解整个项目的进展。
2、要有plan B方案把话说绝的承诺不要轻易相信，哪怕代运营机构已经有诸多成功的短视频案例。
短视频领域的成功案例永远属于过往，不代表未来，用户的心理阈值在不断提升，再精美的内容看多了就腻了，女扮男装的阿纯你看了他的99个视频，还会接着看他的第100个视频吗？短视频更新迭代的速度太快，拥有成功案例的代运营机构只能说明成事的概率高，而不代表百战百胜。
所以，合同里一定要写清楚一项内容：代运营失败了怎么办？3、IP形象产权约束没有一个企业能长久地养一个外部的代运营团队，当代运营的服务结束后，演员和IP都会被带走，如果账号运营得比较成功，后续该代运营团队服务竞品，大概率会启用原班人马，如果连整体的风格和角色定位都再度重演，大概率会混淆好不容易建立起来的用户对账号的辨识度，这应该企业不想看到的情况，所以建议在合同里明确约束代运营机构：后续不得利用已有的IP去打造一模一样风格的账号。
避坑指南四：把控选题防范风险代运营机构生产出来的内容需要甲方来做二次的检查和调性的整体把控。
因为代运营机构在生产时更多的想的是如何迎合用户的喜好，不会太细致地考虑到企业的调性和内容的尺度。
笔者跟进项目期间，代运营机构内容生产里就出现未成年人对美女左拥右抱的桥段设计、还有诸多人物语言对话上的“我艹”、“你有种”、“青楼”等不雅表达方式，这类内容或词汇本身也不是平台所倡导的，贸然发布不仅没有什么数据效果，还会对品牌形象造成一定的负面影响。
避坑指南五：提前做账号承接方案的准备合作终会走到尽头，任何一家想要在短视频领域长期布局的企业都会自己搭建短视频团队来做账号的运营和转化，这是企业必须要培养的团队内生力。
借助短视频代运营机构，演员和内容的打磨能力始终是别人的，续钱才能维系账号的更新，并不能长久。
从这个角度上来说，代运营机构的生命周期往往都是很短暂的，这大概也是那么多的代运营机构最终都走上签约达人自孵化-自运营道路的原因吧。
对于操盘代运营账号的运营来说，从一开始就要想好合作到期时账号要如何做承接。
承接得好账号能一跃成为当前领域的大号，无疑抢占了运营的先机。
承接得不好，不仅此前花钱积攒下来的粉丝哗啦啦地掉，还可能直接玩废一个账号，让此前的积累功亏一篑。
把握好做账号承接过渡的时机很重要。
建议在代运营账号进行到2/3的周期时，开始筹备承接的内容转型，如果账号当前代运营的风格形式可以直接延续，就提前换内部人马生产内容测试一下用户的反应；如果账号风格不是企业当前的短视频团队可以延续的，那就需要跟代运营机构沟通，让他们配合逐步做内容方向上的调整和人设IP的淡出-替换工作。
思考总结以上，是笔者整理的一些代运营方向上可供参考的运营要点。
接下来说一说笔者关于短视频行业的一些思考。
1、代运营不是长久之计代运营机构的生命周期往往是很短暂的，代运营本质上还是在利用信息差赚钱，经历过一次代运营业务的企业大概率会转向选择自己搭团队做账号，短视频的核心内容生产能力必须要掌握在企业自己手里，它才具备能持续给企业创造价值和造血的能力。
2、代运营机构的价值主要在帮助账号做冷启动短视频代运营机构现阶段能实现的主要价值是做内容的生产，帮助新账号快速冷启，深入的变现阶段很难依赖代运营机构独立完成。
转化变现的背后需要完整的商业团队、产品的供应链、客服的支撑。
这不是一个小的代运营机构就能解决的事情。
3、短视频布局的是未来，但现阶段价值可能被高估了短视频不是一个让猪飞起来的风口，而是一个新出现并且未来会长久且广泛存在的平台，它会越来越多地跟生活的方方面面融合起来。
