广告设计的定位策略探究

广告设计的定位策略的论文内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）摘要：国内外传媒市场竞争异常激烈的当代社会，企业如何能在强手如林的广告营销中取胜，首要条件是广告设计应建立在一个科学策划的平台上，其中广告定位就是这一科学策划的关键环节。

源于产品而作用于消费者心理的广告定位，是树立企业品牌形象，增强产品竞争力的有效途径，在市场经济中担负着重要的承上启下的功能和作用。

关键词：广告设计定位策略一、广告设计的核心——广告定位二十一世纪随着我国市场经济的不断发展和世界经济全球化进程的全面展开，市场机制步入精神生产领域，企业营销中广告设计文化迅速崛起，在社会生活和国民经济中的地位正在迅猛上升。

现代生活中广告设计文化已成为重要的支柱产业和新的经济增长点，在竞争激烈的营销市场，各种广告的文化含量以及由此带来的文化附加值越来越成为产品经济的强大竞争力。

在国内外传媒市场竞争异常激烈的当代社会，企业如何才能在强手如林的广告中取胜呢？首要条件是广告设计应建立在一个科学策划的平台上，而广告定位就是这一科学策划的关键环节。

源于商品定位而作用于消费者心理的广告定位，在市场经济中担负着越来越重要的承上启下的作用，成为广告设计的旗帜和方向。

·奥格威认为广告定位就是用广告为商品在消费者心中找到一个位置，并指出：“唯有正确的定位，才是有效销售的最重要步骤。

”（1）在奥格威总结的28种创造销售力的广告方法中，列于第一位的就是“广告定位”。

“广告定位”是广告设计的原点和核心，对广告设计的成败起决定作用。

定位始于产品，终于消费者，即广告定位是根据市场细分确定目标消费群的消费习惯，让产品广告在消费者心中占据合适而准确的位置并最终引导消费者的消费方向。

因此“广告定位”不是创造什么哗众取宠的事物，而是重新结合并开发已存在的商家与客户的密切关系，正如美国营销专家菲利普.科特勒所言：“公司需要在每一个细分市场内制定产品定位策略，它需要向顾客说明本公司与现有的竞争者和潜在竞争者的区别。

广告定位的基本步骤与方法广告定位是指确定广告内容和形式，以吸引目标受众的注意力并达到营销目标的过程。

以下是广告定位的基本步骤和方法：1. 目标市场分析：首先要了解目标市场的特征，包括人口统计数据、消费者行为和偏好等。

通过市场调研和数据分析，确定目标市场的细分群体，进而确定广告的定位方向。

2. 竞争对手分析：分析竞争对手的广告策略和品牌定位，了解其优势和劣势。

可以通过竞争对手的广告内容、创意、媒体选择等方面进行比较，并找到差异化的定位点。

3. 定位目标确定：根据目标市场和竞争对手分析的结果，确定广告的定位目标。

定位目标可以是解决顾客痛点、突出产品特点、塑造品牌形象等。

4. 定位差异化：通过确定定位差异化，将自己与竞争对手区分开来。

可以通过产品独特性、服务特点、品牌形象等方面来塑造差异化的定位，并使之与目标市场的需求相契合。

5. 选择合适的媒介：根据目标市场的特征和定位策略，选择适合的媒介进行广告投放。

可以考虑传统媒体（如电视、广播、报纸）和新媒体（如社交媒体、搜索引擎营销等）的组合使用，以最大限度地接触目标受众。

6. 创意设计：根据目标市场和定位目标，进行创意设计，制作广告内容和形式。

广告创意要与目标受众的心理需求和价值观相吻合，以吸引他们的注意力并引发共鸣。

7. 广告效果评估：广告定位的最终目标是达到营销目标，如销售增长、品牌认知度提升等。

通过定期的广告效果评估，可以对广告的定位策略进行调整和优化，以提高广告的效果和效益。

总之，广告定位是一个综合性的过程，需要综合考虑目标市场的需求、竞争对手的情况以及自身的差异化竞争优势。

通过合理的定位策略和创意设计，可以使广告更加精准地传达信息，吸引目标受众的关注并达到营销目标。

广告定位是营销传播中的重要环节，它决定了广告信息的传播方向和目标受众群体。

为了确保广告能够有效地触达目标受众并产生良好的市场效果，广告定位需要经过一系列的步骤和方法。

首先，目标市场分析是广告定位的基础。

广告策划书的策略点3篇篇一广告策划书的策略点一、目标受众分析明确我们的广告主要针对的目标群体，包括他们的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等方面的特征。

通过深入了解目标受众，能够更精准地制定广告策略，确保广告内容能够引起他们的共鸣和关注。

二、品牌定位策略清晰地定义品牌的独特定位，与竞争对手区分开来。

强调品牌的核心价值、优势和特色，使消费者能够迅速识别并记住我们的品牌。

三、广告创意策略设计具有吸引力和创新性的广告创意，以独特的视觉效果、动人的故事或有趣的互动形式来吸引目标受众的注意力。

确保广告创意能够传达品牌的关键信息，同时引发情感共鸣。

四、传播渠道策略根据目标受众的媒体使用习惯，选择合适的传播渠道。

包括线上渠道如社交媒体、网站广告、视频平台等，以及线下渠道如户外广告、报纸杂志、活动赞助等。

综合运用多种渠道，以扩大广告的覆盖面和影响力。

五、时间节点策略合理安排广告投放的时间节点，结合产品或服务的推广周期、节假日、重大活动等因素，选择最佳的投放时机，以提高广告效果。

六、互动营销策略鼓励目标受众与广告进行互动，例如通过社交媒体互动、线上竞赛、线下体验活动等方式，增加消费者的参与度和品牌忠诚度。

七、效果评估策略建立科学的广告效果评估指标体系，定期对广告效果进行监测和分析。

根据评估结果及时调整广告策略，以不断优化广告效果。

篇二《广告策划书的策略点》一、目标受众定位策略明确产品或服务的核心目标受众，通过深入的市场调研和分析，精准描绘目标受众的特征、需求、消费习惯等，以便后续的广告创意和传播能够精准触达。

二、品牌形象塑造策略制定独特而鲜明的品牌形象，包括品牌理念、品牌个性、品牌视觉等方面，使消费者能够快速识别并建立情感连接。

三、广告创意策略设计富有创意和吸引力的广告内容，运用多种表现形式和手法，如故事化、情感化、幽默化等，引发消费者的兴趣和共鸣。

四、媒体选择策略根据目标受众的媒体接触习惯，选择合适的传播媒体，包括传统媒体如电视、报纸、杂志等，以及新兴媒体如社交媒体、短视频平台等，实现全方位的覆盖。

广告策划中的定位与营销策略一、定位策略定位是广告策划的第一步，其目的是确定广告客户的定位点，即让广告客户在消费者心目中拥有一种独特的卖点。

定位策略包括以下几个方面：1.目标市场广告策划中，首先需要确定目标市场，确定广告客户的目标受众群体。

不同的市场目标，要采用不同的定位策略。

2.选定定位点选定定位点是广告策划的中心任务，通过对目标受众心理及需求的探索，确定产品或品牌的卖点，挖掘其独特特点。

选定定位点要根据产品或品牌本身的特点来确定，不能盲目跟风，模仿别人的定位。

3.定位与受众匹配除了选定定位点之外，还需要考虑定位与目标受众的契合度。

只有让目标族群感受到这是他们需要的产品或服务，才有可能获得他们的认可和购买欲望。

二、营销策略营销策略是广告策划的另一个重要环节，旨在通过有效的手段和方法，满足受众的需求，提升品牌或产品的知名度和美誉度。

营销策略包括以下几个方面：1.差异化营销差异化营销可以让产品或品牌与其他竞争对手区分开来，建立自己独特的品牌形象和产品品质。

差异化营销可以通过创新设计、品牌包装、服务体验等多种手段来实现。

2.情感化营销情感化营销可以让消费者在情感上与产品或品牌产生共鸣，建立信任和感情，增强购买的欲望。

情感化营销可以通过独特的品牌故事、广告表现语言等手段来实现。

3.网络化营销网络化营销可以通过多渠道的网络传播，增加品牌或产品的曝光率，提高知名度和美誉度。

网络化营销可以通过建立微信公众号、贴吧论坛、社交媒体等多种渠道来实现。

4.回收营销回收营销主要是指让已经购买过的消费者对品牌或产品进行回购、介绍、口碑传播等行为。

回收营销可以通过增加产品的购买便利性、提供专业的售后服务等手段来实现。

5.品牌推广品牌推广是营销策略中最常用的手段之一，可以通过电视广告、平面广告、户外广告等不同的媒介来实现。

品牌推广可以提高消费者的品牌认知度和品牌评价度，促进销售增长。

总之，定位与营销策略是广告策划的关键环节，只有在准确把握目标市场和受众需求的基础上，才有可能通过各种手段和方法，实现产品或品牌的竞争优势和市场价值。

广告策略与定位如何选择合适的广告策略与定位广告策略与定位：如何选择合适的广告策略与定位在当今竞争激烈的市场环境下，广告成为企业推销产品和提升品牌形象的重要手段之一。

而选择合适的广告策略与定位，将直接影响广告效果和企业的市场地位。

本文将就如何选择合适的广告策略与定位进行探讨。

一、了解目标市场选择合适的广告策略与定位，首先需要深入了解目标市场。

企业应通过市场调研等方式，了解目标市场的特点、需求和消费习惯等。

只有充分了解目标市场，企业才能制定出精准的广告策略与定位。

二、确定广告目标在了解目标市场的基础上，企业需要明确广告的目标。

广告目标应具体、可衡量，并与企业的整体营销目标相一致。

常见的广告目标包括增加品牌知名度、提升产品销量、改善企业形象等。

三、选择适合的广告策略1.品牌广告策略品牌广告策略适用于企业想要提升品牌知名度和树立品牌形象的情况。

品牌广告主要通过塑造品牌情感价值和传递品牌理念来吸引消费者的关注和认同。

例如，可采用情感化的广告创意、名人代言等方式来增强品牌的影响力。

2.促销广告策略促销广告策略适用于企业希望提升产品销量、促进消费者购买意愿的情况。

促销广告常采用折扣、特价、赠品等促销手段来刺激消费者的购买欲望。

此外，利用有限时间或数量的促销活动也可以增加购买的紧迫感。

3.差异化广告策略差异化广告策略适用于企业希望突出产品特点和与竞争对手区别开来的情况。

通过强调产品的独特性和优势，从而吸引目标消费者的关注和购买意愿。

差异化广告可以突出产品的品质、创新或是与用户需求的契合度等方面。

四、确定适合的广告定位1.产品定位产品定位是广告定位的重要一环。

企业需要确定产品的定位，即产品在目标市场中的地位和特点。

产品定位可以基于产品的属性、功能、价格等方面，也可以从目标消费者的角度出发，强调产品对他们的价值和好处。

2.目标消费者定位目标消费者定位是指确定广告面向的主要消费者群体。

根据目标市场的特点和消费者的需求，企业可以选择广告定位在年龄、性别、地域、收入等方面的划分。

广告定位的基本步骤及方法广告定位是指广告策划者根据产品或服务的特点，针对所要推广的目标市场，进行针对性的营销策略制定。

该过程需要进行一系列基本步骤和方法，下面就让我们一一探究吧。

一、市场调查分析首先，需要对所要推广的产品或服务目标市场进行市场调查，分析市场状况、市场规模、市场需求、竞争情况等。

这些数据能够够帮助广告策划者确定目标客户的需求和偏好，从而进一步制定广告定位策略。

二、目标市场筛选基于市场调查分析得出的数据，广告策划者需要结合产品或服务特性和自己的市场定位，确定目标市场，细化人群细分，考虑到年龄、性别、地域、社会经济地位等因素，对目标人群进行具体的分析。

通过目标市场分析，便于广告策划者清晰了解到客户的需求、喜好等具体情况，进一步指导选取适合的营销手段。

三、定位方案策略定位方案策略是指根据目标市场的特点和品牌自身的特色，创造性地制定适合于产品或服务的广告定位策略。

这个过程包括品牌名称、标志、口号、包装等等的制定，使其符合目标市场的情况与偏好。

四、广告媒介选择在制定好广告定位策略之后，广告策划者需要考虑媒介的选择。

媒介包括电视、报纸、网络、户外广告、海报等等。

不同媒介的特点和覆盖人群的不同，将会对选择产生不同影响。

设计广告和选择正确的媒介是保证营销效果的重要因素。

五、实施和监控在选择好媒介和广告平台之后，广告策划者需要进行广告的实施，并利用监控工具跟踪广告效果的运行情况。

当广告投放候产生的数据分析表明广告营销效果不好的时候，策划者需要及时打破原有模式，并重新制定营销策略，提高广告投放的效果。

六、效果评估最后，广告策划者需要对广告营销效果进行评估。

可以根据收集的数字、数据和反馈信息，分析广告的投放效果，并据此制定推进下一次广告活动的具体策略。

总结广告定位的基本步骤及方法需要清晰的思路、数据分析和各种执行能力。

只有经过充分的研究、策划并合理的实施措施，才能够促使更多潜在客户招揽并获得高达的目标客户群体。

某广告公司广告策略及定位尊敬的用户：感谢您对我们广告公司的兴趣！我们是一家专注于提供创新广告策略和定位服务的公司，为企业和品牌提供全方位的市场推广解决方案。

以下是我们的广告策略和定位：广告策略：1. 深入了解客户需求：我们与客户紧密合作，全面了解他们的产品、目标群体和目标市场。

通过市场调研和分析，我们能够准确把握市场趋势和消费者喜好，为客户提供个性化的广告策略。

2. 创意策划：我们的团队由一群富有创造力和经验丰富的专业人士组成。

我们致力于为客户提供富有创意和有吸引力的广告内容，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

我们不断追求创新，并通过不同媒体渠道传达品牌信息。

3. 多渠道推广：我们相信广告策略应该是全面的。

因此，我们不仅仅专注于传统媒体渠道，如电视、广播和印刷媒体，还将重点放在数字和社交媒体上。

我们利用互联网和社交网络平台，将品牌推广到更广泛的受众面前。

广告定位：1. 精准定位：我们帮助客户确定并实现精确的目标定位。

通过分析竞争对手和市场上的差距，我们确保品牌和产品与特定的消费者需求相吻合。

我们提供定制化的广告策略，以确保品牌在目标市场上建立起强大的存在感。

2. 客户价值：我们认为，品牌的成功不仅仅在于销售额的增长，更在于客户价值的提升。

我们帮助客户建立强大的品牌形象，并与消费者建立良好的情感联系。

通过传递积极的品牌形象和价值观，我们帮助客户赢得消费者的忠诚和信任。

3. 持续创新：我们深知市场环境时刻在变化，因此我们鼓励客户保持持续创新。

我们与客户合作，不断调整广告策略和定位，以适应市场的变化和新趋势。

我们通过不断学习和提升自己的能力，确保为客户提供最新的市场洞察和创新的广告解决方案。

感谢您对我们广告公司的关注。

如果您有任何疑问或需要进一步了解我们的服务，请随时与我们联系！谢谢！某广告公司尊敬的用户：谢谢您对我们广告公司的兴趣！在上一封信中，我们介绍了我们的广告策略和定位，现在我们将更详细地讨论这些内容。

广告产品定位策略概述一、目标受众定位在制定广告产品定位策略时，首先需要明确目标受众。

通过对目标受众的年龄、性别、收入、教育程度、生活方式等特点进行分析，确定广告的传播对象，以确保广告投放能够准确触达潜在消费者。

二、产品核心特点在广告中突出产品的核心特点，是吸引消费者关注和记忆的关键。

通过对产品进行差异化分析，提炼出产品的独特卖点，并将其与竞争对手的产品进行区分，以使消费者能够快速了解产品的优势和特点。

三、竞争产品对比在广告中适当地进行竞争产品对比，有助于突出自身产品的优势。

通过对比分析竞争产品的特点、性能、价格等方面，强调自身产品的独特之处，以提高消费者对产品的认知度和信任度。

四、品牌形象塑造品牌形象是消费者对产品的认知和印象，是产品定位的重要组成部分。

通过广告传递出品牌的核心价值观、形象标志等信息，建立起消费者对品牌的认同感和忠诚度。

五、情感与理性诉求在广告中运用情感和理性诉求，能够更好地打动消费者。

情感诉求通过触动消费者的情感体验，引发消费者的共鸣；理性诉求则强调产品的功能、性能等实际利益，以满足消费者的实际需求。

通过合理运用情感与理性诉求，提高广告的说服力和吸引力。

六、渠道选择与传播选择合适的广告渠道和传播方式，能够提高广告的覆盖面和影响力。

根据目标受众的特点和广告预算等因素，综合考虑电视、广播、报纸、杂志、网络等不同渠道的优劣，选择最合适的渠道组合，以达到最佳的广告传播效果。

七、价格策略配合在制定广告产品定位策略时，需与价格策略相互配合。

通过合理定价，提高产品的市场竞争力，同时根据市场情况和竞争对手的价格策略进行适时调整，保持价格优势或差异化定价策略。

广告策划中的目标受众分析和定位在广告策划过程中，目标受众的分析和定位是非常重要的一环。

准确地理解目标受众的需求和心理特征，才能够制定出更有针对性和影响力的广告策略。

本文将讨论广告策划中目标受众分析和定位的重要性以及具体的方法和步骤。

一、目标受众分析的重要性目标受众是广告的核心，他们是产品或服务的潜在消费者。

只有准确地了解目标受众的特征和需求，企业才能制定出更有效的广告策略，提高广告的可信度和说服力。

1.1 经济效益：目标受众分析能够帮助企业从大量的潜在消费者中找出真正对产品感兴趣的目标受众，避免广告费用浪费。

1.2 定位优势：通过目标受众分析，企业能够针对性地定位产品或服务，找到目标受众的特定需求点，从而凸显企业的竞争优势。

1.3 个性化传播：目标受众分析可以帮助企业了解目标受众的喜好、生活方式等信息，进而以更个性化、定制化的方式进行广告传播，提高广告接受度和共鸣度。

二、目标受众分析和定位的具体方法和步骤2.1 调查研究：广告策划团队可以通过市场调研、问卷调查、焦点小组讨论等方式获取目标受众的信息。

了解目标受众的人口统计学特征、购买习惯、兴趣爱好等方面的信息，为下一步的目标受众分析提供依据。

2.2 人设画像：将获取到的目标受众信息进行整理和归纳，绘制目标受众的人设画像。

人设画像通常包括年龄、性别、职业、家庭状况、兴趣爱好等方面的信息，能够更直观地呈现出目标受众的特征和需求。

2.3 切分目标受众：根据人设画像，将目标受众进行细分。

可以根据不同的人口统计学特征、购买力、消费习惯等因素进行切分，将目标受众分为不同的群体，为下一步的定位提供基础。

2.4 竞争对手分析：广告策划团队需要对竞争对手的广告策略进行分析，了解他们的目标受众分析和定位策略。

通过对竞争对手的了解，可以找到自己的定位优势和差异化竞争点。

2.5 定位策略选择：结合自身产品或服务的特点、目标受众的需求和竞争对手的定位，制定出相应的定位策略。

宣传海报设计的市场分析和定位宣传海报设计是一门充满创意和挑战的艺术，是在大量信息和海量媒体环境中，用图像和文字来传达信息与理念的视觉传达设计。

随着数字时代的到来，宣传海报设计也在不断更新和创新，已经成为了广告行业中不可或缺的一部分。

本文将对宣传海报设计市场进行分析和定位。

市场分析：1.需求量大：随着互联网的普及和多种媒体的出现，广告传媒渠道信息的泛滥，客户需要找到更好的宣传方式，而宣传海报作为一种传统形式的广告媒介，又因其清晰易懂、能够抵制信息过载等特点，被越来越多的客户青睐。

2.受众面广：以普及性商品为例，如食品、化妆品、家用电器等，通常宣传海报能够覆盖广泛的消费人群，从而达到宣传效果。

而对于企业来说，宣传海报也可以是不错的企业形象宣传手段。

3.投入成本低：相比与其他宣传方式如电视广告、报纸广告等，制作宣传海报的成本远低于前者，而且宣传面广，制作完成后即可进行全面投放。

市场定位：1.出现时机：通常在新产品上市宣传、活动广告宣传、政府宣传或企业形象宣传等场合，都有着宣传海报的必要性。

2.发布渠道：作为传统媒体广告，宣传海报的发布渠道通常以电视、广播、电影院、地铁等公共场所展示为主。

3.目标客户：通常是针对普及性产品需求量大、消费范围广、品牌形象需求高、活动宣传需求强的客户。

4.定位策略：由于宣传海报在广告传媒中的独特优势，其市场定位也应该以此为优势，即将其定位为优秀的传媒广告工具。

同时，宣传海报设计应该在创意、设计、图像、文字等方面精益求精，提高整体创意水平，为客户及观众留下深刻印象，从而获得更多的市场青睐。

总之，宣传海报设计已经成为广告行业中不可或缺的一部分。

凭借其通俗易懂、清晰易记、出彩有特色等特性，宣传海报不仅能够醒目展现企业、产品的形象，也能传播品牌、形象及理念。

作为设计师，要在工作中更好的发挥自己的优势，推动整个宣传海报市场的繁荣发展。

广告设汁的泄位策略探究广告设计的定位策略探究一、广告设计的核心一一广告定位二十一世纪随着我国市场经济的不断发展和世界经济全球化进程的全而展开，市场机制步入精神生产领域，企业营销中广告设计文化迅速崛起，在社会生活和国民经济中的地位正在迅猛上升。

现代生活中广告设计文化已成为重要的支柱产业和新的经济增长点，在竞争激烈的营销市场，各种广告的文化含疑以及由此带来的文化附加值越来越成为产品经济的强大竞争力。

在国内外传媒市场竞争异常激烈的当代社会，企业如何才能在强手如林的广告中取胜呢？首要条件是广告设计应建立在一个科学策划的平台上，而广告定位就是这一科学策划的关键环节。

源于商品泄位而作用于消费者心理的广告定位，在市场经济中担负着越来越重要的承上启下的作用，成为广告设计的旗帜和方向。

二、广告定位的战略基础广告泄位的第一个要求是推广品牌效应，凸显与众不同。

有了恰当的广告圧位，企业就可能在经济大潮中增强自身的发展实力，使广告设计艺术健康、有序、全而的发展。

因此广告泄位的战略基础便是根据所选择的和竞争者相差异的产品特色进行宣传，企业的首要目的是发掘并抢先占有优势战略以获得竞争先机，广告的首要目的便是将这种竞争优势通过广告立位、创意和艺术表现等手段传播给消费者，让人们在表达称心如意的生活方式时能愉快地联想到一个指链：例如"百事可乐==性感=好玩二受欢迎。

”广告立位的.第二个要求是确立品牌战略。

当今的市场经济竞争已进入品牌竞争的时代，品牌效应已成为企业进入商品币场的“敲门砖"。

林恩•阿普认为品牌是"我们经济中的原子核", 他以为一个品牌不只是它的"划称、标识和其他可展示的标记"，在更深刻的意义上，品牌还包含着与消费者的"契约”、对消费者的"承诺"和给予消费者的"信任"，因此，"一种品牌应具备以下基本特征:一是极高的知爼度；二是崇高的声誉；三是市场领先；四是持续利润增长成功的左位能够使企业建立品牌声誉，培育品牌竞争力，赢得品牌市场。

广告设计之广告定位策略广告设计之广告定位策略对于广告的定位是广告设计中的重点，只有定好广告设计方向才能更好的进行广告的设计，以下是小编整理的广告设计之广告定位策略，欢迎参考阅读!1．市场定位策略即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。

通过整合市场，寻找到市场的空隙，找出符合产品特性的基本顾客类型，确定目标受众。

可根据消费者的地域特点、文化背景、经济状况、心理特点等不同特点，进行市场的细致划分。

策划和创作相应的广告，才能有效地影响目标公众。

例如，宝洁号称“没有打不响的品牌”，这源自于宝洁成功的市场细分理念。

以洗发水为例，宝洁有飘柔、潘婷、海飞丝三大品牌，每种品牌各具特色，占领各自的市场。

海飞丝个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”；飘柔突出“飘逸柔顺”；潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”。

三种品牌市场个性鲜明，消费群体需求划分明确，可根据自己的需要对号入座。

这种细分，避开了自己同类商品的竞争，强有力地占领了市场。

“万宝路”这个品牌的成功也归功于成功的市场定位。

最初的广告定位是女性，宣传主题是“像5月天空一样温和”，销量不佳。

其原因是定位过于狭窄，把广大男性烟民排除在外，不利于品牌的发展壮大。

后来定位做出重大变化，定位在硬铮铮的男子汉，强调“万宝路”的男子气概，以吸引所有爱好追求这种气概的顾客。

并且用马车夫、潜水员、农夫等做具有男子汉气概的广告男主角，一跃成为全美第10大香烟品牌。

可见，广告定位的正确与否直接影响到产品的市场效应和未来发展。

成功的定位策略对整个品牌有着起死回生的作用。

2．产品定位策略即最大限度地挖掘产品自身特点，把最能代表该产品的特性、性格、品质、内涵等个性作为宣传的形象定位。

可以从以下方面入手，如产品的特色定位、文化定位、质量定位、价格定位、服务定位等方面。

通过突出自身优势，树立品牌独特鲜明的形象，来赢得市场和企业发展。

在奶制品竞争激烈的环境下，各种品牌可谓八仙过海各显其能。

１５２《商场现代化》２００９年３月（中旬刊）总第５６９期商业视角本文拟对主要广告定位策略进行说明，并通过几则优秀广告语（或广告口号），就其对产品的基本品位及其市场竞争地位的准确定位进行分析。

一、市场定位策略市场定位是依据市场细分的原则，找出符合产品特性的基本顾客类型，确定自己的目标消费者。

市场细分如果按照最基本的“人口”标准中的“性别”变数划分，那么市场就分为两大类：男人市场和女人市场。

如金利来，把目标市场瞄准男性，并通过“金利来，男人的世界”这句广告口号把自己的产品直接定位在男人市场上，准确、清楚、无误，因而金利来在公众中的固定印象就是：男性的标志与象征。

在广告定位中，如果市场定位失误，整个广告活动就会失败。

反之，市场定位准确，那么广告诉求就能发挥市场促销作用。

这一点，还可以用万宝路香烟的定位经历佐证。

４０年代前，万宝路香烟的广告定位是女性，相应的宣传主题是“像五月天空一样温和”，结果只被少数吸烟妇女接受，销量持续多年一直不佳。

５０年代，该公司求助于帕内特广告公司，将产品定位为硬铮铮、无畏不屈的牛仔形象，强调万宝路带来的阳刚之美，永远无敌，结果吸收了所有爱好、欣赏和追求这种境界的顾客。

从定位于温和的女性世界到定位于粗犷的男性世界，万宝路终于找到了自己在市场上的位置，而其中，广告的定位效应可想而知。

二、品质定位策略企业产品具有许多方面的品质特征，在一个信息容量极为有限的广告语里，企图详尽介绍产品各个方面，从原料、设计、性能、生产到检验，这即不可能也没有必要。

如果广告包罗万象，则往往导致宣传主题的弱化，降低宣传效果，这是低劣广告的特征，也是营销中的一大忌。

此时，就需要运用产品品质定位策略，找出产品诸多性能中符合目标公众要求及区别同类产品的品质特征，以强化在目标消费者心中的特定形象。

纯净水市场是一个硝烟弥漫的市场，各路商家都看到了中国人饮水习惯改变后的巨大商机。

然而，人们对买来的纯净水最关心的是什么？第一是品质，第二是口味，其次是价格和服务等。

广告定位的具体策略分析——XXXXXXX在商品竞争日趋激烈的今天，产品质量已经不能成为企业战胜对手的关键因素，因为各企业在这方面的差异逐渐变小，那么这就需要通过企业形象和品牌知名度上的竞争来体现了，但在信息泛滥的时代，信息传输通道越来越拥挤，要想树立企业形象和增加品牌知名度是非常困难的。

因此，要增强信息的传播质量和效率，首先就需要一个准确的产品广告定位，和能令大众过目不忘的广告宣传或者说品牌宣传。

所谓广告定位，就是通过广告宣传，准确树立企业及其产品的良好形象，使之在消费者心目中占有一定位置的一种广告方法。

通俗来讲，就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置，这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不可能拥有。

广告定位就是确立某一产品在市场竞争中的位置，瞄准广告所针对的特定对象（即消费者），使他们在众多的产品中发现你的产品的特质，使其具有良好的市场竞争力。

然而不同生活形态、生活阶层的人接受着不同的传播媒介，追求不同的生活品位，以不同的方式和渠道消费不同的产品。

随着人们需求的个性化，对商品的需求也日益专门化，这就更需要广告产品以明确的定位，使目标市场的指向性更清晰，广告诉求更直接、更单纯，使得潜在顾客能更好的接受广告产品，从而达到企业的目的。

叶茂中说过：“定位就是牺牲，没有舍弃怎么能得到？”正如他所描述的，广告定位是在极有限的的时间、空间里让特定对象了解到产品的在同类产品中的优势先决条件，这就需要选取特定的、非常细节性的特点进行放大，专一的展现出来，而不是像某些广告一样，贪大求全，结果什么也没落着。

比如像一些化妆品的广告中会出现：男女老少都适宜，春夏秋冬总相宜；保健品广告中会有：滋阴又壮阳，强胆又明目，养颜又益寿。

这样浮夸的手笔不仅不能获得所希望的结果，有时候甚至引来笑话，遭致鄙夷。

在这种情况下，我们产品定位就应落在小而精的产品利益点、小而精的目标市场及小而精的目标消费对象上。

这就涉及到广告定位策略。

广告牌定位方案
在决定广告牌的定位方案时，重要的是要考虑目标受众和广告
的目的。

以下是一些有用的提示：
1. 确定目标受众：在选择广告牌的位置时，考虑目标受众的需
求和兴趣。

如果受众是年轻人，那么选择一个靠近学校或购物区的
位置可能会更有效。

2. 注意广告的目的：广告牌的目的可能是品牌宣传，推广产品
或服务，或者提高知名度。

必须选择广告牌的位置以使其与广告的
目的相关。

3. 考虑交通流量：广告牌的位置要能够接触到最大数量的潜在
顾客，所以广告牌应该放置在高流量的区域，如道路旁边或公共地方。

4. 考虑竞争对手：选择位置时也要考虑竞争对手的广告牌位置，以避免竞争对手干扰您的广告效果。

同时要在竞争对手的广告牌上
方或下方选位置。

5. 考虑地标建筑：广告牌的位置必须与周围环境相匹配，以便
观众能够辨认和记忆广告。

选择在地标建筑物附近可能会有帮助。

在选择广告牌的定位方案时，还需要考虑诸如场地租赁费用，
地形和天气的因素，这些都会影响广告的投放和收益。

总的来说，广告的定位方案应该是根据受众和品牌需求来规划，以吸引最大数量的潜在顾客，并获得最佳效果。

定位广告的技巧
定位广告的技巧包括以下几点：
1. 了解目标受众：进行市场调研，了解目标受众的特点、喜好、需求和价值观，从而确定广告的定位方向。

2. 确定差异化优势：通过分析竞争对手的广告，找出自身产品或服务的差异化优势，使广告在市场中脱颖而出。

3. 强调核心价值：在广告中突出产品或服务的核心价值，让受众能够清晰地理解和记住广告信息。

4. 使用恰当的媒介：选择适合目标受众的媒介渠道，如电视、广播、印刷媒体、社交媒体等，以确保广告能够准确、有效地传达给目标受众。

5. 选取恰当的语言和图像：根据目标受众的偏好和文化背景，选择恰当的语言和图像，以更好地引起他们的兴趣和共鸣。

6. 突出解决问题的能力：针对目标受众的需求和痛点，强调产品或服务的解决问题的能力，使受众能够感受到广告带来的实际价值。

7. 不断优化和调整：监测广告效果，分析数据，根据反馈不断优化和调整广告
内容和媒介选择，以提高广告的定位效果。

总之，定位广告的技巧是通过深入了解目标受众和产品特点，突出核心价值，选择恰当的媒介和语言形式，以及不断优化和调整来准确传达广告信息，并吸引、引导目标受众的注意力和兴趣。

学年论文（设计）学院经济与管理学院专业市场营销专业年级姓名方论文（设计）题目广告定位策略与分析指导教师职称成绩目录摘要 (3)关键字 (3)前言 (3)一、市场定位的含义 (3)二、影响广告定位的因素分析 (4)（一）企业商品的特点 (4)（二）企业的状况 (4)（三）消费者需求特点 (4)（四）市场竞争状况 (5)（五）广告媒介的选择 (5)三、广告定位的策略 (5)（一）实体定位策略 (5)（二）观念定位策略 (6)（三）心理定位策略 (7)（四）劣势定位策略 (7)（五）从新定位 (7)结束语 (8)参考文献 (8)广告定位策略与分析摘要：在激烈的市场竞争环境条件下，广告是企业及其产品打入市场必不可少的武器，有了广告，可以把企业信息有效地传达至消费者，利用广告，企业可以有效地树立起良好的形象，取得竞争的优势。

然而，广告的效果如何，很大程度上取决于广告策略。

日常生活中，我们接触到大量的广告，有些广告很容易被消费者接受，广告效果很好；而有的广告虽制作耗资巨大，名人挂阵，可广告推出后效果并不理想。

究其原因，重要的一点是广告定位不准确。

广告定位不准确，直接影响到广告主体的确立、最终影响到广告效果。

因此，广告定位在广告活动中占有重要地位。

关键字：广告、定位、策略、影响、消费者、企业前言：我认为广告定位是根据产品的市场定位、企业定位、消费者的需求等制定策略，既要符合企业的目标和市场的特点又要迎合消费者的需要才是成功的策略，才能使广告效果达到预期的目标。

既能给顾客留下深刻印象，又能使顾客了解广告产品的广告才是好广一则告。

广告定位的策略有很多，如本文依据产品的实体特征的实体定位策略、根据消费者的心里习惯的观念定位策略、根据消费者的行为的心里定位策略等，本文将具体进行分析。

一、市场定位的含义定位理论的创始人艾·里斯和杰·特劳特曾指出：“‘定位’是一种观念，它改变了广告的本质”。

“定位从产品开始，可以是一种商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至于是一个人，也许可能是你自己。