练习1 你的企业构思
1.企业名称：
2.企业类型（请打√）：
□商业□制造业
□服务业□农、林、牧、渔业
□其他（如有，请说明）：
3.企业将销售的产品或服务：
4.企业的服务对象：
5.企业将解决并满足顾客的下列需求：
练习2 确定你的顾客
我的产品或服务很特别，特征如下：
我的产品或服务与竞争对手相比的主要优势体现在：
练习4 准备你的市场营销计划——产品
填表说明：
1.在下表的顶端列举你的企业将出售的所有产品或服务。
如果你的产品或服务超过5项，请自行增加列数。
2.在表的第一列中填写产品或服务的特征，并完成本表格的相应内容。
你需要考虑产品的不同特征，如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修，以及服务的态度、效率、质量、安全等。
练习5 准备你的市场营销计划——价格
填表说明：
1．在下表的顶端列出你的企业将出售的所有产品或服务。
如果产品或服务超过5项，请自行添加列数。
2．在表的第一列中补充未列入的你的企业的特征，并完成表格。
3．在此，你应该先预测你的成本，以后你将再学习如何准确地计算成本。
练习6 准备你的市场营销计划——地点
1.企业将设在什么地方？
2．选择这个地点的原因：
3.销售方式（选一项并打√）：
我将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商
4.选择这种销售方式的原因：
练习7 准备你的市场营销计划——促销
促销是一项与顾客沟通，并吸引顾客来购买你的产品的活动。
促销有多种方式。
促销需要花钱，请向新闻界、广告商、印刷厂和商界人士了解有关促销费用的信息。
你要研究你未来的竞争者，看看他们用哪些方式促销。
这样你就可以选择一种适合你的企业的促销
方式。
练习8 学习更多的销售预测知识习题略
练习9 如何预测你的销售
1.多数人因为过高地预测自己的销售前景而遭受挫折。
所以你不要将销售量预测
过高。
通常有5种预测销售的方法可供选择：
利用经验
与同类企业做比较
实地测试顾客对产品的反映
分析售前调查信函或顾客购买意向书
进行实地调查
2.你应该设计一张表来记录获取的销售信息。
3.把你的预测结果填在表中。
表的格式如下：
预测
方法预测结果
商品或服务
我的
经验
与同
类企业比
较
实地
测试
售前
信函或同
意书
实地
调查
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）
（6）
（7）
（8）
（9）
（10）
如必要，请加页。
练习10 预测你的销售量
为了预测销售量，我做了下列调查研究工作，而且所有数据都诚实可靠：（1）
（2）
（3）
如必要，请加页。
练习11 你的企业需要的员工
填表说明：
1.看一看第一栏中列出的工作种类，这些是所有企业通常都必须做的工作。
2.在这一栏中加上你的企业生产产品或提供服务所必须做的其他工作。
3.对所有这些工作，你要确定你是否有时间和必需的技能经验去完成在第二栏中填写的那些工作。
4.如果你没有时间或技能，就应该雇人来完成这些工作。
练习12 你的企业的组织结构图 请画出你的企业的组织结构图。
练习13 1. 你的企业的法律形态是什么？
2. 选择这种企业法律形态的原因是什么？
3.业主
4.登记注册
4．合伙协议（如果是合伙企业，请填此项。
订协议前参看合伙企业法。
）
练习14 你的企业的工作条件
这张表能帮助你有效地检查你新办的企业在工作条件方面的问题。
表中各项是你的企业可能需要的工作条件，其中多数条件很简单，很容易实现。
看一看这些项目，然后决定哪些是你的新企业需要的。
与我的企业经营活动关系密切的工作条件如下:
练习15 确定你的企业的法律责任和保险需要
开办企业最重要的一点是要知道自己的责任。
借助咨询和查阅有关法律文件，你应该完成以下表格。
证
练习16 学习更多有关企业启动资金的知识
习题
练习17 你的企业的启动资金
固定资产
1.工具和设备
根据销售预测和计划生产能力，企业需要以下工具和设备：
2.交通工具
根据企业的运输和营销需求，需要以下交通工具：
3.办公家具和设备
企业办公室需要以下家具和设备：
4.固定资产概要：
流动资金（月）
1. 原材料和包装
2. 其他经营费用（不包括折旧和贷款利息）
练习18 习题
练习19 制定你的产品或服务的销售价格
1.通常有两种制定价格的方法：
·成本加价—这种方法是指将产品或服务的所有成本加起来得到产品或服务的成本价格。
然后再在成本价格上加上一个利润比率就得到销售价格。
·竞争价格—了解你所在地区同类产品或服务的市场价格，看看你的竞争对手的产品或服务价格，以保证你所定的价格有竞争力。
如果你确实计划定出比竞争对手的更高的价格，你必须确保你的产品或服务比竞争对手的好，可以满足顾客更高层次的需要。
2.每个企业都需要为产品或服务指定销售价格。
3.对销售的每种产品或服务都要预测销售价格，并将销售价格纪录在下表中。
练习20 你预期的销售收入
如必要，请加页。
练习21 习题
练习22
你的销售和成本计划
练习23 习题
练习24 你的现金流量计划
练习25 筹集你开办企业所需的资金由需要贷款的企业主填写此表
担保品
我为此贷款提供的担保为：
练习26 你已为创业做好准备了吗
在“你的评价”中，有多少个“否”？然后再看下面的表格。
练习27 为完成创业计划你还需要做些什么。
