金融产品营销活动方案

- 1 - 2012年个人金融重点产品

阶段性营销竞赛活动方案

为继续做好客户培育和维护，满足客户需求，挖掘客户潜力，调整业务结构和产品结构，实现客户、产品销售与收入的协调发展，促进员工收入增长，提升个人业务价值创造能力，根据《2012年个人金融产品销售指引》，x行决定开展个人金融重点产品阶段性营销竞赛活动。

一、活动时间

2012年6月1日至2012年9月30日

二、参赛单位

全行网点。

三、活动考核指标及目标

1、信用卡专项分期（购车分期、安居分期）XX笔，分期额XX万元；

2、信用卡一般分期（商场分期、车险分期等）XX笔，分期额XX万元；

3、信用卡预审批发卡率达到XX%，客户新增XX户；

4、基金销售量（折算后）XX万元；

5、实物金销售量XX克；

6、代理保险收入实现XX万元；

- 2 - 7、E动终端日台均交易量达到X笔；

8、营销产品成功率达到X%；

9、账户贵金属客户新增XX户（本年新开户且账户金年交易量累计大于50克、账户银年交易量累计大于3000克、账户铂年交易量累计大于50克）；

10、基金定投客户新增XX户（活动期间月均签约客户数新增数量，即各月定投扣款客户数之和除以4）；

11、代发工资客户（月代发1000元以上）新增XX户。

四、考核方式

按XX目标考核原则进行，活动结束后根据考核结果一次性兑现。

五、资源配置

分别为经营单位个人条线经办岗位员工和管理岗位人员配置27万元（9万元/月）和9万元（3万元/月）与本次活动目标考核结果挂钩，且不参与年终清算。

六、活动措施及要求

1、统一在各主要媒体宣传个人银行产品，统一印制产品宣传单，并适当统一配备客户回馈礼品，促进活动开展。

2、继续安排产品知识、营销技能等方面的培训，对网点逐个进行销售问题诊断，组织个人金融产品知识考试，增强员工对产品的熟悉程度，提高销售能力。

3、继续发挥网点营销主阵地作用，充分发挥个人业务

- 3 - 顾问和客户经理的主力军作用，应用好个人营销系统、PBCS、OCRM等系统对产品销售的支持作用，使筛选出的目标客户与营销产品的匹配度不断提高，进一步提高营销成功率，注意做好内部衔接，加强柜员与大堂经理、个人业务顾问、客户经理的联动营销和“二次营销”，强化“售后服务”概念，加强客户维护。

开展普惠金融专项营销活动方案

以下是 6 条主题为“开展普惠金融专项营销活动方案”：

1. 嘿，朋友们！咱为啥不搞个像大派对一样的普惠金融专项营销活动呢？就好比生日派对，大家都开心地聚在一起。咱可以举办一系列的金融知识讲座，用通俗易懂的方式，让每个人都能搞懂那些专业术语！例子：可以请专家来讲讲，就像聊天一样告诉大家怎么理财才最划算，那场面肯定超级热闹，大家肯定都会感兴趣，对吧？

2. 哇塞，你能想象吗？如果我们弄一个专门为普通人服务的普惠金融特惠周！就像是购物狂欢节一样刺激。提供一些超级优惠的金融产品和服务。例子：比如说低利率贷款啥的，那不就让大家都能轻松实现自己的小梦想了嘛，这多棒啊！

3. 嘿呀，咱是不是该来一场普惠金融进社区的活动呀！就像送温暖进家门一样。组织工作人员到社区里面，面对面地给大家介绍合适的产品。例子：可以在小区广场摆个摊儿，热情地和大家聊聊，让他们知道原来金融也可以这么亲近，这么实用，他们能不心动吗？

4. 哇哦，要是来个线上普惠金融竞赛怎么样？那可比游戏竞赛还有趣呢！设置一些有趣的题目和奖品。例子：大家一边学习一边竞争，那积极性不得高涨起来呀，这肯定能让更多的人参与进来，不是吗？ 5. 哎呀，我们可以开展一个普惠金融亲子活动呀！就跟亲子游戏一样欢乐。让家长带着孩子一起了解金融知识。例子：让小朋友们也知道钱是怎么回事，从小培养理财观念，这多有意义呀，能不吸引人吗？

6. 嘿，干脆搞个普惠金融明星代言活动吧！找大家喜欢的明星来宣传。就像粉丝追星一样有热情。例子：那关注度不得蹭蹭往上涨啊，肯定能吸引一大波人来了解，你说对吧！

观点结论：这些方案都很有趣且有意义，能让更多人了解和参与到普惠金融中来，大大推动普惠金融的发展呢！

金融引流活动方案

随着金融行业的不断发展和创新，金融服务已经成为人们生活中不可或缺的一部分。同时，随着互联网的普及和金融科技的发展，金融服务也变得越来越便捷和高效。

但是，要让更多的人了解和使用金融产品和服务，需要进行有效的引流活动。本文将介绍一些金融引流活动方案，帮助金融机构吸引更多的目标客户，提升品牌知名度。

方案一：线上抽奖活动

线上抽奖活动是一种较为常见的促销方式，适用于各类金融产品。金融机构可以通过社交媒体或者自有APP等平台，开展一系列针对目标客户的抽奖活动。抽奖奖品可以是免费体验金、购物卡、话费等，以便吸引更多用户参与。

同时，为了提高用户的参与度，金融机构可以设置一些规则和活动细节。例如，抽奖前需要关注、分享等操作，或者设置多重奖励，让用户信心增加，从而提高参与率。 方案二：免费试用活动

对于一些新推出的金融产品，免费试用活动也是一种非常有效的引流方式。金融机构可以在官网或者移动端应用程序中开展免费试用活动，向用户提供一定期限的免费体验。

通过这种活动，用户可以更好地了解和使用金融产品，从而增加使用黏性。而金融机构则可以通过用户的反馈，对产品进行优化和改进，提高产品质量，增加用户满意度。

方案三：优惠礼券活动

优惠礼券活动也是常见的金融引流活动。金融机构可以在用户首次注册登录或者使用某个产品时送出一定额度的优惠券，以便吸引用户继续使用。

与此同时，金融机构还可以在推出新的服务或者产品时，发放优惠券，吸引用户前来了解和使用。当然，为了避免用户滥用优惠券，金融机构需要设置相应的规则和限制。

方案四：联合营销活动

联合营销活动是一种比较具有针对性的引流方式。金融机构可以与其他行业的企业合作，开展联合营销活动，让各自的用户相互渗透。 例如，在春节或者其他重要节日的时候，金融机构可以与在线购物平台合作，推出购物返现或者积分换购的优惠活动。通过这种方式，吸引更多的用户关注和参与活动，同时增加品牌关注度。

随着我国市场经济制度的完善，市场营销理念深入商业银行金融产品销传管理中。

而对口益激烈的银行服务质量、业务质量、金融产品价格、金融产品种类之间的竞争，有必要对如何优化商业银行金融产品营销策略进行更加全而的研究与探索，提高商业银行金融产品市场竞争力。

一、商业银行金融产品营销策略1.商业银行金融产品促销策普通企业类似，商业银行金融产品的促销手段有销传促进、公关、广告以及人员促销四种。

具体说来，商业银行金融产品促销是指商业银行借助齐种信息传播手段宣传本银行金融产品相关产品信息，引泞消费者了解金融产品信息，并且进行购买金融产品的整个过程。

为了实现最佳商业银行金融产品促销策略，商业银行要树立银行良好公众形象，实施CIS、公共关系、政治权利等策略构建稳定的政治渠道，建立良好的公共关系，保证银行金融产品促销取得良好效果。

商业银行要科学合理选用必要的营销策略，构建完善的、高效的、符合市场动态的金融产品营销体系，充分发挥产品促销的经济价值2.商业银行金融产品分销策略如果一个商业银行拥有极具市场竞争力的金融产品品种和产品价格，却没有良好的分销渠道，那么金融产品依然无法实现良好的营销效果。

作为连接金融产品需求者和金融产品供应者基本纽带的分销渠道能够快捷、方便、适地、适时的将金融产品提供给需求者，可以说对十商业银行经营效益的好坏具有关键性的影响。

现代社会各种媒体网络发展迅速。

种类各异，信息传达渠道泛滥，I'AJ业银行销信渠道更是多元化，例如，网上银行、电话银行、销信终端机、自助银行、自动取款机等。

作者认为商业银行分销渠道的优化应该坚持两条腿走路的理念，具体分析就是在传统分销策略方而，I'AJ业银行要不断增加营业网点数量、优化银行柜台服务项日、丰富银行营业网点服务种类、继续加大银行传统分销渠道建设力度，之所以银行要继续加大传统分销渠道建设力度的原因是日前我国银行营业柜台依然是商业银行扩大宣传、联系客户、业务办理、先进回笼以及存款吸收的}几要业务模式，对十银行的运营依然发挥}几体性的作用;在现代分销策略方而，I'AJ业银行要充分借助各种信息网络技术，开展“移动银行、“家庭银行以及“企业银行等网络分销渠道模式，突破传统银行服务中的空间和}}寸间限制，以便十银行客户随}}寸随地享受银行齐种服务。