浅谈大中小企业的营销渠道和策略

中小企业网络营销策略研究

中小企业网络营销策略研究

随着互联网的普及，中小型企业不能忽视网络营销的重要性，因为它们需要在日益激烈的竞争中取得竞争优势。随着网络营销成为主流，企业需要采用更为创新的营销策略来获得消费者的认可和信任。本文通过对中小企业网络营销相关的文献研究和实践案例分析，论述了中小企业网络营销策略的研究和建议。

一、网络营销的概念及类型

网络营销是一种通过网络渠道来推广和销售产品和服务的营销方式。它包括多种类型，如电子邮件营销、社交媒体营销、搜索引擎营销、在线广告和内容营销等。每种类型都具有独特的特点和优势，企业可以根据自身情况和目标受众选择适当的网络营销类型。

例如，电子邮件营销是一种直接营销方式，通过向目标客户发送电子邮件来推销产品和服务。社交媒体营销是一种与客户互动和建立关系的方式，通过社交媒体平台来传达品牌信息和促进销售。搜索引擎营销是一种让品牌在搜索引擎中获得更高排名的方式，使目标客户更容易找到企业的产品和服务。在线广告是通过网站和应用程序来投放广告，达到在目标市场中推广产品和服务的目的。内容营销是一种吸引目标客户的内容策略，通过生产和分享具有价值的内容来提高品牌知名度和信任度。

二、中小企业网络营销策略的研究

中小企业需要采用创新且与时俱进的网络营销策略来提高品牌影响力和销售。以下是本文提出的关键策略：

1.确定目标客户和目标市场

中小企业需要通过市场调研和分析，确定目标客户和目标市场，以便更好地了解目标客户的需求和购买偏好。这有助于提高网络营销的效果，使其更加精准和有效。

2.建立专业网站

中小企业需要建立一个专业的网站，以展示产品和服务的信息和特点。网站设计应该友好、简洁明了，内容质量高、有趣，而且应该易于搜索引擎的爬虫索引，以便提高排名。

3.加强搜索引擎优化 通过制定关键词和响应的内容，从而优化企业网站的SEO效果，是实现优质流量埋下的地基。因为SEO是一种教育营销，可以让您在互联网上找到更多潜在客户，同时，SEO也是比广告更持久的友好的方式，可以提高网站流量和品牌认知度。

1 企业市场营销策略浅析

营销策划1班 王晓花

摘要：企业的营销策略对企业有着举足轻重的意义，营销策略的好坏已经成为影响企业发展的重要因素。本文主要从企业的角度，对企业的营销策略进行论述分析。

关键词： 企业 营销策略 竞争

随着经济的快速的发展，市场竞争日益激烈，企业的产品和服务也越来越趋向于同质化，对于企业而言，营销活动直接关系到企业的生存与发展。企业要想在激烈的竞争中取得竞争优势，就必须根据企业发展战略制定出科学有效的营销理念和策略，继而实现企业的发展目标。

一、 影响企业营销的环境分析

市场营销环境是指影响企业营销能力和效果的所有因素和影响力。企业的市场营销环境的不断变化的，这种变化对企业的营销活动产生重大的影响。一方面，环境的不断变化对企业可能形成新的市场机会；另一方面，这种变化亦会对企业照成威胁。因此，市场营销环境是一个动态的概念，企业必须建立适当的检测系统，并善于分析和判断由于环境的发展变化而新出现的机会和威胁，以便结合企业自身的条件，及时采取趋利避害的对策。

（一） 宏观市场环境分析

宏观的因素，指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制，又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。宏观营销环境因素对企业的营销活动并不直接产生影响。其中包括：人口因素、经济因素、自然因素、技术因素、政治因素、文化因素。

例如：人文因素，由于人的知识程度，环境不同，对于不同产品的要求也不同，个人的收入水平在一定的程度上，严重的影响了一个人的产品购买力和对产品的要求。技术环境同样也影响，消费群体的消费意识，政治环境也是影响产品消费的原因之一，例如爱国高涨的学生群体，极度的排斥日货。

（二） 微观市场环境分析

企业的微观营销环境因素主要由企业的供应商、营销中介、顾客、竞争对手、社会公众以及企业内部参与营销决策的各部门组成。主要包括：企业本身、供应商、营销中介机构、顾客、竞争者、公众。其中供应者，是在提供商品的制造过程中，要控制产品的成本，产品的成本在一定程度上筛选了消费人群，如购买者经济水平、购买能力、购买欲望等，私人购买，人多面广，需求差异大，购买次数高，单位购买，购买能力和购买水平高，流动性大。供应商竞争力，在大规模消费时代，供应商在数量和规模上竞争的同时，也在科技含量上进行竞争。

浅析我国中小企业实施营销策略创新　周林子　摘要：改革开放以来，我国中小企业发展迅速，在国民经济和社会发展中发挥的作用日益增强。但是，我国中小企业营销起步晚，面对全球　创新的大潮和日益激烈的市场竞争，深入研究中小企业营销创新策略十分必要。本文结合中小企业所处的市场环境和自身特点，阐述中小企业实施　营销创新中出现的问题，最后，针对这些问题，提出一些中小企业可行的营销创新策略，以期对中小企业营销创新工作有所借鉴！　关键词：中小企业；营销策略；创新　２１世纪，科学技术日新月异，经济快速发展，面对变幻莫测的市　场，众多中国中小企业既感兴奋，又很迷茫。为迎接信息时代的到来，　中小企业必须进行一些营销创新，以获得持续的发展。　一、我国中小企业实施营销创新策略中存在的问题　中小企业在我国国民经济中占有举足轻重的地位。然而，中小企业　在激烈的市场竞争中，把自己做大做强并不容易。中小企业市场竞争力　弱有多方面原因，其中，营销策略欠佳是导致中小企业失败的根本原　因，而营销策略创新又是中小企业的一个可作为因素，因此，下文将分　析我国中小企业营销创新策略实施过程中出现的问题，为探讨营销创新　策略的实施提供依据。　（一）营销观念落后，缺乏实施营销创新策略的整体规划　对于大多数中小企业管理者而言，他们花在生产上的精力，要远多　于市场营销，我国大多数中小企业尚未进入真正的营销时代。近年来，　许多在市场上昙花一现的中小企业都证明，一些中小企业虽然抓住机遇　获得跳跃式发展，但是由于缺乏对市场、对企业、对竞争对手等因素进　行科学分析基础上制定的整体营销创新规划，在市场快速发展过程中被　自己所打败。　（二）中小企业营销渠道单一，低价竞销成为主要营销手段　我国中小企业目前主要采用传统营销渠道，而对于新型分销渠道较　少使用。传统营销渠道中间层次多，不利于中小企业产品的推广。　（三）中小企业营销队伍素质低，营销创新策略实施水平不高　中小企业由于自身实力欠缺、用人机制不健全等原因，导致营销人　才引进难、高素质营销人才易流失。久而久之，中小企业人力资源走进　了一个低水平循环怪圈。我国中小企业营销队伍素质低，专业化程度　差，企业制定的营销创新策略得不到有效执行，缺乏应变性和针对性，　致使营销行为随意性很强。　（四）中小企业产品缺乏特色，营销创新策略实施困难　中小企业营销创新策略实施效果取决于其营销对象的基本情况，也　就是企业的产品的品质。中小企业规模小、资金缺乏，它们在产品开发　的资金、技术上的投入往往不尽人意。另外，中小企业也无法建立研发　机构进行产品的开发，产品同质化情况严重，由于产品缺乏特色，中小　企业营销创新策略往往实施困难。　二、探讨中小企业营销创新策略实施　（一）中小企业要转变营销理念促进营销创新策略实施　营销观念的创新是中小企业市场营销创新的先导，现代中小型企业　需要从满足需求的传统营销观念转变为满足并且创造顾客需求的新型营　销观念。具体来说，可以从以下方面努力。　１、全球营销观念　经济全球化是当今世界经济发展的大趋势，中小企业要积极走出国　门，在全球范围内寻求发展机会，把全球市场置于自己的营销范围内。　中小企业面对国际市场同样要进行市场细分，集中精力争取目标市场，　有的放矢，慢慢的扩大产品海外市场份额。　２、知识营销观念　２１世纪是知识经济时代，中小企业应树立知识营销观念，创建自　己的品牌，推出科技创新产品。知识营销观念与知识经济相适应，要重　视知识，重视人才，用科学理论指导企业发展。　３、全员参与的营销观念　员工直接接触市场，充分了解市场第一手消息。营销创新策略从制　定到实施，都离不开员工的参与。中小企业根据员工了解到的市场供求　情况，进行自身产品定位分析，根据市场变动产品组合，生产适应市场　需要的产品，以提高顾客满意度。　（二）中小企业要利用新营销渠道促进营销创新策略实施　随着经济全球化推进，企业进一步细分市场，消费者群体也发生很　大的变化，中小企业已有的销售渠道如今已不能满足营销的需要。　我们可以在网络上看到很多中小企业通过微博、ＱＱ等网络媒介来　做营销并取得了成功，可见部分中小企业已经进行市场调研，了解消费　者生活癖好的变化，及时的采用了网络手段，开发出网络营销这种新的　营销渠道。　网络营销具有范围广、速度快、成本低、不受规模限制的优点，中　小企业能够平等获取信息并且展示自己的产品和文化。其次，网络营销　也符合中小企业的实际情况，中小企业由于资金等问题的限制，并不能　像大企业那样建立强大的营销渠道，而互联网能够使中小企业产品直接　面向顾客，使简化营销渠道成为了可能。　（三）中小企业应健全人才机制促进营销创新策略实施　中小企业资源有限，难以吸引优秀人才。因此，中小型企业要想办　法从外面引进优秀的营销人才，更要注意在企业内部有意识的培养优秀　的营销人才。　（四）中小企业要改良产品创新策略促进营销创新策略实施　国内外一些百年老字号企业之所以宝刀不老，就在于不断强化产品创　新。产品创新应从产品整体概念出发，重点突出在以下方面进行创新。　１、产品策略创新　网络经济改变了产品的内涵和外延。中小型企业在营销产品策略创新　中，首先要注重通过运用先进的信息技术创新产品种类，引导消费者需求。　其次，要根据网络经济时代消费者个性化需求的特点，结合网络技术，通　过双向互动搜集消费者的需求信息，为消费者量身打造个性化商品。　２、产品品牌优化创新　品牌、产品与企业是紧密相连的统～体，好的企业必定有好品牌和　好产品；好的品牌必须以好的企业和产品为根基；而好的产品也需要好　企业来生产，并且通过好的品牌来获得强化，从而赢得优越市场竞争地　位。中小型企业在实施品牌营销创新战略时应注意把生产产品与创建品　牌融为一体，通过生产高质量的产品，逐渐建立起自己的品牌，品牌建　立的过程是十分漫长的，而过硬的产品和服务则是品牌成功的关键。　（五）中小企业可以从营销组织创新促进营销创新策略实施　现代企业营销强调的是整体攻防能力，中小企业应不断对营销组织　进行创新，使其形式精简、反应迅速。与中小企业合作，壮大实力；与　大企业合作，寻求保障。中小企业之间的联合营销是组成灵活的生产营　销网络，使各自的相对优势在更大范围内得以更大程度的发挥。目前我　国大型企业正处在结构转型中，它们注重核心竞争力的培养，并且越来　越倾向于业务外包以降低成本、减少风险。这些大企业干不好、不愿意　干的项目就是中小企业今后业务拓展的方向，通过专业经营，建立了优　势，积累了经验，规避了风险。（作者单位：海南大学经济与管理学院）　参考文献：　［１］　彼得．德鲁克．管理实践．上海译文出版社．１９９９　［２］　菲利普．科特勒．市场营销原理．清华大学出版社，２００３　［３］　由玉坤．中小企业营销创新策略探析．科技资讯，２００８，（２９）　ｌ４］　叶儿肯别克．尼合麦提．关于中小企业营销创新的思考．新农　村，２０１０，（ｏ６）　［５］　邵海燕．浅析中小企业国际营销．市场周刊，２００６，（１２）　ｌ６］　张立地．中小企业营销创新策略．河南科技，２０１０，（０３）　［７］　王剐，张燕林．中小企业营销策略探析＋商业现代化，２００７．　（Ｏ３）　ｌ　８ｊ　张大义．我国各中小企业营销创新路径分析．中国经贸导刊，　２０１０，（０６）　［９］　沈中奇．试论我国中小企业营销创新．消费导刊，２０１０，（０７）　作者简介：周林子（１９９ｏ－－），女，汉族，安徽安庆人，硕士，单位：海南大学经济与管理学院企业管理专业，研究方向：公司治理。　ｓ　ｓＩ．９５・

经营管理　企业科技与发展　２０１０年第６期（总第２７６期）　Ｏｐｅｒａｔｉｏｎ＆Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ　Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ　Ｓｃｉｅｎｃｅ　Ａｎｄ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ＆Ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ　ＮＯ．６，２０１０（Ｃｕｍｕｌａｔｉｖｅｌｙ　ＮＯ．２７６）　

我国中小企业营销渠道困境与对策　

范爽　

（华侨大学，福建泉州３６２０２１）　

【摘要】随着经济的发展，我国中小企业日渐显著的作用引起社会的关注，但是中小企业在发展过程中一直存在　着问题与困难，特别是遭遇到全球经济危机的波及，中小企业的营销对策陷入困境，其中，代表企业核心竞争力　的渠道问题凸显。文章重在分析新时期中小企业营销渠道所面临的新的困境，并提出相应对策。　【关键词】中小企业；营销渠道；零基渠道　【中图分类号】Ｆ２７０　【文献标识码】Ａ　【文章编号】１６７４—０６８８（２０１０）０６—００８７－０３　

Ｔｈｅ　Ｄｉｌｅｍｍａ　ａｎｄ　ｔｈｅ　Ｃｏｕｎｔｅｒｍｅａｓｕｒｅｓ　ｏｆ　ｔｈｅ　Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　Ｃｈａｎｎｅｌｓ　ｆｏｒ　Ｃｈｉｎａ’Ｓ　ＳＭＥｓ　

ＦＡＮ　Ｓｈｕａｎｇ　（Ｈｕａｑｉ￣ｏ　Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ，Ｑｕａｎｚｈｏｕ　Ｆｕｊｉａｎ　３６２０２１）　【Ａｂｓｔｒａｃｔ】Ｗｉｔｈ　ｔｈｅ　ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ　ｏｆ　ｅｃｏｎｏｍｉｃｓ，ｔｈｅ　ｉｎｃｒｅａｓｉｎｇｌｙ　ｉｍｐｏｒｔａｎｔ　ｔｈｅ　ｒｏｌｅｓ　ｏｆ　Ｃｈｉｎａ’ｓ　ＳＭＥｓ　ａｒｅ　ｄｒａｗｉｎｇ　ａｔｔｅｎｔｉｏｎ　

ｏｆ　ｔｈｅ　ｓｏｃｉｅｔｙ，ｗｈｉｌｅ　ｔｈｅｒｅ　ａＤｅ　ａｌｗａｙｓ　ｄｉｆｆｉｃｕｌｔｉｅｓ　ａｎｄ　ｐｒｏｂｌｅｍｓ　ｉｎ　ｔｈｅｉｒ　ｄｅｖｅｌｏｐｉｎｇ　ｐｒｏｃｅｓｓ，ｅｓｐｅｃｉＭｌｙ　ａｇａｉｎｓｔ　ｔｈｅ　ｂａｃｋｄｒｏｐ　ｏｆ　ｇｌｏｂａｌ　ｆｉｎａｎｃｉ￣ｃｒｉｓｉｓ，ｗｈｉｃｈ　ｌｅＭｓ　ｔｏ　ｔｈｅ　ｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ　ｏｆ　ＳＭＥｓ’ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　ｃｈａｎｎｅｌｓ　ｃａｕｇｈｔ　ｉｎ　ｄｉｆｆｉｃｕｌｔｉｅｓ．Ａｍｏｎｇ　ｔｈｅｓｅ　ｄｉｇｉｃｕｌ－