市场调查建议书

市场推广业务建议书

以Internet为代表的新经济正在迅速改变着我们社会生活的方方面面，作为企业发展一大要素的市场营销也受到来自新经济的巨大影响。通过互联网来进行的网络营销以一种崭新的面目挑战传统的营销理念。网络营销具有互动性强，可实时监控广告效果；视众广泛，目标群可宽可窄，针对性强；利用多媒体技术，宣传形式多样；广告发布不受时空限制以及广告成本低等特点。通过网络的手段,您的营销活动将得到事半功倍的效果。然而，有市场必有竞争,网上营销的手段多种多样，选择一个既能达到自己营销目的而又最经济有效的营销平台成为一次成功网络营销的前提条件。

一．目前网络营销的目的主要有以下几个大类：

1、 获得用户数据：如吸引用户注册，对用户开展调研等

2、 获得网站的访问量：吸引用户访问广告主自己的网站

3、 建立品牌形象

4、 增加品牌知名度

5、 促销，直销活动(Promotion)

6、 活动营销：为某一次特定活动作宣传。(Event)

7、 网上交流服务

二．网站推广形式

网站的推广要结合各种媒体和方式，多方面地营销推广才是有效的办法。有数字表明，各网站的推广以口头推荐为主（44％）；其次是依靠传统媒体（39％）；靠搜索网站和网站间的交叉链接方式分别为 32％和 10％。这表明，无论是传统媒介，还是网络技巧都是很重要的营销推广方式。只有将网站的宣传效果炒作到知名的地步，再靠人们的口头推荐，才能达到最佳的推广效果。与此同时，尽量多地在网上建立链接方式，并通过各种搜索引擎来保证网站有较大的客流量。目前，网站的推广方式有两大类：一类是利用传统的媒体宣传；另一类是在互联网上进行宣传。

（－）在传统媒体上的网站推广（略）

就目前来讲，传统媒体仍然是人们接触最多的信息传播媒介，在传统媒体上推广企业的营销网站，就是要设法在各种传统媒体上宣传网站及其特点，包括在电视、广播、报纸等公开出版物上介绍网站特点。介绍的内容一定要集中在客户的兴趣上，网站最重要的内容和对客户最有价值的内容一定要介绍清楚。

康师傅方便面市场调查建议书

目录

一. 调查背景

二. 市场机会的定义

三. 研究目的

四. 课题阶段

五. 研究方法

六. 研究小组成员介绍

七. 课题进展时间表

八. 课题预算

附录（一）市场调查提纲

附录（二）调查问卷

一.调查背景

中国作为世界小麦生产和消费大国，方便面行业以每年转化全国小麦1／10的容量，成为转化小麦的重要行业。随着中国快速消费品市场的快速增长，我国现已成为世界方便面产销第一大国，方便面市场连续多年，都表现出良好的增长态势，目前年产方便面400多亿包，占世界总产量的50％左右，销售总额达300亿元。中国人消费掉的方便面占全世界三分之一，巨大的消费群体支撑着中国方便面市场的高速增长。当然，如此庞大的市场也催生出了众多方便面大鳄，如康师傅、今麦郎、统一等品牌。

康师傅控股有限公司1992年于天津研发生产出第一包方便面，之后市场迅速成长，1995年起陆续扩大业务至糕饼及饮品，公司总投资已达到24.69亿美金，先后在中国四十余个城市设立了生产基地，员工人数近四万人，2010年营业额为50.81亿美元，纯利3.83亿美元。公司产品绝大部分均标注「康师傅」商标，「康师傅」早已成为中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价值约 7.26亿美元。

二.市场机会的定义

随着社会经济的不断发展，人们生活的节奏也越来越快，方便这一速食产品愈发满足人们的快节奏需要，而中国这一庞大的人口必然给食品业带来了巨大的市场需求。通过调查，康师傅公司能够更加了解消费者对产品的偏好，制定出更好的生产营销策略，实现利润最大化。

三.调查目的

总的目的：通过调查了解南京市方便面发展情况，包括消费者的消费意识以及市场竞争态势，从而对康师傅方便面有一个客观的认识，提出建设性意见。

具体目的：

1. 分析方便面市场的市场容量以及发展状况。

2. 明确康师傅方便面的主要竞争对手。

3. 了解消费者对康师傅方便面的品牌意识和忠诚度。

建设商业广场项目可行性研究报告建议书

(一)

尊敬的领导：

为了进一步扩大公司的商业影响力，提高盈利能力，我们拟建设一座商业广场，现就此项目的可行性进行研究并提出建议。

一、市场需求分析

通过市场问卷调查和实地考察，我们发现该地区商业服务的供给严重不足，人们对于消费和娱乐空间需求旺盛。因此建设商业广场具有巨大的市场前景。

二、投资规模分析

该商业广场投资规模共计1000万元，其中建设费用为800万元，日常运营费用为200万元。

三、商业模式分析

商业广场会采用多种商业模式，主要包括购物中心、餐饮娱乐区、健身房和影院等。通过多元化的商业模式，吸引更多的消费者。

四、投资回报分析

在考虑到初始投资后，商业广场可以每年获得较高的收益，其回报期不超过3年。

五、风险分析

商业广场建设项目虽然存在某些风险，但通过专业的调研和规划，可以尽可能降低风险，保证项目顺利进行。同时，我们也制定了完善的风险管理方案，及时应对风险情况。

六、建议

为了更好地实现商业广场项目，我们建议以下几点：

1. 积极争取政府的支持和协调，获得必要的的政策、法规及其他支持；

2. 加快商业广场建设的进程，保证工程质量，并全面推进营销工作；

3. 优化商业广场的管理，提高效益，更好的服务消费者。

以上是我们对商业广场项目可行性的分析和建议，希望能够得到领导的支持和关注。谢谢！

建议书范文(15篇)

为了实现公司下半年销售目标，抢占市场份额，激发销售员的工作积极性，表达销售员的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进销售人员内部有序的竞争。公司销售部制定以下几点政策，请各地经销商和销售员自觉遵守，建立企业与销售员双赢的局面。

一、统一和标准市场销售价格

1、各地销售员的市场定价依据：

市场销售价格=出厂价+运费+1元

2、各片区统一销售价格，任何销售员不得变相加价或让利销售。

二、配合公司建立健全客户资料

只有掌握了客户个人资料的时候，才有时机真正挖掘到客户的实际内在的需求，才能做出切实有效的解决方案。当掌握到这些资料的时候，销售策略和销售行为往往到了一个新的转折点，必须设计新的思路、新的方法来进行销售。 销售员即使愿意提供客户信息，所提供的信息也往往流于主观、零散，所以要设计一套科学的报告/表格样式，然后再执行定期报告的制度。

科学的报告/表格样式要将三种信息记录方式结合起来： 其一是由销售员与客户共同完成的客户调查表，如根本情况、经营状况、组织结构和财务报表等，这类信息一般按年度更新，全部为问答式的描述，以表达系统和客观。

其二是由销售员独立完成的定期回访报告，除了规定要反映的客户评价、客户疑问外，其它情况可以自由记叙。

各地经销商和销售员要配合公司销售部建立终端客户资料，定期向公司提交使用和销售本厂面粉的客户资料，公司将会对各经销商提供的客户资料保密。

三、建立经销商诚信档案

商界有一种说法，"中国最缺的就是信用。"在中国，大量的赊销出现在90年代，至今仍未能形成真正的商业信用环境。例如，赊销的合理回报率没有保证，被动信用屡见不鲜；支持信用的资本资源不够充分，经常需要自身和银行融资来保持还款等待期；信用记录以及与之相关联的信用监督和惩罚系统〔包括商业手段和法律手段〕不完善等。因此，如何加强信用风险的管理与控制，防止赊销坏帐就成为企业财务风险管理的重中之重。