建材市场招商手册

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建材市场招商方案

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项目分析：

ＯＯＯＯＯＯＯＯ建材家居综合市场项目的启动，为ＯＯ中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境。

本项目优劣势分析： S项目优势 W项目劣势 O项目机会 T项目威胁

目市场定位

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（一） 本项目市场定位：ＯＯ市中心区最大的建材综合批零市场

（二） 本项目目标市场定位： 针对人群为：

1、 ＯＯ市区内投资及经营客商。 2、 来ＯＯ经营建材的外地客商。 3、 本地建材加工企业主。

（三） 本项目产品特征定位：

政府重点支持的投资回报型项目，是代表ＯＯ形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。

（四） 本项目销售目标价格定位：

本项目广宣定位

招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略

六、 经销商分析 2 / 4

1、 经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱

赚，以及资本周转是否有效。

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2、 经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有

竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。

3、 经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和

市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。

4、 经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖

政策，来吸引他们进驻。

5、 经销商对项目的认知，经销商希望能获得从政府、物业发展

华北城国际家居广场

招商方案

项目概况

（一）项目名称：华北城国际家居广场

（二）项目地点：天津武清区下朱庄华北城

（三）项目占地面积：

项目优势

本项目位于京津冀城市核心位置的武清区，西邻京津高速公路二线，东接京津快速，地处京津黄金走廊，区位优势显著。距离天津中心城区10公里，天津国际机场30公里，北京国际机场76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城际轻轨、112国道、项目 数量 单位

规划总用地面积 59139.2 平方米

建设用地面积（界内使用） 55135.2 平方米

非建设用地面积（界外处理） 4004 平方米

总建筑面积 104971.78 平方米

地上总建筑面积 97771.78 平方米

商业建筑面积 97436.78 平方米

商铺建筑面积 76284.95 平方米

集中商业建筑面积 21151.83 平方米

物业配套设施建筑面积 335 平方米

地下建筑面积 7200 平方米

104国道等“九横九纵”的道路网络环绕周边。

项目区位优势突出，交通便利，可直接承接京津市区、周边城区强大的辐射效应，又可以便捷地释放和发挥自身能量与优势。

目标市场定位

（一） 本项目市场定位：天津市中高端家居建材城

针对人群为：

1、京津冀内投资及经营客商。

2、来天津经营建材的外地客商。

3、本地建材加工企业主。

（二） 本项目产品特征定位：

政府重点支持的投资回报型项目，是代表武清区形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。

项目业态规划占比

具体情况按实际招商调整

总建筑面积 104971.78 100.00%

地上总建筑面积 97771.78 93.14%

商业建筑面积 97436.78 92.82%

地下建筑面积 7200 6.86%

家具、灯饰类规划面积 48396.04 46.10%

陶瓷类规划面积 16779.65 15.98%

华北城国际家居广场

招商方案

项目概况

（一）项目名称：华北城国际家居广场

（二）项目地点：天津武清区下朱庄华北城

（三）项目占地面积：

项目 数量 单位

规划总用地面积 59139.2 平方米

建设用地面积（界内使用） 55135.2 平方米

非建设用地面积（界外处理） 4004 平方米

总建筑面积 104971.78 平方米

地上总建筑面积 97771.78 平方米

商业建筑面积 97436.78 平方米

商铺建筑面积 76284.95 平方米

集中商业建筑面积 21151.83 平方米

物业配套设施建筑面积 335 平方米

地下建筑面积 7200 平方米 - 1 -

项目优势

本项目位于京津冀城市核心位置的武清区，西邻京津高速公路二线，东接京津快速，地处京津黄金走廊，区位优势显著。距离天津中心城区10公里，天津国际机场30公里，北京国际机场76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城际轻轨、112国道、104国道等“九横九纵”的道路网络环绕周边。

项目区位优势突出，交通便利，可直接承接京津市区、周边城区强大的辐射效应，又可以便捷地释放和发挥自身能量与优势。

目标市场定位

（一） 本项目市场定位：天津市中高端家居建材城

针对人群为：

1、京津冀内投资及经营客商。

2、来天津经营建材的外地客商。

3、本地建材加工企业主。

（二） 本项目产品特征定位：

政府重点支持的投资回报型项目，是代表武清区形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。

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项目业态规划占比

具体情况按实际招商调整

项目分区规划 总建筑面积 104971.78 100.00%

地上总建筑面积 97771.78 93.14%

商业建筑面积 97436.78 92.82%

地下建筑面积 7200 6.86%

家具、灯饰类规划面积 48396.04 46.10%

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北京建材市场招商

篇一：北京鑫粤顺建材城招商策划

北京鑫粤顺建材城招商策划

企业要取得竞争优势，获得最大的经济效益，必须树立良好的形象，以独特市场运营模式、优厚的营商条件，赢得商城声望，因此鑫粤顺建材城倡导以服务优势赢得更多商家的信赖！鑫粤顺的服务优势：

企业精神:敬业 高效 开拓 超越

经营理念:以人为本 以和为贵 以诚取信 以优制胜

我们坚持:您的需求 就是我们奋斗的目标

一、项目定位：

承租商的经营模式直接影响项目的档次和未来定位的形成，因此根据建材市场调研借鉴成功建材城的典范策划制定吻合市场项目招商。

二、项目招商区块规划：

1、根据最新的规划方案，项目按区域为分：精品大厅招商一区，综合大厅招商二区。

2、招商区块具体规划：

精品大厅招商一区：一层：瓷砖区、卫浴洁具区

二层：木地板区、水暖区、锁具区、灯饰布艺区、艺术饰品区

综合大厅招商二区：二层：木门区、水暖区、小五金区、涂料油漆、墙纸地毯区 三层：厨房设备区、玻璃门窗区、灯饰布艺区、艺术饰品、生活服务区和办公培训会展区

三、招商属性：

统一规划 统一招商 统一运营 统一管理

四、招商前提：

1、提前设计招商手册，统一设计导示系统，做好安全通道和各种标示系统的规划设计工作。

2、建立商家专题资料，了解商家选址的条件与偏好，紧紧把握商家的潜在需求，以商家保持良好关系，赢得商家的信赖。

五、招商渠道： 2

1、利用现有的关系网络和人际关系；

2、免费完善的物流管理服务举措；

3、广告宣传的投入，充分利用现有的招商社会资源，加大宣传力度，以良好的知名度吸引更多商家。

六、招商造势：

1、重视宣传的协同效应，广告的宣传是制造人流和形成吸收力的核心原点。