工作成就定律：唯态度论[1]

1、20/80定律：我们每个人都是花80%的时间来创造20%的成就。

这20%是指基础，然后我们用20%的时间获得80%的成果。

所以梦工场已经用了4年时间，在做20%的基础工作，接下来就该我们用20%的时间，去创造80%的成果了。

2、珍珠理论：100个蚌壳中，只有3%有珍珠。

所以如果我们去寻找珍珠，发现一个蚌壳里面没有，我们该怎么做？放弃吗？不！一定要坚持不懈！同样，在我们的客户中，100个客户，也许只有3个客户能给你作出杰出的贡献，所以如果洽谈的客户不是很理想，或者去帮助；或者放弃这个，继续寻找。

3、射击理论：射击比赛中，中心点的分数最高，但是要想打到最高的分数，必须经过不断的练习。

才可以高比例地射击到中心点。

优秀的促销员，优秀的业务员，优秀的经理，都是通过不断地学习，不断的演练，不断地总结，才做出了良好的业绩。

4、赛马理论：赛马比赛中，冠军和亚军往往只是差了一点点。

但冠军往往比亚军获得更多的掌声和欢呼。

生活中，第一名比第二名的报酬要高出n倍。

所以，要成功就必须在每一方面都比别人多做一点点。

5、长枪理论：长枪比短枪有更长的枪管，使用更长的子弹，杀伤力要高很多倍，准确率也要高出很多倍。

区别不在于子弹，而在枪管上。

因为长枪比短枪剧有更长的枪管，所以，子弹加速的时间更长。

一个人要取得大成功，就必须接受长期的训练、辅导、引导和练习。

也必须经过长期的痛苦的煎熬。

6、奔驰理论：奔驰由3个120度的角组成。

每一部分代表了一个重要的因素。

以销售为例：业绩来自于产品、制度和人。

市场中，同样的产品，同样的制度，但业绩不同，区别在于人的问题。

所以，任何时候，你主控自己，主控市场，你对自己的生命100%负责任。

7、法拉利理论：大家知道，法拉利是世界上跑得最快的汽车。

最好的汽车需要加最好的油，才能跑得最快。

一个人无论资质有多好，必须通过最好的训练才能发挥才能。

8、重复理论：唯一学习的方法就是不断地重复。

陈安之的每张碟，至少要看16次，才能有所领悟，才能产生行动力。

人逃不过的四大定律
定律一：时间管理定律
时间是一种不可逆流的资源，每个人在一个相同的24小时里度过一天。

时间管理定律告诉我们，无论是富有还是贫穷、聪明还是愚钝，每个人都需要有效地管理自己的时间。

时间管理的关键在于合理安排任务的优先级，高效地进行工作和休息的轮换，以确保在有限的时间内完成更多有意义的事情。

定律二：行为决定成就定律
成功并非凭空降临，而是源于日复一日的正确行为。

行为决定成就定律告诉我们，每个人的成就与其日常行为息息相关。

只有坚持正确的行为，才能积累成就。

无论是学习、工作、健康还是人际关系，只有培养良好的习惯，才能获得长期的成功。

定律三：因果定律
因果定律是自然界的基本法则之一，也适用于人类社会中。

它告诉我们，任何行为都会有相应的结果，每一个选择都会产生影响。

人们需要明白，自己的行为会影响自己的人生轨迹，只有懂得承担责任才能塑造美好的未来。

定律四：孤独成就伟业定律
在前行的道路上，孤独是一种常态。

孤独成就伟业定律告诉我们，成功的背后往往是孤独的付出和坚持。

在追求梦想的道路上，很少有人能够理解和支持你的选择，但只有经历孤独，才能感知到内心的坚定和力量。

只有坚持自己的信念，才能最终实现伟大的事业。

结语
人生中有许多不可逃避的定律，它们像一道道规律，引导着我们在人生的旅途中前行。

时间管理、行为选择、因果律和孤独成就伟业的定律，每一条都承载着丰富的人生智慧，只有明白并遵循这些定律，才能在人生的道路上行稳致远。

让我们珍惜时间、坚持正确的行为、懂得因果关系、勇于面对孤独，共同书写人生的精彩篇章！。

成就动机理论的大师-麦克利兰成就动机理论的大师：麦克利兰进入管理学领域的心理学家相当多，麦克利兰就是其中十分杰出的一位。

他对人类动机和激励问题进行了长期研究，提出了成就需要、亲和需要、权力需要三种需要并存的学说。

在这一基础上，他运用主题统觉测验方法，归纳出成就需要引发的动机因素，形成了测定“杰出”和“平庸”差别的量化标准。

在领导问题上，他对权力需要的个人化和社会化两种表现作了入木三分的刻画。

在胜任素质研究上，他的贡献最大，形成了标准化的通用素质测评体系，影响遍及全世界，在人力资源管理上产生了无可替代的效应。

他的许多观点，至今还在管理现实中振聋发聩。

作为成就动机理论的集大成者，麦克利兰与马斯洛、斯金纳等人并列，在管理学的发展中起到了重要的历史作用。

成就动机理论的奠基人在管理学领域，戴维·麦克利兰（David Clarence McClelland，1917－1998）与马斯洛等心理学家齐名。

他在心理学领域耕耘达57年之久，其研究涉及到需要和动机、权力和领导、激励和成就等多个方面。

麦克利兰于1917年5月20日出生在美国纽约州的弗农山庄（Mt. Vernon）。

他的父亲是一位卫理公会教派的牧师，曾在伊利诺伊州杰克逊维尔市（Jacksonville）的女子学校麦克默瑞学院（McMurray College）担任校长。

麦克利兰兄弟五人，他排行老二。

在父亲的影响下以及家庭环境的熏陶下，麦克利兰从小学习就非常刻苦且成绩优异。

1933年，麦克利兰中学毕业。

1935年，他进入韦斯利昂大学（Wesleyan University）学习心理学，1938年获得学士学位。

同年7月，麦克利兰与夏普莱丝（Mary Sharpless）结婚，次年获得密苏里大学（University of Missouri）的心理学硕士学位。

此后，麦克利兰又用两年的时间在美国著名学府耶鲁大学（Yale University）继续深造，并且在24岁时就获得心理学博士学位。

稻盛和夫：⼈⽣·⼯作的结果=思维⽅式×热情×能⼒⽔滴产品进化营· 2⼩时前关注企业家的⼈格修炼是决定企业成败得失的最关键因素。

编者按：本⽂来⾃微信公众号“⽔滴产品进化营”（ID:shuidi-academy），36氪经授权发布。

稻盛和夫⽔滴君按稻盛和夫是世界著名实业家、哲学家，27岁创办京都陶瓷株式会社（现名京瓷Kyocera），52岁创办第⼆电信（原名DDI，现名KDDI，⽬前在⽇本为仅次于NTT的第⼆⼤通讯公司），这两家公司⼜都在他的有⽣之年进⼊世界500强，两⼤事业皆以惊⼈的⼒道成长。

稻盛和夫很多的话，都直捅企业⼈的⼼窝⼦，⽐如他说：⼯作现场有神灵，答案永远在现场。

他在很年轻的时候，就总结出⼈⽣和⼯作结果的⽅程式：“⼈⽣·⼯作的结果=思维⽅式×热情×能⼒”。

他也是深受中国⽂化影响的⽇本企业家。

儒教、道教经典，常读常新，其发明“阿⽶巴经营”⽅式就受启发于阅读《西游记》的过程中。

⽆疑，稻盛和夫有着极⾼的个⼈内在修炼。

孟勇、张强和姚明晖编著的《⽇本企业管理经典案例解析》⼀书中，对稻盛和夫的经营思想作了深刻分析。

⽔滴君特分享给您。

稻盛和夫为何在中国如此受欢迎呢？稻盛和夫给出的理由是，“儒教、道教乃⾄⽇本佛教对我的思想形成都有很⼤影响，我的思想和哲学对中国⼈具有极⾼的亲和⼒”。

同时，正如北京⼤学国际MBA学院院长杨壮所⾔，“中国商业界正在谋求消除美国式合理商业理念带来的弊端，正在寻找新的商业规范。

稻盛和夫扎根于中国传统、从如何做⼈出发的稻盛经营哲学抓住了迷茫的中国⼈的⼼”。

稻盛和夫在书中写道：“我现在所搞的经营是‘以⼼为本’的经营。

换句话说，我的经营就是围绕着怎样在企业内去建⽴⼀种牢固的相互信任的⼈与⼈之间的关系这样⼀个中⼼点进⾏的。

”经营者只要以“爱”“诚”“和谐”之⼼为基础，⽤“关怀同情他⼈之⼼”与⼈进⾏⼼灵相交，就能打动他⼈之⼼，从⽽确⽴⼈与⼈之间⽆⽐坚固的信赖关系，相互信任的同仁共同⼲⼀番事业，⽆疑任何困难都是可以战胜的。

1. 蝴蝶效应——细节决定成败别让细节阻碍你成功别让蝴蝶倒“大厦”2. 墨非定律——感觉会出错的事，往往就会出错感觉不对了，就要小心失败不可怕，可怕的是你的态度3. 蜕皮效应——超越自己，才能不断成长满足是最大的敌人不断提高期望，才能不断进步4. 帕金森定律——时间是海绵里的水珍惜时间，做高效率人士做领导，要学伯乐，别学武大郎5. 卡贝定理——适时放弃会得到更多放弃已有的成功，才能更成功放弃是创新的钥匙6. “路径依赖”原理——选择正确，就等于成功了一半找到北斗星选对适合自己的赢利模式7. 王永庆法则——节省一元钱等于净赚一元钱赚钱是种能力，花钱是种智慧吝啬成就大企业：剩下的都是利润8. 隧道视野效应——拓宽心路：站得更高，才能看得更远告别小农思维看得远，才能发现商机9. 南风法则——温暖是谁都不能拒绝的力量循序善诱更容易被人接受一点温暖，换来滚滚客源10. 特里原则——承认错误是力量的源泉主动承担责任，没有任何借口解决客户小问题，换得企业大进步11. “标杆管理”法则——对手就是最好的学习对象效仿同事的做法标杆学习：博人之长，为我所用12. 皮革马利翁效应——不要吝啬激励从顽童到州长：激励成就一个人愿景激励：让别人充分发挥才能13. 蘑菇定律——努力为自己增值把简单的工作做到完美三大法宝：帮你顺利度过“蘑菇”时期14. 华盛顿合作定律——明确任务：避免三个和尚的尴尬清除“不拉马的士兵”力量往一处使才能“1+1>2”15. 狗鱼效应——人生需要紧迫感：没有竞争，就没有动力感谢你的“狗鱼”“空降”狗鱼，激发活力16. 冷热水效应——学会用不同的秤砣来衡量事物运用冷热水效应，赢得谈判运用冷热水效应，平和心态17. 雷尼尔效应——了解员工的真正需求了解员工需求，留住关键人才慧眼识人，让“怪才”为公司创造利润18. 杜拉克原则——任人唯贤任人唯亲让事业毁于一旦将亲人“拒之门外”19. 啤酒效应——10%的需求变化会导致200%的订单量变化保持信息的准确性强效沟通，把“泡沫”消灭于无形中20. 手表定律——找到一只准确的“手表”，然后只相信它选择一个正确的目标站稳脚跟，不当墙头草21. 多米诺效应——防止一次行为的破坏无限放大小事的破坏呈几何级数增长堵住小疏漏，防止大祸生22. 马太效应——强大，才更有优势一步步强大，才能取得更大成功平实力实现赢家通吃23. 不值得定律——别把生命浪费在无意义的小事上不值得做的，一定不要做你认为值得的事，就一定值得做好24. 鸟笼逻辑——当心陷入惯性思维的怪圈不做别人满意的自己，做最好的自己打破惯性思维：创新方法，解决难题25. 破窗效应——及时矫正和补救正在发生的问题及时制止小错误，可以避免大错误反用“破窗效应”：把小处做好，带动大环境改变26. 临界点效应——从不气馁，跨越生命中的“临界点”不要在临界点前放弃超越临界点，迎来柳暗花明27. 卢维斯定律——“谦虚”，需要把握好度保持谦虚，更容易被人接受空杯心态，才更易成功28. 最大笨蛋理论——及时扔出“烫手山芋”，别当“最大笨蛋”当心掉进别人设好的陷阱投机时适可而止29. 跷跷板互惠原则——互利互惠才能皆大欢喜帮助别人，会带来快乐互助互惠，会让你更好地生存30. 热炉规则——让纪律与规章的“热炉”发挥作用制度清楚，警告也要做到位坚持“制度面前人人平等”31. 横山法则——触发被管理者的自发管理与其强权压制，不如激发自我管理善于做感情投资，让员工爱岗敬业32. 青蛙法则——居安思危，才能迎战危机居安思危，改掉影响你一生的坏习惯未雨绸缪，避免危机降临33. 跨栏定律——突破的困难越大，成功就越大正确面对打击，跌倒要能够爬起困难越大，成就越大34. 奥格尔维定律——敢用能人，善用能人善于选用比自己更强的人找到自己的左膀右臂35. 卡瑞尔公式——危机时保持清醒，终有解决途径放松，冷静的大脑有利于思考拿出置之死地而后生的勇气36. 杜根定律——信心决定成败：胜利只属于自信的人自信让你充满力量别人都不相信你时，你更要相信自己37. 首因效应——第一印象决定了你在别人心目中的形象首因效应屡试不爽的原因先入为主，用首因效应影响别人38. 杜利奥定理——失去热情，事业注定失败热情，有打动一切的力量善于发现亮点，找到热情39. “灯塔效应”——设定远景目标，给企业树立“灯塔”树立目标：让它像磁石一样吸引企业向卓越迈进不要设立模糊不清的目标40. 史密斯原则——围绕利益，决定合作还是竞争当心垄断的新型陷阱——市场萎缩、无利可图说服别人合作时，要晓之以“利”。

工作成就（Performance）、能力（Ability）、态度（Attirude），这三个英文字头组成工作成就定律：P=A2.这是强调激励，重视心灵层面的管理学者的说话，每一个人的态度决定了一生的命运，也决定了一生的工作成果，成王败寇，因为你，因为你的思想，因为你的性格，因为你怎么看世界、怎么看人生。

成功的关键因素是什么？能力、资源、时运，还是其他？这个有趣的问题困扰了所有的工作者，有人努力学习，因为相信能力；有人烧香拜佛，因为相信命运。

但大多数人不知道答案就在你自己身上，你的观念、看法、态度，才是真正决定人生成败的关键。

这就是工作成就定律：P=A2.工作成就定律指的是每一个人的工作成就的大小，等于能力乘上工作态度，能力越高，工作态度越好，其成就就越大，也是远离失业的不二法门。

但大多数人都只重视工作能力，念书、学习，取得高学历，都在增强工作能力，而重视工作态度的却少之又少。

大多数的工作者缺少正确的工作伦理，对公司、同事、工作本身，是否具有正确的工作态度，成为职场上的最大盲点。

工作态度的重要，可以从工作成就定律中看出，每个人的工作能力绝对不会是零，因此工作也会有高低。

可是工作态度却有可以是零，而一旦工作态度不正确，工作态度是零，其工作成就就是零，能力再高也是无用的。

甚至因能力强，态度不正确，反而往坏的方向发展，做出对组织、工作、公司有害的事，大多数职场弊案，都是这种人做出来的。

因此，工作成就定律，其实说明了工作就业的“唯态度论|，态度决定一切，相对而言，学历、能力反而并不重要。

许多成功的案例都说了“唯态度论”，一个从基层做起的人，最后可以升到总经理，就是工作“唯态度论”的批注，因为基层工作者一定是能力不足的，但因态度正确，努力学习，全力以赴，认同组织，无怨无悔，能力当然能不断增强，主管当然赏识他，所有的好运，机会都会降临到他的身上，最后他当然会成为公司的最高主管，成为职场的成功者。

“唯态度论”其实不只在工作上，成功更是“唯态度论”，许多创业者将失败归咎于资金、经验、时机，其实是错的。

麦肯锡的13个⾼效⼯作法则：重要的事，永远摆在第⼀位麦肯锡是全球最著名的管理咨询公司，解决企业问题是它诞⽣的意义！发现问题，找到⽅以下13个⾼效⼯作的秘诀，懂得⼈没⼏个！法，以下⼀、正确做事，更要做正确的事“正确地做事”强调的是效率，重视做⼀件⼯作的最好⽅法；“做正确的事”强调的是效能，重视时间的最佳利⽤——这包括是做或者不做某项⼯作。

能，实际上，第⼀重要的却是效能⽽⾮效率，我们需要朝着正确的⽬标快速推进。

1.找出“正确的事”更深⼊地挖掘和分析问题，给⾃⼰提供⾜够的决策依据。

2.从⼀开始就怀有最终⽬标每⼀项⼯作都有其特定的最好结果，这就是我们所期望达成的最终⽬标。

⾼效能⼈⼠最明显的特征就是,他们往往在做事之前,就清楚地知道⾃⼰要达到⼀个什么样的⽬的，为了达到这样的⽬的，哪些事是必须的，哪些事往往看起来必不可少，其实是⽆⾜轻重的。

⼆、做要事，⽽不是做急事3. 编排⾏事优先次序⼯作是以⽬标的实现为导向的，应从⽬标出发，按事情的“重要程度”编排⾏事的优先次序。

所谓“重要程度”，即指对实现⽬标的贡献⼤⼩。

对实现⽬标越有贡献的事越是重要, 它们越应获得优先处理；对实现⽬标越⽆意义的事情，愈不重要，它们愈应延后处理。

就是根据“我现在做的是否使我更接近⽬标” 这⼀原则来判断事情的轻重缓急。

简单地说，就是根据4. 精⼼确定主次你要问⾃⼰四个问题：要做到这⼀点，你要问⾃⼰四个问题：1. 我从哪⾥来，要到哪⾥去？2. 我需要做什么?3. 什么能给我最⾼回报?4. 什么能给我最⼤的满⾜感?5. 把重要的事情摆在第⼀位⼯作是要有章法的,不能眉⽑胡⼦⼀把抓,要分轻重缓急!以下是两个建议: 每天开始都有⼀张优先下⾯是有助于你做到这⼀点的三步表；把事情按先后顺序写下来，给⾃⼰制定⼀个进度表。

下⾯是有助于你做到这⼀点的三步计划:估价。

⾸先，你要⽤⽬标、需要、回报和满⾜感这四项内容对将要做的事情做⼀个估1. 估价。

价。

去除。

第⼆是去除你不必要做的事情，把要做但不⼀定要你做的事情委托别⼈去做。

稻盛和夫的工作观1. 简介稻盛和夫（1918年-2016年）是日本著名企业家，他创办了京瓷集团，并被誉为“经营哲学之父”。

稻盛和夫在其长达70多年的职业生涯中，积累了丰富的管理经验和独特的工作观念。

他对于工作的态度和理念对于现代管理者仍然具有重要的启示作用。

2. 工作是修行稻盛和夫认为工作不仅仅是为了谋生，更是一种修行。

他强调通过工作来实现自我价值的提升，追求个人成长与社会贡献的完美结合。

在他看来，每个人都应该将自己的工作当做一种使命来完成，不断追求卓越。

3. 原点回归稻盛和夫主张在忙碌的工作中时常回归原点。

他认为只有通过回归原点，反思自己的初衷和目标，才能保持清醒的头脑和正确的方向。

无论是面对挑战还是成功，都要时刻保持谦逊和感激之心。

4. 尊重人才稻盛和夫非常重视人才的培养和发展。

他认为企业的核心竞争力在于人才，而不是设备或资金。

他鼓励员工发挥自己的创造力和潜力，并提供良好的成长环境，以培养出更多的优秀人才。

5. 坚持创新稻盛和夫强调创新是企业持续发展的关键。

他鼓励员工不断尝试新事物，勇于创新，并且容忍失败。

他认为只有通过不断创新，企业才能在激烈的市场竞争中保持竞争优势。

6. 责任与奉献稻盛和夫认为每个人都应该对自己的行为负责并且要有奉献精神。

他强调个人与组织之间的相互依存关系，只有通过个人责任感和奉献精神，才能实现个人与组织共同发展。

7. 持续学习稻盛和夫坚信学习是一辈子的事情。

他鼓励员工不断学习新知识和技能，提高自己的综合素质。

他认为只有通过持续学习，才能适应不断变化的环境，并保持竞争力。

8. 结语稻盛和夫的工作观念不仅在日本企业界有着广泛的影响力，也对全球管理者产生了深远的影响。

他通过自己的实践和思考，提出了一系列独特而又实用的管理理念。

这些理念不仅适用于企业管理，也可以指导个人在职业生涯中取得成功。

稻盛和夫的工作观为我们树立了一个崇高而又实践的榜样，值得我们深入学习和思考。