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【cana独家分析】国内四家供应链金融企业分析2017-08-24摩山RABS国际论坛近年来，“快递”一词的火热程度有目共睹，在资本市场很受青睐。
另一边，传统物流行业也借着“供应链”这一热门概念迅速转型，甚至有超越前者之势。
无论是后起的年富供应链，还是龙头老大怡亚通，他们的模式都可以用“众包供应链管理”来概括。
由国际咨询机构埃森哲首次提出的“供应链管理”，即主要由第三方物流演变而来的第四方物流，其主要职能在于通过咨询、IT技术等手段，对买卖双方以及第三方物流提供商的资产和行为进行合理的调配和管理，提供完整的解决方案，并对供应链各个环节、各个方面的运作做出调整。
为什么说是“众包”，主要是这样的企业他们提供的是多维度的供应链综合服务。
他们抓住一个产业链巨头的供应链链主企业上下延伸，服务类别上从物流、报关、保税、供应链金融、流通加工、采购分销等多项增值服务。
供应链服务模式的发展势头不容小觑，这一模式也为传统物流行业带来了新的机遇和挑战。
以顺丰为代表的快递企业、以远成为代表的物流企业，也在这一细分领域开拓自己的市场。
那么，“供应链管理”究竟是什么，与传统物流有什么区别。
我们可以通过以下四家供应链管理企业一探究竟。
行业后起新秀——年富供应链1.1 企业概况深圳市年富供应链有限公司成立于2008年7月，注册资本1.45亿人民币，公司总部设于深圳，在深圳和香港设立运营中心，并在香港和福田保税区拥有自己的仓储配送基地。
财务数据显示，年富供应链2014年和2015年分别实现营收104.9亿元和147.6亿元，分别实现净利润3378.93万元和7428.27万元。
2017年7月，深圳供应链上市公司又添一生力军，历时一年多的宁波东力（002164.SZ）收购年富供应链100%股票收购案，终于落下帷幕，这也意味着年富供应链成为继怡亚通、飞马国际、普路通、东方嘉盛后深圳第五家供应链上市公司。
目前，宁波东力的财务报告尚未并入年富供应链的业绩，该供应链企业的公开信息较少，我们可以从公司官网上对主营业务的介绍入手来了解这家公司。
B2B模式是当前电商模式中份额最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。
卖家通过国外B2B平台可以向顾客提供出色的服务、独家的产品、低价的产品与良好的配送服务，从而顾客维持良好的关系、获取忠诚度。
国外B2B平台可以连接世界各地的供应商和买家，使双方更方便地交易产品。
本文向大家介绍几个国外知名B2B平台，帮助大家拓展市场，提高产品销量。
1、阿里巴巴国际站阿里巴巴集团是中国最大的私营企业，总部位于杭州，主要从事电商行业，包括B2B服务、零售服务等。
它也提供在线支付服务以及云储存服务等。
阿里巴巴集团提供的商品覆盖到方方面面，而其中阿里巴巴国际站是一个连接国内出口商和其他国家公司的平台。
它目前全球最大、成立最久的B2B电商平台之一，目前拥有超过3500万的用户。
2、敦煌网敦煌网是一个B2B平台，来自世界各地的进口商能以批发价格购买小批量的中国商品，包括电子产品、服装、装饰物品和运动配件等。
DHGate在全球227个国家销售超过3000万种产品。
它在全球拥有超过500万的客户，目前是互联网上访问量最高的2100个网页之一。
敦煌网一些供应商提供具有CE、RoHS和FCC证书的产品。
如果想要避免未经认证的产品的，最简单方法是在搜索栏输入产品名称以及认证标准。
3、TradeKeyTradeKey一个大型的B2B平台，主打亚洲市场，特别是印度、中国、巴基斯坦、台湾、马来西亚和孟加拉国。
这个网站主要为访客提供三项服务：第一，如果用户想要购买一款特定产品，可以在网站上向数千万的供应商发起求购信息，供应商看到求购信息后，如果有兴趣就会主动联系你。
其次是产品，网站上产品类别很多，主要按批发商，制造商和出口工厂分类。
第三是公司，用户可以在这里找到直接供应商、制造商和经销商。
除此之外，它还可以让您成为经销商，帮助制造商、出口商、批发商和其他中小型公司售卖商品，从而无限制地赚取佣金。
Tradekey是全球领先、发展最快的B2B平台，为全球的中小进口商、出口商和企业提供贸易往来的平台。
B TOC 特点1、用户群数量巨大，所采用的商务、身份认证、信息安全等方面的技术和管理办法方便、简洁、成本低廉、易于大面积推广2、安全技术能够确认客户，避免冒名顶替和非法操作3、经常会出现一次性的客户，即不注册、不连续使用，只希望在方便的时候使用一下B2C 的服务4、网络上传输的信息可能涉及个人机密，例如账号和操作金额B to C对传统零售模式的影响1、降低了销售渠道的成本在传统零售模式下，企业的销售主要是通过有开设直销店、加盟店等直接针对终端消费者进行推销的方式。
而在B to C电子商务的模式下，传统的销售渠道得到了优化和精简，营销中介逐步压缩。
同时，采用网络直接将产品销售给终端用户，网络销售的成本非常低廉，无须店面和传统的铺贷成本，只需要将商品的图片文字等信息上传到网络服务器就可以销售，节约了大量的店面费用和货物的积压资金。
2、突破了时间与空间限制传统的经营方式受时间和空间的限制，而B to C突破了时间的局限。
同时，利用网络使企业直接面向市场，开展网上营销活动，面对的是全球市场，并且能够针对全世界每一个客户，提供产品。
而对于传统的零售业，这是不可想象的。
网上业务的开展使销售触摸到了更大的市场范围，为企业赢得更多的潜在客户3、全方位展示产品，时时与客户沟通交流，促使客户理性购买利用网络店铺海量的全方位展示商品质量、性能、价格及付款条件等，并通过时时客服，细心的回答消费者的疑问，有助于消费者完全地认识了商品及服务后，各取所需，发出订单，再去购买它。
传统的零售店虽然可以把真实的商品展示给顾客，但是顾客需亲临现场，花费时间、精力。
选购过程中也容易受到营销小姐的诱导。
网上展示，网上销售，网上付款，网上售后等一系列的网上服务，已经成为了网络购物的标准模式。
4、对人们购物理念的冲击B to C电子商务模式的出现，严重冲击了传统购物理念，传统购物理念强调亲临现场，做到人到，物到，眼见为实。
但伴随着中国网络的兴起，网络购物越来越被更多的人所接受。
尊敬的客户：
感谢您对我们公司的关注和支持。
在此，我向您介绍我司的供应商情况。
我司成立于20XX年，是一家专业从事XXX产品的生产和销售的公司。
多年来，我们一直致力于产品的研发和创新，以满足客户的需求和市场的变化。
我们的供应商主要分为以下几个方面：
1. 原材料供应商：我们与多家优质的原材料供应商建立了长期稳定的合作关系，确保了产品的质量和供应的稳定性。
我们严格把控原材料的采购和质量检验，以确保产品的品质。
2. 加工供应商：为了满足不同客户的需求，我们与多家加工供应商合作，提供定制化的加工服务。
这些加工供应商都是经过严格筛选和评估的，具备先进的设备和技术，可按照客户的要求进行加工和生产。
3. 物流供应商：为了保证产品的及时交付和顺利运输，我们与多家物流供应商建立了合作关系。
这些物流供应商具备专业的物流团队和完善的物流网络，能够为我们提供高效、安全的物流服务。
除了以上的供应商，我们还与多家合作伙伴建立了战略合作关系，共同开发新产品和开拓新市场。
我们的合作伙伴包括行业内的知名企业和专业机构，他们为我们提供了宝贵的技术支持和市场资源。
我们始终坚持以客户为中心的原则，不断提升产品的质量和服务的水平。
我们与供应商之间建立了紧密的合作关系，共同致力于为客户提供更好的产品和服务。
如果您对我们的供应商情况有任何疑问或需要进一步了解，欢迎随时与我们联系。
我们将竭诚为您服务，期待与您的合作。
谢谢！
此致
敬礼
XXX公司。
[公司名称] 供应链公司简介
公司概况
[公司名称] 是一家专业的供应链管理公司，致力于为客户提供高效、可持续的供应链解决方案。
我们拥有多年的行业经验，以及一支充满创新精神和专业知识的团队。
公司使命
我们的使命是通过优化供应链流程，提高客户的效率和竞争力，实现双赢。
业务范围
1. 供应链咨询
我们提供全面的供应链咨询服务，包括但不限于：
•供应链策略规划
•物流管理
•库存优化
•供应商关系管理
2. 物流与运输
作为一家专业的供应链公司，我们提供灵活、可靠的物流与运输服务，确保货物及时、安全地达到目的地。
3. 技术解决方案
我们整合最先进的供应链技术，为客户提供创新的解决方案，包括：
•供应链管理软件
•数据分析与预测工具
•自动化仓储系统
为什么选择[公司名称]
•专业团队：我们拥有一支经验丰富、高效专业的团队，能够根据客户需求提供个性化的解决方案。
•技术创新：我们不断投资于最新的供应链技术，以确保我们的客户始终站在行业的前沿。
•全球网络：通过我们的全球合作伙伴网络，我们能够提供跨国的供应链服务，帮助客户在全球范围内拓展业务。
合作伙伴与客户
我们与众多行业领先企业建立了长期的合作关系，涵盖了各个行业，包括制造业、零售业、医疗保健等。
联系方式
•公司地址：[公司地址]
•电话：[公司电话]
•电子邮件：[公司邮箱]
•官方网站：[公司网站]
[公司名称] 感谢您的关注，期待与您共创供应链的未来！。
国际市场营销策略分析摘要：随着经济的全球化发展，企业经营活动的国际化是一种广泛的现象和必然的趋势。
国际市场营销在现在的市场经济下是不能缺少的部分。
其作为一种计划及执行活动，过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，目的在于经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。
企业面对数量日益增加的形形色色的客户需求，所涉及的服务范围也越广，营销的方式也越来越多样化。
本文以湖南御家汇网络有限公司为研究对象，以市场营销策略分析为目的，对该公司的现状及进入国际市场战略选择分析。
并对化妆品公司的SWOT营销综合理论进行系统论述后，针对该公司的现状对于进入国际市场面临的机遇与挑战进行策略分析。
关键词：国际市场营销营销策划战略选择1.国际市场营销的含义与特点国际市场营销简称国际营销，是国内市场营销向国外市场地域概念上的延伸、扩展，即营销者在两个或两个以上国家从事营销活动，利用国际资源，参与国际分工，实施生产，交换的国际化，讲产品和服务提供给本国以外的顾客，满足其需求，在国际竞争中谋求生存发展空间的国际化活动。
国际市场营销的特点：（1）他国性，针对他国市场的营销，他国市场环境总不同与本国，有时差异还很大。
（2）国际性，受国际关系的影响很大，还必须考虑选择国际渠道。
（3）多国性，要在多国配置资源，谋求多国性甚至全球性的最优营销效益，还要注意不同国家的“比较营销”，因为国别市场往往大于国内市场差异。
2.国际市场营销策略2.1国际市场营销常用策略2.1.1国际市场选择战略市场选择战略由市场细分、目标市场选择与目标营销、市场定位等一系列相继进行的决策所组成的营销战略,也可成为STP战略，它是决定企业营销活动成败的核心战略。
STP即（segmenting ,targeting ,positioning）。
2.1.2国际市场进入战略市场进入包括企业涉足新区域（地域）、服务新顾客的区域进入，以及企业涉足新产业（行业）的产业进入。
（一）传统跨境大宗交易平台模式（大宗B2B)1。
模式简介传统跨境大宗交易平台模式是指服务于中国进出口贸易的线上规模以上B2B电子商务模式。
具体来看,传统跨境大宗交易平台为境内外会员商户提供网络营销平台，传递供应商或采购商等合作伙伴的商品或服务信息，并最终帮助双方完成交易.传统跨境大宗交易平台通常覆盖互联网、线下展会、纸质出版物等多种渠道。
参与者包含卖家、买家和B2B服务提供商。
其中,卖家是指在交易过程中生产和出售产品或服务并由此获利的企业，它们通过B2B服务平台获取相应的买家信息,并将自身的信息传递给买家；买家是指在交易过程中，因自身需求购入产品或服务的企业，它们通过B2B服务平台获取相应的买方信息，并将自身的信息传递给卖方;B2B服务提供商是指连接产品或服务卖家和买家的纽带。
［1]2. 典型案例:2.1阿里巴巴2。
1.1企业简介：阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从1998年创业之初就开始了它的传奇发展.阿里巴巴(）是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区。
阿里巴巴作为全球最大的B2B网站，它是一个成功的网上交易平台，它提供来自全球商业机会信息以及商人交流社区，其所有的供求信息由买卖双方自动登陆,会员之间以自由开放的形式在这个平台上寻找贸易伙伴，磋谈生意。
可以说在互联网上建立了一个无地理和时间障碍的自由贸易市场,用户从中可获得前所未有的商机。
2.1.2现状：数据显示:2014年第三季度，阿里巴巴B2B业务(含1688，阿里巴巴国际，全球速卖通）实现总营收约24.07亿元人民币，同比增长38％，环比增长11％.该营收在阿里巴巴集团168.29亿元的总营收中，占比约14。
3%。
2。
1.3盈利模式：（1）会员制收费模式被称为“网上世贸中心”的阿里巴巴网络有限公司上的会员分为两种：中国供应商和诚信通会员。
“中国供应商”服务主要面对出口型的企业,依托网上贸易社区，向国际上通过电子商务进行采购的客商，推荐中国的出口供应商,从而帮助出口供应商获得国际订单，即帮助全球买家及卖家达成国际贸易合作，其服务包括独立的“中国供应商”账号和密码,建立英文网址,让全球240多个国家和地区的3200万家商人会员在线浏览企业.目前，中国供应商的会员费是6万～8万元/年(阿里巴巴的最低报价是4万左右，较大的方案是30万，平均每家的费用是8万元）“诚信通”是阿里巴巴为从事中国国内贸易的中小企业推出的会员制网上贸易服务，即为中小企业提供更多生意机会、开拓生意渠道、创新营销方法和全套网上贸易服务。
