二、交易磋商的内容 １、主要交易条件 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支
付条件 ２、其他交易条件 • 检验、索赔、不可抗力和仲裁等其他内容
第二节 交易磋商的一般程序
一、交易磋商的基本程序 1. 询盘(又称要约邀请) — 是指交易的一方为了准备购买或出售
某种商品,向对方询问买卖该商品的有 关交易条件.
运进商品和劳务的国家（地区）来说，就是进 口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说， 就是出口。
1、外贸业务的特殊性
外贸业务较之普遍的商贸业务其最 大的不同就是，它涉及到众多的单 位和相关业务，涉及到多个国家的 语言和不同的商贸规定和运作方法。 因而单证、票据、文件繁多，处理 过程较为繁杂。这就构成了国际商 贸处理实务上的特殊性。
2.发盘(又称要约)
— 是指交易的一方当事人向对方提出各 项交易条件，并愿意按照这些条件达成 交易、签订合同的一种肯定的表示。
➢ 构成发盘的条件
• 表明订立合同的意向
• 有特定的受盘人
• 发盘内容必须十分确定（完整、明确、 无保留）
• 送达受盘人时生效
3.还盘(又称反要约)
— 是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改 或变更的表示.
6、办理货运保险
凡由我方办理保险的进口货物，当接 到卖方的装运通知后，应及时将船名， 提单号，开航日期，装运港，目的港以 及货物的名称 和数量等内容通知中国 人民保险公司，即作为办妥投保手续， 保险公司即按预允保险合同的规定对货 物负自动承保的责任。
7、审单付款 货物装船后，卖方即凭提单等有关单据向 当地银行议付货款，当议付行寄来单据后， 经银行审核无误即通知买方付款赎单。
二、进出口业务流程：
国际贸易程序是一个十分复杂的商务过程。
