零售药店销售处方药存在的问题及对策分析 李洪艳

零售药店处方药销售的问题与对策全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：随着人们对健康的关注程度不断提高，药店已成为人们获取药品的主要去处之一。

而在药店中，处方药销售占据了很大一部分。

零售药店处方药销售过程中存在一些问题，例如假药混入、处方不规范、销售人员素质参差不齐等。

为了解决这些问题，我们需要制定相应的对策，保障人们安全有效地获取药品。

假药混入是零售药店处方药销售中的一大隐患。

为了解决这一问题，零售药店需要加强对药品供应商的资质审查，只有合格的正规药品供应商才能提供药品。

零售药店还需要建立完善的药品质量检测机制，对进货药品进行严格的检验，确保所售药品符合国家标准，维护消费者的权益和安全。

处方不规范也是零售药店销售处方药时常见的问题。

许多消费者购买处方药时并不了解如何正确使用，容易导致用药错误。

为了解决这一问题，零售药店应加强对处方的审核，确保处方内容完整、准确，并提供专业的用药指导。

零售药店还应加强对消费者的用药知识宣传，教育消费者正确使用药品，减少用药风险。

销售人员素质参差不齐也是影响零售药店处方药销售质量的重要因素。

一些销售人员缺乏药品知识和专业技能，无法提供准确的用药指导，给消费者造成安全隐患。

为了解决这一问题，零售药店需要加强对销售人员的培训，提高其药品知识和服务技能。

只有经过专业培训并持有相关资格证书的销售人员，才能胜任处方药销售工作，保障消费者的用药安全。

除了以上问题和对策外，零售药店还应加强与医疗机构的合作，建立健康档案共享机制，实现处方药品的信息互通，减少用药重复和滥用现象。

加强与监管部门的沟通合作，建立健全的药品追溯体系，确保处方药销售环节的监管和管理。

只有通过多方合作，才能构建一个安全可靠的零售药店处方药销售体系。

零售药店处方药销售中存在着一些问题，但只要制定科学合理的对策措施，就可以有效解决这些问题，提高处方药销售的质量和安全性，为人们提供更好的服务和保障。

让我们共同努力，促进零售药店行业的健康发展，为人们的健康保驾护航。

零售药店处方药销售的问题与对策全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：随着人们生活水平的提高和医疗设施的完善，越来越多的人选择到零售药店购买处方药。

处方药销售涉及众多问题，如药品真伪、药品质量、药师和销售人员的资质等。

为了确保人们购买处方药的安全和有效性，零售药店需要采取一系列对策。

对于处方药的销售，零售药店必须严格遵守相关法律法规。

根据中国《药品管理法》和《处方药管理办法》，零售药店在销售处方药时必须要求患者提供有效处方，同时进行登记备案。

药店还需要定期接受相关监管部门的检查和评估，确保药品销售的合法性和规范性。

零售药店应该加强对处方药的采购和储存管理。

药店应该选择正规的药品供应商，并要求供应商提供合格的药品证明和相关资质。

在储存方面，零售药店要保持药品的质量和纯度，防止药品受潮、变质或被替换。

药店还应该定期清点库存，避免过期药品的销售和使用。

零售药店需要加强药师和销售人员的培训和管理。

药师和销售人员是处方药销售的关键环节，他们需要具备专业的药品知识和服务意识，能够正确解读处方，指导患者用药，避免药品滥用和误服。

零售药店应该定期组织培训，提升员工的专业水平和服务质量。

零售药店可以借助信息化技术来提升处方药销售的管理效率。

通过建立电子处方系统，药店可以更加方便地管理处方信息和药品信息，避免处方的重复使用和药品的重复销售。

药店还可以借助互联网平台，提供在线咨询和服务，为患者提供便捷的处方药购买渠道。

零售药店在销售处方药时面临诸多挑战，但只要加强管理，提升服务，遵守法规，就能够确保处方药的安全和有效销售。

只有保障消费者的用药安全和权益，才能够建立健康和稳定的药品市场，为人们的健康保驾护航。

【2000字】第二篇示例：随着生活水平的提高和健康意识的增强，人们对药品的需求也逐渐增加。

在这种情况下，零售药店作为人们获取药品的主要方式，起着非常重要的作用。

一些零售药店在售卖处方药时存在一些问题，给消费者带来一定的安全隐患。

处方药销售中存在的问题处方药是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品。

处方药通常在使用过程中具有风险性较高的特点，所以处方药在用药方法、用药剂量、用药时间和配伍等方面都有必须严格控制，必须在执业药师或药学服务人员指导下使用。

零售药店是指直接为消费者提供药品、医疗器械、保健品等医药健康产品的药品经营企业。

药品具有特殊性，零售药店需要为消费者提供药学服务，保障其安全用药。

根据发展模式，零售药店主要分为零售连锁药店、零售单体药店和批发企业所属门店。

当前，药店是药品销售的第二大终端，随着医药分家常态化发展，药店有望成为第一大终端，未来药店发展将长期景气。

《药品流通监督管理办法》规定，药品经营企业不得以搭售、买药品赠药品、买商品赠药品等方式向公众赠送处方药。

不得采用邮售、互联网交易等方式直接向公众销售处方药。

《药品经营质量管理规范》规定，处方药按规定陈列，并有专用标识;销售处方药必须凭执业医师处方，处方并按规定保存;处方药不得开架自选;处方需由执业药师并签字后方可调配销售。

处方所列药品不得擅自更改或代用，发现有配伍禁忌或超剂量的处方应拒绝调配，必要时需经原处方医师更改及重新签字后方可调配和销售，处方审核、调配、销售人员均应签字或盖章。

根据媒体暗访报道、观看今年的央视“3·15”晚会药品监管部门日常监管发现，很大一部分零售药店在营处方药时并未严格按处方药与非处方药管理办法规定销售药品，尤其是欠发达地区(基层)的零售药店为突出。

处方药未凭处方销售，执业药师不在岗(挂证行为)是“中招率”最高的两个软肋，部分零售药店甚至无执业药师。

统计分析零售药店违规销售处方药处罚案件结果显示，违规销售处方药案件占案件总数的20%-50% ,排在前2位，表现为零售药店伪造处方、未及时登记及未按规定保留处方等。

关于患者安全药物知识的宣传深度和广度还不够。

因为患者没有相应的专业知识，所以他们不知道药物在治疗疾病的同时会带来不良反应，他们也不了解处方药的合理使用。

试论零售药店在药品销售中存在的问题摘要：零售药店是医药行业发展的一种趋势，当前，许多零售药店开始对处方药品、非处方药品等进行分类，并出售相关药品。

尽管大部分零售药店药品的分类制度在具体工作中得到了落实，但零售药店的发展过程中仍存在较多问题，本文将对零售药店在药品销售中存在的常见问题进行分析。

关键词：零售药店；药品；销售随着社会的不断发展，很多行业都迎来了发展契机，其中不乏医药行业。

近年来，现代医药行业市场格局不断变化，零售商的数量不断增多，与之相应的，零售药店发展成为一种发展趋势。

尽管零售药店对处方药品、非处方药品分类进行了细化，很多分类制度也落在了实际工作中，但零售药店在药品销售中存在的问题还需得到相关工作人员的重视。

针对全方位市场竞争给零售药店带来的机遇与挑战，现对零售药店在药品销售中存在的问题进行综述。

一、零售药店在药品销售中存在的问题面对医药行业快速发展带来的机遇与挑战，尽管零售药店对零售药品分类进行了细分，但其在药品销售中存在诸多问题，现对相关常见的问题进行总结。

1、相关法律法规落实不到位伴随社会的不断发展，医药行业也获得了较快发展，人们也逐渐养成了“大病去医院，小病去药店”的观念，在此背景之下，零售药店获得巨大的发展空间。

当前，《药品分类管理办法》《处方药与非处方药分类管理办法》等是为管理零售药店销售工作而颁布的制度，其对零售药店中处方药品和非处方药品进行了明确的规定，零售药店需按照该法规实施工作。

其中，《处方药与非处方药分类管理办法》是全球通行的药品管理模式，其规定非处方药由国家药监部门公布，消费者可以根据自身的需求进行购买，不需要医师开具处方。

然而，在零售药店的发展过程中，多数药店总不能充分地执行管理制度，零售药店在药品销售过程中出现了不少问题。

深究这些问题出现的原因，主要与零售药店对处方药管理不严格有关，药店中的部分销售人员没有意识到患者可以自主选择非处方药，或为了增加自身销售额、经济利益等随意销售处方药，常见的是患者可在零售药店买到抗生素等处方药物。

零售药店销售处方药存在的问题及对策作者：李娜来源：《科学与财富》2018年第08期摘要：随着国家经济水平的提高以及社会的发展，很多地区零售药店的销售水平得到了不小的提升。

近年来，国家相关部门也提高了对零售药店管理的重视，尤其在处方药销售方面，更是加强了重视与管理。

但是很多零售药店在销售的过程中，对处方药销售的注意事项以及药店等不加重视，导致很多问题出现其中，影响了要点正常的销售与管理。

本篇文章就零售药店销售处方药存在的问题及对策进行简单的论述，并提出些许观点，希望能对相关人士的研究有所帮助。

关键词：零售药店；销售；处方药；问题医药销售领域在国家的发展中扮演着重要的角色，与人们的日常生活有着紧密的联系。

在近几年的发展中，很多零售药店逐渐提高了对处方药销售的重视，一方面是因为传统的销售模式和理念不能顺应现阶段处方药销售的需要，各零售药店需要对处方药的销售模式进行更新与完善，这样才能进一步提高药品销售水平。

另一方面是因为处方药在零售药店销售的过程中，会受到一些因素的影响而出现问题，需要销售人员制定合理的解决方案，降低不良因素对处方药销售效果的影响。

1 零售药店销售处方药存在的问题1.1 执业药师数量少有很大一部分的药剂师没有从法律上确认执业药师的法律地位，造成了在社会零售药店中执业药师可有可无的现象。

部分社会零售药店不重视执业药师。

据统计，社会零售药店处方药的销售额约占总销售额的10～20，处方药销售额的比例不大，而聘请一名执业药师需要较多的费用，加之国家对《执业药师资格制度暂行规定》执行力度不够，因而部分社会零售药店认为没必要花钱聘请药师。

1.2 处方不进药店药店收不到处方主要有以下几个原因：第一，医院不开外配处方。

一般情况下，医院不开外配处方，除非医院缺货。

首先，虽然病人在看病时有权要求医生开具“外配处方”，但在现有的医疗体制下，患者一般不会提出这样的要求。

社会零售药店很少有机会得到医院的外配处方。

零售药店销售处方药存在的问题及对策分析李洪艳发表时间：2019-06-04T09:31:32.890Z 来源：《中国结合医学》2019年第04期作者：李洪艳[导读] 本文基于零售药店处方药销售存在的问题展开分析，在明确解决对策同时，期望为后续零售药店经营提供良好参照。

哈尔滨人民同泰医药连锁店黑龙江哈尔滨150000【摘要】零售药店在销售处方药期间，一方面需要根据处方药药性与药理提供详细的知识推广平台，使消费者购药更加理性，才能避免处方药胡乱服用与选择的情况出现；另一方面，凭借药物监管系统的落实，更便于提升零售药店处方药销售的管理能力，以便保障消费者的基本经济权益。

本文基于零售药店处方药销售存在的问题展开分析，在明确解决对策同时，期望为后续零售药店经营提供良好参照。

【关键词】零售药店；处方药销售；存在问题；解决对策处方药不同于非处方药，在未经医师许可的情况下胡乱服用处方药，极易对消费者的生命健康造成不可逆的伤害。

因此现阶段对处方药销售工作的管控力度极强，而出于医院与零售药店不良竞争环境的影响，不少消费者仍无法得到应有的处方凭证，致使零售药店在药品销售过程中极易逾越规范要求。

因此必须对此类问题进行解决，以便调控药品销售市场。

一、零售药店销售处方药存在问题分析1. 医院与零售药店不良竞争医院的药品销售模式与医师的薪资挂钩，因此在消费者需购买处方药时，医师通常不愿意提供处方凭证，而是通过内部网络渠道或暗号的形式给予消费者引导，如此使得医院在处方药销售市场中处于垄断状态，甚至同类处方药销售价格比零售药店要贵出几倍，这种措施无疑是在侵犯消费者最基本的经济权益。

其次，在患者无法承担处方药支付费用时，向医师所要处方凭证期望去零售药店购买，却经常被告知院外购药不负责，甚至只有患者拿回支付凭证后，才告诉患者具体的服用方法与注意事项，无疑都是对消费者权益的践踏，药监管理部门必须对此类问题给予整改，否则不良市场风气无法得到有效整治。

零售药店销售处方药存在的问题及对策分析发表时间：2017-09-05T16:19:44.183Z 来源：《世界复合医学》2017年第5期作者：张煜奎[导读] 改善社会药店的经营质量。

在消费者心目中树立社会药店的良好形象。

让他们相信社会药店卖的药不仅货真价实而且物美价廉。

哈药集团医药有限公司 150000 【摘要】目的：通过对零售类型的药店销售处方类药品的情况，对销售这种药品环节中存在的问题以及解决方法案进行了解。

方法：根据实地观察以及调查问卷两种方法，对本市60家零售类型的药店销售处方药品的基本情况进行获取，包括销售过程中是否将处方作为销售依据，销售人员是否具有专业性以及对于特殊药品的管理情况等，完成对这60家零售药店的调查工作之后给出改进的意见。

结果：在接受调查活动的60家零售类型的药店之中，有20家为连锁药店，有20家单体药店，还有20家是乡镇的单体药店，但是其中只有14家零售药店是将处方当作销售处方药的依据的，有三家大型连锁药店雇佣了职业药师，大部分药店的特殊处方药、抗生素等药品销售工作的规范性较差。

结论：当前，城市中的处方药品销售环节存在的问题比较多，应当加强对于处方药品以及零售药店的管理力度。

【关键词】零售药店；处方药；问题；对策处方药与非处方药品的销售方式不同，一般会较为严格的食用要求，这类药品还会使服用人一些不良反应，因此销售处方药物的工作限制比较多，一旦出现误服，会出现药品安全问题，虽然我国关于处方药品销售的制度一直在被药品管理人员完善，但是其限制作用不强，一些零售类型的药店仍旧对处方药品进行随意销售，不仅违背了处方药品销售的规范，药店同样也没有对药品的购买者负责，本文针对零售药店中处方药品销售情况这个主题，展开调查，调查对象为本市的一部分零售药店，现有调查过程如下：1 材料与方法1.1 材料本文选取的60家药店之中，有20家药店的连锁药店，其销售环境比较高，销售配备也比较齐全，20家药店为城市单体药店，剩余20家药店为乡镇单体药店，后面两种药店的经营规模比较小。

零售药店销售处方药存在的问题及对策【摘要】零售药店销售处方药对策的有效落实，一方面能够根据处方单据内容进行信息校对，确保内部信息与患者病情状况贴合，由此提供完善的药品销售保障，避免对患者生命健康造成影响；另一方面凭借处方药的管控流程，更可以提升地方药监局对处方药品市场的把控力度，降低地方医疗体系处方药的服用隐患。

本文基于零售药店销售处方药存在的问题展开分析，在明确处方药销售的特殊性及优化对策同时，期望能够为后续零售药店体系的构建提供良好参照。

【关键词】零售药店；销售处方；存在问题；优化对策一、零售药店经营处方药特点分析1. 零售药店经营特点零售药店是根据现阶段城市医疗体系发展需求，为地方提供定点零售渠道的平台。

首先，在药品储备量及种类方面需要足够的储备量，并且在药品质量方面需要做保障，以便地方患者在药品需求时能够以最短时间获取药品，避免病症状况受到恶化影响。

其次，零售药店能够立足于地方消费者需求，提供相对完善的药品销售服务，增强地方人口身体免疫力，并为医药厂家提供更加广泛的受众平台，以此保障地方医疗经济体系构建完善；最后，零售药店基于药品时效性，能够在不同地区中展开促销活动，由此降低药品在库存中变质或失去药效的概率，为医药企业提供基础的经济成本保障。

同时若药品出现过期的情况，零售药店可秉承药品销售标准，对药品进行下架处理，避免对消费者的权益造成侵害。

2. 法律对处方药销售的规定在零售药店销售处方药期间，必须具备专业的执证医师作为处方检定及分析的销售关卡，为消费者提供正确的用药引导，避免处方药措施服用对患者身心带来影响。

期间处方药不得擅自更改与代用，并且需要根据处方单据要求进行细致的配比，由此避免脱离实际医疗效果。

另外，在零售药店销售处方药期间，每一单都需要处方医师进行签字才能销售，且零售药店必须具备销售处方保存2年以上的能力，以便地方药监单位的审查。

期间，药品分类管理制度需要着重被零售药店体系重视，并积极响应地方监管的“双轨制”要求，如此才能避免处方药销售出现偏差，侵犯消费者的合法权益。

我国零售药店销售基本药物存在的问题及对策摘要：为了推动基本药物在我国零售药店中的优先使用，同时也为了推动基本药物制度的进一步实施与完善，借阐述我国零售药店销售基本药物存在的问题，来认识问题出现的原因，再进一步开展研究，探讨解决问题的方法与措施。

我国零售药店销售基本药物存在着的新旧问题严重阻碍了基本药物的优先出售与使用。

因此，为了解决这两大问题，首先加强企业的主导作用，加大对优先使用基本药物的宣传力度，建立完善相关的举报监督系统，然后更换补偿的方式，运用多种措施方法贯彻落实基本药物在我国零售药店的优先使用。

关键词：零售药店；问题及对策；基本药物；优先使用引言随着中国特色社会主义的不断发展和改革开放的不断深入，我国不断建立和完善国家药物基本管理制度，进一步深化医药卫生体制改革，并取得了显著成效。

经过多次的修改和调整，我国制定了相关的标准与规定，此外，通过当前的使用与推广情况来看，基本药物在使用环节依然存在较大的问题。

为了确保顺利实施我国基本药物政策，必须从落实基本药物的优先使用下手。

一、基本药物在零售药店的销售中存在的问题及其原因分析（一）制度不完善相较一些大的医疗机构而言，零售药店作为基本药物的销售点之一，具有覆盖率更好、更加方便的优势。

据市场调查数据表明，医药消费在市场消费中占比越来越高，市场增长率逐年升高。

2009年我国出台了一系列政策，使零售药店具有和医疗机构相同的资格销售资本药物。

同时，体现了零售药店在现在医疗体系中的重要地位和基本药物使用环节的强大影响力。

近年来，零售药店销售不达标、危害人体健康的药物等情况屡屡被曝光。

所以，要想保证基本药品优先使用必须即使发现基本药物在零售药店的销售情况和问题，并根据具体的问题分析具体的情况，从而制定高效、合理的应对措施，进一步完善我国的药物零售制度。

（二）利润空间小基本药物在零售药店的优先使用环节中问题依然突出。

首先，基本药物在零售药店销售不佳的最大的客观原因就是宣传力度不够、销售方法不当。

零售药店销售处方药的问题及对策【摘要】因为处方药必须凭处方销售的特殊性，使得零售药店在销售过程中出现了难以解决的问题，有法难依，面临进退两难的境地，解决零售药店销售处方药时存在的问题是处方药管理制度有效落实的关键。

如何解决将影响零售药店的生存，本文基于零售药店在实际工作中的情况，探寻有效的解决方法，为同时保证处方药管理制度的有效实施和零售药店的继续生存提出几点对策。

【关键词】处方药、现状、问题、对策Problems and countermeasures of prescription drugs sales In retail pharmaciesChen Song-rong Zhou Xiao-dong【abstract】The particularity of prescription drug sales must be obtained with a prescription, there are many problems in the sales process of prescription drug in retail pharmacies, and it is difficult to solve .its application in accordance with the hard. The effective implementation of prescription management system is the key that is to solve the problem. How to solve the survival of retail pharmacies, the paper based on the retail pharmacies in the actual work situation, to explore the effective solution, to ensure effective implementation of prescription management system, and there are countermeasures of survive in retail drugstore was put forward.【keywords】 prescription drugs、the present situation、problems、countermeasures2000年1月1日，我国开始施行《处方药和非处方药分类管理办法》。

零售药店存在的问题及改善建议随着社会发展和人口增长，人们对健康的关注日益增加，因此零售药店扮演了不可忽视的角色。

然而，目前许多零售药店存在一些问题，影响了其服务质量和客户满意度。

本文将探讨这些问题，并提出改善建议。

问题一：缺乏专业知识的销售员工在许多零售药店中，销售员往往没有足够的医学知识或培训来为顾客提供准确和安全的建议。

由于他们无法充分理解疾病、用药和治疗方案等相关知识，他们常常不能给予顾客正确的指导和推荐合适的产品。

改善建议：1. 提高销售员工教育水平：鼓励销售员工参与必要的医学课程或培训以提升其专业知识。

2. 配备合格健康顾问：招聘具有医学背景或相关经验的健康顾问，为顾客提供权威且准确的咨询服务。

3. 注重员工培训：定期组织内部培训，提高销售员的医学知识和沟通技巧。

问题二：产品品质和假药泛滥一些零售药店存在着出售劣质或假冒药品的问题，这对顾客的健康构成了威胁。

这种情况可能是由于采购渠道不规范或缺乏监管导致。

改善建议：1. 加强监管：政府相关部门应加大对零售药店及其供应商的检查力度，严厉打击生产、销售伪劣药品的行为。

2. 增加供应链透明度：确保零售药店合法、可靠的采购渠道，并与正规制药公司建立稳固的合作关系。

3. 提倡消费者教育：通过开展宣传活动和提供正确用药指南，帮助消费者辨别真伪药物。

问题三：符合处方需求能力有限有些零售药店无法满足顾客在购买需要处方验方商品时的要求。

他们往往没有资格或技术支持来执行此类服务。

改善建议：1. 获得合法资质：鼓励药店提升自身能力，获得处方销售的合法资质，并配备专业技术人员来指导顾客。

2. 与医疗机构合作：与当地医院或诊所建立合作关系，为顾客提供处方服务和咨询支持。

问题四：缺乏良好的沟通与服务态度在部分零售药店中，销售员工对顾客的沟通和服务态度不够友好和专业。

这种情况可能导致顾客的不满意和流失。

改善建议：1. 培养良好沟通技巧：加强销售员工的沟通培训，包括倾听、表达和解决问题等方面的技巧。

零售药店存在的问题及对策近年来，随着人们健康意识的增强和医疗水平的提高，零售药店作为普通民众购买药品和保健品的重要渠道，发挥着不可忽视的角色。

然而，在零售药店中存在一些问题，如销售假药、未经专业人员指导的合理用药等，给消费者带来了安全风险和困扰。

本文将就这些问题进行分析，并提出相应对策。

一、质量监管问题1.1 假冒伪劣药品泛滥在零售药店中由于利益驱使、监管不力等原因，部分零售药店存在销售假冒伪劣药品的现象。

这给消费者造成了严重威胁，因为使用假冒伪劣药品可能造成治疗效果不佳或产生更严重的副作用。

1.2 无资质人员误导及推销保健品有些零售药店缺乏专业知识与技能的工作人员。

他们不能提供准确权威的用药建议和指导，甚至未经消费者同意推销保健品。

这种情况容易导致患者错服药物、选择不适当的治疗方案，对其身体健康带来风险。

二、信息透明度问题2.1 价格标示不清晰在部分零售药店中，对于药品的售价并没有进行清晰标示，消费者往往需要凭借自己的判断或询问才能获取到真实的价格信息。

这给消费者带来了购买时的困扰和不确定感。

2.2 商品信息缺失一些零售药店在展示商品时，没有提供足够详细的信息，如生产日期、有效期限及配料等内容。

这使得消费者无法全面了解所购买药品的相关信息，难以作出正确合理的购买决策。

三、服务质量问题3.1 个别零售药店服务态度恶劣个别零售药店中存在工作人员服务态度粗暴、蔑视消费者权益等现象。

长此以往会让消费者感到被忽略和伤害，降低他们对整个行业甚至医疗机构的信任度。

3.2 咨询服务不周到部分零售药店缺乏咨询服务，而且没有建立专业的咨询机构。

消费者在购药过程中有关用药方面的疑问得不到解答，这增加了误服、滥用药物等风险。

针对以上问题，可采取以下对策：四、加强监管与管理水平4.1 增加执法力度，严厉打击假冒伪劣药品相关监管部门应加大对零售药店的检查频率和力度，对违法行为严肃处理，并形成常态化的监管机制。

同时，引入科技手段如二维码溯源等技术手段，提高产品溯源能力，减少假冒伪劣药品流入市场。

零售药店处方药销售的问题与对策1. 引言1.1 背景介绍零售药店是人们生活中不可或缺的一部分，它们为人们提供了方便快捷的购买药品的途径。

药店的存在可以帮助人们及时获取药品，缓解病痛，促进身体康复。

随着社会的发展和医疗水平的提高，零售药店销售处方药的问题也日益突出。

随着人们健康意识的提高和医疗水平的不断提升，处方药的需求量也在不断增加。

而零售药店作为处方药的主要销售渠道，承担着重要的角色。

近年来，一些零售药店存在违规销售处方药的情况，严重影响了药品市场秩序，给人民群众的身体健康带来了安全隐患。

一些人也存在滥用处方药的情况，长期过量服用处方药不仅容易导致药物依赖，还可能造成身体健康损害。

如何规范零售药店的处方药销售，保障人民群众的用药安全，成为一个亟待解决的问题。

在本文中，将重点讨论零售药店处方药销售存在的问题，并提出相应的对策，旨在加强监管力度，健全处方审核机制，共同维护人民群众的用药权益和身体健康。

1.2 问题提出零售药店处方药销售是一个备受关注的话题，其中存在诸多问题值得我们深思。

在当前社会环境下，处方药销售存在着一定程度的混乱和不规范现象。

一方面，一些零售药店存在着违法销售处方药的情况，严重侵害了患者的合法权益。

一些患者滥用处方药也成为了一个突出的问题，对健康造成潜在威胁。

药品质量和安全问题也时有发生，给患者带来了严重的健康风险。

如何规范零售药店处方药销售，加强监管力度，保障患者的合法权益和健康安全，是当前亟需解决的问题。

本文将围绕以上问题展开讨论，并提出相应的对策，以期为解决这一问题提供一些参考和启示。

希望通过我们的努力，能够逐步改善零售药店处方药销售的现状，为广大患者提供更加安全和便捷的用药环境。

2. 正文2.1 合法性问题合法性问题是零售药店销售处方药时必须要面对的首要挑战之一。

在一些药店，存在着销售未经医生开具处方的处方药的情况，这不仅违反了相关法律法规，也容易导致患者因误服药物而发生意外。

药品零售企业处方药管理存在的问题及其建议【摘要】我国的药品零售领域分为处方药和非处方药的零售，处方药的零售需要药品企业具备国家医疗资质认证出具医生的处方才可进行售卖，但是由于处方药的零售利润较大，有些药品零售企业为获取差价利润违法销售处方药，对处方药的计量不能有效掌握导致患者出现处方药使用副作用，本文针对处方药零售管理的漏洞问题提出解决建议，有效完善处方药零售行业的监管。

【关键词】药品零售企业;处方药;管理处方药包含癌症治疗药物和心脑血管医疗药物，甚至毒性药品镇定剂等也属于处方药物范畴。

近年来，随着处方药的地位不断提高，越来越多不具备医疗资质认证的企业面对处方药巨大利润违法销售处方药，对市场处方药零售行业带来巨大挑战。

处方药的计量把控不当直接影响患者的生命安全，所以药品监管局要加强对处方药零售业的合法规范管理，没有处方药资格认证的药店企业，如果销售处方药，应当给予惩处制度。

1当前处方药管理存在的主要问题1.1处方药不凭医师处方进行销售处方药的零售必须凭借医师的处方进行销售，由于近年来处方药的销售金额上涨，致使部分的零售企业对购买处方药患者来者不拒，销售药品人员有些不具备药师资格认证资质，不知道处方药的治疗原理和疗效，直接向患者进行推荐或者以赠送形式进行售卖，不管患者买的药是否具备过敏史就直接售卖难以保证购买者的生命安全。

1.2执业药师、驻店药师挂牌脱岗及普遍缺乏现象根据药品经营管理法规定零售药店企业销售处方药必须具备执业资格药师许可才能销售处方药，但据资料统计目前我国的执业药师从业人数约为10万人左右，主要分布在各大医院和药品检验机构，所以现有的零售企业执业药师从业人数少之又少，难以在短期内配置完善的执业药师，经常出现执业药师挂牌人不在的销售情况，客观的基础上产生企业与患者的利益纠纷。

1.3药品从业人员缺乏相关专业知识药品从业人员很多都不是医疗领域毕业的学生，药品从业包含各行各业的人员，他们对药品专业知识知之甚少，药品从业人员的专业素养也良莠不齐，有的部分从业人员本身不具备药师执业资质认证也不询问患者过往病历直接销售处方药，药品销售人员只当成销售环节而已，尤其是对药品的存放和药品含量对应的症状没有明确认知。

平凉医学高等专科学校毕业论文（药学专业）论文题目浅议处方药营销中存在的问题及对策作者许立珍班级YX0902班学号11805090330203指导老师李宏完成时间2012-5-30药学专业毕业论文诚信责任书本人已认真阅读《平凉医学高等专科学校药学专业毕业论文（设计）指导手册》，本人承诺在论文撰写过程中遵守诚信原则，合理引用，反对任何抄袭行为。

学生签名：班级：YX0902学号：11805090330203日期：2012-6-13浅议处方药营销中存在的问题及对策许立珍摘要：处方药是一种特殊的商品，现如今处方药的营销面临着重重危机。

找出处方药营销中存在的问题及对策已迫在眉睫。

根据处方药营销的特殊性，分析我国当前处方药营销面临的问题，提出医药企业必须调整以往处方药的营销思路，在专业媒体广告、品牌形象、学术推广以及产品线等方面探索新策。

关键词：处方药营销存在的问题对策处方药就是必须凭借执业医师或执业助理医师处方才能调配、购买和使用的药品[1]。

此类药通常都具有一定的毒性及其他潜在的影响，用药方法和时间都有特殊要求，必须在医生指导下使用。

必须借助医师处方才能调配、购买和使用处方药是影响其销售的原因之一。

而且，处方药广告限制的实施也阻断了处方药的营销。

除此之外，忽视品牌形象、渠道掌控不力、产品线欠合理，同样也影响着处方药的营销。

本文将对处方药营销面临的问题做一阐述，并对处方药营销的对策做一介绍。

1. 现今处方药的营销面临的问题1.1 传播策略单一自2002年12月1日起，中国将坚决实施2001年2月18日颁布的《药品管理法》中处方药广告的有关规定：所有处方药一律不得在大众媒体发布广告，只准在专业性医药报刊进行广告宣传。

随着市场环境的成熟，越来越多的广告信息的干扰，消费者对传统媒体的厌烦，企业单一的传播策略显然不适应市场发展的要求。

中国的医药企业对大众媒体广告的依赖性很强，在与消费者的沟通中，大多以广告猛砸、药店义诊、免费试用为主，缺乏创新与实效，传播手段简单，忽略了对医生的直接推广和其他的推广方式，对国际的流行的处方药推广方式没有很好的吸收利用，忽视了自身资源的合理利用，缺乏整合营销思路。

零售药店经营中存在的问题与对策该文分析了我国零售药店经营中存在的主要问题及原因，提出了规范经营行为、提高员工服务水平、完善现有药事法律法规、实施差异化管理及其加强自律教育管理对策。

标签：零售药店；经营；问题；对策近年来我国经济发展迅速，我国零售药店发展较快，数量在不断增加，方便民众用药，随着新医改方案实施，明确零售药店可以销售处方药，这代表零售药店具有医疗机构同样销售药物资质，同样也显现出零售药店在卫生保健体系中重要地位，以及基本药物在使用环节中重要作用[1]。

除了要关注药物在零售药店中销售问题，还应当寻求相应解决问题方案，促进零售药店不断改进发展，是保证零售药店发展前提所在，具有一定重要意义。

但是零售药店中仍存在管理水平较低、经营条件差问题。

其中存在部分问题已经变得相当突出，矛盾已经变得相当尖锐，严重制约零售药店发展，使民众用药以及身体健康造成极大威胁。

该文就存在问题进行以下讨论。

1 我国零售药店经营中所存在问题1.1 经营中同质化现象严重，价格成为竞争主要手段价格竞争是属于同质竞争，大多数药店都会采取此种营销方案来提高自身药店业务，但是由于零售药店缺乏一定相关人员，并且药店工作人员素质较为低下原因，对于消费者很难提供个性化服务。

市场上竞争的主要手段是通过降价来吸引消费者，通常会以打折、特价等促销手段来吸引消费者进行购买，而药品价格下调则会导致利润减少，并让药店赢利水平下降，微利经营会使各家药店之间出现差异化经营，会使药店之间同质化现象加重。

1.2 零售药店中药学服务不到位为消费者提供一定“药学服务”是零售药店应当做到社会责任以及经营策略，药店从用药安全性出发，对消费者抗生素以及药品使用不合理进行纠正以及宣传，同时也包括非处方药[2]。

所以药店应当需要配备专业药师等专业人才，并让药师以严谨科学态度去面对消费者提出问题，并用所学药学知识为消费者提供科学、合理用药服务，让其买到适合自身病情以及症状药品，但是药学服务在大多数药店中并没有开展或开展并不规范。

零售药店药品管理存在的问题及对策【摘要】如果零售药店想要落实好药品管理工作，一方面应该做好药品采购的审查工作，避免劣质药、假药流入药店销售渠道，并明确各类药品的性质与特征，提供相应的存储环境；另一方面，零售药店需要构建药品管理机制，并做好销售流程的审核工作，以便药店管理者对药品管理给予重视，使管理效果更可控。

本文基于零售药店药品管理工作存在的问题展开分析，在明确对应的解决对策同时，期望能为后续药品管理工作的持续开展提供良好参照。

【关键词】零售药店；药品管理；存在问题；解决对策随着我国经济体制的不断发展与完善，目前国民对于药品使用安全也给予了较多的关注与重视。

其中药品管理作为零售药店管控产品质量的手段，若是在实施中存有漏洞，不仅造成药品资源配置浪费，还易给假冒伪劣药品提供方便，威胁消费者身体健康。

因此，如何做好零售药店药品管理工作，值得我们高度关注。

一、零售药店药品管理存在的问题1. 药品管理法规认识不足对法规了解不足虽然说目前大部分药店还是在药品法规下进行有序、合法的销售，但还有部分企业为了追逐利益，而忽视了法规要求，对法规的了解知之甚少。

比如对含麻黄碱药品每次销售不得超过5个包装量不了解，不做相应登记；对零售药店禁止销售的各类药品不清楚、不明白；对药品储存条件要求一知半解等等。

2. 药店盲目扩张且疏于管理从市场角度来看，连锁零售药店在日常销售工作中，为抢占更多的销售市场与份额，通常在药店管理机制尚不完善的状况下，对药店场地进行扩张，并在短时间内采购多种药品类型，以便满足消费者多样化的需求。

但是受药品管理机制的影响，药品在售卖与存储期间，也势必会面临较多问题。

其次，部分药店的进货渠道审核不正规、不严谨，也极易导致假药与劣质药流入市场，消费者自身不具备辨识能力，盲目听从他人指导切装作自己很懂的样子，极易对自身健康权益带来损害，此举同样会严重撼动零售药店的社会形象，造成难以预估的影响。

3. 药品购销操作不规范首先，零售药店从营业性质角度来看，属于盈利式企业，在药品采购与管理方面，更多是追求“实惠”与“效益”。