采购成本管理的核心
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采购成本管控思路及方法采购成本管控是企业成本控制的关键环节,其重要性不言而喻。
下面将提供一些采购成本管控的思路和方法:1. 制定明确的采购策略:首先,企业需要明确采购的目标和策略,包括采购的商品种类、质量、价格、供应商选择等。
这有助于企业更好地控制采购成本。
2. 优化供应商选择:选择合适的供应商是降低采购成本的关键。
企业需要对供应商进行评估和选择,选择质量稳定、价格合理、服务优良的供应商。
同时,企业也需要与供应商建立长期合作关系,保证采购的稳定性和成本控制。
3. 制定合理的采购计划:企业需要根据市场需求和销售情况制定合理的采购计划,避免过量或不足的采购。
合理安排采购时间,尽可能降低采购成本。
4. 实施集中采购:集中采购可以降低采购成本,提高采购效率。
企业可以将各部门的需求集中起来,统一进行采购,以获得更大的采购量和更好的议价能力。
5. 建立严格的采购制度:企业需要建立严格的采购制度,规范采购流程,确保采购过程的透明度和公正性。
这有助于避免采购中的腐败和浪费,降低采购成本。
6. 实施价值工程分析:价值工程分析是一种以产品功能为核心的成本分析方法。
企业可以通过价值工程分析,寻找可以降低成本的方案,例如改变材料、优化设计等。
7. 推行电子化采购:电子化采购可以降低采购成本,提高采购效率。
企业可以利用互联网平台进行在线招标、比价、谈判等,快速找到合适的供应商和商品。
8. 强化员工培训:企业需要加强员工培训,提高采购人员的专业素质和道德水平。
这有助于避免采购中的不正当行为,降低采购成本。
以上是控制采购成本的思路和方法,企业可以根据实际情况选择适合的方法进行成本控制。
同时,企业也需要不断优化和改进成本控制方法,以适应市场变化和自身发展的需要。
采购部管理制度及岗位职责采购部门是一个组织中非常重要的部门,负责货物和服务的采购工作。
采购部门管理制度和岗位职责的规范化对于保证采购工作的高效和顺利进行至关重要。
下面将介绍采购部管理制度及岗位职责的一些核心内容。
一、采购部管理制度:1.采购流程管理:制定和完善采购流程,包括采购需求提出、供应商筛选、报价比较、合同签订等各个环节。
确保采购流程的规范化和透明化。
2.采购合同管理:建立健全的采购合同管理制度,明确采购合同的签订、执行和终止等各个环节的责任和权限,并加强对采购合同的监督和控制。
3.供应商管理:建立供应商管理制度,包括供应商的评估、选择、考核和退出机制。
确保与优秀的供应商合作,提高采购效率和质量。
4.采购成本管理:制定采购成本管理制度,包括成本控制、成本分析和成本节约等方面的内容。
通过合理的成本管理,尽量降低采购成本,为组织创造更大的价值。
5.采购风险管理:制定采购风险管理制度,进行风险评估和防范措施的规划。
确保采购工作的稳定和可持续性发展。
二、采购部岗位职责:1.采购总监:负责制定和实施采购战略,领导和管理采购部门的运作。
负责与高层管理层沟通,制定年度采购计划和预算,并监督采购工作的执行。
2.采购经理:负责实施采购计划,组织和协调采购工作。
负责与供应商的谈判和合同的签订,确保采购工作的高效和顺利进行。
3.采购专员:负责采购订单的执行和跟踪,与供应商进行日常沟通和协商。
负责采购文件的整理和归档,确保采购过程的记录和备份工作。
4.采购助理:协助采购经理和采购专员开展采购工作。
负责供应商信息的收集和维护,准备采购文件,协助处理采购过程中的问题和事务。
5.供应商评估员:负责对供应商进行评估和筛选,建立供应商数据库。
定期对供应商进行考核和评价,确保与优质供应商的合作。
综上所述,采购部门管理制度和岗位职责的规范化对于提高采购工作的效率和质量至关重要。
采购部门需要建立科学的管理制度,明确岗位职责,以便更好地为组织提供采购服务。
采购管理试题及答案解析一、单项选择题1. 采购管理的核心目标是()。
A. 降低成本B. 提高效率C. 确保质量D. 增加利润答案:A解析:采购管理的核心目标是降低成本,通过有效的采购策略和流程,减少不必要的支出,从而提高企业的整体经济效益。
2. 在采购过程中,以下哪项不是供应商评估的主要标准?()A. 价格B. 交货时间C. 售后服务D. 供应商的地理位置答案:D解析:供应商评估的主要标准包括价格、交货时间、售后服务等,而地理位置虽然可能影响物流成本和交货时间,但不是评估供应商的主要标准。
二、多项选择题1. 采购管理中,以下哪些因素会影响采购决策?()A. 市场供应状况B. 采购成本C. 采购人员的个人偏好D. 供应商的信誉答案:A、B、D解析:采购决策通常受到市场供应状况、采购成本和供应商信誉的影响。
采购人员的个人偏好不应成为影响采购决策的因素。
2. 采购合同中,以下哪些条款是必须包含的?()A. 价格条款B. 交货时间C. 保密协议D. 质量保证答案:A、B、D解析:采购合同中必须包含价格条款、交货时间和质量保证等关键信息,以确保双方的权利和义务。
保密协议则根据合同双方的需要而定。
三、判断题1. 采购管理的最终目的是满足生产需求。
()答案:错误解析:采购管理的最终目的是通过合理采购,降低成本,提高企业经济效益,而不仅仅是满足生产需求。
2. 采购过程中,价格越低越好。
()答案:错误解析:虽然价格是采购决策的重要因素,但不是唯一因素。
采购过程中还需要考虑质量、交货时间、售后服务等多方面因素,以确保采购的性价比。
四、简答题1. 简述采购管理中的风险管理策略。
答案:采购管理中的风险管理策略包括:- 建立供应商评估体系,选择信誉良好的供应商。
- 签订详细的采购合同,明确双方的权利和义务。
- 建立库存管理系统,合理控制库存水平,避免库存积压。
- 定期评估采购流程,及时调整采购策略。
2. 采购管理中如何实现成本控制?答案:采购管理中实现成本控制的方法包括:- 采用集中采购,以量换价,降低采购成本。
电商企业采购过程核心概念一、电商企业采购过程核心概念之商品需求在电商企业的采购过程里呀,商品需求那可是相当关键的概念呢。
就好比咱们自己去逛街买东西,首先得知道自己想要啥吧,电商企业也一样。
企业得清楚自己要卖啥,这个商品需求不是瞎定的哦。
它得根据市场的流行趋势,比如说现在流行啥颜色的衣服啦,啥款式的鞋子啦。
还得考虑顾客的喜好,就像有些顾客就爱那种简约风的家居用品,企业就得抓住这些需求。
再就是商品需求还得看企业自己的定位呢。
如果是走高端路线的电商企业,那商品需求可能就是那些高品质、高价格的货品,像一些奢侈品牌的包包或者高级定制的首饰。
要是走平民实惠路线的呢,那需求就是性价比高的大众商品啦,比如十几块钱的小饰品,几十块钱的普通衣服。
二、电商企业采购过程核心概念之供应商选择这供应商选择可太重要啦。
想象一下,你要找个小伙伴一起做个小生意,肯定要找靠谱的呀。
电商企业选供应商也是这个理儿。
首先呢,供应商的信誉得好。
要是供应商老是出尔反尔,答应的交货时间交不了货,那可就坑死电商企业啦。
然后呢,供应商的产品质量也得过关。
要是进了一批质量差的货,顾客收到后肯定不满意,就会给差评,那企业的名声可就坏咯。
而且呢,供应商的价格也得合理。
不能太贵,太贵了企业就赚不到钱啦;也不能太便宜,太便宜了质量可能就没保障。
这就需要电商企业去货比三家,找到那个最合适的供应商。
三、电商企业采购过程核心概念之采购成本控制哎呀,采购成本控制可不容易呢。
电商企业在采购的时候,每一分钱都得算计着花。
比如说,在和供应商谈判价格的时候,要尽可能地压低价格。
这就像咱们在菜市场买菜一样,要会砍价。
但是也不能砍得太狠啦,不然供应商可能就不愿意合作了。
还有运输成本也得考虑进去呢。
要是货物运输距离远,运输成本就高。
那企业就得想办法,是选择更便宜的运输方式呢,还是找距离更近的供应商。
另外,库存成本也不能忽视。
如果采购太多货物,库存积压,那库存成本就会增加。
所以要根据销售情况,合理采购货物数量,既不能缺货,也不能积压太多库存。
第1篇一、引言采购管理作为企业运营的重要组成部分,直接关系到企业的成本、质量、供应等方面。
自从从事采购管理工作以来,我深刻体会到采购管理的重要性,也积累了一些心得体会。
本文将从以下几个方面进行阐述。
二、采购管理的重要性1. 降低成本:采购是企业成本控制的关键环节,通过合理的采购策略,可以降低采购成本,提高企业的盈利能力。
2. 确保质量:采购到优质的原材料或产品,可以保证企业生产的产品质量,提高市场竞争力。
3. 保障供应:稳定的供应链是企业持续发展的重要保障,采购管理要确保原材料或产品的及时供应。
4. 提高效率:合理的采购流程可以提高采购效率,减少采购周期,为企业节省时间。
5. 增强企业竞争力:优秀的采购团队和采购管理可以为企业带来更多的竞争优势。
三、采购管理心得体会1. 重视供应商管理供应商是采购管理的重要合作伙伴,建立良好的供应商关系对于企业具有重要意义。
以下是我对供应商管理的几点心得:(1)选择合适的供应商:在众多供应商中,要选择那些产品质量好、价格合理、信誉良好的供应商。
(2)建立长期合作关系:与供应商建立长期合作关系,有利于降低采购成本,提高产品质量。
(3)加强沟通与协作:与供应商保持良好的沟通,及时了解市场动态,共同解决采购过程中遇到的问题。
2. 优化采购流程采购流程的优化是提高采购效率的关键。
以下是我对优化采购流程的几点建议:(1)明确采购需求:在采购前,要明确采购需求,包括数量、质量、价格等。
(2)制定采购计划:根据采购需求,制定合理的采购计划,包括采购时间、采购方式等。
(3)加强采购执行:在采购过程中,要严格按照采购计划执行,确保采购进度。
(4)采购评估与改进:采购完成后,要对采购过程进行评估,找出不足之处,不断改进采购流程。
3. 强化成本控制成本控制是采购管理的核心任务。
以下是我对成本控制的几点心得:(1)比价采购:在采购过程中,要进行多家比价,选择性价比最高的供应商。
(2)批量采购:通过批量采购,可以降低采购成本。
采购管理期末考试题及答案B卷一、选择题(每题2分,共10题)1.采购管理的目标是:A. 控制采购成本B. 提高采购效率C. 实现采购目标D. 扩大采购规模答案:C2.以下哪个不是采购管理中常用的采购方式?A. 竞争性谈判B. 单一来源采购C. 受限竞争招标D. 系统交易答案:D3.以下哪个是采购合同的基本内容?A. 合同双方的权益B. 采购物品的数量C. 价格及支付方式D. 交付时间要求答案:A、B、C、D4.以下哪种采购风险对供应链影响最大?A. 供应商破产B. 物流延误C. 质量问题D. 法律风险答案:A5.采购决策中的ABC分析方法是根据什么原则来分类采购物品的?A. 价格B. 重要程度C. 供应商实力D. 采购周期答案:B6.以下哪项不是采购过程中常用的成本计算方法?A. 直接成本计算法B. 加权平均成本计算法C. 机会成本计算法D. 边际成本计算法答案:D7.以下哪个不是评价供应商绩效的指标?A. 交付准时率B. 质量问题率C. 成本偏差率D. 采购额增长率答案:D8.供应商绩效评估的目的是:A. 削减采购成本B. 评估供应商实力C. 确保供应链稳定D. 推动供应商创新答案:C9.采购管理中的供应链协同是指:A. 供应商与采购方合作B. 各环节间的协调C. 物流和仓储的一体化D. 信息共享与沟通答案:B10.采购流程中,采购定单的下达是哪一步骤?A. 采购需求分析B. 供应商选择C. 采购谈判D. 供应商评价答案:C二、判断题(每题2分,共5题)1.采购管理的核心是控制采购成本。
答案:错误2.采购合同的基本内容包括合同双方的权益、价格及支付方式、交付时间要求等。
答案:正确3.采购风险中,供应商破产对供应链影响最小。
答案:错误4.ABC分析方法是根据价格来分类采购物品的。
答案:错误5.供应商绩效评估的目的是削减采购成本。
答案:错误三、填空题(每题2分,共5题)1.采购策略的选择取决于采购物品的重要性和 ____________。
采购流程及采购流程管理采购流程是指一个组织为了满足自身业务需求,实施从需求确认、采购计划、供应商选择、合同签订、采购执行、验收入库、付款结算以及采购记录等一系列活动的过程。
采购流程管理是指对整个采购流程进行规范、优化和监控,以实现采购目标的过程。
采购流程中的各个环节和关键步骤如下:1.需求确认:组织内部各部门将业务需求通过申请单或其他形式提交给采购部门,明确采购数量、规格、质量要求、交付时间等相关信息,并由采购部门根据需求确定采购计划。
2.供应商选择:采购部门根据采购计划和供应商数据库,对潜在供应商进行筛选和评估,以确定最佳供应商。
3.报价和合同:与供应商进行谈判、洽谈价格、签订合同,并明确采购项目的交付条件、质量要求、付款方式等。
4.采购执行:按照合同约定的交付时间和质量要求,与供应商协调交付事宜,跟进采购进度,确保按时按量完成采购项目。
5.验收入库:采购完成后,由质量控制部门对采购物资进行质量验收,符合要求的物资进行入库,不合格的物资返回供应商或进行处理。
6.付款结算:根据合同约定的付款条件和采购执行情况,与财务部门进行结算,及时付清款项。
7.采购记录:对整个采购流程进行记录和归档,包括需求确认、报价单、合同、付款凭证等文件,以备后续查阅和审计。
采购流程管理是为了规范和优化采购流程,提高效率和准确性,降低采购成本和风险。
采购流程管理的核心工作包括以下方面:1.流程规范化:明确每个环节的工作内容、责任和时限,制定相关的采购流程文件和操作规范,确保各个环节按照规定流程进行。
2.信息化管理:采用采购管理软件或系统,实现采购流程的电子化、信息化管理,方便采购人员的操作和监控,提高工作效率和准确性。
3.供应商评估和绩效管理:定期对供应商进行评估,包括供应能力、产品质量、服务质量等方面,并对供应商绩效进行跟踪和管理,及时发现问题和改进措施。
4.风险管理:对采购过程中的各个环节和关键风险进行识别和分析,制定相应的风险应对措施,减少采购风险对组织造成的不利影响。
简述采购管理的基本内容及重点
采购管理是商业活动的重要部分,它涉及企业采购物资和服务所必需的整条流程。
采购管理关注组织采购目标的实现方法、采购计划、采购链和服务,还涉及到库存管理、采购活动的动态跟踪、合格供应商的选择以及采购活动中可能出现的各种风险。
采购管理的核心内容包括招标评估、采购计划、供应商选择、项目控制、合同维护以及采购风险管理等几个方面。
①招标评估:从报价资料的内容、条款和要求,把有利因素作为衡量供应商合格的基准,以有效管理和控制采购成本。
②采购计划及其实施:要有清晰的采购计划,并在发货前完成采购管理成果报告,才能有效地实现采购目标。
③供应商选择:在确定需求的基础上,选择符合一定标准的合格供应商,以满足需求和提高采购效率。
④项目控制:在过程中控制采购报价、数量等,以免发生重大的误差,及时核查采购文件,确保采购成果符合原定计划。
⑤合同维护:根据采购合同管理所有进行中的采购项目,以及采购成果的实现,对于采购货物或服务按照惯例地进行操作。
采购管理的重点在于从多样性的供应商招募、竞争性评估供应商、合格交货、供应商管理和实施招标等方面提高采购效率并降低采购成本,确保采购结果为企业利益最大化。
采购系统核心竞争力的理解和看法
作为企业运作的重要组成部分,采购系统在企业中扮演着至关重要的角色。
其核心竞争力包括以下几个方面:
1. 供应链管理能力。
一个优秀的采购系统应该具备对供应商的管理能力,能够根据企业需求,选择优质、稳定的供应商,并与其建立长期合作关系,保证供应链的稳定性和高效性。
2. 采购流程优化能力。
一个高效的采购系统应该能够优化采购流程,实现从采购需求的识别、采购计划的制定、供应商的选择、采购订单的下达、采购物资的验收和付款等全流程的自动化管理。
3. 成本控制能力。
优秀的采购系统应该具备成本控制能力,能够通过市场调研、供应商谈判、价格比较等方式,实现采购成本的最优化,并在采购流程中对不必要的费用进行控制。
4. 数据分析能力。
现代企业采购系统中数据的采集、分析和利用已经成为企业提高采购效率和管理水平的重要手段之一。
优秀的采购系统应该具备对数据的分析能力,能够通过数据分析,优化采购计划和供应商管理。
综上所述,一个优秀的采购系统应该具备供应链管理能力、采购流程优化能力、成本控制能力和数据分析能力等核心竞争力,以实现企业的采购效率的提升和成本的控制。
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采购全流程管理的核心原则与方法采购全流程管理是一种有效管理企业采购活动的方法。
在全流程管理中,采购部门通过优化采购过程的各个环节,以最小的成本获取最高的采购价值。
为了实现这一目标,采购全流程管理需要遵循一些核心原则和方法。
一、透明度与公正性透明度与公正性是采购全流程管理的核心原则之一。
在采购过程中,应确保所有信息透明,采购决策不受个人偏好或不当影响。
所有与采购有关的信息应当公平、公开地对待。
采购部门应制定明确的采购政策和标准,确保每位供应商都有平等的竞争机会,并通过公正的竞争程序选择最合适的供应商。
二、供应商管理供应商管理是采购全流程管理的重要环节。
采购部门应建立健全的供应商数据库,并全面评估供应商的能力、信誉和绩效。
采购部门应与供应商建立长期战略合作伙伴关系,通过有效的供应商管理和供应链管理,实现供应链协同和资源共享。
定期评估供应商的绩效,并持续关注供应商市场和行业动态,以保持竞争优势。
三、风险管理风险管理是采购全流程管理的重要环节。
采购部门应对采购过程中可能面临的风险进行全面的评估,并采取相应的措施进行管理和控制。
采购部门应制定风险应对方案,建立风险管理体系,并确保采购过程中的法律合规和合同履约。
采购部门还应加强对市场和供应链的监控,及时应对变化和风险,保证采购活动的顺利进行。
四、成本控制成本控制是采购全流程管理的关键目标之一。
采购部门应通过提高采购效率、优化采购流程、降低采购成本,实现成本控制和效益最大化。
在采购过程中,应注重价格谈判和优化供应商选择,通过合理的供应商评比机制,获取更具竞争力的采购价格。
采购部门还应加强与其他部门之间的沟通和协调,确保采购需求的准确传达和及时满足,以实现最佳采购成本控制。
五、数据分析数据分析是采购全流程管理的重要手段。
采购部门应根据采购数据建立科学的分析模型,对采购过程进行量化和分析,为决策提供依据。
通过采用数据挖掘技术,采购部门可以揭示潜在的采购机会和问题,为采购决策提供数据支持。
专业采购必备的十大核心能力
1、市场分析能力:能对所需采购的物品或服务市场进行分析和研究,掌握市场价格、供需情况等信息,制定合理的采购计划。
2、谈判及沟通能力:能与供应商进行有效的谈判和沟通,达成双方满意的合作协议。
3、供应商管理能力:能对供应商进行评估和选择,制定供应商管理方案,确保供应链的可靠性和稳定性。
4、成本控制能力:能有效控制采购成本,寻找降低成本的途径,提高采购效益。
5、合同管理能力:能制定合同管理流程,监督供应商履行合同,确保合同的合法性和有效性。
6、质量管理能力:能对采购的物品或服务进行质量控制,确保符合质量标准和要求。
7、法律法规意识:具有法律法规意识,遵守相关法律法规,确保采购活动的合法性和规范性。
8、团队协作能力:具备良好的团队协作能力,能与内部各部门协调配合,确保采购活动的顺利进行。
9、项目管理能力:能制定采购项目计划、进度和风险控制方案,对采购项目进行全面管理。
10、业务知识和技能:具备相关专业知识和技能,能熟练运用采购工具和软件,提高采购效率和精准度。
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如何做好采购管理的三大要素是采购管理是企业运营过程中至关重要的一环。
一个高效的采购管理系统可以帮助企业降低成本,提高效率,并提供良好的供应链管理。
为了做好采购管理,以下是三大要素需要注意的:1. 需求管理需求管理是采购管理中的第一步。
了解和明确所需的产品或服务的具体要求对于确保采购的准确性和有效性至关重要。
以下是在需求管理中需要注意的几个重要点:•清晰明确的需求文档:制定一个包含所需产品或服务的详细描述的需求文档,包括数量、规格、质量要求等。
这样可以确保供应商清楚了解需求,减少后续沟通和误解的可能性。
•合理的需求预测:根据过去的销售数据、市场趋势和业务计划来预测未来需求。
这可以帮助企业获得合理的库存水平,避免库存过剩或供应不足的问题。
•供应商评估和选择:评估潜在供应商的能力和信誉,选择与企业需求相匹配的供应商。
可通过供应商的资质、历史记录、价格竞争力和响应能力等方面进行评估。
•合理的采购计划:基于需求预测和供应商评估,制定合理的采购计划,确保及时采购所需产品或服务,避免生产中断或延误。
2. 供应链管理供应链管理是采购管理的核心要素之一。
一个高效的供应链管理可以确保供应商按时交货、供应链流程顺畅,并降低库存和运输成本。
以下是供应链管理中需要注意的几个关键点:•供应商合作关系:与供应商建立长期稳定的合作关系,并与供应商保持良好的沟通和合作。
建立信任和透明度可以促进供应链的高效运作。
•库存管理:合理管理库存水平,避免库存过剩或供应不足的问题。
使用物流管理软件和技术可以帮助实现库存的准确追踪和及时补充。
•交货管理:确保供应商按时交货并满足质量要求。
建立供应商绩效评估机制,对供应商的交货准时性、质量稳定性等进行评估。
•运输和物流管理:选择合适的物流合作伙伴,确保产品或服务按时、安全地运输到目的地。
监控物流过程,及时处理问题并改进供应链流程。
3. 成本管理成本管理是采购管理中至关重要的要素之一。
有效的成本管理可以帮助企业降低采购成本,并提高投资回报率。
采购部日常工作控制随着全球采购市场的发展和竞争日益激烈,采购部门在企业中的作用变得越来越重要。
采购部门是企业与供应商直接接触的部门,负责管理采购流程,确保企业获取到高质量的物资和服务,并帮助企业节省采购成本。
为了确保采购部门高效地完成其职责,需要良好的日常工作控制。
一、采购部日常工作控制的目标采购部日常工作控制的目标是确保采购部门能够有效地管理和执行采购计划,实现质量、成本和交货期的平衡,同时维护供应商关系和合法合规的采购实践。
二、采购部日常工作控制的内容(一)采购计划控制采购计划是采购部门的核心工作之一。
为了控制采购计划,采购部门需要预测和计划采购需求,采购部门需要:1. 确定采购需求。
采购部门应该收集和分析内部业务部门的需求,以确定更准确的采购计划,同时确保其时效性和准确性。
2. 制定采购计划。
采购部门应该制定基于业务部门需求的采购计划,以保证采购、审批和付款的良好流程。
该计划应当包含物资的数量和质量标准、采购时间以及预算等核心要素,以确保采购计划的顺利执行。
3. 匹配供应商。
采购部门应该制定具体的采购选项,并根据选择的物资或服务决定合适的供应商。
在选择供应商时,应该考虑供应商的信誉度、供应能力、服务和价格等因素。
(二)采购过程监管采购部门除了制定采购计划之外,还需要监管采购过程,确保整个采购过程符合企业的规章制度和出于合法合规目的,包括:1. 采购流程控制。
采购部门应指定采购程序以审查协议,审查采购计划和决策,并批准采购请求。
2. 供应商评估。
采购部门应该对供应商进行评估,以确保其能够履行合同并为企业提供质量稳定的产品和服务。
3. 采购合同管理。
采购部门与供应商签订采购合同后,应该对合同内容进行管理,确保执行采购合同的一致性,并及时解决合同争议和风险。
(三)采购成本管理采购成本管理是采购部门的最重要职责之一。
采购成本是企业成本的重要组成部分,因此采购部门需要做好成本控制,以确保采购的物资和服务符合企业预算。
采购管理的内容与职能有哪些引言采购管理是商业运作中至关重要的一部分,对于企业的运营和利润起着至关重要的作用。
在一个有效的采购管理体系下,企业能够实现物料和服务的有效供应,避免供应链中的延迟和短缺,并降低采购成本。
本文将介绍采购管理的内容与职能,帮助读者了解这一关键业务领域。
一、采购管理的内容1. 供应商资质管理供应商资质管理是采购管理的关键内容之一。
企业需要评估和选择合适的供应商来满足其物料和服务的需求。
这包括评估供应商的质量管理体系、研发能力、生产能力、产品质量、交付能力以及供应商的财务状况等。
2. 采购需求分析在采购管理中,采购需求分析是一个重要的步骤。
企业需要确定其物料和服务的需求,并进行需求分析。
这包括确定采购的数量、品质要求、交付日期以及其他相关需求。
采购需求分析的准确性对于保证采购的准确性和满足企业需求非常重要。
3. 供应商选择与采购谈判采购管理的核心任务之一是选择合适的供应商,并与其进行采购谈判。
在供应商选择过程中,企业需要考虑供应商的信誉度、价格、质量、交货期和服务等因素,并根据自身需求进行选择。
采购谈判是为了在满足企业需求的同时获得最佳的采购条件。
4. 供应链管理供应链管理是采购管理中的一个重要方面。
它涉及到物料从供应商到企业的整个流程,包括物料采购、运输、库存管理以及与供应商的沟通等。
有效的供应链管理可以实现物料的及时交付、降低库存成本,并保证供应链中的流程和信息的流动。
5. 采购合同管理采购合同管理是保障采购流程合法性和权益的重要环节。
在采购过程中,企业与供应商之间需要签订采购合同,明确双方的权责和采购条件。
采购合同管理包括合同起草、协商、签署、履行和终止等环节,能够有效规范采购关系,保护企业的合法权益。
二、采购管理的职能1. 采购战略规划采购管理的首要职能是制定采购战略规划。
这包括确定采购的目标、规模以及采购的优先级等。
采购管理需要与企业的战略目标相一致,并在此基础上设计采购战略,以满足企业的物料和服务需求。
第一讲 采购成本管理的核心 1、前言 2、控制采购成本的前提 3、谈判的成败主要取决于量化 第一节 前言 大家好,欢迎进入时代光华管理课程,我们今天课程的题目是采购成本分析与议价谈判技巧,我们今天的课程其实要掌握四个问题。 1、采购定位分析; 2、运用工具和技巧; 3、人员的管理; 4、业务的分类。 第一个,我们要知道我们在采购谈判里边或者在采购业务中应该处于一个什么样的地位,我们要做一个定位的分析,这是咱们今天要解决的第一个问题。 我们今天解决的第二个问题,就是我们要在分析成本的时候注意运用哪些工具或者哪些技巧。 第二个问题相对来说会麻烦一点,也就是说会复杂一点。 现在很多企业做的业务内容是蛮好的,我记得中国有一个很厉害的管理大师说过这么一句话,他说“在中国这个大的空间里面没有不赚钱的行业,只有不赚钱的公司”。其实这句话很有意思,我一直把这句话展开了去想,其实这句话不单是在中国适用,在全球的任何一个国家都适用,特别是在一些发展中或者一些欠发达国家里边,这句话有它的特别重要的含义。有时候去想想这句话的时候,觉得在企业里边做采购蛮辛苦的,中国有这么一句话,叫做一朝天子一朝臣,所以我每次看到我的采购部门,看到我的采购分析员,看到我的采购分析师,还有我的采购工程师,真的替他们捏一把汗,很辛苦,所以在成本分析的时候希望他们根据自己的业务架构,跟据你所买产品的属性,还有产品的定位,企业的定位以及我们毛利润的定位,都要找到最适合这个企业的,最适合这个产品的采购方法,这是第二个问题。 第三个,其实我们要解决的是对人的管理。 在第二个模块里边,我刚刚谈到说一朝天子一朝臣,一个企业做不好,跟企业本身的业务关系并不大,最关键的是跟它的人,每个企业的人是不一样的,人带来的效用和作用和结果也是不相同的。中国有很多很厉害的企业,我相信世界五百强在中国也有很成功的企业,中国也有杀入世界五百强的企业,它们做得好不好大家是有目共睹的,特别是一些上市公司,我们可以看到它的季报、它的年报,它披露的一些数据对它业务本身所带来的价值及含义,其实很多很多地方是引起大家共鸣的。比如我看到一组数据,它在谈到一个企业在做采购的时候,它给出了两个出发点。第一个出发点它是这么说的,它说目前企业的采购是零成本,其实这句话我有些时候是不能苟同的,就是不太认可这句话,但实际在操作的时候我觉得这句话讲的是有道理的,但是它这句话的前提是什么,必须有一些会做到零成本的采购工程师,这是第三个问题,人是蛮重要的。 第四个问题,人谈完了我们就要谈谈业务本身。第一个模块我们说定位分析,第二个我们说过工具,第三个我们说人。现在我们就要谈一谈不同的行业产品的分类,有时候做采购最关键的并不是说是钱的问题,说我把应收账款,把应付的钱把它拉长,再把有些周期缩短,来保证我拿供应商的钱做我的生意,这是一种做法,中国有很多很厉害的企业在这方面做,我特别知道长三角地区特别是苏州,像珠三角地区的东莞,还有在长三角地区的无锡,甚至长三角地区的杭州和萧山,再回到珠三角地区的中山,顺德和番隅,这些城市都会做得很好,他们就是这样去想的。我有一个很好的团队,我再有一个很好的方法,然后把我的产品再分类,我的采购应该是高枕无忧的,其实这样的分析方法是合理的,我们会在下面的课程里边跟大家分析分析这个分类对于企业的采购到底是有什么样的一个帮助,有很多的时候采购应该有助于帮助企业对产品的结构架构分类。 我们从一个大的案例来进入到咱们今天的课程。
第二节 控制采购成本的前提 我们在谈企业管理的时候给出很多法则,这种法则会表现在很多方面。 案例 戴尔的资金回笼模式 大家记得有一款电脑,在国内卖得比较好,这个电脑叫戴尔,戴尔的资金回笼周期是很奇怪的。 我要买它一个电脑,它有一个电话,比如说这是一本杂志,杂志的背面有一个电话,800开头的,我会打这个电话过去,我说我要买这款价值8888块钱的电脑,我就打这个电话过去,对方就会跟我讲,OK,马先生你要买这款电脑,他会给我一个银行账号,什么什么浦东发展银行的账号,他说请你先把8888块钱先打到这个账上,然后银行的工作人员会给您一张汇款的那个水单,麻烦您把水单再传真到我们公司。OK,等我把这事情办完了,我回到我的住处或者回到公司,我的手机就响了,戴尔的电话又进来了,说马先生您的钱我们收到了,我们会在24小时把您要的那款电脑送到您打指定的地方。 其实这属于物流的一个分支,在很多地方我都讲述同样的话,按照客户的要求,按照客户的需要,按照恰当的时间和地点把客户所需要的东西送到客户指定的地方,这恰恰符合采购的需求理念,任何一家公司或者制造业或者贸易行业都是如此,这是我把钱给它,我还没有拿到东西,此时可以发现戴尔的资金回笼周期是负一天。 中国的很多经济管理学者特别是主流经济学家把戴尔的这种模式称为强盗逻辑,是一种不讲道理的方式,我还没有拿到东西呢,我的钱已经给你了。 再看中国有一个很大的电脑公司,它的业务跟戴尔有很强的同质性,都是做PC的,它的电脑是这样卖的,我们在北京的大街小巷都可以看到,它先把电脑卖给分销商,它的one for one或一加一专卖店,这个专卖店再把电脑卖给终端消费者,比如说我们或者在座的,他把这个钱8888块钱给了分销商,我终端消费者给分销商,分销商把这个钱给这个电脑公司,这个资金回笼周期恰恰是46天。 这就是负1大于46天。 其实通过这个例子,我们可以发现在管理方面其实我们往往忽略了一个问题,忽略了一个资金的回笼。 所以在采购里边我们所说的任何一句话,所做的任何一个业务,我就是要求让那资金,让我的账期回款时间最短,要求我的客户给我创造利润为最大,我不希望拿我自己的钱做我自己的生意,我希望用你们供应商的钱做我的生意,所以,这就是咱们现在刚才所说的为什么要求零成本采购最大的一个出发点。因为我的钱是我自己的,在座的都是采购行业的精英,作为一个采购的职业经理人,你应该记住你保证的不是客户满意度的提高,也不是客户忠诚度的保障,你做到的主要核心任务却是保证股东利益最大化,任何一个职业经理人此时应该考虑的就是让公司多赚钱,所以我们要把,其实我们今天所有的课程就是要把资金回笼周期放在第一位,把成本管理放在第一位,把成本控制放在第一位。 如果所采取的方法以及你所认为所采取的方式或者策略有背于或者违背了你降低成本的这个策略,那么那个方法就是错误的。这个一点商量的余地都没有,无论是在中国或是在日本,甚至在德国、英国、法国甚至在美国通通如此。所以我相信我们在亚洲的集团采购业务包括跟北美的集团采购业务,甚至包括我们中国的集团采购业务,以及欧洲的集团采购业务它们的区别并不是很大。所以我们希望有一个这样的体系来保证我们的采购管理,在正常的模式下做一个比较平缓的运动。 那么还有一些公司在管理的时候它不注意去分析这方面的东西。在分析的时候我经常会看到这么一组数据,我生产这样一个产品,我把这个产品卖给了这位先生,他是我的顾客,我这个产品的原料来自于这位小姐,她是我的供应商,我就会这样去想,如果客户,这位先生要求我首付预付款,我说我要把东西卖给他,我告诉他,我说不好意思,我知道你是我的老客户,我也知道我们合作得很愉快,你能不能首付我一点钱,他又问我为什么,Why,我会告诉他,因为我的供应商,这位小姐,她有问我要钱,她要求我首付他,所以这是一个采购经理人往往很容易忽略的一组数据,就在做采购的时候,你付给供应商的那部分预付款,付了没有,付了多少,那我还想知道,你的客户,给你支票的那个客户,他有没有预付款给你,如果他有,是多少,如果这两个客户一个是上游一个下游,这两个客户,如果说他们是有资金差额的,差额是多少,并且差额的幅度是多少,我还想知道,这个供应商我预付款的历史记录,每次保持在多少钱,我的客户每次预付给我的时候保持在多少钱,这两组数据是我在做采购的时候,是我们在座的职业经理人应该关注的两组数据,所以以前的采购管理是从原来的橄榄形变成了现在的哑铃形。 控制采购成本应注意的两组数据: 1、供应商数量; 2、客户数据。 第一个,我要注意供应商,第二个我要注意我的客户,所以客户先付给我多少,我付给供应商多少,它们的比例如何,这是来保证资金回笼周期,账期为负的一个前提。 现在很多职业经理人在判断采购资金使用的时候,他公司老板会给他一个授权,所以在这个时候如果想要控制好成本,你尤其重要把这个差额给我找出来,找出差额在管理剩余数据方面,你就有一个主动的地位,否则你最后很被动。 我们知道采购里边是要受KPI考核的,公司里边会给出很多K标,第一个KPI你完成得怎么样,资金占用力度多大,你资金占用比例是多少,你能不能给公司带来一个超长的投资收益,完全靠什么,靠资金,所以当我们了解这个哑铃形管理的时候其实恰恰知道在采购方面这两组数据应该摆在第一位,而不应该摆在第二位。
第三节 谈判的成败主要取决于量化 我们在课程里边,在谈到成本的时候,有时候有一个过程,这个过程叫做谈判,谈判我们在上课的时候也会去谈,这个谈判应该怎么来做,其实我提醒大家,谈判只是一种工具,最好听的叫手段,它不是目的。 我的一个经理人是个法国人叫皮尔斯,他觉得他自以为学历很高,他以为他的能力很强,他很容易把这种谈判作为砍价,我们白话叫砍价的一种手段,他会经常去这样说,跟他好好砍砍价吧,所以每次我都有纠正他或者提醒他,皮尔斯,你这样做是错误的,价格不是靠谈出来的,是靠功课做出来的。 我们用一个例子来进入咱们今天的商业利益谈判最大的一个弊端中去。 案例:日本三菱与台湾巨大的谈判 2003年我在日本的三菱轻工事业部实习,当时我觉得这个管理应该是我觉得国内应该是比较好的,当时这家公司就要在全球公开采购两千万吨冷轧板,这个两千