特许经营是如何运作的

特许经营是如何运作的特许经营（Franchising）是一种商业模式，它允许一个人或一个公司使用特许权人的商标、品牌和经营模式，并且获得其经验和支持，从而在特许区域内经营一家独立的分店。

特许经营提供了一个相对低风险和高回报的投资机会，对于那些希望创业但没有创业经验的人来说特别有吸引力。

本文将深入探讨特许经营是如何运作的。

特许经营通常由两个主要参与方组成：特许权人（Franchisor）和特许经营者（Franchisee）。

特许权人是已经建立了一个成功的商业模式和品牌的公司，它通过授权给特许经营者使用其商标、品牌和经营模式来扩大业务。

特许经营者则是投资者或创业者，他们购买特许权并在特许区域内开展业务。

特许经营是一个基于合同的关系。

双方签订特许经营合同，规定了双方的权利和义务。

这包括特许费的支付和使用商标的期限。

特许费是特许经营者支付给特许权人的费用，通常是一定比例的销售额。

特许权人利用特许费来支持特许经营者的开店、运营和营销活动，并提供培训和支持。

在合同期满后，特许经营者通常有权选择续签合同或退出特许经营。

特许经营的运作模式具有许多优点。

首先，特许经营者可以利用特许权人已经建立的知名品牌和市场地位。

这使得他们可以更容易地获得消费者的信任和忠诚度。

此外，特许经营者可以获得特许权人丰富的经验和专业知识。

特许权人为特许经营者提供包括培训、市场推广和供应链管理在内的全方位支持，从而帮助他们更好地运营业务。

特许经营者还可以受益于规模经济。

特许权人通常会与供应商谈判更有利的采购协议，从而为特许经营者提供更低的成本和更高的利润。

此外，特许经营者还可以共享特许权人的广告成本。

特许权人会在全国范围内开展广告宣传活动，将其品牌推广给更多的消费者，特许经营者无需投入大量资金参与其中。

然而，特许经营也存在一些挑战和风险。

特许经营者要承担创业的风险，包括初创投资、管理风险和市场风险。

特许经营者还要遵守特许权人的规定和标准，以保持品牌的统一性和质量。

BOTBTTOT三种特许经营权运作模式简述特许经营是指权利人（或企业）向被特许经营方授予经营、使用特定商标、销售特定商品或服务的许可权，并且提供相应的管理、培训和技术支持等支持服务，而被特许方则支付一定的特许经营费用或提供一定的利润给权利人。

三种常见的特许经营权运作模式是BOT（建设-运营-转让）、BT（建设-转让）和TOT（转让-经营-转让）。

1.BOT（建设-运营-转让）模式：BOT模式是指权利人建设基础设施，然后运营一段时间后将设施转让给政府或其他机构。

在BOT模式中，权利人承担建设费用，并负责设施的运营和维护，通常在特许经营期限结束后将设施转让给政府或其他机构。

这种模式的优势在于权利人可以获得项目运营的收益，并在特许经营期限结束后获得设施的转让款。

BOT模式适用于基础设施建设项目，如公路、桥梁、发电厂等。

2.BT（建设-转让）模式：BT模式是指权利人与政府或其他机构签订合同，承担建设项目的设计、施工和交付，然后转让给政府或其他机构。

权利人在建设阶段负责项目的投资和建设，随后将项目交付给政府或其他机构。

在交付后的运营阶段，政府或其他机构负责项目的运营和管理。

权利人通常会收取一定的转让费用或利润。

BT模式适用于公共设施建设项目，如学校、医院、体育场馆等。

3.TOT（转让-经营-转让）模式：TOT模式是指权利人将特定的技术、专利或商标转让给被特许方，被特许方负责经营和销售，并在一段时间后将权利转让给其他机构。

在TOT模式中，权利人转让自己拥有的技术、专利或商标给被特许方，被特许方负责经营和销售相关产品或服务。

在特许经营期限结束后，被特许方可以将权利再转让给其他机构，从而获取一定的利润。

TOT模式适用于技术、专利或知识产权相关的产业，如软件、医药、科技等。

总之，BOT、BT和TOT是三种常见的特许经营权运作模式。

BOT模式适用于基础设施项目，权利人在建设和运营阶段获得收益，并将设施转让给政府或其他机构。

特许经营的内涵及特征特许经营（Franchising）是一种商业模式，是指特许方授权给特许经营者一定的商业权益，包括商标、品牌、经营模式、产品服务等，特许经营者通过支付一定的费用和遵守一定的规定，获得在特定地区经营特许方品牌的商业机会。

特许经营的内涵体现了双方的合作关系，通过互惠互利的方式实现可持续的经济发展。

特许经营的特征主要包括以下几个方面：1. 共同利益：特许经营是一种双方共同受益的商业合作模式。

特许方通过将自己的品牌、经营模式等资源授权给特许经营者，增加了品牌的影响力和市场份额，提高了收益和市场竞争力；而特许经营者则通过获得特许方的授权，获得了成熟的商业模式和品牌效应，降低了创业风险和经营成本，提高了经营成功的机会。

2. 统一的品牌形象：特许经营的核心在于特许方品牌的授权和运营管理，特许经营者必须严格遵循特许方的品牌形象和运营标准，以保证品牌的一致性。

特许方通常会提供品牌标准手册和培训支持，以确保特许经营者能够遵守品牌形象和标准。

3. 创新和复制：特许经营者在经营过程中可以通过创新和复制特许方的成功经验，提高企业的竞争力。

特许方通常会将自己的成功经验和经营模式传授给特许经营者，并提供培训和指导，以帮助特许经营者更好地运营和管理企业。

4. 风险共担：特许经营是特许方和特许经营者之间的一种合作关系，双方在商业运作中共同承担风险。

特许方需要选择合适的特许经营者，并提供必要的支持和培训，以保证特许经营者的成功；而特许经营者则需要按照特许方的要求和标准进行经营，以保证品牌形象和经营效果。

5. 双方合作：特许经营是一种长期的合作关系，双方需要进行有效的沟通和协调，共同解决经营中的问题和挑战。

特许方通常会提供定期的培训和咨询支持，以保证特许经营者的成功和品牌形象的保持；而特许经营者也需要及时向特许方反馈经营情况和问题，以获得支持和解决方案。

综上所述，特许经营是一种双方共同受益的商业合作模式，通过特许方的授权和支持，特许经营者可以获得成功经验和品牌形象的支持，降低创业风险和经营成本，提高市场竞争力。

特许经营是一种经济活动中常见的商业模式，它通过特许方将自己的品牌、技术、营销策略等无形资产授权给特许人，特许人则在特许方的指导下，在一定区域内经营特许方的业务，并按照特许方的规定开展经营活动。

特许经营模式在各个行业中广泛应用，其中包括项目管理领域。

那么，如何按照特许经营模式实施项目工作流程呢？一、明确特许方和特许人的权利与义务在特许经营模式下，特许方和特许人双方要明确各自的权利和义务，特许方应向特许人提供具体的项目工作流程及相关的管理标准、操作规范等，确保特许人能够按照规定进行项目工作。

特许人应遵守特许方的管理规定，并在特许方的指导下开展项目工作，保证项目的质量和效益。

二、设立明确的项目管理机构在特许经营模式下，特许方应设立明确的项目管理机构，负责统一指导、管理和监督特许人在项目工作中的各项活动。

项目管理机构应具备专业的管理团队和先进的管理理念，以确保项目工作的顺利进行和项目目标的达成。

三、建立健全的项目工作流程特许方应根据项目的实际情况，建立健全的项目工作流程，包括项目立项、目标制定、资源调配、进度控制、风险评估、质量管理、成本控制等各个环节。

特许人应严格按照项目工作流程进行操作，确保项目的顺利实施和达到预期效果。

四、制定有效的项目管理制度特许方应制定完善的项目管理制度，明确项目工作的责任人和工作职责，规范项目管理流程，建立科学的考核评价体系，激励特许人积极投入项目工作。

特许人应严格执行项目管理制度，遵守各项规定，确保项目工作的有序进行和取得良好的效果。

五、加强交流与协作特许方与特许人之间应加强交流与协作，及时了解项目工作中存在的问题和困难，共同商讨解决方案，确保项目工作的顺利进行。

特许方应定期对特许人进行培训和指导，提升特许人的专业素养和项目管理能力。

在实施项目工作流程时，特许方和特许人双方需密切配合，充分发挥各自的优势，共同推动项目工作的进展和发展，实现共赢局面。

项目工作的特许经营模式，对特许方和特许人都提出了更高的要求，需要双方在日常工作中加强合作、交流和协作，确保项目工作的高效可持续发展。

特许经营的定义特许经营是指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。

特许经营一词译自英文franchising，目前国内对franchising这个词的翻译和理解大致有两种：一种译为特许经营。

把特许经营组织与连锁店、自由连锁、合作社等并列，属于所有权不同的商店的范畴。

这种译法与西方市场营销学的界定是一样的，是一种常用的翻译方法。

另一种译为特许连锁。

认为特许连锁是连锁店的一种组织形式，与公司连锁、自由连锁并列为连锁的三种类型。

在我国，商务部2004年第25号颁布的《商业特许经营管理办法》第二条定义为：商业特许经营是指通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人使用，被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付经营费。

虽然不同国家、不同组织对特许经营有不同的定义，但一般而言，特许经营有如下特征：第一，特许经营是特许人和受许人之间的契约关系；第二，特许人将允许受许人使用自己的商号和(或)商标和(或)服务标记、经营诀窍、商业和技术方法、持续体系及其他工业和（或）知识产权；第三，受许人自己对其业务进行投资，并拥有其业务；第四，受许人需向特许人支付费用；第五，特许经营是一种持续性关系。

指特许权人与被特许人之间达成的一种合同关系。

在这个关系中，特许权人提供或有义务在诸如技术秘密和训练雇员方面维持其对专营权业务活动的利益；而被特许人获准使用由特许权人所有的或者控制的共同的商标、商号、企业形象、工作程序等，但由被特许人自己拥有或自行投资相当部分的企业。

特许经营是21世纪主流的商业经营模式，作为一种经营方法，他可以向任何行业领域扩张。

根据中国商务部定义，特许经营是指通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人使用；被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费。

商业特许经营管理办法商业特许经营管理办法是指对特许经营的商业行为进行规范和管理的法律文件。

本文将从特许经营的定义、特许经营的优势和挑战、商业特许经营管理办法的内容等方面进行阐述。

一、特许经营的定义特许经营是指特许人将其商业经营方式、品牌、知识产权、技术及经验等授权给他人，由被授权方支付特许费并按照特许人的经营模式进行经营的一种商业合作模式。

特许经营可以在国内、国际范围内开展。

二、特许经营的优势和挑战特许经营的优势主要体现在以下几个方面：1. 利用特许人的品牌和知识产权可以快速进入市场，降低市场开拓风险；2. 通过特许人的经验和经营模式，减少经营者的经验积累和学习成本；3. 特许经营可以获得连锁效应，扩大市场份额；4. 特许经营可以在一定程度上实现资源共享，降低成本；5. 特许经营可以建立起品牌忠诚度，提高市场竞争力。

然而，特许经营也存在一些挑战：1. 需要支付特许费，并按照特许人的规定经营，降低了经营者的自主权；2. 特许经营需要严格遵守特许人的经营标准和规范，给经营者带来了一定的约束；3. 特许经营需要与特许人保持良好合作关系，依赖性较强；4. 特许经营需要消耗一定的时间和人力资源，需要投入大量的精力进行管理。

三、商业特许经营管理办法的内容商业特许经营管理办法主要包括以下几个方面的内容：1. 特许经营合同的签订：明确特许人和被授权方的权利和义务，规范特许经营的经营方式和范围，确保特许经营活动的顺利进行；2. 特许经营费用的支付：明确特许经营费用的金额、支付方式和支付期限，保证特许人的合法权益；3. 特许经营的监督管理：特许经营管理办法规定对特许经营活动进行监督和管理，保证特许经营者依照特许人的要求进行经营；4. 重要信息的保密和商业秘密的保护：商业特许经营管理办法要求特许经营者对特许人的商业信息和商业秘密进行保密，并防止盗用和泄露；5. 特许经营终止和争议解决：商业特许经营管理办法规定特许经营合同的终止流程和程序，并明确特许经营合同争议的解决方式。

特许经营，作为一种商业运作模式，一直以来备受关注。

企业在特许经营的模式下，可以借助品牌的力量和管理的支持，以相对较低的风险和成本进入市场，实现资产的盘活。

下面，我们将从几个成功的特许经营案例出发，探讨特许经营如何实现资产盘活的过程和方法。

第一、麦当劳的特许经营麦当劳是全球著名的快餐连锁品牌，以其标志性的金色拱门和美味可口的汉堡而闻名。

麦当劳的成功离不开其特许经营模式。

作为全球最大的特许经营连锁企业之一，麦当劳将自己的品牌和业务模式授权给了数百家特许经营商，这样不仅能够迅速扩张市场份额，还能够减少自身的运营压力和风险。

在特许经营模式下，麦当劳的特许经营商可以享受到总部提供的产品供应、市场推广和管理支持等一系列优势，而特许经营商则通过支付一定的特许经营费用和抽成来获取这些支持。

这样一来，麦当劳能够快速开设大量门店，扩大品牌知名度，而特许经营商也能够获得更多的盈利机会。

可以说，麦当劳的特许经营模式实现了双方的共赢，成功地实现了资产的盘活。

第二、7-Eleven的特许经营7-Eleven是一家总部位于美国的便利店连锁品牌，也是全球最大的便利店连锁企业之一。

作为一家以便利食品和日用品为主营业务的连锁店，7-Eleven也采用了特许经营模式，通过授权给特许经营商的方式来扩大业务规模和盘活资产。

与麦当劳类似，7-Eleven的特许经营商也能够享受到总部提供的商品采购、物流配送、市场推广和管理培训等支持。

而在特许经营商的努力下，7-Eleven的门店数量得以迅速扩张，不仅在美国境内遍布各个城市，甚至在全球范围内也有了大量门店。

通过特许经营模式，7-Eleven不仅能够借助特许经营商的力量实现资产的盘活，还能够更好地满足用户的需求，提高品牌知名度，扩大市场份额，获取更多的经济利益。

第三、星巴克的特许经营星巴克是一家全球知名的咖啡连锁品牌，以其高品质的咖啡和愉悦的消费环境而远近闻名。

星巴克也采用了特许经营模式，将自己的品牌和经营模式授权给了数百家特许经营商，以实现资产的盘活。

特许经营管理概述特许经营管理商业特许经营（下列简称特许经营），是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业（下列称特许人），以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者（下列称受许人）使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。

盟主：特许人，是指将特许权授予出去的主体，特许人是特许权的真正所有者。

通常为法人加盟商：被特许人，亦称之受许人，加盟某一特许经营体系的独立法人或者自然人。

特许经营费用：指在特许经营关系的存在过程中，为使特许经营能成功进行，受许人需要向特许人上交的费用。

总部：指特许人建立的用于进展、管理与经营特许经营体系的机构，它与单店、配送中心共同被称之特许经营体系的三个基本元素单店：是指特许经营体系中不可再分割的基本业务单元。

单店是特许经营领域中独有的概念，与店铺（store）概念不一致，单店能够是商品零售业态中的任何一种业态，也能够是一家批发商（wholesaler），不仅如此，单店能够是消费服务或者商务服务领域中的餐馆、酒店、美容院、电影院、诊所、学校、彩扩店或者是一种根本无店铺的、流淌的、上门服务的个人或者组织，甚至单店还可能是一间产品制造工厂。

样板店：用作某区域内特许经营单店样板、示范的特许经营单店，通常是特许人或者次特许人的直营店，可被用为潜在或者现有受许人参观、学习、同意培训与实习的场所。

直营店：特许人或者次特许人（分部）用自己的资本建立并管理的单店，前者为总部直营店，后者称之分部直营店。

加盟店：特许经营体系的受许人投资开设的特许经营单店，分为特许门店与合作加盟店特许经营的3S原则：1标准化standardization （作业标准化、企业形象标准化）马上一切工作都按规定的标准去做。

2简单化Simplification （作业流程简单化、作业岗位活动简单化）马上一切工作都尽可能地细分专业，在商品方面则突出差异化。

3专业化specialization（总部、加盟店、配送中心三部分专业分工运作专业化）马上作业流程尽可能地“化繁为简”。