老虎型孔雀型猫头鹰型考拉型四种人才类型解析

老虎，孔雀，考拉和猫头鹰欲动天下者，先动天下人之心。

有道是，
君子之言不妄发，发必中；
不妄言，言而有序。

什么时候说什么话，
是要看对象的，
欲动天下者，先动天下人之心。

（1）老虎型
老虎型的人，
行动至上，尊崇强者，时间观念强，
热衷于解决问题，是一个冒险家。

跟老虎型的人打交道，
应简单明了，干脆利落，
直接切入重点，不要拖泥带水。

（2）孔雀型
孔雀型的人，
善于交际，喜欢改变，比较活泼，
喜好表现自己，也乐于帮助他人。

跟孔雀型的人打交道，
要多给予对方认同和掌声。

孔雀型的人容易脱离主题，
在适当的时候帮他去做决策。

（3）考拉型
考拉型的人，
喜欢稳定，不喜欢改变，
讨人喜欢，善于协调。

跟考拉型的人打交道，
非常注重信任感。

（4）猫头鹰型
猫头鹰型的人，
非常谨慎，注重细节，
结果导向，重视数据分析，
喜欢思考，自控力强。

跟猫头鹰型的人打交道，
特别注重专业能力，
适合提问式的交流沟通。

《语言学》......术道篇
口若悬河辩非善，
旁征博引思路宽。

发必中的言有序，
势若引弓定如山。

口舌之术在制人，
步步紧逼步步先。

口舌之道在服心，
道在人民德配天！
陈真人2014/8/12号上午午时，写于重庆鹅岭。

·5为什么
升职的不是你老虎、孔雀、猫头鹰、考拉、变色龙，你是哪一种根据性格的不同，有人分别用了5种动物来代表：老虎型、孔雀型、猫头鹰型、考拉型和变色龙型。

性格与一个人的职业生涯有密切关系，什么样的性格适合什么样的职业。

很多企业在招聘员工时都会让应聘者做一个性格测试，测试他是老虎、孔雀、猫头鹰还是考拉、变色龙。

各种动物对应着各种类型的职业化员工。

1．你做事是一个值得信赖的人吗？2．你个性温和吗？3．你有活力吗？4．你善解人意吗？5．你独立吗？6．你受人爱戴吗？7．你做事认真且正直吗？8．你富有同情心吗？9．你有说服力吗？10．你大胆吗？11．你精确吗？12．你适应能力强吗？13．你组织能力好吗？14．你是否积极主动？15．你害羞吗？16．你强势吗？17．你镇定吗？18．你勇于学习吗？19．你反应快吗？20．你外向吗？21．你注意细节吗？22．你爱说话吗？23．你的协调能力好吗？24．你勤劳吗？25．你慷慨吗？26．你小心翼翼吗？27．你令人愉快吗？28．你传统吗？29．你亲切吗？30．你工作足够有效率吗？。

客户类型分类（老虎型，孔雀型，鸽子型，猫头鹰型）客户类型分类（老虎型，孔雀型，鸽子型，猫头鹰型）2012-06-13 12:47阅读：我们将人的性格特征和行为方式按照行事的节奏和社交能力（与人打交道的能力），分为老鹰型、孔雀型、鸽子型和猫头鹰型这四种类型，并对这四种类型的客户做了一定的分析：老鹰型老鹰型的人的性格特征：老鹰型的人属于做事爽快，决策果断，以事实和任务为中心，有些人对他们的印象会是他们不善于与人打交道。

他们常常会被认为是强权派人物，喜欢支配人和下命令。

他们的时间观念很强，讲求高效率，喜欢直入主题，不愿意花时间同你闲聊，讨厌自己的时间被浪费。

他们往往是变革者，你若能让他们相信你可以帮助他们，他们行动的速度会很快。

他们在电话中的声音特性：在电话中往往讲话很快，音量也会比较大，讲话时音调变化不大。

他们在电话中的行为特征：可能急不可待地想知道你是做什么的，可以提供什么东西给他们，所以，他们可能会严肃或者冷淡地讲：“什么事？你要干什么？”；他们喜欢与人竞争，可能会在电话中刁难你，例如，他们会以质问的语气问：“你告诉我这件事到底该如何解决？”，以显示他们的权威。

如果你与他们建立起信任关系，他们喜欢讲而不是听。

但由于他们讨厌浪费时间，所以，在电话中同这一类型的客户长时间交谈有一定难度，他们会对销售活动主动提出自己的看法。

如何与他们通过电话打交道：由于时间对他们来讲很重要，所以，你要直入主题。

例如，开场白尽可能短，可以直接讲你打电话的目的：“×总，今天打电话给您的主要目的就是想同您探讨一下先进的电脑系统是如何帮您获取竞争优势，成为行业领先的人的”。

你讲话的速度应稍快些（同他差不多），以显示出你尊重他的时间，同时也表明你的时间也是宝贵的；如果你是主动打电话给对方的，最好做充分的准备，你要一针见血地指出对方所存在的问题，以击中要害。

总体上来说，你要是一个有竞争力的、你所销售产品行业内的专家，这样可以更吸引他。

性格测试：孔雀，老虎，猫头鹰…分别代表什么？老虎型个性特点：有自信，够权威，决断力高，竞争性强，胸怀大志，喜欢评估。

企图心强烈，喜欢冒险，个性积极，竞争力强，有对抗性。

优点：善于控制局面并能果断地作出决定的能力；用这一类型工作方式的人成就非凡。

缺点：当感到压力时，这类人就会太重视迅速的完成工作，就容易忽视细节，他们可能不顾自己和别人的情感。

由于他们要求过高，加之好胜的天性，有时会成为工作狂。

老虎型工作风格的主要行为：交谈时进行直接的目光接触；有目的性且能迅速行动；说话快速且具有说服力；运用直截了当的实际性语言；办公室挂有日历、计划要点。

老虎泰格，具备高支配型特质，竞争力强、好胜心盛、积极自信，是个有决断力的组织者。

他胸怀大志、勇于冒险、分析敏锐，主动积极且具极为强烈的企图心，只要认定目标就勇往直前，不畏反抗与攻讦，誓要取得目标的家伙。

老虎型领导人都倾向以权威作风来进行决策，当其部属者除要高度服从外，也要有冒险犯难的勇气，为其杀敌闯关。

老虎型族人最适合开创性与改革性的工作，在开拓市场的时代或需要执行改革的环境中，最容易有出色的表现。

宏碁集团的施振荣和前美国GE总裁韦尔奇 (Jack Welch)等，都是老虎型领导人。

■孔雀型个性特点：很热心，够乐观，口才流畅，好交朋友，风度翩翩，诚恳热心。

热情洋溢、好交朋友、口才流畅、个性乐观、表现欲强。

优点：此类型的人生性活泼。

能够使人兴奋，他们高效地工作，善于建立同盟或搞好关系来实现目标。

他们很适合需要当众表现、引人注目、态度公开的工作。

缺点：因其跳跃性的思考模式，常无法顾及细节以及对事情的完成执着度孔雀型工作风格的主要行为运用快速的手势；面部表情特别丰富；运用有说服力的语言；工作空间里充满了各种能鼓舞人心的东西。

孔雀百利具有高度的表达能力，他的社交能力极强，有流畅无碍的口才和热情幽默的风度，在团体或社群中容易广结善缘、建立知名度。

孔雀型领导人天生具备乐观与和善的性格，有真诚的同情心和感染他人的能力，在以团队合作为主的工作环境中，会有最好的表现。

PDP性格测试(老虎、孔雀、考拉、猫头鹰、变色龙型)PDP性格测试美国著名PDP性格测试【精】看你是老虎型、孔雀型、考拉型、猫头鹰型还是变色龙型~！PDP依据个性特质的不同，将人区分为五大族群，分别是老虎型、孔雀型、考拉型、猫头鹰型及综合各种特质的变色龙型。

你是什么型？对方是什么型？观察、聆听，看对方是什么角色……先试试回答以下的问题：如果答案是非常同意，请给自己打5分；如果是比较同意，则打4分；如果是差不多，打3分；如果只是有一点同意，请打2分；如果答案是不同意，就打1分。

提醒你注意一点——回答问题时不是依据别人眼中的你来判断，而是你认为你本质上是不是这样的，看看问题吧：1.你做事是一个值得信赖的人吗？ 52.你个性温和吗？ 43.你有活力吗？ 54.你善解人意吗？ 45.你独立吗？ 56.你受人爱戴吗？ 57.做事认真且正直吗？ 58.你富有同情心吗？ 59.你有说服力吗？ 510.你大胆吗？ 511.你精确吗？ 412.你适应能力强吗？ 513.你组织能力好吗？ 514.你是否积极主动？ 515.你害羞吗？ 216.你强势吗？ 417.你镇定吗？ 418.你勇于学习吗？ 319.你反应快吗？ 420.你外向吗？ 521.你注意细节吗？ 422.你爱说话吗？ 523.你的协调能力好吗？ 524.你勤劳吗？ 425.你慷慨吗？ 526.你小心翼翼吗？ 127.你令人愉快吗？ 428.你传统吗？ 3宏碁集团的施振荣和前美国GE总裁韦尔奇(Jack Welch)等，都是老虎型领导人。

■孔雀型(表达型Extroversion)“孔雀”热情洋溢，好交朋友，口才流畅，重视形象，擅于人际关系的建立，富同情心，最适合人际导向的工作。

缺点是容易过于乐观，往往无法估计细节，在执行力度上需要高专业的技术精英来配合。

对孔雀要以鼓励为主给他表现机会保持他的工作激情，但也要注意他的情绪化和防止细节失误。

孙中山、克林顿、里根、戈尔巴乔夫都是这一类型的人，美国是孔雀型人最多的国家。

第1篇一、PDP性格测试简介PDP性格测试由美国南加州大学统计科学研究所、英国Rtcatch行为科学研究所共同发明，旨在帮助人们了解自己的行为风格，提升个人和团队绩效。

PDP测试将人群分为五种类型，分别为：老虎、孔雀、考拉、猫头鹰、变色龙。

二、PDP性格测试类型及特点1. 老虎（支配型）老虎型的人具有强烈的领导欲望，善于决策，敢于冒险。

他们充满活力，充满激情，善于激发团队的斗志。

老虎型的人适合担任领导岗位，推动团队发展。

2. 孔雀（沟通型）孔雀型的人擅长沟通，善于表达，具有很强的社交能力。

他们关心他人，乐于助人，善于营造和谐的工作氛围。

孔雀型的人适合从事市场营销、公关等与人打交道的工作。

3. 考拉（耐心型）考拉型的人性格温和，耐心稳重，善于倾听。

他们注重细节，追求完美，适合从事数据分析、财务等需要细致严谨的工作。

4. 猫头鹰（精确型）猫头鹰型的人理性严谨，注重逻辑，善于分析问题。

他们具有很强的专业能力，适合从事科研、技术等需要专业素养的工作。

5. 变色龙（整合型）变色龙型的人具有很高的适应能力，善于整合资源，推动团队协作。

他们善于处理复杂的人际关系，适合从事人力资源、项目管理等工作。

三、PDP性格测试步骤1. 了解测试目的在进行PDP性格测试之前，首先要明确测试的目的，即通过测试了解自己的行为风格，提升个人和团队绩效。

2. 填写问卷PDP性格测试问卷包括一系列关于个人行为、态度、价值观等问题。

在填写问卷时，请根据自己的实际情况和真实感受作答。

3. 分析结果完成问卷后，系统会根据您的答案生成一份个性特质分析报告。

报告将详细解析您的行为风格，包括优缺点、适合的工作领域等。

4. 制定行动计划根据个性特质分析报告，制定相应的行动计划，提升个人能力，发挥优势，弥补不足。

四、PDP性格测试应用1. 个人成长通过PDP性格测试，了解自己的行为风格，有助于个人成长。

您可以针对性地提升自己的优势，弥补不足，实现自我价值。

老虎型、猫头鹰型、鸽子、孔雀型四种客户类型类型特点方法克星老虎强势，想控制，主导，看中目标，不想浪费时间。

决策果断，对权威，声望，地位感兴趣同理，PMP，利益，蓝图，专业。

猫头鹰，会建立信任感的猫头鹰，要有勇气。

猫头鹰冷漠，理智，思考，犹豫不做错的决定。

专业，（恰到好处的PMP），数据，稀缺，限制，细致。

高敏感度的孔雀＋老虎鸽子话不多，说话慢，脾气好，喜欢倾听，讲话稳，下决定慢给痛苦，帮客户下决定，注意细节（数据），默认成交。

老虎＋猫头鹰孔雀爱表现，热情，说话快，看重关系，人情压力。

倾听，PMP,给信心，描蓝图鸽子（充分的倾听，然后给信心）客户类型同行服务方案思维模式老虎HC怎么帮我做？效果怎么样？都有谁在做?（老虎）1.HC的买家给我带来的价值？2.HC是怎么帮找买家的？1.建议一个最适合的方案，满足我需求的？2.价格有什么优惠，上促销让我知道你是怎么帮我做的，给我带来什么好处？我要付出什么？少量PMP总结：孔雀需要一通电话打好，尤其的慧聪品牌和同行；猫头鹰要在合理性上做好，每通电话都要把道理讲通，关系建立到位；老虎需要FAB 的B 讲到位；鸽子要把同行渲染到位；（老虎和猫头鹰对销售人员的专业性要求比较高！）大部分决策层的人都是老虎和猫头鹰的多。

猫头鹰客户分析和对策一、猫头鹰客户的声音表现：声音不大，语速不快，可能面无表情，不太爱互动，不表示友好。

不管你说什么，可能经常会“嗯，嗯”，让你显得无从下手。

1、表现：嗯，我是，请讲；嗯，你说；可以啊，你说，你们怎么做的？孔雀HC 怎么帮我的同行做的？ 我的同行具体是怎么做的？ 还有哪些同行都这么做？（孔雀） 1.什么样的买家，适不适合我？ 2.大买家有多少？客户通过HC 直接找我采购 3.都有谁成交了，真实的例子… 未来我有机会联系大买家… 1.报价后上促销，优惠多少钱？ 2.让他知道占了多大便宜.. 让我知道HC ，知道同行，有成功案例， PMP.描绘蓝图式的说服务； 让客户幻想一定能做大； 猫头鹰为什么要这么做？ 都有谁这么做？ 他们做的怎么样？ 他们具体是怎么做的？ 你们是怎么帮他们做的？（猫头鹰） 1.都有什么服务？ 2.为什么会有这些服务？ 3.这些服务给我带来的价值是什么？ 4.我为什么要购买这些服务？ 1.你们都有什么方案？ 2.哪个最适合我？ 3.为什么？ 4.上促销稀缺限制. 让我知道价值，利益，数据，PMP ， 让我心里感受好，被得到认可； 鸽子 别人是怎么做的？ 他们具体是怎么做的？ 你们是怎么帮他做的？ 如果是我应该怎么做？如果是我怎么超过他。

四种人格孔雀猫头鹰读后感面对不同类型的人，要采用不同的沟通方法。

所以这个要求我们需要辨别出身边那些不同风格性格的人。

大致可以分为四种类型：老虎、孔雀、猫头鹰、考拉。

其实从4个名称上就可以看出来4种对应的风格。

哈哈，我也找到了我自己。

老虎：掌控欲强，喜欢一切尽在掌握中的感觉。

一般老虎型的当领导比较多，因为喜欢发号施令。

我的性格日常中和老虎型的是最难处到一起的。

和老虎型的人沟通需要简单之间，尽快切入主题。

注意沟通是不要让他在“黑箱子”里，要给他安全感，比如同步进度等等。

孔雀：表现欲强，喜欢取悦别人，喜欢和别人肢体接触，主动性强。

不在意逻辑规律，最在意的是感受。

对，就是我，所以和老虎型的人共事特别难受，因为会让我的感受很不好。

特别孔雀型也是个主动性和表现欲很强的人，和主动性很强的老虎在一起，真的会想看两厌。

和孔雀型的人相处需要赞美他，肯定他，鼓励他。

这样会督促他做的更好。

猫头鹰：做事谨慎，喜欢谋划分析好了再做决定。

很少会赞扬别人，但不代表不喜欢，更多的是在分析，在搜集证据。

做事严密有逻辑。

和这类人沟通要注意拿出强有力的证据来证明你要这么做的理由，可以获得他们的支持，反之，会受到质疑。

如果察觉到他们的表现异样，一定要尽快找机会单独沟通，不然，他很有可能变成你坚定的反对者。

（说到这，我想到了我的同事，典型的猫头鹰风格）考拉：温和温顺，喜欢服从大家的建议，所以在团队中存在感不强。

和谁相处都会比较好，不喜欢面对冲突。

和考拉型的人相处需要关注到对方的情绪，及时发现沟通。

考拉型的人在领导人当中不多见，老虎型下属碰到考拉型领导人会急死。

但是考拉型的类型很适合做助理，因为细心温和，作为协助者是个不错的选择。

针对不同的沟通对象，采取适合的沟通，没准就是最有效的沟通。

文中还提到了复合型的类型，比如老虎和孔雀的复合，老虎和猫头鹰的复合，那也在采取复合型的应对沟通技巧。

还有一种你分辨不出究竟是什么风格的，是比较均衡的类型，那可能是因为他把自己修炼成了综合性的类型，这也是我们需要努力的方向。

试试回答以下的问题：如果答案是非常同意，请给自己打5分；如果是比较同意，则打4分；如果是差不多，打3分；如果只是有一点同意，请打2分；如果答案是不同意，就打1分。

提醒你注意一点——回答问题时不是依据别人眼中的你来判断，而是你认为你本质上是不是这样的，看看问题吧：1.你做事是一个值得信赖的人吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意2.你个性温和吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意3.你有活力吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意4.你善解人意吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意5.你独立吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意6.你受人爱戴吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意7.做事认真且正直吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意8.你富有同情心吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意9.你有说服力吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意10.你大胆吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意11.你精确吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意12.你适应能力强吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意13.你组织能力好吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意14.你是否积极主动？非常同意比较同意差不多一点同意不同意15.你害羞吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意16.你强势吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意17.你镇定吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意18.你勇于学习吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意19.你反应快吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意20.你外向吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意21.你注意细节吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意22.你爱说话吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意23.你的协调能力好吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意24.你勤劳吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意25.你慷慨吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意26.你小心翼翼吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意27.你令人愉快吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意28.你传统吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意29你亲切吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意30.你工作足够有效率吗？非常同意比较同意差不多一点同意不同意好啦，现在把第5、10、14、18、24、30题的分加起来就是你的“老虎”分数；把第3、6、13、20、22、29题的分加起来就是你的“孔雀”分数；把第2、8、15、17、25、28题的分加起来就是你的“考拉”分数；把第1、7、11、16、21、26题的分加起来就是你的“猫头鹰”分数；把第4、9、12、19、23、27题的分加起来就是你的“变色龙”分数。

老虎、孔雀、猫头鹰和考拉，你是哪一种人們的沟通模式主要有四种类型，分别是控制型、表现型、谨慎型和温和型。

我们用四个动物形象——老虎、孔雀、猫头鹰和考拉来标注他们。

工作生活中遇到的各种人物，都可以用这些动物来表示。

老虎第一类人，如老虎一般强势、有力量。

这类人能“打仗”，但掌控欲强。

观察一个人是不是老虎型有两个技巧：第一，留意他的沟通特点。

如果他习惯说祈使句，表达非常直接，总想快速进入“说正事”的环节，那他很可能是老虎型人。

第二，关注他在集体活动时的表现，比如，大家聚餐，点菜时经常会相互谦让。

如果某个人“啪”地抓起菜单就开点，那他多半是老虎型人。

老虎型人的目标感和掌控感极强，总是当机立断，因此非常容易识别。

孔雀孔雀的形象非常适合表现型的人：努力开屏展现自己，高度在意感受。

他们的特点就是“自来熟”，跟任何陌生人见面，不需要过渡就可以很快熟络起来。

他们经常把“关系维护”放在第一位，不自觉地取悦对方，希望对方喜欢自己，而具体沟通的事项可能就被搁置了。

“为了关系，忘了事情”不见得是缺点，而是他们沟通的特点。

很多以对外联络为职责的岗位，比如公关工作，就需要孔雀型人。

猫头鹰猫头鹰型人处事周全，讲求事实依据，经常给人一种“聊天兴致不高”的感觉。

在集体活动中，他们表态特别慢，以致让你觉得他们并没有真正参与对话。

但事实上，他们没有走神，只是在细心观察。

猫头鹰型人非常谨慎。

他们在对一件事表态之前会收集足够的证据，即便表现出“兴致不高”的抽离感，也是因为他们正调动感官，观察周遭的人或者事。

考拉考拉型人的特点是缓慢、温和、友好。

孔雀型人也是友好的，但他们看见人就往前扑，表现的是一种积极主动的友好。

考拉则相对被动，不会主动和人拉近关系。

考拉型人经常挂在嘴上的是“随便、我都行、听你们的”，不争不抢，不愿意得罪人。

我们可以通过同事们一起约着去吃饭这个常见的场景，来看看上述四种沟通风格的人会如何表现。

老虎会率先掏出手机，打开大众点评APP，告诉大家：“我已经看好了，排行榜第一名，咱们走吧。

老虎,猫头鹰,无尾熊,孔雀四种性格的人附录:个人角色自测1、我认为我能为团队做出的贡献是：A、我能很快地发现并把握住新的机遇。

B、我能与各种类型的人一起合作共事。

C、如果最终导致有益的结果，我愿面对暂时的冷遇。

D、我通常能意识到什么是现实的，什么是可能的。

E、在选择行动方案时，我能不带倾向性，也不带偏见地提出一个合理的替代方案。

2、在团队中我可能有的弱点是：A、如果会议没有得到很好的组织、控制和主持，我会感到不痛快。

B、只要集体讨论新的观点，我总是说得很多。

C、我的客观看法使我很难与同事们打成一片。

D、在一定要把事情办成的情况下，我有时使人感到特别强硬以至专断。

E、可能由于我过分重视集体的气氛，我发现自己很难与众不同。

3、当我与其他人共同进行一项工作时：A、我愿意施加压力以换取行动，确保会议不是在浪费时间或离题太远。

B、对于与大家共同利益有关的积极建议我总是乐于支持。

C、我热衷于寻求最新的思想和最新的发展。

D、我相信我的判断能力有助于做出正确的决策。

E、我能使人放心的是对那些最基本的工作，能组织得井井有条。

4、我在工作团队中的特征是：A、我有兴趣更多地了解我的同事。

B、我经常向别人的见解进行挑战或坚持自己的意见。

C、在辩论中，我通常能找到论据去推翻那些不甚有理的主张。

D、我认为计划执行时，我有推动工作运转的才能。

E、我乐于与工作团队以外的人进行联系。

5、在工作中我得到满足是因为：A、我喜欢分析情况，权衡所有可能的选择。

B、我对寻求解决问题的可行方案感兴趣。

C、我感到我在促进良好的工作关系。

D、我能对决策有强烈的影响。

E、我能适应那些有新意的人。

6、如果突然给我一件困难的工作，而且时间有限，人员不熟：A、我比较愿意与那些表现出积极态度的人一道工作。

B、我认为我能保持头脑冷静，富有条理地思考问题。

C、尽管困难重重，我也能保证目标始终如一。

D、如果集体工作没有进展，我会采取积极措施加以推动。

E、我愿意展开广泛的讨论，意在激发新思想，并推动工作。