[精品]2017年日阜新市彰武县皇华·皇家大院开盘前营销执行方案

曼哈顿第一城开盘执行案通过开盘活动以达到形象传播、营造声势、聚集人气，赢得更多消费者的关注,争取较大的市场份额，快速消化项目房源，实现资金回笼的效果。

第一、活动目标1。

促进产品销售（1) 扩大曼哈顿国际社区二期第一城开盘信息的认知面；（2）开盘当日广聚人气,制造火热开盘及成交场面；（3）通过现场活动及预约客户签约，树立旺销口碑.2.提升产品影响力（1）邀约攀枝花的知名人士,展现兴华地产强大的社会影响力；（2）通过现场大型活动彰显开发商雄厚实力，增强客户购买信心；（3）通过活动前后的新闻推广宣传，提升项目在攀枝花市的知名度.第二、活动时间及地点1.活动时间：2009年8月1日2。

活动地点：第一城售楼部及曼哈顿小广场第三、活动策划要点以及线索1.活动要点：以开盘前期宣传为载体，力争达到开盘信息儒幼皆知的效果；确保前期购卡客户前来现场的同时最大程度吸引其他客户及市民到达活动现场;开盘当日营造旺销氛围，促使犹豫客户迅速成交；充分的前期准备及有序的活动执行，保证了预期效果的实现。

2。

活动线索安排：来宾接待——开盘庆典仪式（嘉宾、地产领导致辞)——认购活动-—大型文艺表演（穿插抽奖活动)――开盘活动结束第四、到场人员划分及分析1.已购认筹卡客户已购卡客户对产品的关注程度最高,是现场购买率最高的人群，是这次活动的重点接待对象。

在活动前四天安排专员进行电话回访。

电话回访内容:(1) 告诉活动日期，开始时间（2）告知优惠条件、活动抽奖方案(3）告知客户认购所需材料（20000元、身份证、认筹卡及交款凭证）（4）告知客户开盘当日每张卡最多对应两名客户入场选房2. 对项目关注但还未购买认筹卡的来访、来电客户这部分人群将是第一城潜在客户群体，对项目有一定的认知与关注,善加引导，这部分人群将成为第一城潜在客户群及最佳宣传导体。

在服务好已购买认筹卡的客户的前提下，应最大程度重视这部分人群。

3.其他客户及市民此类人群应善加引导，他们将成为第一城潜在客户群或最佳宣传导体，且可以提升现场气氛，但应加以引导，注意现场的秩序维护。

皇家·御花园开盘筹备方案经过前期项目市场推广积累,以及第一次有关开盘筹备草案的提案,按目前市场特征和公司整体营销策略要求,现就有关皇家御花园开盘筹备方案第二次提案如下:一、开盘时机分析本项目作为本区域定位最高的特殊房地产项目，市场消费习惯的滞后性以及市场需求的有限性，要求我们对目标客户要具有充足的了解和信心，不能轻易在没有把握和缺乏充分准备的情况下触动市场，更不能违背市场规律急功近利地去启动市场。

所以，面对黄梅特殊市场和本项目目前阶段特征，确定开盘时间应从以下方向去考虑：1、销售过程中客户关心的关键问题是否能明确解决。

买房子是大事，在开盘期间一旦交钱下定，这对客户来讲是一种预期幸福的“赌注”，所以，对他们来讲，冲动的同时也会经过一番理性的分析和判断。

买房是不是他们家庭理财承受范围之内，是采取按揭贷款还是一次性付款，买房后办证一系列问题是否成为他们的烦恼之一，后期享受的物业管理是否物有所值，等等一些疑点我们都必须考虑在客户之前，才能有效过打消他们的疑虑，否则客户仍旧举棋不定。

皇家·御花园开盘筹备方案 12、销售工具是否能充分让客户产生信任。

确实好房子，一辈子。

但对客户来说，别墅是一种奢侈品，好比市场日常品牌奢侈消费品一样，如果能用其它替代品取代这种奢侈品，就可以暂时不享受它。

所以，基于这种消费心理，对于在没有超前住房消费理念来说，作为期房销售，要向客户证明物有所值，必须要有能让客户信服的销售工具。

前期的一些口碑宣传、户外及夹报形象广告宣传和现场沙盘模型展示等确实让皇家御花园家几乎家喻户晓，也让本项目从市场的认识度提升到知名度的推广和巩固阶段。

但本地滞后消费习惯根值于并影响着当地居民，对钢筋加水泥能打造一种高价值的文化居住环境持着很大的怀疑态度。

现实的黄梅人他不需要什么诱人的蓝图，他只需要看到果子熟了如果能吃他就敢去采。

另外还存在一大批本地一些生意人或政府官员抱着“树大招风”、“枪打出头鸟”的恐惧消费心理，他们只有等这种奢侈品成为大众消费的一种趋势时才敢大胆行动。

原版皇城广场营销策划案【推广营销策划方案策划书案例范本】V:1.0 精选策划书原版皇城广场营销策划案2022- -6 6- -8 8原版皇城广场营销策划案皇城广场营销策划案目录前言 (2)第一篇、商业地产综述 (3)第二篇项目基本定位 (5)第三篇项目整体营销思路 (14)第四篇销售周期安排 (16)第五章销售前准备工作 (20)第六篇售楼部装修方案 (23)第七篇销售前期及内部认购方案 (26)第八篇I VI 设计. . 墙体广告. . 报版设计 (30)第九篇价格策略 (39)第十篇销售策略方案 (43)原版皇城广场营销策划案第十一篇商业地产的招商 (45)第十二篇物业及商业管理建议 (51)附录 (56)前言【关键词】：^p 一：“ 商业地产经营决定价值”投资者投资商业物业，其收益包括租金收益和升值收益两个基本构成。

租金要上涨，物业要升值，除了地段因素外，经营能力是最根本的。

一个商业项目没有好的经营前景，很难销售出去。

即使顺利销售了，后期经营跟不上，也会出现很多的后遗症。

【关键词】：^p 二：商业项目难就难在招商上目前的房产市场上，盖房子、卖房子都相对容易，开发商基本处于相对强势地位，但招商就不同了，来不来商家说了算，这是众多商业地产开发上比较头疼的一件事。

【关键词】：^p 三：“ 地产商需要增值顾问服务”如果我们能够建立一套完整的商业地产运营模式，在策划代理过程中从经营角度为地产商提供增值顾问服务，将会使我们站到一个行业的高度，核心竞争力会大大提高。

在和开发商的谈判过程中就会处于相对强势地位。

原版皇城广场营销策划案第一篇、商业地产综述一、商业地产分类（一）、按存在形式分商业地产可分为：大型综合购物中心、商业街、独立商厦、批发零售市场、连锁店、社区商业设施、物流园区、配送中心、宾馆酒店及餐饮娱乐项目、旅游观光景点、文化服务经营设施、体育经营设施、公用（设施转化）经营设施等。

（二）、按产权形式分１、虚拟产权商铺虚拟产权式商铺的产生和返租模式的出现其实是发展商为了解决大卖场面积消化的难题，购买者拥有一定面积的产权，但具体商铺位置一般不明确。

仪式活动执行方案●此次奠基活动的性质是公关活动，主要针对政府官员、公务员，相关关系企业中高层领导等人群，从项目初始就建立良好的外部关系和形象；在外围，信息在全西平传播，首先奠定项目高端的印象。

●活动以奠基为基本内容，以拜祖、祈福、开光为噱头，引发社会关注，扩大项目影响。

●作为项目正式亮相前的第一次大型活动，此次活动的作用在于先声夺人，建立良好高端形象，赢得口碑，为后续推广奠定基础。

一、活动主题：拜祖祈福，天佑西平——皇家壹号奠基大典备选：拜祖祈福，共襄盛举——皇家壹号奠基大典二、活动时间：2008年6月29日（周日）三、活动地点：皇家壹号项目现场第 1 页共8 页四、活动基本内容概述：●奠基仪式：有关县领导到场亲自为项目奠基，展现项目在县城中的重要性，体现政府的重视。

●拜祖活动：由专业人员（如演员）诵读“拜祖辞”，同时请领导讲话，回顾西平成绩，展望西平未来。

●开光祈福活动：由僧人主持《金刚经》开光活动，并为西平祈福。

●文艺演出活动：安排适量的文艺演出。

五：活动前期准备流程：第 2 页共8 页第 3 页共8 页六、活动当天流程：第 4 页共8 页七：活动物料及费用：第 5 页共8 页第 6 页共8 页八、活动人员安排：九、媒体配合：第7 页共8 页以上为本次活动执行方案，其中，各项费用需根据当地实际情况确定；媒体渠道如若有必要，可适当增加当地大众传播媒体进行信息发布；活动当天流程，需结合演艺公司及开发商共同商定，现仅提供基本形式和流程。

Clear品牌顾问2008年6月13日第8 页共8 页。

某地产公司皇家御景豪宅全程策划报告某地产公司皇家御景豪宅全程策划报告一、项目背景随着经济的发展，人民生活水平的提高和城市化进程的加快，高品质的住宅需求也越来越大。

某地产公司早在2010年就开始规划准备皇家御景豪宅项目，旨在建造一个具有高档社区特点的综合楼盘，以满足城市精英群体对于高品质住宅的需求。

二、项目规划皇家御景豪宅项目位于市中心的黄金地段，毗邻商业区、高速公路和轻轨站点。

项目总面积约为5万平方米，由17栋建筑共同组成的一个社区。

整个社区均由低密度别墅和高层公寓组成，精心设计的景观和配套设施为业主提供了完美的居住环境。

在项目规划上，某地产公司采用了先进的策略，从市场调研、竞品分析、商业定位到设计方案，几经较量，在投资、市场和产品方面妥善权衡，并最终的制定出业内领先的项目规划方案。

三、项目建设在项目的建设阶段，某地产公司秉承“品质、服务、诚信”的发展理念，严格把控施工质量、工期和成本，并积极采用绿色建筑材料和节能技术，以致力于为业主和社区提供一个环保、健康、舒适的生活空间。

同时，为方便业主居住，某地产公司还在项目内部配套设施上做了大量的工作，包括健身房、泳池、儿童游乐区、园林休闲区等多种精心设计的配套设施。

四、项目销售在项目销售方面，某地产公司采取多项战略措施，比如在楼盘环境、设计、工程质量、配套设施等方面打出特色，引领市场潮流；通过多种渠道、多样化的活动，实现销售业绩的快速提升。

同时，某地产公司还将项目销售过程中的服务和管理加强，查漏补缺，强化客户服务，提高客户满意度和品牌声誉。

五、项目总结项目的完美推出和销售取得了良好的市场反响，充分体现了某地产公司在规划、建设和销售等方面的优越素质和策略精准，为城市化进程的推进以及人民幸福生活提供了有力的支持和有益的探索。

从短期来看，皇家御景豪宅项目优美的生活环境和高品位的业主群体，将进一步推动本项目及周边物业市场快速发展。

从长期来看，本项目助力城市精英群体的好生活，是某地产发展的里程碑性进展，具有较高的战略意义和社会价值。

皇家御景豪宅全程策划报告――豪宅全程策划理念创新范本豪宅溯源Partl SUYUAN年, 一线都市曾经各自上演了风格不一豪宅大战, 年, 在121号和18号文献指引下, 豪宅发展真正回归到本质上来。

对于这种回报率过高产品, 如果不加以相称控制, 必然泛滥成灾, 市场上以次充好例子不胜枚举。

反之, 在其相应狭窄通道上, 在高风险与高利润互相作用下, 发展商必然可以更加理解并创造出真正意义上豪宅。

一、定义豪宅豪宅是人们对高价值住宅笼统性称呼, 并没有一种确切说法为这种产品做出定义, 但是, 随着国内某些发展商们疯狂开发, 许多学者以为, 应当为这种高利润产品做出规范。

英联机构董事长、南开大学经济学博士郭建波以为: “豪宅是一种社会少数富裕人群通过市场方式过度占有社会稀缺资源一种居住状态。

豪宅是为满足社会富裕群沛对稀缺资源较多占有一种欲望而定制豪华住宅, 分为都市豪华公寓和郊外花园别墅两种物业类型。

在一种成熟住房市场里, 豪宅数量应当占总住宅存量5 ％一10％。

就国内豪宅市场看, 咱们以为每套200 万以上（含装修）都市公寓和300万以上别墅作为大体价值界限比较台适。

”美国第一共和银行对豪华住宅下定义是：建筑面积为300 至600 平方米、有3 至6间卧室和3 至6 个卫生间, 并且价值在旧O 万美元以上地产。

业界大多专业人士以为, 豪宅更应当是一种相对概念, 只要比周边物业高出一定档次, 就可以视为该地区豪宅。

咱们所涉及策划报告中“豪宅”, 所选用正是这个相对豪宅定义, 而非绝对意义上豪宅。

由此可见, 对于“什么是豪宅？”这个问题, 没有一种准拟定义, 但是, 对于豪宅定律, 却是专家学者们始终认同。

二、豪宅七大必备要素老式意义上“豪宅”注重是“建筑艺术与文化沉淀”, 它存在于各个国家各个年代. 因而, 它不是单一想象, 体现着住宅投资价值取向, 有其内在规律和存在必然, 人们总结出七大豪宅定律来概括国内外豪宅市场共性:1 、豪宅都市定律豪宅区位定律: 豪宅不但集中密布于大都市中心区, 虽然非都市中心豪宅也拥有丰富自然景观资源和绝佳风景胜地。

皇家御景豪宅必备要素与全程策划报告(doc 26页)豪宅之所以卖得那么贵的原因，除了因为其本身的“先天”优势之外，豪宅是身份的象征．发展商销售的是富豪的生活，是“尊享”六星级酒店式的服务，固而其“后天”的物业管理服务亦成为了增加物业保值增值的砝码。

6 、豪宝的适度超前与可持续性豪宅产品都极具个性化，产品的设计大都出自世界级大师的手笔。

而设计的适度超前及区域在城市规划中的重要位置更是豪宅经得起时间的考验、历久常新的原动力。

例如，比尔· 盖茨的家是高科技的展示中心，来访者的个人信息在通过入口时就被储存进电电脑中。

蕴藏着巨大的传感器的地板会根据阳光的强度，来调节房间内的灯光亮度以及空气温度、湿度……7 、豪宅的安全性与私密性所有豪宅都尽可能地在公众视线之外，为了保证安全和私密性，无论是社区还是单体建筑，豪宅一般有高于两米的围墙。

在世界各地的豪宅区中，无论是美国的比华利山，还是新加坡香格饭店周边的豪宅区域，均坐落于“路的尽端”，以远远避开街道或公路两侧及一切视线能及的地方，这是一种通常的规划手法。

一般而言，豪宅的设计方案需要保密，其设计一般都委托建筑师度身定制，不仅外人无法了解其内部空间设置，甚至于设计师身份，事务所名称也在保密之列。

三、豪宅之旅有位华侨说：“社会在进步，人类的绝对财富在增加，但同一位置的有历史的好房子却不是同比增长的，这个供需的缺口就是豪宅不断增加的价值源泉。

”所以，历史感也是人们认同一栋房子是否是极品豪宅的重要因素。

赫斯特豪宅可以称得上是美国最早的豪宅，它坐落于美国洛彭矶一个小山丘上，是一栋巨大的面海的独立建筑，它的“豪”字在浴室上可见一斑，完全土耳其皇家御用品质的内部设计，犹如宫殿般豪华气派。

从最早的赫斯特豪宅到现在的盖茨的豪宅，美国的豪宅最显着的特点是有钱人身份和地位的象征，而不一定是官爵的沛现。

现在，美国已经形成了几个豪宅区，包括有马里布海滩、长岛、比佛利山庄和纽约中央公园大道等，这些地方都是景观和地段绝佳的区域。

一、活动背景随着社会的发展，企业对团队协作和领导力的需求日益增强。

为提升员工团队协作能力、增强企业凝聚力，特举办本次皇家拓展活动。

通过精心设计的活动项目，让员工在轻松愉快的氛围中提升团队协作精神，激发个人潜能。

二、活动目标1. 增强员工团队协作能力，提升团队凝聚力；2. 激发员工潜能，提高个人综合素质；3. 培养员工领导力，提升团队执行力；4. 增进员工之间沟通与交流，促进企业文化建设。

三、活动时间2022年xx月xx日至xx月xx日四、活动地点XX拓展基地五、活动对象公司全体员工六、活动预算根据实际情况制定七、活动流程1. 开场致辞：主持人介绍活动背景、目的及流程，宣布活动正式开始。

2. 破冰游戏：通过一系列趣味性游戏，让员工迅速熟悉彼此，打破陌生感。

3. 团队组建：根据部门或兴趣将员工分为若干小组，确定组长。

4. 团队协作项目：（1）高空断桥：培养员工克服恐惧、挑战自我的精神，提升团队信任度。

（2）信任背摔：增强团队成员间的信任，提高团队凝聚力。

（3）盲人方阵：锻炼员工沟通、协调能力，提高团队执行力。

（4）协力过河：培养员工团队合作精神，提升团队协作能力。

5. 团队分享与总结：各小组分享活动心得，总结团队协作经验。

6. 颁奖仪式：对表现优秀的团队和个人进行表彰。

7. 结束语：主持人对本次活动进行总结，宣布活动圆满结束。

八、活动保障1. 安全保障：聘请专业拓展教练，确保活动安全有序进行。

2. 物资保障：准备活动所需道具、服装、食品等。

3. 医疗保障：配备医疗人员，确保活动期间员工健康。

4. 活动宣传：提前通过公司内部渠道进行活动宣传，提高员工参与度。

九、活动评估1. 问卷调查：活动结束后，收集员工对活动的满意度、建议等反馈。

2. 团队协作能力提升：通过活动前后团队协作能力的对比，评估活动效果。

3. 员工满意度：了解员工对活动的满意度，为后续活动提供参考。

通过本次皇家拓展活动，相信员工们在团队协作、沟通、领导力等方面都能有所提升，为企业发展贡献力量。

“皇家华园项目”营销策划案一、项目背景皇家华园项目位于城市主要商业区域，周边配套设施齐全，交通便利，是一处高品质的住宅项目。

为了提升项目知名度和销量，制定了以下营销策划案。

二、目标市场分析1. 目标客户：中产阶级家庭，追求高品质生活，对居住环境要求较高的购房客户。

2. 客户需求：舒适的生活环境、便捷的交通、全方位的社区配套设施。

3. 目标市场：城市中高档住宅需求量较大的区域。

三、营销策略1. 定位策略：以“高品质、舒适生活”为核心定位，强调项目的品质和居住体验。

2. 品牌建设：通过多渠道宣传，塑造项目的高品质形象，提升品牌认知度。

3. 价格策略：提供合理的价格水平，并结合不同的购房政策和优惠，吸引客户购买。

4. 渠道建设：与房地产中介合作，建立稳定的销售渠道，提高销售效率。

5. 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台，发布项目的优势和特点，吸引目标客户的关注和参与。

四、营销活动方案1. 开放日活动：组织大型开放日活动，邀请目标客户参观样板房，了解项目情况，并提供专业的解答。

2. 主题沙龙讲座：邀请相关专家进行住宅购房和投资讲座，吸引目标客户参与并加强项目的信任度。

3. 社区活动：与周边社区合作，组织居民活动，增进居民之间的交流和项目知名度。

4. 联合推广：与知名家居品牌、装饰公司等进行合作，共同推广项目，提供装修服务和家居配套优惠。

5. 媒体宣传：通过报纸、电视、广播等媒体进行项目的广告宣传，提高项目的知名度和曝光率。

五、预期效果1. 增加项目的知名度和曝光度，提高目标客户对项目的认知度。

2. 增加项目的销售量，提高销售效率，达到销售目标。

3. 塑造项目的高品质形象，提升品牌价值和客户满意度。

六、预算根据项目规模和营销策略，制定相应的预算安排，确保活动的顺利进行。

七、执行和监控严格按照预定的进度和计划执行各项营销活动，并根据活动的效果进行及时的调整和改进，确保整个营销过程的顺利推进。

以上是《皇家华园项目》的营销策划案，通过巧妙的定位策略、多元化的营销活动以及有效的渠道建设，旨在提升项目的知名度和销售量，打造一个高品质的居住区域，满足目标客户的需求。