成都理工大学商学院课程论文专业市场营销课程名称家电营销学生姓名盘孙萍学号200808020323任课老师向辉提交时间2011-5-18考核成绩一、摘要从古到今，洗衣服都是一项难以逃避的家务劳动，而在洗衣机出现以前，对于许多人而言，它并不像田园诗描绘的那样充满乐趣，手搓、棒击、冲刷、甩打……这些不断重复的简单的体力劳动，留给人的感受常常是：辛苦劳累。
自从1858年，一个叫汉密尔顿·史密斯的美国人发明了世界上第一台洗衣机后，传统的“手洗时代”受到了前所未有的挑战。
那些为提高生活效率而冥思苦想的人们开始了一次又一次的尝试，大大推动了洗衣机的改进发展过程。
经历了上百年的发展改进，现代蒸汽洗衣机较早期有了无与伦与的提高。
而1910年，世界上第一台电动洗衣机的试制成功标志着人类家务劳动自动化的开端。
之后，随着科技的进一步发展，自动洗衣机问世。
随着1955年，日本研制出独具风格、并流行至今的波轮式洗衣机。
至此，波轮式、滚筒式、搅拌式在洗衣机生产领域三分天下的局面初步形成。
在竞争日益激烈的21世纪，时间尤其宝贵，人们想方设法地减少花费在家务劳动上的时间，以争取获得额外的工作、休闲时间。
因此，和其他的家用电器一样，洗衣机成为了每个家庭必备的物品。
本文从洗衣机在中国的发展历程、目前国内洗衣机市场状况以及未来洗衣机的发展趋势等几方面展开讨论，阐述自己对这一行业、这一产品的一些浅薄看法，也算是对这一学期“家电营销”这门课程的一个总结。
二、洗衣机在中国的发展历程源于上世纪70年代末期的中国洗衣机产业，发展之初由于缺乏产品技术和制造工艺，主要从日本松下、三洋、东芝、日立等企业引进。
虽然这在短期内解决了行业发展初期的经验和模式问题，但令国内企业遭遇了“发展扩张迅速，但竞争实力弱”的问题。
1978年，小天鹅生产了中国首台全自动洗衣机。
不过，在这台全自动洗衣机的背后，却是技术从日本引进，产品非常简陋，连内桶都还是陶瓷等尴尬的状况。
但是，随着人们认识的发展，尤其是改革开放的不断深化，进入80年代后的洗衣机工业并没有像一些人预料的那样停步不前，而是保持着旺盛的发展势头。
1983年洗衣机产量由1978年的400台飙升到365万台，此后全国各地掀起了大规模的技术引进热潮，大约有40多个厂家先后从洗衣机技术先进国日本、英国、法国、意大利、澳大利亚等引进技术60多项技术的引进、吸收和创新，极大地提升了国产洗衣机的产业素质与生产能力，缩短了同发达国家之间的差距。
到80年代中后期，除了西藏之外的所有省市都出现了洗衣机工厂，出现了小天鹅、小鸭、金羚、金鱼、水仙、荣事达、申花、威力等一批企业。
短短30年的市场竞争与行业重组，一大批洗衣机企业大多被兼并、重组或退市，小天鹅、金羚等少数企业在竞争中获得积累，建立了雄厚的技术研发实力，成为行业的领导者。
与此同时，一大批的智能控制技术出现在洗衣机上，光电感应、智能触控等高端产品出现，小天鹅还将推出国内首台物联网洗衣机。
如今，我国洗衣机年产量约占世界年产量的四分之一，居于世界首位。
除了在数量和品种上满足国内市场外，还出口到北美、欧洲、东南亚等地，跻身于国际洗衣机市场的竞争行列。
三、目前国内洗衣机的发展现状随着国内消费水平的提高及消费者观念的转变，洗衣机企业纷纷面向中国市场推出技术特点鲜明的高端洗衣机系列产品。
于是，参与高端市场竞争的洗衣机品牌越来越多，特别是滚筒洗衣机，目前市场上可供消费者选择的机型越来越丰富，这一细分市场的竞争变得越来越激烈。
中怡康时代推总数据显示：2009年中国洗衣机整体市场零售量达2472万台，同比上涨6.7%。
2010年1～5月，这一增长态势愈发明显，市场零售量较2009年同期上涨22.7%。
从产品结构来看，传统单缸洗衣机和双缸洗衣机市场份额正在逐年受到挤压，波轮、滚筒洗衣机已经占据了市场销售比重的80%。
其中，波轮洗衣机连续3年一直保有60%左右的市场销售比重。
与此同时，作为高端产品，滚筒洗衣机市场占有率正在一步步扩大，市场零售量比重从2008年的15.9%上升至2010年1～5月的23.2%，增长了7.3个百分点，增幅高于波轮洗衣机。
数据表明，近年来洗衣机市场进入了更新换代高峰期，传统单缸、双缸洗衣机市场占有率将进一步萎缩，许多人在淘汰老式单缸、双缸半自动洗衣机后，决定选择更便捷、更时尚的全自动波轮洗衣机或滚筒洗衣机。
特别值得关注的是，由于拥有高洗净度、对衣物磨损小、节水、节电、环保健康等技术优势，滚筒洗衣机日渐成为城市市场的主流消费趋势。
家电行业资本整合盛行，引发了家电市场品牌竞争格局的微妙变动。
一直以来，高端滚筒洗衣机市场是由海尔、西门子两大巨头掌控，其他厂商久未成势，难与其抗衡。
值得关注的是，自2010年3月31日以来，美的启动了“滚筒普及，美的先行——美的滚筒洗衣机全国降价普及风暴”，其“逸尚”、“乐尚”系列滚筒洗衣机强势出击，最低售价仅1499元。
借此，“美的系”(指美的、小天鹅、荣事达3个品牌)在滚筒洗衣机市场赢得了席位。
中怡康时代100城市周度数据报告显示，短短几周时间，美的在滚筒洗衣机市场的零售量份额就由2010年第十三周的5.2%上升至第十六周的35.5%。
其他洗衣机品牌也纷纷摩拳擦掌，今后，海尔、西门子、“美的系”、LG、松下、三洋等品牌将成为滚筒洗衣机市场竞争的主要力量。
从价格段定位来看，海尔滚筒洗衣机产品价格主要定位在2000～4000元。
而对于专攻高端市场的西门子来说，则更偏向于中高价位的市场定位，产品销售价格集中在3000～5000元，3000～4000元价格段则成为海尔与西门子不得不“短兵相接”的战场。
与此同时，面对海尔、西门子的品牌竞争优势，美的采取了低价切入滚筒洗衣机市场的策略，主打产品基本都定价3000元以下，5.2kg 的“锐丽”系列和“乐尚”系列，市场均价分别为2350元和2105元，错开了与海尔、西门子的正面交锋。
“美的系”的另一个品牌——小天鹅则将大部分产品定价3000～4000元之间，这一价格段市场零售量比重占其自身总量的48.0%。
四、洗衣机的未来发展趋势1.全自动洗衣机的市场份额上升在产品类型的构成上,全自动洗衣机的需求在大幅度增加,已经占所有洗衣机年生产量的一半左右。
目前城市的需求类型已经基本上以全自动洗衣机为主,而这个需求趋势随着“家电下乡”及农村生活水平的改善将在农村市场逐步扩大。
2.节能节水洗衣机受到重视随着用水紧张、水价看涨,人们对耗水、耗电的洗衣机的钟情指数正在逐步下降,波轮式洗衣机曾有的霸主地位开始动摇。
调查中就有38.52%人的选择了滚筒式洗衣机,远远超过了选择波轮式洗衣机的比例。
节水环保型滚筒洗衣机正在走向千家万户,渐与国际市场趋于一致。
3.小型智能洗衣机迅速发展最近国内外大的洗衣机公司分别推出了小型智能洗衣机,有的重量仅 5 公斤,容量1 公斤,耗水量20 公斤,一次可洗5 件衬衫和内衣裤,或其他衣物。
主要优点包括:机器体积小,可携带,在露营地也可使用;清洗衣物数量少,比用大型洗衣机省水、省电、经济;可以分类清洗衣物,既可防止带色衣物互相染色,又比较符合卫生要求。
这些特点和优点也会受到现代年轻人的喜爱。
家用洗衣机小型化、智能化及高效环保将成为一种新的发展潮流。
五、总结我记得我们家的第一台洗衣机是在我上初中的时候买的，还是海尔的半自动洗衣机，至于是什么型号的我就不清楚了，因为那时家里的电器基本上都是家长在负责。
而我除了冬天的衣物外，基本上不用洗衣机清洗衣服——太麻烦了。
特别是冬天，有时候妈妈忙又碰到有一大堆衣服要洗，这时就会要求我去看着洗衣机。
每次我都是坐在一边等着它清洗完把水放出去之后再把衣服拎到右手边的脱水桶里，待衣服放满时就放上一块塑料的小盖子，最后把盖板盖上，定好时间就可以了。
而我最烦的就是这道程序，每次沾满水的衣服特别地沉，又正好是冬天，那种滋味，真的很难忘记。
去年回家过年的时候，妈妈跟我讲了村里一户人家娶亲的事。
话说那是九几年的事，那时大家的经济都不是很好，男方考虑到家里本来就有台洗衣机了，除了有些陈旧外还是可以正常工作的，就没有新买一台洗衣机。
结婚当天早上，女方家长不知道怎么听说了这件事，而且还得知那台旧的洗衣机还是台普通式的洗衣机，当时就给男方家里打电话说让他们马上去买一台新的洗衣机，否则这婚事就不办了。
男方无奈只能照办，婚事也才得以继续。
这件事着实让我笑了很久，其实对于洗衣机的存在，我一直都不是很有感触。
也许是习惯了手洗的方式吧，除了有时候洗床单被套等大件物品和冬天的厚重衣服时，我会想到洗衣机，其他时候我还是挺安于动手的。
因为有很多衣物根本就不能用洗衣机清洗，像贴身衣物、不适于水洗、机洗的衣服等。
而洗衣机清洗出来的衣服通常都不是很干净，许多污渍都比较难清除，还不如手洗得好。
如果不小心放多了洗衣粉，又很难漂洗干净，既要浪费很多水对衣物也是一种伤害。
上个月，妈妈告诉我家里新换了台美的的全自动波轮洗衣机，还是冲着“以旧换新”的活动去的。
这让我联系到之前那个故事中的普通式洗衣机（完全靠人工操作）和我们家第一台半自动的海尔洗衣机，再到这刚换的新洗衣机，每一台都是洗衣机发展的某个阶段的典型代表，不仅仅只是反应了人民生活水平的改善和提高，更重要的是洗衣机成为了人们日常生活中必不可少的一部分。
洗衣机这个行业是个多变的行业，随着技术的日趋完善和科技的不断创新发展，洗衣机的功能也不再仅仅只停留在清洗、脱水的基本层面上；而在价格方面，随着国际市场的不断发展和融合，越来越多的洗衣机品牌加入到这一竞争行列中，很多品牌靠着成熟的技术不但可以提供高质量多功能的产品，而且还能在价格上处于竞争优势的地位。
日益激烈的竞争环境也将引领洗衣机生产者从顾客的需求角度出发，研制出更多实用功能的新产品，如现在很多的洗衣机已经可以清洗贴身衣物等轻薄的物件了。
希望在不远的将来，我们的洗衣机还能清洗羽绒服等只能送进干洗店的衣物。
