奇异王果新产品上市策略及对我国企业的启示

口味独特 更多营养 品质时尚
水果功能性饮料 性格剖析（利益点）
我们能给予消费者的？
功能性 市面少有
流行趋势
新产品 奇异王果V-PLUS 定位为VC之王 设定为较高端的 果汁饮料
汇源的水果功能饮料 不仅口味新颖 而且功效独特
超越普通水果更多的附加价值!
消费者选择我得理由？
其他果汁 (统一,康师傅,卡夫) 等果汁饮料,还 未有概念强劲水果功能性饮料产品.其他果汁产 品依旧停留在VC,美丽等诉求层面上. 奇异王果V-PLUS不是单纯的果汁饮料，而是
汇源水果功能饮料
新产品 奇异王果V-PLUS 定位为VC之王 设定为较高端的 果汁饮料
我的调性是？
时尚 活泼
积极进取
“奇异王果V-PLUS” 活动建议
系列活动
王
V-PLUS——做自己的王！ （神奇之王！/ 你就是王！）
只要你愿意，每个人都可以是“王”。 只要你愿意，生活中处处都是“王” 贴近产品名称“奇异王果”，以生活中的“王”为主题开展系列活动。 三百六十行，行行出状元！ 每一个人也许都有一种意想不到的技能，普普通通的小事做到极致就可以称 为“王”。 让普通的消费者感受到“奇异王果V-PLUS”带来感官上和精神上的双重享受 。
新产品 奇异王果V-PLUS 定位为VC之王 设定为较高端的 果汁饮料
SLOGAN: VC超多，源自奇果 在武汉地区校园、社会及娱乐等场所开 展系列“王”活动，通过“网游王”、 “倒立王”、“大胃王”、“平衡王” 等系列“王”的评选，形成话题效应。 与“奇异王果V-PLUS”是“VC之王”＋ “源自奇果”相呼应。在最短时间内让 “奇异王果V-PLUS”到达目标消费者。
活动注意事项
如：“你最喜欢喝什么饮料？——我最喜欢喝奇异 王果V-PLUS”；“为什么喜欢我们的产品？——奇异 王果V-PLUS带给我更多的惊喜”；“做自己的王—— 我爱奇异王果V-PKUS” 方案中所列各项评选活动仅供参考，可由执行公司 根据当地具体情况进行选择组合，安排出适合当地消 费状况的先后顺序。

四、经费预算
设计比赛投入100万 网站广告投入200万 • 促销活动投入100万 • 总计400万
“奇异王果，奇异人生”，淘宝VC女王全国 征选活的 消费群体，便捷、成本少、效应大；
• 将阿里巴巴的网站作为此次活动的主题网 页； • 与淘宝卖家同步发送奇异王果饮料，拥有 该饮料编号的顾客，可以自愿参赛；通过 网民选票，选出票数最高的前十位作为淘 宝网的VC女王的代言人
三、营销传播策略
• 广告策略 • 公共关系策略
• 汇源“奇异王果”超级水果饮料这次以网 络广告为主要传播手段，通过语言、画面、 声音、气氛和环境等有效的结合，具体的 向目标群体传达了信息，力求将品牌价值 和现代健康的保健价值积极地向消费者进 行诉求。
奇异王果的包装设计大赛
• 全国各高等院校包装与工程及相关专业的 学生，学生以院校为单位组团参赛 • 主题：自由挥洒 创意无限 • 时尚阳光 追逐梦想
汇源奇异王果超级水果饮料这次以网络广告为主要传播手段通过语言画面声音气氛和环境等有效的结合具体的向目标群体传达了信息力求将品牌价值和现代健康的保健价值积极地向消费者进行诉求
奇异王果，奇异人生
——奇异王果整合营销方案
小组成员：沈丽丹 沈思嘉 沈霞 於杨群 黄涛
目录
• • • • 市场简述 目标受众 营销传播策略 经费预算
一、市场简述
• “奇异王果”是由汇源果汁集团研发推出 的国内首款超级饮料，以猕猴桃即奇异果 为主要原料。 • 奇异王果既不同于传统的果汁饮料，也不 同于刚刚兴起的果粒饮料，而是一种富含 VC营养的超级水果饮料。
二、目标受众
• 汇源奇异王果的目标受众群定位于15—26 年轻有活力的群体 • 这类群体的主要网络休闲娱乐活动有淘宝、 微博、土豆等。

新西兰奇异果——全球品牌策略的本土实现【摘要】新西兰奇异果以其独特的品质和口感在全球市场上受到广泛关注。

在本文中，我们探讨了新西兰奇异果产业背景和全球品牌策略的重要性。

通过分析奇异果的独特优势和品牌建设推广策略，揭示了其成功实现全球品牌策略的本土实现。

本土实现的关键因素包括优质的果园管理，全面的市场营销和强大的供应链管理。

我们通过成功案例分析和市场前景展望展示了新西兰奇异果在全球市场上的潜力。

结论部分总结了新西兰奇异果成功实现全球品牌策略的本土实现，并提出未来发展建议。

新西兰奇异果的成功经验为其他本土企业提供了借鉴和启示，促进了全球品牌策略的本土实现。

【关键词】新西兰，奇异果，全球品牌策略，本土实现，独特优势，品牌建设，推广策略，成功案例分析，市场前景，发展建议，背景，重要性，结语。

1. 引言1.1 奇异果产业的背景奇异果，又称猕猴桃或猕猴桃果，是一种生长在新西兰的特有水果，以其独特的外观和丰富的营养价值而闻名全球。

奇异果起源于中国，最早被引入新西兰种植是在20世纪中叶，经过多年的培育和改良，新西兰的奇异果生产逐渐发展成为世界领先的产地之一。

奇异果的主要生产地集中在新西兰北岛的几个地区，包括怀卡托、贝氏湾和北塔斯曼区等。

这些地区的气候条件和土壤环境非常适合奇异果的生长，因此新西兰奇异果以其品质优良、口感独特而备受消费者青睐。

奇异果产业在新西兰已经成为一个重要的经济支柱产业，为当地农民带来了丰厚的收益，同时也为全球消费者提供了优质的水果产品。

通过不断的技术创新和品牌建设，新西兰的奇异果产业将继续保持其领先地位，实现更好的发展。

1.2 全球品牌策略的重要性全球品牌策略的重要性在当今竞争激烈的市场环境中变得越发突出。

随着全球化进程的加快和互联网的普及，消费者之间信息交流的速度和效率大大提高，企业面临的竞争压力也与日俱增。

在这种情况下，建立和推广全球品牌不仅可以帮助企业在各个市场中获得更大的认可度和市场份额，还能提升企业形象和信誉，从而带来更多的商机和持续的经济效益。

揭 晓 了最 受瞩 目的 年 度 十 大 创 新 企 业 ，汇 源 、 中国 银 行 、 海 尔 、 口可 乐等 １ 可 ｏ家企 业 获 得 殊 荣 ， 汇 源 果 汁 更 是 在 国 内 而
饮 品 品牌 中独 揽 创 新桂 冠 。
定 位 “ 者 ”。 异 化 传 播 见 奇 效 ： 王 差
巅。 ２０ 年 １ ０７ ２月 １ 日 ， ０ ７ 中 国 营 销 盛 典 在 北 京 召 开 ， ４ ２０
为 ， 奇 异 王 果 ” 产 品上 的差 异 化 ， 但 发 掘 了 “ 级 水 果 饮 “ 在 不 超
料 ” 一 行 业 新 “ 海 ” 而 且 推 动 了 果 汁 饮 料 从 即 饮 解 渴 到 这 蓝 ， 营养健康的功能变革 ， 唤醒 了消 费者 饮 用 果汁 补 充 营 养 的新 消费需求 ， 场空间巨大。 市
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营 销 圃瓯
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创新 引领果汁 营销升级
文 ／ 可慕 张
２０ ０ ８年 ， 中国 市 场 品 牌 竞争 全 面 升级 ， 向来 竞 争 激 烈 的 饮 料 行 业再 度 风 生 水 起 。 创 新 ， 再度 成 为 行业 竞争 的决 胜 峰
市场份额 ， 围绕 橙 汁 的 竞 争 已经 是 一 片 “ 海 ” 虽 然 汇 源 果 红 。
于 品 牌形 象 的 差异 化 ， 高 度 吻 合 了 年 轻 时 尚人 群 的 精 神 追 也
求 。“ 果 之王 ” 产 ， ＶＣ 、水 的
品特 征 支持 。
汁 在 橙 汁 上 的 竞 争 优 势 和产 品 品 质 优 势 稳 固 ， 别 是 １ ０ 特 ０ ％
果 汁 更是 有一 枝 独 秀 ， 是 新 的 市 场 在 哪 里？ 但 １ １月份 ， 源 “ 异 王 果 ” 品 闪 亮 上市 ， 汇 奇 产 回答 了 这 一 行 业 性 困惑 ， 果 汁 行 业 开辟 了一 个全 新 的 “ 海 ” 一 个 新 的 为 蓝 。

这一点恐怕是汇源最大的败笔之处。
五、品牌代言人选择应符合“消费情感定位”：
企业之所以都想请明星代言品牌形象，那是因为我们的产品在某种程度上能借助“明星效应”起到快速推动市场和品牌提升的作用，并充分利用目标消费群体对代言人的情感，把其快速转移到对产品本身的关注上。就“傻根”王宝强而言，现在虽然是火了几把，由于目前还是非偶像派新星，其无论在对目标群体之消费情感的号召力还是拉动力等方面都还很薄弱，并且这种情感有可能仅局限于对部分喜爱“傻根”、“瞎子阿丙”、“许三多”的这些人起作用，但这部分群体恰又非果汁饮料的消费主流，所以，可能“超级水果”的目标群体不会象对待汇源以前聘请的韩国明星全智贤那么心动。
二、品牌代言人选择应符合“产品品质定位”：
一个品质不好、品行不端或者一个有争议的明星都是不适合选作品牌代言人的，无可非议，农民出生的“傻根”在这方面是大具优势。“超级水果”从理论上讲，肯定比一般普通水果更具营养、更健康，汇源聘请形象阳光、健康，内在淳朴、憨厚的“傻根”来代言“奇异王果”，这一点是比较匹配的，同时“傻根”的传奇经历也较能诠释“奇异内著名营销实战专家与资深品牌策划人，国内外多家知名企业营销顾问，现为国内著名营销策划机构“四川点石成金”领军人物，著有《阿七谈营销》等系列营销专著。
“傻根”是河北省南和县大会塔村农民王宝强因出色表演《天下无贼》而一夜成名后得来的雅号，这位淳朴的小伙子6岁习武，8-14岁在嵩山少林市做俗家弟子，之后抱着一个想当演员的梦到北京独闯天下，期间屡经波折，饱经风霜，在建筑工地都干过不少苦活，但他坚持不懈，直到有机会加入《天下无贼》剧组演一个小角色，才终于有了出头的一天，后来继电视剧《暗算》、《士兵出击》的非凡表演迅速走红。听说汇源老总朱新礼就是王宝强的铁杆粉丝，对《士兵出击》是百看不严，对王宝强塑造的“许三多”更是钟爱有加，这也是“傻根”走红之后涉足广告拍摄就能碰上汇源这家大腕企业的缘故。

营销札记76农产品加工业奇异果就是我们常见的猕猴桃。

1904年，第一颗猕猴桃种子从中国进入新西兰。

百余年的发展，使奇异果产业成为新西兰的支柱产业。

虽然中国境内猕猴桃的种植面积和品质资源都占世界鳌头，可产品价格却不到新西兰奇异果的1/10，甚至出现滞销现象。

“奇异果”与“猕猴桃”，本是同根生，命运却是大相径庭。

奇异果国家战略组织体系新西兰奇异果产业从1904年开始一直到1988年，均处于自发、松散的种植、销售时期。

20世纪后半期，三大问题导致新西兰奇异果产业遭受重创，濒临全军覆没：一是果农各自为政的经营模式；二是美国等国的反倾销政策，使得奇异果受到出口抵制；三是国际市场推广的巨大费用支出和营销失利。

为了解决自身的生存问题，1988年，新西兰2000多户果农在政府的协助和配合下，纷纷注销了各自经营了数十年的品牌，组建了一个统一的销售窗口——“新西兰奇异果营销局”。

同时，政府通过相关法令规定，任何果农以自己的品牌出口销售将被视为违法。

新西兰奇异果营销局并非政府机构，也不是行业协会，实为新西兰奇异果产业的龙头企业，并在旗下专门成立ZESPRI新西兰奇异果国际有限公司。

营销局完全由新西兰果农构成并拥有。

所有果农按照种植面积与产量的大小共同出资入股，并根据股份多少决定其在营销局组建中的资金投入和年终分红。

具体运作时，先由ZESPRI新西兰奇异果国际有限公司组织收购果实，并首先付给果农包括种植、收获、包装、冷藏和储运等在内的生产成本费，约占果农总收入的30%。

其余70%为农户的利润收入，要由市场销售状况决定。

如果产品全部按计划售出，则全部兑现剩余的70%收入；如果出现滞销，则根据实际情况支付利润收入。

如果果农能提供上市早、质量好、甜度高的产品，还可获得公司的“加成”奖励。

新西兰奇异果营销局与果农之间是一种利益共同体的关系。

相当于果农共同出资成立了营销局，又聘请了一个职业经理人团队（有限公司），既通过销售产品赚钱，又通过营销公司的扩张得到分红。

“ 奇异 王果 ” 就是 这样 凭借 “ 不 业则根据 自身的资源和外部竞 争情况 果汁饮料行业进 行广度市场细分 的做 永 放弃 ” 的精神 ， 在竞争激烈 的果汁饮料 从 中选 择 自己 具 有 比较 优 势 或认 为 更 法 是 汇 源 公 司能 得 以 在 果 汁 饮 料 市 场
市 场 中寻 找 到 了 国 内首 款 “ 级 Ｖ 超 Ｃ营 具 有 投 资价 值 的 子 市 场 作 为 企业 的 目 竞争初期取得领 导地 位的关键成功要 企 养饮料” 。同时 ， 它还在产品定 位 、 品牌 标 市 场 。所 以 ， 业 的 一 切 营 销 战 略 ， 素 。 形 象 、营 销 组 织 及 客 户 开 发 等 方 面 进 都 必 需 从 市 场 细 分 出 发 。 行 了全 方 位 的 系 统 化 创 新 ，引 领 和 培 其 实 ，一 个 品牌 在 市 场 的 导 入 初 汇 源 便 依 据 这 一 点 ，重 拳 出 击 推 期 ， 别 是 像 “ 异 王 果 ” 样 的 饮 料 特 奇 这
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◎ 王 新业
“ 异 王果 ” 过 “ 三 多 式 ” 销 育了 中国果汁 市场 未来 “ 色 、 康 、 出 新 品 “ 异 王 果 ” 它 是 汇 源 定 位 于 奇 通 许 营 奇 ， 绿 健 策 略 的 运 用 和 传 播 ，不 仅 大 大 增 强 了 营养 ” 消 费 主 流 。 的 “ 级 水 果 ” 念 的大 众 化 果 汁 饮 料 产 超 概 品 。在 果 汁 饮 料 市 场 竞 争 愈演 愈 烈 的 今 天 ， 源 作 为 该 领 域 的 风 向标 ， 跃 汇 能
做有意义 的事 。只有这样 ， 他才能做到 照 不 同 的标 准 和 特 性 划 分 成 多 个 具 有 业 中名 列 前 茅 ，从 而 成 为 果 汁 饮 料 市

新西兰奇异果营销局这一统一品牌营销局的商业模式看起来简单，却成了全球水果产业的首创。

以统一的国家品牌进军国际水果市场，发挥独特的竞争优势，并最终占据领导地位。

新西兰奇异果的统一品牌营销，究竟是如何在全球市场运营中脱颖而出的呢？高端市场竞争定位新西兰奇异果Zespri被定位为高端产品、高端品牌，其核心消费人群定位于高级白领人群。

Zespri总裁坦言：“本国的人工很贵、土地很贵，所以，我们不能走低价路线，而应在提升品质上下功夫。

”他们的突破口首先是提供差异化产品、特色产品；其次就是创新领先，既要积极开发新品种，又要提升生产效率和供应链效率。

健康生活的品牌主张奇异果不仅能提供人体所需的各种营养元素，而且还有很高的药用价值。

因此，多年来，新西兰奇异果统一品牌营销局一直把产品定位于高端水果市场，以“水果营养之王”为品牌的价值定位进行市场推广。

此外，营销局还致力于倡导一种时尚健康、清新活力的生活方式与生活态度，巧妙将购买行为转化为对健康生活方式的追求，引导消费者更加注重产品的功能和意义，降低对价格的敏感度。

品牌标志及其应用根据市场调查，在消费者的眼中，奇异果代表“充满活力、健康、营养、富有生命气息、充满乐趣以及能量饱满”“外表虽丑陋，滋味却极为美妙”“活化感官感受，像美女与野兽的组合，同时在肉体与精神层面上皆有吸引力”等。

营销局通过电脑程序对代表消费者需求的所有字词的形式和内涵意义的处理，最终诞生了“ZESPRI”。

如今，这成了一个突出描绘新西兰奇异果本质的词，也成了风行世界的标志。

新西兰奇异果——全球品牌策略的本土实现胡晓云准确定位品牌市场新西兰奇异果的产品推广，采用了全球品牌定位、本土实施的方式，在各国的各种促销活动、广告等方面，都可以进行本土化演绎，但在品牌调性、产品品质等方面的诉求均采用全球统一定位与策略。

比如在中国市场，推出全新的中文品牌名称——“佳沛”，取意于“佳境天成，活力充沛”。

以体验营销深入市场统一品牌营销局主要运用公关活动的方式进行品牌推广，活动推广策略与品牌主张紧密相关，邀请“明星+营养师”的组合配合“时尚+健康”的品牌定位。

2024年奇异果市场需求分析引言奇异果是一种富含维生素和抗氧化物的水果，近年来在全球范围内越来越受到消费者的喜爱。

本文将对奇异果市场的需求进行分析，包括市场规模、消费者群体及其需求、市场趋势等方面。

市场规模奇异果市场规模庞大，并呈现增长趋势。

根据市场研究数据显示，全球奇异果市场在过去几年中保持着稳定的增长，预计未来几年仍将保持高速增长。

这主要得益于人们对健康生活方式的追求以及对高营养水果的需求增加。

消费者群体及其需求消费者群体对奇异果的需求不断增加，这与奇异果的营养价值以及美味口感密不可分。

根据调查结果显示，奇异果的消费者群体主要包括以下几个方面：1.健康意识人群：这些消费者对营养健康非常注重，希望通过食用奇异果来增加身体的免疫力和抵抗力。

2.美容爱好者：奇异果含有丰富的维生素C和抗氧化物质，这对皮肤的美容保健有很大的帮助，因此吸引了一大批追求美丽的女性消费者。

3.广大家庭：奇异果既可以直接食用，也可以作为调味料或原料用于制作各种饮品和食品，因此深受家庭消费者的喜爱。

消费者对奇异果的需求主要集中在以下几个方面：1.营养价值：消费者希望通过食用奇异果来获得丰富的维生素、纤维和矿物质等营养物质。

2.口感体验：消费者对奇异果的口感很满意，认为其酸甜可口，口感细腻爽口。

3.方便性：消费者希望奇异果能够方便携带和保存，以便在任何时间和地点享用。

市场趋势奇异果市场的未来呈现出一些明显的趋势：1.品种丰富化：随着人们对奇异果的喜爱程度增加，市场上将会出现更多不同品种的奇异果，以满足消费者对多样化口味的需求。

2.产地多元化：奇异果的主要产地之一是新西兰，但近年来越来越多的国家开始种植奇异果，这样可以降低进口成本并提供更多的供应。

3.产品创新：在奇异果市场竞争激烈的情况下，企业需要不断进行产品创新，推出更多符合消费者需求和口味偏好的奇异果制品。

结论奇异果市场的需求呈现出增长态势，并吸引着不同类型的消费者。

未来，随着消费者对健康和营养的关注度提高，奇异果市场将继续蓬勃发展。

新西兰奇异果——全球品牌策略的本土实现1. 引言1.1 背景介绍新西兰奇异果作为全球知名水果品牌之一，自问世以来就备受消费者青睐。

其鲜美的口感和丰富的营养价值使其成为水果市场上的佼佼者。

随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，新西兰奇异果品牌面临着新的挑战和机遇。

为了更好地适应全球市场的需求，新西兰奇异果品牌需要制定全球品牌策略，并在本土实现的基础上进行策略调整和创新。

本文旨在探讨新西兰奇异果的全球品牌策略及其在本土实现方面的实践经验，旨在为新西兰奇异果品牌的国际化发展提供参考和借鉴。

1.2 研究目的本研究的目的是探讨新西兰奇异果全球品牌策略在本土实现过程中所采取的关键策略。

通过对奇异果品牌在全球市场上的定位和传播策略进行分析，了解其在不同文化背景下的表现和影响。

研究奇异果在新西兰本土市场上的独特优势和特点，探讨如何通过重新定位传统奇异果形象、挖掘其独特优势、创新营销策略以及保障产品质量和供应链来实现在本土市场的成功。

通过对新西兰奇异果品牌策略的研究，旨在总结成功的经验和教训，为其他国际品牌在本土市场上的发展提供借鉴和启示。

2. 正文2.1 新西兰奇异果的全球品牌策略新西兰奇异果通过积极参加国际水果展会和推广活动，加强了品牌的曝光度和影响力。

在这些展会上，新西兰奇异果不仅展示了其丰富的品种和高品质的水果，还展示了新西兰的自然环境和生产基地，为消费者们呈现了一个全方位的品牌形象。

新西兰奇异果注重产品包装和营销宣传。

通过设计个性化、具有识别度的包装，以及采用各种媒体和渠道进行广告宣传，新西兰奇异果成功塑造了自己独特的品牌形象，吸引了更多消费者的关注和购买。

新西兰奇异果还注重与国际知名零售商和营销渠道的合作，通过与其合作推广，扩大销售网络和市场份额。

这种合作不仅能够提升品牌在全球市场的知名度和认可度，还能够带来更多销售机会和增加利润。

新西兰奇异果的全球品牌策略以打造独特、高品质的品牌形象为核心，通过多种手段和渠道的整合和运用，成功将品牌推向全球市场，赢得了消费者们的喜爱和信赖。

奇异王果新产品上市策略及对我国企业的启示文/叶亮军【摘要】新产品上市是一个复杂的过程，包含了企业营销的许多方面，竞争的加剧导致企业新产品上市失败的情况越来越多，奇异王果作为一种快速消费品取得了巨大的成功。

对奇异王果新产品的开发、市场定位、市场推广、品牌策略的研究可以让我们从中找出其成功和不足之处，以对我国企业开发新产品有所帮助。

【关键词】奇异王果；新产品上市；市场定位；产品推广【基金项目】2008年湖北省教育厅一般项目资助，项目编号：2008y296；2007年湖北师范学院青年项目资助，项目编号：2007C06。

【作者简介】叶亮军，湖北师范学院教师，管理学硕士，研究方向：战略管理、市场营销等。

一、奇异王果上市流程1.市场竞争分析与产品的推出。

汇源作为国内果汁饮料第一品牌，在果汁领域的市场地位非常重要，但是市场的发展和企业的发展要求企业必须不断开发新产品。

汇源在果汁领域已经发展到了非常高的水平，如何取得突破？在经过对消费者的调查分析以及在两湖地区早期开展的猕猴桃饮料试销活动，汇源针对消费者推出了一款主打营养补充概念的超级水果饮料—奇异王果。

2.产品的市场推广。

在产品开发出来以后，汇源在短时间内开展了奇异王果的试销，取得了不错的效果。

于是汇源开始了对奇异王果的市场推广。

奇异王果邀请王宝强、张国强出任代言人并制作广告片。

拍摄了以兵王许三多为形象代言人的广告，向消费者传达了奇异王果“健康多，快乐多，VC 多”的形象广告，在短时间内提升了产品的知名度，为产品分销渠道建立奠定了良好的基础。

3.渠道的建立。

在奇异王果通过广告建立了很高的知名度之后，汇源开展了对外招商。

汇源的销售渠道已经比较完备，按照常规来说，可以在原渠道推出以减少工作量，但是也存在品牌冲突，品牌推广不力等问题。

汇源选择成立奇异王果市场部，与其原来的渠道分割开来，开展全国招商，在短时间内完成了对市场的铺货。

4.产品促销。

奇异王果抓住了春节销售，在春节期间开展了一定的促销活动，主要集中在广告、价格促销、市场公关等方面。

新西兰奇异果——全球品牌策略的本土实现新西兰奇异果一直以来被誉为世界上最美味的水果之一，其口感细腻、多汁，色香味俱佳，深受消费者的喜爱。

近年来，随着全球市场竞争的加剧和消费者需求的变化，新西兰奇异果的全球品牌策略也愈发受到关注。

本文将从品牌本土战略实现的角度出发，对新西兰奇异果的品牌策略进行分析和探讨。

新西兰奇异果的品牌定位非常清晰。

作为新西兰的特色水果之一，新西兰奇异果一直以来都以高品质、新鲜、天然、健康为主打。

其品牌形象始终以环境保护和绿色生产为核心理念，努力营造出一个清新、健康、自然的形象，以满足全球消费者对健康食品的需求。

品牌在国际市场上的形象也是非常积极向上的，能够吸引消费者的目光，增加其购买欲望。

新西兰奇异果在全球市场上的品牌推广做得非常到位。

通过多种渠道，如电视广告、互联网平台、国际展会等，将自己的品牌形象传播出去，成功打造了一个具有全球影响力的品牌形象。

新西兰奇异果还懂得利用本土特色，比如新西兰得天独厚的自然资源和环境优势，将新西兰奇异果的独特魅力传递给全球消费者，在潜移默化中提升了品牌的知名度和美誉度。

新西兰奇异果注重和当地文化的融合，积极利用本土实现全球品牌策略。

在产品包装和营销策略上，新西兰奇异果也极具特色。

在产品包装上，新西兰奇异果采用了独特的设计风格和当地文化元素，结合了新西兰独特的自然景观和民俗风情，使其产品更具有艺术性和辨识度。

在营销策略上，新西兰奇异果也善于利用当地的传统节日和活动来进行市场推广，比如新西兰奇异果节、新西兰农民市场等，植入性营销手段有效提升了品牌在全球市场上的认知度和影响力。

新西兰奇异果在本土实现全球品牌策略的过程中，也积极开展国际合作，不断提升品牌的国际竞争力。

新西兰奇异果积极参与了国际食品展览会和果蔬贸易展等活动，和国际知名品牌展开合作，共同开发市场，增强了品牌的国际影响力。

新西兰奇异果还积极参与了国际食品标准的制定和推广，提升了产品的品质和安全保障，为全球消费者提供了更加放心的产品。

新西兰奇异果——全球品牌策略的本土实现新西兰奇异果是一种来自新西兰的热带水果，因其外观与内部果肉的颜色、口感奇特而得名。

自20世纪70年代起，新西兰奇异果开始进入国际市场，并逐渐成为全球著名的水果品牌之一。

本文将从品牌策略的角度，探讨新西兰奇异果如何在全球市场中获得成功。

一、本土品牌实现全球化新西兰奇异果是一种纯正的新西兰特产，其品牌在全球范围内的成功是建立在本土品牌的优势上的。

一方面，丰富的自然资源和气候条件，为新西兰奇异果的生长提供了有利的环境，使得新西兰奇异果在品质上得到了保障。

另一方面，新西兰政府和相关组织在品牌策略的制定和执行中也扮演着重要角色。

新西兰政府对奇异果的品牌策略主要有以下几个方面：一是保护品牌，新西兰奇异果已经被注册为地理标志产品，保护了品牌的知识产权；二是提升产品形象，政府通过各类渠道不断宣传新西兰奇异果的品质特点和国际声誉，推动其在全球市场的认知度和影响力；三是支持品牌发展，政府资助了品牌营销、品牌建设、品牌扩张等方面的工作，有效促进了品牌的发展和壮大。

二、品牌差异化营销在全球竞争日益激烈的市场中，品牌差异化成为营销战略的重点之一。

对于新西兰奇异果而言，该品牌通过在品质、口感、形象等方面的定位和突出，成功实现了与其他水果品牌的差异化竞争。

一是品质差异化策略。

新西兰奇异果天然无污染，种植和采收过程中不使用任何农药或化学品。

这种“零污染”特点，为新西兰奇异果打造了出色的品质形象，可以吸引更多的消费者选择它。

二是口感差异化策略。

新西兰奇异果不仅口感独特且爽口，而且很容易让人联想到“健康、时尚、年轻”的形象。

因此，新西兰奇异果通过不断拓宽产品线，推出奇异果汁、奇异果酒等新品种，满足了消费者的多元需求，并且进一步拓展了品牌形象。

三是形象差异化策略。

新西兰奇异果不只是一种水果，而是一个具有“新鲜、健康、轻松、时尚”的品牌形象。

其广告宣传牢牢占据了这一品牌形象的核心地位。

例如，新西兰奇异果的广告语就采用了“Feel Good Foods”（美好食品）的口号，再加上色彩鲜艳的广告画面，使品牌形象更容易被消费者接受和记忆。

新西兰奇异果——全球品牌策略的本土实现新西兰奇异果一直以其新鲜、美味和营养丰富而闻名于世。

作为全球奇异果生产和出口的领军国家，新西兰已经建立了自己独特的品牌策略，并且成功地将其实现在国内外市场。

本文将探讨新西兰奇异果的全球品牌策略，以及如何在本土实现这一策略。

新西兰奇异果作为全球著名的水果之一，以其独特的风味和高营养价值而备受推崇。

新西兰的气候和地理条件为奇异果的生长提供了得天独厚的优势，使其既可口又营养丰富。

新西兰政府和农业部门的支持也为奇异果生产和出口提供了重要的支持。

在全球范围内，新西兰奇异果品牌策略的关键目标是打造“新鲜、健康、天然”的形象，以吸引消费者和拓展市场。

在产品包装和营销方面，新西兰奇异果注重精美的包装和创意的营销手法，以突出其高品质和独特性。

新西兰奇异果还注重建立和维护与零售商和合作伙伴的良好关系，以确保产品能够进入不同国家和地区的市场，并得到消费者的认可和喜爱。

在国内市场，新西兰奇异果的品牌策略主要聚焦于提升消费者对其“新鲜、健康、天然”的形象认知，并增加在零售渠道的可见度和销售量。

在这方面，新西兰奇异果通过精心设计的广告宣传、促销活动和市场推广，增强了在国内市场的品牌影响力。

新西兰奇异果还注重与国内零售商和合作伙伴的合作，通过共同推广和宣传，提升产品在国内市场的知名度和市场份额。

在实现新西兰奇异果全球品牌策略的过程中，新西兰政府和农业部门起到了关键作用。

他们不仅为奇异果生产和出口提供了有力的政策支持和资金扶持，还推动了相关标准的制定和认证体系的建立，以确保新西兰奇异果的质量和安全性。

新西兰还积极参与国际水果展览和交易会，促进新西兰奇异果与国际市场的对接和合作，拓展产品的销售渠道和市场份额。

在新西兰国内，各级政府和企业界也通力合作，共同致力于打造新西兰奇异果的本土品牌形象。

通过政策支持、产业联盟、市场推广等手段，他们致力于提升新西兰奇异果的国际竞争力和品牌影响力。

他们还注重本土消费者的教育和培训，使他们更加了解和认可新西兰奇异果的品质和价值，从而增强其在国内市场的市场份额和忠实消费者。

新西兰奇异果——全球品牌策略的本土实现奇异果全球品牌策略的本土实现，是新西兰食品产业的一个典型案例。

奇异果是一种以新西兰为原产地的水果，2000年起被推广到全球，迅速成为世界上最受欢迎的水果之一。

新西兰奇异果在全球品牌策略的本土实现方面取得巨大成功，基于以下几个方面：第一，从品质到品牌的升级。

新西兰一直以来注重保护品质、追求高品质，所以新西兰的奇异果具有“独特、高品质、新鲜”的卖点，这成为奇异果成为世界品牌的“基础”。

随着供给链的进一步升级，新西兰的奇异果也完成了从品质到品牌的升级。

新西兰各个农业区的著名品牌，和从原产地本地出发的绿色供应链一起，支撑了新西兰的高品质奇异果的整体品牌效应。

新西兰奇异果的品质保障和品牌效应的高度集成，促成了全球化市场竞争下新西兰奇异果的品牌竞争力。

第二，适应不同市场的多元化供应链策略。

新西兰的奇异果向全球各地的销售存在着品种不同，销售渠道不同的巨大挑战。

为此，新西兰食品产业不断调整推广策略，并建立了基于不同地区市场特征的奇异果供应链策略。

例如，在中国市场，新西兰奇异果进入了线下商店和线上电商渠道，最新的品牌广告——奇异果“马蜂”广告在社交网络上大量热度爆棚，这一全网营销策略正将新西兰奇异果与“新鲜能量”品牌理念有机地结合起来。

除此之外，新西兰奇异果的销售策略在接口标准、质量标准、规格标准等方面均做出了适应不同市场的供应梳理和配置，使其在市场上的适应度得到进一步提高。

第三，多元化挖掘奇异果的“营养角色”。

新西兰奇异果通过其自身的“营养学身份”向全球消费者推广自身。

据新西兰奇异果协会数据，奇异果所含有的维他命C是苹果含量的6倍，柠檬含量的2倍，这是全球营养滞留的一项重要优势。

此外，新西兰奇异果的“多维体验”使其能够嵌入更多领域，例如从早餐到零食的各个环节，奇异果都可以为其提供独特、美味、新鲜等特点的营养学支持，因此新西兰奇异果可以毫不费力地成为世界范畴内的“新宠物食品”之一。

牌 ，拥有100多条国际最先进的 PET瓶、康美包、利乐包、怡乐屋顶包等无菌冷灌装生产线，而 且有成熟的销售系统，这些都有利于奇异王果的销售。 2·经过多年市场培育，中国人已养成喝果汁和果汁饮料的习惯，口 味也逐渐开始多元化。同时，市场上品牌繁多的橙饮料已经让消 费者应接不暇了，口味差别并不明显，同质化竞争严重， 奇异 王果的出现就成了人们的另一个选择。 3·奇异果是27种常见水果中营养价值最高的水果，VC含量更是排名 第一。 4·广告宣传声势大。用王宝强代言，在央视投播广告，借着《士兵 突击》热播，奇异王果全面跟进。 5·淡季上市，迅速蹿升。
市场营销环境分析
——关于奇异王果 ——关于奇异王果
营销背景
在橙汁包打天下的格局中，奇异王果是汇源 2007年重金打造的一款超级水果饮料，它采 用号称“水果之王”的优质猕猴桃为原料制作 而成。奇异王果”借助央视的平台，在全国上 市后短短时间，销量就已突破了亿元大关，一 时火遍大江南北，成为饮料行业新品营销的经 典之作。在《销售与市场》杂志主办的 “2007中国营销盛典”评选中，汇源奇异王 果赢得了“中国企业营销创新奖”。
机会
1·我国的超级饮料市场刚刚起步，奇异王果还有很大的 发展空间。 2·奇异王果的销售覆盖范围就全国来说还比较小，乡镇 市场有待开发。 3·“奇异王果”开辟了果汁饮料的一个新品类，即“超级 水果”饮料，这是中国果汁饮料市场的新大陆。
威胁
1·超级饮料市场开辟之后，会有更多的企业参与进来， 竞争压力变大。 2·市场打开之后，宣传方面应作应有的改进。 3·猕猴桃口味的新奇不是一个大众口味，要想扩大市场 还需要一定的时间去教育市场，让消费者去熟悉这种 产品。
劣势
1·王宝强作代言，争议较大。 2·赢在中国的一期节目中，将奇异王果作为主要 辩论的主题进行正反方的辩论，辩论主题是汇 源果汁是否适合推出奇异王果这个子品牌。最 终获胜的是汇源果汁推出奇异王果是正确的品 牌策略。在整个过程中，奇异王果备受怀疑和 批评，更甚的是，来自新东方的俞敏洪提出的 独到品牌观念对奇异王果几乎是起到了瓦解的 作用，让人对这个品牌是否会步入百利哇的后 尘感到担忧 。

新西兰奇异果——全球品牌策略的本土实现新西兰奇异果，是一种来自新西兰的，外观呈橙黄色、红色和绿色混合的果实，其美味、营养和色彩深受人们欢迎。

作为新西兰的特色农产品之一，奇异果已经成为该国主要的出口产品之一，以其高品质和卓越的品牌形象在全球各地享有良好的声誉，成为新西兰国民自豪的标志之一。

如何将从一个国家的产品在国际市场上建立起品牌？新西兰奇异果的成功得到了全球议论。

这桩成功背后的秘密究竟是什么呢？首先，成功的国际化品牌需要有优质和安全的产品。

新西兰的气候和环境是奇异果的理想生长地，得益于这些自然资源，新西兰奇异果是一个非常高品质、稳定和安全的产品，这为奇异果的国际品牌发展打下了坚实的基础。

其次是一致的品牌形象。

新西兰奇异果将其标志设计为一只小鸟，这只小鸟的翅膀呈现出奇异果所代表的毛绒外皮，标志着奇异果的独特性。

这种形象执行了“Made in New Zealand”的理念，使消费者感受到了新西兰优美的自然环境以及对品质的承诺。

第三，强大的全球推广。

新西兰奇异果投资了大量的时间和资金，将品牌推向全球市场。

通过参加国际食品展会、广告和营销活动，以及与零售商和供应商合作，奇异果已经成为全球消费者最喜欢的品牌之一。

在市场营销中的重要性是不言而喻的，它不仅可以提高品牌知名度，也可以影响消费者的购买决策。

最后，追求创新。

新西兰公司始终关注创新。

他们通过变化果实的大小、颜色和味道来扩展他们的市场，并引入新的方式来提高果实的新鲜感和其它特性。

这些改进对消费者的吸引力产生了积极影响，并为品牌增加创新的元素。

总结来看，从一个国家的产品建立起国际品牌需要的不仅仅是一个好的产品，它也需要在执行方案和推广活动上得到保障。

新西兰奇异果通过优质和安全的产品，一致的品牌形象，强大的全球推广和追求创新的意识，成功地实现了国际品牌扩展和维护。