工商管理(市场营销方向)专业规则

梧州学院工商管理系2009级工商管理（市场营销）专业本科教学计划一、业务培养目标本专业培养具有良好科学素养，能系统地、较好地掌握市场发展规律和掌握管理、经济、法律等方面的知识和现代企业营销管理基础理论、基本知识和基本技能、方法，具有市场调研、市场分析、市场预测、市场拓展的技术和能力，有较强的创新意识和实际动手能力的应用型、复合型、外向型高级专门人才。

本专业强调市场调研、市场开发和公关营销技巧的培训，注重学生的调查研究、营销推广、市场开发等实际工作能力以及交际、表达、应变、公关等技能的培养。

学生毕业后能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研等方面的工作。

二、业务培养要求1．德育和体育方面：培养学生热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，努力学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论和“三个代表”重要思想，具有为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感；热爱科学事业，养成理论联系实际的良好学风；具有实事求是、善于合作、勇于实践创新的科学精神；具有良好的思想品德修养和心理素质；具有健康的身体和心理，达到国家规定的大学生体育合格标准。

2．专业业务方面：本专业学生主要学习市场营销方面的基本理论和基本知识，接受从事研究和应用营销理论和技能的基本训练，具有市场调研、市场分析、市场预测、市场拓展的技术和能力，能从事市场营销与管理方面的研究与教学工作。

毕业生应获得以下几方面的知识和能力：（1）灵活运用所学的营销理论和知识，具备为企业的整体营销活动进行策划的能力。

（2）掌握现代市场调查研究的基本理论、方法、技术，及时、正确认识市场。

（3）掌握市场预测分析方法，对市场发展趋势做正确估计，为科学决策提供依据。

（4）掌握广告设计、传播的原理、方法，促进企业品牌的塑造和企业形象的提升。

（5）掌握现代推销策略、方法及技巧，具备开拓市场、扩大产品销售量的能力。

（6）掌握销售管理的基本理论和分析工具，熟悉市场营销区划、销售组织设计、销售关系管理和销售货款管理的基本方法，具备一定的销售管理综合能力。

工商管理（125100）一、专业学位简介工商管理硕士（MBA）是源于欧美国家的一种专门培养中高级职业经理人员的专业硕士学位教育。

MBA教育在我国起步于1991年，是我国第一个专业学位教育，走过了20多年的辉煌办学历程，为国家经济社会发展培养了大批管理英才，赢得了社会广泛认可，已成为我国办学规模最大的专业学位教育。

工商管理硕士是以管理学、经济学等学科为基础，以企业组织行为为对象，研究企业内部管理活动以及与外部环境之间相互关系的体系。

我校于2010年经国务院学位办批准获得工商管理硕士专业学位招生资格，于2011年开始招收全日制专业学位硕士研究生，累计招收152人。

经过4年建设与发展，学校MBA教育明确了培养目标与定位，建立了系统完善的培养体系，制定了以质量保障为核心的管理制度，初步形成了比较鲜明的办学特色。

我校MBA研究生培养实行双导师制，即校内指导教师和校外指导教师共同指导。

现有校内导师29人，其中教授11人、副教授18人，具有博士学位18人；校外导师36人，都是来自工商业界的企业家与政府的高级管理人员。

已经建立了唐人神集团、隆平高科、湖南省农业集团、中粮集团、湘粮机械制造有限公司、湖南怡清源茶叶有限公司等研究生实践基地6个。

近五年来，承担了国家级和省部级科研课题30余项，科研经费150余万元，发表科研论文100余篇，出版学术专著10部，教材5部，获湖南省哲学社会科学优秀成果奖2项和学校社科成果奖6项。

我校MBA教育发展以湖南省涉农企业发展研究中心为平台，依托学校农科特色与优势，立足湖南区域，面向涉农行业，为现代企业培养复合型高级管理人才。

二、培养目标我校MBA 项目坚持“朴诚奋勉、求实创新”的校训，致力于培养具有良好社会责任感、商业道德和创新创业精神，具备全球战略视野和领导力，掌握现代管理理论、方法与技能，能够适应区域经济特别是湖南经济和涉农行业发展需要的复合型高级管理人才。

基本要求如下：1.学习和掌握马克思主义基本原理，热爱祖国，拥护党的领导，遵纪守法，品德优良，具有正确的世界观、人生观和价值观，培育和践行社会主义核心价值观；具有从事特定职业工作的素养和创业精神；具有严谨治学态度，恪守学术道德和职业道德行为规范，积极为社会主义现代化建设服务。

工商管理（市场营销方向）专业教学计划（110202） Marketing 一、专业简介市场营销作为一门独立的学科是在二十世纪初产生的，四、五十年代与经济学、管理学、社会学、心理学等学科融合，形成了一门比较热门的边缘学科。

在长期的发展过程中，形成了完善的体系和成熟的培养模式。

我国在改革开放以后，引进了这一学科。

随着市场经济的发展，市场营销问题越来越受到企业的重视，在近些年的人才市场上，对市场营销人才的需求居高不下，一直是发展前景最好的专业之一。

二、培养目标和要求本专业培养能在企事业单位中从事市场营销及管理活动的操作型、技能型人才。

要求学生能熟练掌握发达国家市场营销的方式与方法；熟悉我国有关工商企业营销方面的方针、政策和法规；系统地掌握市场营销的基本理论和技能，具备国际市场营销所需知识，全面了解国际通行的营销理念、原则与惯例；较为熟练的掌握一门外语；掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究能力和较强的实际工作能力。

三、修业年限四年四、授予学位管理学学士学位五、学位课程（106.5学分）马克思主义理论当代世界经济与政治大学外语计算机文化基础高等数学 Visual FoxPro程序设计线性代数概率论与数理统计微观经济学宏观经济学经济法管理学市场营销国际贸易理论与实务财政与金融应用统计学消费者行为学国际市场营销网络营销广告学实践环节：毕业实习毕业设计（论文）六、课程设置及学时学分总体安排（见表一）总学分：194.5 1、课内教学学时/学分：2476/163.5 占总学分的比例84.1%其中：公共基础课学时/学分： 892/65.5 占总学分的比例：33.7% 专业基础课学时/学分： 608/38.0 占总学分的比例：19.5% 专业课学时/学分：848/52.0 占总学分的比例：26.7% 综合素质教育课学时/学分：128/8.0 占总学分的比例：4.1% 2、集中性实践环节周数/学分： 30/29.0 占总学分的比例：14.9% 3、课外活动与社会实践：不少于2.0学分占总学分的比例 1.0% 七、其他教学环节（见表二）八、教学进程（见表三）九、辅修专业课程表（见表四）十、课外活动和社会实践的要求及安排（见全校性课外活动和社会实践的要求及安排表）十一、其他必要的说明：根据本专业的实际情况，拟定的全校综合素质教育课为：市场营销学（3学分，48学时）、国际市场营销（3学分，48学时）、消费者行为学（3学分，48学时）。

市场营销专业学分制人才培养方案一、专业名称和专业代码专业名称：市场营销专业代码：110202二、专业定位本专业为四年制管理类本科专业，主要培养能够胜任各种类型中小企业、政府部门、公共事业单位、其它非盈利组织从事市场营销管理、决策与策划的应用创新型人才。

本专业的招生规模保持在每年100人左右，并根据办学条件和社会人才需求情况，适时调整招生规模。

“十二·五”期间，将以提高人才培养质量为根本目标，本着“以学生能力形成为核心，加强实践环节教育与训练，全面提高应用创新能力”的教育目的，着力加强专业建设。

三、专业培养目标（一）指导思想以培养学生的专业能力为核心构建教学体系，培养市场营销专业应用创新型人才。

具体体现为：1、以市场发展和需要的实用为准则，构建动态专业能力模块；2、以培养学生专业能力为核心构建课程体系；3、以培养学生的实际能力为教学工作的中心任务；4、以教学实践为主的授课方式改革，减少理论知识型内容的授课时间，培养学生实践应用能力；5、以教学实践环节的质量作为衡量教师教学水平的重要标准；6、以学生能力的培养和提高作为教学管理的中心工作；7、以考察专业能力为主的学生考试模式改革。

（二）培养思路人才培养应立足于云南、西部地区以及东南亚地区。

作为云南腹地的玉溪具有很好的区位优势，为地方经济发展培养和储备人才是玉溪师范学院义不容辞的责任和义务。

应用创新型市场营销人才前景看好。

云南乃至整个西部的工业发展相对滞后，目前西部经济的发展现状对管理类人才、市场营销类人才的容纳量是有限的。

随着西部大开发进程的推进以及我国逐渐融入世界经济潮流，西部的发展有望进入一个高速发展期，各行各业、大大小小的企业兴建将是必然趋势，居民的收入水平和消费结构都将有较大调整，这将需要大量市场营销专业人才投入到云南、西部地区以及东南亚各国的经济发展中。

市场营销人才是当前市场经济发展的急需，按照专业能力需要，修改教学计划，设置合理的课程体系也成为专业改革的方向。

工商管理专业培养方案一、专业背景和培养目标工商管理专业是培养适应社会经济发展需要和市场需求的复合型管理人才的专业。

其培养目标是培养掌握现代企业管理基本理论和基本技能，具有较强的市场营销、人力资源管理、财务管理等专业能力，能够适应现代企业管理及经济运作的要求，具有创新精神和实际操作能力的高级管理人才。

二、课程设置1.专业基础课程（1）管理学：介绍现代管理学的基本理论、原则和方法，培养学生的管理思维和管理能力。

（2）市场营销学：学习市场营销的基本理论和方法，了解市场调查、市场分析、市场策划等市场营销技能。

（3）人力资源管理：了解人力资源管理的理论和实践，培养学生的人力资源管理能力。

（4）财务管理：学习财务管理的基本概念和方法，培养学生的财务决策能力。

2.专业核心课程（1）战略管理：学习企业战略管理的基本概念和方法，培养学生的战略思维和战略管理能力。

（2）企业运营管理：了解企业运营管理的原理和方法，培养学生的运营管理能力。

（3）市场营销管理：深入学习市场营销的理论和实践，培养学生的市场营销管理能力。

（4）人力资源开发与管理：学习人力资源开发和管理的原理和方法，培养学生的人力资源管理能力。

（5）财务分析与决策：学习财务分析和决策的基本理论和方法，培养学生的财务管理能力。

3.专业选修课程根据学生的兴趣和发展方向，可以选择相关的专业选修课程，如：（1）市场调研与预测：学习市场调研和预测的方法和技巧，培养学生的市场分析和预测能力。

（2）供应链管理：了解供应链管理的基本概念和方法，培养学生的供应链管理能力。

（3）创新与创业管理：学习创新和创业管理的理论和方法，培养学生的创新精神和创业能力。

（4）项目管理：了解项目管理的原理和方法，培养学生的项目管理能力。

三、实践环节1.实习实训学生必须参加一定的实习实训，通过在实践中运用所学知识和技能，提高实际操作能力和实践问题解决能力。

2.企业调研学生需要进行企业调研，了解企业的经营状况和管理模式，提出可行的管理建议。

市场营销专业规章制度第一章总则第一条为规范市场营销专业的管理和学术研究活动，促进学术成果的转化和应用，特制订本规章制度。

第二条本规章制度适用于市场营销专业相关的管理和学术研究工作。

第三条遵守国家法律法规、学校规章制度，保护学术自由，促进学术道德。

严格执行教学计划，确保教学质量。

第四条市场营销专业实行教学与科研相结合、理论与实践相结合的原则，促进师生之间的紧密合作，实现知识的传承和创新。

第五条学校鼓励师生参加学术交流、科研合作、技术创新等活动，提升市场营销专业的学术水平和社会影响力。

第二章师资队伍第六条师资队伍应符合市场营销专业相关要求，具备扎实的学术基础和丰富的实践经验，能够带领学生进行创新研究和实践活动。

第七条学校应加强师资队伍的培训和激励，提升其教学水平和科研能力，吸引优秀人才加盟市场营销专业。

第八条师资队伍要遵守学术道德，维护学术诚信，不得抄袭、剽窃、伪造学术成果，不得从事违法违规活动。

第九条学校要建立健全师资队伍的考核和激励机制，对教学研究、学术成果、科研经费等给予相应评价和奖励。

第三章教学管理第十条学校要积极推动市场营销专业的课程建设和教学改革，不断提高教学质量和教学效果。

第十一条教学管理要与社会需求相结合，根据市场营销行业的发展趋势和需求变化，调整和优化课程设置。

第十二条学校要注重实践教学环节的设计和实施，鼓励学生参与市场调研、市场策划、市场营销方案设计等活动，培养学生的实际操作能力和创新思维。

第十三条学校要建立完善的学生评价制度，及时了解学生的学习情况和需要，为学生提供个性化的学习指导和辅导。

第十四条学校要积极推动市场营销专业的实习实训工作，促进学生从理论到实践的转化，提高学生就业竞争力。

第四章科研管理第十五条学校要加强市场营销专业的科研管理，鼓励教师和学生参与科研项目的立项、申报和执行。

第十六条学校要建立市场营销专业的科研项目评审制度，确保科研资源的合理配置和利用。

第十七条学校要支持和鼓励科研成果的转化和应用，促进科研成果的产业化和商业化。

第1篇一、总则第一条为了规范工商管理活动，维护市场秩序，保护消费者和经营者的合法权益，促进社会主义市场经济的健康发展，根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国反垄断法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》等法律法规，制定本规定。

第二条本规定适用于在中国境内从事工商活动的企业、个体工商户和其他经营者。

第三条工商管理应当遵循以下原则：（一）依法行政，公开透明；（二）公平竞争，禁止垄断；（三）诚实守信，维护市场秩序；（四）保护消费者和经营者合法权益；（五）促进社会和谐，推动经济发展。

第四条工商管理部门依法对工商活动进行监督管理，维护市场秩序，保障消费者和经营者的合法权益。

二、市场主体登记管理第五条企业、个体工商户和其他经营者应当依法办理市场主体登记，取得营业执照。

第六条市场主体登记应当符合以下条件：（一）具有合法的名称；（二）有固定的经营场所；（三）有合法的组织机构；（四）有符合国家规定的注册资本；（五）有健全的财务制度；（六）有符合国家规定的经营范围；（七）法律、行政法规规定的其他条件。

第七条市场主体登记机关应当依法审核市场主体登记申请，自受理之日起20个工作日内作出是否准予登记的决定。

第八条市场主体登记事项发生变更的，应当在变更之日起30日内向登记机关申请变更登记。

第九条市场主体注销登记，应当提交下列材料：（一）申请书；（二）法定代表人或者负责人签署的注销登记证明；（三）营业执照正、副本；（四）税务登记证；（五）其他有关证明文件。

第十条市场主体登记机关应当在受理注销登记之日起15个工作日内办理注销手续。

三、企业经营管理第十一条企业应当建立健全内部管理制度，确保经营活动的合法性、合规性。

第十二条企业应当依法进行财务会计核算，真实、准确、完整地记录和反映企业的财务状况。

第十三条企业应当依法纳税，不得逃避税收。

第十四条企业应当依法进行信息披露，及时、准确、完整地披露与投资者、债权人、社会公众等相关的信息。

《市场营销》课程标准一、课程的性质与任务（一）课程性质市场营销是一门建立在经济科学、行为科学、管理科学和现代科学技术基础之上的应用科学,同时也是服务营销、网络营销，电子商务等课程的先导课程，并且为战略管理，消费者行为学等课程的学习奠定基础。

市场营销的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即在特定的市场营销环境中，企业以市场调研分析为基础，为满足现实和潜在的市场需求，所实施的以产品（Product）、定价（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）为主要决策内容的市场营销管理过程及其客观规律性。

市场营销的研究内容具有综合性、实践性、应用性,是财经类、管理类各专业的必修课。

在工商管理类课程体系中，市场营销是一门十分重要的专业基础课。

（二）课程任务本课程的主要任务是要求学生初步了解市场营销基础理论及相关知识点，了解环境分析及消费者行为分析方法，掌握并应用市场营销的核心技能即4P策略，在此基础上让学生认识到市场营销对提高企业业绩、提升企业发展的重要意义。

二、课程设计思路和课程理念（一）课程设计思路1.实施课程任务驱动型教学根据专业调研和市场营销专业定位，进行岗位工作能力需求分析，合理选择教学内容，按照校企合作、工学结合的基本原则，实施任务驱动型项目化教学改革，进行教学情境设计，使教学力求理论联系实际、学以致用，增强学生对未来岗位工作的适应性。

2.创新教学方法运用现代多媒体技术，改变原来单向的、注入式地从概念、原理出发讲授教学内容的传统做法，采用专题研讨教学、案例教学、情景模拟教学、实践教学等多种形式开展互动式教学。

探索教学与实践一体化，拓展实践教学，注重在课程教学中的职业道德教育渗透。

通过案例分析、开放式研讨、角色模拟帮助学生建立感性认识，提高学生学习兴趣，培养学生团队协作能力、沟通表达能力和分析问题解决问题的能力。

3. 改革考试模式探索课堂辩论、案例分析、课堂讨论、小论文、社会实践调查等方式在学生学业评定中的作用，适当改变成绩评定各项指标的结构与权重，注重课堂表现，将形成性评价融入到课程评价中，使课程评价更加科学合理。

工商管理专业培养方案一、培养目标本专业培养具有扎实的经济管理理论功底、工商管理专业知识以及较强地适应市场需求、从事各种经济管理工作的实践能力，品学兼优、具有创新意识的复合性、应用型人才。

学生的就业方向主要是在工商、金融、行业协会、公共管理、工会等组织或行业从事基础性管理工作或者自主创业。

同时，学生通过四年专业学习，打下了扎实的工商管理理论基础，可以选择在国内外院校攻读工商管理等相关专业的硕士学位。

二、培养规格与要求本专业学生主要学习掌握管理学、经济学及企业管理的基本理论和基本知识，熟悉工商企业经营管理相关的数学、金融、财会等方面的基本知识，并能熟练运用外语和计算机工具。

毕业生应获得以下几方面的知识和能力：（一）掌握管理学、经济学的基本原理和现代企业管理的基本理论、基本知识；（二）掌握工会及劳动关系的基本知识及基本理论；（三）掌握企业管理的定性、定量分析方法；（四）具有较强的中英文表达能力、人际沟通以及分析和解决企业管理工作问题、协调劳动关系的基本能力；（五）熟悉我国企业管理的有关方针、政策和法规以及国际企业运营管理的惯例、规则；（六）了解本学科的理论发展动态；（七）掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作能力。

三、学制与学位全日制学习四年，按要求完成学业者，根据《中华人民共和国学位条例》授予管理学学士学位。

四、课程体系及学分分配五、专业特色、专业主干课程及特色课程介绍（一）专业特色工商管理专业是学院首批本科专业之一，扎实的理论基础，较强的实践能力，成为本专业毕业生所具有的特点和就业保障。

为实现人才培养目标，工商专业在课程设置上坚持规范与特色两个导向。

1.规范化设计，奠定坚实理论基础：在规范化方面，在坚持学院工会与劳动关系特色的基础上，设置了管理学、微观经济学、宏观经济学、统计学、市场营销学、会计学、财务管理、经济法概论、管理信息系统、人力资源管理等十门工商管理专业的核心课程。

市场营销规定一、市场环境规范市场环境是指各种因素对市场运作造成的影响，包括法律、道德、文化、社会等方面的规范。

在市场营销中，必须遵守一定的规定，以确保市场的公正、健康和可持续发展。

1. 遵守法律法规市场营销活动必须遵守国家和地方的法律法规，包括但不限于《反不正当竞争法》、《广告法》等相关法律法规。

禁止使用虚假宣传、不当竞争、价格欺诈等手段。

2. 尊重消费者权益市场营销必须尊重消费者的权益，包括信息透明、产品质量保证、服务质量保证等。

禁止误导性宣传，禁止销售低质量、伪劣产品。

3. 维护公平竞争市场营销必须维护公平竞争的原则，禁止采取不正当手段垄断市场、排挤竞争对手。

禁止不正当竞争行为，如恶意攻击竞争对手、诋毁竞争对手等。

二、市场推广规范市场推广是企业为了促进产品销售而采取的一系列策略和手段。

在市场推广中，必须遵循一定的规范，以保障消费者权益和企业长期发展。

1. 合理宣传市场营销宣传必须符合实际，不得夸大产品功能、效果和质量。

宣传内容必须真实准确，禁止虚假夸大宣传。

2. 个人信息保护在市场推广过程中，企业必须合法、合规地收集和使用消费者的个人信息。

禁止非法获取和滥用个人信息。

3. 无欺诈销售市场营销必须遵循诚信原则，禁止虚构销售优惠、价格欺诈等行为。

广告折扣、促销活动等必须真实有效。

4. 广告规范市场推广中的广告必须符合广告法的规定，禁止使用违法、不良信息以及具有误导性的广告。

广告内容必须真实准确，禁止虚假宣传。

三、产品质量规范产品质量是市场营销中至关重要的一环。

产品质量不仅关乎企业形象和消费者信任，也直接影响产品的竞争力和市场地位。

1. 安全性保证市场营销的产品必须符合国家相关质量标准和安全要求，不得对消费者造成伤害。

必须进行质量检测和监管，确保产品的安全性。

2. 质量保证体系企业必须建立健全的质量管理体系，确保产品的质量稳定和持续改进。

包括供应链管理、生产工艺控制、质量检测等环节。

3. 售后服务市场营销的产品必须提供有效的售后服务，包括保修、维修、退换货等。

大学专业介绍之管理类1（工程管理、工商管理、市场营销）1.工程管理业务培养目标：本专业培养具备管理学、经济学和土木工程技术的基本知识，掌握现代管理科学的理论、方法和手段，能在国内外工程建设领域从事项目决策和全过程管理的复合型高级管理人才。

业务培养要求：本专业学生主要学习工程管理方面的基本理论、方法和土木工程技术知识；受到工程项目管理方面的基本训练；具备从事工程项目管理的基本能力。

毕业生应获得以下几方面的知识和能力：1.掌握工程管理的基本理论和方法；2.掌握投资经济的基本理论和基本知识；3.熟悉土木工程技术知识；4.熟悉工程项目建设的方针、政策和法规；5.了解国内外工程管理的发展动态；6.具有运用计算机辅助解决管理问题的能力；7.具有从事工程项目决策与全过程管理的基本能力；8.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作的能力；9.修业年限为五年的，还应掌握进行国际工程项目管理所必需的相关商务知识(如国际工程合同与合同条件、外贸、金融、法律及保险等)，具有较强的外语能力。

主干学科：管理学、土木工程(或水利工程等)主要课程：管理学、经济学、应用统计学、运筹学、会计学、财务管理、工程经济学、组织行为学、市场学、计算机应用、经济法、工程项目管理、工程估价、合同管理、房地产开发与经营、工程项目融资、土木工程概论、工程力学、工程结构主要实践性教学环节：包括认识实习、生产实习、课程设计、计算机应用及上机实践、毕业实习、毕业论文(设计)等，一般安排30周。

修业年限：四年或五年授予学位：管理学学士2.工商管理业务培养目标：本专业培养具备管理、经济、法律及企业管理方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。

业务培养要求：本专业学生主要学习管理学、经济学和企业管理的基本理论和基本知识，受到企业管理方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决企业管理问题的基本能力。