物业管理服务中酒店式服务模式
- 格式:docx
- 大小:13.34 KB
- 文档页数:3
目录第二物业管理服务模式服务概述服务内容首问负责制第三管理目标及服务承诺管理定位服务承诺第四组织架构一管理架构第五员工第七前期介入管理方案一前期介入作用二前期介入内容第八入伙管理方案一入伙指引准备二入伙资料准备29三入伙工作对接29四入伙职责分工30五应及问题处理30六业主档案录入30 第九日常服务方案32 一客服服务33二安全服务36三工程服务37四环境服务39 第十社区文化活动40 一社区文化目的40二社区文化活动计划40 第十一突发事件处理41 一触电事故的应急处理程序41二燃气抢险程序42三大风暴雨的应急处理程序43四火警、火灾的应急处理程序44五盗窃、匪警的应急处理程序45六斗殴等事件处理程序46 第十二物业服务费测算47 一47二47某酒店公寓,位于湖北省政治、经济、文化和教育中心,武昌企业总部区的核心位置。
作为洪山广场上唯一在售的私人居所,悦公馆以私人酒店理念打造品味生活和私密空间。
综合项目以上实际特点及开发商的具体要求,我们拟将某酒店公寓的物业管理定位为:酒店式管理、礼宾式服务以超值服务造品牌、以特约服务创效益第二章物业管理服务模式一、“酒店式管理、礼宾式服务”概述1、“酒店式管理”是物业服务中心把酒店的管理模式融合进物业管理服务中来,充分整合社会资源和物业服务中心内部资源建立以家庭清洁、家庭园艺、水电维修、家政服务、特约服务为主体的个性化服务体系,尽可能地为业主提供全方位的多元化服务,最大限度地满足业主需求。
对一些细微的针对性的服务需求,如订报刊、安排的士、办理供水、供电、通讯、燃气、包括餐厅订坐等,实行无偿服务,于细微处展现星级酒店服务标准。
2、“礼宾式服务”,是融合了英式管家和酒店前台而产生的一种新式的服务模式。
“礼宾式服务”是从客户的角度出发,通过和客户建立良好的沟通和友情,透过友谊向客户提供服务,只要其要求合乎法、理、情,接待员定会满足客户生活、文化、商业活动需求,实现业主与物业零距离沟通与互动的新型物业管理方式。
酒店式公寓物业管理方案1. 简介酒店式公寓是一种集住宿、服务和社交功能为一体的房屋租赁模式。
与传统酒店相比,酒店式公寓提供更多的私人空间和家居设施,同时享受丰富的酒店服务。
在酒店式公寓运营中,物业管理方案起到关键作用,可以确保业主和租客的良好体验,并提供高效的维修和服务。
2. 物业管理团队物业管理团队是酒店式公寓运营中的核心团队,他们负责管理公寓的日常运营、服务和维护。
团队成员包括行政管理人员、维修人员、服务员等。
2.1 行政管理人员行政管理人员负责公寓的整体运营和管理。
他们处理租客的入住和退房手续,协调维修工作,负责公寓的预订管理和客户服务。
2.2 维修人员维修人员是酒店式公寓中不可或缺的一部分,他们负责维修和保养公寓设施设备,如空调、门锁、电器等。
在有需求时,维修人员可以迅速响应,并尽快解决问题,保证住客的舒适和满意度。
2.3 服务员服务员是为住客提供个性化服务的关键人员。
他们负责清洁卫生、更换床上用品、提供文娱设施等服务,确保住客的舒适和满意度。
3. 公共设施管理公寓的公共设施管理是物业管理方案中重要的组成部分。
公共设施包括健身房、游泳池、洗衣房、休息区等,为住客提供丰富的社交和娱乐空间。
3.1 维护与保养定期维护和保养公共设施是保证设施正常运行和住客满意度的关键。
物业管理团队应定期检查设施的状况,及时修复和更换损坏设备,并保持设施的清洁。
3.2 安全管理在酒店式公寓中,安全管理是至关重要的。
物业管理团队应设立安全检查机制,确保公共设施的安全性。
同时,定期组织安全培训,加强住客和员工的安全意识。
4. 客户服务客户服务是促进租客满意度和业主支持的关键。
物业管理团队应提供高质量的客户服务,解答住客的问题和需求。
4.1 入住和退房服务入住和退房手续是住客的第一印象,物业管理团队应提供高效和友好的服务,协助住客顺利完成手续。
4.2 问题解决住客可能面临一些问题,例如维修需求、设备故障等。
物业管理团队应及时响应并解决问题,为住客提供优质的住宿体验。
论坛FORUM化层次及住户的喜、怒、哀、乐。
所以这种服务不能遵循一种固定的管理服务模式,它是动态的、可变的。
而我们的管理人员就应该有较高的服务意识和文化素质来适应住户。
因此,物业管理的服务质量和标准应不断提高,应研究住户生活水平提高后出现的高层次、高品位、高需求的服务,以及住户的这种心理需求,这些才是我们物业管理服务所要达到的目的。
“以人为本”服务理念的需求。
“以人为本”包括两个方面:对业主,强调“尊重业主,善待业主,让业主满意,使业主与物业服务企业成为朋友”的原则。
物业管理的对象不仅是小区内的住房及配套设施,重要的是服务于人,人的一年约有三分之二时间在住房和小区内度过。
因此,住房建设部门不仅要为住户提供一个设计合理,质量优良的室内空间,而且还应为住户提供一个环境优美、自然、亲和的外部空间。
小区的整体规划设计必须体现人格建筑的品位及人性与自然建筑的和谐一致,不断构筑建筑文化与人们精神内涵的和谐统一。
这是物业管理“以人为本”展开服务的硬件基础。
所以硬件的建设从规划设计到施工过程,物业管理应提前介入,最好同步跟进,这样可以最大限度的减少使用时所造成的遗憾,为以后实施高素在当今这个高速发展的社会,人们对服务的要求也越来越高,如何提高物业服务水平,满足业主及使用人日益增长的需求。
全国物业管理行业都在积极进行探索。
酒店式物业管理是指融汇物业管理的规范和酒店式服务的操守,实现作业的人性化和专业化,提供体贴入微的人文关怀,给业主及使用人以全面的呵护,使业主及使用人在享受生活的同时,体验闲适、惬意、健康、尊贵的人生真谛。
酒店式服务导入物业管理的原因市场的需要。
物业管理只有先服务,管理才会得心应手。
住房从开工到竣工交付使用至物业管理,整个过程都贯穿着服务。
坦言,不是我们服务什么,业主就必须接受什么,而是住户需要什么服务,我们就要提供什么服务(违法的除外)。
可以想象,如果拥有一套质量、布局都很好的住房,但管理与服务总是让你不舒服和生气,你能住的下去吗?我们很多物业服务企业都曾经向业主承诺过。
酒店式物业管理知识1. 简介酒店式物业管理是指通过将酒店管理模式引入物业管理行业,提供高品质、高标准的物业管理服务。
本文将介绍酒店式物业管理的概念、特点以及其在实际应用中的优势。
2. 酒店式物业管理的概念酒店式物业管理是一种将酒店管理模式应用于物业管理的新兴模式。
它强调服务至上,倡导个性化和定制化的服务理念,旨在满足业主和住户的需求。
酒店式物业管理通过引入酒店服务标准、酒店管理流程和酒店设施设备等方式,提升物业管理的服务质量和用户体验。
3. 酒店式物业管理的特点酒店式物业管理有以下几个特点:3.1 个性化服务酒店式物业管理注重为每一位业主和住户提供个性化的服务。
通过了解业主和住户的需求,并根据其个人喜好和习惯,为其提供定制化服务,从而提高用户的满意度。
3.2 高品质服务酒店式物业管理追求高品质服务,通过引入专业的物业管理团队、培训合格的员工,并建立完善的服务流程和标准,确保提供一流的服务质量。
3.3 设施与设备优化酒店式物业管理重视物业设施和设备的优化。
通过引入先进的设备设施、智能化管理系统和绿色环保技术,提升物业管理的效率和可持续发展能力。
3.4 社区文化建设酒店式物业管理注重社区文化的建设。
通过组织各类社区活动、建立社区交流平台和提供社区服务,营造和谐、温馨的社区氛围。
4. 酒店式物业管理的优势酒店式物业管理相较传统物业管理模式,具有以下优势:4.1 提升服务体验酒店式物业管理注重用户体验,通过个性化服务、高品质服务和设施优化,提升了业主和住户的服务体验。
用户可以享受到更便捷、更舒适的居住环境和生活服务。
4.2 增加业主满意度酒店式物业管理通过提供优质的服务,满足了业主的需求,增加了业主的满意度。
良好的物业管理和积极的社区文化建设,建立了良好的业主关系,增加了业主对物业管理的信任和认可。
4.3 节约成本酒店式物业管理借鉴了酒店管理的经验和流程,通过合理的资源配置和设备优化,提高了物业管理的效率,实现了节约成本的目标。
公寓物业管理酒店式日常服务流程公寓长租户专职管家服务程序是酒店式公寓服务的重要组成部分。
管家是长租户的专属服务人员,负责为租户提供全方位的服务。
管家服务程序包括以下几个步骤:首先,管家与租户建立联系并了解租户的需求;其次,管家为租户提供日常生活服务,例如洗衣、清洁、送餐等;第三,管家负责协调维修服务和安全保卫服务,确保租户的生活质量和安全;最后,管家定期与租户进行沟通,了解租户的意见和建议,并及时解决问题。
通过管家服务程序,酒店式公寓能够提供个性化、专业化、贴心化的服务,提高租户的满意度和忠诚度。
5公寓短租户客房服务程序短租户客房服务程序是酒店式公寓服务的另一重要组成部分。
短租户是指在公寓内短期居住的客人,他们通常需要更加标准化、规范化的服务。
客房服务程序包括以下几个步骤:首先,客服人员向客人提供入住指引和客房设施介绍;其次,客房服务人员定期进行客房清洁和布草更换;第三,客房服务人员提供24小时的客房维修服务;最后,客服人员负责客人退房结算和意见反馈。
通过客房服务程序,酒店式公寓能够提供标准化、规范化、高效化的服务,满足客人的基本需求。
6公寓销售部工作流程销售部是酒店式公寓服务的重要组成部分,负责公寓的市场推广和销售工作。
销售部工作流程包括以下几个步骤:首先,销售人员进行客户拜访和需求分析;其次,销售人员向客户介绍公寓的服务和设施,并提供租赁方案;第三,销售人员与客户进行谈判和协商,达成租赁合同;最后,销售人员负责租户的入住手续和客户关系维护。
通过销售部工作流程,酒店式公寓能够实现市场营销和销售目标,提高品牌知名度和市场占有率。
8公寓长租户预定及服务流程长租户预定及服务流程是酒店式公寓服务的关键流程之一,涉及到公寓的核心业务。
长租户预定及服务流程包括以下几个步骤:首先,长租户通过各种渠道向公寓提交预定申请;其次,公寓销售人员与长租户进行需求分析和方案制定;第三,公寓与长租户签订租赁合同,并安排管家服务;最后,公寓定期与长租户进行沟通和服务跟踪,确保长租户的满意度和忠诚度。
酒店式公寓物业管理服务方案一、概述酒店式公寓是一种集住宿和服务于一体的商业模式,拥有类似于酒店的设施和服务,同时也提供住宅的居住空间。
物业管理在酒店式公寓中扮演着重要的角色,为住户提供便利的生活环境和舒适的居住体验。
本方案旨在提供全面的酒店式公寓物业管理服务方案,确保物业的良好运营和住户的满意度。
二、服务内容1.安全管理:确保酒店式公寓的安全性,包括物业区域的安全措施、安全设备的维护、警卫系统的管理等。
2.设施设备维护:定期检查和维护酒店式公寓的设施设备,确保其正常运行,包括空调系统、电梯、给排水系统等。
3.环境卫生清洁:负责物业区域的环境卫生清洁工作,保持公共区域的整洁和卫生。
4.环境绿化保养:负责酒店式公寓的环境绿化工作,包括花草养护、景观维护等。
5.门卫管理:负责酒店式公寓的门卫管理,确保入住和出入的安全性,同时提供礼貌和周到的服务。
6.接待服务:为居民和访客提供接待服务,包括办理入住、退房手续,提供相关信息等。
7.维修服务:提供日常的维修服务,处理住户报修、投诉等事务,及时解决问题。
8.公共设施管理:管理酒店式公寓的公共设施,如健身房、游泳池、会议室等,保证其正常运行。
9.秩序维护:维护酒店式公寓的秩序,制定相应的管理规定和条例,确保住户的安宁和舒适。
10.社区活动组织:组织酒店式公寓的社区活动,增进住户之间的交流和合作,提高居民的参与度。
三、服务流程1.接触阶段:物业管理服务提供商与酒店式公寓开发商或业主进行初步接触,了解业主的需求和要求。
2.方案制定阶段:根据业主的需求和要求,制定物业管理服务方案,包括服务内容、服务标准、服务周期等。
3.合同签订阶段:双方商定并签订物业管理服务合同,明确双方的权利和义务。
4.服务实施阶段:按照合同约定,履行物业管理服务,包括安全管理、设施设备维护、环境卫生清洁等各项服务内容。
5.定期评估阶段:定期对物业管理服务进行评估,收集住户的意见和反馈,及时改进和调整服务。
酒店式物业服务的简介1. 背景介绍随着城市化进程的加快和人们生活质量的提高,对于优质生活环境的需求不断增长。
在当前社会中,人们对于住房的要求已经不仅仅停留在基础的居住需求上,而是更加注重生活品质和便捷性。
酒店式物业服务应运而生,成为了多数城市中新兴的居住模式。
2. 酒店式物业服务的定义酒店式物业服务是一种综合型的住宅服务模式,将酒店管理理念与传统物业管理相结合。
它不仅提供基本的物业维护和管理服务,还为居民提供高品质的生活体验和个性化的定制服务。
酒店式物业服务通常提供24小时全天候的安全、清洁、维修、投诉处理等服务,同时还配备专业的管家团队为居民提供个性化的服务,并且提供各类高端设施和便利设备。
3. 酒店式物业服务的特点酒店式物业服务相较于传统物业管理模式,具有以下几个显著特点:3.1 高品质的生活体验酒店式物业服务注重提供高品质的生活体验,打造居住环境更加舒适、安全、便捷。
居民可以享受到高规格的建筑设施、优雅的装修风格和精心挑选的家具家电。
同时,酒店式物业服务也注重小区内部的景观和环境规划,为居民提供宜人的居住环境。
3.2 个性化的定制服务酒店式物业服务从服务角度出发,提供个性化的定制服务。
每个居民都可以享受专属的管家服务,根据居民的需求提供相应的帮助和支持。
管家团队负责居民的生活琐事,并提供各类增值服务,如接待访客、定制行程等。
通过个性化服务的提供,酒店式物业服务将住宅管理提升到一个新的水平。
3.3 高标准的安全管理酒店式物业服务追求高标准的安全管理。
小区通常配备门禁系统、监控设备等安全设施,并且设有专业的保安团队,全天候保障居民的安全。
同时,小区常会进行安全教育和演练,提高居民的安全意识,确保小区的整体安全。
3.4 便捷的配套设施酒店式物业服务一般会配备丰富的配套设施,如健身房、游泳池、会所、商务中心等。
居民可以随时利用这些设施来满足自己的休闲、娱乐以及工作需要。
此外,酒店式物业服务通常也会提供各类日常便利设施,如超市、洗衣房、儿童乐园等,为居民的日常生活提供便利。
酒店物业管理服务方案怎么写一、综述酒店物业管理服务是指对酒店物业进行全面的管理和维护的工作,以提升酒店的运营效率和服务质量。
酒店物业管理服务方案是酒店业主和管理公司签订合作协议的重要依据,其中包括酒店物业管理的目标、原则、内容、责任、管理模式等方面的规定,以确保酒店物业管理工作的顺利进行。
二、酒店物业管理服务方案的编写流程1.确定目标:明确酒店物业管理的目标和要求,包括提升酒店服务质量、提高酒店经营效率、降低运营成本等。
2.制定原则:制定酒店物业管理的基本原则,如客户至上、诚信守法、质量第一、效率至上等。
3.确定内容:确定酒店物业管理的具体内容,包括酒店设施设备的维护管理、客房清洁卫生、安保管理、营销推广等方面。
4.明确责任:明确酒店物业管理工作的责任分工,明确各个管理岗位的职责和权限。
5.制定管理模式:确定酒店物业管理的管理模式,包括直接管理和委托管理等。
三、酒店物业管理服务方案的具体内容1.酒店设施设备的维护管理(1)制定设施设备维护计划:根据设施设备的类型和使用频率,制定定期的维护计划,确保设施设备的正常运转。
(2)设施设备维护记录:建立设施设备维护记录,记录设施设备的维护情况和问题,及时进行维修和更换。
(3)故障处理流程:建立设施设备故障处理流程,确保设施设备故障的及时处理和修复。
2.客房清洁卫生(1)客房清洁标准:制定客房清洁标准和流程,包括客房清洁的频率、项目和标准。
(2)清洁检查制度:建立清洁检查制度,对客房清洁进行定期检查和评估,确保清洁质量。
(3)客房消毒处理:在疫情期间加强客房的消毒处理,确保客房卫生安全。
3.安保管理(1)建立安保管理规章制度:制定安保管理规章制度,明确安保人员的职责和权限,确保酒店安全。
(2)安保巡查制度:建立安保巡查制度,加强对酒店各个区域的巡查和监控,及时发现安全隐患。
(3)应急处置预案:建立应急处置预案,确保在紧急情况下能够及时有效地处理安全事故。
4.营销推广(1)制定营销计划:制定酒店的营销计划,包括促销活动、市场推广等,提升酒店的知名度和市场份额。
酒店式公寓物业服务方案一、前期服务1.定制服务:根据客户要求,提供个性化的入住方案,包括客房布局、家具陈设、设备配置等等。
2.预订服务:为客户提供在线预订系统,方便客户提前预订客房,并提供客房选择、价格查询和支付等功能。
3.接待服务:为客户提供专业的接待员,负责迎接和引导客户入住,并提供相关入住指引和安全知识。
二、日常服务1.保洁服务:定期对客房进行清洁和整理,包括更换床单、清洁卫生间、刷洗杯具等工作,以保持客房的整洁和卫生。
2.服务台:设立服务台,为客户提供24小时的前台服务,包括接待客户、解答问题、提供公共设施和配套设施等信息。
3.巡更服务:定期巡查公共区域和设施设备,及时发现并解决问题,确保整个酒店式公寓的正常运行。
4.修理维护:提供设备故障的维修和保养,保证设备的正常使用,并及时响应客户报修请求,提供快速的解决方案。
三、配套服务1.安全服务:安排专业的保安人员24小时巡逻,确保客户的人身和财产安全,提供安全指引和紧急处理预案。
2.健身设施:提供健身房、游泳池等公共健身设施,以满足客户的健身需求。
3.休闲娱乐:提供休闲娱乐设施,如图书馆、台球室、电影厅等,为客户提供休闲和娱乐场所。
4.餐饮服务:设立餐厅或提供餐饮订餐服务,为客户提供早餐、午餐、晚餐等各类餐饮服务。
四、增值服务2.洗衣服务:提供洗衣服务,接收客户的衣物并按要求清洗、熨烫,并按时送回客房。
3.客房用品补充:定期更换客房用品,如床上用品、洗浴用品、茶叶等,以维护客房的品质和舒适度。
五、客户关怀1.客户回访:定期与客户沟通,了解客户对服务的满意度和建议,并及时解决客户的问题和需求。
2.生日庆祝:为客户提供生日庆祝服务,如蛋糕、花束等,以表达对客户的关怀和祝福。
以上是酒店式公寓物业服务方案的一些主要内容,通过提供全方位的服务,使客户获得更好的入住体验和居住享受,提升酒店式公寓的市场竞争力。
酒店式物业管理服务方案在当今社会,随着城市化的进程不断加快,房地产业也随之蓬勃发展。
随着一线城市和二三线城市的经济水平的不断提高,人们对房地产的需求也越来越多样化。
在这个大背景下,物业管理成为了一个非常重要的领域。
尤其是在一些高端物业中,对于物业管理服务的需求更是日益增长。
在传统的物业管理服务中,酒店式物业管理服务已成为了市场上的一个热门选择。
酒店式物业管理服务相比传统的物业管理服务,更注重居民的居住体验和舒适度,将服务升级为宾至如归的酒店式服务,得到了广大客户的认可和青睐。
本文将从酒店式物业管理服务的定义、特点、服务内容和管理模式等方面,对酒店式物业管理服务做出详细的分析和解读。
一、酒店式物业管理服务定义酒店式物业管理服务是以酒店管理思维为基础,结合物业管理的特点,为客户提供一站式高品质物业管理服务的一种新型服务模式。
其目的是为了提升居民的居住体验和品质,为业主提供高品质的居住环境,满足居民在生活上的各种需求。
酒店式物业管理服务与传统的物业管理服务有很大的区别。
传统的物业管理服务以物业保洁、维修、安保等为主要内容,服务重点注重在物业设施的维护和管理。
而酒店式物业管理服务则更强调居民的生活体验和服务质量,在提供基础服务的同时,提供更多个性化的增值服务,如餐饮、健身、社交活动等。
二、酒店式物业管理服务特点1.高品质服务:酒店式物业管理服务注重服务质量和服务细节,为居民提供高品质、高水准的居住体验。
从服务态度、服务规范、服务流程等方面提升服务质量。
2.个性化服务:根据居民的不同需求,提供个性化的服务定制方案。
针对不同居民的需求,提供相应的增值服务,如私人订制的管家服务、社交活动组织等。
3.智能化管理:通过物业管理系统,实现全方位的物业管理服务。
智能化管理将大大提升服务效率,为居民提供更便捷的服务体验。
4.社区活动:组织各种社区文化、娱乐、健身活动,增强居民之间的交流和互动,营造和谐、温馨的社区氛围。
物业管理服务中酒店式服务模式
一、“酒店式”服务的概念
在一般的服务模式中,物业管理公司负责打理的主要是物业的公共部分,在顾客服务方面,一般也只注重客户群体的共同需求,而没有充分顾及不同客户在职业、家庭人员组成、年龄结构、对物业使用功能、生活习惯等方面的差异,从而在服务需求上存在不同的个性化需求。
酒店式服务,其涵义就是在满足客户共同需求的基础上,同时能够满足不同客户的特殊需求。
推出的“酒店式管理”服务,其目的是根据不同的客户需求提供不同的专业服务,将管理服务模式从无差异性的大众化服务上升到个性化服务的新境界,展现客户尊贵特征,真正体现“全心全意全为您”的服务精神,体验个性与尊贵。
二、酒店式管理服务模式设计思路
*酒店式服务模式是原有大众物业服务模式的延伸。
作为一种服务模式,其宗旨不仅在于针对客户的某些个性需求策划一些特别的服务,更重要的是改变服务的观念与方法,拓展一种新的服务模式而不单单是提供一些服务项目。
需要建立信息档案输入和服务输出的动态循环系统,突出客户尊贵特性,全方位满足客户个性需求。
*酒店式服务有两方面的含义:一是酒店式管理,即是在常规性管理工作之外的,针对单个客户的单元物业所提供的特别管理,如对每户建立独立的房屋维修记录档案、给排水、电设备维修记
录等,根据不同的运行情况拟定检修计划。
二是酒店式服务,通过对客户个性的分析,在常规性服务之外,能够针对客户的需要提供个性化服务,如商务服务、信息提供、旅游项目、私家礼宾、关爱家人等特色服务。
*酒店式服务的策划有三种途径:一是根据经验、资料及社区情况,进行策划,为客户提供可满足其特殊需求的服务;二是不断收集客户的反馈信息,挖掘和分析客户的个性需求,不断策划推出新的酒店式服务项目;三是开展多种互动活动,包括客户与社会的互动、客户与客户的互动、客户与物业服务人的互动、人与环境的互动、社区组织互动等,并从中提炼个性需求。
*推行酒店式物业管理服务模式,是希望以此有效地向客户传达物业服务的信息,实现物业服务围绕客户个性与凸现尊贵而开展的目标,同时向员工灌输服务的理念,在社区中营造“酒店式”这种尊贵的服务氛围,并通过高标准的服务质量,持续为客户提供贴心周到的服务。
*酒店式服务模式是满足客户酒店式需求的服务方式,使不同需求的客户在周到、便捷的沟通渠道中感受到贴心的服务,达到省心、满意的服务效果,体现出物业管理服务水平,得到社区客户认同和赞许,进而实现企业的美好愿景。
*酒店式管理服务的经营性效应。
传统的物管只是满足客户的共性需求,没有充分发掘客户对服务的个性需求,从而忽略了这部分潜在消费需求。
客户是一个庞大的消费群体,物管公司可以对客户的个性需求进行分类组合,引导其形成实际的消费需求,通过提供有偿的个性服务来满足客户,并有效提高物管公司经营
收入。