绿城建设_绿城集团代建业务模式 PPT课件

绿城建设代建业务模式（一）••••政府代建业务是指绿城建设受政府机构委托，作为项目代建主体，根据合同约定对政府投资项目的建设进行管理，实现项目建设的品质、进度、质量、成本等项目管理目标。

绿城建设始终把政府代建作为公司优先和最重要的发展方向，广泛承接安置房、限价房等保障性住房及市政公共配套设施的建设管理。

绿城具备专业的管理团队，提供专业管理服务，按照“安置房、保障房等于大于商品房”的品质标准，能为项目的实施提供可靠保障，实现资源最优化配置，有利于政府意愿较好地实现，高品位推进政府投资项目的建设和开发，从而推动城市化进程的良性发展。

绿城自2005年10月首次介入杭州市江干区“城中村”改造暨安置房代建项目至今，绿城已承接保障房等政府建设类项目近120个，总建筑面积近3000万平方米，已竣工/交付面积310多万平方米，其中保障房项目100多个，总建筑面积2700多万平方米，已竣工/交付面积300多万平方米。

绿城已签约商业建设项目近80个，总建筑面积1800多万平方米。

保障性住房拆迁安置房、人才专项用房、经济适用房、廉租房、经济租赁房、危房改造等市政公共配套市政公园、城市广场、酒店、医院、学校、体育公园政府代建项目是全社会固定资产投资项目的重要组成部分。

绿城建设具备专业的管理团队，提供专业管理服务，能为项目的实施提供可靠保障，实现资源最优化配置，有利于政府意愿较好地实现，高品位推进政府投资项目的建设和开发，从而推动城市化进程的良性发展。

提升城市品质专业代建有利于提升政府投资项目的品质，推动城市化进程的良性发展，改变城市原住居民的生活方式，使其享受到更好的生活品质和服务。

提升管理效能专业代建有利于对政府投资项目进行全程专业化管理，能让政府从大量项目建设的具体管理工作中解放出来，从“投资+运营”于一体的角色转变为“投资+监管”角色，减少管理界面，简化管理流程，有助政府的管理效能提升。

增进社会和谐专业代建有利于增强原住居民对保障性住房的品质信心，让老百姓获得实惠，使城市化进程推进更加顺利，增进社会和谐。

绿城代建模式，操作要点小广播：我最新写的纸质书印刷了，400页，内容丰富包括：收并购、谈判技巧、联合拿地、测算、强排、财税、勾地，案例等。

投资岗入门到精通必备，圈内数千人在学习的爆款。

文章来源：黄埔筑梦目前，国家对房地产行业调控力度越来越大，招拍挂竞争越来越激烈，销售压力越来越大。

产品品质日益受到重视，代建模式的合理性和可行性日渐凸显;作为资本密集型的产业，房地产企业缺乏资金、土地几乎成为常态，代建作为一种“轻资产运作方式”成为了一些企业新增长模式的敲门砖;代建企业依托多年的房地产开发经验，完善的品牌管理与维护体系、质量控制体系以及房地产延伸价值服务体系等，并储备了大量优秀管理人才，在房地产开发建设各阶段、各环节均具有强大的专业技术支持力量,可以通过输出专业的管理及技术，为委托方创造更高的效益。

同时，对一些投资企业来说，能够借用代建方更专业、更先进项目管理技术、管理手段和管理思想，从而降低项目管控风险，获取比自己开发项目更高的建设管理效率和投资效益，采用代建模式可谓是一条较好的实施路径。

代建作为轻资产越来越受到房企的重视，也成为房企盈利新的增长点。

此文分享绿城代建模式。

ps代建模式—商业代建收费模式特别说明：以下费用不包括委托方应向第三方支付的涉及项目开发的相关费用，包括但不限于土地出让金、契税、前期工程费、报建费、市政配套费和其他政府规费及行政收费、工程建设费、材料设备款、招标代理费、设计费、监理费和工程造价、审计、法律服务、物业管理等咨询费以及销售费用等。

Ø由委托方承担或向绿城建设支付的费用一般包括三个部分：派驻团队基本管理费、委托开发管理费、项目业绩奖励。

p派驻团队基本管理费：绿城建设将根据委托项目规模、物业类型以及开发计划，派驻相应数量的管理团队。

管理团队的基本管理费（包括工资、社会保险、福利等）一般采用包干制的方式予以约定，由委托方承担，在项目公司列支。

p委托开发管理费：委托开发管理费取费标准原则为项目总销售额的 7%（别墅类项目高于此标准），结合项目物业类型、总销售额、销售去化速度等因素确定。

绿城代建的收费标准:由委托方承担或向绿城建设支付的费用一般包括三个部分：派驻团队基本管理费、委托开发管理费、项目业绩奖励。

派驻团队基本管理费绿城建设将根据委托项目规模、物业类型以及开发计划，派驻相应数量的管理团队。

管理团队的基本管理费（包括工资、社会保险、福利等）一般采用包干制的方式予以约定，由委托方承担，在项目公司列支。

委托开发管理费委托开发管理费取费标准原则为项目总销售额的7%（别墅类项目高于此标准），结合项目物业类型、总销售额、销售去化速度等因素确定。

项目业绩奖励以双方约定的项目经营指标（如销售总额、利润指标等）作为经营考核目标，当项目经营结果超过考核目标时，按一定标准提取项目业绩奖励，具体奖励方案根据项目实际情况协商确定。

特别说明：上述费用不包括委托方应向第三方支付的涉及项目开发的相关费用，包括但不限于土地出让金、契税、前期工程费、报建费、市政配套费和其他政府规费及行政收费、工程建设费、材料设备款、招标代理费、设计费、监理费和工程造价、审计、法律服务、物业管理等咨询费以及销售费用等。

绿城代建模式绿城代建公司将按照项目规模、质量控制要求及开发计划等委派管理团队，并收取相应的团队管理费，同时按照总销售收入之5%至7%收取项目管理费。

，与绿城原有拿地-开发-销售的盈利模式相比，绿城的代建模式几乎不占用绿城的资金，这将成为绿城新的利润增长点之一。

千亿计划凭借着宋卫平的新口号，做得更多，做得更好，绿城成为2010年最具雄心壮志的房地产公司之一。

绿城再次提到了公司的千亿计划，公司未来的开工项目要达到100个，销售收入达到1000亿元才才可以升级为“船长”。

但是如果要维持越来越大的开发规模，随之而言的则是土地储备以及人力资源的短缺，就连万科，近期也启动了600人的大规模招聘计划。

而同样据不完全统计，万科今年上半年已经以251.44亿的拿地总价和1040.28万平方米总规划面积占据着目前国内房企拿地总价以及总面积两榜榜首。

绿城建设的代建业务可分为三种模式：项目代建、资本代建和政府代建。

无论是哪种模式，绿城在选择合作对象的时候都要求十分严格。

据绿城房产建设管理有限公司总经理曹舟南介绍，绿城在选择合作方的时候，有3个条件：第一，土地的权属证明必须是取得的；第二，对方对房产的开发理念和对产品的要求基本吻合绿城的定位；第三，必须具备非常好的资金条件。

1.项目代建就是与已经取得土地证的企业对接，由合作方承担全部或部分资金，绿城建设承担开发任务，通过管理和品牌输出，为已获得项目的委托方提供房地产全过程的管理。

在这个过程中，委托方负责筹措项目开发所需全部资金，拥有项目开发中的投资决策权、监督权、建议权和知情权，享有项目的投资收益，承担项目投资风险。

绿城建设负责项目管理团队组建，项目总经理及主要专业负责人由绿城建设派遣，财务负责人由委托方派遣。

项目管理团队根据合同约定、项目公司董事会的授权，以及项目公司管理制度行使项目运营管理权，履行项目委托管理的职责和义务。

绿城建设负责包括项目前期管理、规划设计管理、工程营造管理、成本管理、营销管理、竣工交付管理等开发环节的全过程管理。

绿城建设根据合同约定在受托管理项目使用绿城品牌。

履行项目委托开发管理职责和义务，根据合同的约定或委托方的授权行使项目日常经营管理权，努力实现项目管理各项目标，取得合同约定的收益。

品牌输出。

委托项目可使用“绿城”品牌字样作为项目推广案名，并在项目推广销售阶段的广告、销售资料和项目现场包装等推广物料中使用“绿城”品牌字样和商标。

同为品牌输出，绿城和中体奥园的模式不同之处在于，中体奥园是单纯赚取管理费。

而绿城是参与开发全过程，从前期管理、规划设计，一直到工程营造、成本控制、营销策划、竣工交付，以及到最后的物业管理。

财务资金管理。

委托方筹措项目开发所需全部资金，主要负责项目公司财务管理，绿城建设拥有财务信息知情权。

绿城的收益来自三个方面。

代建方需要向绿城建设支付的费用包括三个部分：派驻团队基本管理费、委托开发管理费、项目业绩奖励。

绿城建设基本业务模式介绍绿城建设的基本业务模式主要包括房地产开发、物业管理和建筑设计等方面。

下面将对其各个业务模块进行逐一介绍。

1. 房地产开发：绿城建设以住宅、商业、办公等房地产项目为核心，通过土地开发、规划设计、项目建设、销售和售后服务等环节，全面开发和管理房地产项目。

公司在全国各地开发了大量的高品质住宅小区、商业综合体、写字楼等物业项目。

绿城建设在开发过程中注重生态环境保护，将绿色、生态、可持续发展理念融入项目规划和建设中。

2. 物业管理：绿城建设通过子公司绿城物业提供全方位的物业管理服务。

绿城物业拥有专业化的物业管理团队，为绿城建设开发的各类物业项目提供安全、舒适、便捷的物业管理服务。

公司通过引入国际先进的物业管理理念和技术，提高物业管理水平，为业主提供高质量的居住和工作环境。

绿城物业还积极推广能源管理、环境保护和智能化物业管理等先进理念和做法。

3. 建筑设计：绿城建设通过绿城设计院提供建筑设计和咨询服务。

绿城设计院汇聚了一支专业化的建筑设计师和工程师团队，具备丰富的设计经验和创新能力。

绿城设计院为绿城建设的房地产项目提供规划设计、建筑设计、景观设计、室内设计等全方位的设计服务。

绿城设计院注重将设计理念与实际需求相结合，致力于打造具有卓越品质和独特风格的建筑作品。

4. 其他业务：除了以上三个主要业务模块，绿城建设还涉足其他相关领域。

例如，公司成立了绿城金融控股集团，进一步拓宽资金来源渠道，推动资本运作。

此外，绿城建设还积极参与社会公益事业，开展公益捐赠、环保教育等活动，履行企业社会责任。

总之，绿城建设凭借其不断创新和优质服务，已经成为中国房地产行业的领军企业之一。

通过持续发展其房地产开发、物业管理和建筑设计等业务模式，绿城建设致力于为社会提供更美好的居住和工作环境，促进城市和社区的可持续发展。

绿城建设集团在房地产开发、物业管理和建筑设计等业务模块的基础上，还不断拓展相关领域，以适应市场的变化和需求的多元化。

绿城代建运营模式研究绿城代建运营模式是指绿城集团在进行房地产项目开发时，通过与其他企业合作，将发展、设计、建设、销售和运营等多个环节中的其中一部分或多部分责任交给其他企业来完成，从而实现资源的优化配置和风险的分散，以降低自身的投入成本和风险。

绿城代建运营模式的核心理念是发展专业化、社会化分工。

通过将不同的专业工作交给擅长的企业来完成，可以提高项目的质量和效率。

此外，代建运营模式还可以减少企业的固定成本和压力，提高企业的资金周转率和抗风险能力。

首先，绿城代建运营模式的成功与否很大程度上取决于合作伙伴的选择和管理。

在选择合作伙伴时，需要考虑其专业能力、信誉度、经验等方面的因素。

同时，对合作伙伴的管理也是至关重要的，需要建立起透明、高效的合作机制，加强沟通和协调。

其次，研究绿城代建运营模式的实施过程中的风险管理策略是非常重要的。

代建运营模式的核心目的是降低自身的风险，但同时也需要考虑与合作伙伴之间的风险管理。

在合作伙伴的选择中，需要充分考虑其信誉度和综合实力，以降低项目的产生的风险。

在项目实施过程中，需要建立起风险管理机制，及时掌握项目进展情况，预判和解决可能出现的问题，确保项目的顺利进行。

第三，绿城代建运营模式的实施还需要建立起合理的利益分配机制。

由于代建运营模式中涉及到多个合作伙伴，因此如何合理地分配各方的利益是一个关键问题。

在协议签订过程中，需要明确各方的权责，并建立起灵活的激励和约束机制，以达到各方的利益最大化。

最后，绿城代建运营模式的实施还需要建立起有效的监督和评估机制。

在项目实施过程中，需要设立专门的监督机构，确保项目的合规性和顺利进行。

同时，需要建立起科学的评估机制，及时发现问题和不足，并进行改进和优化。

总之，绿城代建运营模式是一种有效的房地产开发模式，通过合作伙伴的选择和管理、风险管理策略的实施、利益分配机制的建立和监督机制的实施，可以降低企业的投入成本和风险，提高项目的质量和效率。

研究和探讨绿城代建运营模式的实施过程和策略，对于进一步推动房地产行业的发展和具有重要的意义。