品牌营销国内研究现状

国内外研究现状：

一、国外研究现状

从世界各国市场营销的发展状况来看，由于美国、日本、欧洲等国家和地区市场营销研究起步早，发展成熟.其本文所用理论多源于国外. (1) 美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯

的理论并最终形成了成熟的STP理论。STP理论中的S、T、P分别是

Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、

目标市场和市场定位的意思。它是战略营销的核心内容。目标市场营销有三

个主要步骤：第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将

市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。第二步，确定目标

市场，通过衡量评估细分市场的吸引力，根据企业自身状况，选择要进入的

一个或多个细分市场。第三步，产品定位，即根据目标市场上消费者的需求、

竞争状况及自身企业现状，适当运用营销组合确立企业产品在目标市场上的

市场位置形象，建立在市场上传播该产品的关键特征与收益。

菲利浦·科特勒认为，在选择目标市场策略时，需要考虑许多因素。哪

项策略最好取决于企业资源。当企业资源有限时，集中性营销最合理，最好

的策略还取决于产品差异程度。无差异营销更适合于一些同质的产品。设计

上不同的产品则更适合于采用差异性或集中性营销策略。此外还必须考虑产

品在生命周期中所处的阶段。当企业介绍一种新产品时，比较可行的是只推

出一种型号，此时最合理的应采用无差异营销或集中性营销。但是，在产品

生命周期成熟阶段，差异性营销变得更合理一些。还有一个因素是市场差异

程度。如果大多数购买者有相同的品味，购买相同的数量和对市场营销活动

反应相同。那么无差异性营销是最合适的，最后一点，竞争对手的市场营销

策略也很重要。若对手采取了市场细分法，则此时再用无差异性营销等于自

杀。相反，若对手采取了无差异性营销，那么企业可以通过差异性或集中性

营销取得优势。

按定位理论创建者里斯和特劳特的观点,定位起始于产品,但并不是对产

江苏技术师范学院商学院毕业论文

第1页共21页中国移动品牌营销策略分析引言中国移动通信公司于2000年4月20日成立，成立以来，业务和用户取得了长足发展，已经成为中国通信行业最大的运营商，其发展速度和规模令世人瞩目。中国移动通信公司整体实力强大，具有多年来形成的网络援盖广，语音清晰，信号稳定的技术优势，在国内移动通信领域中，一直发挥着主导作用，占据竞争的优势地位。据最新统计，截止2012年3月31日，中国移动用户数达到6.672亿户，一季度净增用户数1763万户，3G用户数达到5956万户，一季度净增3G用户835万户。随着3G时代的到来，通信行业竞争日益剧烈，企业间相互制约、此消彼长。行业竞争结构和趋势已经从传统的单一竞争、区域竞争走向了多层次、全领域的竞争，逐渐由以产品和网络服务为导向转化到以市场和品牌服务为导向竞争模式。目前，在消费者需求逐渐多样化、个性化，通信市场的价格战不断升级，行业利润日趋下降，产品服务同质化严重，以及语音业务需求满足的基础上，数据类业务成为发展的趋势，导致如何满足不同消费群体的需求、挖掘和扩大消费群体以及消费者忠诚度的培养成为中国移动考虑的要点。虽然中国移动现有的几大品牌都有了一定的知名度和影响力，但是仍然存在很多问题。从市场营销角度上看，中国移动解决这些问题需要通过调整品牌竞争战略，优化品牌结构，开展品牌定位与塑造以及进行品牌忠诚度的建设，从通信产品营销发展历程看，品牌营销是一种必然选择。江苏技术师范学院商学院毕业论文

第2页共21页一、品牌营销的概念及意义品牌资产是一种十分重要的无形资产，不仅在于品牌形成与发展过程中蕴涵的沉淀成本，而且是企业、产品、服务的标识。品牌能够体现企业和产品的核心价值，与竞争对手进行区分，提升市场竞争力，还能反映企业综合实力和经营水平，在商战中具有举足轻重的地位和作用。企业只有运用品牌，操作品牌，才能赢得市场。随着经济的迅速发展，产品的竞争实际已过渡到品牌的竞争。对于营销它们的企业来说，有品牌的产品会为企业带来的超越产品使用价值的附加价值或附加利益。因此，企业的生存之道，要紧紧围绕企业积极开展品牌营销，打造企业核心竞争力。（一）品牌营销的概念品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程。品牌营销从高层次上就是通过市场营销的各种营销策略使目标客户认识了解企业的品牌、产品和服务，在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象，打造企业的知名度、美誉度以及消费者的忠诚度。简单来说，品牌营销就是把企业的品牌深刻地映入消费者的心中。在当今时代，企业要把品牌形象植入到消费者的内心深处，依靠品牌的力量深深吸引住客户。它不仅能够使消费者在选择需要的产品时，主动优先选择这一品牌消费，而且使投资者首先选择你的品牌投资。做品牌营销，最关键的一点就是用敏锐的眼光捕捉到品牌的差异性，深刻感染消费者内心，发挥品牌的核心价值。为了能够成功地塑造并顺利地传播品牌形象，让消费者明确清晰地记住并识别这个品牌，最后喜欢甚至爱上这个品牌，最终实现品牌营销目的，就有必要进行科学地策划，有效的开展品牌营销活动。品牌营销的主要任务是塑造和传播品牌形象。这一过程，其实就是企业以目标市场的需求为中心，努力地去打造和宣传品牌形象，在消费者心中留下烙印的过程。品牌营销策略包括以下四个：品牌个性（brandpersonality）、品牌传播（brandcommunication）、品牌销售（brandsales）、品牌管理（brandmanagement）。品牌个性：包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、江苏技术师范学院商学院毕业论文

曲靖师范学院高等继续教育毕业论文（设计）

论文题目：浅析云南本土企业品牌营销策略——以云南白药为例

作 者： 浦依 学号：2016161421002

学 科： 会计学 专业： 会计学

指导教师： 李艳 职称：

日期： 2018年06月20

曲靖师范学院继续教育学院制

曲靖师范学院高等继续教育毕业论文（设计）开题报告

一.国内外研究现状

国内：我国医药产品在规范中稳步前进，呈现高位增长态势，工业速度加快，利润抢进反弹远超收入增长，医药行业进入新一轮快速增长期。中医药行业近年来所占行业份额也呈现逐步递增态势。

国外：我国医药行业的国际化始于1996的“九五”期间。中药国际化战略继续实施，并制定了目标。在“十一五”期间实现中药在发达国家的药品注册，正式进入国际药品市场。

二.选题的意义及研究价值

随着市场全球化进程的加快，全球营销环境变得更具动态性和不确定性，企业如果固守成规很可能被变化的竞争环境所淘汰，因此，营销策略关系着一个企业的市场发展，好的企业一定有好的营销策略。云南本土企业也应当有自己独特的品牌营销策略，这样才能让企业发展壮大，为社会为人民做贡献。云南白药它通过对营销组合产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略的正确规划和实施，使其迅速在消费者心目中提高云南白药产品的价值认知，提升了其品牌知名度及美誉度，并迅速在市场中攻城掠地，快速获得了巨大的成功,其最主要的原因是有强大的品牌营销战略。本文通过浅析云南白药的品牌营销策略的现状，品牌营销在企业发展当中的重要作用，希望对云南本土其他企业有借鉴意义。

三.研究目标

1.研究云南白药的品牌营销策略

2.分析云南白药市场扩展

四.研究内容

一．云南本土企业品牌营销的现状

二．云南白药品牌营销策略

摘要：当前在我国手机市场激烈竞争的前提下, 如何抓住机遇, 走出困境, 培育自身的核心竞争力, 以形成长期的竞争优势, 成为国内手机生产企业亟待解决的问题。本文对OPPO手机在线上销售过程中存在的一些问题展开探讨, 进而提出OPPO手机在网络营销过程中应采取的对策。

关键词：OPPO手机; 网络营销; 品牌; 知名度;

一、前言

随着经济的快速发展, 人们生活水平的不断提高, 人们对手机品牌的认知和接纳程度也有了很大的改变。OPPO手机要想在激烈的市场竞争中取胜, 不仅需要在网络营销方面采取行之有效的方法, 而且在手机品牌提升及线下销售方面, 也需要有所创新, 从而使OPPO手机的经销能获得长期的、可持续的发展。

二、OPPO手机介绍及营销现状分析

(一) OPPO手机介绍

OPPO全名广东欧珀移动通讯有限公司, 创立于2004年, 是一家全球性的移动互联网和智能终端公司, 致力于为客户提供先进的智能手机和移动互联网产品与服务, 业务范围包括中国、欧洲、美国、东南亚等广大市场。OPPO企业内智能手机主要分为A、R、N和Find四系列, 因优异的配置功能和精良的产品设计而深入人心, 并在手机摄影领域拥有亮点表现。

(二) OPPO手机市场营销现状

1. 主攻网络传播, 捕捉时尚新人类

OPPO手机在互联网上建立了自己的产品服务社区, 用户通过注册就能登录进入网站,

用户对OPPO手机有任何的问题都可以在网站提出, 网站上会有专门的官方管理员对用户的问题及时进行解答。建立这样网站的目的就是让消费者参与进来, 使用户与企业能够近距离地就OPPO手机的性能、外观、价格等方面展开交流和沟通。网站管理员对积极发言的OPPO手机用户, 根据他们的发帖量、活跃度等让其参与抽奖活动, 中奖者可以获得OPPO手机配套的定制耳机、充电器、精美的手机外壳以及手机屏幕贴膜等奖品。