《进出口贸易实务教程》课件
第一章
商品的名称和质量
说明：
商品的名称和质量是国际货物买卖合同中的
主要条款
之一。
第一节
商品的名称
一、
商品的名称（品名）的
定义：
是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。
命名商品的方法：
一、以其
主要用途
命名
二、以其
所使用的主要原材料
命名
三、以其
主要成分
命名
四、以其
外观造型
命名
五、以其
褒义词
命名
六、以
人物名字
命名
七、以
制作工艺
命名
第二节
商品质量的含义和要求
一、商品质量的含义
商品的质量是商品的
外观形态
和
内在质量
的综合。
商品的
外观形态
：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。
商品的
内在质量
：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求
等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。二、商品质量在国际贸易中的重要性
商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量
和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、
国家形象和消费者的利益。
我国政府把
“
以质取胜
”
作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。
三、对进出口商品质量的基本要求
（一）对进口商品质量的要求
1
在进口贸易中，必须严格把好质量关。
2
选购进口商品时，还应考虑我国国内现实的消费水平。
（二）对出口商品质量的要求
1
强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念。
2
发展适销对路的商品出口。
3
建立行之有效的企业质量、环境管理体系。
实例：
ISO9000
质量管理和质量保证系列标准
ISO14000
环境管理系列标准
4
实行出口商品质量许可证制度。
5
出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求。
第三节
商品质量的规定方法
一、用实物样品表示商品质量的方法
1
定义：P30
2
分类：
（1）凭卖方样品买卖
（2）凭买方样品买卖
3
基本概念：
（1）
原样
：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称
代表性
样品
）
（2）
复样
：向买方送交样品时，卖方应留存的
２Ｏ１０ ８ 专业教学研究 基于业务流程的《进出口单证实务》教学改革 国秀丽 （长沙民政职业技术学院湖南长沙４１０００４） 摘要：《进出口单证实务》是高职院校国际贸易专业实践教学环节中的核心课程，对培养学生的业务素质和实 践动手能力具有十分重要的作用。针对本课程的教学存在的诸多问题，笔者结合外贸工作实践和教学实践提出了 基于业务流程的教学体系改革与探索的新思路。 关键词：进出口单证实务；教学改革；业务流程：方法和手段 中图分类号：Ｇ７１２ 文献标识码：Ａ 文章编号：１６７２—５７２７（２０１０）０８—００６９—０２ 《进出ＶＩ单证实务》是高职院校国际贸易专业实践教学环节 中的核心课程．进出口单证的制作和审核是该专业毕业生应该 掌握的基本专业技能．因此．该课程在教学中具有举足轻重的地 位。然而．在教学中我们发现，学生在各单据的模块训练过程中 暴露出的问题较多．一笔业务综合制单的准确率较低，同时．通 过公司调查．我们从毕业实习实践期间的师生交流中了解到．从 事外贸业务的毕业生普遍存在两个困难：一是专业英语表达存 在障碍．二是在具体业务中．对在什么时候做什么单据容易犯糊 涂。针对这些问题．笔者对该课程教学进行了探索和改革．积累 了一些经验．对提高该课程教学质量产生了一定的效果 明确本课程与岗位工作相结合的教学目标 《进出口单证实务》是在学习《国际贸易理论》、《国际贸易 实务》、《商务英语》和《外贸函电》的基础上开设的专业核心技 能课程．旨在培养具有外语语言应用能力和单证制作、审核技 能的复合型、应用型人才。《进出口单证实务》的直接岗位目标 是培养具备一定的职业素质．如：诚信品质、团队精神、敬业精 神及责任意识、职业技能包括审证能力、制单审单能力以及专 业英语沟通能力的外贸业务员与国际商务单证员 这就要求学 生不仅要熟悉外贸业务流程．掌握进出口单证制作和审核技 能．而且还必须具备外贸英语应用能力 基于出口业务流程组织教学体系与实训内容 根据笔者的外贸工作经验和对外贸企业的调查．我们整理 了出口外贸业务详尽流程．并将每一步所涉及的业务内容、专 业英语表达和单证进行归纳．课前将此流程印发给学生。因为 出口和进口是外贸业务的两个角度．与单证直接相关联，因此． 根据出口业务流程所涉及的单证顺序组织安排了如下的教学 和实训内容（见表１） 表１《进出口单证实务》教学体系和实训内容表 理论导入 上机操作 任务 内容 （课时） （课时） 引入 外贸单证概述 ２ ２ 任务一 外贸销售合同 ２ ２ 任务二 信用证 ４ ４ 任务三 商业发票和其他发票 ２ ２ 任务四 包装单 ２ ２ 任务五 出入境货物报检单 ２ ２ 任务六 原产地证明 ２ ２ 任务七 报关单和核销单 ２ ２ 任务八 拇莲提单 ２ ２ 任务九 保险单 ２ ２ 任务十 汇票 ２ ２ 任务十一 其他单证和证明文件 ２ ２ 任务十二 Ｉ／Ｃ项下出口单证综合实训和进口单证审核 ０ ４ 任务十三 Ⅳｒ项下出口单证综合实训和进口单证审核 Ｏ ４ 任务十四 Ｄ伊项下出口单证综合实训和进口单证审核 Ｏ ４ 以上教学安排加强了综合实训．将外贸业务流程贯穿于整 个教学过程。 整个教学过程以一单来源于企业实践的信用证项下外贸 业务为背景实施．在理论导人阶段，引入该单业务进展。判断应 该缮制什么单证；印发空白单证样本，认识单证结构；导入该单 证涉及的专业知识、填制方法和出单条款；最后，由学生试填单 证。教师和学生在整个过程中都使用双语表达．创造一种专业 英语的交流氛围 上机操作则以模块实训和综合实训操作为主 学生实训 前．教师首先引导学生回顾单据填制规范．并用ＰＰｒｒ展示理论 导入课堂学生试填的单证．让学生自查制单中存在的问题 然 后．教师为学生布置本次实训任务。教师及时指导和纠错。模块 实训主要采用自主制单与典型展示方式：综合实训则采取角色 扮演、小组合作和组间互审的方式。为了使实训结合实际，教师 应充分挖掘企业资源，深入企业实践。开展岗位调查，收集第一 手资料．用来自于企业的案例资料更新实训材料。同时．教师还 要引导学生充分利用网络资源进行自主学习和分享学习 如． 进入商务部主持的百门课程大讲堂听课．进入其他高职院校精 品课程网站学习．查看对外贸易论坛信息．在班级群主页开辟 课程讨论区等 坚持开展双语教学 首先，《进出口单证实务》课程适合开展双语教学。该课程 所涉及的单证绝大多数都是用英文书写的，制单、审单所依据 的原始资料（外销合同和信用证）均是英文表述，相关的国际惯 例和法规原文也是英文．并且在相关业务环节中需要用英语对 外交流。因此，《进出口单证实务》课程内容与英语联系紧密，符 合英语教学的基础 其次．从学情分析，大多数学生具备了双语教学基础。近几 年．我院招生分数线都在三本或以上．而国际贸易专业的新生 英语必须及格．这在一定程度上保证了本专业学生具备较好的 外语基础 历年毕业生相关统计表明．该专业毕业生都能够通 过英语三级考核．５０％左右的学生通过了大学英语四级考核． １０％左右通过了大学英语六级考核。基于以上情况，双语教学可 以为学生在专业知识的运用和英语语言的应用之间搭建起有 效连接的桥梁．同时能为学生创造专业英语互动情境．也可为 其今后的工作奠定良好的英语语言基础 再次．实施双语教学可以提高学生素质 高职学生如具备 较强的专业英语应用能力．可以提高他们的择业竞争力．这是 一种可持续发展的内在素质。同时．双语教学也是高职教育高 等教育性质的体现．是深化学生素质教育的一个方面。 竞赛演练促进单证技能提高 为了促进学生制作单证的水平提高．本课程充分利用竞赛 的方式促进学生演练技能 基本做法是．事先设计竞赛内容，
1
进出口贸易实务计算及案例分析题参考答案
邵渭洪
第一章 第一节
1、甲与乙订立一份合同，甲出售200箱蕃茄酱罐头给乙，合同规定为每箱24罐，每罐100克。但卖方在发货时，却为每箱24罐，每罐200克，且价格不变。问买方是否应收下这批罐头，为什么？
答案：不能收下。因为：
（1） 实际收货与合同不符，在海关报关时要作为走私处理；
（2） 实际收货与合同不符，在销售时可能不符合顾客需求而形成滞销。
处理：根据《联合国公约》第三十五条（1）款规定，合同中的商品品质为合同要件，货约品质不符，买方可以拒收货物并撤销合同，并向卖方索赔损失。
2、我国向英国出口一批大豆，合同规定水分最高为14%，杂质不超过2.5%。在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低7%，并以此要求我方赔偿15000英镑的损失。
问：在此情况下，我方是否应该接受理赔？为什么？
答案：处理：必须接受索赔，因为此交易应定为凭样品与文字说明买卖，依据是：
（1） 在成交前我方曾向买方寄过样品，而且并未声明是参考样品；
（2） 订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，相似是指成交货物与样品之间只能有微小差异；
（3） 合同规定水分最高为14%，杂质不超过2.5%；
（4） 根据《联合国公约》第三十五条（1）款规定，如果货物凭样品成交，货物的质量应该与货物样品相同，否则即为货约不符；
（5） 根据《联合国公约》第三十五条（2）款规定，卖方交付的货物必须与合同规定的数量、质量和规格相符，否则即为货约不符；
教训：（1）大豆作为初级产品，货物质量难以一致，不适宜以样品成交；
（2）在销售商品时，不要同时用样品与文字说明两种方式表示商品质量。
3、我国向国外出口一批玉米。在合同中对品质条款作了以下规定：以98%的纯度为标准，杂质超过2%时，每超过1%，价格折让5%，不够1%时按比例折算，若货物杂质超过5%，买方有权拒收。
资料（一）： 信用证
FORM OF DOC CREDIT: IRREVOCABLE
ISSUING BANK: METITABANKLTD., FINLAND
CREDIT NUMBER: LRT9802457
DATE OF ISSUE: 040428
EXPIRY: DATE 040609 PLACE FINLAND
APPLICANT: F.T.C.CO.
AKEKSANTERINK AUTO P.O.BOX 9, FINLAND
BENEFICIARY: GREAT WALL TRADING CO., LTD.
RM201,HUASHENG BUILDING, NANJING, P.R.CHINA
AMOUNT: USD180,000.00 (SAY U.S.DOLLARS ONE HUNDRED AND
EIGHTY THOUSAND ONLY)
AVAILABLE WITH: BANK OF CHINA , ZHANGJIAGANG BRANCH BY
NEGOTIATION
DRAFT AT: DRAFT AT 60DAYS AFTER B/L DATE FOR FULL INVOICE
VALUE
DRAWEE: ISSUING BANK
PARTIAL SHIPMENT: NOT ALLOWED
TRANSHIPMENT: NOT ALLOWED
LOADING IN CHARGE: SHANGHAI, CHINA
FOR TRANSPORT TO: HELSINKI, FINLAND
