加盟商最关心的22个问题

加盟方案问题提问加盟是一种商业合作模式，也是创业者的重要选择之一。

通过加盟，创业者可以借助品牌、技术、管理等资源，实现快速创业。

在加盟的过程中，创业者需要了解并提出一些问题，以减少风险、增加收益。

本文将从以下方面提出一些加盟方案的问题，供读者参考。

品牌方面在选择加盟品牌时，创业者需要考虑以下问题：1.品牌的知名度和美誉度如何？品牌在市场上的竞争力如何？2.品牌的产品和服务质量如何？品牌的研发、生产和销售能力如何？3.品牌的市场定位是否符合当前市场需求？品牌的发展规划是否与行业趋势相符合？加盟费用方面加盟费用是创业者需要考虑的关键问题之一。

在了解加盟费用时，创业者需要问以下问题：1.加盟费用是一次性付费还是分期付款？加盟费用是否包括其它费用，如广告费、装修费等？2.加盟费用的具体用途是什么？加盟费用的退还政策如何？3.加盟费用与加盟的权益是否匹配？加盟费用的高低是否符合市场行情？运营支持方面加盟品牌的运营支持对创业者的成功至关重要。

在了解运营支持时，创业者需要了解以下问题：1.加盟品牌的培训支持内容及培训周期如何？支持培训的师资力量是否专业、稳定？2.加盟品牌的市场推广支持政策如何？是否有统一的市场推广计划？是否有专业的市场推广团队？3.加盟品牌的技术支持和管理支持是否有成熟的模式？是否能够快速响应加盟商的问题？利润分配方面加盟分成是加盟商赚取利润的主要途径之一。

在了解加盟分成时，创业者需要问以下问题：1.加盟分成的具体比例是多少？分成的标准是什么？分成的周期是多长？2.加盟分成的计算方式是否透明，是否可以查看数据？其他收益项目的分成情况如何？3.加盟分成与品牌的发展规划是否符合？加盟分成与加盟商的投入是否匹配？退出机制方面创业者在加盟过程中需要考虑到未来的发展。

在了解退出机制时，创业者需要问以下问题：1.加盟品牌是否有退出保障机制？退出需要符合什么条件？退出的具体流程是什么？2.加盟合同期限有多长？在加盟期限内是否可以转让加盟权益？转让加盟权益是否需要得到品牌方的认可？3.创业者如果选择退出加盟，其享有的权益如何处理？退出后是否有后续服务？总结在选择加盟品牌并签署加盟合同之前，创业者需要通过了解品牌、加盟费用、运营支持、利润分配和退出机制等方面的问题，全面了解加盟方案和品牌的情况，以减少风险，增加收益。

加盟商答疑A.辛辛苦苦把加盟店开起来了，却不见顾客上门怎么办？答：首先，投资人要明白任何门店生意，新开店都有一段生意起步爬坡期，不同行业爬坡期时间不同，短则几个月，长则一年，所以要为爬坡期做好心理上和资金上的准备。

其次，再好的品牌，新开店都不能等客上门，坐商式经营，周边商圈、社区的宣传推广和促销十分重要，只要方案、方法对，必要的花费是会取得相应的回报的。

B.投资开了店，高薪招聘了店长，生意却不好，换个店长能解决问题吗？答：加盟创业不同于一般投资，即使投资人选对了品牌，要想获得好的投资回报最关键还是要靠自己用心经营，一个新开加盟店在经营上尚未走入正轨、稳定之前，需要投资人自己参与经营，单纯依赖经理人的风险是很大的。

C.加盟商：与总部的关系总是感觉别扭，怎么处理好？答：1)首先要摆正各自的位置。

加盟商应明白自己作为整个特许体系中的一员，认真遵守特许商制定的规定，共同维护体系的良性运转是自己的义务，也是建立良好关系的前提。

2)中国是一个讲究人际关系的社会，所以加盟商需注意人与人之间的情感联络是必不可少的，特别是与总部的相关人员，注意他们也是打工的，有工作任务要完成。

3)加盟商应注意特许商的无论何种检查、监管，都应认真对待其结果，不仅是要改进不足，而且应保留相关文档。

因为，如果检查结果发现加盟商严重违反合同，或对正式限期改正的通告不予理睬且多次违约，这份检查结果也将是特许商依照合同采取相应行动的重要依据。

D.加盟商：反正加盟店已经开起来了，总部的培训也参加了，该学的学了，该买的设备产品也买了，以后要交的特许费用能拖就拖，能不交就不交，反正省得就是赚的！对吗？答：这种想法是不对的，加盟商这样做肯定会破坏与总部之间的关系。

虽然，有些加盟商拒交特许经营费用，的确是因为总部对加盟商的服务不到位引发的，如果投资人也遇到这样的问题，可以拿出证据，向总部说明不交的理由，继而与总部协商继续交纳特许费用与支持服务问题解决的办法，本着合作共赢的理念解决问题，而不是选择对抗。

问明白了这22个问题，你的加盟几乎就没有问题了
1.加盟所必备的条件?
2.启动资金需位?
3.公司现在有多少加盟店,他们的营业额一年大约能有多少？
4.合同期一般多长时间？
5.假如说我们加入以后，销售情况不好再想退出的话贵公司会怎样处理？
6.开业后贵公司提供什么协助？
7.如果有促销活动时可否给予加盟商适当补偿？
8.如果销售额达到一定程度有没有返利?
9.加盟时要亲自到贵公司签合同吗？需要什么证件?
10.贵公司春夏秋冬的产品价位多少？
11.提货折扣是多少?
12.适合哪一年龄层次？
13.首期提货款是多少？补货有保障吗?
14.以后每月必须提货多少？如果剩能否换新货?
15.公司怎样提供售前，售中，售后服务？
16.有什么措施能让加盟商获利？
17.公司采取什么方式及时提供货源？一般几天可以到货?
18.进货时是否可以自已挑选服饰还是本公司配货呢?
19.如自己选货有样板或是图片吗？同样的货最少要拿几件？是否要自已到当地做宣传？
20.一年有几次订货会？每季新款上市时间？
21.货物运费如何计算?
22.换季服装是自己选货还是公司配货？。

22个问题让你全面了解地球村一、【美好地球村】是做什么的？答：湖南省美好地球村网络营销有限公司是一家以网上购物与电子支付金融为主营业务的综合电子商务公司，注册资金5 2 8万元（公司将在近期将注册资金上调到一亿元以上），在长沙市韶山北路文化大厦（湖南大剧院）2 2楼拥有约1000平米办公楼，在江西吉安拥有200多亩的办公大楼，总分部员工约2 0 0人。

本着“今天服务中国，明天影响世界”的宗旨，为广大中小企业和网民提供优质高效的服务，为中国的互联网产业贡献自己的力量。

公司旗下网站包括：美好地球村购物返利网，美好地球村旅行网，实体代购店系统，中国网上乡村，地球通宝，连锁加盟好项目，地球村宝贝，地球在线，地球村影院，大学生创业联盟，分销商城等网站。

目前拥有各类产品30多万种，在3-5年内产品数量将达到数亿种，都是我们每个人经常需要用的产品，包括充话费，交纳水电煤气费，预定机票，酒店宾馆，订火车票，汽车票，电影票等服务以及各种商品的销售和消费，都和我们有关系，总之一句话：你在地球村上买东西，你有钱赚，你卖东西，你也有钱赚，你引导别人来这里买东西和卖东西，你统统有钱赚！二．【美好地球村】是不是合法的？答：这个问题是我们大家在加入之前都比较关心的问题，如果他不合法，不能长久，那么就不值得我们投入时间和精力，再好的制度和模式不合法都是空谈，那么一个企业怎么样才算合法呢，首先要看他的出现对社会有没有利？1、美好地球村帮助他人省钱，没有侵犯任何人的权益。

根据《禁止传销条例》和我国刑法规定可知，传销是一种用梦想引诱或强迫他人意愿的行为，不仅没有提供实质性业务或服务，同时以多层级发展人员数量为主要经济来源。

而美好地球村秉承自由、自愿的原则，采取的方式与银行邀请业务员推广办理信用卡的性质一样，即借助会员的力量来推广市场，并将巨额的广告费回馈给广大会员。

也就是说，所有美好地球村的会员完全有选择的自主性。

可以只做“消费会员”，因为美好地球村BSC商城所销售的商品在价格上与其他网站和市场上相比都具有很大的优势；也可以做“代理会员”，累计相应积分或交纳相应的保证金，就可以代理整个网站的业务。

代理商加盟品牌应问的问题随着市场的不断发展和消费者需求的多样化，越来越多的企业选择通过代理销售渠道来扩大市场份额。

对于想要加盟一家品牌的代理商来说，了解一些必须问的问题非常重要，这有助于他们评估该品牌对自己的适应度以及加盟合作的潜力。

本文将介绍一些代理商加盟品牌应该问的问题。

1. 品牌的历史与背景了解品牌的历史与背景能帮助代理商更好地了解该品牌的发展和价值观。

代理商可以询问品牌的成立时间、创始人背景以及品牌发展的里程碑等。

这些信息可以帮助代理商了解品牌的可靠性和市场竞争力。

2. 品牌的产品与定位了解品牌的产品线和定位是很重要的，代理商应该询问品牌的核心产品、产品特点以及与其他竞争品牌的差异化。

此外，了解品牌的目标受众和市场定位也是必不可少的，代理商需要了解该品牌是否与其目标市场高度匹配。

3. 加盟条件与合作政策代理商必须明确了解加盟条件以及品牌的合作政策。

他们可以询问加盟费用、销售要求、市场保护政策等。

此外，代理商还应该了解品牌对代理商的支持和培训政策，包括市场推广、销售技巧等方面的支持。

4. 品牌的市场竞争力与前景代理商需要了解品牌目前的市场竞争力以及未来的发展前景。

他们可以询问品牌的市场份额、销售数据以及品牌的发展战略等。

代理商还可以了解品牌在市场上的竞争优势和未来的市场拓展计划，这将有助于他们评估代理该品牌的潜在风险和回报。

5. 品牌的信誉与口碑了解品牌的信誉和口碑对代理商来说至关重要。

代理商可以询问品牌的客户评价、售后服务状况以及曾经的合作伙伴经验等。

代理商还可以通过品牌在社交媒体和在线论坛上的声誉来了解品牌的公众形象和用户满意度。

6. 财务投资与回报预期代理商加盟品牌必不可少的一个方面就是财务投资和回报预期。

代理商可以询问加盟费用、库存要求以及销售提成等方面的细节。

代理商还可以询问品牌的销售数据和代理商的回报案例，以评估代理该品牌的潜在收益。

7. 法律与合同事宜最后，代理商加盟品牌需要了解所涉及的法律与合同事宜。

招商常见的个问答话术
问题一：你们公司主营什么产品或服务？
回答：我们公司主要经营XX产品/服务，具体涵盖XXX领域，致力于为客户提供优质的产品和专业的服务。

问题二：您们公司有哪些客户群体？
回答：我们的产品/服务主要面向XXX群体，包括XXX、XXX、XXX 等不同类型的客户，致力于满足不同需求的客户。

问题三：公司的竞争优势是什么？
回答：我们公司的竞争优势在于XXX方面，包括XXX技术、XXX团队、XXX服务等，使得我们在市场竞争中具有一定的优势。

问题四：合作方式有哪些？
回答：我们公司可以提供XXX合作方式，包括代理、分销、合作
开发等，我们愿意根据客户需求灵活合作，共同发展。

问题五：公司的发展规划和愿景是什么？
回答：我们公司的发展规划是XXX，愿景是XXX，我们将持续努力，不断创新，为客户创造更大价值。

问题六：如何保障产品质量？
回答：我们公司严格遵守ISO9001等质量管理体系要求，采用XXX 技术和设备，确保产品质量稳定可靠，让客户放心购买和使用。

问题七：是否有售后服务保障？
回答：是的，我们公司提供完善的售后服务体系，包括XXX，XXX，XXX等方面，确保客户在购买后有保障可靠的售后服务。

以上是招商常见的个问答话术，如有更多问题欢迎随时联系我们，我们将竭诚为您解答和提供专业服务。

加盟连锁店优缺点优点：1.品牌知名度：加盟连锁店通常是具有一定规模和知名度的品牌，这为创业者打下了良好的发展基础。

品牌知名度可以吸引更多的顾客，减少推广和宣传的费用和风险。

2.流程和运营支持：加盟连锁店通常有完善的运营流程和管理模式，减少了创业者的试错成本和风险。

加盟者可以直接从总部获取有关产品、服务、员工培训等方面的支持，提高经营效率。

3.采购和供应链优势：加盟连锁店可以通过集中采购获得更有竞争力的价格和服务。

总部通常有完善的供应链系统，可以确保产品的质量和供应的稳定性，降低创业者的成本和风险。

4.品牌形象和市场扩张：加盟连锁店共享总部的品牌形象，总部会进行广告宣传和市场推广，加盟者可以借助整个品牌的力量进行市场扩张。

加盟连锁店常常可以迅速进入新市场，快速发展。

5.经验和资源共享：加盟连锁店可以与其他加盟店共享经验和资源，从其他加盟商那里学习成功经验，获得更多的帮助和支持。

缺点：1.高额加盟费和费用：加盟连锁店通常需要支付高额的加盟费用，以获取品牌和运营支持。

此外，还需要支付管理费、广告费和特许权使用费等费用，这增加了创业者的成本压力。

2.依赖性和限制性：加盟连锁店通常需要按照总部的要求和标准进行运营，包括产品选择、定价政策、装修风格等方面。

创业者的自主权和灵活性受到一定的限制，需要严格遵守总部的规定。

3.风险和失败可能性：加盟连锁店并不能保证百分之百的成功，有些加盟店可能面临市场竞争激烈的情况，经营不善可能导致亏损甚至倒闭。

创业者需要对行业和市场有一定的了解和风险认知。

4.信任和合作关系：加盟连锁店的成功与总部的诚信和合作关系密切相关。

如果总部管理不善、服务不到位或存在诚信问题，可能会导致加盟店形象受损，给创业者带来损失。

5.创新和个性化不足：加盟连锁店通常要求加盟者严格按照总部的模式和要求进行运营。

这可能限制了创业者在产品创新、服务个性化等方面的发展空间。

总结：加盟连锁店具有诸多优点，如品牌知名度、流程和运营支持、采购和供应链优势等，这些都可以降低创业者的风险和成本。

1、贵早教机构是什么时间成立的？答复：普乐谷之家国际早教中心成立于2010年7月，有着丰富的市场运营经验。

2、商标是否已注册？答：普乐谷之家商标以及字体，已注册了。

3、你们中心现在总共有多少个学员？答：4、你说早教中心那么好，自己为什么不开分中心？答：5、加盟你们中心一定能够赚钱吗？答：我们会将公司多年成功的模式复制给您，全程保姆式指导让您轻松、无忧成功创业市场是检验成功的标准，您最好到我们目前经营的店面进行实地考察，会给您最好的答案。

6、贵早教机构的经营模式与其他早教机构有何不同？答：是全国首创0~6岁完整早期教育的专业机构，是国内唯一一家亲子园和幼儿园良好互动的连锁发展机构。

红黄蓝独特的经营模式，为中国家庭提供专业、完整、高品质的家庭教育解决方案，培养健康、自信、有竞争力的儿童；为红黄蓝加盟者提供长远的发展空间。

〔公司有〕7、你们早教机构人员配置？答：中心的职能划分主要包括中心总监、课程老师、课程参谋、前台接待及保育员等岗位，人数从12-20人不等，具体人数会根据门店规模以及地区差异有所区别，详情可来电咨询总部相关工作人员。

8、公司负责招聘吗？答：中心的职工〔操作员〕由您自己招聘。

公司负责技术培训，我们的职工技术培训室全免费的。

根据店面的实际情况和所处的地理位置不同，所需职工的人数也不同而定的。

9、总部提供的培训都是免费的吗？答：总部提供的培训可以分为免费的主动型和收费的被动型。

一般情况下，总部提供的主动型培训可以满足中心的基本运营需要，这类培训本身免费，但是参加培训所产生的食宿、交通等其他费用由加盟商承担。

假设加盟商需要申请计划之外的培训支持，总部则会依照合同条款和培训成本酌情收取一定费用。

10、园所选址方面应该注意哪些问题？答：首先要求在三层以下，这是出于消防的要求，消防法规明确规定儿童游乐场所要求在正一层和正三层之间。

虽然很多盟商通过自己在当地的关系可以突破这一限制，我们也不赞成您选择过分高的楼层。

无本生意的22个赚钱点子没有创造财富的机会总是很诱人的，这里有22个无本生意的赚钱点子，可以帮助你在最短的时间内赚取一定的收入。

1、重新利用现有设备。

你可以找到旧的设备，重新利用它们为其他人或公司提供服务，这样就可以获得报酬。

例如，你可以租赁油漆机器，为客户提供涂料或抛光服务。

2、做家政服务。

你可以从家庭成员和朋友那里获得家政服务机会，比如洗衣、弄乱屋子等。

这种生意投入不多，但有时却会带来高回报。

3、提供营地清洁服务。

如果你喜欢出去旅行，你可以来清理营地等，也可以获得一定报酬。

4、你也可以把家里的服装出租，比如洋装、旗袍、外套等，众多的人喜欢出租服装，而你可以得到一定的利润。

5、网路编程服务。

现在，越来越多的公司需要寻找可靠的程序员，所以刚刚学习了网路编程的你可以找到招聘者，为他们提供服务。

6、其他无本生意点子还有把家庭电子设备出租、租用仓库空间、发布软件产品、提供营销服务、给小孩辅导、影音制作服务和宠物照顾服务等。

7、销售备用灯泡：可以利用备用灯泡的需求，像大型商场或灯具商店销售备用灯泡。

8、回收办公用纸：办公室常常会有大量的废纸，你可以找到回收商家，以最优惠的价格回收废纸。

9、承接外语课程：现在有越来越多的人学习外语，你可以找到外语学习者，为他们提供外语教育服务，以便获得一定的收入。

10、移动咖啡摊位：你可以在公共场所，如火车站、购物中心等地设置移动咖啡摊位，提供给那些去旅行的人，从而获得报酬。

11、转售服装：随着国家经济的发展，越来越多的人有钱，对服装的消费量也在逐渐增加，所以你可以购买批发服装，并在网上销售，这样可以赚取一定的收入。

12、贩卖礼品：礼品的需求也是在不断增加，你可以在夜市、商场等地贩卖礼品，或者在网上销售礼品，赚取一定的收益。

13、买旧书：现在很多人都喜欢翻阅旧书，你可以买来旧书，然后出售给那些对旧书感兴趣的人，能赚取一定的收入。

14、个性礼品销售：现在很多人喜欢自己制作一些定制礼品，你可以把自己做的个性礼品出售给别人，以获取一定的报酬。

对化妆品专卖店老板最关心的80个问题的回答一、商品陈列1、如何防盗损？答：店内装凸面镜；贵重产品放显眼处或有专柜；每次进出门口的顾客都有小电子熊问候；做好内部交接盘点；最好是上条码防盗警报系统！2、店面的大小如何确定？是否可设有专门的休闲区？答：店的大小与规模与你计划进货的品类分布与品种数量参考为第一，有2000种左右不少于50平方，以此类推；设专门休闲区得看你是否有意推行更多的体验式消费推广模式，是否有售后服务配套展开沟通。

3、产品怎样才能合理搭配，销量会更好？答：产品搭配方面，一则看你的进店消费人群定位，二则看与同行之间如何展开差异化区分，三则看各功能区划分情况，如促销、体验、推广、正常陈列区等；四，如果你指的是针对某个顾客如何搭配销售，请你的加盟厂家指导，二者去当地美容院参考体验。

4、流通货和终端货的摆放位置有什么不同？数量和比例应是多少？答：流通货与终端货比例有好几种：其中6：4是最多的，另外这方面建议是从你的开店定位出发，如专注于化妆品专卖和日化专卖，比例是不同的。

摆放位置也有好几种，须强化人气的，突出领先品牌的，放黄金位置；须带动你专营品牌的，穿插并排；须强化品味与服务的，则把流通货赶到架柜下方或角落去吧。

5、所谓的黄金陈列是什么模式？答：这个我也没弄清，如果是指从0.9-1.2米这个位置来说的话，是指让主流产品与人的视线较为平视。

如果你想突出黄金般贵重，到当地黄金柜台了解一下，同时，也欢迎知道的朋友，有空指点我一些，谢谢！6、怎样的陈列才能更加吸引顾客的眼球，有哪些方法和原则？答：陈列原则一般而言就是同一品项水平陈列，同一系列垂直陈列，同时做好先进先出。

至于Ｎ架和堆头，壁挂和橱窗陈列，还有分布陈列、岛型陈列，得看你的店是否有足够的空间。

7、如何更有效的做好低价产品、特价产品的陈列？答：我一般是把这些诱饵类的产品放在店内较易看到的地方，但未必是最显眼的地方，也可以考虑每一处放一点，但要有明显标导，可以不断诱敌深入，让顾客有种处处有惊喜，处处有优惠的感觉，那也挺好的。

指点迷津代理商加盟品牌应问十个问题问题一：必须准备多少开业资金？第一年营运费用、第一年人事费用、加盟金、权利金、初次进货、租金、设备、保证金、广告费。

欲加盟开业的基本要求条件，加盟商应评估第一年的全部费用，以及往后持续每年的必要支出，并由此推算出应准备的资金数，以及如果经营不顺利时，自己仍可以独自撑多少时间，同时也应该有一个最坏的打算，就是当获利不足或亏损至某一定额时，且在持续一段时间内，如果加盟总部无法提出有效解决办法时，则应考虑退出该加盟系统。

问题二：该产品或服务是否初次开发出来是否是全新产品，抑或是改良自旧有产品？该产品或服务是否和其他同业有相当明显的差异，具有许多不同或明确而易辨认的特色？全新产品、旧有产品改良、原已存在产品。

产品差异性所要表达的是，产品是否具有较特殊卖点或优越性能，产品差异性愈高，则愈能突显出此加盟店特色，并吸引消费人群。

一般而言，如果是全新开发出来的产品，则其产品的差异性与独特性通常较高。

问题三：市场的需求量或接受程度是否显著增加？该品牌及产品的市场处于哪个阶段，生命周期正处于哪一个阶段？未显著增加、少量增加、大量增加。

过去市场上的需求量如果显著增加时，表示目前仍应处于成长阶段，而市场成长与否，是决定此行业前景的绝对重要指标。

当市场需求量大量增加时，对加盟者最为有利。

市场领导者、跟随者、初次进入市场者。

进入领导地位较稳固的加盟体系，对于加盟商而言，保障较高，但是加入条件也可能较为严格，而且加盟业已较饱和；相对地，跟随者与初入市场者，亦可能具备较有差异的优点，同时加入条件较为宽松。

创新期、成长期、成熟期、衰退期。

产品生命周期指的是产品生命历程，如同人生一般，处于创新期的产品，其经营风险较高；成长期最佳；而迈入成熟期的产品，则必须配合较多的行销活动使其较具竞争力；衰退期产品则可以完全不予考虑。

问题四：目前提供该项产品或服务的加盟系统与同业之间的竞争是否相当激烈？非常激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。

90个加盟招商常见问题与回答技巧1、潜在加盟商:我们这个行业的未来发展的趋势是什么？回答要点：以专家的口吻、用适当的数据来显示你对行业的精通和专业回答这种问题时，最好是定性和定量相结合的方式，也就是说,即要给咨询者一个感性的对于行业未来趋势的描述,同时还要辅之以具体的数据，这样的话，你对未来趋势的描述会更加可信，你也会显得更加专业和科学。

纯粹的引用别人的对于行业的预测会大大降低你的专业水平和有损你给咨询者的印象，你要说出自己的判断，而不是别人的判断,所以你要在心里记住，你自己就是行业的专家！2、潜在加盟商：我为什么要选择你这个行业?回答要点：突出特许人企业所在行业的优势，尤其是要强调本行业的未来发展的灿烂市场。

记住：投资人多数投资的是未来的发展,不是现在，更不是过去。

一般而言，不同的行业可以分别进行如下的回答：（1）传统行业:比如传统的餐饮、药店、零售、服装等.特许人企业要重点强调这种行业的“历史”性，既然这种行业存在了这么久,那么必然有其存在的道理。

比如在餐饮上就可以用“百业食为首"、“民以食为天”、“吃穿住行，吃第一"等来强调说明行业的历史、存在的必然性、市场的巨大性和良好的未来发展性。

（2）传统行业中的新兴模式:比如餐饮中的休闲便餐、西式快餐、火锅中的火锅吧，酒店行业中的经济型酒店、商务精品酒店等。

特许人企业要在强调传统行业的“历史"的同时，强调传统行业的模式的弊端，而这些弊端恰又慛生出了你的这个新光行业模式，因此，你就同时占据了传统的“历史"和新兴的“朝阳”这两个优势。

（3）新兴行业.比如汽车用品及服务、电脑及网络行业、美容健身、宠物用品及服务业等。

既然没有悠久的历史可言,你就要把强调的重点放在行业的未来与成长性上。

3、潜在加盟商：我为什么要选择你这个行业？回答要点：重点强调自己企业的优势和竞争实力这些优势的内容可以有很多，包括经营概念、企业文化、品牌、企业历史、人力资源、财务资源、对加盟商的支持政策、特许经营体系的完善度、产品或服务的优势等等。

加盟店客户常见问题及处理方案一．加盟所必备的条件?我们对加盟者的第一要求是要有长远的经营眼光，而决不是只顾眼前利益的经营者。

我们要求加盟店的经营者是遵守商业信誉，不以高额利润为唯一追求目标的人。

另外还需：1.具备品牌意识,理解并接受露丝茶坊经营理念和康健食品企业文化.2.具有长期合作意向,能自觉遵守总部的各项规章制度。

3.在繁华商业区或消费群较旺地区有面积35方以上店面,有通水,通电,排污功能.或者在商场超市有一个专柜。

（见“露丝茶坊”选址原则）4.店址需经公司认证,店面由公司统一设计方案装修.5.加盟者财务状况良好,具备自有流动资金5万元以上.二．加盟的程序?1.确定合适地段与店面，作商圈调查及客流量评估。

提交加盟申请表、店平面图、店文字介绍、及照片、店周边介绍及照片、申请人介绍及身份证复印件。

2.定产品项目,签订露丝茶坊加盟协议、商标使用授权书3.设计部提供准确装修方案进行店面施工。

4.办理工商、税务、卫生执照，人员招聘、培训、考核。

5.设备安装、原料上架、产品试作、隆重开张，促销。

三．加盟需要多少资金?根据店面规模不同,资金要求不同1. 外卖柜3万.2.外卖店8万3.专卖店20万4.精英店40万四. 公司现在有多少加盟店,他们的营业额大约能有多少？公司现有加盟店还不足一百家,主要集中在西南四川地区,广东目前开业的才只有20来家,待开业的有10来家,他们的经营状况各不相同,位置好的生意好,位置差的生意差,小店好的一天能做4\5千,差的一天只能做一两千,大店目前广东还没有.五．珠海有没直营店,为什么自己都没开店我们目前的直营店还在装修中,还没开业.为什么没有直营店,因为公司十多年来一直是在做生产,我们的品牌加盟起步比较晚,我们的经营模式是以点带面,做好一家,发展一家,做好一片,巩固一片,我们公司开始的重点市场一直是在西南地区,通过两三年的努力,那边市场培育成熟后我们从去年年中才正式反过头来做广东市场,在这不到一年的时间里,也发展了3\40家店,所以才造成了我们的直营店到目前还没开业.六。

订货会期间加盟商提出问题的解答一、为什么每期上货期不准？答：过去公司采用的主要是代理商订货制，生产和发货取决于代理商的订货时间和数量，由于订单数据的收集和整理影响生产进度，导致我们在订货会上所说货期不准，只要大家把订单统计及时传回公司，才不会影响生产进度，才有可能保证上货期准确。

二、我们公司产品质量有一定问题？答：过去在产品质量方面确实出现过一些问题，一方面是公司质量问题，现在公司高层领导在方面已经高度重视，增加了原材料、半成品、成品的质检力度，避免下季出现同类现象；二方面是消费者人为因素造成质量问题，店员需要告诉消费者正确的使用和洗涤方法，可避免这方面问题。

三、发货为什么会出现少货现象？答：针对前期代理商和客户提出的少货问题，公司已经在这方面严格要求成品仓发货实行三级审核责任制；同时要求客户在收货时清点实行复审制度；公司要求不管发货和退货，每一个包装箱都有明细码表附运，另传一份给公司；客户收货时要细心检查是否有破箱，有此类现象必须当面与物流公司点清该箱货品是否少货；希望客户在收到货时，在收货三天的时间内与营运部进行书面确认。

四、货品的供货情况如何，为何好销的款式总是断货？答：公司的货品规划是基本能够满足市场销售需求的，但是在销售过程之中有部分市场出现缺货的现象，主要原因有几点：1、部分代理商的市场终端资料没有及时上报公司，使公司在因市场信息不匹配而出现计划判断失准；2.部分区域每季订货会产品的订购时非常保守，没有去结合自己的市场多方面的因素考虑产品适合度，没有科学计性和计划性订购货品，3.许多加盟商平时对产品销售数据和信息反馈的不重视，公司很难掌握产品和销售的具体状况，所以很多的销售方案和计划不能准时出台。

4.部分客户对新货上市的产品动态关注和分析力度不够，不能快速的补货，补货时缺乏科学的补货方法，公司对补货的快速下单生产是一个庞大的工程，而现在原材料上浮幅度大、生产高峰排期等原因，导致生产成本上浮比较大。

代理商关心的21个问题1 . 安装或者调试中碰到产品故障或技术问题找谁？我公司有优秀的售后服务团队，朝气蓬勃，工作忘我，专业敬业。

全天24小时任意时间一般最少有2人的手机开机。

2 . 我想做这个产品,这个行业的机遇和风险在哪里？现在客户已经非常聪明了，买东西精挑细选还要货比三家。

所以，如果在价格和质量上您稍有不慎选择供货商有失误，则必将做不起来。

机遇与风险并存，未来是网络机的天下，模拟机的利润已经变得很低，大部分都成为低端作坊的产品，网络机借助软件开发平台，实现远程监控，简单安装，显示高清，信号稳定，是安防视频监控新的利润增长点。

3 . 视频监控的利润回报如何？由于视频监控中的网络机个全新的产品（模拟的已经发展多年了），它安装使用非常简单方便，加之它的用户目前来说还是主要针对相对利率较高，盈利空间大，很多地方做的人少（很多地级市现在都很难找到这种产品），价格空间暂时也比较大，有钱人的生意相对好回款，至少五年内，只要肯吃苦，还是很有的做。

如果以后发展到家喻户晓成了电视机、方便面那样了，那也就另当别论了。

4 . 为何补差？如何签定库存的真实数量来补差？为了从根本上打击假冒，存优劣汰，公司选择依靠技术进步和提高生产效率、扩大生产规模来大规模先降低自己的单套产品直接待摊成本，然后每年两次强势降价。

很明显，公司每次大幅降价，都会淘汰一批高成本“公司”，2006年还经常在网上搜索出来排名靠前的公司，现在很多已经偃旗息鼓，不见踪影，做他们的代理风险之高可见一斑。

公司统一下调价格时，为了保护自己代理商的利益，我们会根据你的实际库存给你补下调差价，这是公司2006年两次大降价时应广大代理商的要求制定的统一保护政策。

库存是你报的，但是公司如果感觉你报的数字离谱，会派业务区域督导去复查清点。

大家可能注意到多年前伪劣彩电冲击市场，现在你还能听见这样的故事吗？原因就是：假彩电比真彩电生产成本还高！5 . 整个行业的现状和前景如何？这个行业可以说现在是做的鱼龙混杂，就象当年温州的纸皮鞋与意大利皮鞋同时存在这个市场上一样。

招商前后准备工作一、基础知识了解1、公司简介：江山欧派门业股份有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业木门制造企业，位于“中国木门之都"——中国江山.公司自创立以来，不断创新，追求卓越，成立了国际一流的“木门研发中心”,依靠科技进步，已取得200多项专利。

公司自有两个大型制造基地,拥有国际一流的高自动化生产设备、检验仪器和标准化大型厂房，及完善的生活娱乐配套设施.公司专注于木门,以“打造世界一流制门企业，争创中国木门第一品牌"为企业目标.公司有健全的营销网络及服务体系，拥有布局全国的各级专卖店千余家，并已与恒大地产、万科地产等中国著名房地产企业建立了战略合作伙伴关系。

公司拥有自营进出口权，产品出口欧、美、非等数十个国家。

公司强化管理，注重品质，勇于承担社会责任，通过了ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证，OHSAS18001职业健康安全管理体系认证，标准化良好行为AAA 级认证，CMS测量管理认证，CTC中国建材认证，中国木门健康认证，为消费者提供更超值、优质、安全的消费保障.2、公司荣誉：国家高新技术企业;中国木门协会副会长单位;中国木门30强双承诺单位;中国木门领军企业;中国经销商首推门业品牌;省著名商标;省出口名牌；省工业循环经济示范企业,省专利示范企业;省绿色企业等。

3、公司发展史（概述）：2004年公司年建厂;2006年7月更名为“江山欧派门业有限公司”；2007年欧派出口额居国内木门行业第一；2008年荣获中国木门协会“2008年中国木门30强”；2009年5月新增350亩欧派门业园，设计木门日产量30000套;2011年引进PE风投,公司更名为“江山欧派门业股份有限公司”;2012年公司开始提交上市申请，争取2014年成功上市,这给欧派日后成为中国木门第一品牌，世界一流制门企业打下坚定的基础，目前欧派已拥有全国各级经销商网点2000多个,是国内木门行业销量网点最多覆盖率最高的木门企业.4、公司在同行业的优势：1、产品系列最丰富，根据各级市场高中低端都有（标准门、免漆门、烤漆门、原木门、钛铝合金门）.2、价位高中低端都有，价位低至三四百高至一两万。