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2015营销策划书范文第1篇：市场营销策划书范文活动目的：推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选择享受更好的服务节约话费活动主要对象：09级新生活动口号：省钱，如此容易！活动背景：自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。
被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。
事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。
凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。
但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。
分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。
高校学生群体即属于被忽略的一部份。
就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。
夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。
在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。
前期准备： 1活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案 2活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话可以建造三大的局域网 3为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动。
2015年营销工作计划根据公司XX年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
XX年度内销总量达到1950万套，较XX年度增长11.4*.XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及XX年度的产品线,公司XX年度销售目标完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个，到XX年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。
XX年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。
2015营销方案范文第1篇：市场营销方案范文一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。
据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。
但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。
这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：推销对象：西北工业大学20XX级本科新生对象总人数：预计本科新生在3600人左右对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。
然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。
提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。
寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员：（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。
（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。
同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销：宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！前期准备：（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。
2015年年度营销计划书一、企业经营环境分析在当前全球能源短缺的忧虑再度升高的背景下，节约能源是未来发展面临的重要问题，在照明领域，LED产品具有耗电少、寿命长、色彩丰富、可控性强等优点，LED灯具较白炽灯节能约70%，是国家重点鼓励发展的节能环保产业。
为积极响应国际社会淘汰白炽灯的潮流，进一步推动中国绿色照明工程，2011年我国发布《关于逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯的公告》，决定从2012年10月1日起，按功率大小分阶段逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯。
其中，第三阶段自2014年10月1日起，禁止进口和销售60瓦及以上普通照明白炽灯。
2014年10月份全国21个县市近日共同签署“告别白炽灯泡·点亮智慧城市”倡议书，已和国家发改委签订2017年前完成LED照明节能改造合同，三年内在本市范围内全部淘汰白炽灯，湖南省湘潭市为其中一个。
据权威机构统计数据预测，2014年中国LED行业总产值规模将达到3445.00亿元，同比增长31%，2015年，中国LED照明有望保持快速发展趋势。
二、年度目标产能、销售规划（年产值超过10000万元）灯具、亮化工程：工厂、会馆、家居照明、杀虫灯、交通信号灯等灯具平均月产能2000套，年产值4800万元。
城市道路、景观亮化工程大功率LED灯具年制造、安装4000套，营业值年5200万元.三、公司年度营销策略一）市场策略要实现销售收入的增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。
因此，公司将2015年确定为“市场发展年”，投入巨大资金开拓市场，发展客户、争取订单。
对此，应采取下列措施：1．全公司必须以市场为导向，以销售为龙头开展经营和管理活动。
2．营销部必须整合各项资源，在2015年，采取一切措施，集中精力做好客户的开发、签约工作。
3．国内市场以“由近到远”的策略，宁乡到长沙再到全国，亮化工程、工厂节能改造、模具、机加工、自动化业务市场相当大。
2015 年度营销工作计划范文一、对销售工作的认识1。
市场剖析，依据市场容量和个人能力，客观、科学的拟订出销售任务。
暂订年任务：销售额100 万元。
2。
合时作出工作计划，拟订出月计划和周计划。
并按期与业务有关人员会议交流，保证各专业负责人实时跟进。
3。
着重绩效管理，对绩效计划、绩效履行、绩效评估进行全程的关注与追踪。
4。
目标市场定位，划分大客户与一般客户，分别对待，增强对大客户的交流与合作，用同样的时间赢取最大的市场份额。
5。
不停学习行业新知识，新产品，为客户带来适用的资讯，更好为客户服务。
并结纳弱电各行业各品位的优异产品供给商，以备工程商需要时能实时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6。
先友后单，与客户发展优异的友情，到处为客户着想，把客户当作自己的好朋友，达到思想和感情上的交融。
7。
对客户不可以有隐瞒和欺诈，答应客户的承诺要实时兑现，讲诚信不单是经商之本，也是为人之本。
8。
努力保持和睦的同事关系，善待同事，保证各部门在项目实行中各项职能的顺利履行。
二、销售工作详细量化任务1。
拟订出月计划和周计划、及每天的工作量。
每天起码打 30 个电话，每周起码拜见 20 位客户，促进潜伏客户从量变到质变。
上午要点电话回访和预定客户，下中午间长可安排拜见客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预定时最好选择客户在同样或靠近的地址。
2。
见客户以前要多认识客户的主营业务和潜伏需求，最好先认识决议人的个人喜好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供给针对性的解决方案。
3、从招标网或其余渠道多收集些项目信息供工程商招标参照，并为工程商出谋献策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备忘记重要事项，并标着重要未办理事项。
5。
填写项目追踪表，依据项目进度：先期设计、招标、深入设计、备货履行、查收等跟进，并达成各阶段工作。
6、先期设计的项目要点跟进，起码一周回访一次客户，必需时配合工程商做业主的工作，其余阶段追踪的项目起码二周回访一次。
2015年度营销工作计划范文一、对出售作业的知道1。
商场剖析，根据商场容量和个人才能，客观、科学的拟定出出售使命。
暂订年使命：出售额100万元。
2。
当令作出作业方案，拟定出月方案和周方案。
并定时与事务相关人员会议交流，保证各专业负责人及时跟进。
3。
重视绩效办理，对绩效方案、绩效履行、绩效评价进行全程的重视与盯梢。
4。
方针商场定位，区别大客户与一般客户，别离对待，加强对大客户的交流与协作，用相同的时刻赢取最大的商场份额。
5。
不断学习职业新知识，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。
并结识弱电各职业各层次的优异产品供给商，以备工程商需求时能及时作好项目合作，并能够和同行共享职业人脉和项目信息，到达多赢。
6。
先友后单，与客户开展杰出的友谊，处处为客户考虑，把客户当成自己的好朋友，到达思维和情感上的融合。
7。
对客户不能有隐秘和诈骗，容许客户的许诺要及时实现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8。
尽力坚持调和的搭档联系，善待搭档，保证各部门在项目施行中各项功能的顺畅履行。
二、出售作业详细量化使命1。
拟定出月方案和周方案、及每日的作业量。
每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促进潜在客户从量变到突变。
上午要点电话回访和预定客户，下午时刻长可安排访问客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预定时最好挑选客户在相同或挨近的地址。
2。
见客户之前要多了解客户的主营事务和潜在需求，最好先了处理策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的论题，并为客户供给针对性的处理方案。
3、从招标网或其他途径多收集些项目信息供工程商招标参阅，并为工程商出谋划策，合作工程商技能和商务上的项目运作。
4、做好每天的作业记载，以备忘记重要事项，并标重视要未办理事项。
5。
填写项目盯梢表，根据项目发展：前期规划、招标、深化规划、备货履行、检验等跟进，并完结各阶段作业。
6、前期规划的项目要点跟进，至少一周回访一次客户，必要时合作工程商做业主的作业，其他阶段盯梢的项目至少二周回访一次。
成都市奥祥食品有限责任公司销售部文件汇编总12页第01 页营销管理方案成都市奥祥食品有限责任公司营销管理部2017-1目录一、总则二、人员组织结构三、任务指标四、区域设置五、市场规划六、主推产品的市场规划七、人力资源配置八、薪酬管理制度九、责任、义务与权力十、出差管理制度十一、客户开发与市场管理十二、营销部管理人员职责十三、方案有效期十四、方案效力一、总则通过两年的市场运作，佳家郎旗下品牌在市场风云变化中傲首成长，企业形象和产品美誉度得以良好塑造，产品得到了市场的认可、得到消费者的信赖、得到经销商的大力支持，在部分市场已经形成了牢固的品牌地位。
为我们今后的新品推广打下坚实的基础。
在2016里我们严格遵循“重点产品重点推广、盈利产品全力推行、重点市场重点打造、重点客户重点维护”的基本营销理念和严格执行“销售统一管理、资源统一分配、市场统一规划”的市场操作原则，从标杆客户的塑造向全力打造标杆市场、样板市场上转变，要充分依照和遵循《2016营销战略规划》的相关指导意见，让公司的产品、销量、网络市场建设均都再上一个新的台阶。
让公司与员工均能达到双赢的目的特制定本方案，望严格遵守并执行。
二、组织架构成都市奥祥食品有限责任公司销售部文件汇编总12页第04页三、任务指标全年目标销售任务3500万。
全年确保回款任务2600万。
任务分配：东部大区790万；南部大区680万；北部大区；670万；西部大区460万。
四、区域设置五、市场规划成都市奥祥食品有限责任公司销售部文件汇编总12页第05页六、主推产品的市场规划注：西藏主要为大规格产品。
七、人力资源设置1、营销总监1名。
2、助理（内勤）1名。
3、大区经理3名。
八、薪酬管理制度1、销售人员工资实行目标管理机制，销售人员工资与目标销售额挂钩。
2、专职销售人员薪酬构成：销售人员工资由基本工资加各项补贴、月度考核工资、月度提成工资、年终奖励四部分组成。
3、销售人员基本工资是用于保障销售人员基本待遇而确定的工资，并作为休假等福利条款的参考依据。
4、销售人员薪资结构（见下表）成都市奥祥食品有限责任公司销售部文件汇编总12页第06页B、考核标准2、年度总回款完成比例的奖励机制3、考核工资发放标准全年任务依照月为单位进行分解，各大区的任务分解表经由营销总监审批后存档作为月度考核依据。
月目标回款任务与实际回款任务完成80%（含），并同时确保当月的回款与销售（出货）比例不得低于80%（含）者考核工资按照100%发放。
否则考核工资为零。
4、销售经理若连续三个月未能完成目标任务的70%，公司有权向大区销售经理采取职务调整或劝退，凡不接受或抵触的以公司书面公布之日起不再记发基本工作和考核奖励工资5、销售经理若连续三个月未能完成核定目标任务的80%或月同比（较前一年同期）增长低于10%（含）的，将取消之后的月度考核工资。
6、所有的考核均依据实际回款进行考核。
成都市奥祥食品有限责任公司销售部文件汇编总12页第07页九、责任、义务与权利1、单笔销售回款从发货之日算起，回款超过60天的只享受提成比例的60%。
2、超出三个月没有连续进货的客户视为不良客户，不良客户从最后一次发货算起100天之内仍未按照要求回款的由大区经理全额自行承担，待全额回款后再进行补发（但回款不参与个人计提）。
3、凡因产品质量问题（如：漏气、漏油、涨袋、感官异常、变味、变质）公司无条件退货或者就地销毁处理（因客观原因无法退回、需要就地销毁的大区经理必须按照公司的相关流程手续办理），因产品质量问题造成的不良后果大区经理有责任和义务做到解释、安抚处置工作。
4、关于退货的处理办法：1）、凡是因产品质量造成的，需要就地销毁的必须要有大区经理亲临现场监督处理，大区经理进行不同角度的现场拍照取证，财务凭现场照片和《残次品处理报告》予以冲账。
2）、在大区经理无法亲临现场处理的，客户以剪标的形式，将残次品标头剪下并邮寄回公司，公司以实际清点的数量进行销账处理。
5、非正常退货的（如：因客户或者市场销售人员的原因造成产品的滞销、龄期以及不良库存等）原则上公司不予退货，如须退货的按照以下办法执行：（1、客户承担退货的全部运费；（2、客户承担该笔退货总款额的30%损失；（3、大区经理承担该笔退货总金额10%的损失。
6、所有退货需要扣除当时的促销搭赠政策。
7、货款结算原则为先款后货的结算方式，凡约定有质保金或铺底金的严禁再进行货到付款的结算方式，货款务必做到每批、次一清。
特殊情况下如仍需货到付款的必须报请营销总监同意，但务必确保货到3日内将货款全额打入公司制定账户，否则取消质保或铺底金支持。
8、客户的年度合同返利、预收款返点经公司财务核算挂账后以货补形式予以冲抵，均不能再重复享受其任何额外搭赠。
9、为便于公司在资金上的有效管理，各销售经理应在每周一上午10点前提报本周的回款计划，如遇特殊情况不能按照要求进行提报的，应事先说明情况或编写文字发到销售内勤处。
10、为方便销售经理了解每天的回款情况，销售内勤应于每天下午5:30分前将更新后周回款动态表上传至微信群平台。
每周日5:30分前再将更新后应收帐款发到各自QQ邮或微信平台。
11、早8点至晚8点销售部全体人员务必确个人的通讯畅通。
成都市奥祥食品有限责任公司销售部文件汇编总12页第08页销售经理离职时应于30天前以书面的形式提出申请，离职申请期间销售经理应照常履行本职工作义务和责任、全力配合公司的市场交接工作，不得瞒报、隐瞒、虚报市场遗留问题和可能造成的市场遗留问题。
待完全处理好市场遗留问题和呆、死账后由营销部销售内勤出具相关证明，经营销总监签字确认后在90天内发放剩余工作和奖金。
13、鉴于之前的营销总监或销售经理遗留下来的呆、死款项，现在职销售经理有义务进行追收，并按照收回的实际金额，公司在不影响其个人的销售任务和应享受的个人提成外再追加3%的额外奖励。
14、为全力保障市场的良性发展，相关部门务必保证产品的品质优良和主推产品（盒装系列、散装系列、袋装金针菇、袋装36g和70g竹笋）的及时供应，特别制定以下规定和要求：（1、重点客户的订单应完全保证在收到订单之日起至发货的间隙时间最长不得超过3天。
（2、其他客户的订单应完全保证在收到订单之日起至发货的间隙时间最长不得超过7天。
（3、销售内勤负责统计客户的具体分类并及时发给相关部门和人员，无论何种原因相关部门没能按时发货，各大区销售人员在合理情况下可报请公司领导顺减当月和全年同等金额的任务指标。
15、销售人员属于不定时工作制，平时工作时间可自行安排，公司不再计发加班工资。
销售人员要严格遵守公司相关的管理制度和遵循职业道德规范。
十、出差管理制度为严格控制费用支出，加强费用管理，提高公司效益，本着合理、节约的原则，根据公司财务管理制度有关规定，制定本制度。
1．本制度中所称销售人员费用是指销售部人员在销售商品过程中因达成销售目标而产生的通讯费、出差生活及交通补助、住宿费、乘坐火车/长途汽车等区间交通工具的费用。
2．出于安全考虑，销售人员出差每到一个地方以座机的形式向公司营销内勤报告行程。
3．销售人员费用报销标准（1）销售部人员除经营销总监或公司相关领导批准可以乘坐飞机外，一律乘坐动车、火车或汽车等陆面或水上交通工具。
如果自愿乘坐飞机，财务部将按动车二等座或火车（硬卧为中铺费用）票费用标准予以报销。
（2）乘坐火车的单次在8个小时及以上，可以乘坐火车硬卧。
成都市奥祥食品有限责任公司销售部文件汇编总12页第09页（3）实际出差天数=（出差总天数前后顺减1天）。
（4）夜间在交通工具上过夜间不能报销当天住宿费。
（5）销售人员报销出差费用时，须提供由营销部总监批准的出差行程单。
4．销售经理出差前根据所办事项的轻重缓急合理规划行程路线。
并拟定书面出差申请单报营销总监批准方可办理借支出差费用。
5、费用报销程序（1）报销人员将发生的单据按财务部要求清理无误粘贴填制报销单后，先由营销财务进行初审再由营销总监进行审核。
（2）财务部销售会计按本管理制度，对报销单据真实性、合理性进行审核，并填写实际核实报销金额，申报金额与审核金额不一致的需写明原因。
费用凭证丢失的由个人承担。
（3）财务部审核完后签字并移交公司总经理审批。
费用审批流程图报销程序流程示意图7、费用报销的其他相关规定（1）费用报销人必须是本人，其他人不得代为报销。
（2）差旅费报销必须附批准的《出差申报书》，《交通及住宿费用明细表》、《出差行程报告单》，未经批准出差的费用不予报销。
十一、客户开发与市场管理1、销售人员大部份时间在外出差，做市场、建立新客户、维护老客户；协助现有的代理商、经销商持续发展，建立新的销售网络。
2、开发代理商必须具备相关手续齐备、商业信誉好、市场网络大，配送能力强，仓储成都市奥祥食品有限责任公司销售部文件汇编总12页第10页3、新开发代理商原则上为先款后货，如遇有实力、有潜力、信誉好、网络渠道资源广的代理商可酌情考虑铺底、质保销售，铺底或质保款需在合同中注明并取得有关单据凭证交回公司留存备案。
但质保或铺底金额最高不得超过4000元，并确保在当年年底收回。
4、货到付款的客户，以货到之日算起回款时间不得超过3天，最长不得超过7天。
5、严禁滚单结算（也就是一批压一批的结算方式）。
6、区域客户之间来回调货的，未经通过或者告知公司出现的账务错差，公司一律不承担责任。
7、对公司忠诚、实力雄厚、销量稳定上升的客户，经由公司书面审批同意后可为客户制作、安装店招及车身喷绘广告。
但不承担广告发布费用。
8、公司将根据自身实际，结合市场情况，将制作一批大褂、围裙、文化衫等促销赠（礼）品及X展架、海报等宣传资料，根据客户网络、年销售量及每批订货量按比例分发、配送。
9、客户服务与管理严格遵循公司的《客户服务与管理》相关规定。
10：严格遵守公司《销售部日常管理规定》。
11 、代理商在该地区就近辐射、覆盖的地、市、县。
原则上不得跨省、跨区销售，特殊情况须报请公司营销部审核批准。
12、其他规定：（1）客户每批/次货物发出并收到物流运单后，销售内勤将以短信或微信第一时间告知客户和区域负责人（信息内容包括：实际发货数量、随货搭赠数量、物流公司名称、物流联系电话、运费金额），区域负责人应主动查询、及时建账记录、并催收货款。
（2）客户打款后，区域负责人要及时了解记录客户汇款金额、汇款银行、汇款时间、汇款凭证单号等信息，并及时告知公司财务下账。
（3）为了保证客户与公司往来账务的月清月结，公司财务部务必做到每月的25日至28日给客户发一次对账单。
对账流程：营销财务－财务部审核－再以邮件或传真的形式第一时间传给客户并确认客户是否收到。
（4）为规范和有效的管理客户往来账务清晰无误差，凡客户在回款时非理由扣款、强行扣款的，公司财务（内勤）应第一时间告知客户和区域销售经理，财务（内勤）积极协助差款找补，并由各区域销售经理负责追讨，否则差额部分由区域销售经理自行承担。
