下载文档原格式
第9单元全球性企业的人力资源管理塔默·卡瓦斯基尔，加里·奈特，约翰·雷森伯格区域一体化和经济集团化区域经济一体化也被称为区域一体化，是指处于同一地理区域的两个或多个国家，为减少贸易壁垒和投资壁垒而结成联盟，进而在经济方面形成的日益增强的相互依赖关系。
第二次世界大战结束后，多数国家都在寻求合作，以期实现某种程度的经济一体化。
据统计，当前全球贸易中有大约40%是在某种形式的由多国签署的特惠贸易协定下完成的。
这种趋势的前提基础是，处于同一地理区域的国家，因其历史、文化、语言、经济或政治等因素相互联系，通过合作，可以实现共赢。
经济一体化催生了自由贸易，而自由贸易又有助于各国鼓励专业化、降低价格、扩大选择、提高生产力以及更高效地使用资源，从而提高各国的生活水平。
为了更好地理解区域一体化，我们可以将国际商务活动想象成沿着一个连续体进行，在这个连续体的一端，整个世界就是一个大的自由贸易区，这里没有关税和配额，所有的国家都使用同一种货币，产品、服务、资本和劳动力可以在国家间自由流动，不受任何限制。
而在该连续体的另一端，则是一个充满贸易壁垒和投资壁垒的世界，在这里，各国使用不同种货币，彼此间几乎没有商业往来。
区域一体化是实现更加自由的经济关系的一种尝试。
体现该趋势的两个广为人知的例子是欧盟和北美自由贸易区(NAFTA)。
欧盟由地处欧洲的27个成员国组成。
北美自由贸易区由加拿大、墨西哥和美国组成。
区域一体化源于区域经济一体化集团(regional economic integration bloc)的形成，或简单地说，源于经济集团的形成。
经济集团是指在一个地理区域，两个或多个国家为实现经济一体化，同意减少关税和其他阻碍产品、服务、资本以及在更高阶段出现的劳动力的跨国流动的政策。
为什么每个国家都倾向于加入经济集团，而不是致力于建立全球自由贸易体系呢？主要原因就是经济集团只涉及少数几个国家，因此，和包括世界所有国家在内的全球自由贸易体系相比，更容易协商。
国际商务英语课文翻译国际商务英语教程第三版课后答案导读：就爱阅读网友为您分享以下“国际商务英语教程第三版课后答案”资讯，希望对您有所帮助，感谢您对 的支持!Lesson 2II1. In recent years, as the country’s vigorous economic development has facilitated its foreign trade, its total export and import value between 193 and 2003 increased by 20%, as compared with only 7.5% between 1982 and 1992.2. The greatly improved communications and transportation resulting from technological progress have speeded up the movements of merchandise, personnel and information between different countries and lowered operating costs, thus bringing about the rapid growth of internationalbusiness.3. Today fewer restrictions on the cross-border movements of merchandise and services imposed by governments of all countries enable these countries’residents to have access to goods and services at lower prices and make it possible for domestic enterprises to raise efficiency because of foreign competition.4. In order to support and facilitate international business, companies and governments have developed relevant services such as the establishment of bank credit agreements, the conclusion of clearing arrangements and the enactment of the international postal agreement, thus ensuring the successful handling and growth of international business.5. Under the pressure of increased foreign competition, in order to maintain competitiveness and seek survival and development, companies have to extend their operations to international markets, respond to foreign sales opportunities and vigorously increase their international business.Lesson 3I.1. Large increase in industrial and agricultural production in manycountries and regions2. Lead to industrial countries’rapidly rising demand for food and rawmaterials3. The import volume of industrial products that has increased 15 times4. A drastically/sharply increased demand for agricultural exports fromdeveloping countries5. A decrease in the demand for natural raw materials such as cotton andnatural rubber.6. The development of the production of synthetic substitutes and anincrease in their output.7. Contribute to the industrial development and economic growth ofdeveloping countries8. The important beneficial effects that international trade has on theeconomic development of all countries9. be conducive to the development of less developedcountries’manufacturing and production of manufactured goods.10 stimulate and facilitate the international flow of capital betweendeveloped and developing nations11. The vehicle for the transmission of new technology and newmanagerial skill12. The less developed countries that have reaped major benefits frominternational trade.13. The relationship between international trade and long-run economicdevelopment14. Absorb advanced technology from developed nations at a faster rate. II.1. The emergence and development of international trade has promotedthe normal operation and constant expansion of all countries’process of reproduction, raise their levels of productive forces, contributed to the internationalization of production and capital and brought about the economicdevelopment in other fields.2. Focusing on the effects of exports on employment and income,Keynes and his followers hold that a trade surplus can expand means of payment, lower interest rates and spur a price increase and investment, thus contributing to the alleviation of a country’s domestic crisis and an increase in employment.3. Some other economists believe that the emergence and developmentof international trade can expand commodity markets, promote technological progress and an improvement in the process of production, spur an increase in output and contribute to a change in the structure of investment, thus leading to the development of the entire national economy. 4. The development of foreign trade achieved by developing countriesbrings about an increase in foreign exchange earnings and the introduction/ importation of advanced/ up-to-date foreign technology, which plays an important role in making good these countries’shortage of capital and promoting their technological progress.5. In the past years, along with absorbing foreign capital, China hasspared no effort to develop its foreign trade, imported large quantities of precision machinery and equipment and sophisticated technology, exported various kinds of industrial and agricultural products, thus greatly contributing to economic development and the achievement of socialist modernization.Lesson 4 II1．Nontariff trade barriers，which refer to the protectionist measurescharacterized by quantitative import restrictions，are used by developed countries and some developing countries to interfere with and impede the free flow of merchandise and services be．tween nations．2．Since the mid．1970s，as a result of the outbreak of the global economiccrises，accompanied by the intensification of contention for international markets, the developed countries have been forced to resort to nontariff trade barriers designed to restrict imports, in an attempt to overcome their difficulties．3．Like tariff trade barriers，nontariff trade barriers have the effects ofrestricting imports and bringing about price increases in the domestic market of an importing country，thus imposing a heavy burden on the people of Western developed countries. 4．In recent years, some trade policies and regulations carried out by theUnited States have discriminated against China and imposed severe restrictions on some of its exports to the United States．5．It is likely that in the future the United States and other Westerncountries will still impose restrictions 011 the exports of China’s textiles and other labor—intensive products，to which China will strongly(decidedly)0biect．Lesson 5II1. In order to move efficiently the goods to importing country, the export firm must perform three essential functions involving a series of activities in the export transaction.2. Before an export transaction is carried out, the exportermust either conduct a check on the new customer’s financial and credit standing through an international credit report or revise the old customer’s credit standing and payment record.3. As an important component of the export process, the exporter and importer negotiate the sales terms and conditions, the obligations of both parties, and other terms of the sales contract.4. An agreement that the exporter and importer have entered into on sales terms and conditions becomes a binding contract, which is a firm commitment that is acceptable to both buyer and seller after it is confirmed by both parties in writing.5. In the whole export process, the importer is often required to obtain an import license and sometimes also a foreign exchange permit in order that the goods conform to the importing country’s import regulations and smoothly reach the importer.Lesson 6II1．A sales channel in international trade refers to the process ofcirculation in which goods flow from a country’s producer to the foreign ultimate customer or user and to the intermediary commercial establishments through which title to goods is transferred．2. In the process of international commodity circulation，whether a saleschannel is unimpeded and highly efficient or not directly affects the turnover rate，profit and market share of goods．3．Acting as the export sales department for many manufacturers，anexport management company either purchases goods directly from manufacturers and then resells them overseas for its Own account Or operates on a commission basis．4．Acting as an independent sales agent on a case-by-case basis, an exporttrading agent on a case-by-company performs a sourcing or wholesale function between buyer and seller without assuming any responsibility to either party in a transaction．5．Local distributors in the host country are used by many manufacturersas a sales channel to facilitate foreign sales，since they are familiar with the host country’s market situation and its social and economic environments and are able to carry out the best market strategy and manage after-sale customer service．Lesson 7 II1. Trade terms are used to specify the structure of export prices and thedivision of responsibility and liability between the seller and the buyer with regard to procedures, cost and risks that are involved in delivering goods to the buyer by the seller.2. Under the CIF term, the seller must also provide a complete set ofshipping documents including transportation and insurance documents at his own expense.3. If we conclude business with you on CFR basis, how much can youreduce from your CIF price so that we can make a comparison (…so that we can compa re them)4. Will you please make us an offer for Forever Brand Bicycles 26”?Please quote your lowest CIF New York price based on a minimum order of 10,000 units.5. We can make the following offer:Article: HL 302 Drawer LockPrice: at U.S. $5 per piece EXW Shanghai Annual minimum order: 100,000 pieces Packing: in cartons Payment: by irrevocable L/C available by sight draft Delivery: 60 days after receipt of L/CRevision 1IV.1. In 1980, the average annual growth rate of low income developing countries’GDP was 5.9 percent, as compared with 3.5 percent of middle-income countries and 1.4 percent for industrialized countries.11。
Unit 1~2 Mercantilism重商主义Trade surplus 贸易顺差Quota and tariff配额和关税Zero-sum game零和博弈Positive-sum game常和博弈The theory of absolute advantage绝对优势理论The theory of comparative advantage 比较优势理论Factor endowments要素禀赋理论Product life cycle 产品生命周期Economies of scale 规模经济First mover advantage先占优势Barrier to entry进入(市场)壁垒Porter’s diamond theory波特的钻石理论National competitive advantage国家竞争优势The department of commerce 商务部Letter of credit信用证Draft /bill of exchange 汇票bill of lading B/L 提单Sight draft即期汇票Time draft 远期汇票Banker ‘s acceptance 银行承兑Trade acceptance商业承兑汇票Countertrade 对等贸易Barter 易货贸易Switch trading 转手贸易Offset 抵消Counter purchase 互购贸易Compensation trade 补偿贸易1.波特钻石理论的主要内容①Factor endowments ②Firm strategy, structure, and rivalry③ Demand conditions ④Relating and supporting industries2.对等贸易的主要类型和优缺点①Types of countertradeCountertrade has evolved into a diverse set of activities that can be categorized as five distinct types of trading arrangements: barter, counter purchase, offset, switch trading, and compensation or buyback②The pros and cons of countertrade优：① The main attraction of countertrade is that it can give a firm a way to finance an export deal when other means are not available.② Thus if a firm is unwilling to enter into a countertrade agreement, it may lose an export opportunity to a competitor that is willing to make a countertrade agreement.缺：① Countertrade contracts may involve the exchange of unusable or poor-quality goods that the firm cannot dispose of profitably② In addition, even if the goods it receives are of high quality, the firm still needs to dispose of them profitably.Unit 3Strategic alliance 战略联盟Licensing 许可证Joint venture 合资经营Contracting 承包经营Partnership 合资人Return on investment 投资回报率Franchising 特许经营Contract manufacturing 生产承包Management contracting 管理承包1.许可贸易的优缺点优：①The basic advantage in licensing as contrasted to other approaches is theease and low cost of entering a foreign market.②Licensing is also advantageous in that it can be used to test a foreignmarket without the risk of capital loss should the market not be receptive to the manufacturer’s product.缺：①The greatest disadvantages to the licensor are that a potential competitoris set up.②There is a lack of control over production and marketing.③There may be incomplete market exploration.Unit 4Foreign direct investment 外国直接投资Small and medium-sized firms 中小企业Horizontal FDI 横向外国直接投资Vertical FDI 纵向外国直接投资Product life cycle 产品生命周期Backward vertical FDI 后移纵向外国直接投资Forward vertical FDI 前移纵向外国直接投资Transportation costs 运输成本Market impediments 市场阻碍Market power 市场力量Oligopoly 寡头垄断Specialized assets 特殊资产1.影响横向对外投资的因素①Transportation costs ②Market imperfections④Following competitors ④The product life cycle2.What are the impediments to the sale of know-how?①Licensing may result in a firm’s giving away its technological know-how to a potential foreign competitor.②Licensing does not give a firm the tight control over manufacturing, marketing, and strategy in a foreign country that may be required to profitably exploit tis advantage in know-how.③A firm’s know-how may not be amenable to licensing.Unit 5Bretton Woods System 布雷顿森林体系Fixed exchange rate 固定汇率制OPEC 石油输出国组织Organization of the Petroleum Exporting Countries Floating exchange rate regime 浮动汇率制Plaza Accord 和平广场协议Louvre Accord 卢浮宫协议Foreign exchange market 外汇市场European Monetary System 欧洲货币体系EMSExchange Rate Mechanism 汇率机制ERMEuropean Currency Unit欧元 ECUTrade deficit贸易赤字Real interest 实际利息Balance of payment 收支平衡表Forward market 期货市场Swaps 掉期交易1. 布雷顿森林体系/固定汇率制瓦解的主要原因As the only currency that could be converted into gold, and as the currency that served as the reference point for all others①It was financed by an increase in the money supply, which, in turn, led to a rise in price inflation from less than 4percent in 1966 to dose to 9 percent by 1968②The rise in government spending had stimulated the economy③Gave rise to speculation in the foreign exchange market that the dollar would be devalued④Weakening dollars lose its credibility.2. What are the reasons for the unexpected rise in the dollar between 1980 and 1985, and what are the reasons for the rapid fall of the US dollar between 1985 and 1987?The reasons for the unexpected rise in the value of the dollar between 1980 and 1985:①Strong economic growth in the US attracted heavy inflows of capital from foreign investors seeking high returns on capital assets.②High real interest rate attracted foreign investors seeking high vellums on financial assets③Political turmoil in other parts of the world.The reasons for 1985 and 1987：The fall in the value of the dollar between 1985 and 198 was caused by a combination of government intervention and market forces.Unit 6Common law 普通法Code civil law 成文法Roman law 罗马法Industrial property right 工业产权Act of god 不可抗力Element forces of nature 天灾自然因素Arbitration 仲裁Conciliation 调节Litigation 诉讼World court at the Hague 海牙国际法庭Tribunals for arbitration 仲裁庭U.N. convention on the Recognition and Enforcement of ForeignArbitral/Awards 联合国承认和执行外国仲裁裁决公约International Chamber of commerce 国际商会1. What are the differences between two legal systems in solving commercial disputes?①Under common law, commercial disputes are subject to laws which may be applied to either civil or commercial disputes since there is no specific recognition of commercial problems as such.②Code law differs in that there is a separate code specifically designed for business2. What are the procedures used by formal arbitration organizations? The usual arbitration procedure is for the parties involved to select a disinterested and informed party or parties as referee to determine the merits of the case and make a judgment that both parties agree to honor.Unit 7Intellectual property rights 知识产权Trade mark copyright, patents, trade secrets 商标权，版权，专利权，商业秘密Intangible assets, tangible assets 无形资产，有形资产Trademark registration 商标注册Generic terms 通称Infringement 侵权GATT 关贸总协定General Agreement on Tariffs and Trade1. What does intellectual property right consist of?①It consists of the products of individual’s minds—products that result from intellectual, creative processes.②Trademarks, copyrights and patents are all forms of intellectual propertyUnit 8The TRIPS agreement 与贸易有关的知识产权协议Need Hierarchy 需求层次理论Self-reference criterion 自我参考标准The adoption process 接纳过程理论High-context cultures 高背景文化Low-context cultures 低背景文化Poly-chromic time 多元化时间观Mono-chromic time 单一性时间观Perception 观念1. What are the characteristics of culture?①It is not innate, but learned②The various facts of culture are interrelated-touch a culture in one place andeverything else is affected.③It is shared by the members of a group and defines the boundaries betweendifferent groups.2. What are the main contents of Need Hierarchy theory?①Self-actualization ②Esteem ③Social ④Safety ⑤Physiological3. What is the concept of adoption process? How many stages will a person undergo before he can finally purchase a new product?Adoption process─through which an individual passes from the time of his or her first knowledge of an innovation to the time of adopting or purchase of the innovation.These stages are as follows: ①awareness ②interest ③evaluation④trial ⑤adoption4. What are the adopter categories? What is the feature for early adopter?Adopter categories are classifications of individuals within a market on the basis of their innovativeness. They include innovators、early adopters, the early majority, the late majority and laggards.The future for early adopter: They tend to be younger, have higher social status and in a more favorable financial position than later adopter. They must be responsive to mass-media information sources and must learn about innovation form these sourcesbecause they cannot simply copy the behavior of earlier adopters.Unit 9Organizational behavior组织行为学Multinational Corporation 跨国公司Maquiladoras 马基拉朵拉工厂Parochialism 地方主义NAFTA 北美自由贸易协定North American Free Trade AgreementKluckhohn-Strudtbeck framework 克拉克洪─斯托特柏克构架Hofstede framework 霍夫斯诺德构架BRICS 金砖五国巴西俄罗斯印度中国南非APEC 亚太经合组织Asia-Pacific Economic Cooperation1. Identify the sic cultural dimensions in the Kluckhohn-strodtbeck framework.①Relationship to the environment ②time orientation③nature of people ④Activity orientation⑤focus of responsibility ⑥conception of space2. Explain the dimensions of national culture in Hofstede framework.①Individualism versus collectivism②power distance③uncertainty avoidance④masculinity versus femininity。
商务英语阅读教程2——英译汉Business English Reading Tutorial 2 - English to Chinese TranslationOriginal English Text:Translation in Chinese:工作场所的有效沟通有效沟通对任何商业组织的成功至关重要。
它在促进积极的工作环境、增强团队合作和提高总体生产力方面起到了关键作用。
在今天快节奏的商业世界中，有效沟通技巧比以往任何时候都更重要。
有效沟通的关键之一是清晰。
必须清晰准确传达信息，以确保没有误解的空间。
这可以通过使用简单明了的语言，避免可能会让听众困惑的行话或技术术语来实现。
重要的是要意识到接收者的理解水平，并相应地调整沟通方式。
除了清晰度外，积极倾听是有效沟通的另一个关键要素。
聆听他人的想法和关切有助于建立信任和融洽关系。
它还可以提供更好的问题解决和决策能力。
积极倾听包括全神贯注地听讲者说话，保持眼神交流，并提供反馈或提问以显示兴趣和理解。
有效沟通还涉及非语言暗示，如肢体语言、面部表情和语调。
这些非言语暗示可以传递情感、意图和态度，而仅凭文字可能无法表达。
了解自己的非语言沟通并能够阅读和解释他人的非语言暗示可以极大地增强沟通效果。
在技术时代，电子沟通已成为工作场所沟通的重要组成部分。
虽然电子邮件、即时消息和视频会议提供了便利和效率，但它们不能取代面对面的互动。
在虚拟和面对面沟通之间保持平衡是确保信息有效和有意义交流的关键。
最后，反馈对于有效沟通至关重要。
建设性的反馈帮助个人了解自己的长处和弱点，使其能够提高自己的沟通技巧。
反馈应具体、及时和可操作，才能发挥作用。
它应该关注行为或行动，并避免个人批评。
总之，有效沟通对任何商业组织的成功至关重要。
它涉及到清晰度、积极倾听、非语言暗示、电子和面对面沟通的平衡以及建设性反馈。
通过发展和实践这些技能，个人可以成为更有效的沟通者，并为积极和富有成效的工作环境做出贡献。
Unit 11. The World Bank’s key role is to improve living standards and assist developing nations through making credit and other forms of assistance available to achieve a sustainable development.世界银行的关键作用是通过提供信贷和其他形式的援助来实现可持续发展来提高生活水平和协助发展中国家。
2. So in order to smooth out the international business cycle, and thus reduce the duration and damage of recessions, OPEC could temper oil prices and control booming or slumping economic growth.所以为了消除国际商业周期，从而减少经济衰退的时间和损失，石油输出国组织可以调低油价，控制经济增长或萧条。
3. Its members benefit from liberalized trade gaining access to a larger demand market, new technologies, managerial techniques, raises in living standards, and employment opportunities.其成员受益于自由贸易进入更大需求市场，新技术，管理技术，提高了生活水平和就业机会。
4. Under his influence, the organization’s international secretariat was established in Paris and he was instrumental in creating the ICC International Court of Arbitration in 1923.在他的影响下，该组织的国际秘书处在巴黎成立，他在1923年创建了国际商会国际仲裁法庭。
高级商务英语阅读课文译文第1 课主课文译文新长征“中国制造”这个标记很久以前就不新鲜了，它贴在鞋子上、玩具上、服装上，以及为跨国公司制造的其他商品上，世界各地到处可见。
现在真正新鲜的是以中国品牌出售的中国制造的商品。
目前中国只有为数不多的几家公司拥有足够的财力和管理知识来打造国际名牌；其余的绝大多数公司还在为在国内获得知名度而努力奋斗着。
但是正在海外市场上试水的各大先锋公司，很有可能把事情做大。
一些人认为，在创业精神饱满的本地管理层的协助下，或者在一些想在其产品系列里添加新产品的外国公司的协助下，中国商品在极具竞争力的价格的基础上，若把卖点放在产品质量和异国情调上，那末10 年之内，中国品牌将一个一个地走向全球。
总部在香港的广告公司中国精信（Grey China）的执行董事陈一木丹（Viveca Chan）说：“如果世界上只有一个国家具备创立全球品牌的潜力，那么这个国家就是中国。
”短期之内，中国商品最有希望打入国际市场的当属中草药和特色食品，当然也包括那些体现中国浪漫并具有异国情调的产品，例如化妆品、时装和音乐作品。
中国总部设在上海的泰勒·娜尔森·索福瑞（Taylor Nelson Sofres）市场调研公司的中国区总经理Kevin Tan 说：“与中国相联系的神秘色彩还有许多。
化妆品是种靠形象推销的产品，假如你要做化妆品，你会一下子就发现，中国化妆品来头不小。
”努力走向世界的中国品牌还有一些领导时尚潮头的饮料和啤酒品牌，也包括家用电器等具有品牌潜力的产品，它们都能以竞争性的价格提供高品质的产品。
这些中国品牌中的一部分，最终将会通过合资、兼并和收购的途径走向国际市场。
而对于合资双方中的外国投资者来说，这些品牌则将成为他们更快地进入中国消费市场和销售渠道的载体，同时这些中国品牌也能进一步充实国外投资者在国际市场上已经确立的优质品牌的阵营。
整个20 世纪90 年代，“中国品牌”这个概念一直在发育着，而目前在国内受到的重视更大了。
L1 The American Scots-Irish航行在五月花号上来自苏格兰和爱尔兰的移民们，他们是这块未被开垦土地的开拓者。
他们凭借着努力的工作和怀着自由强烈的信心对美国社会做出了伟大的贡献。
他们的贡献在于对财富的积累，同时也对美国文化特征的积累。
但不幸的是，他们的贡献并没有完全地被认可。
在下文中，你将会了解到这些移民者一些卓越的特征，并且你也将会重新发现他们对美国文化的重要性。
向南走在81号洲际公路上，两侧群山的如此的美丽，阳光投射过弥漫的烟雾洒在松树上。
你可以看到公路上的来来往往车流和汉堡王快餐店。
但我此刻却在注视着自己的影像：坐在四轮货运马车上坚强、乐观的女人，背着步枪走在一旁的硬汉，和放牛的孩子，他们一同在泥泞的被称作为荒漠之路的路上留下了足迹。
在阿巴拉契亚山脉的爱尔兰，我们的同胞，那些苏格兰爱尔兰人（下文称SI）在18世纪离开爱尔兰和英国北部在这里定居下来，他们驯服了荒漠。
建起了简单的小木屋，在贫瘠的土地上丢进玉米种子，他们继续奋斗，创立了自己的生活方式，很多人说，如果他们的生活方式还不算美国方式的话，那么肯定也构成了南部和中西部的基本生活方式。
以及整个美国劳动阶级的核心特点。
我下定决心要重新收回他们这些人的尊严——为他们自己也为了美国，这是亏欠已久的。
在维吉尼亚的公路尽头，我踏着狭窄曲折的小路，经过了间间小木屋，最终在阿利霍洛谷的入口停了下来。
我的曾曾祖父母都在这里掩埋，在附近山顶上的一片野森林里。
像其他人的祖先一样，他们的祖先们的墓碑只有石头。
我担心，当我们这一代死去的时候，他们的遗产会全部遗失——掩埋在雪崩似的间或用来嘲笑我的同胞、平凡化他们旅途的故事里。
他们来的时候两手空空，而且，因为一系列复杂的原因，他们中的许多人仍然两手空空。
站在这些坟墓上，我哽咽了。
讲述美国历史的时候，这些人被误解的太多，也被忽视的太多了。
他们做了伟大的贡献。
并且，他们，SI（有时候也称为Scotch-Irish）确是形成我们文化的一股力量。
Unit One课文译文发盘1、发盘的定义“如果内容十分明确并且表明一经接受发盘人即受约束的意旨，向一个或多个特定的受盘人发出的订立合同的提议即构成发盘。
”（《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款）根据上述定义，一项提议要想成为发盘，必须满足以下3个条件：1）必须表明“一经接受发盘人即受约束的意旨”。
这项要求对我们区分实盘与虚盘至关重要。
“一经接受发盘人即受约束”的概念意思就是一旦发盘人提出的贸易条件被受盘人接受，合同即告成立，即使未经发盘人同意或确认，他出了履行合同别无选择。
......课后练习答案I. 短文翻译1) 从合同生效之日起到合同终止期间，双方每年举行一次正式会晤，以便讨论合同执行中存在的问题，以及就技术发展与改进问题进行交流，为进一步技术合作奠定基础。
双方的会晤轮流在两国举行。
讨论的内容和结论载入备忘录。
每方与会人员不得超过5人，费用自理。
2) 如果合同一方未能在合同规定的时限内履行合同义务，并在收到未违约方通知后15天内未能消除违约或采取补救措施，而且在被允许延长期内未履行合同，在此情形下，未违约方应书面通知违约方解除合同，同时有权向违约方索赔。
II. 句子翻译1）① 仅进去年一年时间，美元升值已经超过10%，这与1997年至1998年的亚洲金融危机期间的升值幅度差不多。
② 美国经济的减速很可能更加支持人们对美元的信心。
2）① 汇率变动对于进口价格的影响取决于国内市场需求的强度。
② 事实上，今年美国的出口已经有显著增长，长期以来首次超过了进口。
Unit Two课文译文索赔多数情况下，国际销售合同订立之后，无论买方还是卖方，合同的当事方将尽力履行责任。
然而，合同一方没能履行义务或者未按合同规定的条款履行责任的情况并不少见。
如果一方违反合同，给对方造成损失，另一方则有权依据合同和法律采取补救措施。
大多数国际销售合同都包括索赔条款，其中规定补救的原则、时间以及适用的法律。
索赔是违约的主要补救方法。
ISO 9000什么是ISO 9000？ISO 系指国际标准化组织。
ISO 9000系指一套质量管理标准。
ISO于1987年首次出台了它的质量标准，于1994年作了修订，然后于2000年重新颁布了最新的版本。
这些新的标准被称之为“ISO 9000 2000 标准”。
ISO的宗旨在于通过提供一套世界各地都认可和尊重的标准来促进国际贸易的发展。
ISO 9000 2000 标准适用于所有领域的各类企业。
这些领域包括制造业、加工业、维修、印刷业、林业、电子、炼钢业、计算机、法律、金融业、会计学、货车运输业、银行业等等。
ISO 9000 如何发挥作用？你决定需要去推进一个能满足新的质量标准的质量管理体系。
你选择这么做是因为你认为有这个需要去控制或提高你的产品或服务的质量，降低因劣质造成的成本，或者想更具有竞争力。
或者, 你只不过是因为顾客期待你这么做，或者政府部门强制你这么做。
但是你如何推动这么一个质量管理体系？至少有两个途径。
你可以通过差距分析法或详细体系发展计划来做到这一点。
如果你已经有了质量管理体系，而且你对其运作方式还满意，那么我们建议你采用差距分析法来升级到新的ISO 9001 2000 质量管理标准。
它将帮助你确定新的ISO标准与你的公司之间的差距。
一旦你了解了差距在哪里，你就可以采取措施去弥补这个差距。
但是，如果你还没有一个质量管理体系或者你不满意现有的这个体系，那么我们建议你使用ISO 9001 2000 质量管理体系发展计划来推动你的质量管理体系。
如果你按照“系统发展计划”的详细步骤去做的话，你就会有一个满足你的需要和达到ISO的要求的质量管理体系。
一旦你的质量管理体系得到充分推动和贯彻，你便可以运用内部审计法来确定你已经达到了ISO 9001 2000 的各项标准。
当你一切准备就绪后，你可以请登记注册人员审计你的质量管理体系所带来的成效。
如果他们认可了，他们将给你颁发正式的证书，并将你们的业绩登记在册。
Unit1 入世十大优点解读WTO历史上贸易争端引发战争的例子比比皆是，WTO 致力于建设性地解决贸易分歧维护世界和平世界贸易组织(WTO) 的基本原则包括促进贸易自由化、解决贸易争端等条款。
WTO 为产生贸易分歧的国家提供建设性的、公平的解决方案，同时WTO 所倡导的国际间相互信任与合作的精神也对世界和平产生了极其深远的影响。
历史上，贸易争端引发战争的例子比比皆是。
20 世纪30 年代，许多国家为了保护本国企业，竞相提高贸易壁垒，甚至出现惩罚性报复的现象，导致30 年代的经济危机进一步恶化，一定程度上为第二次世界大战的爆发起到了推波助澜的作用。
二战后，人们为了避免重蹈覆辙，做出了两项决定：1) 在欧洲范围内建立煤钢联盟；2) 在世界范围内建立关税和贸易总协定(GA TT) 。
这两个组织都经受了时间的考验，并且不断壮大，最终发展成当今社会的两大重要国际组织——欧盟和WTO 。
目光短浅的保护主义者通常认为，保护特殊产业，抵制进口冲击，对本国经济的发展是有好处的，但是保护主义会招致其他国家的报复行为，人们将对自由贸易失去信心，所有卷入报复行为的国家都陷入经济危机，最初想要保护的特殊产业也无法幸免。
在这场战争中没有赢家。
信任是避免这种局面发生的重要保证。
只有信任，才能够保证各国不提高贸易壁垒，建立和谐的贸易合作气氛，而WTO 就是建立在国与国之间相互信任基础上的国际组织。
WTO 的成员方协商一致，共同遵守合作规则，有力地促进了世界贸易的健康发展，维护了世界的和平。
建设性地解决贸易分歧由于现代社会贸易数额、商品数量以及参与国家的数目都在飞速增加，贸易分歧变得越来越频繁，贸易自由化和贸易扩张具有的负面影响开始显现。
如果只由当事国自己来解决问题，分歧可能就会演变成为激烈的冲突，如果由一些中间组织来解决贸易冲突，那么原来紧张的贸易关系就会大大缓解。
WTO 就致力于以和平的方式建设性地解决贸易分歧。
WTO 成员方在发生贸易争端后不会单方面采取行动，而是将争端交由世贸组织来解决。
对于争端，世贸组织着力以业已达成一致的贸易规则为参考依据，一旦某项规则已经被制订，成员方就要遵守该规则，而不是用战争来解决问题，如果争端方对某项规则持有异议，WTO 会在日后对该规则继续探讨，或是修改，或是继续沿袭。
自从1995 年WTO 建立后，它已经解决了将近200 多个贸易争端。
如果没有这种建设性的、和谐的解决问题的途径，也许一些争端早已经演变成了严重的政治冲突。
GA TT 与WTO 解决的纠纷增多，这并不说明世界贸易关系越来越紧张，反而说明了各国之间经济纽带更加紧密，该组织的成员方在不断增加，还反映了成员方在解决贸易分歧时对WTO 这种贸易体制的高度信任。
基于规则轻松贸易WTO 从不宣称它能够让世界上所有的国家都平起平坐，但是它的确减少了一些不平等现象的发生，给小国更多发言的机会，使大国从与众多贸易伙伴进行无休止的贸易谈判重负中解放出来。
WTO 的所有决定都来自成员方的共识。
所有成员方通过谈判达成一致，并得到本国议会的批准，然后才能最终产生一项决议。
协议面前人人平等。
不论贫富，只要他违反了协议，每个人都有权利向他质疑。
同样，在WTO 解决冲突的过程中，每个人也都有权利向他人发出疑问。
这样，小国获得了更多讨价还价的权利。
如果没有WTO 这样的多国组织，大国就会单方面强加他们的意志给较弱小的贸易伙伴，而小国只能单枪匹马地应付每一个经济大国，它们就必然会承受许多外国压力。
如果小国能够利用WTO 结成联盟，共同利用资源，那么他们将会更加有效地发展经济。
大国也同样能够享受到利益，他们利用WTO 这样的单一论坛同时与所有的或大多数贸易合作伙伴进行谈判，国际贸易因此而变得轻松高效得多。
世贸组织遵循平等、不歧视的宗旨，一套单一的规则应用于所有的成员方，从而，避免了贸易进行的繁杂程序。
贸易自由化降低生活成本我们所有的人都是消费者，我们的食品、衣服、生活必需品和奢侈品等的价格无时无刻不受贸易政策的影响。
保护主义的代价是巨大的，它带来价格的上涨。
WTO 的全球贸易体系通过谈判降低了国与国之间的贸易壁垒，公平地行使贸易协议，于是，生产中所需要的进口商品变得便宜起来，生产成本降低，商品和服务的价格也同时下降，最终使人们的生活成本降低。
更多商品可供选择现在，通过进口，我们可以尽情享受国外的优质食物、服装、书籍和电影等等，通过出口，其他国家的人们也可以购买我们生产的商品，而这些在过去都是很难实现的。
看看我们周围的世界，设想一下如果没有了进口商品，我们会失去多少乐趣。
进口商品使我们可以面对更多的选择，享受更加优质的商品，甚至连本国的商品也会由于进口商品的竞争而质量变得更好。
进口商品并不都是成品，还包括本国生产所需的原材料、组件和设备等等，因此国内生产商所能提供的成品和服务范围也随之拓宽，他们可以利用的技术领域也会加大。
例如，由于移动电话设备可以进口，所以不生产该设备国家的人们也可以买到移动电话，其中受益最大的当然还是广大消费者。
有时，某一进口产品或服务反过来会刺激本国的生产商参与竞争，于是消费者可以选择的品牌和服务增加，本国商品和服务的范围也会变多。
增加国家和人民收入消除贸易障碍可以刺激贸易的发展，增加国家和个人的收入，但是必须同时做一些必要的调整。
据WTO 估计，仅1994 年乌拉圭回合贸易协议就为世界带来了1090 亿至5100 亿美元的收入。
欧盟同时估计，1989 年至1993 年间欧盟的收入较从前增长了1.1-1.5 个百分点。
显而易见，贸易可以促进收入的增加。
国际贸易使国内的商品生产商直接面对进口商品的激烈竞争，增加了他们的风险，但是政府可以将税收进行再分配，扶持国内的商品生产商更好地应对竞争，或者帮助它们转向新的发展领域。
刺激经济增长解决就业贸易能够刺激经济增长，而经济增长意味着更多的就业机会。
不过，贸易扩大化同时也会造成失业现象的出现，原因主要有下面两点：1) 技术进步对就业和劳动生产率有很大影响，在解决一些人就业的同时也使另外一些人失去了工作。
2) 尽管贸易可以带动国民收入上升，促进国家繁荣，但很多人会由于进口商品的竞争而失业。
世界各地有不同的表现形式。
同样情况的两个国家，失业工人找到新工作的平均时间可能要相差很多。
换句话说，有些国家由于政策正确等原因，采取措施得力，所以很快就能恢复过来，例如欧盟在建立统一市场后工作机会反而增加了30 万至90 万个。
在美国，有1200 万人做出口类的工作，1993 年至1997 年间出口类工作增加了200 万个，出口类公司的就业增长率较其他公司高18% 。
无论如何，保护主义是不足取的，长远看来，保护主义会损害国家的就业率。
想要通过限制贸易来解决眼前麻烦的做法只能带来更棘手、更长期的麻烦。
提高效率降低成本国际贸易使不同国家之间的劳动力分工成为可能，生产资源得到有效利用。
而WTO 贸易体系的优势远不止于此，WTO 可以大大提高工作效率，从而降低劳动成本。
如果每一个国家都有一套自己的贸易法则和海关税率，那么一个公司想要进口一种原材料或者组件( 例如铜或者电路板) 的话，它就必须先用很多时间去研究世界各地的供应商的报价单，再分别计算不同国家的进口税率，并且熟悉各个国家对不同商品进口的贸易法规，于是进口电路板就变成繁琐、耗时的事情。
而如果一个国家对所有进口商品都征收统一的关税，进口商品和本地商品都适用同样的贸易法规，那么国际贸易就会便捷得多。
WTO 贸易体系所推行的不歧视、透明度、贸易放开、程序简化等原则能够使国际贸易更加简便，有效地降低了劳动成本，增强了人们对未来的信心，从而创造更多的就业机会，为消费者提供更好的商品和服务。
防止狭隘的贸易政策GA TT 和WTO 帮助成员方政府采取均衡的贸易政策，使贸易为所有的经济领域服务，从而避免目光短浅的局部保护主义行为。
保护主义者狭隘的局部利益思想在20 世纪曾经极大地左右了政治力量，最终导致爆发了没有赢家的贸易大战。
对某一单个领域进行贸易保护会引起其他经济领域遭受别国的贸易惩罚，随着贸易壁垒的抬高，保护主义还会逐步升级、恶化。
保持政府廉洁公正WTO 规定，一旦成员方政府做出某一经济领域贸易自由化的承诺，就很难再轻易更改，这有助于避免政府做出不明智的决定。
对于企业来讲，贸易状况更加确定和透明化。
对于政府来讲，政律会变得严明。
某些形式的贸易障碍为腐败或其他不良政府现象提供了生存的机会，进出口配额就是WTO 反对的主要贸易障碍之一。
配额是指对一种商品每年进口或出口的数量所做出的限制，是保护主义的一种具体形式。
配额限定了商品的供应量，人为地抬高了物价，因而产生了非正常的巨额利润，在贸易商之间进行配额分配的时候也容易发生政府腐败现象。
总之，WTO 规定不鼓励成员方实施配额政策。
但是，由于各国政府强烈坚持配额政策，所以形式不同的配额仍在大多数国家存在。
不过，WTO 控制各国配额，并致力于降低或减少许多领域内的配额，特别是在纺织品领域。
WTO 还在其他的一些方面避免腐败和政府不良现象。
WTO 所坚持的透明、程序简化和不歧视原则可以防止政府任意制定贸易政策以及欺骗。
Unit3几乎所有人都听说了通用汽车公司试着在拉丁美洲卖出他们的新车型，但却发现“no va ”用西班牙语解释的话意思是“不能启动”，可口可乐在中国的第一次尝试时，这种可乐汽水被译为“蝌蚪啃蜡”但是在营销中文化意识不仅仅是谨慎翻译。
对于每种文化而言都有很多的微妙之处而且有很多单纯的宗教禁忌。
尽管很多人不能够列出他们所属的文化发的规则，但是当这些规则被打破时他们是知道的。
对于我们本身，我们自己的文化石“不可见”的，同时当我们进入一些与平时不同德文化时我们会发现很奇怪，或很好笑很异乎寻常。
那么去辨别那些没有被明文规定出来的规则对于我们究竟有多难呢？除了到目标市场实地考察，我们没有别的选择。
当你身处在异国他乡，你好无疑问会意识到审美学层面上的不同。
在那里什么样的品味，什么样的颜色能够用来吸引顾客呢？那些你认为难吃的事物和可笑的装饰，却在当地人的身上起着别样的效果。
你住处的主人有可能会很粗鲁地问你“你几岁了”或者“你赚多少钱”吃饭，安排表，交通工具和个人便利都不要考虑在内。
就连购买最简单的东西也需要价格上的协商。
你还没有熟悉那些一分两分的钱，也不知道任何人的名字。
那里只是简单的没有家的味道。
一起考察是了解当地现代文化的绝佳机会。
每一个与你平时的生活习惯不同的细节都是你了解当地生活习性的线索。
但是，即使了解一些其他文化所涉及与客户商谈的基本行为准则很重要，但对于市场营销这还是远远不够的。
一些简单的文化细节上的不同很有可能使一次很重要的谈判陷入僵局。
例如，在日本有家主要生产家用品的美国公司花费了上百万美元将自己的衣物洗涤机投放到市场上去营销。
