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白酒销售工作总结时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的____年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
____年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然____年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。
在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)、业绩回顾1、年度总现金回款____万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以____为中心的重点区域市场的运作的基础工作；(二)、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的____万的目标，相差甚远。
主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于____，但由于____市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。
其次看好了____市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。
直至后来选择了____“天元副食”，已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小)；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；2、新客户开放面，虽然落实了____个新客户，但离我本人制定的____个的目标还差两个，且这____个客户中有____个是小客户，销量也很一般。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。
俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在____已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于____年____月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
白酒月工作总结范文尊敬的各位领导、同事们：时光飞逝，白酒月又悄然离我们远去，回首过去的一个月，我们经历了许多挑战，也取得了一些成绩。
在此，我结合自己的工作实际，对白酒月的工作进行总结，并对今后的工作提出一些想法和建议，希望能够得到大家的指导和支持。
一、工作总结1. 营销活动策划在过去的一个月里，我所负责的白酒月营销活动策划工作取得了一定成绩。
我们通过与各大媒体合作，成功推出了一系列宣传活动，包括线上线下结合的促销活动、白酒文化体验活动等。
这些活动不仅提升了品牌知名度，也增加了销售额，取得了较好的效果。
2. 产品推广针对新品和畅销品，我们科学合理地制定了推广方案，加大了宣传力度。
在传统媒体、网络媒体和社交媒体平台上进行了全方位宣传，并采取了多种方式进行促销，吸引了更多消费者的关注。
我们还根据市场反馈及时调整了产品定位和宣传策略，以更好地满足消费者需求。
3. 团队合作在这个月中，我所在的团队紧密合作，共同努力，相互协作，实现了各项工作任务。
同事们兢兢业业，团结一心，为了客户的满意度和销售额的提升，共同努力。
我们发扬团队精神，互相扶持，取得了一定的成绩。
4. 内部管理在白酒月期间，我也对部门内部管理进行了调整和改进，通过优化工作流程和监督机制，提高了工作效率和质量。
我还积极组织团队成员参加各类培训和学习，提升了团队整体素质。
二、存在的问题1. 营销策划的深度在本次白酒月活动中，我发现我们营销活动的策划还存在一些不足之处。
具体表现为活动的策划深度不够，往往只停留在表面的宣传推广，缺乏更深层次的思考和传播。
今后需要建立更为系统的活动策划方案，将宣传推广与品牌文化、产品特色相结合，提升活动效果。
2. 团队合作的沟通尽管我们团队在白酒月期间取得了一些进展，但在沟通方面，仍然存在一些问题。
在协作过程中，由于信息不畅通，导致了一些误解和冲突。
今后需要加强团队成员之间的沟通和协作，以确保工作的顺利进行。
3. 内部管理的规范我也意识到在部门内部管理方面存在一些规范不足的问题，例如管理流程不够清晰，监督机制不够完善等。
白酒月销售工作总结尊敬的领导：我将对白酒月销售工作进行总结，以下是具体内容：一、销售目标完成情况本月我们的销售目标是提高白酒销售量，取得较好的销售业绩。
经过全体销售人员的共同努力，我们成功完成了公司下达的销售目标，实现了预设销售额，并略微超出了预期。
具体销售数据如下：1. 销售额达到 XXXX 元，同比增长 XX%；2. 销售数量达到 XXXX 瓶，比上月增长了 XX%。
二、销售策略和活动我们采取了一系列的销售策略和活动，提高了白酒的销售量和品牌知名度：1. 强化营销推广：通过网络、电视、报纸等多种渠道进行广告宣传，宣传公司的品牌和产品特点，吸引更多消费者的关注，并刺激其购买欲望。
2. 优惠活动：针对节假日和特定消费季节，我们推出了一系列的促销活动，如优惠券、打折促销等，吸引消费者前来购买。
3. 拓展销售渠道：与其他零售商合作，将产品引入更多的零售店和超市，提高产品的销售渠道覆盖面。
4. 产品展示和品鉴活动：组织产品展示和品鉴活动，让消费者亲身感受产品的质量和口感，增加购买的决心。
以上策略和活动的组合起到了良好的效果，成功推动了销售业绩的提升。
三、客户满意度和售后服务我们高度重视客户满意度和售后服务，通过积极的沟通和关注，确保客户的需求得到满足：1. 及时沟通：我们与客户保持密切的联系，了解他们的需求和意见，并及时做出反馈和解决。
2. 提供专业指导：我们为客户提供专业的产品知识和购买建议，帮助他们做出明智的购买决策。
3. 售后服务：我们建立了完善的售后服务体系，对客户的问题进行及时处理，并保证售后服务的及时性和质量。
以上措施有效提升了客户满意度，并为公司树立了良好的形象。
四、市场竞争分析和发展方向我们密切关注市场竞争状况，不断总结经验，并制定了下一步的发展方向：1. 品牌差异化：在激烈的市场竞争中，我们进一步加强品牌差异化，突出产品的特点和质量优势，以吸引更多的消费者。
2. 产品升级：我们将不断进行研发和改进，推出更加高品质和具有竞争力的产品，提升市场竞争力。
白酒销售业务员月总结12篇1. 本月销售业绩总结本月我共完成销售额xxx万元，超额完成了公司下发的销售目标。
其中，我主要推销了公司的高端白酒产品，得到了客户的高度认可和青睐。
在销售过程中，我注重维护客户关系，积极回应客户需求，提供专业的建议和解决方案。
同时，我也努力拓展新客户，扩大市场份额，并通过开展促销活动与客户建立长期合作关系。
2. 销售渠道开拓本月我重点拓展了酒店和餐饮行业的销售渠道。
通过与酒店经理和餐饮业主的沟通，以及对市场和消费者需求的分析，我成功推销了公司的产品，达成合作意向。
在这一过程中，我注重与客户建立良好的合作关系，提供优质的服务和支持，以满足客户的需求。
3. 开展促销活动为了提高销售额和产品知名度，我积极组织和参与了各类促销活动。
例如，我通过举办品鉴会、发布优惠信息和赠送礼品等方式，吸引了大量潜在客户的注意，并促成了销售转化。
这些促销活动不仅提高了销售额，还增进了客户对公司产品的了解和信任。
4. 市场调研与竞争分析为了更好地了解市场需求和竞争状况，我进行了一系列市场调研和竞争分析工作。
通过对竞争对手产品的研究，我及时调整销售策略，提供更具竞争力的产品和服务。
同时，我积极倾听客户反馈，了解他们的需求和意见，从而不断改进产品和销售方案。
5. 客户关系维护作为销售业务员，维护好客户关系是至关重要的。
本月，我定期与客户进行电话和面对面交流，关注他们的需求和反馈。
同时，我通过提供专业的售后服务和技术支持，赢得了客户的信任和满意。
这些努力不仅促进了现有客户的回购，还获得了客户的推荐，为拓展新客户起到积极的影响。
6. 销售技巧和知识提升为了提高销售技巧和专业知识，我积极参加公司组织的培训和学习活动。
通过这些培训，我深入了解了白酒行业的市场趋势和消费者需求，提高了销售技巧和沟通能力。
同时，我也研究了竞争对手的销售策略和产品特点，为更好地推销自己的产品提供了参考。
7. 团队合作和协调作为销售业务员，与团队成员的合作和协调非常重要。
白酒月工作总结范文7篇篇1一、引言在过去的一个月里，我所在的白酒销售团队积极进取，努力达成各项销售目标。
在此期间，我们面临着市场竞争激烈、消费者需求多样化的挑战，但通过团队协作与努力，取得了一系列成果。
以下是本月工作的总结。
二、工作内容及成果1. 销售业绩本月，我们团队成功推动了多项销售计划，实现了销售业绩的稳步增长。
具体成果如下：（1）实现了销售额同比增长XX%，达到了公司设定的目标；（2）拓展了XX家新客户，增强了销售渠道的多样性；（3）完成了XX个重点项目的跟进与落地，为公司带来了稳定的收益。
2. 市场推广在市场推广方面，我们积极策划了一系列活动，提高了品牌知名度和影响力：（1）组织了一场线上白酒知识讲座，吸引了XX余名消费者参与；（2）在重点城市开展了路演活动，增强了与消费者的互动；（3）与本地媒体合作，进行了一系列品牌宣传活动，提高了品牌曝光度。
3. 产品研发为了满足消费者多样化的需求，我们积极参与产品研发，推动产品创新：（1）研发了XX款新口味白酒，得到了消费者的认可；（2）对现有产品进行升级改良，提升了产品品质；（3）对市场调研结果进行分析，为产品研发提供了有力的数据支持。
4. 团队建设在团队建设方面，我们注重培养团队成员的专业素养和团队协作能力：（1）组织了一场内部培训，提高了团队成员的专业技能；（2）开展团队建设活动，增强了团队凝聚力；（3）对团队成员进行绩效考核，激励优秀员工继续努力。
三、工作难点及解决方案1. 市场竞争加剧本月市场竞争较为激烈，我们采取了以下措施应对：（1）加大市场推广力度，提高品牌知名度；（2）优化产品价格体系，提高竞争力；（3）加强与经销商的沟通与合作，共同应对市场竞争。
2. 消费者需求多样化随着消费者需求的不断变化，我们采取了以下措施满足市场需求：（1）积极参与产品研发，推出新口味白酒；（2）加强市场调研，了解消费者需求；（3）优化销售渠道，拓展线上销售平台。
白酒销售月工作总结与方案范文白酒销售月工作总结与方案范文精选2篇〔一〕白酒销售月工作总结与方案范文随着人们生活程度的进步，白酒作为一种传统的饮品，仍然被广泛消费。
但随着市场竞争的加剧，白酒销售也变得更加困难。
本着不断创新的精神，我在过去的一个月中，积极探究新的销售渠道和方法，并获得了一些进展。
在这里，我想就这一个月的工作进展总结和方案，以期更好地进步白酒销售程度。
1.积极开拓新客户。
为了增加销售业绩，我积极开拓市场，并进展了大量的拓展工作。
在这一个月中，我拜访了多家潜在客户，射并成功签订了合同。
2.建立客户档案及跟踪效劳。
为了更好地留住客户，我建立了客户档案，并对客户进展跟踪效劳，及时跟进客户需求和反应。
同时，利用互联网化销售工具进展客户画像，并分析其需求特点，为客户提供更加贴心的产品推荐效劳。
3.不断提升产品质量。
我认为，产品质量是销售成功的关键，因为质量是根。
因此，在过去的一个月中，我不断提升我们的产品质量，包括加强产品测试、调整产品口感、改善产品包装等，以满足客户需求。
4.良好的团队协作。
团队合作是销售成功的重要因素。
在过去的一个月中，我和我的团队亲密合作，共同制定销售策略和目的，定期开展工作会议和分享会，进步团队协作效率和精神相貌，达成了销售目的。
1.加强营销推广。
在将来的时间内，我们将加强市场营销活动，如打折促销、品牌推广、特价销售等。
并通过互联网化的手段开展网络营销，结合线上线下的销售方式，增加销售额。
2.继续拓宽市场渠道。
我将继续拓展市场渠道，向更广泛的客户群体推广我们的产品，并且通过跟踪客户，及时把握消费者需求变化，通过市场调研等方式，对于市场开展趋势有一个更加明晰的认识。
3.进步效劳程度。
为了客户留存，我们将进一步提升效劳程度，不仅提供优质产品，同时，我们将为客户提供一对一的效劳支持，及时解决客户的问题和需求，进步客户满意度。
4.持续改良产品质量。
产品是根本，我们将持续的进展产品晋级和改良，加强用户体验，进步产品品质，推出更多新品，触及更广的用户群体。
白酒销售月度工作总结白酒销售月工作总结5篇范文白酒销售月度工作总结一在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为白酒的销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进行总结。
刚到XXX时，对XXX方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房---市场。
作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个白酒市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
针对今年一年的销售工作，从三个方面进行总结：一、XX公司XX项目的成员组成：营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。
通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。
现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
白酒销售月工作总结与计划范文（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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白酒销售员月度工作总结900字8篇篇1一、引言在过去的一个月里，作为白酒销售员，我肩负着推动销售业绩、提升品牌影响力的重任，通过全月的努力，取得了一系列成绩。
本总结将详细回顾这一个月的工作内容、成果、遇到的问题及解决方案，并对自身工作进行反思与未来规划。
二、工作内容概述1. 销售目标达成：本月度，我负责的区域销售总额达到预定目标，同比增长XX%。
2. 客户维护与发展：加强与老客户的沟通，收集反馈意见，并成功拓展XX家新客户。
3. 产品推广：组织并参与多场白酒品鉴会，有效提升了产品的市场认知度。
4. 市场调研：针对竞争对手及市场趋势进行了深入调研，为销售策略调整提供了依据。
5. 销售渠道管理：优化线上与线下销售渠道，提升销售效率。
6. 团队合作：与团队成员紧密协作，共同解决销售过程中遇到的问题。
三、重点成果1. 销售目标超额完成：在全体同事的共同努力下，本区域销售总额超额完成预定目标XX%。
2. 客户满意度提升：通过加强与客户的沟通，收集反馈并改进服务，客户满意度调查得分较上月提升XX%。
3. 新客户拓展：成功拓展新客户XX家，带来短期销售业绩增长。
4. 品牌影响力增强：通过产品推广与市场活动，产品知名度在市场上得到进一步提升。
5. 渠道优化成果显著：对线上与线下销售渠道进行优化整合，平均订单处理时间缩短XX%。
四、遇到的问题和解决方案1. 市场竞争激烈：面对竞争对手的激烈竞争，我及时调整销售策略，通过差异化服务与产品宣传，突出产品特点。
2. 部分客户对价格敏感：针对这一情况，我与客户进行多次沟通，解释产品价值，并通过促销活动减轻客户压力。
3. 销售渠道管理需进一步优化：针对渠道管理问题，我积极协调线上线下资源，优化渠道布局，提升销售效率。
五、自我评估/反思这个月的工作中，我始终保持积极进取的态度，但也存在部分不足。
如在时间管理和部分细节处理上仍需加强。
未来我会进一步提升自己的专业能力，提高工作效率。
白酒销售月度工作总结范文(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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白酒月销售工作总结(精选多篇)本文由好范文小编辑收集整理，这是一篇关于白酒销售年终工作总结范文的文章，欢迎浏览借鉴！时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。
在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----一、负责区域的销售业绩回顾与分析、业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。
其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。
直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。
俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。
在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。
失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。
关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。
这个市场我的失误有几点：、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。
经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；3、泗水：同滕州4、峄城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，人员本土化；2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；3、集中优势资源聚焦样板市场；4、注重品牌形象的塑造。
总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx 年，站在xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！白酒销售人员工作总结1、运用《客户销售登记卡》，对客户的销售状况进行监控，并根据销量实行月返，季返制度。
好处：可以随时对客户的销售周期，销售星级比例进行纺计分析，对客户级别进行分类，确定那些客户三星以上卖得快，那些客户只要一、二星酒，这样公司在有相应产品活动政?后，可以有秩序的，提高销售活动效果。
可以提高价格弹性，很好城应对外来冲货，比如cx市场上市时一星78元/件，记卡销售，月返实行十搭一，折价63.6元/件。
中秋节期间外地冲货增加，到岸价：55-56元/件，这时，我们利用供货政?害行，五搭一，扔价：58.3元/件，再加上订货会上抽奖政?，大大优惠于外地冲货，客户订货十分踊跃，取得十分满意的效果，有力地打击了窜货，现场订货拾叁万元多。
有在的问题：在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对月返季返额度和兑现时间，宣传不到位，，兑现不及时，也是造成冲货的得要原因。
2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓cx市场2014年2月份正式启动市场，主攻零售店的铺市陈列，以2月20号到2月25号，对城区进行地毯式密集铺市，并抢占显眼货架，进行店外陈列，起到轰动效果，陈列一个月后，兑现金世纪双礼盒壹盒，2014年端午期间和中秋节之后，又分别进行两次集中补货铺市。
经验;时间要短，控制在一星期左右，如果不顺利，可以赊货，但要可控，毕竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。
宣传要到位，毕竟是新产品，无论是零售客户还是消费者对其都比较陌生，建议铺市配合pop张贴，铺市政?讲解等内容，。
存在的问题：首次与铺市金额过大，品种过多，我们一贯讲究一到五星集中陈列，而一般客户对现金观货和购货金额较敏感，所以铺市过程中有在进展不顺利，铺市政?扭曲等问题，我建议公司在今后铺市工作针对不同品种，不同渠道进行单独或交叉进行铺市，并且单次要控制在500元以内。
，奖吕兑现不及时，cx市场就有在此问题，由于是新市场，零售店主对浏阳河的信誉存在疑问，这就很必要明确奖品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼。
以改兑现进间拖延，造成负面影响，建议在今后的铺市中，要明确奖品兑现时间销售月工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。
月工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在做销售月工作总结时，更注重于工作状况的体悟与理解。
销售月工作总结内容1、工作状况概述2、工作中的成绩和缺点3、工作中的经验和教训4、下步工作计划销售月工作总结注意事项1.总结前要充分占有材料。
最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。
一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。
这是分析、得出教训的基矗3.条理要清楚。
总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4.要剪裁得体，详略适宜。
材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
2014年7月9日今天工作是招聘一名促销员。
上午开完晨会我和雷鸣老师就出发了，与新来的促销员电话交流了一番，告诉她在哪里见面，并把详细地址告知她。
十几分钟以后促销员过来了，照例在这段时间我和雷鸣老师讨论了很多问题，这些交流对我的成长非常有好处，一些以前从未接触的，我不知道的都在这些交流中得到知晓，另外一些有疑惑的事情也会在交流中得到更深刻的解答。
和促销员见面以后，简单的交流了几句就带着她到了红府，交了管理费之后，招聘促销员这件事就算完成了。
2014年7月10日总算见识到结款有多么艰难了，之前雷鸣老师跟我提起这事的时候我都没放在心上，但是今天亲身经历了之后，我信了。
今天上午我和雷鸣老师处理完公司的事之后便赶到了金顺达五楼进行结款。
到那之后才知道费用结算需要明细，像酒的品种，数量，价格都要清楚的标明。
但是我们其中一张单子没有这些东西，于是雷鸣老师花了很长时间才计算出来各种品种酒的数量金额。
然后又仔细的核算了一遍，发现没有错误之后，给了柜台的工作人员。
但是他们又告诉我们少了一样东西，然后我们就回到了公司去询问，去处理那份单据，折腾了好久总算搞好了。
然后又跑到庐州太太去照相，又是一阵好等。
终于在十二点之前把照片照了，但是金顺达财务部门已经下班了，而雷鸣老师下午又有事要去处理，只能明天再去。
2014年7月11日今天上午我和雷鸣老师再次来到了金顺达，处理昨天没有结算清楚的款。
虽然昨天已经做了很多事情，也有心理准备，但是最终的处理过程的繁杂还是超出了我们的想象，不过还好，还是把这事给结了。
下午的工作是和吴承龙、左从文老师一起到肥西去做永辉超市的陈列，到了永辉以后，与超市的工作人员进行了沟通，然后他们安排相关人员把我们的位置空了出来，之后就是把我们的产品按价格的高低从上到下依次是：青花，红花，蓝花，老贡酒。
